中国经济规模快速膨胀，
富裕人群规模迅速扩大
1
资料来源：中华人民共和国国家统计局最新资料
2
恩格尔系数
=
（食品支出金额）
/
（消费性总支出金额）*
100%
，是衡量国家或家庭富裕程度的主要标准之一
中国
GDP
快速增长
1
下降
%
恩格尔系数
2
逐年降低
“
即使在经济低迷时期，中国仍然是世界上少数几个仍在增长的市场之一。保守估计，
在未来
5
年
~7
年中，中国富裕家庭的数量也很可能以大约
16%
的年增长率快速增加。
”
——
麦肯锡咨询
分析中国高端消费者的行为与生活形态，首先要从中国宏观经济环境的变化，以及居民收入和消费的变迁谈起，因为社会经济的快速发展，才催生出一批又一批的高收入人群。
新中国成立以来，中国的经济发展主要经历了三个阶段：
第一个阶段是从
1949
年至
1980
年，即建国到改革开放。这个阶段实行的是计划经济，社会物质生产和需求都相对匮乏，集体主义，国有，公有贯穿居民的生活和工作，生活消费以简朴为荣。
第二个阶段是
1980
年至
2000
年。这是一个从计划经济向社会主义市场经济转变的阶段。国家在沿海地区建立了经济特区，合资公司，私有经济，个体户分分涌现，经济体制的所有权从全部国有发展到到部分集体和个体，一部分人开始走向富裕。
80
年代羡慕 “万元户”；
90
年代青睐“百万富翁”，
2000
年后追捧亿万富豪。
2001
年至今，中国经济迈入了全面开花快速膨胀的阶段。伴随着一系列经济刺激政策的出台，市场经济从沿海城市向内陆各地的迅速扩展。中国经济发展走上快速通道。根据国家统计局资料显示，
2005
年至
2009
年，中国
GDP
增长了
倍（从
万亿元人民币增长到
万亿元人民币）。同时，恩格尔系数呈逐年降低的趋势（
2005
年至
2009
年，恩格尔系数下降了
个百分点），这也意味着，居民手中可用于非必需性消费的钱越来越多。同时，生活消费开始进入到多元融合时期。随着富裕人群规模在全国范围内迅速扩大。“百万富翁”开始批量制造，亿万富豪不断的涌现。人们的消费观在这一时期发生重大转变，”个性化”抬头，对品牌、品质的消费需求上升到前所未有的高度
近年来，全球不同机构或国家开始热衷于预测中国经济未来及富豪发展速度。全球领先的咨询公司麦肯锡管理咨询机构分析：“即使在经济低迷时期，中国仍然是世界上少数几个仍在增长的市场之一。保守估计，在未来
5
年
~7
年中，中国富裕家庭的数量也很可能以大约
16%
的年增长率快速增加。
中国财富市场仍拥有巨大增长空间
1
家庭金融资产：主要由储蓄存款、股票、有价证券等组成。数据来源：
2010
年
BCG
全球财富管理市场规模数据库
2
亚太其他国家包括：韩国、新加坡、印尼、泰国、马来西亚、新西兰、菲律宾和巴基斯坦
《
亚洲财富报告
》
预测：到
2015
年，中国百万富翁将占亚洲一半
亚洲地区家庭金融资产规模趋势
1
2
单位：万亿美元
世界银行一份面向全球发布的
《
亚洲财富报告
》
预测：到
2015
年，中国百万富翁将占亚洲一半。据日本前首相福田康夫依据本国机构调查出结果发布称，“中国经济规模在
2030
年将超过美国，最终将出现中美印三足鼎立的世界经济新格局”。全世界都在聚焦中国的崛起，以及随之带动的亚洲经济发展潜力。
2010
年
BCG
全球财富管理市场规模数据库显示：在由储蓄存款、股票、有价证券等组成的家庭金融资产方面，中国内地的规模在
2007
年首次超过亚太其他地区，之后优势逐步扩大，
2009
年达到
万亿美元，超过亚太其他国家
万亿美元。这种趋势性的增长与中外不同的理财习惯有着一定的关系。在受西方消费观影响明显的地区，“超前消费”习惯不利于家庭金融资产的累积，而中国人比较注重“储蓄”，在“有备无患”的指导思想下，家庭金融资产快速累积，财富市场拥有巨大的增长空间。
