泰国国际营销指南
目录
Ⅰ文化分析 .................................................................................................................4
引言..........................................................................................................................4
历史简介..................................................................................................................4
位置.......................................................................................................................4
气候.......................................................................................................................5
社会机构..................................................................................................................5
家庭.......................................................................................................................5
教育.......................................................................................................................6
政治体制...............................................................................................................7
法律体制..............................................................................................................8
社会组织..............................................................................................................9
商业习惯与案例................................................................................................12
宗教与审美观点....................................................................................................15
宗教与其他信仰.................................................................................................15
审美观点.............................................................................................................15
可供住房.............................................................................................................19
语言........................................................................................................................20
官方语言：泰语.................................................................................................20
口头与书面语.....................................................................................................20
方言.....................................................................................................................20
小结........................................................................................................................20
Ⅰ经济分析 ...............................................................................................................21
人口........................................................................................................................21
总量：.................................................................................................................21
人口分布.............................................................................................................21
经济数据与活动....................................................................................................21
国内生产总值（GDP）.....................................................................................21
人均收入.............................................................................................................21
家庭平均收入：.................................................................................................21
财富分布.............................................................................................................21
矿产与资源.........................................................................................................22
水陆交通.............................................................................................................22
通信系统.............................................................................................................23
工作条件.............................................................................................................23
主要企业.............................................................................................................23
外来投资...........................................................................................................25
国际贸易数据...................................................................................................38
贸易限制...........................................................................................................38
动力...................................................................................................................38
通膨胀率...........................................................................................................38
科学技术发展情况................................................................................................38
目前可用到的科技.............................................................................................38
分销渠道................................................................................................................38
媒体........................................................................................................................39
小结........................................................................................................................39
III 市场审计和竞争市场分析...........................................................................43
引言........................................................................................................................43
产品：华为 P9/P9Plus ..........................................................................................43
市场........................................................................................................................45
产品销售市场描述.............................................................................................45
与竞争者产品比较.............................................................................................47
政府参与市场情况.............................................................................................48
IV 初步营销计划 ...................................................................................................48
营销计划................................................................................................................48
营销目标.............................................................................................................49
SWOT 分析 ........................................................................................................50
分销.....................................................................................................................50
小结.....................................................................................................................51
Ⅰ文化分析
引言
泰国已成为国人旅游的最佳景点选择之一，以海滩冲浪，人妖表演，水果盛
宴为特色，吸引大批的游人，因此也带动了泰国的经济发展，下文从历史、地理、
社会机构等详细分析泰国。
历史简介
泰国的历史泰国，旧称暹罗，可谓东南亚最具异国风情的国度。泰国被世人
称为“微笑的国土”拥有无数令人赞叹的名胜，独特的文化和持续相传的风俗习惯。
真诚好客的人民随时随地热情款待外国友人，从而即是友善之邦，又是逍遥胜地。
