MCN 模式短视频自媒体业务商业计划书
目录
摘要
第一部分 项目概述
第二部分 企业概况
一、基本信息
二、企业运营团队
第三部分 市场与竞争
一、市场概述
1、短视频庞大的用户群体
2、市场规模不断扩大
3、总结
二、国内主要 MCN 机构
三、商业模式
四、盈利模式
五、竞争分析
1、行业竞争者
2、项目 SWOT 分析
第四部分 营销与运营
一、市场营销策略
1、向垂直类深耕
2、创造高品质作品
3、建立内容生产机制
4、多制作基地策略
5、代运营客户拓展
二、运营策略
第五部分 企业发展规划与投融资计划
一、未来三年的经营目标预期
二、项目资金计划
1、初始投资
2、资金用途
3、融资规划
4、投资回报
5、资本退出
三、未来工作发展规划
第六部分 风险与控制
摘要
根据 2019 年 5 月第七届中国网络视听大会上发布的《2019 中国网络视听发展
研究报告》显示，中国网络视频用户规模达 亿，占整体网民的 %，其
中短视频用户规模 亿，网民使用率为 %，短视频用户使用时长占总上
网时长的 %，超过综合视频的 %，成为仅次于即时通讯的第一大应用
类型。
短视频行业成为炙手可热的热门行业，从短视频的生产来划分，分为个人、工
作室团队、专业运营的 MCN 机构三类。个人及工作室团队已经逐渐消失，让
位与公司形式的 MCN 机构，90%以上的平台头部红人与 MCN 公司签约运
营，或成立了自己的 MCN 机构。
专业的 MCN 机构才是短视频行业的未来，某文化传媒有限公司熟悉短视频行
业平台规则和运营、拥有专业短视频人才团队，现计划进入短视频行业，以
MCN 机构为发展方向，在娱乐、搞笑、美食、三农等领域垂直细分，做出独特
个性的短视频作品，以打造 1000 万粉丝以上的大 V 网红为手段，进行广告分
成、电商销售等模式的变现。
短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。某传媒作
为专业的 MCN 机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值，打造盈利模式，
通过天使轮、A 轮融资迅速做大做强，获得丰厚的投资回报。
第一部分 项目概述
短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，
人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而 5 分钟以内甚至十几秒的短视频却
能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。
与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其
中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。
通过短视频网络直播销售产品，直播五分钟，“口红一哥”李佳琦卖出 15000 支
口红！网红主播、淘宝直播界的大红人薇娅的直播场均观看人数有 80 万，薇
娅在一次 5 小时的直播中，帮助一个 0 粉丝的店铺创下 7000 万元成交额，刷
新了直播卖货记录！
短视频田园仙女李子柒，截止 2019 年 7 月，抖音粉丝数量 万，新浪微
博粉丝 1741 万，美拍粉丝 238 万，粉丝合计近 4000 万，累积播放量近 40
亿。作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，曾被共青团中央官方微博等众
多主流媒体转发表扬。
李子柒收入：
1、视频分成：按照视频流量，各大平台广告分成估计 5000 万
2、网店：根据天猫李子柒旗舰店数据（2019 年 3 月 26 日）：
月收益=月销量 x 单价=不低于 万元
3、广告分成：李子柒最近 YouTube 的粉丝已经突破了 500 万，YouTube 的视
频播放广告分成，李子柒每年收入 5000 万！
如此成绩，李子柒背后的专业团队功不可没。而其他专业机构的成绩更是不
俗。
洋葱集团在短短一年的时间内，已将 20 多个一点名气都没有的纯素人，统统
打造成了粉丝百万以上的超级 IP，并创下 45 天公司涨粉 2000 万的惊人记录。
目前，洋葱集团旗下已有以@办公室小野、@代古拉 K、@七舅脑爷、@大嘴
博士为代表的 100 个从 0 开始孵化的原创 IP，在全网累计俘获了 3 亿粉丝的关
注。
一条（又称一条视频、一条 TV），是一家主打生活短视频的互联网新媒体，
2018 年 1 月，“一条”完成 C+轮融资。估值 5 亿美金，由京东、东博资本领
投，老股东挚信资本追投。未来两年，一条的目标是开出 100 家线下店……。
短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨
头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。
某文化传媒有限公司作为有着丰富运营经验和精干团队的短视频行业从业者，
将在制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视
