YBC创业青年培训班
创业企业安全运营服务系统
刘建
大连正则财务咨询有限公司总经理
一、如何市场调研，确立创业项目
市场调研是一个令很多创业者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知道你的营销对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做。。。。
主流方式：
1、借助行业的经销商或服务商来完成调研工作。
包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府的监管等；
2、利用权威的专业报刊杂志和网站，结合当地的报纸及营销类杂志
3、参加行会或其他专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易或服务展销会。
4、调研案例：财务中介、点餐设备
5、调研方法：略
二、细分市场与盈利模式
1、细分市场的概念：
所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能有针对性的去选择目标客户群。
2、怎样做市场细分呢？
我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据，即一个市场的切割方法。我们由服装行业来看，先看下面一个表：
风格
档次
古典风格
流行风格
前卫风格
高档
中档
低档
这是以服装的档次和风格来细分的，这样，一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在，但我们应对每一格做一个定义，即市场的初步定义。再看下一个表格：
类型
年龄/性别
西 服
配套产品
中式服装
运动装
休闲装
青少年（男）
青少年（女）
中青年（男）
中青年（女）
老年（男）
老年（女）
我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分，我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出运动装品牌李宁的定位：流行风格中档运动装以及配套产品。
3、确立盈利模式
渠道盈利模式
品牌盈利模式（利用品牌优势）
跟进并放大盈利模式（电话卡）
招商盈利模式（加盟）
服务盈利模式
边打工边创业盈利模式
4、周密的财务预算
收入—成本—费用—税金—企业所得税=净利润
三、公司设立
前提：
1.所投资公司的经营范围和目标客户需要提供何种发票；
2.投资项目是否需要前置或后置审批；
前置审批：教育培训，加工业的环保、卫检、消防、职业中介、旅游等
后置审批：建筑安装、糖烟酒、外贸进出口权、房地产、海关注册、商植检等
1）公司设立的程序
1、公司核名
a\必须准备三个公司名称---公司名称的规定；
b\确认经营范围；
c\股东签字（尽可能不要找人代签）
d\若申请贸易类的经营范围多项，则取“一般贸易”即可。
f\高新技术园区允许“法律、行政法规禁止企业经营”的其他所有经营事项；
g\公司登记事项包括 名称、住所、经营范围、公司类型、法定代表人姓名、
注册资本、营业期限、有限责任公司的股东/股份有限公司的发起人姓名或名称
认缴和实缴的出资额、出资时间、出资方式。
2、房屋租赁备案登记
3、提交市工商登记局或市行政服务中心工商登记窗口的需要审批的纸质资料
4、开具银行注册资金的证明（大连银行和建设银行）
5、市行政服务中心公安局窗口办理刻制公章、法人章、财务专用章、合同专用章
6、下发营业执照，办理组织机构代码证（购车使用）
7、办理税务登记证
8、公司所属区地税局和国税局的落户，核定税种
9、外贸公司需要到市外经贸局办理外贸进出口权
10、外贸公司需要到大连海关办理海关注册
2）公司设立的各环节费用
内资企业设立费用明细
工商核名费 50元
工商注册费 50元（注册资金的万分之8）
公告费 600元