地理背景
位置
泰国的地理位置泰国位于中南半岛中部，东临柬埔寨，西部和西北部接缅甸，
东北邻老挝，南界马来西亚，全国面积约为 514,000 平方公里，与法国等同，海
岸线长 2,600 多公里。泰国人将国家的疆域比作大象的头部，北部代表“象冠”、
东北地方代表“象耳”、暹罗湾代表“象口”，而南方的长条带代表“象鼻”。全国有
七十六个府（省），573 个县，国王深受全国人民爱戴和尊敬，对国王的任何不
敬，可作为冒犯法律而受处罚。在泰国人口中，73%的泰人务农，11%在曼谷，
16%在其他城镇。人口密度为每平方公里 120 人左右，而中部平原地区超过 400
人，三分之一以上人口集中在中部地区。
气候
泰国的气候泰国属于热带气候，有三个明显的季节，十一月至二月气候趋凉，
属凉季。三月到五月是夏季，六月到十月是雨季，每年的平均温度是摄氏 28 度，
最高温度四月份的曼谷可达摄氏 38℃以上，但在 12 月则维持在摄氏 25℃左右。
地形
泰国从地形上划分为四个自然区域：
北部山区丛林、中部平原的广阔稻田、东北部高原的半干旱农田，以及南部半
岛的热带岛屿和较长的海岸线。国境大部分为低缓的山地和高原。地形多变，可
分为西﹑中﹑东﹑南四个部分。
东北部是呵叻高原，这里夏季极干旱，雨季非常泥泞，不宜耕作。中部是昭披
那河（即湄南河）平原。克拉地峡。
泰国西部为山区，是喜玛拉雅山脉的延伸他念他翁山脉为主的山地，一直由北
向南走向。位于清迈府的因他暖山（海拔 2,576 米）是泰国的最高峰。
东北部是呵叻高原，这里夏季极干旱，雨季非常泥泞，不宜耕作。中部是昭披
耶河（即湄南河）平原。由曼谷向北，地势逐步缓升，湄南河沿岸土地丰饶，是
泰国主要农产地。曼谷以南为暹罗湾红树林地域，涨潮时没入水中，退潮后成为
红树林沼泽地。泰国南部是西部山脉的延续，山脉再向南形成马来半岛，最狭处
称为克拉地峡。
另外，泰国的一般大众习惯将国家的疆域比作大象的头部，将北部视为“象冠”，
东北地方代表“象耳”，暹罗湾代表“象口”，而南方的狭长地带则代表了“象鼻”。
社会机构
家庭
1、核心家庭：父母、孩子
2、大家庭：家族
3、家庭动态因素：离婚、家庭成员意外死亡等
婚姻和求爱：一夫一妻制
4、男性/女性角色（变还是不变）：泰国女子在各个方面都取得与男
子一样的地位。如教育、选举、被选举权。
教育
1、教育在社会中的作用：实行 12 年制义务教育。中小学教育为 12 年制，即小
学 6 年、初中 3 年、高中 3 年。中等专科职业学校为 3 年制，大学一般为 4 年制，
医科大学为 5 年制。著名高等院校有：朱拉隆功大学、法政大学、农业大学、清
迈大学、孔敬大学、宋卡纳卡琳大学、玛希敦大学、诗纳卡琳威洛大学、易三仓
大学和曼谷大学等。此外，还有兰甘亨大学和素可泰大学等开放大学。
全国教育行政管理机构有：（1）全国教育委员会，主管教育规划、教育研
究与教育评价。（2）教育部，主管全国教育发展、国际教育活动、文化事务与
宗教团体教育机构。1964 年以前，教育部只主管师范教育机构而不管大学。1965
年初，初等教育机构由内政部及府级教育行政部门直接管辖，教育部也不再管理。
（3）高等教育办公室，负责全国各类型的高等教育事业的改革与发展。就中央
与地方的行政权力划分看，实行地方分权制。教育行政部门调拨教育经费给各级
各类教育机构与学校单位。大部分教育经费出自国家的预算开支。不论是公立学
校或私立学校均得到政府的资助，但政府拨给公立学校的教育经费较多。
泰国教育行政区大体上分为：泰北教育地区，泰东北教育地区、泰中部教育
地区、泰南部教育地区。由于各区域的国民经济发展水平不同，各区域之间的教
育水平相差较大。中部地区人口占全国总人口的五分之一，人口也比较集中，教
育发达，适龄儿童入学率最高，它是泰国政治、经济和文化教育科学的中心。泰
北区主要为山地，所以教育较落后。
2、有读写能力的人的比例：55%
学前教育为 3～6 岁；义务教育为 7～13 岁；中学教育为 14～19 岁；大学教
育为 20～23 岁；研究生院阶段为 24～26 岁。
学前教育机构大多数由私人投资开办，政府只办少数示范性的学校。中学分
初中、高中两段。在第六个教育发展五年计划期间，将增加正规初中 130 所、速
成初中 120 所。高中包括普通高中及职业高中。在这个五年计划期间，全国各级
各类学校的就学人数将从 1982 年的 10505600 人，增至 1986 年的 11264600 人
（不包括开放大学生人数）。其中，高中人数将增迦 %，即从 1982 年的
2052200 人增至 1986 年的 2729500 人，达到 15～17 岁年龄组人数的 31%左右。
高等学校人数将增长 6%，即由 1982 年的 262400 人增至 1986 年的 327100 人
（不包括开放大学生人数），占 18～23 年龄组人数的 5%左右。非正规教育预
计 1986 年将有 1253000 人，增长 17%左右。
政治体制
1.政治结构
政体：泰王国宪法规定泰王国是以国王为国家元首的君主立宪制国家。
宪法：现行宪法于 2007 年 8 月 24 日经普密蓬国王御准生效。分为总章、国
王、公民权利、自由与义务、基本国策、议会、内阁、法院、权力监督、地方行
政等 15 章 309 款。但在 2014 年 5 月 22 日因泰国军方宣布军事政变后暂停。
议会：国会是最高立法机构，实行上、下两院制。上议院议员 150 人，其
中 76 人直选产生，74 人遴选产生，任期六年。下议院议员 500 人，任期四年。
最新一届下议院于 2011 年 8 月组成，2013 年 12 月解散。上议院于 2008 年 3 月
组成。
2 政治党派
截至 2011 年 3 月，共有 49 个政党在选举委员会登记注册。主要政党有：
为泰党：2007 年 9 月 20 日成立。党首乍鲁蓬·荣素旺，党中央常委、总书记
胡云辉，秘书长普坦·卫差亚猜，常委 31 人。在上届国会中拥有下议员 262 名。
在全国设有 5 个支部，党员 23778 人。
民主党：1946 年 4 月 6 日成立。党首阿披实·威差奇瓦，秘书长察伦猜·希欧，
执委 19 人。在上届国会中拥有下议员 160 名。在全国设有 176 个支部，党员
万人。
自豪泰党：2008 年 11 月 5 日成立。党首披帕·颇沃拉蓬，秘书长蓬提瓦·纳
卡塞(女)，执委 12 人。在上届国会中拥有下议员 34 名。在全国设有 5 个支部，
党员 36370 人。
泰国发展党：2008 年 4 月 18 日成立。党首提拉·翁萨姆，秘书长潘贴·素里
萨廷，执委 11 人。在上届国会中拥有下议员 19 人。在全国设有 6 个支部，党
员 14957 人。
为国发展党：2007 年 10 月 3 日成立。党首宛纳勒·参努军，秘书长巴帕·林
巴攀。在上届国会中拥有下议员 7 名。在全国设有 8 个支部，党员 9416 人。
春府力量党：2011 年 5 月 4 日成立。党首曹·玛尼翁，秘书长比兰迪鲁·吉达
探。在上届国会中拥有下议员 7 名。
祖国党：2008 年 11 月 3 日成立。党首颂提·汶亚拉格林，秘书长曼·帕塔诺
泰，执委 15 人。在上届国会中拥有下议员 2 名。在全国设有 5 个支部，党员 7760
人。
大众党：1998 年 2 月 10 日成立。党首阿披勒·西里纳温，秘书长派讪·蒙恩。
在上届国会中拥有下议员 1 名。党员 110 万。
新民主党：2011 年 4 月 21 日成立。党首素拉廷·披赞，秘书长威蒙·讪玛诺。
执委 9 人。在上届国会中拥有下议员 1 名。
3.政府稳定性：稳定
4．特别税收：增值税、特别行业税、关税、消费税、印花税以及财产税
5.地方政府的角色：政策的制定者、执行者
法律体制
1.司法体制
司法：属大陆法系，以成文法作为法院判决的主要依据。司法系统由宪法法
院、司法
法院、行政法院和军事法院构成：宪法法院主要职能是对议员或总理质疑违
宪、但已经国会审议的法案及政治家涉嫌隐瞒资产等案件进行终审裁定，以简单
多数裁决。由 1 名院长及 14 名法官组成，院长和法官由上议长提名呈国王批准，
任期九年。
行政法院主要审理涉及国家机关、国有企业及地方政府间或公务员与私企间
的诉讼纠纷。行政法院分为最高行政法院和初级行政法院两级，并设有由最高行
政法院院长和 9 名专家组成的行政司法委员会。最高行政法院院长任命须经行政
司法委员会及上议院同意，由总理提名呈国王批准。
军事法院主要审理军事犯罪和法律规定的其他案件。
司法法院主要审理不属于宪法法院、行政法院和军事法院审理的所有案件，
分最高法院、上诉法院和初审法院三级，并设有专门的从政人员刑事厅。另设有
司法委员会，由最高法院院长和 12 名分别来自三级法院的法官代表组成，负责
各级法官任免、晋升、加薪和惩戒等事项。司法法院下设秘书处，负责处理日常
行政事务。
2.采用大陆法系
3 专利、商标以及其他公约参与情况
泰国商标注册
一、泰国商标概要
1、泰国商标法于 1991 年 10 月 28 日颁布，1992 年 2 月 13 日生效，该法 2000
年经过修改，并于 2000 年 6 月 30 日生效。
2、泰国属于英美法系，商标权的获得基于使用与注册相结合的原则。
3、泰国接受商品商标、服务商标、证明商标、集体商标、联合商标和彩色
商标的注册申请。
4、泰国采用国际尼斯分类，但不接受范围过细的商品项目。
5、泰国是世界知识产权组织成员国。泰国是马德里议定书成员国，但不是
马德里协定成员国，国际申请可指定泰国。
6、官方语言为泰语。国家英文缩写：TH。
二、申请所需材料文件
1、商标图样。
2、申请人签署的委托书，需公证。
3、申请书，包括申请人的名称和地址，商标名称，指定商品服务类别及具
体名称。
三、注册程序
审查-公告-注册：
回执时间：2-3 天
注册需时：14-19 个月
申请受理后， 对申请进行形式审查和实质审查。通过后在官方公报上予以
公告。公告期为 90 天。没有异议或者异议不成立，商标予以注册。
四、商标异议期限：90 天
五、有效期和续展
商标专用权从申请日起算，有效期十年，每次续展注册的有效期为十年，可
提前 90 天办理续展。无宽展期。
六、泰国办理途径分析
1、泰国非马德里成员国，因此，只能通过单一方式予以办理；
2、泰国申请商标时，签署的外文委托书需要进行公证，我司可代为办理；
社会组织
1.组织行为：
2.社会阶层：目前泰国不是“一个民主国家，而是两个”——由于少数城市
富裕阶层与大多数农村贫困人口之间的隔阂与利益难以调整，贫富分化严重（泰
国 40%的人口占有接近 80%的财富，基尼系数接近接近 ）
3.俱乐部及其他组织：泰国娱乐性俱乐部种类繁多，具体介绍泰国十大足
球俱乐部
泰国十大足球俱乐部
1、泰华农民银行（已解散）Thai Farmers Bank FC
亚非俱乐部杯 1 次 1994
亚洲超级杯冠军 1 次 1994
亚俱杯冠军 2 次 1994/1995
内战：顶级联赛冠军 4 次 1991, 1992, 1993, 1995
外战：5 次参加亚俱杯（1993/1994/1995/1996/1997），2 冠军 1 季军
外战成绩卓越。
2、空军中央（2015 泰甲）Air Force Central
内战：13 次顶级联赛冠军（1 次分享）：1952, 1953, 1957, 1958, 1959, 1960,
1961, 1962, 1963, 1996, 1999
外战：2 次参加亚俱杯（1989、2001）2 次参加亚优杯（1998、2002）。1988-89
亚俱杯小组赛全胜，进 22 球，失 2 球，后弃权十强赛，为最佳战绩。
底蕴深厚。1967 年亚俱杯创立之后衰落。内战内行，外战外行。
3、盘古银行（已解散）Bangkok Bank FC
内战：8 次 顶级联赛冠军(1 次分享)：1964, 1966, 1967(Shared), 1981, 1984,
1986, 1994
外战：9 次参加亚俱杯（1967、1969、1971、1986、1988、1991、1995、1996、
1998）1 次亚优杯（2000）。亚俱杯多次进入八强。1967 年殿军、1969 第六 1971
第六 1986: 第六 1988: 第七 1991:第七 1994: 十六强 。1999/00 参加亚优杯季军
亚优杯季军为泰国球会亚优杯最佳战绩。
4、港口 MTI（2015 泰超）Thai Port MTI
内战：8 次 顶级联赛冠军 1968, 1972, 1974, 1976, 1978, 1979, 1985, 1990
外战：两次参加亚俱杯 1987、1992 无亮点。
5、拉吉普拉差（2015 泰乙） Rajpracha FC
内战：4 次 顶级联赛冠军 1970, 1971, 1980, 1982
外战：参加亚优杯 1 次 1995
6、BEC 萨桑纳（2015 泰超）BEC-Tero Sasana
内战：2 次 顶级联赛冠军 2000、2002
外战：亚冠 5 次（1999/2002/2003/2004/2005） 亚优杯 1 次 2001。2003 年亚冠
亚军
7、大城省电力局/武里南联（2015 泰超）PEA/Buriram united
内战：4 次顶级联赛冠军 2008, 2011, 2013, 2014
外战：参加亚冠 4 次（2009/2012/2013/2014）。2013 亚冠八强
8、泰京银行/曼谷玻璃 （2015 泰超）Krung Thai Bank FC/Bangkok Glass FC
内战：4 次顶级联赛冠军 1989, 1988，2003,2004
外战：参加亚冠 4 次（2004/2005/2008/2015）
9、蒙通联（2015 泰超）Muangthong United
内战：3 次顶级联赛冠军 2009, 2010, 2012
外战：4 次参加亚冠 2010/2012/2013/2014
10、 拉基维堤（2015 泰乙） raj-vithi FC
4.种族、民族和亚文化
泰国是一个多民族的国家，全国人口 6300 万，主要有泰族、华族、老族、
马来族、高棉族,以及克伦、孟、苗等山区少数民族。其中泰族占全国总人口的
82%,华族占 12%,马来族占 %,老族占 %。由于外来移民与泰国社会融合的
程度比较深,因此一般都把他们看作为泰人。
(一)民族状况
1.泰族泰人
曾称"暹罗人",占全国人口的 82%,是泰国的主体民族。根据他们的分布地区和
方言,又分中部泰人、东北部泰人、北部泰人和南部泰人。中部泰人约占全国人
口的 26%,他们受古代孟人和高棉人文化影响较深,其社会、经济和文化发展都比
其他泰族泰人先进,中部泰语(曼谷话)是全国通用的标准泰语。东北泰人简称"东
北人",约占全国人口的 30%,他们在语言、文化和风俗习惯方面与老挝人近似。北
部泰人即"泰阮",自称"昆勐",意即本地人,约占全国人口的 17%,13-18 世纪之间,曾
建立以清迈为中心的兰那泰王国,故又有"兰那泰人"之称。清迈历来是北部泰人的
政治、经济和文化中心,因此也有人称"北部泰人"为"清迈人"。南部泰人主要指南
部半岛春蓬府以南的泰人,人口 450 多万,约占全国人口的 9%,现代的南部泰人是
历史上的当地泰人、孟人、马来人及北部、东北部的移民长期相互融合形成的
2.华裔泰人
是华侨和华裔在泰国繁衍的后代。泰国 1912 年的国籍法采用"出生地原则",即
不论其父母为哪个国家的国籍,凡在泰国出生者,都属于泰国人。因此华裔泰人逐
年增多,目前约有 500 多万人,占全国的 12%。但民间认为有 1000 多万,占泰国总
人口的二分之一。华裔泰人可分为几种类型:(1)原为华侨,后加人泰国国籍,多是
1949 年以前到泰国谋生者,至今仍保持本民族风俗,这些人年纪大人数少,目前由
于自然减员而人数逐年减少。(2)受过中文教育的第二代华裔,会讲汉语普通话,仍
保持中国的传统风俗习惯,是华裔泰人的组成部分。(3)华侨和前两种人的后裔,其
中大部分是第三、四代华裔,占华裔泰人的大部分,他们绝大多数不识中文,不会讲
中国普通话,有的会讲广东、福建方言。泰国的华人 80%是潮州人。华裔泰人已
成为泰国居民一个不可分割的组成部分,他们多数居住在首都曼谷和泰国湾沿岸