频行业中，以最快的速度打造自己的超级 IP，从而最终实现商业的稳定变现，
赢得市场丰厚回报。
第二部分 企业概况
一、基本信息
某某科技有限公司成立于 2017 年，公司由服务于支付宝、腾讯支付的知名公
司高管和知名第三方支付服务机构高管联合创立，公司现有滨州总部、济南分
部、西安分公司。
某某电子科技有限公司为总公司，为进军短视频行业，特于 2018 年成立某文
化传媒有限公司负责短视频业务的开展，聚集流量；成立山东视界未来企业营
销策划有限公司从事流量变现的电商销售业务。
某传媒专注于提供短视频制作及抖音企业号、快手、火山小视频代运营服务
等，通过持续优质的内容制作及专业运营推广，为企业和个人服务。目前开展
帮助企业及个体户申请抖音蓝 V 认证，通过各大短视频平台为客户传递业务信
息，与用户建立互动，打造内容发布、营销组件、增强客户黏度等一体化运营
服务。深刻领悟短视频业务的发展和运营手法，现计划从提供服务为基础，公
司开拓自营 IP 方向业务，向专业的 MCN 机构发展。
二、企业运营团队
某传媒秉承“诚信、责任、执着、创新、感恩” 的企业文化理念，进行全方位的
企业文化建设，打造一支富有活力的精干团队。
核心团队：来自国内知名的数字营销、互联网等行业，是一群脑洞大开、沉浸
短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作
力。
某传媒在原有团队的基础上，挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运
营短视频业务。
总经理 1 人；
销售部：顶尖销售人员 10 人；
制作部：拍摄人员 6 人；培训部：培训人员 8 人；
编辑部：后期编辑 5 人；行政部：2 人；财务部 2 人
第三部分 市场与竞争
一、市场概述
1、短视频庞大的用户群体
根据中国网络视听发展研究报告发布会 2019 年 5 月发布的统计数字，截至
2018 年 12 月，短视频用户规模 亿，网民使用率为 %，短视频用户
使用时长占总上网时长的 %，超过综合视频的 %，成为仅次于即时通
讯的第一大应用类型。
在众多的短视频平台中，新浪、360、头条旗下的短视频平台涵盖了主流短视
频平台。
根据人民网研究院发布的数据显示：
短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态
新格局。从规模上看，过去 6 个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用
率最高，其次是网络视频、电视;从使用时长看, %的短视频用户表示“平时
接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29. 7%的网民将短视频作为未来三
天的“唯一性媒体” ，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传
播地位。
2、市场规模不断扩大
据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》
统计数据显示，2019 年中国短视频市场规模有望突破 200 亿元，将达到 210
亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场
规模提升，预计到了 2020 年中国短视频市场规模将达 亿元。
3、总结
从中国短视频行业发展趋势来看，短视频营销已经和微信公众号一样，成为众
多企业进行营销的手段之一，短视频全渠道营销已成时代主流。
短视频创作和发展空间巨大，短视频营销地位进一步提升，有望成为品牌营销
的第一发声源，随着客户及用户对短视频内容的高质量需求，KOL（意见领
袖）的作用将被放大，价值将被市场拉高。
更大的增长机会在于，手机 5G 技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个
快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革，短视频与其他行业的融合随之加
深，行业规模存在继续上升的空间。
1）5G 技术将进一步释放消费者的消费潜力
5G 的发展将使移动资费会进一步下降，用户在线时长进一步增加，可以观看视
频的场景会更多，上网更加的方便和快速，这将给短视频行业带来更大的人流
量，同时也刺激了市场的需求，有了更快的网速，人们便会追求更加高清的画
质和更好的视听体验。
2）5G 技术将给短视频公司带来机会
对于短视频公司，处于行业的后来者而言，这将是一次弯道超车的机会。带宽
的增加意味着他们可以进一步丰富短视频的创作内容，可以拓展到 VR、裸眼
3D，体感等各个方面，给潜在用户新的消费刺激点，从而促进市场的进一步发
展。
3）内容更加丰富、成本更低。
5G 应用场景是海量超大规模物联网，也就是我们常说的万物互联，更多设备接
入场景，更多设备 7x24 小时在线，这样就有更多的传感器终端帮助我们记录
世界，与世界交互。生成视频的视角会无限丰富化，生成视频的成本也将变得
更低。
二、国内主要 MCN 机构
MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将 PGC 内容
联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的
稳定变现，以下“一条”为例说明。
一条——内容+电商，中产阶级生活方式平台
内容：电商、生活
“一条”由上海一条网络科技有限公司运营，以生活美学为核心，从短视频自媒
体起家，目前已拥有超过 3500 万粉丝，旗下拥有“一条”（原创生活类短视频自
媒体）、“美食台”（原创美食类短视频自媒体）、“一条生活馆”（生活美学电商
平台）、“一条课堂”（知识服务平台）等品牌，及“一条”APP、“一条”线下门店
等，通过差异化内容与选品，进行电商销售。
公司早期以广告变现为主，在粉丝数量逐渐增加后，实施多元化业务拓展，以
电商业务为核心进行流量变现，通过自媒体、微信小程序、APP、线下门店，
构建全消费场景。
2017 年 9 月，一条完成 4000 多万美元 C 轮融资，由宽带资本、鸥翎投资领
投，多家基金及老股东跟投，估值达到 亿美金。2019 年 5 月，一条生活馆
营收大约是广告收入的 10 倍，实现了大量盈利。
其他 MCN 机构，瘾食文化以美食为主；魔力 TV 内容以美食、生活、旅行、时
尚、娱乐、情感多方面发展；蜂群文化美食、影视、音乐、游戏、时尚、二次
元，多品类、全平台运营。
三、商业模式
对于 MCN 机构，商业模式就是规划以什么样的内容吸引流量、流量通过电
商、提供企业、个人服务、网红商业活动进行流量变现的规划。
1、对于流量的吸引：
1）代运营业务为挖掘手段。
为个人提供代运营短视频制作、发布，挖掘潜力网红；少量的网红就吸引了大
部分的流量，短视频企业之间的竞争，归根到底是网红人才的竞争，公司从人
才培养的源头抓起，从根本上打造公司的流量竞争优势。
公司同时对企业提供官方宣传、企业形象宣传，直到电商的销售运作，全面运
作公司业务。
2）创作优质的内容。
公司通过在娱乐、搞笑、美食、三农等方面创作优质内容和运营，打造自营网
红、知名大 V 聚集线上流量积累。
短视频是一种典型的视觉文化，以形象为中心，注重感性体验，利用人工智能
去做感性消费的理性疏导。然而，同质化、缺乏自我约束、没有创意和创新的
作品支撑，对已经过度审美疲劳的用户而言，千篇一律的“网红现象”难以持续
产生效果。迅速蹿红，又在短时间内迅速跌落。
优质的内容首先必须是正能量内容。短视频内容与社会发展、社会导向结合，
对用户情感消费的理性疏导。减少重复无营养内容传播，回归人的本性，加强
社会正能量内容和故事，才能吸引人的兴趣点和注意力，才能串起碎片化的触
点，才能引发用户的主动传播。
创造适合大众观看需求的内容传播，将成为新一轮竞争关键。
3）培养与引进结合。
网红 IP 对于争夺流量至关重要。在签约红人方面，一方面通过公司短视频培
训，挖掘新人，采用“孵化+签约”的模式，但是此种模式在时间上会比较慢，在
内容方向上，也不能确保各个领域能有合适的人选。
所以，还需要通过另一方面，公司短缺版块，采用直接签约外部网红进行补
充，使公司短视频业务得以全方位的发展；
4）流量的正循环。
流量的增加推动网红、知名大 V 的打造，同时，注重网红流量对账号的矩阵延
伸、新人的引流培养，形成良性循环。
自媒体矩阵是单一平台的多账号集合，以网红、大 V 为中心，大号带小号或直
接开拓新领域，延伸出的多个具有相互关联账号组成的账号集合。
每一个网红、每一个领域都有自己的上限，当遇到瓶颈期之后，很多网红往往
在同一领域甚至其他领域重新开辟账号，结合自己的成功经验、已有粉丝基
础，快速搭建矩阵运营。
账号矩阵运营模式具有让收益倍增、增加爆款概率率、降低违规、限流账号风
险、做到用户人群细分。
用户越细分垂直，账号的价值越高。
2、对于流量的变现
通过对个人、企业提供的短视频服务、公司自营电商营销、网红 IP 衍生产品，
构建变现渠道，并进行衍生产品的开发，网红经纪等多种业务。
流量的变现有五种方法：
1）广告变现
在粉丝达到一定程度后，联系商家在短视频中植入商家软性广告，收取商家广
告费。这种方式的广告内容不能直接出现联系方式，常常通过视频贴片、冠名
口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。
2）引流销售产品
流量与淘宝店或者自建网上商城结合，进行网络产品销售。
3）线下店铺引流
发布短视频时，带上实体店铺的位置信息，流量同样可引入线下实体店进行变
现。甚至还可进行招商加盟。
4）直播变现
直播不仅仅靠粉丝打赏，直播销售商品，收益更高。这已成为很多主播的首
选，对增加粉丝的粘性也有很大帮助。
5）网红 IP 衍生品
网红巨大的流量，使开发衍生品变现成为可能。
例如白玉兰酒店打造的 IP 人物“玉先生和兰小姐”。通过定制 IP 人物房卡、茶
包、水杯、IP 甜品、IP 抱枕、IP 面膜等衍生品，全面营造 IP 文化氛围，使顾
客一进入酒店就有一种穿越到 IP 世界的感受，这些产品也进行销售。
同时，网红 IP 还可以输出网红形象。白玉兰已与汪裕泰、Coffee Box、大白兔
等品牌合作，把 IP 形象融入这些合作品牌中，丰富 IP 的立体度，获得更多收
益。
3、商业模式特点
