保 户 开 拓
保户开拓的重要性
准保户是业务员的宝贵资产
准保户决定寿险营销事业的成败
保户开拓是一项持续性的工作
准保户应具备的条件
有寿险需要的人
付得起保费的人
身体健康 能通过公司核保
易于接近 便于拜访的人
保户开拓的方法
缘故法:
优点:不易遭到拒绝,易于商谈,成功率较高,可迅速产生业绩,增强信心.
缺点:市场有限,勿过分依赖.
介绍法:
连环介绍法
连锁介绍法
保户开拓的方法
陌生拜访法:
优点:短期内可以接触大量的客户,可迅速磨练技巧,开发无限市场,培养随机应变的能力
缺点:失败率高,浪费体力,挫折感大
调查表法:
保户开拓的方法
群体开拓法
上街咨询
随机拜访法
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