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ZARA的快速营销策略及其关键增值点研究作者：孙静， SUN Jing作者单位：上海工程技术大学,服装学院,上海,201620刊名：上海纺织科技英文刊名：SHANGHAI TEXTILE SCIENCE & TECHNOLOGY年，卷(期)：2010，38(12)被引用次数：0次 参考文献(3条)1.胡敏敏 析SPA型服装品牌零售模式--以ZARA为例[期刊论文]-浙江理工大学学报 2007(04)2.左兴龙 快速营销:21世纪市场营销新战略 2006(02)3.刘安;刘元元 虚拟经营的运作机理及其作用--以美特斯邦威集团为例[期刊论文]-天津商学院学报 2007(02) 相似文献(10条)1.期刊论文 张福良.ZHANG Fuliang 品牌服装体验设计的探讨 -纺织学报2010,31(2) 经济形态的显著变化带来了品牌服装消费的升级.服装市场越来越强调消费者个性化、感性化的品牌体验.以体验经济时代消费者的需求由物质享受转向情感和精神享受这一特点为依据,以"体验"这一概念为切入点,阐述了服装品牌体验设计在新经济形态下的必然趋势以及在融合顾客与品牌之间关系的重要作用,突出"道"的用心.指出了服装品牌体验设计在品牌要素运行上的实现途径和刺激人们感官、意识、身心的具体方法,着重"术"的解构,旨在为当前中国服装业品牌提升找到新的方向和方法.2.期刊论文 陈雪晨.CHEN Xue-chen 中国假冒品牌服装市场与正品服装市场的比较研究 -山东纺织科技2005,46(6) 通过假冒品牌服装市场与正品市场的比较研究,探求假冒品牌服装市场存在的特殊性.文章的研究基于对北京、上海正规商场、专卖店和专门的假冒品牌服装市场的实地调研,从产品、目标消费群、经营方式、运作成本以及市场分布五方面展开论述.3.期刊论文 王式竹.Wang Shizhu 中国元素品牌服装市场研究与品牌优化 -山东纺织经济2010(12) 本文独创性地提出了中国元素服装的概念,并对中国元素品牌服装市场从产品风格、结构,品牌的优劣势进行了深入分析,提出中国元素服装的品牌优化方面的建议.论文的研究内容符合国内服装生产企业生产与设计的实际需要,论文的结论能够为服装企业与服装研究单位提供参考.4.学位论文 吴珊 中国服装产业发展的品牌经济研究 2008 服装产业作为中国国民经济的支柱产业，从我国建国以来，尤其是改革开放后的经济建设中，起到了举足轻重的支柱作用。除了满足占世界人口五分之一的服装产品的消费外，中国的服装产业每年还向世界服装市场提供大量物美价廉的服装，同时为我国换回大量外汇，极大地支持了国民经济中其他部门在建设中的资金需求。 但是，随着经济环境的变化，中国服装产业面临着严重的、难以为继的发展问题。依靠可以获得的大量廉价劳动力要素而形成的低成本是中国服装产业参与到国内和国际服装市场中的主要盈利模式，但是这种成本优势随着我国劳动力成本上涨、人民币汇率升值、服装出口退税减少以及中国的服装产品在世界范围受到的反倾销等不友好对待等不利因素的出现而逐渐消失，摆在中国服装产业面前的一个严峻问题是：如何扭转服装产业正在丧失的竞争优势，寻找到新的凭借，从而让产业能够继续发展? 本文对这一问题的回答是，通过建立品类级品牌，从而改变中国服装企业的盈利模式，来促进整个服装产业的发展。 针对如何解决这个问题，本文首先梳理了已有的理论对解释和解决问题所作的研究。 