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市场竞争的需要
寿险市场就像一块蛋糕，人人都想
多分到一块，人人都想多吃一口。
你吃的慢，别人就会吃的多，你不
吃，就会被别人吃光。
发展业务要有客户。同样的道理，
客户也要抢，谁抢到是谁的。
开小说就是抢占客户资源 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
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业务发展的需要
过去的业务推动模式---
靠企划案、靠奖励。
这种业务推动模式正在悄然改变
我们必须探索一条新的寿险营销发
展之路，寻求一种新的销售模式。
实践证明：小说会就是推动业务发
展的最有效的方式之一。
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伙伴的需要
在寿险市场上，原始、落后的销售
模式正逐步被淘汰。
一对一展业已越来越艰难
伙伴们迫切需要掌握一种全新的销
售模式
小说会就是一种全新的、一对多、
多对多销售模式 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
客户的需要
客户在接受保险、认可保险的同时，需要
的是全新的保险理念、专业的推销和优质
的服务。
客户对业务员的选择越来越挑剔
小说会作为一种全新的销售模式，非常适
合客户的需要，同时也越来越受到客户的
欢迎
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濮阳公司
关于“舍得”文化
“舍”看起来是给别人 实际上是给自已;
舒服的 “舒”:一半是“舍得”的“舍” 一半是“给
予”
的“予” ;
做一名主管只有天天为团队“舍得”投入，天天“给予
”别 人,属员、领导、客户才会认同，心里才会舒服;
舍得 舍得：大舍大得 小舍小得 不舍不得;以舍为得
无处不风光;
小说会特点：主管或精英自讲（包括产说会、
创说会），自购投影仪、电脑、打印机、数
码相机 、服务团队的车辆．团队客户参会奖
品主管购置，团队自主经营．
目前濮阳主管自购投影仪近50台，电脑、车
辆都在100台以上，二季度小说会会遍地开
花；投影仪近１００台；一季度小说会近
700场，二季度估计应突破1000场。相当一
部分主管对团队设如长险举绩奖、定方案对
属员再激励。
目前濮阳情况
自己的事情自己做
与其坐等，不如自己动手。
自费购买电脑、投影仪、打印
机。
自己组织自己开
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投影仪的新用途
早会内容及日常管理
也上了大屏幕
怎么开？
成立小说会功能小组
个人自愿申报
自编自导自演
自己制片自己讲
给谁开？
主管带头开
鼓励高手开
帮助低业绩人员开
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会前邀约和准备
学习邀约话术
邀约的客户要新老结合：新客户投保需求多，老
客户是影响力中心。
选好小说会的举办地点
确定致辞的人选
准备宣传资料
印制客户登记表和投保意向书
确定随行人员
音响设备、公司宣传片、车辆………
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会中的沟通和交流
自己主讲：用通俗易懂的语言，实实在
在的保险理念，发生在客户身边的真实
案例，让客户听得认真，听得专心，听
得开心，听得动心。
随行人员各司其职，确保小说会井然有
序，有声有色。
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会后追踪
小说会既是产品说明会，又是保险知识宣传会。开的
成功不成功，关键看效果。而效果好不好，关键在
会后追踪。
我们的做法是：
1、讲解一结束，当场发放签单意向书让客户填写，了
解客户的保险需求；
2、当天电话追踪到位，让客户谈体会和感受，了解客
户的投保意愿；
3、两天之内保证与到会客户见面，进一步促成和回收
保单。
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第一大收获：
宣传了公司实力和优势
国寿知名度家喻户晓
国寿品牌人人皆知
国寿信誉越来越高
国寿产品得到广大客户的认可
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第二大收获：
提高了业务员的信誉和知名度
客户对业务员刮目相看
业务员由无名小卒变成知名
人士
丑小鸭变成凤凰
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第三大收获：
增加了业务员的拜访量
原先查拜访量
现在推小说会
原先逼着去拜访
现在主动找客户
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第四大收获：
提高了业务员的签单率
一对一展业是单打独斗
小说会是集团作战
一对一销售是做个单
小说会是做团单
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第五大收获：
低业绩人员得到了转化
小说会使人人都有业绩了
低业绩人员得到了转化
有效人力增多了
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第六大收获：
大大提高了出勤率、举绩率和达标率
通过开小说会，首先解决了伙伴不出勤的
问题。伙伴认为：不出勤就有损失。
开了小说会，有了客户，人人都能举绩了，
举绩率也提高了；通过帮助新人开小说会，
还同时提高了新人的留存率。
通过开小说会，团队的达标率也得到了大
大的提高。
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第七大收获:
