三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年三元正极材料市场前景及趋势预测 .........................................................................3
第一节 三元正极材料行业监管情况及主要政策法规 ........................................................................3
一、所属行业及确定依据 ..............................................................................................................3
二、行业主管部门及监管体制 ......................................................................................................3
三、行业主要法律法规和政策 ......................................................................................................4
四、行业主要法律法规和政策的影响 ..........................................................................................8
第二节 2022-2023 年中国三元正极材料行业发展情况分析..............................................................8
一、锂电池正极材料行业概况 ......................................................................................................8
（1）正极材料简介 ........................................................................................................................9
（2）正极材料的主要分类 ............................................................................................................9
（3）三元正极材料是当前动力锂离子电池正极材料的主流选择 ..........................................12
二、三元正极材料市场概况 ........................................................................................................12
（1）三元正极材料产业链 ..........................................................................................................12
（2）按镍含量差异区分 ..............................................................................................................12
（3）从技术角度 ..........................................................................................................................14
三、2023 年中国三元正极材料出货量 .......................................................................................14
四、高镍三元：固态电池关键材料，核心布局龙头梳理 ........................................................15
第三节 2022-2023 年我国三元正极材料行业竞争格局分析............................................................18
一、高镍三元正极材料市场竞争日益激烈 ................................................................................18
二、行业内的主要企业 ................................................................................................................19
（一）国内市场 ............................................................................................................................19
（二）国际市场 ............................................................................................................................20
第四节 企业案例分析：振华新材 ......................................................................................................21