优势理论一直是国内学者在研究服装产业问题中经常应用的理论依据，而现实中中国的服装产业在很长一段时期内也基本上是按照优势理论中的比较优势理论和竞争优势理论，以中国人口多、劳动力成本低廉为出发点，大力发展劳动密集型服装生产和加工，并且取得了已有的显著成绩。但是，在一种优势逐渐丧失以后，如何继续服装产业的发展，或者说，如何培养一种新的优势，现有的优势理论并没有给出一个合适的理论指导。 产业经济学的理论是国内学者在研究服装问题过程中经常应用的另一体系的理论，其中产业集群理论对中国服装产业的发展有着很强的指导作用。事实上，在中国的很多省份里都有着或大或小、主要产品不同的服装产业集群，而且，产业集群的发展对中国服装产业发展的促进作用也是非常明显的，但是，这种促进作用更多的是体现在成本的降低上，对技术上的进步并不显著。而且，产业集群理论在一种优势消失后如何培养新的优势方面没有涉及，因此对提出的问题无法给出答案。产业经济学中价值链、供应链方面的理论，对服装企业如何在价值链上升级以及利润在价值链上的分配情况进行了研究，但是，格里芬的实证研究显示，通过在价值链上升级，从事更高层次的OBM2并不能给原来处于加工和进行OEM生产的企业带来更好的发展，本文对这一现象的解释是，企业在对品牌的理解和建立品牌方面存在问题。因此，究竟什么是品牌，怎样才能建立成功的品牌从而使企业的盈利模式真正得到改善这一问题也是这一方面的理论所没有解决的问题。 产业经济学中的差异化理论，虽然指出通过产品差异化可以使得企业对产品的价格具有一定的控制力，但是，在如何让消费者了解到企业的产品的差异化信息从而认同和购买方面上，理论并没有给出答案。本文认为产品的差异化信息主要是通过品牌来传递给消费者的，但是在差异化理论中，品牌只是作为了一个外在既定为不变的影响因素，并不是研究的主要对象，所以在这一理论中的品牌无法实现差异化信息传递的任务。而且更多是将品牌与商标混为一谈。 在上述理论都没有对问题进行合适的解释和解决的同时，我们可以看到，服装品牌在已经讨论过的理论中成为问题的核心：价值链、供应链理论中，品牌问题是生产企业升级中实现盈利模式真正转变的核心，差异化理论中，能够让消费者对差异化产品认同和选择的关键，同样归结为产品的品牌问题。 因此，对服装品牌的研究成为解答问题的关键。 在现有的品牌研究中，多数研究是从管理学角度出发的，从经济学角度对品牌进行解释的研究还较少，本文主要运用由孙日瑶和刘华军前期在品牌经济学方面进行的理论探索成果，结合中国服装产业的具体情况，对产业面临的问题进行理论上的研究和实践上的建议。 因此，本文从中国服装产业发展面临的问题入手，以改变企业目前以低成本竞争为主的盈利模式为目的，提出通过建立品类级服装品牌的途径，改变企业的盈利模式，从而达到促进整个产业发展。 本文的创新点所在，就是从经济学角度对服装品牌如何通过影响和扩大服装消费者的需求，从而对服装生产者的产品销售和利润率产生影响，实现服装品牌对中国服装企业盈利模式的改变和服装产业发展的促进作用的；同时，本文对如何实现服装品牌的作用进行了分析和研究，即服装品牌的对立定位方式及服装品牌策略研究。 本文首先运用经济学的工具对品牌对消费者和生产者产生的效用改变出发，解释了为什么建立品牌可以解决企业的盈利模式问题。 从消费者角度来分析，本文首先分析了消费者在选择服装产品时需要考虑的因素。由于购买服装产品所需要考虑的影响因素较多，如材质、款式、尺寸等，因此，就服装本身因素而引致的选择过程就已经是一个复杂的过程。同时，由于服装市场已经步入买方市场阶段，市场上服装产品供给者数量具大，产品供给者和供给的产品的信息，以及不同供给者之间的产品比较而产生的信息，让消费者应不暇接，因此给消费者的选择带来的困难，选择出