增加了业务员的收入
有了客户就有了业务
有了业务就有了收入
多数业务员的收入都比以前翻
番
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第八大收获：
增强了业务员的从业信心
通过成功举办小说会，业务员
的工作积极性和工作热情都空
前高涨
打退堂鼓的没有了
第九大收获：
大大提升了团队业绩
2012年“五六联动”公司三项第
一
康宁保费全省第一
康宁件数全省第一
人均产能全省第一
人心齐了，人气旺了，气氛浓了
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第十大收获：
锻炼和成长了我自己
小说会给我的最大收获就是锻炼了
我自己，使我不断成长。
管理团队的能力提升了
自主经营的水平提高了
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小说会有这么灵吗？
行之有效
立竿见影
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小说会能开成功吗？
一学就会
一开就成
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小说会受欢迎吗？
客户称赞
伙伴高兴
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小说会四步曲
发芽
扎根
开花
结果
经常开
长期开
坚持开 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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使小说会制度化、经常化
团队制定了《小说会管理办法》使
小说会制度化、经常化。
个人每月2场小说会。
团队每月3场职场产说会。
把小说会作为一种全新的业务发展
模式长期推行下去。
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增员
小说会的新尝试
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小说会的作用
1）加大了国寿品牌实力的宣传力度；
2）密切了主管与属员的关系，督促了主
管履责；
3）加大了队伍的活动量和主管陪访量，
提升了陪访效率；
4）以小说会的形式召开小型创说会，会
大大提升月增员率，提升长险举绩率；
我们所面临的三大机遇
新基本法
良好的产说会氛围
公司对抗赛企划案
受益终生的三句话：
宁可机遇错过我，我不可错过机遇！
人生的机遇不会很多 但聪明的人总
是不失时机的抓住每一次机遇！
无论做什么事，抓住机遇就有５０％
的希望，错过机遇就等于１００％的
失败！
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一、要更新思想观念
我的团队我做主
自己的事情自己做
要学会自己走路
由要我做变为我要做
变被动为主动 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
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二、要树立发展意识
放大格局
做大直辖
做大团队
敢于超越 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
三、要舍得付出和投入
种瓜得瓜
种豆得豆
一分投入
一分回报
今天的投入就是明天的收获
四、要有坚强的毅力
遇到困难不低头
遇到挫折不气馁
不灰心
不丧气
不放弃
百折不挠
勇往直前
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五、要坚持学习
寿险是一个学习的行业
团队管理要学习
日常经营要学习
先进的管理经验和经营模式更
要学习式
六、要不断创新
我们不能一条路走到黑
要不断探索新方法
要不断寻求新模式
只有创新才能改变
只有创新才能进步
七、要用心做好每件事
寿险无小事
事事须用心
要一心一意
要专心致志
要全力以赴 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
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八、要有不折不扣的执行力
听话，是主管的天职。
照做，是主管的义务。
执行，是主管的职责。
主管要有良好的执行力
跟着公司走什么都会有
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故事给我们的启示
心态决定成败
思路决定出路
心有多大舞台就有多大
有什么样的想法
就有什么样的未来
积极的人像太阳
从早到晚放光芒
消极的人像月亮
初一十五不一样
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主管应该有太阳一样的心态
燃烧自己
照亮别人
无论阴晴
从不改变
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时代在变，市场在变，我们的
心态也要变。
只要心态好，凡事都能做得好。
只要想到，就能做到。
只要我们永远保持一颗积
极向上的良好心态，充分发挥
好、运用好自己的能力和潜力，
我们就能够做好自己想做的一
切事情，就能够实现自己的一
切梦想。
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学会自主经营
确保团队和业务的健康发展
身体健康
工作顺利
宏图大展
前程似锦
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