一、公司所处行业地位 ................................................................................................................21
二、公司竞争优势 ........................................................................................................................22
三、竞争劣势 ................................................................................................................................24
四、振华新材取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ....................................................25
第五节 2023-2028 年我国三元正极材料行业发展前景及趋势预测................................................27
一、三元材料行业政策 ................................................................................................................27
二、三元材料行业存在的问题 ....................................................................................................27
三、三元材料行业发展前景预测 ................................................................................................28
第三章 三元正极材料企业零成本做营销策略及建议..............................................................................28
第一节 8 大方法 0 成本营销方法 .......................................................................................................28
一、SEO.........................................................................................................................................28
二、百度百科、贴吧、论坛等 ....................................................................................................28
三、自媒体 ....................................................................................................................................28
四、裂变运营 ................................................................................................................................29
五、企业合作 ................................................................................................................................29
六、电话销售 ................................................................................................................................29
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七、直播视频 ................................................................................................................................29
八、其他 ........................................................................................................................................29
第二节 零成本做营销策略 ..................................................................................................................30
一、营销要快人一步 ....................................................................................................................30
二、用好身边的资源 ....................................................................................................................30
三、抓好种子用户 ........................................................................................................................31
四、口碑是最厉害的营销武器 ....................................................................................................32
五、想办法让顾客曝光你的店 ....................................................................................................32
六、和顾客做朋友 ........................................................................................................................33
七、用细节突显专业 ....................................................................................................................33
八、为你的品牌代言 ....................................................................................................................34
九、建立自己的品牌宣传地 ........................................................................................................35
十、最好的营销就是做到更好的日常 ........................................................................................36
第三节 零成本营销方案 ......................................................................................................................36
一、前提是你要懂点“顾客心理学”.............................................................................................36
二、用好 slogan 一句顶一万句！................................................................................................38
三、差评也能变口碑！ ................................................................................................................39
第四节 案例 ..........................................................................................................................................40
第四章 三元正极材料企业《零成本做营销策略》制定手册..................................................................41
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................41
一、动员 ........................................................................................................................................41
二、组织 ........................................................................................................................................42
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................43
一、学习方案 ................................................................................................................................43
二、研究方案 ................................................................................................................................43
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................44