家庭收入指数
1
非必需性消费指数
2
1
家庭收入指数：家庭月收入水平
2
非必需性消费指数：家庭平均每月的休闲娱乐支出
+
文化教育支出
+
服装支出
+
化妆品支出。其中，各项支出都经过了标准化，标准化支出
=
（支出
-
平均支出）
/
方差
注：数据来源，
CNRS -6
（
n=40475
）
谁是高端消费最具价值群体？
能挣会花的核心“贵
·
富”
那么，在中国庞大的富裕人群里面，到底谁才是高端消费最具价值的群体呢？
CTR
根据家庭月收入水平和家庭每月休闲娱乐、文化教育、服装、化妆品等非必需性消费的支出情况设立了两个指数，通过家庭收入指数和非必需性消费指数的交叉，将中国城市居民人群分成了四个群体。
占比最大的是量入为出的中低收入人群。这群人在规模上占到
%
，在收入方面中下，消费选择比较实际，非必需性产品消费需求不高。
第二个群体是“超前消费的中产人群”，占据城市总体人群
%
的比例。他们的收入在居民总体中处于中间水平，但对非必需性产品的消费热情高于他们的实际支付能力。
第三个群体是“质朴的富裕人群”，这群人的收入水平高于前两个群体，不过在生活消费方面，保持勤俭朴素的风格，在非必需性消费品的消费热情不高。这群人占据总体人群
%
。
第四个群体，是“核心贵富”人群，尽管这群人只占到
%
的比例，但相比前三个群体，这群人不仅有着富裕的收入，而且有着积极的消费观念，“能挣会花”的核心贵富人群是我们最应该投以关注的价值群体。
这是一个怎样的群体？
Add Your Text
特征
职业？
社交？
生活？
娱乐？
个性？
消费？
全国主要
36
大中城市中推及人口规模
超过
1000
万
核心 贵
·
富
根据
CTR
的
CNRS
数据库显示，中国核心贵富人群的在
CNRS36
个城市中规模超过
1000
万。这是一个怎样的群体？他们拥有哪些个性？藏身何种职业？生活观、消费观有何特征？如何去社交、娱乐等等，值得我们的关注和探究。
男女
“贵
·
富”
平分秋色
数据来源：
-6
2011
年
1-6
月份的最新
CNRS
数据库显示，核心贵富人群在男女比例方面平分秋色，男性占比
51%
，女性占比
49%
。不过结合我国总体人口男女比例
49%
比
51%
的情况可以看出：男性在财富创造方面，相比女性，具有一定的优势。这一现象与西方国家男女财富的分配类似。
2010
年第四期的
《
现代人才
》
中，一篇
《
美国调查：女性平均收入将超男性
》
表示：“美国官方统计结果显示，“现阶段在男女都有收入的美国家庭中
,
超过
1/3
的家庭女性收入超过男性。这一比例在
5
年前是
1/4
。”这表明截至目前，男性的整体收入状况仍然高于女性。不过根据这篇文章中引用到的人口学家的预测，“从美国人收入发展趋势看
,
职业女性平均收入到
2024
年将超过男性”，核心贵富人群在男女结构方面将会发生一定的变化。
贵
·
富人群以中青年及商务人士为主
中青年
占三分之二
公司高管、私企一把手
为主
不同职位人群所占比例（
%
）
数据来源：
-6
目前，核心贵富人群的人员构成和消费主力为“有稳定职业的公司高层管理者”，而私营企业主的整体比例和消费力均有限。从数据上看，
25
岁至
44
岁的正值人生黄金年龄段的人群比例占到
%
，公司管理层人群占到
21%
。虽然比例不到
50%
，但他们拥有强大个人及家庭消费实力、公司采购的决策权。
贵
·
富人
群对品牌的依附力强
对以下语句的同意程度（
Index
）
选购以下产品时主要看重的因素
-
品牌（
Index
）
核心“贵
﹒
富”人群的品牌忠诚度高
核心“贵
﹒
富”人群选择家电及
IT
商品时，主要看重品牌
数据来源：
-6
