美柚平台传播方案
美柚华南策划中心
Contents
1 美柚平台介绍
2 舆情洞察分析
3 营销创意规划
美柚平台介绍
平均每个女性用户中就有1个是美柚的用户
截止2018年6月，中国有亿女性网民
《2018年第41次中国互联网络发展状况统计报告》
美柚，是儿童营养品沟通触达消费者不可或缺的平台
TOP1 月度有效使用小时7396万第三方平台女性亲子类APP月度独立设备3670万
艾瑞 Talking data
*数据来源：第三方数据
2900万+
用户数
1100万
月度活跃用户数
次
人均每日打开次数
35min
停留时长
亿+
用户数
3680万
月度活跃用户数
次
人均每日打开次数
26min
停留时长
美柚-女性健康管理TOP1平台 柚宝宝-占据孕婴管理第一阵营
平台基础数据
*数据来源：美柚平台数据
90后为用户主体，与TA人群对位
柚宝宝用户
年龄分布
36%
26岁及以下
%
26-30岁
%
31-35岁
%
36岁及以上
美柚用户
年龄分布
%
26-30岁
%
21-25岁
%
20岁及以下
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36岁及以上
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31-35岁
*数据来源：美柚平台数据
双平台
用户分布
柚宝宝月度活跃用户某省市TOP10
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北京
广州
深圳
上海
重庆
成都
杭州
西安
佛山
美柚月度活跃用户某省市TOP10
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北京
上海
广州
深圳
成都
重庆
西安
杭州
苏州
主要来自一某省市
某省市(含新一线） %
某省市 %
某省市 %
某省市 %
某省市及以下 %
某省市以上的用户占比 接近50%
她们，在儿童营养品上的消费额更高
*数据来源：美柚平台数据
% % % % % %
怀孕0-3个月
怀孕3-6个月
怀孕6-9个月
宝宝0-6个月
宝宝6-12个月
宝宝1-3岁
宝宝3-6岁
宝宝6岁以上
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孕育阶段用户细分数据
超过75%的母婴用户正处于营养品传播教育的黄金阶段
-3个月到3岁的母婴用户
占比高达%
*数据来源：美柚平台数据
舆情洞察分析
抓住两个消费爆发期进行教育（0-3个月&1-12岁）
• 从0个月开始宝宝对营养品的需求就达到64%，从0岁开始抓住消费者对品牌的好感度尤为重要；
• 1-2岁开始宝宝对营养品需求重新上涨，可从1岁开始拦截消费者需求；
品牌好感
理念渗透
口碑种草
需求承接
辅食喂养
玩耍互动
生长发育
疫苗疾病
睡眠
疫苗疾病
生长发育
玩耍互动
教育培养
辅食喂养
教育培养
生长发育
玩耍互动
疫苗疾病
辅食喂养
玩耍互动
教育培养
疫苗疾病
生长发育
日常护理
0-6个月
玩耍互动
生长发育
疫苗疾病
辅食喂养
睡眠
0-3岁宝宝妈妈对宝宝的关注TOP5
数据来源：美柚UED
7-12个月 1-1岁半 1岁半-2岁 2岁-3岁
0-3岁妈妈持续关注宝宝生长发育问题，“补钙”理念深入妈妈心智
TA主要通过身高、体重与骨骼成长等方面了解宝宝生长发育情况
用户深知“宝宝生长发育=补钙”
用户对钙的讨论热度和搜索热度颇高，但维生素K2和D3的声量低
钙 铁 复合维生素 维生素D3 维生素K 维生素K2
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
9876719
1455716
58057 10129 3822 101
核心成分平台声量
总声量远高于其他成分