一、制定原则 ................................................................................................................................44
二、注意事项 ................................................................................................................................45
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................46
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................49
一、战略结构组成 ........................................................................................................................49
二、战略制定流程 ........................................................................................................................49
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................50
一、具体方案制定 ........................................................................................................................50
二、配套方案制定 ........................................................................................................................52
第五章 三元正极材料企业《零成本做营销策略》实施手册..................................................................53
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................53
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................53
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................53
二、实施方案 ................................................................................................................................54
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................55
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................56
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................56
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................57
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第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................57
第一章 前言
对于大的企业来说，不管是花钱买评论，买广告位，买外卖排名，买首页广告，还有花钱买新
媒体广告的，买大 v品鉴的，买霸王餐的……这都是预算之内的，砸钱然后才能赚钱，这就是生意
之道。
然而对于一些企业来说，小企业资金薄弱，经不起大折腾，但是不花钱，又怎么做营销呢？
这里我们就来解密如何低成本做营销？
下面，我们先从三元正极材料行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年三元正极材料市场前景及趋势预测
第一节 三元正极材料行业监管情况及主要政策法规
一、所属行业及确定依据
根据《战略性新兴产业分类（2018）》，三元正极材料所处行业属于“3新材料产业”中的“
先进石化化工新材料”中的“其他化工新材料制造”中的“二次电池材料制造”，对应
重点产品和服务中的“镍钻锰酸锂/镍钻铝酸锂三元材料、钻酸锂”。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）并对应战略性新兴产业分
类，三元正极材料所处行业属于门类“C制造业”中的大类“C26化学原料和化学制品制造业”中的小
类“C2613无机盐制造”。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订）并对应国民经济
行业分类，三元正极材料所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。
二、行业主管部门及监管体制
锂离子电池正极材料行业目前采用国家宏观政策调控及行业自律管理相结合的监管机制，行业
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主管部门由国家发改委、工业和信息化部等按职责分工负责；行业自律管理组织是中国化学与物理