核心贵富人群在产品消费方面存在很强的“品牌依附力”。他们认同品牌背后所蕴藏的品质与保证，而且他们比普通消费者更有实力来为这些附加值买单。此外，品牌消费所带来的身份和地位的象征，也是这群人高度依附品牌的一个重要原因。数据显示，在品牌信任和品牌忠诚两个方面，核心贵富人群均明显高于和居民总体，他们在购买
IT
产品。家电时，品牌是重要的选购因素。
品质
,
超前
,
独特
,
高档
是贵
·
富人群消费的核心
对以下语句的同意程度
/
拥有以下品牌的比例（
%
）
核心“贵
﹒
富”人群对高档新品的体验感强烈
数据来源：
-6
深入分析这群人的品牌消费观，可以发现：核心贵富人群对品牌的依附具有一定的特征倾向。“高品质”、“独特”、“体验感”是他们最为关注的特性，这些特征在高档新品（尤其在索尼、苹果等高端
IT
产品）的消费方面表现的更为直接。
每周锻炼身体
1
次以上的比例（
%
）
每月去健身房频率
2
次以上的比例（
%
）
核心“贵
﹒
富”人群对以下语句的同意程度
（
Index
）
锻炼身体是保持健康，提升气质的主要方式。
核心“贵
﹒
富”人群去健身房的频率高于居民总体。
数据来源：
-6
热衷健身，
保持青春活力
,
提升自我魅力
在生活形态方面，“核心贵富人群”更加注重“异性注目”给予的优越感。他们热衷于健身，意在通过锻炼保持年轻的的身心和活力，是内在气质修炼的重要途径。在健身频次上，
%
的人每周锻炼
1
次以上。健身房是这群人锻炼身体的主要场所。从频率上看，
%
的人能够每月去
2
次以上。结合这群人繁忙的公务和社交活动，这样的比例和频率并不低。
金钱时间和兴趣
为
贵
·
富人群提供了品质生活
平均每周用于休闲娱乐的时间（小时）
家庭每月休闲娱乐支出（元）
拥有以下活动的比例（
%
）
数据来源：
-6
健身之外，核心富贵人群更加注重生活的品质。经过辛苦的打拼之后，财富累积到一定程度，这群人越来越明白工作和财富的目的是让生活变得更美好。有别于中低收入人群和质朴的富裕人群，这群人在休闲娱乐的花费方面，明显高于居民总体。首先是时间方面，平均每周
小时，花费方面，平均每月
509
元。参加体育活动、外出旅行是较为普遍的休闲娱乐方式，饲养宠物的热情也高于普通居民。
责任
、
回报
、
公益
、
环保
构成了贵
·
富人群的社会责任感
对以下语句的同意程度（
Index
）
核心“贵
﹒
富”人群对公益和环保
更为关注
数据来源：
-6
马斯洛人类需求五层次理论中，将处于不同发展阶段的人的需求做了精辟的划分。“核心贵富人群”属于满足温饱、安全，得到爱与尊重的群体，社会价值的实现是这群人的内在需求。良好的教育背景和职业发展过程使得这群人更加具有社会责任感。调查显示，在“人应该有责任感而不是只顾自己享受”的同意比例上，核心贵富人群远远高于居民总体，他们对公益活动和环保生活方式的支持热度也高于居民总体。
家庭幸福和子女未来是投资的目标
拥有或打算投资的比例（
%
）
对以下语句的同意程度（
%
）
投资房产保险，注重保障未来
乐于亲近自然、休闲娱乐
数据来源：
-6
相比其他群体，核心贵富人群更加注重为自己和家庭保障未来。“金融保险”和“房地产”是他们投资的主要项目，为子女购买保险的比例超过普通居民的两倍。他们平时乐于亲近自然，远离都市的喧哗，回归自然的宁静。
“贵
·
富”人群
=
金子塔上层人群
“贵
﹒
富”的外延是对高端产品消费最具价值人群共性的概括，但其内涵包括了
不同年龄、不同性别、不同职业、不同价值观
等媒体和消费习惯丰富多彩的各类细分人群；
从人群规模和差异性来说，
Business Executive(
商务人士）和
Top Lady(
高端女性）是“贵
﹒
富”人群中特别值得关注的两大群体。
核心
贵
·
富
商务人群
高端女性
在商务人士中
占
%
在高端女性中 占
%
衡量指标：