月度搜索量达到325万
总声量较低，成分认知度低
而妈妈对补钙仅仅停留在“吃钙”阶段
维生素K2和维生素D3
均未于钙形成关联
部分用户缺乏正确营养理念：吃钙≠吸收钙
用户深知宝宝长高要补钙，但不知如何促进钙的吸收
甚至存在误区：不断更换不同形态的钙促进吸收
部分用户了解维生素D3能够促进钙的吸收，但对维生素K2
的存在和功效全然不知
钙、维生素K2和D3的讨论集中在宝宝相关圈子(1-3岁宝宝圈子排名靠前）
关键词 top排行 圈子名称
钙
1 亲子教育圈
2 0-6月宝宝
3 孕中期妈咪
4 1-3岁宝宝
5 孕晚期妈咪
6 7-12月宝宝
7 孕期营养圈
8 孕早期妈咪
9 待产包攻略
10 产后调理区
关键词 排名 圈子名称
维生素K2
1 1-3岁宝宝
2 0-6月宝宝
3 7-12月宝宝
4 护肤养颜馆
5 健康养生馆
6 男宝女宝都是宝
7 健身塑形馆
8 贴士精华圈
9 孕期营养圈
10 亲子教育圈
关键词 排名 圈子名称
维生素D3
1 0-6月宝宝
2 1-3岁宝宝
3 亲子教育圈
4 7-12月宝宝
5 母婴用品汇
6 待产包攻略
7 孕早期妈咪
8 孕中期妈咪
9 孕期营养圈
10 闲置交
对于钙、维生素K2、D3的讨论聚焦在母婴圈子
营销主题
拦截“钙”的高流量作为突破点
传递专业新观点：补钙≠吸收钙
维生素K2和维生素D3是引钙入骨的最佳搭档
用户关注点
• 在宝宝不同月龄中，生长
发育是妈妈关注的重点
双维强助攻，成长新“钙”念
成分认知度
• 钙的声量和搜索量均领先
位于第一，1-3岁宝宝圈
子讨论靠前
• 维生素K2和维生素D3能促
进钙的吸收，但与钙的关
联讨论十分弱
• 主要成分：维生素D3+维生素K2
• 适合年龄：1岁-8岁
• 推广时间：2020年1月-6月
• 从0岁开始抓住消费者对
品牌的好感度，从1岁开
始拦截消费者的需求
• 对宝宝科学补钙误区较深，
不了解“补钙≠吸收钙”的观
点
营销创意规划
STEP 1：起个Nickname，帮助消费者明确产品印象
新品牌即将面临的传播难题
英文名字包含三音节，读写难度大；
品牌暂无中文名，用户记忆难度高；
产品暂无具体产品名字，用户记忆难度高；
『PV』
『PV彩虹瓶』
根据瓶身特征起的Nickname更有助于记忆，如各品牌的
爆款Olay小白瓶、资生堂红腰子、雅诗兰黛小棕瓶….；
彩虹瓶与儿童营养品品牌形象高度吻合；
只取品牌的两个音节，简称PV
传播过程中在后缀加入“PV营养助手”，展现品牌专业、形象
大咖面对面
KOL测评
STEP 2：场景营销+内容营销
专家&媒体发声 口碑共建 话题引爆
柚问柚答
小编软文
柚新知
试用活动
热门活动
权威解读宝宝发育新知识 达人妈妈种草产品利益点 素人热议刺激新需求
营销主题：双维强助攻，成长新“钙”念
内容
营销
场景
营销
SEO搜索 今日知识
开机大屏
她她圈信息流
柚妈育儿园
60s课堂
蓄水期：前置教育 爆发期：口碑夯实 收割期：口碑种草
Phase 1：3月初 Phase 2 ：3月-4月 Phase 3 ：5月-6月
为店铺上线预热 配合店铺上线，充分激活精准人群需求 KOL+素人联合安利，带动种草
柚新知
柚问柚答
小编软文
4-6月：【钙】SEO搜索拦截
柚妈育儿园
今日知识：0岁育龄、1-3岁育龄
热门活动
试用活动
大咖面对面
KOL软文*4
KOL软文*6
开机大屏
精准她她圈信息流
热门活动
试用活动
内容营销
场景营销
2020上半年传播规划
60s课堂
Phase 1（1月-2月）
蓄水期
上线时间：1期*7天
专业而暖心的
儿童营养品品牌
【有奖】健旗下新儿童营养品品牌pentite店铺即将上线！
3月初：热门活动丨品牌首度亮相发新店福利，收获品牌好感度和声量
#Pentite澳洲儿童营养品，宝宝成长发育好助手#
【活动机制】邀请妈妈们带品牌话题分享宝贝长高的Tips；