1）内容垂直化、精准化
一般的自媒体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞大
的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的内容
领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。将单一领域的内容做深，打造成独立
的产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘
性 MCN 对于专业领域的垂直探索，也就是在当下压力巨大的短视频市场中企
业所采取的转型措施。
2）主体专业化
用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。通过专业的团队，以大
数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业
新人、打造有竞争力的热门 P，是短视频行业的发展之道。
（三）资源整合化
MCN 机构从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流
量变现等等，完成一条产业链的整体运作。
四、盈利模式
短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。专业的
MCN 机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值。短视频的流量变现盈利模式
主要有以下几种：
1、代运营收入
公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。通过完整的服务过
程，打造个人优质内容。
1）内容研发
根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律
化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内
容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。
2）内容分发
目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的 APP
等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所聚拢
的 C 端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发
布，提高节目到达目标用户的效率。
3）产品的运营
在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规
划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数
量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持
续打造内容产品的影响力和价值观。
2、短视频电商
短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在
于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。
短规频是一种娱乐社交平台，用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐，而电商作
为购物平台，满足用户的购物需求。
① 短视频“边看边买”模式运营
开放对象以 KOL 为主 ，KOL 吸引用户，已经形成了较强的生活态度认同感，
粉丝购买商品成为了与 KOL 价值认同的互动方式 ，同时也增强了 KOL 用户粘
性及变现途径。
② 自建商城模式
以短视频为导流利器，确立电商主体，贩卖生活态度，其短视频内容主要包
括：
1）产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程
中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。
2）价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建
立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。
3）售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信
任感，提升品牌美誉度。
③ 生活服务及区域化营销
抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打区域化营销。通过增加求职、卖车、房
产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方式进
行本地营销。
1）在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠
券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力
线上种草和线下转化。
2）提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详
情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。
3）结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果
展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准
的人群看到。
4）短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，
可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。
公司可采用以上电商方式销售产品，也可以作为服务项目，为本地商家提供服
务，作为经营项目之一。
3、网络直播
除了增值会员解锁更多特权（如：视频特效）、结合直播内容设置虚拟礼物打
赏主播平台抽成，在内容领域还包括对优质内容的付费观看。
网络主播更大的收益源于线下。通过直播平台积累到声量和知名度之后，线下
会有大量的商业演出和出场费用，网红出席品牌活动，并与自己的粉丝交流互
动，就会为商家带来极大的曝光和互动，具有不错的宣传效果。网红出场费用
从粉丝刚刚及格的主播出场 2000 元/天到十几万/小时的顶级网红，出场费不
等。
4、自接客户植入广告收入
在不影响用户体验的基础上，将需要投放广告的品牌信息植入在短视频中，传
递给用户。
公司设置有销售部，对接广告主，提供公司旗下各个网红的资料、接到广告之
后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的网红。
对于企业，公司可进行官方宣传打造、策划企业形象展示服务。企业在通过制
作视频演示片，能够打破地域、时间、语言的限制。可以更形象的展示产品，
让受众对产品有个全面的认知，想比较与传统的人为的宣传，不仅仅节约企业
人力成本，同时提高企业的曝光度与知名度。
在展示企业形象，提高知名度的同时，更可以深度开发价值。
例如：“年糕妈妈”，由杭州智聪网络科技有限公司推出，每天分享一个一分钟
的母婴类知识视频，通过知识类内容获得用户的信任，建立了“糕妈优选”电商
平台，品类包含绘本、玩具、日用品、家居用品等几大类，货源上，团队通过
和品牌商或者中国区总代直接对接，但自身不设仓储，模式类似唯品会。首次
团购的销售额就超过了百万，并在 2017 年拿到了 6000 万的 B 轮融资。
5、短视频培训网红收益
网红经济催生个人品牌 IP，MCN 构建 IP 矩阵，通过电商进行流量变现。MCN
是能把社会化草根的创作力量职业化的机构。
短视频培训网红实际上是将培训、代运营、电商与网络直播结合起来的运营模
式。
通过培训发现网红人才，与公司签约进行代运营，打造高流量价值，再通过电
商或网络直播进行流量变现后，公司与网红进行分成。
独立网红很难得到发展。因为个人很难持续创作优质作品；作品的分发渠道掌
握在今日头条、微博等短视频平台，公司策略的调整就能对其产生重要影响；
而商业变现又因流量和名气的不足而无法发力，导致了大部分网红生命周期
短，收入低微。独立网红如果没有好的内容，生命周期很难超过半年。
公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行，可
通过以下方法极大延长了网红的生命周期，创造更多价值。
1）内容指导。当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形
式升级。
2）网红抱团成长。网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈
层，可以获得网红之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。抱
团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。
3）资源加持，助推涨粉。公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音
的 dou+。公司在评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升
曝光度。
4）社会资源整合推广。公司广发的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、
杂志的曝光机会、参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮
助达人从网红步入主流视野。
5） PR 指导，避免踩坑。除了账号内容和运营指导，素人到网红的成长过程
中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至
被平台封禁账号。公司有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行