职务级别
拥有私家车
拥有高档家电
拥有高档手表
商务“贵
﹒
富”
衡量指标：
家庭月收入
家庭月总支出
文化教育支出
休闲文化支出
服装服饰支出
交通支出
女性“贵
﹒
富”
中国城市居民
衡量指标：
拥有私家车
护肤品年花费万元以上
手提包年花费万元以上
服装年花费万元以上
首饰年花费万元以上
占中国城市居民总体
%
从上述这些分析可以得出：占中国城市居民总体
%
的塔尖群体
——
核心贵富人群是中国高端消商品和服务的消费主力，他们的消费行为和理念不仅代表着一个群体，而且会深入影响到下一代（包括成长中的富二代和即将从其他群体中转移过来的新的核心贵富）。在这一群体中，商务贵富和女性贵富是两个值得关注的细分群体。在目前商务人士中，位居高层职位、拥有私家车、高档家电、高档手表的商务贵富比例达到
%
，是值得深入关注的一类人群。在高端女性群体中，女性贵富的比例同样达到
91%
，她们不仅拥有私家车，而且护肤品、手提包、服装、首饰等的年花费均在万元以上。这群女性是有钱，愿意花钱、以花钱为乐的群体，是我们值得深入关注的另一个细分群体。
商务人群日理万机、高端女性影踪难觅？
只有通过量身定制的访问方法，
才能最大化保障
调查结果的有效性
基于对上述两个细分人群的研究需求，
CTR
在
CNRS
调查之外，推出了
CBES
调查和
CTLS
调查。因为商务人群日理万机、高端女性影踪难觅，常规的
CNRS
调查不适合对这两个高端人群的访问。只有通过量身定制适合这两个群体的访问方法，才能最大化保障调查结果的有效性。具体来看，针对中国商务人士的
CBES
调查，通过电话预约被访者，然后在约定地点进行
CAPI
访问（电脑辅助个人访问）。针对高端女性的
CTLS
访问，主要通过配额甄别，然后在高档消费场所随机拦访。
历年商务人士职位（
%
）
数据来源：CBES
2008-
2010 年
历年商务人士平均年收入（万元）
只有通过量身定制的甄别指标，
才能最大化保障
调查对象的高端性和稳定性
CBES
基于职务和公司规模筛选样本从根本上保证了受访者质量
在访问方法方面，
CBES
通过量身定制甄别指标，来保障对象的高端性和稳定性。通过职务和公司规模等指标的筛选从根本上保证受访者的质量。从历年
CBES
受访者的职务和收入水平数据看，高层职位和高收入者的比例逐年上升。
数据来源：CTLS
2009
-201
1
历年高端女性个人月收入（元）
历年高端女性家庭年收入（万元）
高端女性个人月支配金额（元）
只有通过量身定制的甄别指标，
才能最大化保障
调查对象的高端性和稳定性
CTLS
基于个人和家庭收入筛选样本避免了遗漏部分“高端主妇”
在
CTLS
访问方面，通过个人和家庭收入筛选样本，这样的甄别指标避免遗漏部分“高端主妇”。从历年高端女性的收入情况看，个人月收入有一定提高
,
但个人月支配金额及家庭年收入水平的增长更为明显。这种现象在一定程度上反映出，在高端女性择偶及家庭收入方面，倾向于比自己实力更强的男性。
产品
/
服务消费
企业决策和消费
生活方式
背景特征
价值观
媒体接触
CBES
调查重点
2011
年主要改进内容
只有通过量身定制的问卷设计，
才能充分满足
对特定群体特定生活方式的研究需要
CBES
侧重财经媒体及高端生活元素的研究
在问卷设计方面，
CBES
侧重对财经媒体和高端生活元素的研究，微博、网购、
3D
、
3G
奢侈品等是主要改进的内容。
媒体接触
产品
/
服务消费
生活方式
背景资料
杂志、报纸、互联网、电视、广播、户外媒体、新媒体
……
护肤品
/
化妆品、美容美发、香水、手提包、服装、鞋、珠宝首饰、手表、汽车、投资理财、数码产品
……
宠物、业余活动、时间花费、旅游、生活形态、价值观
……
年龄、学历、收入、职业、婚姻、子女状况
……