可以满足消费者需求的服装需要支付高昂的选择成本。服装品牌通过明确本品牌的单一利益点，即服装品牌对消费者承诺并且履行承诺提供某一特定品类的服装，使得消费者在进行选择时选择程序简化、选择成本降低，来跟目标消费者达成利益上的均衡。服装品牌对消费者的最大效用就在于，消费者通过选择具有单一利益点的服装品牌可以降低选择成本。 对于服装生产企业来说，建立服装品牌的最大目的是通过品牌的作用能够更好的实现利润最大化。处于不同服装价值链上的生产企业，如果没有自己的服装品牌，仅仅是从事生产加工，在服装出厂以后的价值增值过程中，获得的增值部分比例的是整个价值链最少的，最大部分的利润被流通中各个环节所分配掉。只有通过建立自己的服装品牌，生产企业才有可能获得更大比例的利润分配。但是并不是只要建立起自己的品牌都可以使生产者实现利润增加的目的。一个品牌从商标注册到真正成为品牌需要经历三个阶段，而品牌对生产者利润增长的拉力，也随着品牌的发展程度和发展阶段的不同而不同。处于商标阶段的品牌几乎对生产者的服装产品销售和利润分配情况不产生什么影响，但是一个具有正确的定位和符合品牌信用度六要素的商标，并且始终贯彻正确的品牌策略的品牌，其品牌拉力会随着自身的发展不断增强，而生产者在产品的整个增值过程中获得的利润分配比例，也会随着拉力的增强而逐渐增加。一个成熟品牌则会使生产者的销售情况和利润分配得到很大的改观。那么，什么样的服装品牌才能够具有这种品牌拉力呢? 本文的观点是，通过和已经在位的服装品牌对立的定位方式建立起来的品牌，比采取跟随定位方式建立的品牌，有更大的成功机会。通过对立的方式可以最大化的实现服装品牌对消费者的选择成本的降低，甚至是让消费者对服装品牌的选择成本达到0，从而最便捷有效的吸引到消费者的选择，也即最便捷有效的实现生产者的销售和利润的实现。 在对世界范围内的服装产业和服装品牌发展过程的考察过程中，我们可以发现，除了首先在国际服装市场站稳脚跟的定位于高端产品的法国，其他国家企业的服装产品在定位中主动或者被动的遵循对立定位而建立服装品牌的，在品牌策略正确的前提下，就会获得成功，产品采取跟随定位建立起的品牌，即便还没有失败，也只是勉强维持生存。 因此，对立定位建立品类级品牌，是在处于买方市场中的服装市场建立品牌的最佳方式。 除了定位，正确的品牌策略也是一个品牌取得成功不可忽视的环节，一品类-一品牌策略能够尽量维持品牌有一个较高的品牌品类度，从而使得消费者选择该品牌的选择成本较低甚至为零，是保障服装品牌在长期中能够拥有稳定需求的措施，传播策略、信息策略、企业文化策略、环境互动策略、策略评估和改进策略在大众传播、企业应变和信息反馈、企业文化、企业与所处环境关系维护与改善、企业正确的品牌策略维持等各个方面对服装品牌进行建设和维护，而优势品牌带动策略则是对具有优势品牌的企业以及整个服装产业的发展都会产生有利影响的一个策略。5.期刊论文 曹黄 中国服装设计师品牌的现状和发展方向 -文学与艺术2010(4) 中国改革开放有30年了,随着经济实力的增强,市场的不断完善,服装产业的规模不断壮大,消费者对服装观念的不断转变,为中国设计师品牌打好了基础.中国服装设计师品牌时代是否已经到来?在中国究竟有没有真正意义上的本土设计师品牌?设计师品牌在中国的发展方向,如何发展?通过对中国设计师品牌的现状,来分析中国服装设计师品牌的发展道路.6.