各省,50 年代后逐渐向内地发展。其中不少人受过高等教育,或到欧美留过学;很多
人在泰国的政府、工商界、文教卫生、科技界工作。℃近年来中国台湾到泰国的
新移民约有 12 万至 13 万人,从中国云南沿泰国北部涌入的人更不计其数。℃泰国
的华人社团大约有 400 多个,以首都曼谷为基地的大约有 200 多个。
3.穆斯林泰人
绝大多数都是马来血统,共 320 多万人,占泰国总人口的 %。他们多数人居
住在南部半岛,集中在与马来西亚接壤的北大年、也拉、陶公、沙敦四府,约占当
地人口的 70%,约有 170 多万人。他们生活在传统保守的伊斯兰教社会中,多数人
不会讲泰语,日常生活以马来语为主。只有 12%的适龄儿童上泰文小学,其余则进
伊斯兰教学校,通过读古兰经学习阿拉伯文和马来文,并以能到阿拉伯国家留学为
荣。另外有近 50 万人分布在宋卡、博他仑、素勒他尼、董里等府。还有 50 万人
居住在中部地区,北部和东北部也有零星散居者。穆斯林泰人都以到麦加朝圣为
一生最大的愿望,每年都有成批的人赴麦加朝圣。
4.高棉血统泰人
主要分布在老挝和柬埔寨接壤的泰国东北和东南数府,人口约 70 多万,占全国
人口的 %。 "上高棉人"是泰国境内的高棉后裔,人数约 50 多万,占全国人口的
1%,讲柬埔寨语。另有一些是从老挝南部迁移到泰国东北部的,他们有捕捉和驯养
野象的传统技艺。还有一些是从老挝迁至泰国东北各府的人。
商业习惯与案例
商业习惯：访问政府办公厅宜穿西装。商界见面着衬衫，打领带即可。拜访大公
司或政府办公厅须先约会，准时赴约是一种礼貌。宜持用英文、泰文、中文对照
的名片当地两天即可印妥。
泰国商务礼仪及忌讳
礼节礼仪
泰国人在与客人见面时，通常施合十礼。将手合十于胸前，头稍稍低下，互
相问候“撒瓦迪”（你好）。还礼时，也须双手合十，放至额到胸之间。地位较低
或年纪较轻的人，应该主动向地位高和年纪大的人致合十礼。地位高、年纪大的
人还礼时，手不应高过前胸。双手举得越高，表示尊敬的程度越深。在特殊情况
下，如平民拜见国王的时候要施跪拜礼；儿子出家当和尚父母也施跪拜礼。
一般礼仪
进入泰国人往家按习俗要脱鞋。不要踩在门槛上，按泰国的传统说法，门槛
下有神灵栖居。
切忌触碰任何人的头部，即使是对小孩子，因为头颅被视作人体的最高部分，
这在字面上或比喻意义上都是如此。同样地，在泰国人的社交聚会中，你将发现
年轻人都尽量使自己处于比年长者矮一截的位置，以免别人感觉他们对长者“不
敬”。当然，这不是总能做到的，但重要的是他们已尽力而为了。
公然表示男女之间的爱变之情会受到非议。
捺不住个人的脾气，特别是在公开场合，会被认为没有礼貌和缺乏教养。
泰国商人总要考虑很久才能作出决定，所以与他们打交道要有耐心。
称谓与问候
除了在较为西方化的社会团体中，泰国人见面时通常不以握手为礼。最常见
的泰国传统的见面礼节是双手放在胸前合十作祈褥状并微微弯腰。一般情况下，
年轻人向长者合十弯腰致礼，长者以同样的方式还礼。
泰国人不用姓氏而用名字称呼；如果你被称为“鲍勃先生”或“玛丽小姐”时，
不必感到奇怪。
约会与准时
事先约会是必要的，准时赴约是礼貌的标志。
款待与馈赠
作为客人，应对主人的家庭和住房表示感兴趣，但不要过分赞美某样东西，
以免主人觉得非把它送给你不可。
在一般情况下，小小的纪念品可作为礼物相赠。礼物通常应用纸包装好。鲜
花也是合宜的礼物。
交谈
应回有关政治、王族和宗教方面的话题。
示意动作
别随意把你的脚指向任何东西。无论站着或坐着，应注意不要把你的脚斜放
在惹人注目的位置，或让人看到你的脚底。
信仰忌讳
泰国人大多信奉佛教，佛教是泰国的国教。泰国的和尚可以吃肉，但每天只
许吃两饭，就是把托钵得来的食物分成早、午两顿食用，午后只能喝水。他们忌
讳随便触摸别人头部，除了和尚之外，任何人都不能随便触摸别人的头部。否则
就是对他们的一种极大侮辱，泰国和尚最忌讳有人送给他现金，因为佛教戒律包
含着此内容。泰国人忌讳有人盘足或把两腿叉开而坐，因泰国的一般家庭不设座
椅，人们惯于席地而坐，但决不允许盘足或把腿叉开而坐。他们讨厌西方人平时
生活中的拍拍打打的举止习惯，认为这是有伤风化的。泰国的乡村人对握手礼也
看不惯。甚至不欢迎。他们忌讳有人用脚踢门或用脚指东西。认为这是有伤风化
和不礼貌的举止。他们忌讳别人拿着东西从他们头上掠过。认为这是极不礼貌的
举动，会看成你这是有意对他的污辱。他们忌讳左手服务，认为左手不洁净，开
会令人回想起肮脏的事情，甚至还会怀疑你这是不轨行为。他们忌讳用红笔签字
和用红颜色刻字，认为用红色是对死人的待遇。他们睡觉忌讳头西脚东，认为只
有死人停尸才头西脚东。他们把戴着墨镜用手指着对方说话视为一种不礼貌的行
为。他们禁止议论或打听国王及王室的秘密。他们忌食鲜牛肉，不喜欢酱油、红
烧菜肴、甜味菜、香蕉和海参等食品。
饮食习惯
泰国人最爱吃民族风味的“咖喱饭”（它是用大米、鱼肉、香料、椰酱及蔬菜
等烹制而成的）。他们特别喜爱吃辣椒，而且越辣越好，“辣椒酱”是他们每餐必备
的；泰国人也非常喜欢用味精和鱼露调味。他们不喝热茶，而习惯把喝的茶里放
冰块，喝饮料也同样喜欢配上些冰块。他们在喝桔子汁或酸橙汁时，总喜欢在里
面加放点盐末。这种习惯的养成，可能与他们国内气候炎热有很大的关系。他们
饭后有吃水果的习惯，在吃西瓜或菠萝时，不仅爱放些冰块，而且也习惯蘸上些
盐末或辣椒末一些吃，认为这样吃起来显得别有风味，他们早餐喜欢吃西餐，午
餐和晚餐大多爱吃中餐。他们用餐时，不习惯使用筷子，有的人爱用叉子和勺
（右手拿勺，左手拿叉），有的人乐于以手抓饭取食。
泰国人在饮食嗜好上有如下特点：
℃注重 讲究菜品要鱼嫩，注重风味特色。
℃口味 一般口味中喜太咸，爱辛辣味。
℃主食 以米饭（糯米）为主食，面食吃的不多，对水饺和汤面也感兴趣，
乐于吃小蛋糕及干点心。
℃副食 爱吃鱼、虾、其他海鲜品、羊肉、鸡、鸡蛋等，也喜欢青菜、辣椒、
豆腐、粉丝等；调味品爱用鱼露、味精、咖喱、香菜、小豆蔻、蒜、辣椒酱、黄
油、果酱等。
℃制法 对炸、煎、溜、炒等烹调方法制作的菜肴偏爱。
℃中餐 喜爱中国的川菜、粤菜、京菜、沪菜。
℃菜谱 很欣赏芙蓉鸡片、羊肉狮子头、冬瓜盅、潮州鱼丸、回锅肉、青椒
肉、炸虾球、锅贴鸡、干烧鳜鱼、鸡片汤等风味菜肴。
℃水酒 喜欢啤酒、葡萄酒；爱喝矿泉水、桔子水、橙汁、咖啡、可乐、牛
奶等；尤其喜欢喝冰茶（红茶）。
℃果品 喜欢吃水果中的柑、桔、葡萄、西瓜、菠萝、荔枝、龙眼、苹果、
鸭犁等；干果爱吃杏仁、腰果等。
商业经典案例：《泰国 Shopping mall 的成功经营之道》、《泰国曼谷购物中心
走文化路线》、《泰国控制外国零售商》等。
宗教与审美观点
宗教与其他信仰
1.正统教义与结构：佛教为泰国国教，有 “黄袍佛国”和“千佛之国”的美誉，
在总人口中 9 0％以上的居民信仰佛教，马来族信奉伊斯兰教，还有少数信奉基
督教新教、天主教、印度教和锡克教。
2.与人们的关系：紧密
3.哪种宗教占主导地位：佛教
4.每种宗教成员：佛教、伊斯兰教、基督教新教、天主教、印度教和锡克教
5.有没有实力熊厚、颇具影响的教派：佛教
审美观点
1.视觉艺术：泰拳
泰拳 Muay Thai 被认为是世界上最激烈的格斗。他不仅可用拳也可用脚，
肘和膝盖攻击对方，还可以高高跃起做空翻加转体动作，利用冲力，以脚或膝盖
将对方打翻在地。因此，泰国的拳击比一般国际拳击更加紧张激烈。
2.音乐：泰国音乐是指泰国的传统音乐。泰国的传统音乐主要有二大系统，
主要以皇家的宫廷古典音乐和各民族的民俗、民间音乐；这二大不同阶级发展出
来的音乐，都受到印度宗教神话及印音戏剧、印度音乐的影响。
民间音乐如前述，固然也受到印度教的影响很大，泰国是以泰族占多数的国
家，而泰族也和及他周边的民族融合，因此各民族除了各具的特色外，也相互融
合，由於泰国在东南亚是鱼米之乡、人民普信小乘佛教，乐天知命、本土的民歌
民谣也很动听，如泰北掸族音乐和中国苗族及缅甸的掸族系出同源，14 管的芦
笙及竹制乐器都是共同的最爱。清迈的情歌非常温柔宛约，趣味横生及泰北的马
路(Maw Lum)是一种说唱的民间艺术，也个有特色泰南和马来西亚相联，其音乐
歌舞则和马来西亚无异，口簧、鼻笛、各种竹乐器、鼓是主要的特色。
3.舞蹈：泰国以民间舞和古典舞著称。如中部的丰收舞，北部的长甲舞、蜡
烛舞等。全国还流行群众性集体舞。
4.民间传说和有关象征
（1）国旗
泰国以佛教为国教，白色代表宗教，象征宗教的纯洁。泰国是君主立宪政体
国家，国王是至高无上的，蓝色代表王室。蓝色居中象征王室在各族人民和纯洁
的宗教之中。
（2）国徽：图腾
（3）国花：睡莲
生活条件
饮食与营养
1.肉与素食消费的比例: 10%：90%
泰国是临海的热带国家，盛产稻米、绿色蔬菜、甘蔗、椰子，海产也很丰富。
因此，泰国菜用料以海鲜、水果、蔬菜为主。90%的泰国人信仰佛教，主要以素
食为主。
2.饮食文化:
泰国菜以色香味闻名,第一大特色是酸与辣,泰国厨师喜欢用各式各样的配料
如蒜头、辣椒、酸柑、鱼露、虾酱之类的调味品来调味,煮出一锅锅酸溜溜、火
辣辣的泰式佳肴。招牌菜有冬阴功(酸辣海鲜汤)、椰汁嫩鸡汤、咖喱鱼饼、绿咖
喱鸡肉、芒果香饭等。鱼、虾、蟹都是各餐馆的杀手锏,什么炭烧蟹、炭烧虾、
猪颈肉、咖喱蟹等等。
泰国是一个临海的热带国家,绿色蔬菜、海鲜、水果极其丰富。因此泰国菜用
料主要以海鲜、水果、蔬菜为主。泰国人的正餐都是以一大碗米饭为主食,佐以
一道或两道咖哩料理、一条鱼、一份汤、以及一份沙拉(生菜类),用餐顺序没有讲
究,随个人喜好。餐后点心通常是时令水果或用面粉、鸡蛋、椰奶、棕榈糖做成
的各式甜点。由于深具得天独厚的优点,因此泰国菜色彩鲜艳,红绿相间,眼观极佳,
不管是新鲜蔬菜瓜果的艳丽清新,还是乌贼尤鱼等众海鲜的肉感,都让人们大饱了
眼福。
大凡首次品尝泰国菜的人都会觉得泰国菜的调料很独特,有很多调料是东南亚
甚至是泰国特有的,在本国找不着。最常用的几种调料有:
1、泰国柠檬(KaffirLime)
泰国柠檬是一种东南亚特有的调味水果,味道和个体都有别于美国柠檬口味
的略甜,而泰国柠檬个小、味酸、香味浓郁,往往使闻过它香味的人终身难忘,它可
以拿来做柠檬汁饮品,啤酒香剂,最主要的用处是用来做泰国菜的调料,泰国人几
乎在每一道菜都会挤上柠檬汁,使每一道菜都散发出浓郁的水果清香,带有典型的
东南亚味道。泰国人可以说食无鱼,但不能没有柠檬。
2、鱼露(FishSauce)
鱼露是一种典型的泰国南部调料,也有人它叫白酱油,顾名思义它就是像酱油
一样的调味品,做法和中国酱油差不多,主是让一些小鱼小虾发酵滴汁而成。味道
可能会让有些人不适,因为它带有一股浓浓的臭鱼烂虾的味道。让不习惯吃鱼腥
的人大倒胃口,掩鼻而逃。
3、泰国朝天椒
据说,泰国朝天椒是世界上最辣的辣椒。泰语叫“老鼠屎辣椒”,可见这是一种
极小但极辣的辣椒。它广泛应用于泰国人的烹调艺术中,做菜不撒上几颗切碎的
朝天椒,就像吃川菜不加麻辣一样。
4、咖哩酱
以椰乳作为咖哩酱的基本作料,还有许多调味料包括柠檬草、虾酱、鱼酱以
及十几种本地种植的香料、辣椒,由温和到极辣的都有,任人挑选。泰国文化深受
印度和中国文化的影响,有人说泰国文化的父亲是印度。从泰国菜中咖哩酱的影
响便可以感受到。另外,柠檬叶和香茅(Lemon-grass)也是泰国菜常用的配料。
做法多样
泰国的饮食深受中国、印度、印尼、马来西亚甚至葡萄牙的影响,但又掺杂
着奇怪的风格,独树一帜,吃起来别有风味。它的做法主要有以下几种:
1、中国炒锅大火快炒。这是一种近似广东菜的做法,新鲜的蔬菜,佐以泰式调
料,可以炒出一道道口感极其新鲜的菜。主要代表作有:米粉(用虾,猪肉,鸡蛋及甜
酸酱合炒的米粉)、泰国咖哩鸡、椰汁鸡(鸡汁加柠檬加椰奶)与牛肉沙拉。2、
YAM.目前尚且找不到可替代的中文。其做法有点像做汤与做凉拌菜的综合。泰
国地处热带,因此孕育了许多有名的 YAM,比较著名的有一种叫做“SOMTAM”的
木瓜沙拉,这种沙拉以木瓜丝、虾米、柠檬汁为主,再伴以鱼酱、大蒜和杂的碎辣
椒,口感辛辣。
3、炖。亚热带的气候炎热,孕育了丰富的汤文化。汤对于泰国人来说是维持
家庭和睦,增进夫妻感情的润滑剂,因此,到泰国要多喝汤、喝靓汤。泰国的柠檬虾
汤口味非同一般,一般人可能难以接受,首先是汤味极辣,而且其中又放有大量的
咖哩,因此,只有口味非主流的人才能喜欢。
泰国不同地区有不同的菜肴。东北方人爱吃的是糯米饭配烤鸡。而北方人则
偏爱一种当地特有的酸肉,叫做“NAEM”。南方的食物深受马来西亚的回教式风格
影响,并且有各种生猛海鲜。
基本座位形式
传统的泰国人用餐时是采取席地而坐的方式进餐,不过现在的泰国餐厅都是
桌椅的座位形式。因此,在用餐方式上与一般的中餐并无差别。如果一同用餐者
有长幼或是辈分之分,则由靠近墙壁或是离门最远的上手座位起依次落座。
早期的泰国人的传统用餐方式自由随兴,是以芭蕉叶盛饭,再以手取饭菜进食。
而今日的泰国餐具也十分简单,基本餐具为一只汤匙和一双筷子,以及一个圆盘。
进餐时将饭盛进圆盘中,并用汤匙取有汤的菜肴吃饭,而筷子则是用来夹菜。
怎样吃泰国菜
由于不习惯用盘子吃饭,很多人刚吃泰国菜时会有一点不习惯。只要懂得正
确的方式,就没什么困难了。吃泰国菜时正确的进餐方式是:就座先舀适量的白饭
在盘中,再以汤匙将菜肴与饭拌匀，用汤匙以西餐喝汤的方式，由靠身体的内侧
向前方舀起，吃完再盛饭。由于菜肴种类多，所以不要一次盛太多的饭，以免各
种菜肴混在一堆吃起来五味杂陈也不方便。另外，吃饭时不要为了图方便将盘子
端起来往嘴里倒，既不雅观也很失礼。
3.可供食品
泰国美食国际知名。无论是口味辛辣的还是较为清淡的，和谐是每道菜所遵
循的指导原则。泰式烹调实质上是由有几百年历史的东方和西方影响有机的结合
在一起，形成了独特的泰国饮食。
泰国美食的特点要根据厨师、就餐人、场合和烹饪地点情况而定，以满足所
有人的胃口。泰国烹饪最初反映了水上生活方式的特点。水生动物、植物和草药
是主要的配料。避免用大块的肉。后来的影响使得泰国饮食中也使用相当大块的
肉。因为有佛教背景，所以泰国人避免使用大块动物的肉。大块的肉被切碎，再
拌上草药和香料。
泰国传统的烹饪方法是蒸煮、烘焙或烧烤。由于受到中国影响，引入了煎、
炒和炸的方法。自 17 世纪以来，烹饪方法一直受到葡萄牙、荷兰、法国和日本
的影响。在 17 世纪后期，葡萄牙传教士在南美洲习惯了红辣椒的味道，于是在
泰国菜中引入了红辣椒。
可供住房
1、可供住房种类：城市：公寓 农村及偏远地区：吊脚楼
泰国是个发展中国家,城市化水平比较低,仅为 17％,而且有 65％的城市人口
居住在首都曼谷及其围周地匿。
2、大多数人是买房
3、城市居民与其他家庭住在同一栋楼里，农村家庭独门独院。
衣着
1.国装：泰国民族服在泰国境内非常受欢迎，而且被广泛穿着。泰国民族服
分为男装和女装。男装是立领马褂加裤子或者方裙。男装马褂被叫做 suea phra
ratchathen，正装穿长袖，日常装束穿短袖。女装是上衣下方裙，方裙被称为“服
新（pha sin）”，是由一块长方形的丝绸把腰间紧紧的裹起来做成的裙子，用绳子
调整松紧，再把腰绳藏在回到部分。服新可以从左向右裹也可以从右往左。上衣
可以有夹克和衬衫搭配。正式的装束还要披一条斜穿上身的带子。
2、工作服：
泰国是一个非常讲究穿着的国家，根据泰国社会的传统，但凡碰到重大庆典、
重要会议，出席者都要穿正装，公务人员必须身穿制服，其他人员则要穿泰国传
统服装。如下图：泰国新当选女总理英拉在参加新一届国会启动仪式时，穿着一
身白色制服。
娱乐体育及其他活动
1.种类和需求情况：泰式按摩、人妖秀、丛林飞跃、普吉岛潜水等。
2.娱乐活动占收入比例：35%
语言
官方语言：泰语
口头与书面语：泰语
方言：泰语
小结
泰王国（泰语：ราชอาณาจักรไทย），通称泰国（泰语：ประเทศไทย），是
一个位于东南亚的君主立宪制国家。泰国位于中南半岛中部，其西部与北部和缅
甸、安达曼海接壤，东北边是老挝，东南是柬埔寨，南边狭长的半岛与马来西亚
相连。 泰国旧名暹罗，1949 年 5 月 11 日，泰国人用自己民族的名称，把“暹罗”
改为“泰”，主要是取其“自由”之意。 泰国实行自由经济政策，在 20 世纪 90 年
代经济发展较快，跻身成为“亚洲四小虎”之一，但于“九八经济危机”中受重大挫
折，之后陷入衰退和停滞。是世界的新兴工业国家和世界新兴市场经济体之一。