股东证书费 20元（ 10元/人）
合同培训费： 280元
组织机构代码证 148元
房屋租赁交易备案登记费 100元（按建筑使用面积收费）
银行验资费 60元
税务登记证 100元
印章 450元
工商代办费 2000元（代办公司收取，可以协商）
房屋租赁备案登记（见下文）
合 计 3858元
房屋平方数*费用/月*12*1%=…月/元
房屋备案包括两部分费用：
1.土地收益金=房屋平方数*费用/月*12*1%=…月/元
(费用/月是备案中心的估价，如：职工街可能是47元/月)
2。房屋备案手续费 ，本地户口100元，外地户口180元。
3）公司设立需要注意的问题
税务登记后的落户和当月的申报
注册资本金由银行验资户转移到基本户
发票的发行（增殖税专用发票）与购买
经营房屋面积过大
4）公司设立当中的陷阱
1、财务中介的价格欺诈（代理费、前后置审批代办费、验资费）；
2、借资注册的风险（虚假注册和后续安排的不衔接带来的法律风险）
3、公司设立全部资料的转移
4、直接从验资户抽资
5、工商监管法规
工商监管法规
（1）经营范围的规定——不能超范围经营
（2）办公地的规定———注册地和经营地不能分离
（3）注册资本金的规定—不能抽资
（4）次年1月1日—6月30日年检在经营地的工商所年检
（5）个体户、有限责任公司、股份制公司的设立和监管规定
企业存在的业态形式；
（1）个体工商户
（2）个人独资公司
（3）有限责任公司（包括一人有限）
（4）合伙人企业
（5）股份制公司
（6）特许经营（加盟连锁）
个体户的设立和监管
（1）在所在区经营地的工商所注册成立
（2）费用不包括前置审批1000元以内
（3）不具备法人资格，承担无限责任
（4）名称与有限责任公司名称的区别
（5）大多数个体户不需要建立帐簿
（6）定期定额征收，每月包税；
（7）次年1月1日—6月30日年检
个人独资公司（包括无注册资金的公司和一人有限公司）的设立和监管
（1）在所在区经营地的区行政服务中心注册成立
（2）名称与有限责任公司名称的区别
（3）无注册资本金的公司承担无限责任
（4）一人有限公司承担有限责任且需要建立帐簿
（5）都需要建立帐簿
（6）征税查帐征收
有限责任公司
（1）股东2人以上50人以下
（2）以公司净资产为限承担有限责任
（3）在大连行政服务中心或大连市工商行政管理登记局注册成立
（4）注册资本金最低3万元（注意分行业）
分公司
经营范围与总公司完全相同
无注册资本金，总公司以其净资产为限承担有限责任
汇总缴纳企业所得税
会计核算（简介和通俗）
会计准则
会计核算的方法与程序
会计科目与帐户
复式记账原理
会计凭证与账簿
主要经济业务核算
财产清查
会计报表
资 产 负 债 表
税务指导（重点）
1）纳税申报：地税税种的申报每月1-10日，国税税种的申报季度1-15日
2）地税税种的申报：营业税、城建税、教育费附加税、地方教育税、个人所得税、印花税、契税、车船使用税
3）国税税种的申报：增值税、消费税、企业所得税
4）每月要税务申报;
5）接受税务稽查,交税是强制性的;
6)经营业务需要以发票为入帐依据;若没有,尤其是收入,要以合同或协议为依据
缴纳的税种:
一、基本税种 1、营业税按提供的服务收入3% / 5%缴纳；
2、增值税按商品销售收入或加工修理修配收入17%、13%, 6%、4%缴纳（分别适用增值税一般纳税人、小规模生产加工纳税人和商业企业纳税人）
3、城建税按缴纳的营业税与增值税之和的7%缴纳；
4、教育费附加按缴纳的营业税与增值税之和的3%缴纳；
5、地方教育费附加按缴纳的营业税与增值税之和的1%缴纳；
6、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳（第一年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳）；
7、城镇土地使用税按实际占用的土地面积缴纳（各地规定不一，XX元/平方米）；
