色彩戰略與設計
• 戰略上使用色彩，與業餘決定色彩的作法大相逕庭。
為了傳達而使用色彩。
想傳達什麼？就是訊息。
什麼訊息？這就是其中的含意。
含義又是什麼？是心。
• 心中藏情非一日，今朝被詢無對詞
這首和歌是《百人一首》和歌集的平兼盛所著
含義是：「迄今為止，我一直把戀情深深地隱藏再心裏。然而，今天
隱情以被察覺，被人問到：你不是正為愛情而煩惱嗎？」這是一首描
述深藏戀情為人所知而震驚不已的和歌。
• 色彩在萬葉時代，能掌握所欲表達的內容。此種情況下所指色彩，可
說等於人們臉上的表情，色彩能夠傳達出人的內心，深刻瞭解色彩所
具有深且廣的機能。
• 色彩為傳達心意之物，意思是能解釋個人纖細的心情變化。
• 例如：與人見面時所穿的服裝，送給重要人物的信上所綁的絲帶，送給戀人的花等等，
分別採用代表心意的顏色。
• 從這能充分了解到，色彩正是傳達訊息的工具
• 此處所談不是色彩本身具備的意義，而是指色彩表內心的事物
• 般若心經談到「色即是空，空即是色」之中的色，就代表著人。
色這個字源自代表人們彼此往來的「巴」字，「戀愛」等等的表達就從此衍生得出。
所以，色彩即是人，也是心
如何掌握顧客的心
• 色彩戰略的基本是運用色彩來傳達心意
• 傳達商品心意的工具就是色彩，藉由色彩傳達商品的內容、本質以及
色彩價值
包裝能讓人們從外看見商品的內容，如同人們臉上的神情一般，內容
(也就是內心)則類似對方(目標顧客群)所抱持的好意。
‧ 為了引起對方的注意，送出對方瞭解的色彩記號，不管如何都希望對
方意識到我的存在即使運用雜亂無章的顯眼方法也無所謂。
‧ 色彩戰略是一方面傳達自身心意，同時掌握住對方的心。
想掌握對方的心就必須了解哪種顏色能引起對方的注意。色彩行銷的
目的就在此。
‧ 為了讓對方一目瞭然自身優點，自身訴求就十分重要。
倘若對方不能主動接近，則可以使用寄信的方法，信雖然很重要，為
了盡訴衷情，必須慎選絲帶。如果不這麼做可能連絲帶都沒解開就遭
擱置。內容過於瑣碎亦讓人抄反感。這就是廣告的意義。
靈活運用廣告正式色彩戰略的必備項目。重點在於應使用何種絲帶。
由此看來，就能了解色彩戰略實為「進攻」的計畫，絕非「等待」。
與設計的關係
• 形狀的構成要素為形狀、顏色與材料等三項要素
若以戀愛比擬，設計就是讓對方真正墜入愛河的條件。如果無法讓對方產生回響並感
到強烈的興趣，對方自然不會加以留意。
• 這種精神既是「誠意」意識「關懷」。
無論哪種商品如果帶有拒絕人之意，誰都不會想購買
• 色彩的效用是讓人們體會到「好心情」這就是色彩所扮演的角色
• 設計戰略與色彩戰略的目標雖相同，卻不能混為一談，兩者各有必需
扮演的角色。
• 設計時意識到色彩所具有的力量並善加活用，就能掌握到人心。
色彩革命的開始
就算制訂再好的計畫，根基不穩遲早會崩塌
依循著色彩戰略的過程進行，
倘若沒有根據色彩的基礎理論，難以期待有什麼好的成果。
至今為止的色彩基礎理論已經過時，現在正是色彩革命的開始。
色彩心理學無法說明的色彩
• 目前多從心理方面來瞭解色彩，例如「青色」有「清爽的」、「青春
」、「沉著」、「寒冷」等意思。
此種色彩心理學的根據到底從何而來？
應是從無限體驗而來的心理，但是如果是極端情況，只步過是學者的
解釋罷了。
• 心理學上將紅色與火焰相提並論，認為紅色是炙熱的顏色，但熱度最
高的火燄，不正是青色的火燄？
• 人們看到紅色就感受到熱，是不是有其他原因所造成？
色彩的本質
• 色彩是光且是電磁波。
• 電磁波為光子的波動。
• 色光或帶有顏色的物體反射光線，都是電磁波。
紅色會刺激換色神經系統，引發控制脈博或呼吸的血壓上升。因此看到紅色會感受炙
熱且興奮，就是此原因所致。
• 這不是心理上而是生理上的反應，所謂用色正是讓對方引起生理上的
反應，這才是色彩的本質。
• 色彩是電磁波，如同存在宇宙的萬物，都具有時間與能量。
• 色彩的能量會隨著時間而消失(放射)。光子雖然無重量，卻有體積。
控制色彩的正視這三大要素。
色彩戰略的計畫
色彩具有影響人類生理的能力。
巧妙計畫且有效地利用此點，進而影響對方，
就是所謂的色彩戰略，
既然有想要傳遞的事物，
就需要有將其傳達出去的戰略。
首要之務
• 色彩戰略從商品企劃開始。無論製作何種商品，首先得先設定目標
(主題)，在以此目標做為計畫的基礎。