制造业、农业和旅游业是经济的主要部门。泰国是亚洲唯一的粮食净出口国，世
界五大农产品出口国之一。电子工业等制造业发展迅速，产业结构变化明显，汽
车业是支柱产业，是东南亚汽车制造中心和东盟最大的汽车市场。 泰国是世界
最闻名的旅游胜地之一。泰国是佛教之国，大多数泰国人信奉四面佛。佛教徒占
全国人口的九成以上。 泰国是东南亚国家联盟成员国和创始国之一，同时也是
亚太经济合作组织、亚欧会议和世界贸易组织成员。
资料来源: 《你所不知道的泰国》 作者：Adaro
Ⅰ经济分析
人口
总量：67681723
1.增长率：%
2.出生率：1%
人口分布
1.年龄：泰国 60 岁以上人口已超过 600 万，约占总人口 10％
2.性别：泰国男性人口数量：33254917(%)
泰国女性人口数量：34426806(%)
3.地理区域：342 人/平方英里/km2
4.种族群体：全国共有 30 多个民族，总计 6000 多万人口。泰族为主要民
族，占人口总数的 75%、华族占 14%，马来族占 %，其余是缅族、高棉族、
苗族、瑶族、桂族、汶族、克伦族、塞芒族、沙盖族、孟族等民族。大约有 14%
的泰国人口是华裔，其中相当一部份来自中国广东省潮汕地区。
经济数据与活动
国内生产总值（GDP）
1.总额：3660 亿美元。
2 增长率:%
人均收入
117362 泰铢（约合 3094 美元）
家庭平均收入：
财富分布
1.收入阶层：
高级管理人员平均月薪：14 万 957 铢
中级管理人员平均月薪：6 万 8201 铢
中级管理人员平均月薪：3 万 5544 铢
专职人员平均月薪：2 万 5561 铢
行政人员平均月薪：1 万 6916 铢
矿产与资源
泰国的主要矿产资源是锡，总储量约 150 万吨，居世界首位。泰国锡产量
的 98%来自砂矿床，含锡率 高达 65%。其它矿物有钨、褐煤、铁、铜、石油、
天然气、宝石、盐、铅、石膏、锑、锰、萤石、金和 铬等。泰国还有丰富的森
林资源，有各种热带常绿乔木，主要包括榕树、露兜树、樟树、金鸡纳树等。
季风林木主要有柚木、铁树、沙尔树和芒果树，还产各种藤及竹子。在内河和泰
国湾盛产多种鱼类， 淡水鱼类主要有鲤鱼、弹涂鱼、鲈鱼、鳗鱼等，海鱼以鲭
鱼和沙丁鱼为主。
水陆交通
1.方式
（1）铁路
窄轨，总长 4451 公里，全国共 47 府通铁路。泰国的铁路布局成中心辐射形存在，
主要以曼谷为中心。细分为以下几条线：北方线，东方线，东北线，南方线和国
际线。
（2）公路
全国里程共 16 万公里。各府、县都有公路相连，四通八达。泰国的公路也
是以曼谷为中心形成的发散性布局，泰国的公路运输并不是很好，尤其是在舒适
度上讲是特别需要改善的。政府赞助的公交车虽然稍微便宜一点，但空调不足，
舒适性很不好。
（3）水路
湄公河和湄南河为泰国两大水路运输干线。全国共有 47 个港口，其中海
港 26 个，国际港口 21 个。廉差邦港是泰国最大的物流枢纽，集装箱运输量占国
内的 52%。泰国重要码头还包括曼谷港、清盛港、清孔港和拉农港等。海运线可
达中、日、美、欧和新加坡。泰国的水运同样是很赞的，很有地方特色，尤其是
那种狭长而又小巧的长尾船，是这里常见的河上摆渡。
通信系统
1 类型
当地手机卡 泰国常用电话卡有 3 种：Truemove 卡、Happy 卡、1-2-Call 卡。
用的较多且口碑较好的是 Turemove 卡，其次是 Happy 卡，1-2-Call 卡资费较贵
应用面不广。
网络 ：泰国随处都有免费 WIFI，机场、咖啡厅、酒店、客栈、餐厅等都有，上
网十分方便，建议安装 Skype 软件，可以拨打便宜的或免费的海外电话。
工作条件
1 工资与福利
主要企业
1. 各种工业对 GNP 的贡献比例
2016 年制造业生产指数增长 %，商用运输机械设备增长 %，纺织业增
长 %，建材业、食品加工业、橡胶业也有不同幅度的增长。泰国著名的十大
如下
Charoen Pokphand Group(CP Group/正大集团)
正大集团由华裔实业家创建于 1921 年，在中国以外称作 CP 集团。经过 80
多年的发展，公司形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、
机车、房地产、国际贸易、金融等业务共同发展的格局，是世界上最大的农牧工
商一体经营公司。集团 2009 年销售额达 180 亿美元，总裁谢国民多次被评为亚
洲乃至全球最具影响力的商界领袖之一。正大集团在华投资近 50 亿美元，员工
人数超过 8 万，年销售额超过 300 亿人民币。
诗董橡胶股份有限公司成立于 1987 年，是泰国最大的天然橡胶生产商和出口商
之一，员工总数超过 9000 人，年天然橡胶总产销量 80 万吨。公司还涉及印尼、
越南、菲律宾等国的橡胶贸易、基础设施及房产领域。
Italian-Thai Development PCL
泰国最大的基础建设公司之一，成立于 1958 年，2009 年总资产为 18 亿美
元。公司业务包括基础设施建设、房地产、能源和采矿、船舶租赁、水泥销售制
造等。代表工程有 2006 年完成的曼谷素万那普国际机场，并拥有东南亚最大的
钾盐矿。
PCL
成立于 1972 年，2009 年总资产为 亿美元，一直从事大型基础设施工程
和一般土建工程。投资参与了曼谷地铁，高速公路等项目。
Thailand Airway PCL
泰国国家航空公司，成立于 1960 年，1971 年起开始洲际航线飞行。1991 年
起在泰国证交所上市，%的股份由泰国财政部持有。泰航旗下有 11 家附属
公司和联营公司，有通往近 40 个国家的航线，其中中国通航城市包括北京、上
海、广州、成都、昆明、厦门、香港等。2009 年总收入为 亿美元，总资产
亿美元。泰航曾多次获得“全球最佳航空公司”“全球最佳空中乘务”等奖项。
Land & Houses PCL(L & H)
主要从事住宅开发，创立于 1983 年，公司项目大多是独栋住宅，多集中在
曼谷、清迈、普吉岛等旅游城市，特征是“大规模定制”，显著降低建筑成本。公
司已通过合资模式进入菲律宾、新加坡、印尼等市场，其 2009 年总收入为
亿美元，总资产为 亿美元。
Asian Property Development PCL（AP）
拥有 12 家附属公司，主要从事联排别墅，独栋住宅及公寓等优质住宅项目。
公司曾获泰国证交所授予“最佳企业管理报告奖”，并被财经杂志评为“泰国最佳
中型公司”。2009 年总收入为 亿美元，总资产 亿美元。
Amata PCL
泰国领先的工业园区开发管理公司，成立于 1989 年。公司在泰国东海岸经
营两个工业园区，其中位于春武里府的 Amata Nakorn 园区面积 3020 公顷，位于
罗勇府的 Amata City 园区面积 1350 公顷，我企业在境外设立的首个综合性工业
园—泰中罗勇工业园即位于该园区内。使用 Amata 设施的国际企业还包括德国
宝马公司、百事集团、普林斯通轮胎、丰田集团、三菱集团等。
Thai Charoen Corporation Group(TCC Group)
泰国主要的综合企业之一，创立于 1960 年。公司成立初期从事酿酒业，现
已扩大到四大集团：饮料集团 ThaiBev，消费类产品集团 BJC，房地产集团 TCC
Land 和财务服务集团 TCC Capital。拥有泰国最畅销的啤酒品牌之一 Chang Beer，
集团旗下有 3 万多名员工。
PTT Group
成立于 1978 年，前身为泰国石油管理局。起初主要致力于在国内开采油气
贮藏，如泰国湾的 Erawan 气田。金融危机后，PTT 于 1999 年私有化并在 2001
年上市，第一大股东是泰国财政部。
PTT 是财富杂志世界 500 强中唯一的泰国公司，对建立区域天然气设施起着
关键作用。2009 年公司总收入 亿美元，总资产 亿美元。
Banpu PCL
泰国最大的煤矿公司，成立于 1983 年。2001 年以来，Banpu 致力于成为亚
太地区以煤炭为主导的领先能源企业，同时也开始开发国外项目，尤其在印尼和
中国。目前公司在华分别持有山西大宁煤矿 56%的股份，持有河南鹤壁煤矿 40%
的股份，经营 3 个 CHP 燃煤电厂。2009 年公司总收入为 亿美元，总资产
亿美元。
Siam Cement Group(SCG)
泰国最大的工业集团，于 1913 年由泰国拉玛六世王成立，目前由国家房产
局持股 30%。SCG 成立初期主要从事水泥出口，现已发展成为拥有 SCG 化学品、
SCG 纸业、SCG 水泥、SCG 建材、SCG 分销、SCG 共 6 个子公司的综合性集团，
在越南、柬埔寨、伊朗等国投资建厂。曾被《华尔街日报》誉为泰国声誉最高的
公司。2009 年总收入 亿美元，总资产 亿美元。
Central Group PCL
泰国尚泰集团由郑氏华裔家族创立于 1947 年，是东南亚地区最成功的多元
化公司之一，主营现代零售和酒店业，同时包括商业房地产和品牌营销制造业。
目前集团拥有 16 家大型商业购物中心，36 家百货公司，600 多家各类零售店，15
家五星级宾馆及度假村及 120 多个经营品牌。该集团自 2007 年起进入中国市场，
已经分别在杭州和沈阳各开设了尚泰百货。
The Mall Group
成立于 1981 年，是泰国最大的商业中心运营商之一。旗下品牌包括 The Mall，
The Emporium 和 Siam Paragon。集团 2009 年销售额为 亿美元。
Advanced Info Service PCL (AIS)
泰国领先的移动电话供应商，经营范围为综合电信业务，包括 900 兆赫频段
蜂窝移动电话网络，手机进口零售、光纤、手机支付、现金卡发行、呼叫中心、
网络运营等，拥有 2800 万移动用户。2009 年集团总收入 亿美元，总资产
亿美元。
Total Access Communication PCL (DTAC)
泰国最大的电信服务供应商之一，成立于 1989 年。公司经营 800 兆赫频段
及 1800 兆赫频段无线网络覆盖业务，旗下有 14 家附属公司和 2 家联营公司，也
从事手机等电信设备销售。2009 年公司总收入 亿美元，总资产 亿美元。
True Corporation PCL (TRUE)
泰国正大集团旗下的电信集团，其附属公司包括是泰国第三大移动运营商
Truemove，全国最大的宽带及拨号上网运营商 Trueonline，全国唯一的付费电视
公司 TrueVisions 等。2009 年集团总收入 亿美元，总资产 亿美元。
外来投资
主要对美国、东盟、中国大陆及台湾投资。
重点分析中国对泰国的投资
泰国投资促进委员会（BOI）分析指出，泰中两国企业相互投资前景依然广
阔。泰国政府将重点支持中国企业在泰国投资前景良好的产业，即：农业及农产
品加工业、机械及运输设备制造业以及服务业及公用事业。
泰国具有其自身优势以吸引中国企业来泰国投资。中国政府早已明确提出“走
出去”战略。而且中国政府也在鼓励中国企业对外投资，并采取了一系列的支持
措施。泰国在东盟国家中具有最为优越的地理位置、完善的市场和投资环境，社
会开放，人民友善，风俗文化也和中国相近，完全可以成为中国企业来东南亚投
资的主要国家之一。
2009 年 12 月，泰国投资促进委员会（BOI）与泰国工业部、泰国工业联合
会等相关部门对各行业的相对优势、市场潜力等进行分析比较后，确定了吸引中
国企业在泰国投资前景良好的三大行业：农业及农产品加工业，机械及运输设备
制造业以及服务业及公用事业。这些行业将会给中国企业带来商机。
（一） 中国在泰国投资农业及农产品加工业分析
1．泰国农业及食品加工业的简介
农业是泰国国民经济的基础，没有农业生产的发展，就没有整个国民经济的
繁荣。泰国是传统农业国，全国主要由北部、南部、中部和东北部四个区域组成，
北部地区与中国接壤。泰国的耕地面积占土地总面积的 38%，全国有 80%的人
口从事农业生产，占总劳动力人口的 45%。泰国也是亚洲惟一的粮食净出口国和
世界上主要粮食出口国之一。泰国大米出口量在世界上已居第一位，木薯输出位
居全球之冠，橡胶名列世界第三，玉米排名第四。由此可见，农业在泰国的经济
发展中占有举足轻重的地位。1
由泰国产品出口的增加可推断出农产品的需求处在不断地增长的趋势中。而
那些农产品主要是：
（1）大米。大米的需求在市场上处于较高位置。有 100 多个国家在生产大
米，不过其中只有 8 个国家，超过 90% 的农业地区做生产大米之用。这些国家
有：印度，中国，印度尼西亚，孟加拉国，泰国，越南，缅甸和菲律宾。农产品
中的稻米，特别是香米，是泰国著名的农业出口商品。
（2）木薯。木薯的需求在国内外都在不断地增加。2008 年在国内生产量
百万顿左右，比 2007 年增长 700000 吨。主要的出口国是中国和欧洲联盟。
（3）橡胶。橡胶的需求也在不断增长，尤其是在中国。中国的汽车行业的
扩大，橡胶的价格的提高，使其进口成为必然。因此，泰国最重要的橡胶木材加
工的出口市场是中国，马来西亚，越南，香港和日本。
而泰国的农产品加工业主要有：罐头制造、冷冻、烘干和其他热加工，如蒸、
加热杀菌消毒等。
泰国的不同区域，可以生产不同的农产品。
泰国北部的气候比较寒冷，因此主要种植龙眼、荔枝、草莓、柑橘和玉米等。
这些主要作为鲜食水果的方式消费，一部分送到工厂进行加工处理或与糖浆一起
装罐加工销售。
泰国中部的水果品种丰富，因为此地距原料产地和港口较近，所以大多数水
1 吴晓玲：《泰国农业和食品加工的简介》，维普资讯 ，2007 年。
果加工厂也位于此地。罐装产品包括糖浆红毛丹果、菠萝、椰奶和鱼。蔬菜都是
新鲜的。干燥产品主要包括干果、奶粉和调料粉。除了水果和蔬菜之外，家禽生
产加工业也是重要的产业。
在南部地区，大多数工厂生产冷冻海鲜食品和鱼类罐头产品。而在东北地区，
主要产品是稻米、木薯淀粉和番茄。
可见，泰国坚持以农业为主。不论国际环境如何变化，泰国重视农业发展的
战略始终没有改变。以农业为依托，促进工业化发展，是泰国整个工业化进程中
始终奉行的基本政策。
2．中国在泰国投资农业及农产品加工业的原因
中国在泰国投资农业及农产品加工业的原因主要有如下：
（1）泰国可以说是地理位置优越，天然材料、自然资源丰富，可以满足中
国投资者的需要。另一方面，泰国农产品价格低，质量好。
（2）泰国的劳动成本低，质量高。与中国相比，泰国的劳动力价格相对较
低。而且泰国的劳动力在生产农产品方面更有经验。
（3）大多数泰国人的生活与农业有紧密的关系。泰国是传统农业国家，主
要是依靠农业生活。泰国人至今仍然以农业为主的产业。
（4）农业是泰国促进投资的重点行业，也是泰国政府特别关注和鼓励的重
要行业之一。投资在农业可获得很多的投资优惠政策。
3．中国在泰国投资农业及农产品加工业种类及投资的优惠权益
泰国投资促进委员会将促进投资的农业及农产品加工业分为 21 类。主要吸
引中国投资者的有 6 大类。附表 1 显示出中国在泰国投资了农业及农产品加工业
的各个种类，并说明了中国在此类投资的条件以及所能获得的投资优惠权益。
4．中国在泰国投资农业及农产品加工业的现状分析
泰国依托农业，充分发挥其自然资源、劳动力资源以及食品加工等方面的优
势，采取积极的鼓励措施，以促使这些优势得以更好地发挥。而且还不断探索实
现农业可持续发展的有效途径，以带动国民经济的全面发展。
2009 年 12 月泰国政府推出新的投资政策，引导国内外投资者确定产业投资
方向，农业也被确定为重点行业之一。2
表 4 2005-2009 年中国在泰国投资农产业
单位：百万美元
年份 2005 2006 2007 2008 2009
项目 投资额 项目 投资额 项目 投资额 项目 投资额 项目 投资额
农产业
3 2 5 4 2
数 据 来 源 : PRC investment projects refer to projects with PRC capital of at least
2 泰国投资促进委员会：《泰国吸引外商投资的行业》，泰国投资促进委员会网站，
， 2009 年 10 月。
10%.International Affairs Bureau., BOI As of January 19, 2010.