舆情风控，及时妥当处理公关危机。
6）商务需求。公司有商务资源和能力，有整合营销团队。对接广告资源，有能
力为网红派单。
7）作品的版权溢价。可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，
获取相应平台补贴收入。
五、竞争分析
1、行业竞争者
本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他 MCN 机构。
个人短视频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要
求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完
全无法与专业的 MCN 机构竞争。根据 2019 年 4 月份的时候国内 MCN 机构的
数据分析，目前国内超过 90%的头部 KOL 都已经有了自己所签约或自己成立
的 MCN 机构了。
所以，某传媒的竞争对手就是其他 MCN 机构。
以山东境内的贝壳视频为例，由山东何仙姑夫文化传媒有限公司于 2017 年推
出，主要专注于搞笑视频创作和影视穿帮节目制作，贝壳视频运用丰富的头部
内容打造经验，发掘真正具有内容创作能力的优质 CP（内容提供商），并通
过全网发行及内容运营，系统地对合作 CP 进行孵化、培养、包装和商业化。
目前已经签约了大连老湿王博文，嘿人李逵、CY 曹雨等超过 60 位 CP（内容
提供商）。
相对于贝壳视频，某传媒在短视频代运营业务方面拥有绝对的优势。
4 年来，某传媒一直从事带运营业务，为各行各业的企业，从官方宣传、策划
企业形象展示等方面为众多企业持续提供短视频代运营服务，拥有丰富的运营
经验以及广泛稳定的客户资源。
如今，全面短视频业务的开展，公司从代运营业务入手，从企业服务扩大到个
人服务，通过与艺术培训等机构的合作，进行个人代运营业务的开展，并从中
挖掘有潜力的网红人才，签约进行专项培训和形象打造、内容策划、作品制
作、内容分发等一系列整合推广办法，打造网络红人，聚集流量。
通过代运营业务的扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入
式广告业务全面开展，将公司业务逐渐扩大到专业 MCN 机构的全业务运营。
2、项目 SWOT 分析
通过 SWOT 分析，对短视频新业务做全面的分析，认清优势劣势，更好的运营
本项目。
优 势
1、公司从事短视频代运营业务 4 年，积累了各行各业广泛的客户资源；
2、公司对企业宣传、形象打造有丰富的运营经验，对个人网红有全方位的打造
流程；
3、丰富的线下演出、品牌资源、能够助推网红打造；
4、公司营造优良企业文化和和谐氛围，凝聚了一支目光远大、团结一心，极具
创造力、朝气蓬勃的青年团队；
5、团队努力上进，配合默契。在策划、销售、制作、分发等业务精益求精，对
工作内容追求卓越，对任务具有超强的主观能动性和执行能力。
劣 势
1、全业务能力还有差距，需要从代运营业务重点突破，需要公司加强资金、人
力资源的投入；
2、需要一定的时间进行网红人才的挖掘，积聚流量；
机 遇
1、短视频发展空间巨大，市场可容纳量高，新机构依然有许多发展机会；
2、平台分发规则内容为王，创造好的作品就能脱颖而出；
3、内容垂直领域还远未饱和，在细分市场依然有机会做到品类第一。
威 胁
1、在细分市场要快速达到第一，否则容易被同类机构模仿，可能形成恶性竞
争；
2、公司业务量猛增，新入员工多，制作水平可能会下降，相关培训、管理措施
必须跟上，保持细分市场的优势。
第四部分 营销与运营
一、市场营销策略
本业务开展后，会采用以下营销策略，开展内容制作、客户的拓展，提高竞争
壁垒。
1、代运营客户拓展。
代运营业务是公司的强项，公司与模特、表演等机构合作，为学员提供短视频
收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是挖掘人才的手段。
2、向垂直类深耕。
娱乐、搞笑、美食、三农等是公司计划运营的方向，同时，在这些内容中继续
挖掘，垂直于其中更专业的内容，打造自身鲜明的不可替代的 IP 特质，提高
同类竞争的壁垒。
例如《罗辑思维》注重思考的深度与广度,倡导人们在书籍中获得精神追求，打
造了自身无法模仿的独特 IP 特质。
3、创造高品质作品。
“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量
的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户
对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。
4、建立内容生产机制。
对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机
制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制
化生产的机制。
5、多制作基地策略。
短视频行业是互联网行业，只要有网络，对工作地点没有限制。因此，可将计
