“显优势，推上网，卖机会”
－新星阵线.com
2000年大陆推广企划案
呈送：虚拟实境有限公司
日期：2000年5月21日
专案作业前题：作为一个成功的台湾公司和事业体，你了解大陆市场吗？
请看看我们即将进入的大陆市场和网络环境环状：
＊普及率 ＊使用者 ＊几种特征
网络市场普及率
中国大陆Internet发展非常迅速，未来的市场潜力巨大
2000年底网民数量达1690万；
2000年底我国www站点数共计24359个
Source: CNNIC 2000/7
据China Marketing & Media Survey 1999调查显示：
1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到万
网站类别
数量:
China URL (.) 15,153
服务 350+
内容 250+
搜索 50+
总量迅速增长
每六个月使用人数增加一倍
网络风暴刚开始
Pageview 增长迅速
大陆的有关法规还未公布
1999年12月, 对互连网的控制已经有“信息工业部”转移至“相关政府部门”
在互连网上禁止对“国家机密”进行讨论.
对于网上贸易, 网上拍卖 和广告的有关法规正在制定中
从1月31日以后, 中国将加强对海外技术产业在中国的销售，制造方面的管理。
但根据中国对外发言人朱邦照的讲话,新的法律将不会限制外国公司进入中国。
互连网用户的统计 – 年龄(‘97/10-’99/6)
互连网用户的统计 – 地区
更多的集中在北京,上海和广东这些发达地区 (total 45%)
互连网用户的统计 – 收入
64% people have 1,000+ PMI
已经成功的十大先驱
1. 四通利方信息技术有限公司的“新浪网”
2. 网易公司的“网易”
（、、）
3. 搜狐爱特信（北京）信息技术有限公司的“搜狐”
（、）
4. 广州飞华电信工程有限公司的“163电子邮局”
5. 北京京讯公众信息技术有限公司的“首都在线”
（）
6. 中国国际网络传讯有限公司的“中华网”
7. 世纪龙信息网络有限责任公司的“21CN”
8. 北京东方网景数据通讯有限责任公司的“东方网景”
（、）
9. 上海在线信息网络集成有限公司的“上海热线”
10. 天极信息发展有限公司的“CPCW网站”
使用者族群
中国大陆Internet发展现状---用户主要是受过高等教育的中青年 群体
网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18--40岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等
Source: CNNIC 2000/1
网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段
从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25--34岁，而广州主要集中在15--24岁；但总体上讲，三地都集中在15--34岁
Source: China Marketing & Media Survey 1999
网站结构分布
中国大陆Internet发展现状---网站类别
从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等
在这样的环境中，我们要争取的目标受众和忠诚用户是谁？
消费者对网络的使用状态
在网络社会，网民面对着越来越多的信息，而寻找和使用信息的困惑也越来越多：
能记住的网站有限，能记住的不一定能满足时时的需要
寻找到自己需要的网站越来越困难，使网络世界逐渐有了距离感
满足Y世代年轻人渴望成名、追求承认、期盼共鸣、寻找理解的个性化网站尚未诞生。
消费者对网络的使用过程
过程一
储
存
需要信息时
被动接受信息者
不需要信息时被动的接
受到第三方信息
广告／文章／朋友
网站
选用储存的网
站进行尝试
First love