从表 4 可以看出中国在泰国投资农业在 2007 年投资额是最高的，不过到了
2008 年投资额大幅下降，主要是因为受到了世界经济危机的影响，中国在泰国
投资处于缓慢的阶段。截至 2009 年中国在泰国投资农业有所好转，正在恢复当
中。中国在泰国投资农业开始增加。
农业和农业加工是泰国政府促进投资时优先考虑的行业。泰国的农业和农产
品加工业的发展潜力很大。其发展重点是从基础农业向高增值农业转变以提高产
品质量，实现可持续发展。泰国在土地、水源、食品加工方面具有优势，这使得
泰国成为亚洲最成功的食品出口国之一。目前泰国政府比较重视的投资项目主要
包括食品加工及相关产品、橡胶产品、生物技术及建立冷藏库、农产品贸易中心
等。
食品加工业包括的种类主要涉及植物繁殖和种子筛选、食品配料的生产、水
果蔬菜保鲜，以及食品的初级及深加工等方面。其中特别重视的项目包括:利用
先进技术进行肉类、水果蔬菜、粮食作物的加工和保鲜；生产奶制品；利用水果、
蔬菜及其他植物生产非酒精类饮料等。
此外，泰国政府重视利用先进技术进行食品或食品配料生产及保鲜处理。在
这个领域，政府特别强调，加工新鲜农产品的必须严格遵守相应标准，对出口的
海鲜、罐头及冷冻食品应更加重视。
附表 1 农业及农产品加工业的种类中显示，中国在泰国投资农业及农产品加
工业中的有 6 大类。在此 6 种类当中投资最多的是农产品加工和天然橡胶制品。
根据泰国工业部数据显示 2010 年 1 月，中国在泰国投资在农产业方面的投
资金额达 1000 百万美元。而投资项目主要是农业中的天然橡胶制品。3
3 泰国工业部：《泰国橡胶业的前景》，泰国工业部网站， ，2010
年 1 月。
图 4 中国在泰国投资农业及农产品加工业
数据来源：泰国工业部，泰国投资促进委员会（BOI）。
橡胶是泰国农产业具有潜力的产品之一，且生产量较多。这一点吸引了中国
投资者来泰国投资。虽然中国也受了到世界经济危机的影响，但是中国还是仍需
要大量的天然橡胶 。因为中国利用橡胶作为材料的各个工业仍在持续增长。尤
其是生产汽车轮胎及其相关产品，估计使用橡胶的经济增长率在 7-8%。
目前，中国橡胶需求量为每年 2500 万顿，而自己每年只能生产 60 万吨。剩
其余部分主要依靠进口。其中从泰国进口最多，每年 83 万吨。
总体来说，泰国生产橡胶能够满足中国的需求。因为泰国有丰富的天然橡胶
材料，中国投资者纷纷来到泰国投资在这业。因此，农业相关产业成为泰国吸引
华资的重要产业。
（二） 中国在泰国投资机械及运输设备行业分析
1．泰国机械及运输设备制造业的基本状况
机械及运输设备制造业对泰国来说是个很重要的行业。该项工业无论是在生
产方面、市场方面还是技术方面都与其它工业联系在一起，帮助泰国经济的迅速
发展。泰国是世界上仅次于美国的第二大皮卡车生产国，已成为如丰田、三菱、
福特、通用等世界知名品牌的地区生产制造中心。泰国的汽车工业如此活跃，因
此在发展汽车、摩托车的装配及零配件制造工业方面存在较大投资机会和空间。
除生产用于终端产品的装配件外，为泰国乃至东南亚地区生产替换部件，作为地
区配件供应中心，也有潜在机会。
目前越来越多中国汽车工厂来泰国设厂，因为泰国有足够的汽车零部件和劳动力。
并且，由于泰国尚不能生产以下零部件：轿车发动机、变速器、喷嘴、电子系统
和电子控制装置等。所以在上述方面拥有先进技术和开发能力的企业来泰投资设
厂，为现有的各大整车厂供应零配件或提供服务，都会有较大的获利机会。
泰国政府为鼓励汽车配件产业的发展，对外来投资者的投资形式无强制性要
求、无出口比例限制，在制造部门无外资比例限制、无本地化要求等优惠。
预计在未来各汽车公司将进一步扩大在泰国的生产基地以向国内外市场销
售汽车的趋势，将促使用于汽车出口的零部件需求也随之扩大。
2．吸引中国投资者在泰国投资机械及运输设备制造业的原因
泰国吸引中国投资者对泰国投资汽车、摩托车以及其零部件产业的原因如下：
（1）由于泰国汽车、摩托车及其零部件大需求量，使很多泰国以及中国投
资者进入了泰国汽车及汽车零部件产业。可以说泰国是汽车、摩托车及其零部件
重要的生产基地。泰国在这行业方面比较具有优势，因此吸引了中国投资者。
（2）地理位置优势：在东盟的国家中，泰国的地理位置具有相对优势。是
该地区的中心位置。并且，泰国有较为成熟的国际货物运输方式，包括海洋运输
和陆上运输。
（3）足够的基础设施：在泰国生产汽车和生产汽车零部件的地方都在附近，
所以一般把零部件运输到汽车配套的过程中更快更方便。泰国在运输方面能够满
足和接受汽车、摩托车及其零部件产业的运输。同时泰国拥有较好的路线，而且
路线是与其他国家连接在一起，如：缅甸、柬埔寨、中国等。此外，泰国还拥有
很好的港口为了出口汽车及汽车零部件到欧洲、美洲、东盟等。
（4）劳动成本的优势：低价格生产的因素仍然是泰国汽车业在市场上主要
竞争的条件。尤其是劳动成本。与中国相比，泰国的劳动成本相对较低，而且泰
国的劳动者对汽车摩托车及其零部件产业更有知识能力以及丰富的经验。
（5）受到政府的支持和重视：泰国政府推出了新的鼓励政策，对泰国汽车
业的支持。并把该行业确定为吸引外商投资的目标行业，给中国投资者以及其他
国家的投资者提供很多的投资优惠政策。
3．中国在泰国投资机械及运输设备制造业的种类以及投资优惠权益
2009 年，根据泰国投资促进委员会（BOI）将促进投资的机械设备及运输设
备制造业的种类分为 20 类，但吸引中国投资者在泰国投资该行业仅有 3 大类。
附表 2 显示，中国在泰国投资机械设备及运输设备制造业的各个种类，并说明了
中国在此类投资的条件以及所能获得的投资优惠权益。
4．中国在泰国投资机械及运输设备制造业的现状分析
泰国的机械及运输设备制造业中，中国重点投资于汽车、摩托车及其配件产
业。
表 6 2005-2009 年中国在泰国投资机械设备及运输设备制造业
单位：百万美元
年份 2005 2006 2007 2008 2009
项目 投资额 项目 投资额 项目 投资额 项目 投资额 项目 投资额机械及运输
设备制造业 3 8 8 5 4
数据来源：PRC investment projects refer to projects with PRC capital of at least 10%.International
Affairs Bureau., BOI As of January 19, 2010.
从表 6 可以看出从 2005 年开始投资额继续增长；截至 2007 年中国在泰国投
资该行业的投资额是最高的数据；2008 年投资额又开始下降，这主要原因是因
为受到世界经济危机的影响，使中国在泰国投资处于缓慢的阶段；到了 2009 年
中国在泰国投资该行业有所好转，中国在泰国投资者行业的投资额开始增加。
（1）汽车业
泰国的汽车业不断地发展这一点可以由各大汽车公司的行动看出，他们开始
将新车上市，并在市场上利用各种营销策略来竞争，使得泰国汽车的生产量和销
售量逐年增加。特别是 2007 年，生产量增加了 %，与 2006 年相比增加了
%。4 泰国每年 60-70%的生产比率主要生产卡车。
图 5 2000-2007 年泰国汽车生产量的生长
数据来源：泰国汽车工业协会，泰国工业联合会
在出口方面，泰国出口汽车一直在增长。2007 年出口总额 百万美元，
与 2006 年相比增加了 %。到 2008 年出口量仍在继续增长，与 2007 年相比
增加了 %。不过在 2008 年下半年泰国出口汽车增长放缓，主要是由于受到
世界经济危机的影响。预计下一段时间出口量将有所恢复。5
表 5 2000-2008 年泰国出口汽车
汽车的出口
年份
出口数量（辆） 出口额（百万美元）
2000 152835
2001 175299
2002 181471
2003 235122
4 泰国汽车工业部：《汽车业》，泰国工业部，
， 2009 年。
5 泰国汽车工业部：《汽车业的发展》，泰国投资促进委员会网站， ，2008
年。
2004 332053
2005 440705
2006 538966
2007 690100
2008 666462
数据来源：来源：泰国汽车工业协会，泰国工业联合会
（2）摩托车工业
2008 年 1-10 月，泰国生产摩托车比 2007 年同一时间增加了 % 。但通
过就各年数值分析发现：泰国从 2004 年摩托车生产量平均每年下降了 %，
在 2007 年摩托车生产量为 百万辆，与 2006 年相比下降了 %。
图 6 2000-2008 年泰国摩托车生产量
数据来源：泰国汽车工业协会，泰国工业联合会。
在出口方面，泰国摩托车的出口持续生长， 2006 年出口量 1575393 辆，
在 2007 年出口量 1790739 辆，2007 年比 2006 年增加了 %。从出口额来看，
2006 年的出口额为 百万美元，2007 年的摩托车出口额为 百万美元，
2007 年的出口额比 2006 年增加了 %。
图 7 2000-2008 年泰国摩托车出口总额
数据来源：泰国汽车工业协会，泰国工业联合会。
（3）汽车及摩托车配件产业
汽车及摩托车配件产业被泰国投资促进委员会列为重点行业之一，也是世界
上最大的生产汽车业的制造业之一。它对汽车工业发挥了很大的作用，同时也给
泰国经济带来了良好的经济社会效益。每一年能够给国家带来数千万的收入，同
时也增加了就业机会。
目前泰国汽车及摩托车配件产业主要活跃在各种零部件，即：发动机零部件、
自动系统部件、刹车零部件、组件和传输系统的驱动、内饰件、电气零件等。
泰国汽车及摩托车零部件产业在不断地扩大投资和开发生产技术，提高生产
质量及标准，因此受到其他国家汽车及摩托车生产者的欢迎和重视。同时，泰国
国产零部件的出口量也在继续增加。在 2008 年汽车及摩托车零部件的出口总额
百万美元，比 2007 年增加了 %。零部件可分成 2 类：第一类是汽
车的零部件，出口额为 百万美元；第二类是摩托车零部件，出口额为
百万美元。
图 8 2000-2008 年泰国摩托车零部件的出口总额
数据来源：泰国汽车工业协会，泰国工业联合会
（三） 中国在泰国投资服务业及公用事业分析
1.泰国服务业的基本情况
目前泰国的服务业包括零售及批发业、运输业、展览业、建筑业和旅游业等。
泰国的服务业的收入主要来源于旅游业。泰国服务业的就业人数占国家就业总人
数的 40%，服务业还吸引了众多外国直接投资，如外资对金融业、旅游业、零售
及批发业的投资，预计服务业产值在泰国生产总值中的比重将随着经济的增长而
增加。
泰国最主要的服务业项目有如下：
（1）旅游业
泰国旅游资源丰富，经过数十年发展，泰国旅游业已形成一定规模，目前旅
游业的产值约占国民生产总值的 10%左右。
旅游业是泰国的支柱产业。随着旅游经济的发展，泰国政府对旅游业的管理
也在不断加强。泰国旅游局每年都要制定年度计划和发展战略，通过广泛的宣传，
引导企业的投资方向和经营方式。此外，为了促进旅游业，泰国政府出台了不少
鼓励和扶持措施。对外，泰国在旅游区举行对外会议，吸引外国游客；对内，还
通过了资助旅游计划，由国家出钱让公务员、教师和大学生免费在国内旅游。
(2) 展览业
泰国展览会的硬件设施和服务水平都比较高。在曼谷有较多可以承办大型国
际展览的场馆，其中最大的有三座，分别是诗丽吉会议中心、蒙通他尼展览中心
和曼谷国际展览中心，每年有几十个国际性大型展览在这三个中心举办。
据泰国商业部不完全统计，在泰国举办的各类展览平均每年约为 400－500
个。曼谷是泰国最主要的展览会举办地，占泰国展览会总数的 90%以上。
近几年来，中国来泰办展、参展的数量正逐年增加。此外，根据第二轮东盟
-中国自由贸易区协议框架下的东盟-中国服务贸易自由化（包括泰国在内的东盟
成员国）中国投资者有机会扩大对泰国服务业的投资。在世界经济放缓的情况下，
中国是亚洲地区经济增长最稳固的国家。中国经济的增长将有助于推动泰国服务
业随之增长。6
2.中国在泰国投资服务业的项目种类以及投资优惠权益
泰国投资促进委员会将促进投资的服务业及公用事业分为 28 类。其中主要
吸引中国投资者的有 3 大类，附表 3 显示，中国在泰国投资在服务业的各个种类，
并说明了中国在此类投资的条件以及所能获得的投资优惠权益。
3．中国在泰国投资服务业的现状分析
随着经济的发展，服务业所占的比重正在逐步提高。根据附表 3 中国对泰国
投资在该行业的项目都具有较好的发展前景，这些项目也日益得到泰国政府的重
视。泰国税务厅和 BOI 专门制订了一揽子针对服务业的鼓励措施，为中国及其
他国家的投资者提供各方面的优惠权益。
此外，根据东盟-中国的服务贸易自由化将因中国投资者的投资而增加泰国
国内的就业岗位和促进各方面的发展。并使泰国进一步向中国投资者开放的服务
领域是建筑业和货运业，这将刺激中国对泰国服务业的投资扩大。
泰国服务业当中，中国投资最多的项目是泰国的旅游业，它占全部服务业项
目中的 60%以上。
表 7 2004-2009 年中国在泰国投资服务行业的投资总额
单位：百万美元
年份 2004 2005～2006 2007 2008 2009
项
目
投资
额
项
目
投资
额
项
目
投资
额
项
目
投资
额
项
目
投资
额
服务业
及
公用事
业
1 - - 2 2 3
数据来源：PRC investment projects refer to projects with PRC capital of at least
10%. International Affairs Bureau., BOI As of January 19, 2010.