• 色彩戰略部門的目標有二
一是決定商品本身的顏色，另一則是商品包裝的色彩。
這兩者與商品促銷息息相關。廣告亦是其中的一環。
• 色彩戰略部門的成員
包括色彩專家、行銷人員、設計師、工程師、業務人員等。
設定色彩概念
• 商品計畫中首先以設計概念為基礎，再設定色彩概念。
• 為了決定適合商品的顏色，以及傳達商品精神的顏色，於是進行調查
或分析。
選擇戰術
• 戰術是實施戰略的方法，根據各種調查或分析結果建立而來。
1、打進目標顧客群內心
2、運用具說服力的方式說明商品的必要性、引起話題等。
3、分別詳細制訂實施項目
選色的基本
• 重要的不是按照自己的尺度來決定顏色。
• 自身的嗜好以及對顏色的感覺，常成為目標顧客群之間產生隔閡的原
因。
豐田「Passo」的研發脈絡
豐田與大發汽車共同研發的小型車，
以環保概念為基礎，達到清除排放廢氣的目的。
「Passo」不僅是小型車，還是豐田系中最小的迷你車。
主要顧客群為活潑陽光的女性。
Passo的色彩戰略直接轉為該項產品的銷售戰略。
研發基礎
• 研發工作已「成為全球迷你車的標準」為目標進行。兼具小型車與迷
你雙廂車魅力的車款為其研發的重點。透過彼此合作，雙方均擁有創
造出前所未有車款的雄心壯志。
「輕巧」、「寬敞」的關鍵字，賦予車款全新的概念。
採用豐富日常生活的色彩
色彩概念是以車輛概念為基礎建立而來。
一邊考量色彩趨勢，一邊著手製作具體的色彩。
融入女性的生活型態當中，以快樂的生活之色彩配色成為設計終的基
本設計。
勝利(Victor)公司設計師對色彩的嘗試
色彩對商品銷售量的影響之大眾所週知。
但是將色彩視為正式的商場戰略，
而設置色彩相關的專業職務則很少。
勝利(Victor)公司的設計中心，
於是成立了三人小組，著手提出色彩相關研究與情報資訊。
• 小組的成立背景
日本勝利公司的設計中心，至今負責產品設計、平面設計、包裝設計、
室內設計等工作。該中心以『能感動人心的設計』為宗旨，運用先進
技術從事設計工作。
商品的價值亦包含色彩在內，儘管瞭解色彩到色彩能成為銷售戰略的
武器，卻沒有時間從事專業的研究。在此種情況下成立了專門研究色
彩即提供相關資訊的團體。
• 小組的工作內容
三人首先重新認識色彩為何物開始，瞭解色彩的基本知識、理論、流
行色，並策劃色彩行銷與提升改良的方法。
三人都有各自負責的工作，應用適當的時間進行調查與討論，因此採
取『時常持有消費者的意識與觀點，就能捕捉其價值觀的轉變』、『
搜尋流行色彩、收集相關情報已取得先機』、『有計畫、有目的的運
用色彩』等基本態度
• 商品企劃方面的實際成果
• 該小組從旁協助的實際商品企劃案有立體耳機
『果凍耳機』。這件商品暢銷之處，在於果凍般的
柔嫩感、以及看似美味的顏色。
• 一邊追彩與質感，一邊調整色彩。不仰賴廣告促銷，但若不能再店面
獲得高度注目及吸引力，就無法成為暢銷商品。
瞭解到『色彩不是最後才配上，而是從色彩之中引發想法』一事，正
式最大的收穫。
資生堂『Shinoadore』
2004年8月推出的新品牌化妝品『Shinoadore』，
結合了前所未有的東方與西方化妝品概念。
源自中醫的想法，提出新美容保養品。
Shinoadore的色彩戰略是商品開發同時啟動。
這是前所未有的劃時代產品，因此獲得大眾的關心。
• 新型態化妝品的開發脈絡
資生堂運用東方的智慧寶庫：「漢方醫學」，於是在中國大陸成立資
生堂中國研發中心。
基於讓身體內外部都不累積廢料，運用中醫療法為基礎不僅進行肌膚
保養，還加入了補充的基本條理及穴道療法，進而完成市面上不曾出
現的新美容法。
• 以「不滯留美容」為品牌概念。此種全新的美容品牌，即是醫學與西
方最先進的科學，與資生堂的技術與感性結合，從中誕生的化妝品、
食品與醫療品等，能夠實現內外調理的目標。
• 設計即是將精神具體地呈現，依此中國的塔給人有哲學的東西或美學
的東西之感受，建築物的窗戶(門扉)等成為設計的主題。
• 色彩戰略與材料
• 關於色彩方面的資料，乃是採用中國自古以來的陰陽五行說
• 五行即是構成大自然的金、木、水、火、土5項要‧
• 五行分別顏色為：木為青色、火為紅色、
土為黃色、金為白色、水為黑色‧
• 青、紅、黃為色彩三原色，混入黑白
• 兩色就能完全呈現出大自然所有顏色
• 融合中西兩方的插畫