8、房产税按自有房产原值的70%*%或按租金收入的12% 缴纳;
9、车船税按车辆缴纳（各地规定不一，不同车型税额不同，XX元辆）；
10、企业所得税按应纳税所得额（调整以后的利润）%20% /25%缴纳；
11、发放工资代扣代缴个人所得税。 上述税种中除增值税与企业所得税（2002年1月1日新设立的企业）向国税局申报缴纳外，其他均向地税局申报缴纳
二、纳税申报期限
1、营业税、增值税、城建税、教育费附加、个人所得税等于次月10日内为限期缴纳期限；
2、企业所得税季后15日内（当地税务机关确认按月缴纳的，次月10日）为限期缴纳期限，汇算清缴期限为5个月；
3、房产税、城镇土地使用税、车船税等，按当地税务机关的规定期限缴纳（各地规定不一）。
4、限期缴纳最后一日，遇到休息日，顺延一日；遇到长假（春节、五一、十一节），按休息日顺延；
5、滞纳金按天加收万分之五；
6、经税务机关责令限期缴纳后仍未缴纳的，税务机关可处于罚款。
发票管理规定（重点）
1、增值税发票管理规定
1）增值税一般纳税人和小规模纳税人的区别
2）申请增值税一般纳税人的规定和监管（商业和工业）
其他发票管理规定
社会保险的监管规定（重点）
养老保险的管理规定
医疗保险的管理规定
工伤保险的管理规定
失业保险的管理规定
失业人员失业前所在单位和个人累计缴费满1年、不足10年的，市内四区及旅顺口区、金州区、长海县的失业保险金标准为每人每月420元；失业人员失业前所在单位和个人累计缴费满10年及以上的，市内四区、旅顺口区、金州区、长海县为每人每月480元
生育保险的管理规定
生育险共保四项内容：一、生育津贴；二、生育医疗费用；三、生育期间工资
住房公积金的管理规定
新劳动法的主要的监管法规（简略）
劳动合同的签订
合同期限的法律限制
附加条款的重要注意事项
人事管理（简介）
人事调转程序
人事档案管理
人力资源的开发和绩效考核
公司财务管理
资金的管理
债权债务的管理
存货的管理
固定资产的管理
无形资产的管理
收入成本费用的管理
金融政策（重点）
1）政府扶持资金（科技局、大学生创业、福利企业、软件孵化）
2）民间融资
(1)银行贷款 （2）民间借贷
（3）典当 （4）存款质押
（5）艺术品质押 （6）科技或行业扶持资金
（7）转让公司产权和股权 （8）投资股票、国债
（9）股票一级市场申购
（10）吸引风险投资和民间资本 （11）公司兼并与收购
（12）上市发行股票和债券；
（13）特许经营
3)全球金融危机下经营策略
1.现金为王
2.苦练内功
3.考虑转型
4.产业升级
5.投资非周期性行业
6.捡便宜货
商业成功的三要诀
第一句话：把做人原则当作命根子。所谓“原则”，就是你发自内心认为是对的、必须坚守的东西，也可以说是你做人、做事“万变不离其宗”的那个“宗”。每个人都有自己的原则，只是有的人的原则是清晰明确的，有的人的原则是含糊不清的；有的人对自己的原则是执着坚守、誓死捍卫的，有的人觉得原则是可有可无，随时准备远离、放弃或背叛的。
第二句话：用智慧增强柔韧性。生活中我们不难发现，成功者未必是最聪明的人，有些甚至连聪明都算不上；而很多聪明人也并不成功，倒是经常“聪明反被聪明误”。这说明什么问题呢？说明一个人如果把他的聪明用在合适的地方，用来捍卫自己的原则，他的聪明不但对自己的成功是够用的，这种聪明还可能被提升到智慧的层面，而智慧里面不但包含着智商，还包含着美德；一个人如果把他的聪明用在不合适的地方，用来背叛自己的原则，这种聪明往往会表现为“小聪明”，或者是所谓“聪明不高明”，结果是越忙越乱，越乱越忙，庸人自扰，一事无成。
第三句话:以高远的视野培养健全的思维方式。一般说来，能够真正听懂并做到前两句话，即把原则当作命根子，持之以恒用不断增长的智慧去捍卫而不是背叛自己原则的人，追求一时一地的成功已经很容易，或者说已经可以轻松把成功攥在手里了。但是，如果要追求更长远、可持续和更大的成功，第三句话就是不可或缺的了。
谢谢大家
YBC创业青年培训班（十一期）