图 9 2007-2009 年中国在泰国投资服务业的投资总额
6 泰国农民研究所：《东盟-中国自由贸易协会给泰国带来商机》，泰国农民研究所网站，
，
2009 年 7 月。
数据来源：泰国投资促进委员会（BOI）。
从表 5 和图 9 可以看出， 2004 年投资额为 百万美元；2005-2006 年中国
并没有在泰国投资该行业，但投资在服务业之外的其他行业；2007 年中国在泰
国投资这行业的总额为 百万美元；2008 年投资总额最高，达到 百万美
元；2008 年下半年因受世界经济危机以及 2009 年发生的 H1N1 流感病的影响，
使 2009 年中国在泰国投资该行业的投资额有所下降，投资额下降到 百万美
元。
图 10 中国在泰国投资服务业获准的项目
数据来源：泰国投资促进委员会（BOI）。
从投资项目来看发现，中国在泰国投资服务业获准的项目数量有所上升。虽
然泰国受到世界金融危机的爆发以及 2009 年发生的 H1N1 流感病的影响，使得
中国以及其他国家的投资者对泰国服务业的投资处于等待的阶段，但是泰国政府
已对该问题加强采取措施，进一步鼓励外商投资者来泰国投资这行业，并且推出
了多项投资优惠政策，以吸引中国及其他国家的投资者到泰国投资该行业。因此，
在 2009 年泰国为中国企业批准的项目有所增加。
4．对泰国的投资建议
泰国的促进投资工作要从以前偏重追求完成引进投资任务，注重于合理的、
有选择性的；要注重于改善投资环境、促进投资服务效率低等问题；要建立一个
稳定的、透明度高的政府和管理体制，并注重于引进高科技、对国家长期战略发
展有好处的投资项目，而不能太依赖于某个行业或某个国家的投资。
中长期看来，中国对泰投资前景仍有发展潜力:
第一、虽然目前泰国政局尚未完全稳定下来，军事政变之后的泰国政治走向
还不是很明朗，不确定因素依然较多。但是，政局的动荡对经济并未造成特别明
显的打击。泰国进出口贸易继续保持活跃，整体的社会环境比较稳定。因此，泰
政局一旦稳定之后，也将进入相互投资合作的机遇期。相信泰国政府在进一步改
善其投资环境后，会更加吸引中国和世界投资者的眼光。
第二、泰国因其地域优势、与中国的政治关系友好、经济互补性强、社会环
境优越宽松等条件，将成为中国企业“走出去”的首选国家之一。
第三、随着“走出去”战略的深入实施，中国对泰国投资将进一步上规模、上
水平，实现又好又快发展。目前中国已在泰国设立了境外中国经济贸易合作区，
如果将来泰国局势稳定下来，中国企业将会进一步扩大对泰国的投资合作，相信
中国在泰国投资前景还是很有潜力的。
国际贸易数据
1.出口额:8562 亿美元
2.进口额：1260 亿美元
3.国际收支状况——顺差还是逆差？发展趋势 逆差，逆差趋势在减弱
4 汇率：1 人民币元= 泰铢
贸易限制
1 贸易禁运：假冒或伪造商标产品、盗版产品、电子香烟和巴拉古、游戏
机、大象、古董佛牌和佛像以及咖啡因及联合国制裁商品。可能影响农业的敏感型
农产品，例如木薯、大米、树木。
动力
1.人数：6450 万
2.失业率： 万人,占全国劳动人 口 %
通膨胀率
科学技术发展情况
目前可用到的科技
同步辐射光源研究所（SLRI）是泰国同步辐射光源的物理，化学，材料科
学，生命科学。它是在技术的苏兰拉里大学（SUT），在 Nakhon Ratchasima，东
北约 300 公里的曼谷。研究所，由科学技术部资助的（大多数），房子在南洋唯
一的大型同步加速器。它最初是由日本 SORTEC 同步，后来搬到泰国，改为
电子伏特的操作。它为用户提供了定期的光。
分销渠道
采用国外中间商，跟他们达成协议，在一定的销售时间内规定销售的下限，
华为可以帮助其承担部分宣传费用。由于他们对本国的情况比较了解，可以迅速
向厂家反馈生产信息，通知厂家对产品的生产做相应的调整。
媒体
媒体以私营为主，按市场规则运作。泰文媒体是主流媒体，英文、华文媒体
居辅助地位。主要泰文报纸有《民意报》、《泰叻报》、《经理报》、《每日新闻》等。
主要华文报纸有《新中原报》、《中华日报》、《星暹日报》、《亚洲日报》、《京华中
原》和《世界日报》等。主要英文报纸有《曼谷邮报》、《民族报》等。
有 230 多家广播电台，其中由政府民众联络厅管理的有 59 家。泰国广播电台
为国家电台，设有国外部，用泰、英、法、中、马来、越、老、柬、缅、日等语
言广播。
无线电视台共 6 家，都设在曼谷，大部分电视节目通过卫星转播。地方有线
电视公司 86 家。电视网覆盖全国。
小结
长达七年的收缩，泰国终于开始看到水泥消耗的增长态势。这主要因为在泰
国 Khem Khaeng 经济刺激方案的指导下，政府对基础设施项目进行的投资以及
改善私营投资的举措。整体来看，泰国国内水泥产业表现比较乐观，同时希望
到 2011 年能够恢复到衰退之前的水泥需求水平。
2009 年，泰国经济比上年收缩 %，也是在这 10 年内的首次下跌。全球金
融危机严重影响了泰国主要的贸易伙伴国，导致国内出口急剧下滑，当然也对制
造输出量、商业信心以及国内消耗和投资产生影响。国内经济在 2009 年第一季
度遭到重创。然而，直到 2009 年的下半年开始出现经济恢复的迹象。这主要归
功于全球经济的恢复和政府出台的住房货币政策和财政政策。
收成较好的农业发展、增长旅游业收入以及上升的就业形势都刺激了水泥的
个人消耗量。同时，进出口行业与制造生产的相辅相成扩大了水泥的范围，几乎
涉及到全球。然而，私营投资虽然保持增长，但是仍维持在较低的水平。
2010 年，泰国政府对基础设施建设进行的投资，包括众多的项目和对国内
设施的改善，是该国的 GDP 得以增长的一个重要因素。据泰国银行报道，虽然
受到政治动乱和自然灾害的负面影响，但 2010 年泰国的整体经济水平还是上升
了 8%。
建设
政府已经出台了之前所述的经济刺激计划 1 和 2，同时增加建设活动的项目
将有望在 2010-2011 年内实施。截止 2009 年第四季度，投资 THB3000 亿开展的
小型项目在第二次泰国 Khem Kang（TKK）财政刺激方案的指导下已经开始实
施，一直持续到 2010 年年底。剩下的于 2011-2012 年实施的项目包括长期项目
和国有企业（SOEs）开展的项目，例如 PTT（投资 THB1140 亿）、电力（投资
THB430 亿）、公共交通/铁路（投资 THB1800 亿）以及电信（THB 投资 240
亿）。这些项目中的绝大部分都有自己的资金来源。
消费
2009 年，泰国的建设业收缩了 %，与 2008 年的 %相比有所增长。由
于全球金融危机对泰国经济的影响以及国内政治的动荡都导致了 2009 年的水泥
消耗量几乎下降了 2%，仅为 242 万吨，对投资者和消费者信心造成一定的打击。
然而，经过持续七年的水泥需求下降，2009 年第四季度由于私人投资有所
上升促使了对水泥需求的恢复增长。一些分析家也在一开始就预测到了这个趋势。
2010 年水泥消耗继续增长，已经超过了由私人投资供应的产能，在 2009 年较低
的水泥销售量的基础上加速了公共投资。在 2010 年 4-5 月发生的持续较短时间
的政治剧变不会对长期的水泥需求产生过大的影响。2011 年的总消耗量有望比
上年提高 8%，达到 2610 万吨。
整体上看，2010 年私营和公共投资预计会上升 6%（相比 2009 年的 %）
以及上升 %（相比 2009 年的 %）。
房地产市场占据一半的国内需求量，从而刺激了私营业的发展。KGI 证券所
的分析人员注意到在 2010 年已上市的房地产商宣布新建 146-148 个项目，总投
资高达 THB1819 亿-1839 亿（59 亿美元），比上年提高了 60%。大部分项目预期
在 2010 年下半年开始实施。
生产
2009 年，泰国水泥产业的总产能达到 5630 万吨。泰国国内有八位水泥生产
商，巩固市场份额的前三大生产商为 Siam 水泥 PLC 公司、Siam 城市水泥公司
以及 TPI Polene 公司。
Siam 水泥公司，隶属于 Siam 水泥集团（SCG），拥有六间水泥生产厂，运
营 2330 万吨的总产能，使得它成为泰国国内最大的生产商。该公司占据 27-28%
的市场份额。2010 年的净利润上涨了 %，主要由于出售其在 PTT 化工公司
的股份而获得的收益。该公司宣布全年的净利润高达 THB373 亿（ 亿美元），
相比 2009 年的 亿有所增长。
Holcim 旗下的 Siam 城市水泥公司分别拥有 1230 万吨和 1450 万吨的熟料
和水泥年产能。2009 年，该公司与其上年占据国内市场的水泥的年输出量相比，
通过充分的运用位于北标府工厂的四条大型烧窑生产线从而提高了它的熟料和
水泥输出量。该公司表明促进水泥和熟料的出口是维持生产产能保持在最高水平
的一个重要因素。Siam 城市水泥公司也提到它已在 2010 年后半年确保了煤炭的
供应量，有助于减缓由于澳大利亚遭遇严重洪水侵袭而导致的煤炭价格高涨的影
响，澳大利亚是世界上最大的煤炭出口国。该公司现正研究在柬埔寨和缅甸达维
建设水泥生产厂的可行性，主要是针对水泥的需求和当地潜在的伙伴而言。
TPI Polene（TPIP），占据市场份额的第三大水泥生产商，运营位于北标府的
一间年产能 910 万吨的水泥生产厂。该公司已计划投资超过 THB100 亿的成本为
工厂扩增第四条生产线。预计总产能将提高为 1200 万吨，尽管还没有确定项目
动工的时间。2007 年，TPIP 遭受罚款 THB69 亿，所以该公司实际的支付时间和
资金来源仍存在风险。TPIP 向其业务经营投资 THB30 亿后，不太可能一次性支
付所有罚款。自 2008 年年底以来，巨额罚款的拖欠事情以及现有债务的调整情
况一直是与债权人进行长时间谈判的重要原因之一。加上 TPIP 计划进行的额外
投资（例如扩增第四条生产线）将会被无限期推迟，阻碍了其长期的收入增长。
Jalaprathan 水泥公司（JCC）和亚洲水泥 PLC 公司都是意大利水泥公司的子
公司，共拥有 730 万吨的年产能。JCC 拥有两间工厂，一间位于 Takli，另一间
则位于 Cha-am，总年产能为 230 万吨。ACC 拥有位于北标府 Amphur Pra
Buddhabat Pukrang 的一间年产能 500 万吨的水泥生产厂。2009 年，意大利水泥
公司在泰国的水泥和熟料销量下降 %，主要是由于出口的持续减弱，尤其是
出口到柬埔寨的水泥。也在 2009 年，该公司完成了一项重组计划，即位于 Takli
和 Cha-am 的工厂作为粉磨厂运营，Pukrang 的工程用于生产熟料。
TPCC 运营一间位于北标府 Amphur Pra Buddhabat Tambon Hinson 的年产
能 900,000 吨的工厂。Cemex 在泰国的工厂位于曼谷的北部，现有大概 120 万吨
的年产能。同时，Samukee 水泥公司拥有一间位于呵叻府的年产能 120,000 吨的
工厂，是国内最小的一位水泥生产商。
国内水泥生产商均从节省成本项目投资中获益，于 2009-2010 年内完成了很
多项目。Siam 水泥公司为位于泰国和柬埔寨的所有灰水泥生产线都设有余热发
电机，总产能 1 亿瓦。当保持在最高产能运行时，投资高达 亿的该项
目能够产生总电力消耗量的 30%的电力，每年减少约 THB16 亿的电力成本，有
助每年减少的二氧化碳量达 300,00 吨。同时，Siam 城市水泥公司的地质旋回平
台项目通过使用从废料（包括轮胎、熟料和木材）中获得的可替代燃料有助减少
燃料的消耗量。
出口
过去几年里，国内的水泥销量有所下降，所以生产商将目光投放到水泥的出
口，以最大化的利用生产成本，获得最高的回报。
最近，泰国新兴市场出口的水泥量有所回升，包括出口到柬埔寨和孟加拉。
同时预计贸易伙伴会向这些市场出口更多的水泥。在 2010 年的前四个月里，泰
国的水泥出口量比上年增长了 %。预估 2010 年的水泥出口额会稳定在 440 万
吨的水平，并且可能直到 2011-2012 年都不会发生改变，除非略微下降到 430 吨
的水平。
出口熟料对于泰国的生产商来说也是重要的收入来源，2008 年的出口额达
到 1000 万吨。
进口
泰国已经有相当长得一段时间没有进口水泥或熟料。
价格
国内和出口市场中激烈的竞争造成国内较低的水泥价格。2010 年初价格开
始稳定，但是到 9 月，Siam 城市水泥公司率先提高了价格为每吨 THB200（
美元）。然而，由于煤炭的高成本，2011 年的水泥价格比 2010 年高出 15%。在
价格增长之前，SCCC 旗下的 Insee 水泥产品售价为每吨 THB1900-2020（61-65
美元）。
前景
相比 2010 年 8%的 GDP 增长率，泰国强劲的经济基础有望使国家的经济在
2011-2012 年达到更加稳定的水平。中央银行预测 2011 年国家经济将会扩大
3-5%。促使经济扩大的动力是上升的出口，尤其是在亚洲市场、恢复的旅游业
以及更加稳定的政治环境。工业产能利用率预计会从目前的 65%有所提高，明年
将有更多新的投资。2011 年，国内消费会是一个主要的驱动力，尽管投资会在
下半年起到更加重要的促进作用。
2011 年影响 GDP 增长的因素包括政治上不同政见重新出现的可能性，因为
这将会削弱群众的消费能力并且减少旅客的人数。另一个新产生的关键的而且需