【活动奖品】PV店铺上线优惠券、PV宝宝成长礼包
提出成长新钙念，建立品牌与成长发育的关联
品牌自我介绍帖，展示专业而暖心的品牌形象
Pentite店铺即将上线啦！
健旗下儿童营养品品牌
柚
新知
科普栏目
现在女性爱分享爱攻略
美柚集合现代主动学习的女性
打造女性专属的知识分享版块
集结女性用户、KOL达人、专家等
一起主动共享知识，共同发现问题并寻求解决方案
帮助女性个人成长
让用户时刻保持获取新知的兴趣
增进平台与用户的粘性
节目频次：每两
柚选媒体栏目为美柚平台内容，无品牌合作时，则以平台选题内容进行话题展开
双平台推广入口：美柚+柚宝宝双平台 第三方服务及柚子福利入口
柚姐听你说 专家告诉你 美柚红人说 柚姐方法论
漫画形式诠释在宝宝成长
的这场“战役”里，维生素
K2和维生素D3两位战士的
加入，使得钙战队“战斗力
”大增。
美柚专家资源从权威角度
告知宝妈，想要宝宝发育
好，光补钙还不够，解密
维生素K2+D3，突出它们
的助攻作用，软性植入品
牌内容。
KOL达人从亲身经历讲述
在配合维生素K2+D3食用
后，宝宝发育速度的变化，
突出产品成分起到的关键
作用。
美柚官方小编专业化评测，
从产品配方入手，深度解
析品牌卖点。
大部分妈妈都在忽略的补钙攻略——
维生素K2+D3双重强助攻，吸收钙的路上不掉队！
对于生长发育中的孩子来说，钙元素非常重要，有助于构建和维持强健骨骼。
维生素D3可帮助身体吸收膳食中的钙，而维生素K2有助于骨骼矿化。
3月初：柚新知丨媒体与全网用户深度沟通营养品喂养问题，强化宝妈认知体系
Phase 2（3月-4月）
爆发期
试用活动
KOL软文
小编软文、柚妈育儿园
柚问柚答、60S课堂
素人KOC
社区活跃KOM
资深编辑
专家
集优质内容教育资源提升品牌认知度
配合KOL和试用派发驱动更多TA为品牌发声
养草 口碑
种草 背书
科普 教育
打造Pentite多层口碑体系，引爆声量
3月-4月
3月-4月
4月-6月
4月-6月
PV
彩
虹
瓶
美柚专业的专家达人资源，
第一时间解答用户疑惑，提供权威专业的内容。
问答精华内容沉淀，覆盖更多用户群体。
柚 问 柚 答
问答直播 精华留存
UGC
用户真实
疑问
PUGC
达人产出内
容
PGC
院线专家答疑
PGC
整合知识专
题打底
多方并举 知识共创
三大精选知识模块
让知识传播实现闭环
3月：柚问柚答丨专家说-美柚专家团+达人团专业助力用户认知
抛出用户热议话题：如何抓住宝宝补钙黄金时间（示例）
Step 1 话题热度加持
专家登场解密，科普“吸收钙”相关知识
品牌接入 曝光发声：突出PV彩虹瓶的主要卖点
精选问答 优质声量：展示往期专家提问中的精选问答
Step 2 专家在线 专业背书
Step 3 品牌发声 利益输出
Step 4 软文二度加持
Step5 专家声量精华传播
精华软文 二次传播：优选站内品牌软文在板块内展示
每期平台提供一位专家，每20个精选用户提问，其中5个含产品问题植入
3月：柚问柚答丨结合用户对宝宝发育方面植入新“钙”念，强调双维重要性
3月：小编软文丨 媒体说-PGC内容为产品成分背书，填补宝妈知识盲区
育 儿小常识：维生素 K2+D3，精准吸收钙不可不知的秘密
维生素K2维持骨骼健康主要通过三个方面发挥作用：
（1）促进骨钙素的羧化；
（2）促进成骨细胞的活动，抑制破骨细胞的活动；
（3）通过抑制骨骼中免疫T细胞的增殖，发挥免疫调节作用。其中，维生素K2促进骨钙素
的羧化尤为重要。
真正的“补钙”有三大要素：第一是充足的钙来源；第二是维生素D3，促进良好的肠道钙吸收；第三是充足的维生素K2，发
挥“领钙入骨”的作用，这样才能做到较好的“精准补钙”。
小编重点解密维生素K2是如何发挥“领钙入骨”作用
PV彩虹瓶可强健儿童的骨骼和牙齿，有助于骨骼矿化口感上佳，
深受孩子们喜爱！
视频内容清晰展示卖点 课后测试互动强化卖点渗透 奖励机制增强用户黏性