电源行业协会和中国电池工业协会。
国家发改委主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹
协调经济社会发展，研究分析国内外经济形势，提出国民经济发展、价格总水平调控和优化重大经
济结构的目标、政策，提出综合运用各种经济手段和政策的建议。工业和信息化部主要负责拟订实
施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行;推动重大技术装备发展和自主创新；管理
通信业；指导推进信息化建设；协调维护国家信息安全等。
中国化学与物理电源行业协会主要负责开展对电池行业国内外技术、经济和市场信息的采集、
分析和交流工作，依法开展行业生产经营统计与分析工作，开展行业调查，向政府部门提出制定电
池行业政策和法规等方面的建议;组织制定、修订电池行业的协会标准，参与国家标准、行业标准
的起草和修订工作，并推进标准的贯彻实施；在协调电池产品销售价格及出口价格等方面发挥自律
作用，促进公平竞争等。中国电池工业协会主要职能包括对电池工业的政策提出建议，起草电池工
业的发展规划和电池产品标准，组织有关科研项目和技术改造项目的鉴定，开展技术咨询、信息统
计、信息交流、人才培训，为行业培育市场，组织国际国内电池展览会，协调企业生产、销售和出
口工作中的问题等。
三、行业主要法律法规和政策
与锂离子电池正极材料行业相关的主要法律法规和主要政策文件如下：
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其中，为加快我国新能源汽车产业的发展，近年来，国务院及有关部门出台了一系列配套政策
促进新能源汽车的推广，主要促进政策情况如下：
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四、行业主要法律法规和政策的影响
新能源汽车行业作为我国“十三五”重点发展的战略性新兴产业，正在由政策补贴所带动的培育
发展阶段，转向以市场需求为基础、技术创新为驱动的持续增长阶段。行业补贴政策的变化、补贴
技术标准的提高，以及用户需求倾向，推动新能源汽车向高性价比、高安全性、长续航等方向发
展。短期来看，受新能源汽车补贴政策自 2019年下半年起调整幅度加大对下游需求冲击影响，
2019年下半年新能源汽车产销量同比下滑，对新能源汽车产业链上游产生负面影响，从而对公司
的生产经营产生一定负面影响，2019年下半年订单增长不及预期的同时产品单价呈下滑态势。自
2020年 1月份以来，受国内外新冠疫情爆发带来下游需求冲击影响，对公司 2020年前三季度的生
产经营产生不利影响。
长期来看，随着补贴政策调整趋于平缓，新能源汽车生产企业通过逐步提高技术水准、扩容实
现规模效应等方式降低生产成本，实现行业良性发展，补贴政策调整对新能源汽车行业影响将得到
逐步消除。此外，以新“双积分政策”为主的多项行业政策持续引导汽车生产企业重视新能源汽车的
开发与生产，提高新能源汽车的产销比例，最终实现提高新能源汽车产销量和扩大新能源汽车市场
容量的目标。同时，随着新能源汽车整体竞争力的提升、消费者对新能源汽车认可度的不断增强，
终端需求呈不断扩大趋势，将加速新能源汽车及相关产业链市场的成长。随着国内新冠疫情得到有
效控制，新能源汽车产品力的提升及消费驱动，自 2020年三季度以来，公司订单及营业收入逐渐
恢复，营业收入于 2020年第四季度起实现同比正增长，反映公司订单及生产经营呈恢复性增长态
势。
在此背景下，能够支持新能源汽车向高安全性、高续航里程、高智能化水平发展的相关整车及
产业链各企业长期将获得更加快速的发展，本次行业补贴退坡对具有核心竞争力的产业链相关公司
具有积极的正面影响。公司 2009年在国内外较早完成 NCM三元正极材料大单晶材料的研发及生
产，并已完成中镍、中高镍及高镍全系列大单晶材料布局。公司大单晶技术体系积累及围绕大单晶
产品多样化的烧结工艺有助于增加低钻/无钻产品、高镍产品结构稳定性，提升安全性、循环次数
等性能，适应了行业发展对未来正极材料产品的技术及工艺需求。
在 3C消费电池领域，公司逐渐加大对该领域研发及产品线的投入，受益于近年来下游 3C锂电
池市场需求的稳定增长，并随着政府出台的刺激相关电子产品消费升级的措施，有利于公司钻酸
锂、复合三元等正极材料产品的需求。
第二节 2022-2023年中国三元正极材料行业发展情况分析
一、锂电池正极材料行业概况
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（1）正极材料简介
锂离子电池是采用储锂化合物作为正负极材料构成的电池。当电池工作时，锂离子在正、负极
间进行交换。由于电池充电与放电时锂离子是在正、负极之间进行交换，锂离子电池又称摇椅式电
池。锂离子电池主要由四大关键材料构成：正极材料、隔膜、电解液和负极材料。正极材料是锂离
子电池的重要组成部分，作为锂离子源，同时具有较高的电极电势，使电池具有较高的开路电压；
正极材料占锂离子电池总成本比例最高，性能直接影响锂离子电池的能量密度、安全性、循环寿命
等各项核心性能指标。负极材料的嵌脱 Li反应具有较低的氧化还原电位,与正极形成电势差。电解
液的作用是在锂离子电池内部正、负极之间形成良好的离子迁移通道；电解液是锂离子电池获得高
电压、高比能等性能的保证，一定程度上影响锂离子电池的安全性。隔膜主要保证锂离子电池正极
与负极之间的绝缘,同时允许离子通过；隔膜性能决定电池的界面结构、内阻等特点，直接影响电
池的容量、循环以及安全性能等特性。
正极材料占锂离子电池总成本比例最高，且正极材料的性能直接影响锂离子电池各项核心性能
指标。各种锂离子电池正极材料的理论能量密度存在较大差异,正极材料的克容量、电压平台及压
实密度等因素对电池的能量密度产生直接影响;正极材料的结构稳定性及表面特性很大程度上决定
了电池的使用上限截止电压、循环寿命及安全性能；正极材料离子和电子的传输特性对电池的功率
表现有较大影响。
因此，正极材料是锂离子电池的核心关键材料，是影响锂离子电池性能最重要的要素，正极材