感觉不好
有可能重复使用
失望
消费者对网络的使用过程
过程二
主动接受信息者
网站
进行尝试
可能找到
找不到满
意的信息
Search
engine
大脑信息
询问别人
Content:
A, 对谁沟通?---目标消费者
B,沟通什么?---他们需要什么/我们有什么/我们给他们什么
C,怎么沟通?---什么方式/什么形式/什么时间/什么地点
我们的打算
目标受众定位：15－22岁的在校生
身份：大中专生
出没场所：的士市、酒吧
旱冰场、保龄球馆、其他娱乐场所
特征：追求时尚、爱好音乐、标新立异
他们是谁？
他们要什么？
物质上的：金钱、时尚用品、娱乐用品、资讯
心理上的：社会的承认、才华好呈现
最想要的：一举成名、摆脱现状
我们给他们什么？
线下：
一个发挥你才华，释放你欲望的主题餐厅
线上：
一个提供诸多成名机会的星探工网站
他们在哪里？
官办学校
＊清华大学等37所大专院校
＊海淀走读大学等105所自费学校
＊19中等57所中专院校
（海淀区为主）
私营学校
联合大学等57所专业院校
＊中华好学院112所专属学校
＊各专业学校达211所
（朝阳区为主）
我们的机会在哪里？
＊北京有许多自娱式主题餐厅，却没有提供选秀服务、有长期节目内容、机会吸引力的
＊一旦出现“dv8”，线上报名，线下选秀，线上线下星运一站通，成功有保证。
结论：民人期待已久，市场尚未出现
我们的对手有哪些？
第一类竞争对手：造星类网站
下属的起星网站
星潮在线.com、明星名人网
第二类竞争对手：唱片公司政属网站
伟酷.com、美亚在线、
第三类竞争对手：音乐电视栏目网络版
结论：对手多杂乱，却不成体系
我们的优势有哪些？
＊ 来自台湾的一流团队支持，重量级大师，偶像派人物的后续支持
＊ 大陆尼众对音乐的热衷，对偶像的追随，必将成为DV8的忠诚用户
＊ 阵地式积累，网络化的信息即传递有保障的知名度和
＊ 与唱片公司、电视台、报纸、PVB结盟后的巨大影响力
＊ 业内 人物的全力投入
我们要做什么？
案名：新星阵线
秀工场
音乐魔方
案发地：海淀区五道口“橡树”酒吧
三里屯“火烈鸟”酒吧
白石桥“栗正”酒吧
线上入伙：
网站报名区
用户基础：报名的新秀
（流量来源）浏览的追星族
寻星的公司
收费模式：
1，企业收费（10000－30000元／新星族）
2，征求大企业赞助
3，线上报名费（100元／人）
网 站 定 位
（1）建设成为以新秀选拔：音乐主题社区的一站工网站
（2）内容强调原创、娱乐、流行、资讯
（3）目标市场：学生（大中专生）
（4）收费点：企业→个人
（5）行销知名品牌产品及其配件
（6）自创专有品牌商品专卖连锁：DV8帽子，DV8唱片。
经营方向策略
第一阶段：在线积累，促进沟通。
通过线上、线下的定期主题推广活动，短期内建立超人气品牌，为日后“社区”转为“商务”打基础。
第二阶段：在线商务，打造品牌。
通过“新星阵线”的主题吸引，开展建构在忠诚用户群，超人气社区上的多种主题商品及特卖商品的活动，并建构多样化营运刊基：委托式星探、自助式会员、一站工经纪人服务等。
第三阶段：多种经营，全面收益。
广泛的用户，卓越的商务，利用有影响力的品牌全面拓展经营：如DV8杂志，DV8连锁店，DVB演艺公司等。
每月主题活动收益
网络：所有主有单位LoGo，约20－80万
报纸：所有主办单位LoGo及产品文字，约4－10万
杂志：所有主办单位LoGo及产品文字，约4－10万
广播：主办单位名称，约5000－8000元
电视：媒体报道＋栏目专访，约2万－3万元
其它：现场报名费＋场地收入，约10万元／次
预计每月毛收入为70－100万左右。
＊ 赞助单位原则上不超过3个。
每月主题活动程序
1、上网登录报名，同等作品小样。
2、筛选新秀，试听小样。
3、集中选秀，确定主打。
4、网络周末起播，线上线下同时打分。
5、颁奖、签约、访谈、追踪报道。
6、后期反馈、内容改进、方式调整。
新星阵线的形象如何去塑造