要紧密监督的因素是增速的通胀率。据预测，自政府扩展减少公众的生活成本措
施以来，主要的通胀率会从 2010 年 10 月份早期预测的 3-5%下降到 %，
且一直保持到 2011 年 2 月。
即使房地产业对水泥的需求可能会有所减缓，但是 2011 年国内水泥的消耗
量仍有望上涨 5-10%，恢复到衰退之前的水平。投资者的信心将会重拾，由于逐
渐恢复的经济环境以及公共运输发展项目的开展。紫色和红色公共交通铁路线的
建设将会提高 2011 年对水泥的需求，达到 2640 万吨。这些项目也可能刺激新的
运输路线周围的房地产项目的发展。此外，泰国南部在 2010 年年底遭受洪水侵
袭后，政府对道路、灌溉系统、大坝以及房屋修建的建设项目也会增加对水泥的
需求。考虑到 2010 年已新建大量的住房造成过度供应情况，预计 2011 年整体的
房地产市场会在某种程度上有后退的迹象。出口、汇率和能源价格可能会对 2011
年的经济和水泥需求带来负面影响。其他需要谨慎的因素包括增长的利率、银行
紧缩房产贷款的措施以及比预期更慢的政府预算拨款和愈演愈烈的国内政治紧
张态势。
就生产商的收益而言，预计有所增加。成本节约项目的实施、弥补固定成本
的水泥销售额的恢复以及国内销售量的快速增长都会有利弥合近来的价格竞争
和煤炭价格的高涨。
泰国水泥生产基地
公司 产能（百万吨/年） 工厂
SCG 水泥有限公司 六间工厂
Siam 城市水泥公共公司 一间工厂
TPI Polene 公共公司 一间工厂
亚洲水泥公司（意大利水泥公司） 一间工厂
Jalaprathan 水泥公司（意大利水泥公司） 两间工厂
Cemex（泰国）公司 一间工厂
Samukkee 水泥有限公司 一间工厂
泰国 Pride 水泥公司 一间工厂
总结
14 间工厂
水泥年产能 5630 万吨
℃ 基础设施建设和房地产开发行业的增长
℃ 国内生产商有望在成本节约措施中获益
℃ 水泥价格开始上涨
℃ 出现新的水泥出口趋势
III 市场审计和竞争市场分析
引言
在泰国６０００多万人口中，拥有手机的人占３５％。在众多的手机客户中，
每两人中就有一人是中国华为公司泰国分公司的预付费用户。可以说，华为公司
是中资公司在泰投资合作最成功的范例之一。
作为中国电信市场最大的供应商之一，华为公司坚持以提供“质量好、性价
比高、服务好”的客户化全套电信网解决方案的战略，拓展国外市场。
产品：华为 P9/P9Plus
产品介绍
华为 P9 是华为 2016 年推出的首款旗舰新机，延续 P 系列时尚精致的高端
旗舰定位，是 P 系列首款指纹手机。P9 与德国相机品牌徕卡达成深度合作，配
置徕卡双摄像头，重新定义手机摄影。P9 锁定高端小屏旗舰手机，采用 寸
玻璃屏幕，拥有更好握持感和使用体验。机身工艺采用业界首创金属陶瓷
效果与雕刻纹理抛光效果。处理器再次升级，首次搭载麒麟 955 处理器，主频高
达 。
外观设计编辑
造型设计：直板
机身颜色：
标配版（3GB+32GB）：流光金、皓月银、钛银灰
高配版（4GB+64GB）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白、琥珀灰、玛瑙红、托帕
蓝
材质：航空级铝合金
工艺：首创金属陶瓷效果与雕刻纹理抛光效果
尺寸：145mm * * mm
产品特色编辑
1、 徕卡双摄像头智能手机：P9 采用了徕卡 SUMMARIT 系列镜头。6 片镜
片组厚度控制在 ，比 iPhone 6s 少 10%。
2、 业界首创金属陶瓷效果与雕刻纹理抛光效果：P9 高配版（4GB+64GB）
从 屏幕到侧边再到背部所反射出来的光效，能够让人明显感受到光在 P9 上
是一个不间断的流转状态。抛光的工艺使得表面触感变得更加光滑。
3、 业界首创虚拟三天线，通讯技术升级：网络信号连通性增强，采用
Location Base 的优化机制，针对网络频段进行搜网优化，时间节省 20%。
4、 WiFi+：支持国内 Portal 热点一键登录，周遭热点推荐，在用户不知
情情况下 WiFi 网络转为移动网络，P9 会发出大流量提示，并长时间链接 Portal
热点检测，保持已连时限限制的 WiFi 通畅。
拍照功能编辑
主摄像头：后置 1200 万像素双摄像头， 大光圈
快速混合对焦模式：反差对焦、激光对焦、深度对焦
双摄原理：利用 RGB（彩色）+Monochrome（黑白）的传感器合成成像
副摄像头：前置 800 万像素
闪光灯：双色温 LED 闪光灯
拍摄模式：支持流光快门（含车水马龙、光绘涂鸦、丝绢流水、绚丽星轨）、
魅我、美肤、超级夜景、全景、HDR、水印、有声照片、连拍优选、水印照片、
熄屏快拍、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、触摸拍照。
新增拍照亮点编辑
徕卡镜头：支持普通、柔和、鲜艳三种色彩模式选择和徕卡经典黑白成像风
格。
支持 RAW 格式，全新美颜算法，暗光自拍。
IMAGESmart ：华为针对拍照图像的独有算法引擎，将两个传感器拍到
的图像融合到一张中，再参考徕卡对图像质量的调校算法，既保留黑白的丰富细
节，又拥有丰富的色彩表现。
全球首台拥有独立深度计算芯片手机：华为 P9 首次引入了独立的为双摄像
头深度计算服务的芯片，专门针对深度信息进行计算，不与其他功能共享同一处
理器。
独特环保性编辑
P9 通过了 UL110 最高等级铂金级认证，采用了天然物质为基础的微生物作
用下生成的塑料，减少了不可再生资源的使用，以及无毒材料，具有很强的可再
生性，并采用真正意义的环保型油墨——大豆油墨印刷，性能安全可靠，且彩盒
通过 FSC 认证。
产品新闻
华为 P9 登陆泰国受热追 快速售后服务成亮点。华为东南亚消费者业务部总裁
中国日报曼谷 6 月 7 日电（记者 赵艳蓉） 作为全球第二大安卓智能手机制造商，华为
公司于本周二在泰国首都曼谷发布其最新智能手机产品——华为 P9 及 P9Plus；同时启动了
其首个海外“一小时快换”服务，将该品牌的海外售后服务提升到新水平。
作为华为最新高端智能手机产品，P9 系列自 4 月初在伦敦全球首发后便广受关注。尤
其是其与德国徕卡公司联合设计和开发的双摄像头拍照系统，一直被泰国消费者所期待。首
发当日，更是有消费者在凌晨五点半便排队待售，场面异常热闹。
华为泰国公司消费者业务部副总经理 Tossaporn Nisthanon 表示：“智能手机的相机功能
越发流行，消费者对手机拍照的要求也越来越高，所以提供一款能够满足用户需求的拍照手
机对华为来说也非常重要。”
Tossaporn Nisthanon 介绍说，华为智能手机 P 系列的特色就在于卓越的外观工艺搭载顶
级拍照功能；而此次与全球摄影界百年传奇品牌徕卡公司的合作，更是赋予了华为 P9 先进
的技术标准和优质的拍照效果。
据华为公司介绍，与徕卡合作的黑白＋彩色双摄像头组合中，彩色摄像头负责捕捉色彩
信息，黑白摄像头负责描述画面细节。该系统让用户在拍照时既可以得到更自然的色彩还原，
又提升了照片的成像清晰度和细节丰富度。华为 P9 的拍照功能包含了普通、柔和、以及鲜
艳三种徕卡色彩模式。同时，新产品的拍照功能也体现了华为公司自身技术的发展，在光线
较弱的环境中也可以有突出的表现。
此外，P9 系列在外观设计上沿袭了其简洁优雅的特点；在硬件上首次搭载海思麒麟 955
处理器，主频高达 ,实现更畅快的使用体验。该系列配有 3000mAh 和 3400mAh 高密
度电池，支持快速充电；以及业内首创的虚拟三天线技术，使用户在任何条件下都可以获得
良好的移动网络和 WIFI 信号。
华为 P9 和 P9Plus 的泰国销售价格分别为 16990 泰铢（约合人民币 3170 元）和 21990
（泰铢约合人民币 4100 元）。
市场
产品销售市场描述
1. 品牌策略——贴近消费者
（1）利用当地媒体加大对华为品牌的宣传，详细介绍华为的品牌形象。将它
定位为一个质优价廉的国际化品牌，注意宣传它与美国、日本的产品的质量相差
无几，但价格大大低于两者。
（2）在代理商和经销商的店面投放大量的 Inshop Branging 等广告宣传资料。
根据店面的大小重新设计华为展柜，加大了华为产品陈列和店内品牌建设。并且
说服店主加强对华为品牌的宣传。
（3）继续赞助板球赛等泰国人喜闻乐见的体育赛事，提高了品牌的知名度。
2. 产品策略——绑定消费者
品牌营销做足以后，产品的推广自然就水到渠成。华为为确保品牌与产品相
得益彰，在产品策略上充分考虑到了以下几点：
（1）延伸产品的类型，满足不同消费者的偏好。华为在推出路由器、交换机
的基础上尝试推出了其他的产品。
（2）增加产品的规格，延伸产品的深度。华为在推出 NE 系列路由器、以太
网交换机等产品后，增加了新规格的 AR 系列路由器 。新产品的开发是基于充
分的市场调研基础上作出的，同时讲究质优价廉。
（3）增加产品的核心功能和服务。在无线网络方面提高产品的质量，减少应
用性不强的附加功能，降低产品的成本和价格。提高产品的可靠性和安全性：解
决泰国农村电力不稳的问题，配合推出各种电器稳压器和调节器，结合泰国当地
气候温度条件选用不同材料开发适合该地区的设备。
（4）完善售后服务。对于顾客和经销商的投诉，华为及时给予回复与解决。
他们在交通便利，集贸的地方设立专门的维修站和代理维修点，提供购前咨询，
售时帮助选购，售后跟踪维修。
3. 渠道策略——寸土必争
（1）抢占泰国 Sinawatra 集团的广告地盘。由于很多经销商的门店附近都是
泰国 Sinawatra 的门头和 Glowsign，所以华为动之以情，晓之以理劝服经销商用
持久性的华为门头和 Glowsign 替换 Sinawatra 的门头，并给予他们适当的奖励。
华为方面还主动提供 Wall Painting（刷墙广告）、华为的灯箱。在当地电视台、
电影院做华为片头广告，并要求店主将华为的 POP 贴画张贴到显著的位置。
（2）抢占陈列空间。通常产品在货架的位置可以分成高上中下四段，最高端
往往是目标性商品和有意培养的核心品牌，上段又叫黄金地段，一般陈列销售好
的和利润空间的商品。为突出华为公司的形象主体、高科技、有实力的特点，华
为展柜的色彩搭配力求明快、抢眼，对有条件的店还设立专门的展柜，展柜上的
产品按照产品的新旧，利润率的高低等做了有规律的排列。
（3）抢夺经销商。
在农村的三线市场上，有些经销商阳奉阴违，并没有主推华为的产品，导致
当地市场华为的销量毫无起色，而那些主推华为的店面销量却稳步上升。于是华
为对经销商进行威逼利诱，给他们绑定消费量，确保他们主推华为品牌。
4. 促销策略——本土化
华为因地制宜采用了本土化的促销策略。
（1）在泰国的三线市场大部分消费者是农民，由于农民消费群体文化普遍不
高，思维比较简单，对太复杂的事物接受度较低，所以华为的促销活动追求简单
明了，通俗易懂。用于促销的所有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌
等都力求简单。
（2）对于农村而言，最有效的是电视广告，华为加大了在当地电视台的广告
覆盖率，全天候的滚动播出。抓住泰国人喜欢看电影的特点，在当地电影院打出
很多华为的电影片头广告，努力提升了华为的品牌知名度。
（3）由于在农村的传播资源有限，加上墙体广告具有形式简单，价格低廉，
针对性强，便于操控，持久性的独特优势，华为采用了墙体广告。巧妙利用部分
店主与当地政府的关系，华为刷墙广告可以不用交税。
（4）在农民收割完庄稼，出售农产品以后，华为不失时机的在月底和恰当的
时间做促销活动。往各村发传单，在小镇上打横幅标语，进行一个为期 5－10 天
的强势促销。在此期间，华为公司还提供促销礼品以资鼓励。华为利用部分经销
商广泛的交际网络，到街头播放广告短片，放电影等来吸引顾客。
（5）节日促销活动。农村消费者购买大件家电产品时，一般会选择在当地的
元旦节、国庆节、丰收节等进行，华为抓住这些节日和活动，推行了相应的折扣，
使消费者看出促销时的差价，同时华为配合赠送部分礼品。
（6）华为在进行促销时配合产品的演示。让顾客真切感受华为电信的震撼音
效、良好音质以及清晰的画面；让顾客站在启动的空调前感受自然风，健康风等。
演示产品的功能对于在品质上有所要求的三线消费者至关重要。这一切都要求经
销商和 Sales boys 的配合无间。
5. 价格策略——高度灵活化
（1）灵活地定价。华为首先通过对泰国 Sinawatra 和韩国 SK 公司的价格和
质量对比，自身的价格和质量有一个全方位的了解后，然后派人员去了解顾客对
价格的态度和对产品的看法，获得价目表。最后通过与两家产品比较来制定相应
的价格。华为在产品的定价上始终低于对手的定价。
（2）灵活地调整价格。随着华为在泰国三线市场的不断渗透和对对手地盘
的吞噬，产品的价位随之有所调整，所以华为时时刻刻关注对方的举动，采取有
力的攻势：一是以变应变，降低价格。针对对方的降价迅速作出反映，将自己的
价格始终保持在 Sinawatra 和 SK 之下。二是以攻为守，提高认知的质量。面对
降价的挑战，公司可以在维持原价的基础上，提高产品的价值。三是推出低价进
攻性产品。当对手降价时，迅速推出低价产品或推出另一低价的品牌与其抗衡。
（3）灵活的付款方式。在农村三线市场，顾客购买家电多以赊欠为主，华
