宜佳财富线下推广方案
一、前言
宜佳财富互联网金融服务平台，是为投资人、信贷者搭建的一个透明、公
开、阳光的网络借贷平台。公司旨在破解中小企业融资难融资成本高等难题，
助推个人及中小企业发展，通过严格的线上和线下相结合的实名认证方式，建
立完备的个人信用体系，充分保障借贷双方的资金安全和交易安全。
二、市场环境与平台定位
（一）市场环境
在电子商务井喷式发展的时代，网络金融服务作为电子商务未来发展的趋
势，具有极大的发展潜力。2014 年，P2P 发展迅猛，交易总额已突破 2500 亿
元，相较于 2013 年 892 亿元的总量增长近 200%，平台数量激增。
与此同时，由于网络金融服务发展速度过快，市场监管不完善、制度不健
全、相关措施不到位，使得整个网络金融服务行业鱼龙混杂，并且大多数固有
资本较小，无力承担大额担保，这就使得潜在客户群体对于相关的专业性互联
网金融服务平台信任度降低，转而分流到了安全性高、便捷性强、门槛低、实
力雄厚、口碑好的理财和信贷平台。有数据表明，互联网理财主要购买渠道中，
银行官网、支付宝、证券交易软件三大类就瓜分了整个市场份额的 %，而
这三大类又恰恰符合用户的投资偏好。但是从长期来看，这种良莠不齐的情况
势必不会持续的太久，P2P 发展的过程必然要经历大规模的洗牌行动，淘汰一
批不被公众所熟知的网贷公司。
早在 2015 年初，相关部门就表示，2015 年将是 P2P 行业洗牌的一年，监
管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新等都将相继演绎。若 2015 年监管
政策颁布，整个 p2p 行业必定会进入残酷的洗牌期，淘汰一批经营不善以及假
借 P2P 平台进行违法犯罪活动的平台。但同时，这也给了新兴的有一定实力的
P2P 平台以发展的机会，通过准确的市场定位和正确的平台推广以及企业形象
的塑造，正规的新兴平台将会飞速发展，2015 年将是网络金融服务平台的历史
机遇期。
由于近年来我省的借贷需求不断增强，大量平台涌入省内市场，P2P 市场
竞争加大，但大多数利率虚高，风控薄弱，再加上股市走牛的影响，2014 年
10 月份以来，山东 P2P 网贷平台问题不断，是全国最大的“灾区”， 大批投资
人纷纷撤出资金，许多的平台都因无力兑付导致提现困难或者跑路。2014 年年
底网贷运营平台达 1575 家，其中问题平台达 275 家，占比高达 %；2015
年以来，截至 1 月 27 日，共有 58 家问题平台遭到曝光，平均每天 2 家以上平
台出问题。
（二）平台推广定位
基于目前我省各 P2P 平台水平的参差不齐，以及整个 P2P 行业在今年的发
展趋势，宜佳网络金融服务平台现在正处于发展与推广的初期，也就是品牌的
“认知期”。这是为平台发展打下根基的时期，这个时期平台的发展规划和方向，
直接决定了平台未来发展的规模与效益。因此，在品牌认知期的推广我认为应
该线下与线上结合，但更应该注重线下的推广，首要发展本地客户，扩大平台
在济南的影响力和知名度，同时塑造一个良好的企业形象。
三、初期目标客户
1.小、微企业信贷客户
2.个体经营者
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念
超前）
4.退休老人
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）
四、初期总体推广思想
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站的 ALEXA 值和 Pr 值，提高网站访问量和注册量。因为客户要
想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局
限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑
答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如
何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，
品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。
一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社
会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
五、初期推广活动方案
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发 DM 宣传单，
向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手
中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行
投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手
段，同时将 DM 宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站
引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手
段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。
同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私
营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.事件营销。由于济南 P2P 市场的混乱，人们对于许多 P2P 平台的不信任
以及新闻对相关事件的报道,也给我们的宣传和推广创造了机会。在报纸或者新
闻对相关事件进行报道后，可以抓住机会通过相关媒体在公众面前谴责相关企
业（或者不谴责）并展示自己平台的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的实
力，在潜意识中提高顾客的品牌忠诚度，也是提升企业形象的好机会。
5.分成合作模式。与房地产、汽车 4S 店进行合作，采取分成模式，让他们
在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。
6.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传
就是提高企业形象的重要途径。与济南的高校合作，以赞助一部分奖学金为前
提，在校内举办创业和理财的讲座，并且可以推出大学生低额创业贷款来吸引
在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等
举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响
力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。
爱热闹是中国人的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演
出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有 LOGO
的 T 恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通
的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。
9.舆论制造与危机公关。通过自己制造一些负面舆论，并引起媒体的关注
和报道。获得关注后，通过早已准备好的公关方案来解决，通过强大的公关团
队来表现出这些负面消息都是子虚乌有的，这不但不会损害原有的企业形象，
还会提高宜佳在客户中的口碑，同时提高了知名度。
