康宁保险
课程大纲
开发背景
条款介绍
目标市场
话术举例
课堂练习
（1）
开发背景
社会医疗制度的改革
家庭经济结构的变化
大众健康意识的提升
医疗技术的发展
高额的医疗费用
（2）
重大疾病费用表
心脏病 1——5万
冠状动脉旁路手术 5——10万
脑中风 5万以上
慢性肾衰竭 10——15万
癌症 3万以上
严重烧伤 10万以上
爆发性肝炎 5——10万
主动脉手术 7——8万
（3）
康宁终身保险
投保范围
投保年龄：0－70周岁
保险期限：终身
缴费方式
趸缴(一次性缴清)
期缴：年缴、半年缴
期缴的缴费期：
10年或20年
（4）
保险责任
重大疾病保险金责任
身故保险金责任
高残保险金责任
（5）
服务功能
保费自动垫交
借款
减额交清
可转换权益
（6）
A 因意外身故或高残给付30万保险金
B 因疾病身故或高残给付30万保险金
C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效
身故再给付10万保险金
(若发生在交费期内,可免交以后各期保费)
30岁生效日 50岁缴费期满 80岁
终
身
保
障
180
日
观
察
期
图示说明:
一个30岁的男士、20年期交费、每年保费7300元、每天存保费20元、立即得到30万的保障
（7）
卖点分析
补充社会医疗保险的医疗保障不足。
三倍身故保险金，保证超值回报。
终身保障，两代受益。
免交保费，责任终身。
年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。
化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。
（8）
目标市场
自由职业者
机关、企业员工
高保障需求者
家庭主妇
学生等
（9）
康宁定期
投保范围：0－65周岁
保险期限：0至70周岁
交费方式：与康宁终身相同
（10）
保险责任：
重大疾病保险金
身故、高残保险金
满期保险金
（11）
卖点分析
保费低廉、定期还本
有病保病，没病养老
与单位的医疗报销不相抵触，一经确诊立 即给付，无需医疗发票。
交费方式灵活。
花小钱办大事，合理补充。
利息换保障，本金换养老
（12）
目标市场
一般职员
年轻的三口之家
少年、儿童
适合没有医保的年轻自由职业者
高风险的打工族
（13）
两康险比较（一）
保到70岁
终身
保险
期间
十大重疾、
高残、
身故
凡65周岁以下.身体健康者
被保人在本合同生效之日起180天后患重大疾病,本公司按基本保额给付.被保人身故或高残本公司按基本保额给付,被保人生存至70周岁生效对应日,本公司按所缴付的保险费给付满期保险金。
康宁
定期
十大重疾、
高残、身故
凡70周岁以下.身体健康者
被保人在本合同生效之日起180天后患重大疾病,本公司按二倍保额给付.被保人身故或高残本公司按三倍保额给付,但应扣除已给付的重疾保险金。
康宁
终身
保障
范围
投保
范围
保险责任
险种
（14）
两康险比较（二）
保障高 、保到70岁。保费低且无息退还全部保费、提高人身价值。保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。
康宁
定期
适合人群
康宁
终身
收入高有一定社会地位的人或青少年儿童。
老少皆宜
缴费低、 保障全面、保额一陪三终身享有保障、投保范围广(70岁以下及可)保费豁免、保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。
险 种 卖 点
险种
（15）
话术举例
康宁终身
康宁定期
（16）
健康是人们一生的追求
康宁保险保您一生平安