划进行创作的娱乐、搞笑、美食、三农等领域作品分别在不同的地方进行拍摄
后，通过网络传回公司进行后期剪辑配音等操作。
娱乐、搞笑类可在城市中拍摄，美食、三农可在农村拍摄（可参考李子柒），
在不同的环境中，寻找独特、打动消费者的主题，以更好的创意，创作有特色
的个性作品。
二、运营策略
运营的基础是了解平台的规则，并加以利用。
计划从抖音、西瓜视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。抖音、西瓜视
频采用的是今日头条的算法，不看权重，只看内容。每个用户发出的每个视频
作品,都会出现在推荐里,不管有没有粉丝,都会获得基础的推荐量。
机器推荐算法根据作品基础流量池表现,来决定会不会二次推荐。二次推荐根据
视频的原创性、点赞率评论、转发率、完播率,综合各种因素决定是否进行。
这样的机制有利于优质内容的分发和去中心化，优质的内容可以获得大量的播
放量和曝光，增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。
但是，在短视频运营中，单纯依靠平台系统的推荐引流，完成流量变现，不仅
成功率低，而且见效周期长，需要有更多的方法来进行运营。
1、关注大号和优质对标账号
关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开
通小号，专门用于推广。用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区
发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。
2、利用抖音推广小号
使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流
量，增加主账号的曝光度。注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖
音系统判定为营销号。
3、高频次转发
增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。转发率是抖音系统评判视频质量
的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越
高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。
4、分时段与视频进行互动
合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间，视频发布后的两小
时在很大程度上决定了系统对视频的推荐量。
视频的基础是优质的内容。为了保证自己的视频不被流量高峰的海量视频淹
没，就需要最大限度地利用抖音系统的“时间效应”。不断地在视频推荐暂停
时，通过抖音推广小号与需要推广的视频进行互动，刺激抖音系统对视频质量
重新判断，再次推荐视频进入更多的流量池播放。
具体操作方式：
1）通过抖音短视频 App 给用户发送的消息，直接进入视频浏览页面。关闭并
退出抖音推广小号，待需要推广的料音账号发布视频后，抖音系统会给该账号
下所有的粉丝发送一条提醒消息，内容就是关于该账号发布了新作品。
此项消息功能基于抖音短视频 App 在设计时的“用户召回”机制，因此，通过此
种途径与视频进行互动，是最有效且最真实的。
2）通过视频首页推荐，直接与视频进行互动。
关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的抖音账号发布视频后，小号开启抖音
短视频 App。
在 App 的首页，抖音系统一般会在前 10 个视频内，为抖音推广小号推荐本账
号经常参与互动的抖音新视频，这 10 个视频基本就包括需要推广的抖音账号
的频。根据抖音“让红的更红”的推荐机制，这种方法能有效刺激视频进入下一
个大的流量池。
5、微信群转发
发布作品连接到微信群、朋友圈，利用现有的人脉。抖音对于增加外部浏览量
非常支持，会给与一定的流量倾斜。
6、蹭热度、蹭热点
热点事件随着时间的推移，会逐步丧失热度，抓住热点在于保持敏捷的市场反
应，能够从不同的角度切入事件，制作出耳目一新的优秀作品，才能真正抓住
热点。
7、互相导流
合作才能共赢。与粉丝量基本相同的不同类型的视频号进行相互转发，进行资
源互换。
以上只是运营的技巧，运营最核心的是“内容的背后是人心，运营的背后是人
性”。能够打动人心的内容，能够引起人强烈情感共鸣的内容才是运营的基础。
第五部分 企业发展规划与投融资计划
一、未来三年的经营目标预期
年份 各平台广告分成 贴片广告 代运营收入 直播电商 培训收入 合计 利润（按 30%计算）
2022 5 0 2 5 3 15
2023 500 80 20 200 5 805
2024 1500 200 50 500 20 2270 681
2025 4000 800 200 1000 50 6050 1815
二、项目资金计划
1、初始投资
本项目目前已投资金额：30 万
2、资金用途
某传媒由代运营转为经营短视频业务，计划投入资金用于办公室租用、办公设
备、摄影设备、人员工资等等费用。