三大合作优势：
以在线视频课程形式，关联用户需求场景，深度互动提高用户对产品关注
观看视频 课后测验 答题奖励
学习PV新钙念课堂，每一课都是长高干货！
#双维强助攻 成长新钙念#
KOL结合产品优势
输出60s课堂知识
强化使用场景
打造生活实用小百科
课后任务为答题形式
一个课程配置一个问题
帮助掌握产品重点优势
深化品牌认知
课程页嵌入购买渠道
在认知过程中完成购买
用户通过课后测验
可获得一次抽奖机会
4月：60s课堂丨宝宝长高新“钙”念课堂
Lesson 3Lesson 2Lesson 1
课程设置：1周1期，每期可拍摄制作2~4个小课堂，每条短视频时长60s，每期提供奖品不少于20份
双维强助攻 成长新钙
念
PV【宝宝成长新钙念课堂】
优惠券导流
奖品福利
专为品牌定制系列化长高干货课堂，确保内容的连贯性和延伸性，持续强化用户对产品认知
长高强助攻
《营养均衡课》
长高好作息
《睡眠充足课》
长高好习惯
《运动辅助课》
4月：60s课堂丨课程内容规划
新店上线
福利
【免费试用】入口 找到【60秒课堂】栏目 找到感兴趣的课程，如
【PV宝宝长高新“钙”念
课堂】
最多有4节课，需从第一
节开始观看视频学习
视频结束后会有定制题
目回顾知识点，露出品
牌信息
回答正确可引导跳转电商
Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 Step 6
4月：60s课堂丨用户体验流程
4月：柚妈育儿园丨定制条漫冷知识科普栏目
平台背书
知识要点 注意事项 育儿贴士
品牌定制
内容植入 奖品赞助
育儿知识与趣味漫画结合起来，告别冗余乏味的科普文章，让新手麻麻轻松get专业的育儿知识，更好
更科学的养育宝宝。
每位妈妈都知道要给宝宝补钙
科学育儿，我们是认
真的！
什么时候开始补钙
补钙要注意哪些事
（双维植入）
补钙要点总结
（产品植入）
双维强助攻，成长新钙念
精准人群推送：
• 1-3岁宝宝圈子feeds流第一位卡片，上线一周
• 站内信推送（针对目标人群定向推送）
4月：KOL软文丨达人说-4位经验KOM联合，多话题角度种草产品
*KOL仅为暂定，以实际执行为准
给新手妈妈的小科普，大家别以
为发育只需要补钙哦，双维助攻
也不能少。最近试了澳洲品牌PV
的彩虹瓶，效果很明显~
如何更好促进钙吸收擅长时尚穿搭与网络拍摄，图片精致，文
字细腻，站内站外都拥有一定的种草能力
会飞
推荐走心，文字细腻，品位上佳，人
气颇高
鲍鲍鲍hh
科普新观点
Pentite维生素D3和K2 儿童口服液
精选推荐
【柚子福利】入口
提供电商购买链接
刺激用户购买
根据宝宝育龄及具体喂养需求筛选精准核心用户，为品牌吸纳新客
试用
发放
柚子福利试用派发流程
口碑
沉淀
问卷
调查
以用户证言为品牌品质背书
沉淀海量真实口碑声音
4月：试用活动丨素人说-新品试用派发，吸引大批种子用户体验产品
试用报告
回收
Pentite天猫旗舰店
口碑种草
需求承接
品牌好感
理念渗透
伴随用户育儿时间切换
推送相应内容文章
12个月
妈妈必看丨维生素K2+D3引钙入骨，
想要宝宝发育好，光给补钙还不够！
3-6月：今日知识丨及时拦截0-3个月&1-3岁新人群，提高品牌知名度
优质
曝光
结合
育龄
强调
卖点
妈妈必看丨维生素K2+D3引钙入骨，想要宝宝发育好，
光给补钙还不够！
妈妈必看丨维生素K2+D3引钙入骨，
想要宝宝发育好，光给补钙还不够！
出生0个月
出生1年 出生2年 出生3年
出生1个月 出生2个月
她她圈主页搜索栏
SEO搜索落地页
关键词 月度搜索量
钙 3,253,951
维生素 1,547,879
益生菌 1,111,137
补铁 468,575
DHA 353,038
钙 搜索关键词【钙】
第二条广告位
【钙】月度搜索量325W+
关键词拦截用户高关注，通过科普软文强调维生素K2和