CTLS
调查重点
2011
年主要改进内容
只有通过量身定制的问卷设计，
才能充分满足
对特定群体特定生活方式的研究需要
CTLS
侧重时尚媒体和女性消费趋势的研究
媒体
媒体到达率
媒体接触时间
高端
人群
产品
汽车、数码电子等产品的拥有情况
汽车、数码电子等产品的预购情况
生活形态
收入等背景信息
消费观、品牌观等
数据采集环节精细的定制化管理，
保障了执行结果的有效性、精确性、高端性，
CTR
数据库整合方案则为高端人群整体分析提供了更大价值
媒体接触篇，
商务和女性“贵
·
富”的共性与差异
当前是一个多屏媒体传播的时代
……
早上在家，受众通过报纸和电视来
获取主要资讯
上下班途中，通过地铁报
/
公交液晶
/
手机来
打发碎片时间
白天上班受众通过电脑
和
网络视频来
工作、与客户沟通
晚上在家，受众通过电视、平板电脑、
PC
电脑来进行
休闲娱乐
“贵
﹒
富”人群是多屏的核心受众
数据来源：
CBES2011
（
n=4078
）
CTLS2011
（
n=3718
）
无论是在平板电脑的拥有上，还是在使用多屏上网方面
，“贵
﹒
富”人群
的比例都保持着较高的水平，可见他们正是多屏媒体接触的核心受众
过去一年
PC
、平板电脑、手机上网中至少使用两种（
%
）
平板电脑使用比例（
%
）
“
N
屏一云”
--
“贵
﹒
富”
工作娱乐两相宜
共
性
网上购物
浏览微博
博客
娱乐
写微博
数据来源：
CBES2011
（
n=4078
）
CTLS2011
（
n=3718
）
传统
PC
依旧是商务“贵
﹒
富”首选上网工具
但在媒体接触方面平板电脑已经开始超越电视
（小时）
（天）
数据来源：
CBES2011
（
n=4078
）
女性“贵
﹒
富”更青睐移动终端
平板和手机的上网时长甚至已经超越
PC
数据来源
：
CTLS2011
（
n=3718
）
数据来源：
CBES
2009-2011
CTLS 2009-2011
多屏分流“贵
﹒
富”人群视频观看渠道
2011
电视到达率下降明显
随着移动人群（有车族）的持续增加
广播在“贵
﹒
富”人群中的触达率稳步上升
（
%
）
（
%
）
数据来源：
CBES
2009-2011
CTLS 2009-2011
多屏环境尤其是平板电脑的发展，
对于促进“贵
﹒
富”人群杂志的阅读作用明显
（
%
）
（
%
）
数据来源：
CBES
2009-2011
CTLS 2009-2011
微博在提升杂志读者忠诚度方面功不可没，
关注杂志官方微博正逐渐成为“贵
﹒
富”人群
媒体接触新途径
数据来源：
CBES2011
（
n=4078
）
CTLS2011
（
n=3718
）
70289
粉丝
商务“贵
﹒
富”的互联网应用
明显从搜索、浏览型向商务、社交型转变
数据来源：
CBES 2010-2011
商务“贵
﹒
富”对互联网的应用比例
(%)
数据来源：
-6
（
n=4821
）
Base:
核心“贵
﹒
富”
&
访问社交网站
用户（
n=2597
）
对垂直型网站需求的进一步深化
焦点化社交网络有望成为“贵
﹒
富”人群的媒体新宠
当前的社交网络正朝小众化方向发展，焦点化社交网络正是将具有共同特征，或具有相同兴趣、爱好的用户聚合在一起，从而让社交用户的群体更更具有针对性，让社交活动更具有目的性
（
%
）
小结
2011
年，媒体环境的主题是多屏、移动，多屏意味着
复合传播
，移动则意味着
精准定位、互动、整合
，因此，针对贵富群体的广告营销，单渠道、单向的灌输已经不能满足需求，在当前的媒介环境下，复合、精准将大行其道；
针对贵
﹒
富群体而言，电视媒体对其的影响在减弱，而杂志、广播、互联网的影响则在逐渐增强；
在互联网应用上，贵
﹒