料的技术路线很大程度决定锂离子电池的技术方向和发展体系。
（2）正极材料的主要分类
目前商业化的主流正极材料主要包括钻酸锂（LCO）、锰酸锂（LMO）、磷酸铁锂（LFP）以及
三元正极材料（NCM及 NCA）。四种正极材料的主要特点介绍如下：
①钻酸锂（LCO）
钻酸锂由于电压平台高、压实密度高，在所有正极材料中具备最高的体积能量密度，因此在包
括手机、笔记本电脑、平板电脑、小型可穿戴电子设备等 3C应用领域得到广泛的应用。但由于钻
酸锂价格相对较高、安全性能不够理想，因此在高度关注性价比和安全性的动力及储能电池领域应
用有限。
②锰酸锂（LMO）
锰酸锂具有价格低廉、安全性好、耐过充性好、原料锰资源丰富及无毒性等优点，成功实现商
业化应用。由于锰酸锂能量密度较低且高温稳定性较差，导致其应用领域有一定局限。经过多年研
究，锰酸锂材料在高温稳定性方面的缺点得到较大改善，在强调性价比的领域具有良好应用前景。
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③磷酸铁锂（LFP）
磷酸铁锂材料具备良好的结构稳定性，同时由于铁元素储量丰富导致其价格低廉，因此主要在
新能源商用车、部分价格敏感的新能源乘用车及储能领域应用，成为国内最早大规模商业化的动力
型正极材料。但是磷酸铁锂也有其固有局限性,如能量密度偏低、低温性能较差，导致其在对能量
密度要求较高的领域（如中高端长续航乘用车等）应用面临较大压力，同时因回收成本较高导致在
后续循环利用的经济性方面存在不足。近年来，通过对电池结构改善，磷酸铁锂电池能量密度获得
较大提升，最大可以达到 140Wh/kg左右的 PACK能量密度，从而在商用车和部分价格敏感的乘用车
领域中保持一定的市场份额。
④三元正极材料
NCM三元正极材料化学式为 LiNixCoyMnzO2（x+y+z=1）。由于其具备较高的重量能量密度、较
好的循环稳定性、较好的安全性能以及较高的性价比，NCM成为目前主流的动力电池正极材料之
一，广泛应用于各种类型新能源汽车。大量研究表明，在三元正极材料中，镍含量越高其比容量越
高，但由于镍离子与锂离子半径接近，其结构发生阳离子混排可能性也越高，因此镍元素含量过
高，将对三元正极材料的结构稳定性、安全性和循环性能带来较大负面影响；钻元素对三元正极材
料的结构稳定性及成本具有较大影响；通常认为锰元素不贡献比容量，主要起稳定材料结构的作
用。目前，行业对三元正极材料的研究重点主要集中在如何提高镍含量、降低钻含量从而提升能量
密度及性价比的同时，最大限度规避由此带来的负面影响。随着电池端结构优化的完善，如 CTP技
术的应用，使用三元正极材料生产的电池 PACK能量密度有望进一步提升。
NCA三元正极材料化学式为 LiNixCoyAlzO2（x+y+z=1）。NCA采用 Al元素稳定材料结构，通
常情况下 Ni含量＞80mol.%,与高镍 NCM三元正极材料在性能和应用领域上较为接近，行业统称为
高镍材料。从分布区域来看，日本电池企业高镍材料以 NCA为主，韩国电池企业高镍 NCM和 NCA均
有，我国电池企业主要为高镍 NCM。
钻酸锂（LCO）、锰酸锂（LMO）、磷酸铁锂（LFP）以及三元正极材料（NCM及 NCA）主要技术
性能及应用领域比较情况如下表所示：
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伴随着锂离子电池产业的快速发展，废旧锂离子电池回收利用成为一个日益凸显的行业问题，
废旧锂离子电池的回收是环境友好与经济发展的必然要求。从环境友好角度考虑，废旧锂离子电池
的回收利用是实现资源闭环二次利用、降低有价金属（相对价值较高、资源相对匮乏的金属）开采
的重要途径；从经济角度考量，废旧锂离子电池的回收是提高锂离子电池性价比、推动产业链良性
发展的有效解决方案。废旧锂离子电池中的有价金属元素主要包括锂、钻、镍、锰、铜、铝。由于
不同的正极材料中金属含量存在较大差异，采用不同正极材料生产的锂离子电池的回收利用价值存
在较大差异。
三元正极材料所含有价金属含量远高于锰酸锂和磷酸铁锂，因此综合回收价值更高。考虑金属
价格波动的影响，钻酸锂及三元正极材料采用回收原料生产的电池成本比采用矿石开采冶炼原料生
产的电池成本更低，有利于回收产业链的良性发展，最终体现为终端产品价格的下降，有利于钻酸
锂及三元正极材料持续获得竞争优势。与此同时，磷酸铁锂和锰酸锂资源回收价值偏低、成本偏
高，成为其良性发展的阻碍，需要进一步开发新的回收技术及工艺，降低回收成本，实现资源的有
效回收利用。
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（3）三元正极材料是当前动力锂离子电池正极材料的主流选择
在动力电池领域，正极材料经历了由锰酸锂、磷酸铁锂至三元正极材料为主的发展历程，三元
正极材料在动力电池领域的应用范围不断提升，2018年以来已成为市场份额最大的动力电池正极
材料，是当前动力电池行业的主流选择之一。根据中国化学与物理电源行业协会动力电池应用分会
数据,2017年、2018年、2019年、2020年，我国动力锂离子电池装机量分别为 、
、、，其中三元正极材料动力电池装机量分别为 、、
、，占比分别为 %、%、%、%，三元正极材料动力电池装
机量占比整体呈逐步上升态势。受 2020年下半年新能源汽车动力电池市场磷酸铁锂版车型集中发
布的影响，2020年磷酸铁锂电池装机量占比有所上升。
二、三元正极材料市场概况
（1）三元正极材料产业链
三元正极材料产业链涉及环节较多，产业链结构较为复杂。此处列示振华新材主要产品 NCM三
元正极材料的产业链。NCM三元正极材料产业链主要分为上游三元前驱体、碳酸锂等供应商、中游
三元正极材料制造商、下游锂电池生产厂商以及应用层面的新能源汽车、3C及小动力（电动工
具、二轮车等）、储能等领域。公司业务位于产业链中游三元正极材料制造。
（2）按镍含量差异区分
三元正极材料分为低镍、中镍、中高镍和高镍等细分类型，中镍市场份额目前处于领先地位，
预计中高镍、高镍市场份额呈上升趋势
三元正极材料通常指层状镍钻锰酸锂（NCM）或镍钻铝酸锂（NCA）,由于其具备较高的能量密
