地产经典活动营销汇总世联顾问
营销活动方案集锦
2021/4/19
[关键字]：
活动营销、论坛、鉴赏会
[简介]：
通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分
类标准进行五大类的划分。
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活动营销目标
通过活动营销，树立企业形象与品牌；
通过活动营销的开展，进一步强化项目的
形象；
吸引目标客户群；
现场聚集人气。
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活动营销原则
系列化，即活动在一个整体的主线下进行；
宜精不宜泛，活动的开展以1－2次/月为宜；
媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩
大社会影响
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活动分类
公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重
头戏，大致可分为以下五类活动：
第一类：炒作城市区域板块类
第二类：奠定项目国际品质类
第三类：体现国际休闲生活类
第四类：树立企业品牌形象类
第五类：项目自身开发节点类
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第一类：炒作城市区域板块类
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业内论坛
邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未
来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。
网络选择：新浪、搜狐、搜房；
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高层论坛
活动目标 通过名人效应来炒热项目所在的地块，制造热点话题，发
现项目。通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，让
老百姓受惠。
参与人员 该板块大盘的老板、政府规划局等部门的高层官员，及城
市规划设计的大师。
操作建议 （1）通过高层论坛，发现最佳高端居住高地，发现项目
的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作片区；
（2）根据活动实际情况，也可通过其它著名片区的演变
来看项目所在片区，突出项目江湖地位。
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区域发展研论会
形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与
内容：建筑形态分布格局数据分析与预测
政府未来宏观调控思路
地产行业与地方发展的关系讨论
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第二类：奠定项目国际品质类
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国际论坛
活动主题 国际生活，世界品质
活动目标 将项目展示在国际人士眼前，让世界人了解项目，传播项目
国际化生活品质，提升项目附加值。
操作建议 （1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来
体现项目的国际休闲生活的特色，让国际人士来看项目，让
国际人士评价项目，以外带内；
（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感
受项目的风情和细节展示；
（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到
项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体
跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。
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以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收
藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
艺术品收藏鉴赏会
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• 名车名表名包名酒等赞助活动．
• 入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象
征着走过的不平凡历程．
• 名流会。
奢华品牌与身价的对接
英国奢侈品联展
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名车展
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内容：
现场展示瑞典的顶尖水晶品牌
专家现场指导如何鉴别水晶
来自瑞典的顶尖水晶品牌
“”品牌是世界水晶艺术品领域中公认的顶级品牌和翘楚。早期
为欧洲王室御用品，而后因其在上流社会中享誉极高而被广泛地收
藏和作为贵宾之间的相互馈赠。无论作为水晶爱好者的个人收藏和
把玩，还是作为贵宾之间的商务馈赠，它都能充分体现出主人不凡
的品味和个性化。
瑞典水晶展
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房行东方
活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目
高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项
目的关注
窄众活动：名车试驾
活动地点：售楼处
活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，
开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。
媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他
推广
名车试乘试驾活动
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此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气
氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策
的进一步实施。
红酒、雪茄品鉴沙龙
2021/4/19 17
活动主题 看豪宅，品名车
活动目标 豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展，
体现产品品质，做到争取一鸣惊人。
操作建议 （1）世界老爷车展主要举行项目现场展、在片区
各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界
老爷车片区巡游活动（带广告）；
（2）要做好电视和新闻媒体的报道，要有预热和
跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。
世界老爷车展
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国际旅游小姐大赛
活动主题 全世界人都会爱上的地方
活动目标 通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度；
操作建议 （1）将项目打造国际小姐的决赛会场之一以及活动场所之一；
（2）发展商可以作为合作方或赞助商进行活动操作，活动期
间做好全程的电视以及媒体跟踪报道；
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新年音乐会
1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其
富有人情味的亲和品牌形象；
2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应
借助新年的活动，成为非常好的市场攻击方式；
3、邀请人员业主、登记客户群、相关机构，充分发挥新年音乐会的市
场攻击性；
4、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合；
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春节烟花、花车表演
在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出
声音 ，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“
新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，
一盘一个在春节期间全市巡游！
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第三类：体现国际休闲生活类
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生活家论坛
活动主题 回家就是休闲的开始
活动目标 传播项目高品质休闲生活方式
参与人员 组织各行业的高端人士等
操作建议 （1）利用的一些媒体优势以及资源整合优势，如新周刊，
组织一批中国的高端人群来项目体验生活；
（2）在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关
于项目为主导的新生活专刊；
（3）活动的高端人群可由合作媒体具体操作邀请，其中
要有一些名人到场，扩大活动的影响力；
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目 的：提高项目知名度和美誉度。
参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、
客户
活动方式：邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，
从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
生活摄影展
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选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加
活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项
目的关注度。
高尔夫俱乐部互动
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英式皇家马车游园活动
英式皇家马车游园活动
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尊享酒会
地点：五星级酒店
活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品
发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、
物管等等
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亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家
与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继
续挖掘客户，促进销售。
亲子教育沙龙
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意义和作用
对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等
蓄积人气，营造现场气氛
形式和内容
采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。
明星宝宝评比
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“在我家的山上寻宝”活动
在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃
等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。
寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘
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活动建议：
少年领袖训练营
少年都市生存大挑战
少年夏令营活动
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意义和作用
给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活
吸引上门，促进成交
形式和内容
针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，
造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。
关注健康从体检开始
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意义和作用
根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座
传授养生方面的知识，提倡健康生活
吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活
形式和内容
针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参
加，从而以养生之道讲座带动销售。
养生之道讲座
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健康系列讲座
意义和作用
面向项目业主开展关注健康系列知识讲座，
对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议
吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活
形式和内容
针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄
积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。
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“德国特色土豆餐”品味活动
“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
德国风情系列活动
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“黑啤欢乐饮”活动
德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑
酒大赛”等环节。
德国风情系列活动
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“明珠狂欢节”活动
德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人
气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。
德国风情系列活动
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可邀请业主及意向客户参加，在项目内
适当地方布置多国食品区，如美国热狗、
德国香肠等，通过这些设置，可展示项目
社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的
项目
露天异国风情小吃节
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第四类：树立企业品牌形象类
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慈善晚宴
目 的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。
参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、
业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者
等
活动方式：宴会、慈善捐款等。
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圣诞祝福会
营销策略： 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，
达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形
象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售
的最终目的。
核心攻击点：1、一定要在销售中心举行；
2、夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留
住了大人；
3、现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式
配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）
无需大规模宣传
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同一首歌大型演出
活动目标 通过电视、报纸等媒体的传播让项目走向中国，走向世
界，也是塑造项目形象、树立项目品牌的重要手段之一。
操作建议 （1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众
多名人参与，对于项目品牌的提升具有重大作用。
（2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、
活动场地，这些都是提前做好准备的。
（3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端
人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体
宣传作用。
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第五类：项目自身开发节点类
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生态节能论坛
生态节能论坛 —— 借助权威性论坛，让项目高调入市
目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。
参与者：政府领导、生态节能专家
议题内容：太阳能在住宅上的运用
生态节能与生活
主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，
电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。
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谢 谢
四月-
2123:39:0223:3923
:39四月-21四月-
2123:39
23:3923:39:0
2四月-21四月
-2123:39:02
2021/4/19 23:39:02