富人群的社交化倾向凸显，并且社交群体也更加趋于细分化，精准营销在互联网广告营销中也将扮演越来越重要的角色。
工作日楼宇液晶电视广告的接触比例（
%
）
对以下语句的认同比例（
%
）
多屏环境下，
只有真正信息丰富、制作精良的户外媒体才能打动“贵富”
商务
“贵富”
女性
“贵富”
数据来源：
CBES 2010-2011
生活消费篇，
商务“贵
·
富”的独特一面
对时尚新潮充满热情并积极关注
重品质，即使多花钱也愿意购买高品质的商品
看重品牌
比较年轻，收入水平较高
成为众人的焦点，喜欢炫耀
看重品牌，舍得花钱买名牌、享受休闲
比较年轻，有更高比例的人有过在国外工作、生活和教育培训的经历，接触国外事物较多
以事业为重，工作忙碌
舍得花钱买更高品质的产品
消费走精致低调路线，不太在乎名牌
男性比例更高，良好的教育背景
与社会生活相比，更加看重家庭生活
不太关注时尚信息，较少关心较高档的产品
不喜欢借贷消费
收入低于“贵
﹒
富”人群平均水平
工作踏实、勤奋
为了买到价廉物美的产品，不怕麻烦，货比三家
与品牌相比，更在意质量
不喜欢借贷消费
收入低于“贵
﹒
富”人群平均水平
生活中他们是什么样的人？
数据来源：
CBES 2011
家庭
/
安全
内敛
外显
事业
/
成就
外显炫耀型
%
尚品优雅型
%
力争完美型
22%
平实保守型
%
脚踏实地型
%
力争完美和尚品优雅，
商务“贵
﹒
富”的主流价值观
数据来源：
CBES 2011
性别和年龄
数据来源：
CBES 2011
性别（
%
）
年龄（
%
）
尚品优雅型：年轻女性居多；
外显炫耀型和力求完美型：中青年男性比例更高；
平实保守型和脚踏实地型：
45
岁以上比例更高；
职位和收入
数据来源：
CBES 2011
职位（
%
）
个人年收入
30
万元以上（
%
）
在职位和个人收入方面，尚品优雅型和外显炫耀型最高，其次是力求完美型，再次是
平实保守型和脚踏实地型
外显炫耀型移动上网更为活跃
数据来源：
CBES 2011
使用不同终端上网的比例（
%
）
外显炫耀型：互联网应用的积极使用者
数据来源：
CBES 2011
在互联网上做的事情（
%
）
关注的媒体内容
数据来源：
CBES 2011
数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
除新闻和财经外，关注以下媒体内容的倾向性（
INDEX
）
尚品优雅型：时尚消费；外显炫耀型：旅游、收藏、时尚消费；平实保守型：动物
/
宠物、军事
/
国防等；脚踏实地型：健身
/
保健、教育培训；力求完美型：体育、教育培训等；
外显炫耀型：时尚科技产品的追逐者
数据来源：
CBES 2011
一年以内更换手机（
%
）
未来一年打算购买平板电脑（
%
）
外显炫耀型消费更西化、更重品牌
数据来源：
CBES 2011
过去一年饮用过洋酒（
%
）
过去一年购买过高档服装（
%
）
洋酒包括：白兰地、威 士忌或伏特加
高档服装品牌包括：爱马仕、巴宝莉、迪奥、卡尔文
·
克莱恩、普拉达或香奈儿等
外显炫耀型外出旅游行更频繁，更热衷自驾游
数据来源：
CBES 2011
每月外出旅行一次及以上（
%
）
采用自驾车旅游方式（
%
）
尚品优雅型和外显炫耀型更重视社交、购物消费
力求完美型更重工作，平实保守型和脚踏实地型更重家庭
数据来源：
CBES 2011
数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
希望把多余时间花在以下方面（
INDEX
）
尚品优雅型和外显炫耀型
更习惯于信用卡等信贷消费方式
数据来源：
CBES 2011
每周使用信用卡一次以上（
%
）
外显炫耀型和尚品优雅型更看重奢侈品牌
数据来源：
CBES 2011