序号 项目 预算 备注
1 办公室租用/年 20 面积 400 平米左右
2 办公室装修 6
3 办公家具 8
4 办公用品 7 执照申办、办公电脑及打印机等
5 人员工资/年 204
34 名员工，以 5000 元/人/月估
算
6 拍摄设备 20
7 流动资金 50 包括外景拍摄等差旅费用
合计 315
3、融资规划
现计划融资 500 万 出让 20%股权
4、投资回报
1）项目股权分红：按照 20%的股权，投资方可获得的分红为 2020 年 万
元、2021 年 万元、2022 年 363 万元；三年年投资期股权分红收益预计
万元。
2）投资方的股权出让收益：第五年项目的销售收入 6050 万元，即便按照 15
倍市盈率，本公司市值约 9 亿元，投资方 20%的股权市值 亿元，投资增值
36 倍。
5、资本退出
三年后，若投资方退出，为不影响项目主动权和决策权，采用项目回购退出方
式，邀请第三方公司进行市值评估，按评估价值项目回购。
三、未来工作发展规划
未来三年的发展规划如下：
1)建立模式期
时间：2019 年 9 月——2020 年 4 月
工作内容：组建运营团队，建立标准化内容生产机制；公司在娱乐、搞笑、美
食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营多个自营 IP，其中有 IP 达到
50 万以上粉丝；初步建立变现渠道。
2)拓展变现期
时间：2020 年 5 月——2021 年 4 月
工作内容：在搞笑、三农等领域继续深耕的同时，挖掘其他细分市场领域；公
司自营 IP 中已经有 10 个 100 万以上粉丝，2 个 500 万以上粉丝，1 个 1000
万以上粉丝，已经形成稳定的广告分成、植入广告稳定收入；公司有能力对签
约网红进行整体包装推广；建立“边看边买”电商模式和自建商城电商，增加变
现渠道，再进行 A 轮融资。
3)海外发展期
时间：2021 年 5 月——2022 年
工作内容：公司自营 IP 中已经有 10 个 500 万以上粉丝，3 个 1000 万以上粉
丝，电商模式运行成熟，增加变现渠道。随着越来越多内容平台相继在海外布
局，以及国内品牌出海需求的不断升级，将优质内容推向 YouTube、Twitter、
MetaCafe、Vimeo 等海外市场平台，开展全球化业务及发展战略。扩大作品影
响力，扩宽收入渠道。
第六部分 风险与控制
所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险
时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。
创业风险
风险内容分析
对 策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度
1、 短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不
断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；
2、 应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。在完善商业模式的同
时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。
3、 行业的集中程度。目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国
性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。行业在不断的发展中，必然会
出现业务越来越集中在大品牌的趋势。所以，当前深耕垂直领域，定位独特个
性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发
生变化，导致市场波动而产生风险
1、 短视频作为群众的娱乐方式，只要内容健康，积极向上，是不会有政策上
的风险；
2、 即使有政策的变化，那也是对整个行业的影响，在同行业所有的同类公司
都受到同样影响的情况下，高品质的内容和独特个性作品的行业壁垒。
3、 着手海外市场的推广，也是消除政策风险的方法。
市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
1、 不断推陈出新，应对市场风险。要不断的培养不同风格的内容，给消费者
新鲜感。
2、 积极拓展变现渠道。从经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生
产等业态深入挖掘。
环境风险
指社会、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
1、 没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。每一个行业的要求都会越来越高，应
对的办法就是未雨绸缪，短视频内容制作严格遵守国家相关法律法规，绝不用
低俗内容哗众取宠。
2、 本行业属于互联网行业，意外灾害对公司整体业务无影响。