为相应的采用以下付款方式：结算优惠——根本在于先货后款。使用代理销售，
定期结算、分期付款、货物与货款的“上达下结”。软价格优惠——折扣和返利、
变相的奖励与附赠。对于三线市场的消费者则采取赊账销售为主：分销商给次级
销商放账，先提货后付款，次级经销商再给顾客赊账销售，顾客只需付产品的首
期即可，余下的货款要求在一定时期内付清。
（4）自觉履行企业公民的社会责任，积极投身公益事业。
企业不仅要以实现盈利和满足消费者直接需求为目标，而且要切实关注和
维护消费者和社会的长期利益。佛教关心社会的公正，批评通过剥削他人赚取利
润，在佛教徒眼中，人们是集体中的一部分，富有的人和成功的人有责任帮助不
幸的人。此外，佛教强调契约责任、信守诺言和决不欺骗的重要性。因此，华为
非常关注泰国的环境保护、劳工利益、社区建设、教育事业、慈善事业等，协助
当地政府缩小贫富差距，尽力回报社会，促进当地社会的持续发展。如近期的泰
国洪水巨额捐款
6. 全方位执行本土化战略
（1）价格本土化。跨国公司在其他国家销售自己的产品时，涉及到关税、
运输成本、经济状况、消费者承受的心理价格等，所以公司在定价时要充分考虑
这些情况，并且采用灵活的付款方式以确立自己的价格优势。
（2）渠道本土化。华为根据当地消费市场的调查，主要采取自建渠道的方
式。虽然这种方式成本较高，难度也大，但一旦此渠道成熟，不会受制于人，有
利于足稳定的发展。
（3）促销本土化。促销是非常带有本土化色彩的，它要考虑到自己的目标
顾客的受教育程度、宗教信仰、风俗习惯、民族节日等因素。华为就根据泰国三
线市场的农民消费群体制定了行之有效的促销方式。节假日促销、农民收获时节
促销、刷墙体广告、发传单、产品演示等一系列活动无不展示着本土化促销的元
素。
（4）人才本土化。利用当地的人才可以企业的管理冲突和管理成本。人才
本土化的最大优势就是他们了解当地的顾客消费习惯，有助于企业开拓业务。华
为不仅大量吸收了当地的一些优秀经销商，而且还聘请了一些营销人才担任重要
职位，借助于这些职员和经销商的本土作战，华为的渠道建设更加顺畅。
（5）管理本土化。对员工进行管理时，要考虑到员工的文化差异。华为经
常聘请当地专门的管理机构和高等院校对员工进行培训和咨询，提高他们的职业
素养和敬业精神。
与竞争者产品比较
第一：Blackberry（泰国人俗称 BB）
第二：Nokia
第三：samsung
第四：Sony Ericsson
第五：iPhone
第六：LG
第七：Motorola
第八：OPPO
政府参与市场情况
中国与东盟各国双边关系友好，政治风险相对较低。泰国对投资者的市场准
入政策和鼓励投资政策，以及与投资有关的其他税收优惠。我国政府鼓励“走出
去”的战略，中国对外投资必将增加，而地理临近文化相似 有高素质技术工人资
源的东盟应该是我国企业优先考虑的市场。
IV 初步营销计划
营销计划
华为计划 2017 年占据泰国智能手机市场 15%份额
华为计划今年投入更多资金用于提升其智能手机在泰国的品牌知名度，目标
是将其在当地的智能手机份额从去年的 2%到 2017 年增至 15%。
过去五年，华为花费了 6 亿美元用于在泰国市场提升智能手机品牌知名度。
根据 C114 了解，华为在去年设下的目标是到 2018 年将其在泰国的智能手机市
场份额提升至 15%，眼下看来，该公司已经提前了目标完成时间。
“我们计划今年投入更多资金来利用不断增长的无线宽带接入和移动需求，
而这得益于 4G 服务的全面商用。”华为东南亚地区消费者业务总裁刘乐(Thomas
Liu)表示。今年的营销预算将考虑到所有的营销成本、客户服务中心扩容、分销
和品牌建设。
尽管全球智能手机市场今年已出现了小幅下滑，刘乐表示华为将继续专注于
提供多样化的手机机型来吸引用户。
“泰国是华为认为的最具潜力的市场之一。从 3G 网络向 4G 网络的迁移明显
要快于预期，这带来了强大的商业机会。”他说。刘乐表示，华为最近在曼谷设立
了其在东南亚地区的首个技术和创新中心，这也反映出该公司在泰国进行长期发
展的决心。
即使去年华为在泰国智能手机的市场份额仍然很低，仅为 2%，但一些迹象
显示，该公司正在朝着正确的方向发展。例如，去年，华为在泰国的品牌知名度
已经从 2014 年的 32%迅速攀升至 60%。
“我们的目标是到明年年底将华为在泰国的品牌知名度提升到 80%。”刘乐说，
更高的品牌知名度将对消费者的决定产生影响。
在向泰国本土移动运营商提供了 10 年的低端设备后，华为于 2014 年开始在
泰国市场推出其智能手机。该公司计划在泰国推出华为 P9 和 P9 Plus 智能手机，
它们都搭载了华为与徕卡公司共同开发的双摄像头相机。
华为泰国公司最近聘请了 Tossaporn Nisthanon 担任其消费者业务集团地区
副总监。Tossaporn Nisthanon 此前曾担任三星 IT 和移动业务主管，掌管三星在
东南亚地区的战略规划和发展。
根据市场研究公司 Gartner 的数据，今年第一季度，华为占据全球智能手机
市场 %的份额。
营销目标
1 目标市场
（1）国际市场细分与目标市场
地理因素
东部大中城市工商业发达，根据 e 龙公司公布的 2010 年泰国热点商务城市
的调查报告显示，居前几名中就有曼谷、清迈、清莱等几座城市，这些城市对外
交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规
模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。
人口因素
除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域
高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一
旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他
们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在泰国大学生中已经有了一定
的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
年龄和生命阶段
不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人
偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。对于手机来说，手机
功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜
色单一些。
（2）目标市场选择
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有
很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于
饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱
和期的，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。
进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直
面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以认为华为面临目前的泰国手
机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来 3G
发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。
就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相
对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对
偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶
层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华
为在泰国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定
了良好得基础。
（3）市场定位
通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位
在 20000 泰铢以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的
年龄 18 岁以上的人群。
SWOT 分析
1.优势
（1）中国与东盟各国双边关系友好，政治风险相对较低
（2）对投资者的市场准入政策和鼓励投资政策，以及与投资有关的其他税收优
惠政策
（3）我国政府鼓励“走出去”的战略，中国对外投资必将增加，而地理临近文化
相似 有高素质技术工人资源的东盟应该是我国企业优先考虑的市场。
2.劣势
（1）国家风险与政治风险，局部地区存在不安定因素
（2）经济风险。与先进国家相比，泰国经济基础比较薄弱，地区经济发展不平
衡，利率和汇率风险大
（3）其他风险。语言交流问题、知识产权保护问题
3.机遇
（1）泰国政府推进对本国电信市场体制进行了一系列改革，使电信经营主体更
加多元化
（2）根据 WTO《基础电信协议》，泰国 2006 年开放包括基础电信业务和增值电
信业务在内的电信服务业市场，允许外资经营
4.挑战
（1）随着泰国电信市场体系的改革，将有国家电信委员会负责电信市场准入。
将有更多的私营企业，特别是中小企业进入电信服务市场。
（2）泰国政府开始允许外资通过合资的形式参与电信市场，这意味着，来自美
国日本中国等国家的一些企业将在这块土地上进行激烈的竞争。
分销
采用国外中间商，跟他们达成协议，在一定的销售时间内规定销售的下限，
华为可以帮助其承担部分宣传费用。由于他们对本国的情况比较了解，可以迅速
向厂家反馈生产信息，通知厂家对产品的生产做相应的调整。
将华为手机推销到在目标市场有一定影响力的卖场，超市，或者是购物中心，
即使消费者不一定购买，也可以了解到此品牌的存在。对他们以后的购物，产生
潜在影响力。
小结
我认为华为应采取以“双赢”成为主流供应商、全面树立品牌情况、着眼长期发展
战略定位相结合的营销策略。
一、以“双赢”成为主流供应商
自身具备１万人研发队伍是华为公司的最大优势。华为每年把１０％的收入
投入研发工作，自主开发硬件和软件产品，节省了进口外国技术的昂贵费用，大
大增强了在同类行业中的竞争能力。他们持续研发，持续发展，产品对路，很快
得到泰国客户的青睐。
“双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则，即合作双方都要受益。他
们本着这种互惠互利的原则，通过不断加深与泰国客户的沟通与交流，抓住了当
前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇，很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。
泰国客商认为，华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低产品和优质的服
务”，从而赢得了市场。
目前，华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司、泰国电话电信有限
公司（ＴＴ－Ｔ）和泰国电信机构（ＴＯＴ）等，几乎囊括了泰国的电信主流市
场。
二、全面树立品牌形象
华为泰国分公司本着“质量好、价格低、服务好”的宗旨，以客户和市场为中心，
在泰国电信界享有一定的知名度，树立了中国电信设备供应商的海外高科技品牌。
分公司在创业过程中得到泰国有关政府部门和各界人士的热心帮助与支持，与泰
国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有良好的长期合作关系。
以泰国最大的移动电信公司泰国现代电信公司为例，公司原来在泰国只拥有２０
０万移动电信客户，在与华为合作后，不到两年时间已发展到１２００万移动用
户，占全国用户的６０％。
此外，泰国现代电信公司还拥有１０００万预付费用户，风靡泰国的１－２－
ＣＡＬＬ（预付费用户）就是由华为分公司独家提供的。华为分公司还为泰国现
代电信公司提供了网络平台和移动智能网，仅一年时间，华为已占有该公司网络
平台份额的２０％。
三、着眼长期发展战略定位
作为泰国电信市场的主流设备供应商，华为泰国分公司２００２年在泰销售
额已达３０亿铢（３９铢合１美元），成为泰国纳税大户。对此，华为并未故步
自封，而是为自己制定了更高的目标。
目前，华为泰国分公司拥有１００名员工，多数是电信高科技人员，其中泰
籍员工占７５％。该分公司计划进一步推行“服务本地化”和“市场多元化”的战略，
加大为泰国电信行业服务的力度。在华为泰国分公司位于首都大厦１９层的工作
区可以看到，公司工作秩序井然，“热线服务”、“市场拓展”和“售后服务”等部门齐
全到位。