D3促进钙更好吸收的作用，沟通产品卖点宝宝发育新“钙”念：促进钙吸收的最佳
搭档，维生素K2和D3不能少！
4-6月：SEO搜索优化丨精准拦截新需求人群，品牌声量占座
Phase 3（5月-6月）
长尾期
5月：试用活动丨派发产品，沉淀首批素人试用报告蓄水
1、你会为孩子长高的问题担忧吗
？
会的
不会
2、你听过维生素K2吗？
申领时间：5天
申领数量：50份
报告回收率：90%
试用活动 3、你会为孩子长高的问题担忧吗？
听过
没听过
十分担忧
偶尔会
不会
阳光明媚1991
虹宝宝ai沐宝宝
5月-6月：KOL软文丨6位经验KOM联合，多话题角度种草产品
宝宝发育慢的原因探讨
自家宝宝发育很慢，补钙不起效，
向医生取了经，最后种草了Pentite
维生素D3和K2口服液
维生素K2+D3知多少
宝妈们听说过维生素K2和D3吗，
最近超火的，它们的作用是引钙
入骨，帮忙宝宝更好发育~
齐齐围观宝宝的发育助攻神器
倩倩的木头世界
家境优渥、用品大牌；资深
用户，内容多样
文字细腻，图片精美，感染力强，
在圈内有较高人气
拍摄照片精致好看，高端大气，
文字有趣
*KOL仅为暂定，以实际执行为准
解密维生素
宝宝发育经
验
“PV彩虹瓶，效果超赞！”
MOM
大咖宝妈育儿长高秘诀分享
已上线10+期 ，积累千万级曝光关注，超过数万用户参与互动
5分钟快访视频，小编提炼知识点，聚合口碑文章
BABY
聚焦孕育话题
通过类似访谈的方式帮助达人建立“人设”，增加曝光，吸引粉丝关注。栏
目主题围绕孕育过程中每一个不同的阶段可能遇到的问题及困扰，达人根据自己
的亲身经历来帮助更多普通用户，以此来增强达人和用户的粘性。
6月：达人面对面丨视频育儿专栏，大咖精华育儿经验分享
视频内容植入
用户图文帖
小编总结知识点
视频、图文场景植入
用户互动
618导流电商
结合大咖分享内容与产品特点
小编提炼相关注意事项
简单互动形式
派发电商优惠券揉合
产品卖点
6月：达人面对面丨品牌产品可在栏目各版块进行露出
宝宝一年长高10CM，双维吸钙助手功不可没
6月：热门活动丨海量用户为品牌发声，助力品牌口碑沉淀
上线时间：1期*7天
双维强助攻
成长新钙念
【有奖】宝宝成长发育新公式，维生素K2和D3帮助
钙更好吸收！
❖ 推广内容：以有奖活动调动用户参与，提高
品牌关注度，筛选优质种子用户体验产品
❖ 奖品设置：
• Pentite维生素D3和K2儿童口服液，共20份
• Pentite 618店铺优惠券
❖ 参与流程：用户通过硬广资源位进入热门活
动帖，根据小编发布内容，按规则在主话题
帖内跟帖回复，活动结束后由小编抽取幸运
用户，送出奖品
用户带品牌话题#Pentite维生素K2+D3强
助攻，打响宝宝成长新钙念#，分享宝宝
发育中遇到的烦恼
【有奖】宝宝成长发育新公式，维
生素K2和D3帮助钙更好吸收！
6月：双平台黄金硬广丨定向精准人群曝光，为品牌电商活动导流
618开机大屏导流电商 0-6岁、1-3岁精准她她圈信息流
2020下半年规划
从「单品口碑营销」到「品牌形象深耕」
打造贴心、品牌形象
有答必合理，成为提供适量、合理的营养品搭配好助手
有问必答，主动解答妈妈育儿过程中的问题
通过节日营销和公益两大跨界合作，升华品牌形象
量变
质变
升华
Content &munication GrowOpportunity
持续触达机会人群
以内容为核心的持续沟通
品牌跨界/形象升级
内容
产品&知识
年轻化互动
情感沟通
营销主题
“PV成长计划丨营养刚刚好，才是真的好”
60S课堂
营养品适量搭配讲座
柚擂台
儿童营养品补得越多越好吗？
专家软文
日常生活常见补钙食品有哪些？
KOL软文+试用活动
今日知识
0岁&1-3岁妈妈
【钙】SEO拦截
科学吸收钙观点科普
开机大屏
为双11店铺引流
感恩节
“盒”你在一起跨界礼盒
她力量
与美柚联手一起做公益
期待与您的合作