数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
各品类一定要购买奢侈品牌的倾向（
INDEX
）
关于奢侈品购买：
外显炫耀型更看重身份地位和品牌文化
尚品优雅型更看重产品品质
数据来源：
CBES 2011
数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
促使购买奢侈品的主要驱动因素（
INDEX
）
外显炫耀型和尚品优雅型更注重金融理财
数据来源：
CBES 2011
过去一年使用过的银行金融服务（
%
）
休闲生活：
外显炫耀型和尚品优雅型偏现代、重交际性
平实保守型和脚踏实地型偏传统、重自我放松
数据来源：
CBES 2011
数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
对以下休闲活动的倾向性（
INDEX
）
尚品优雅型和外显炫耀型
对工作
/
生活的满意度更高
数据来源：
CBES 2011
对目前工作的满意度（
%
）
对目前生活的满意度（
%
）
对“购买
奢侈品的驱动
因素”的认可比例（
%
）
商务“贵
﹒
富
”总体
趋势
一
:
对奢侈品的认知开始归于理性
数据来源
：
CBES 2011(n=4078)
随着对奢侈品认识的逐步加深和积累，人们的消费行为开始向理性、成熟的方向发展。
高端电视购买考虑因素：
将
品牌
作为第一因素的变化
2010
%
2011
%
2010
%
2011
%
手机购买考虑因素：
将
品牌
作为第一因素的变化
商务“贵
﹒
富”总体
趋势
二
:
耐用品选择中品牌
驱动因素的重要性明显提升
数据来源
：
CNRS 2010-2011
网购各类产品的比例（
%
）
网络购物的比例（
%
）
数据来源
：
CBES 2009-2011
CNRS 2009-2011
商务“贵
﹒
富”总体
趋势
三
:
服饰和
IT
数码全面拉动高端人群网购消费
商务“贵
﹒
富”总体
趋势
四
:
白酒洋酒饮用下降凸显健康和家庭观念提升
不同酒类
的饮用率（
%
）
数据来源：
CBES 2008-2011
一年体检一次以上（
%
）
健康观念提升
饮用白兰地
/
威士忌的地点（
%
）
家庭观念的回归
我宁愿在家里度过一个宁静的夜晚也不愿意去参加一个聚会（
%
）
高档商务“贵
﹒
富”主要通过聚会
消费白兰地
/
威士忌
洋酒饮用下降
白酒饮用
下降
为了我和家人的幸福我会越来越看重保险
-
认同比例（
%
）
商业保险拥有率（
%
）
高频使用信用卡的比例（
%
）
使用银行理财产品的比例（
%
）
数据来源
：
CBES
2009-2011
商务“贵
﹒
富”总体
趋势
五
:
经济不确定环境下对于理财和保险日渐看重
生活消费篇，
女性“贵
·
富”的独特一面
个性主张型
个性外向张扬
享受生活，对事业的追求不高
享乐不等于奢侈，不盲从名牌，消费时个性与理性并重
意见领袖
安逸享乐型
对家庭更为看重
充满生活情趣
探索型消费者
重视品牌对身份的象征
喜欢消费名牌
购物有较强的冲动性
具有较高的品牌忠诚度
自我中心型
贤淑持家型
注重家庭的经营消费
奢侈品消费倾向，弱品牌忠诚度高
生活中她们是什么样的人？
领袖魅力型
%
淡漠退缩型
%
个性自我、贤淑安逸，
女性“贵
﹒
富”的主流价值观
年龄及婚姻状况
学历和收入
不同城市高端女性的类别结构
主要时尚杂志读者分类概述
主要时尚杂志读者分类比较
本页数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
电子杂志在各类人群中的阅读情况
根据八类人群对电子杂志的认知和阅读情况，基本可以把他们分为三大类：
认知度高，但阅读率低：领袖魅力型