（1）通过各种网络直播，现场热力秀的展现来打造NS8的强吸引力和时尚先驱、音乐领导者形象。
（2）通过各种明星加盟，新秀评选及炒作等主题推广活动来增强网站的权威感及互动性，建立NS8“有得看，最好看”的形象。
（3）通过各种在线培训、在线指导、在线包装，而使DV8成为你明星之路不可缺少的伙伴形象。
新星阵线上新秀的基本条件
面貌可观，有个性且健谈者
有自信者气，现场杀伤力强
具有一定的培养潜力和企图以，希望青春不留白的梦想者
元任何公司签约及归属者
愿意接受专业培训，并有上网经验者
网站内容设备
1、新秀站出来（登陆区）
A、我要报名
B、我要替朋友报名
C、我要申请会员
D、我要留言
新秀大本营（亮相区）
个人、团体介绍
VCR
Fans募集动员
Fans专属留言板
Fans聊天室
Fans温度计
新秀看谁秀（选拔区）
网络直播
精彩回放
排练花絮
新秀访谈
投票选拔区
名人打分区
新秀加油站（培训区）
娱乐圈资讯
排行榜金曲
签约一窝蜂
新秀百事通
包装你能行
新星空间站（特区）
新秀包打听（收费区）
新秀预订：预订新秀，Rockor民谣
新秀筛选：我只要……
新秀调查：是否签约？基本情况？
新秀加盟：最近又有什么新秀
新秀对对碰：名人点评，现场打分
新秀发烧坊（售卖区）
歌类：录影带、VCD、卡带预订、MP3下载
服饰类：名人名物，新秀最秀
跳蚤中间站：十手录像设备贩卖
潮流风向标：名品、名牌、名店，网上特价一条线
我们怎么去做？
第1阶段：7－8月份“点点建设”
工作内容：（1）数据库建设（社团名录、唱片公司、经纪人、场地等）
（2）策略规划与实施
（3）技术开发与调整
（4）物料准备
工作目标：班子转起来，网站建起来，初步测试
工作内容：（1）活动行销“二十一世纪校园新秀网络选拔赛”启动，线上报名开始
（2）推广网站知名度（场地地址、网址、定位、发起人）
（3）初步听取用户意见，改良整个流水行程
（4）向各大厂商、唱片行、电视栏目、报纸、杂志征求策略联唱
工作目标：网站响起来，报名多起来
第二阶段：9月份“点点行动”
第三阶段：10月份“点点引火景”
工作内容：（1）场地卖票预售（仅限388张）
（2）新秀初选，传媒爆 ，大众关注
（3）联唱伙伴鼎力支持， 作第一届“网络选秀”，并大量突出“新星阵线.com”
（4）张贴海报.pop，发放DM，台湾偶像人物线上助阵
（5）大赛现场选秀火拼，选出新一代校园音乐掌门人，网上12小时直播
（6）网上发布，网下 新秀名录，并发表场明
工作目标：注册用户达到700个／个，注册用户数为3万个，初步有公司资费
第四阶段：11月份（点点深入）
工作内容：（1）推出新星阵线新栏目“七星工厂”
（2） 作“网上秀音乐，网下秀风采”概念
（3）推出主打的新秀及单曲， 作“版权所有”，新星阵线，开始强化网络品牌
（4）向有意向的企业、唱片公司、经纪人收费（年费／人头费），售卖网上冠名权，“菲利浦，新星阵线”世纪选秀
工作目标：取利一笔收入，拥有行业内外的影响力和吸引力
第五阶段：12月份（点点开花）
工作内容：（1）推出“圣诞狂欢夜，新秀对抗赛”，巨奖诱惑，权威评委，平安夜现场秀不停
（2）与唱片公司携手评选“年度新秀”
（3）繁殖成功经验，向广州、西安、沈阳等城市扩展，开始建设全国化网络
（4）网上商务就还而生，购买偶像单带等等，演唱会票、网上见面等
工作目标：使新星阵线成带年末网站音乐会等一 网络
ns8广告推进时间表
下半年度的广告推广分为三个阶段:
第一阶段: 7-9月
市场启动期
产品试运营和进一步完善期 用户内打响
核心客户的沟通期
第二阶段: 10-11月
市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度 用户内深化
第三阶段: 12-1月
新的内容完善和竞争对手的合作阶段
品牌形象的提升 用户内领先
运 营 概 况 预 估
支 出 预 估 (万元)
、
51
收入预估(万元)
、
运 营 概 况 预 估
52
三年内营运状况
53
祝早日兵强马壮，持证上岗！
