魅力女人美容连锁机构湖南长沙三八女人节促销方案策划书
时间：2013 年 5 月 31 日
策划人：张婷
爱在行动，记住这一刻
目录
1、 活动目的
2、 活动对象
3、 活动主题
4、 活动方式
5、 活动时间和地点
6、 广告配合方式
7、 前期准备
8、 中期准备
9、 后期延续
10、 费用预算
11、 意外防范
12、 效果预估
一、 活动目的
为了更顺利地进军湖南长沙市场，提高在湖南地区消费者心
目中的知名度和美誉度
二、 活动对象
本次促销活动主要针对的是 25-45 岁的比较注重皮肤保养和
身体素质的并且受过中高等教育的有中高层消费能力的女性
和情侣
三、 活动主题
考虑到本次促销活动的主要目的，我们必须更重视知名度的
提升，采用“爱在行动，记住这一刻”的活动主题。
四、 活动方式
媒体联合，有利于宣传的力度和广度，主要是针对情侣，凡
是在促销期间在我店消费的女性或情侣，消费金额达 660 元，
可以拥有录音的机会，就是把自己想对对方说的话录在碟子
里，然后再让我店保存在密封箱两年，两年以后，由双方来
取。或者在消费金额不达 660 元的有一次抽奖机会,一等奖，
眼霜一瓶。二等奖，防晒霜一瓶。三等级，护手霜一瓶。活
动项目有“中式点穴瘦身”“瑜伽”“关爱女性 BOBY 丰胸仪”“三
合一鸡尾酒疗法”“意大利光动力美容仪”“蜜月 LULUR 美肤
再造疗程”“兰那公主草本美容美肌疗法秘方 B 套餐”。
五、 活动时间和地点
活动时间：3 月 6 日-3 月 10 日 2013
活动地点：湖南省长沙市魅力女人美容连锁机构
六、 广告配合方式
在活动前期采用车身广告，经过本店的十路公交车，结合公
交电视媒体进行大力宣传，争取覆盖率较大。传单宣传，招
聘兼职大学生在火车站，金满地服装市场，南门口，烈士公
园，世界之窗，等地方派发传单。网络的宣传力度较大通过
微博转发促销活动信息吸引更多人群的关注。店内广告，张
贴关于一些美体瘦身，丰胸瑜伽的信息和图片
七、 前期准备
1、 人员安排：
安排 2 名营销管理人员负责提前联系好车辆交接好车身广告
的一些程序
安排 2 名工作人员进行店内装饰
安排 2 名营销助理负责现场的管理
安排 2 名后勤人员负责奖品的发放
安排三名客户服务人员负责顾客的投诉
联系 4 名兼职人员（必须按时到自己指定的地点派发宣传单，
对象一定是目标消费者，不能擅自离岗，更不能随意扔单，
也不允许向一人发送 2 张以上的传单）
安排 3 名本店人员进行调查问卷
2、 物资准备：
a、 DV 一台，后备一台 DV
b、录音室的准备
c、印制宣传单 1000 份
d、策划实施 10 辆车身广告
e、准备纸装箱和抽奖卡片
f、准备兑奖的物资，分别是获得一次免费美容师为中奖者量
身定制美容护理机会，防晒霜 20 瓶，护手霜 30 瓶，眼霜 5
瓶 f 准备调查问卷时赠送的小包装防晒霜 60 包
g、在店门口搭建棚
3、 试验方案：
制作调查问卷，询问消费者填写调查表，并免费赠送小袋包
装的防晒霜。
八、 中期控制
1、 活动当天安排两名发单员在活动现场周围发单
2、 凡消费满 660 元以上的享有“爱在行动，记住这一刻”活
动的消费者由专门负责人引领至录音室，然后安排其它
拥有此机会的消费者在外休息等候
3、 把兑奖物品放在相应的兑奖区
4、 人员到位，在必要的时候进行现场控制
5、 工作人员中餐的安排，在 12 点半到 13 点半，轮流换岗，
及时安排
九、 后期延续
车身广告将会在一定后续时期里进行后期宣传，然后给临时
员工发工资，活动现场的整理，各种物品归置到位。
十、 费用预算
项目 费用详细 费用总计
问调查的设计打印 60 份* 元每份 18 元
传单印制 1000 份* 600 元
车身广告 10 辆*800 元 8000 元
公交电视媒体 10 辆*1000 元 10000 元
纸箱抽卡片 20 元 20 元
兑奖物资 2000+300+1000 3200 元
兼职人员工资 4 人*60 元*4 天 960 元
店内布置 100 元 100 元
DV 1500 元 1500 元
其它费用 2000 元 2000 元
总计 26398 元
十一、 意外防范
1、 消费者的投诉，应该及时处理，采取相应的措施
2、 天气的变换，应该准备好备用的雨伞，及雨棚和地毯
十二、 效果预估
此次活动从以下方面预估，应该能吸引到女性群体的高度消
费欲望，从而提高魅力女人美容连锁机构在湖南消费者心目
中的知名度和美誉度。
1、 从刺激程度，当今大部分的女性对皮肤的保养及身体的
重视程度很高。采取抽奖换奖品的促销方式，能有力刺
激女性消费者的消费欲望
2、 促销时机的选择，选择在三八妇女节，很多平时工作繁
忙而没时间来消费的女性，在这时期会觉得自己可以理
所当然好好犒劳自己，从而欲望比平时高
3、 促销媒体的选择，选择车身广告和公交电视广告媒体，
主要是公交乘客多，然后车身广告，对于一些不经常乘
坐公交的女性，也能关注，相比较电视媒体而言，费用
较低
4、 传单的派发，使更多的群体了解到此次活动
5、 此次“爱在行动，记住这一刻”活动可以吸引一些情侣，
从而刺激女性的消费欲望