认知度低，但阅读率高：个性主张型、自我中心型、安逸享乐型、贤淑持家型
认知度高，阅读率高：内敛进取型
认知度低，阅读率低：淡漠退缩型、平和随性型
各类人群上网终端的比较
台式
/
笔记本电脑在女性贵妇人群中仍然是最为普遍的上网终端；
领袖魅力型对于平板电脑和手机
/PDA
使用情况较好，说明她们对于伴随性的媒体可能有更大的依赖。
本页数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
领袖魅力型、个性主张型和安逸享乐型
对广播和电视广告容忍度高
遇到插播广告马上转台的趋势
(INDEX)
本页数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
领袖魅力型重收藏价值，贤淑持家型重实用性
本页数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
选择手提包时主要考虑的因素
-
收藏价值
(INDEX)
选择手提包时主要考虑的因素
-
实用性
(INDEX)
领袖魅力型重视外在服装服饰，
内敛进取型和个性主张型重视美妆
单位：元
信用卡重度用户更期望有女性信用卡
过去一年平均每月的信用卡透支金额
(
元
)
各类人群对希望有专为女性设计的女性信用卡的覆盖比例
(%)
领袖魅力型和个性主张型
对生活
/
工作满意度更高
单位：
%
领袖魅力型和内敛进取型更关注品牌
本页数值为
INDEX
指数，大于
100
表明比例高于总体，小于
100
表明比例低于总体
女性“
贵
﹒
富”总体
趋势
一：
“外在优雅简约、内在心态积极”渐成女性“贵
﹒
富”
主流气质观
数据来源：CTLS
2009
-201
1
“心态积极
”
是魅力女人的特征
(%)
自己的穿着风格（
%
）
女性“贵
﹒
富”总体趋势
二：
方便快捷消费方式需求下定制化信用卡大有可为
数据来源：CTLS
201
1(n=3718)
希望有专为女性设计的女性信用卡（
%
）
过去一年平均每月信用卡透支金额（元）
平均每月透支
：
5977
元
女性“贵
﹒
富”总体趋势
三：
经济回暖，海外购物趋势全面加强
数据来源：CTLS
2009
-201
1
最近一次到港澳
/
国外购物花费
(
元
)
在港澳台或国外旅行时通常会购买的东西（
%
）
目前的手提包购买的地点（
%
）
购买服装的地点（
%
）
每月个人可支配金额
每月个人可支配金额
港澳台购买开始超越国内购买
国外购买开始超越国内购买
港澳台购买开始超越国内购买
女性“贵
﹒
富”总体
趋势
三
—
续：
收入门槛
—
境外购物的分水岭
数据来源：CTLS
201
1(n=3718)
女性“贵
﹒
富”总体趋势
四：
逐渐关注奢侈品的品质和文化，更加注重收藏价值
数据来源：CTLS
2010
-201
1
选择手提包时主要考虑的因素
(%)
对“奢侈品”的理解（
%
）
收藏价值
女性“贵
﹒
富”总体趋势
五：
生育状况决定女性“贵
﹒
富”人群压力来源
最近的心理压力
(%)
数据来源：CTLS
201
1(n=3718)
女性“贵
﹒
富”总体趋势
五
—
续：
婚姻和孩子让女性心态更加平和
释放心理压力时采用的方式
(%)
数据来源：CTLS
201
1(n=3718)
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010- 6235-3506
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余峰
010- 6236-2151
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