度、较好的循环稳定性、较好的安全性能以及较高的性价比,已成为我国乃至全球动力电池所使用
的份额占比最高的正极材料。根据镍含量的差异，当前行业主流的三元正极材料可以分为低镍
（以 NCM333等 3系为主）、中镍（以 NCM523等 5系为主）、中高镍（以 NCM613、NCM622等 6系
为主）和高镍（以 NCM811等 8系为主），能量密度随着镍含量的提高而提升。各类三元正极材料
的构成及特性、应用领域具体如下:
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目前国内主流的方形、软包动力电池等主要使用以 NCM523为主等中镍产品作为其正极材料，
目前中镍三元正极材料占据市场主导地位:根据鑫楞资讯数据,2019年国内三元正极材料累计产量
约为 万吨；其中，中镍 5系产量 万吨，占比 %；中高镍 6系产量 万吨，占比
%；高镍 8系产量 万吨，占比 %；低镍 3系及 NCA产量合计 万吨，占比 %。
根据鑫楞资讯数据，2020年国内三元正极材料累计产量约 21万吨，其中中镍 5系产量占比
53%，较 2019年下降 个百分点；中高镍 6系产量占比 20%,较 2019年增加 1个百分点；高镍 8
系产量占比 22%，较 2019年增加 个百分点；低镍 3系及 NCA产量合计占比 5%,较 2019年下降
个百分点；中高镍、高镍三元正极材料 2020年产量占比合计增加 个百分点。具体如下：
在新能源汽车补贴退坡、高端新能源汽车市场潜力不断释放、安全性越来越受到重视的背景
下，通过低钻/无钻化以提高产品性价比、在确保安全性能的前提下增加镍含量以提升能量密度是
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三元正极材料行业的发展趋势，客观反映了中高镍、高镍三元正极材料市场份额逐年上升的发展状
态，预计中高镍、高镍市场份额呈上升趋势。
（3）从技术角度
三元正极材料主要分为一次颗粒大单晶技术体系及二次颗粒团聚体技术体系，同时各厂商在烧
结次数、烧结窑炉设计、温度控制、掺杂包覆元素等生产工艺方面也存在差异
目前全球动力电池市场已形成中日韩三足鼎立的局面，从技术路线和发展方向来看，日韩的动
力电池主要采用二次颗粒团聚体技术体系，中国的动力电池除二次颗粒团聚体三元正极材料体系
外，还有独特的一次颗粒大单晶三元正极材料体系，增强了市场竞争力。相对于二次颗粒团聚体技
术，一次颗粒大单晶三元正极材料在高温高电压循环稳定性、结构稳定性、安全性能等方面具有优
势。根据鑫楞资讯数据并经测算，2018年、2019年，国内采用一次颗粒大单晶技术生产的三元正
极材料产量占比分别为 %、%；2020年在国内中镍 5系三元材料结构中，采用一次颗粒
大单晶技术生产的三元正极材料产量占比为 %。
此外，动力电池正极材料制备技术普遍采用高温固相烧结法，但烧结次数、烧结温度选择、窑
炉设计、气氛控制等对最终产品性质有重要影响。上述因素的不同组合决定了不同企业产品综合竞
争力的差异。针对不同产品及客户需求，公司大单晶生产工艺分为三次烧结及二次烧结工艺，而同
行业可比公司主要采用二次烧结工艺。与二次烧结工艺相比，三次烧结工艺在三元前驱体选择的宽
泛性、工艺兼容性以及产品的晶体结构完整性等方面具有一定优势，并可以改善镍含量不断提升对
高镍三元正极材料结构稳定性、安全性和循环性能带来的负面影响，适应了行业发展对未来正极材
料产品的技术及工艺需求。
三、2023年中国三元正极材料出货量
2023年中国三元正极材料出货量 65万吨，同比增长 2%，在正极材料中市场占比下滑至 26%。
预计 2024年三元正极材料市场占比基本不变，出货量有望增长至 75万吨。
增长主要来自国内市场，海外出口将出现较大幅度的下降。需求端，2024年海外高镍三元终
端车销量不佳、需求减弱，导致海内外订单均有减量；同时海外切换磷酸铁锂技术路线的意愿加
强，Stellantis、通用汽车、现代汽车、大众汽车均先后表示考虑使用磷酸铁锂电池，并接连进行
相关布局。供给端，受 IRA法案影响，正极材料企业加速出海，韩国浦项制铁、SK on、LG化学等
企业加快产能释放，进而抢占中国企业市场份额。
产品结构方面，为更好地满足车对电池快充及降本需求，2024年中低镍高电压产品将成为企
业生产主流。6系产品较 8系产品具备更高的性价比，且安全性更高，在锂电行业“降本”的大背景
下，6系产品市占率快速提升。2024年 2月，8系占三元材料总产量比重已跌至 40%以下，而过去
一年最高曾升至超 45%；6系三元材料占比则不断接近 30%。
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三元正极材料企业业绩承压，2024年在整车、动力电池继续降本的背景下，尾部企业将迎来
出清、兼并购。GGII梳理企业 2023年业绩预告/快报数据显示，多家三元材料产业链企业预计亏
损，2024年企业在面临亏损和无法打开新市场或获得大客户情况下，企业需不断寻求新的发展机
遇和合作机会。
四、高镍三元：固态电池关键材料，核心布局龙头梳理
固态电池在能量密度和热稳定性上优于液态锂电池，主要由正极、负极及固态电解质构成。其
中，正极材料发展方向为高镍、无钴和富锂。当前，三元高镍正极是主要的正极材料，其比容量上
限高，且我国在全球锂电供应系统中占据主力地位。随着半固态和固态电池产业化加速，三元高镍
材料在高端电池市场竞争中领先。未来，正极材料有望升级为高电压材料，提升功率和快充性能。
与液态锂离子电池相比，固态电池在能量密度和热稳定性方面表现突出，远期商业潜力巨大。
固态锂电池主要由正极、负极以及固态电解质组成。其中，当前正极材料正朝着高镍、无钴和
富锂等方向不断发展。#固态电池#
固态电池的正极材料和液态电池许多相似性，典型的正极材料包括三元正极材料、尖晶石结构
的锰酸锂材料和橄榄石结构的磷酸铁锂材料三种。
其中，三元正极材料通常由镍、钴和锰或铝组成。镍元素主要用于提高能量密度，钴用来保持
化学稳定性，而锰或铝与材料的导电效率密切相关。
钴是这三种金属中价格最高的，因此增加镍的含量并减少钴的用量能提升能量密度还能降低成