期刊论文 刘晓刚 品牌服装设计理念研究 -东华大学学报(自然科学版)2003,29(1) 我国服装产业发展非常迅速,用服装产业发达国家不到一半的时间,走完了服装从"紧缺经济"的服装弱国到"过刺经济"的服装大国的发展过程.但是应该看到,我们还不是服装强国,其主要原因是我国服装的品牌地位不高.困扰服装品牌地位提高的主要因素是缺乏对品牌服装理念的系统研究.开展具有中国特色的品牌服装设计理念研究,将有助于提高我国服装产品的品位.7.期刊论文 戴伟亚.宁俊.DAI Jun 服装网络营销对品牌力影响的实证研究 -纺织学报2010,31(11) 为探讨服装网络营销对品牌力影响白尔相关性及强弱,以H品牌男装为例,使用李克特(Likert)量表,通过对H品牌网络营销使用基本情况打分及H品牌网络营销对品牌力影响进行打分来收集数据;然后运用基本频数分析来说明H品牌销售渠道的基本情况,运用因子分析确定出H品牌网络营销对品牌力影响的6个关键因子,分别是品牌附加价值因子、产品特性因子、服务环境因子、广告因子、促销因子及网络营销因子;最后运用相关分析发现,H品牌网络营销与适合中国男性体型、高档品牌因素、产品设计好因素、投放广告多、广告设计好因素、促销活动因素及价格适宜因素呈正相关,呈负相关的是店员服务热情高效因素及店铺方便、易买到因素.8.学位论文 徐静 Logo在品牌服装中的视觉识别性研究 2008 本文以研究品牌文化为基础，以logo的特性与品牌识别(策划)理论为依据，通过调查分析目前国内外品牌服装现状以及发展趋势，对“logo的特性”、“品牌的个性论”、“logo的品牌识别功效”以及“logo在服装中的应用”等方面进行了理论阐述。将logo与品牌服装相结合，对logo在品牌服装、服饰中的视觉识别系统中的应用进行了探讨，并尝试将品牌服装中logo的视觉识别理论进行了探索与界定。 分析阐述品牌与logo，表明研究logo的重要性。品牌需要logo，logo是品牌价值最直接的体现，也是建立品牌识别，树立品牌形象，强化品牌个性的重要视觉识别要素，是品牌重要的表现形式。logo需要品牌，品牌是logo的载体，logo的特性通过品牌价值及品牌风格所体现。 个性鲜明的品牌识别系统，是品牌形象资产的一部分，是消费者对品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在众多同类产品中能够一眼就被识别的清晰面孔。因此，通过对不同风格的服装logo设计应用的研究，探讨了如何建立一个能够强化品牌个性、形成品牌识别并提升品牌服装与logo的价值，达到有效提高品牌服装的认知度的logo体系。从而树立并保持对品牌服装综合品质的认知感和认同感。 通过分析logo与品牌形象的美学特点以及在产品中的应用与延伸，阐述logo在服装、服饰设计中的艺术价值。 对logo在服装中的视觉识别理论进行系统或规范化的界定。logo是构成品牌识别系统的重要组成部分，是服装行业发展的必然需求。如何建立与服装风格相吻合的logo体系是品牌服装能否强化其个性，突出品牌优势，是在当今市场增强竞争力的关键。9.期刊论文 于国瑞 服装市场现象与品牌策略分析 -纺织学报2004,25(3) 通过服装市场几种常见现象的研究和分析,提出品牌服装营销策略的有效途径.10.期刊论文 王明明.鲁成 品牌服装卖场陈列状况浅析 -商场现代化2008(10) 服装店铺设计已越来越为服装零售商所重视.尤其是品牌服装的卖场不光是销售的场所,而且担负起传达品牌理念、创造品牌差异、提高顾客忠诚度等作用.本文调研了位于上海繁华购物中心的50个品牌服装店铺,对卖场的六个方面进行了分析和总结,并提出了一些建议. 本文链接：