本。
固态电池对高能量密度的需求进一步加强了高镍化的趋势。特别是中高镍（5系、6系）和高
镍三元材料（8系、9系），其比容量上限分别可以达到 205mAh/g和 220mAh/g。
长远来看，全固态电池的安全稳定性或许能适配更活泼的材料体系，如锂硫等；但是当前全固
态电池产业化仍然面临很多挑战，因次半固态电池成为了理想的过渡技术路线。
从当前半固态电池的量产状况来看，三元高镍正极仍是主要的正极材料。
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正极材料的原材料占总成本的 90%以上，采购体系的建设和原材料库存的管理对材料企业的盈
利能力有着直接影响。
从产业链角度来看，三元材料上游包括矿产开采、中游冶炼从矿产到资源中间体，再 从中间
体到硫酸盐，以及前驱体生产等环节。
三元前驱体是三元正极材料的原材料，与碳酸锂混合后可制成三元正极。
当前我国在三元前驱体生产环节已成为全球锂电供应系统的主力。前驱体行业的代表性公司有
中伟股份、格林美、华友钴业、帕瓦股份和芳源股份等。
我中国三元正极材料市场的竞争格局较为分散。市场份额方面来看，头部企业地位稳固，容百
科技、巴莫、当升科技等企业的市场占有率位居前列，而长远锂科、厦钨新能、振华新材等公司紧
随其后。
高镍领域的竞争格局与三元整体竞争格局大致相似，由于工艺复杂且技术壁垒较高，这头部厂
商具有明显优势。
由于海外需求的支撑，高镍产品的总体出货量同比表现优于行业平均水平。整体来看，三元企
业的高镍化进程和其在行业中的地位基本相符，高镍产品的比例在一定程度上决定了业内企业的中
期的竞争力。
三元高镍市场主要布局厂商：
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
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国内厂商中赣锋锂业、孚能科技、卫蓝新能源、辉能科技等公司均已制定了明确的半固态产品
上车计划。
此外，根据部分汽车制造商的相关公告，2023年半固态电池已实现小批量装车，2024年有望
广泛应用。
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
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长远来看聚合物固态电池的技术路线不会对正极技术体系产生影响，而硫化物技术路线虽然需
要正极含硫，但整体上对正极体系的发展影响较小。
随着半固态和固态电池的产业化进程不断加速，三元高镍材料因高能量密度和出色的循环寿
命，在高端电池市场的竞争中占据领先地位。
从更长期的正极发展路线来看，正极材料可以在现有体系的基础上进一步升级为高电压材料带
来功率和快充性能的提升。未来锂金属负极如果能够成功应用，正极材料甚至可以不含锂可以选择
能量密度更高以及成本更低的硫系材料。
第三节 2022-2023年我国三元正极材料行业竞争格局分析
一、高镍三元正极材料市场竞争日益激烈
高镍三元正极材料指由镍、钴、锰等金属元素组成的锂电池正极材料。与其他正极材料相比，
高镍三元正极材料具有使用寿命长、能量密度高、自放电率低等优势，可用于制备高性能锂电池。
高镍三元正极材料行业技术壁垒较高，对于设备、环境、工艺参数以及原材料有极高要求。近
年来，我国企业持续发力，带动高镍三元正极材料技术成熟度有所提升，其出货量不断增长，2023
年上半年达到近 15万吨。
9系超高镍三元正极材料为新一代高镍三元正极材料，指镍、钴、锰元素比值达 9∶∶
的正极材料。9系超高镍三元正极材料具有能量密度更高、循环性能更好、低温性能佳、安全可靠
等优势，可用于生产全固态锂电池。目前，我国已有多家企业具备 9系超高镍三元正极材料自主研
发及生产实力，未来其行业发展态势将持续向好。
高镍三元正极材料综合性能优良，可用于生产半固态电池、4680大圆柱电池以及高端新能源
汽车动力电池等高性能锂电池。随着经济发展速度加快，我国新能源汽车产销量不断增长。据中国
汽车工业协会统计数据显示，2023年我国新能源汽车产量达到 万辆，销量达到 万
辆。应用需求增长为我国高镍三元正极材料行业发展带来机遇。2023年我国高镍三元正极材料市
场渗透率达到近 50%。
受市场前景吸引，我国布局高镍三元正极材料行业的企业数量不断增长，带动其市场竞争日益
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
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激烈。我国高镍三元正极材料市场主要参与者包括容百科技、厦钨新能、贝特瑞、天津巴莫、华友
钴业等。容百科技专注于锂电池正极材料的研发、生产及销售，为我国高镍三元正极材料代表企
业，占据市场近三成份额。目前，容百科技正在加大对固态电池用改性高镍/超高镍三元正极材料
的研发投入力度，产品将在高端新能源汽车领域获得应用。
二、行业内的主要企业
锂离子电池三元正极材料行业整体市场集中度较高，头部企业结构保持稳定,除公司外，市场
上主要的三元正极材料企业情况如下：
（一）国内市场
（1）湖南长远锂科股份有限公司
湖南长远锂科股份有限公司成立于 2002年，是中国五矿集团有限公司下属企业。长远锂科主
要从事高效电池材料的研究与生产，主要产品包括多元材料前驱体、多元正极材料、钻酸锂等锂电
正极材料和镍氢电池正极材料，拥有锂电多元材料前驱体和多元锂电正极材料等产品体系。
（2）厦门厦钨新能源材料股份有限公司
厦门厦钨新能源材料股份有限公司前身为上市公司厦门钨业股份有限公司（）下属
电池材料事业部，自 2004年开始从事锂离子电池正极材料的研发与生产，并于 2016年 12月新设
公司独立运行，成为厦门钨业股份有限公司下属的专业从事锂离子电池正极材料研发、生产和销售
的子公司。厦门厦钨新能源材料股份有限公司主要产品包括钻酸锂、NCM三元材料、锰酸锂等。
（3）北京当升材料科技股份有限公司（）
当升科技（）成立于 1998年，为国家首批创新型中央企业北京矿冶科技集团有限公
司的下属企业，并于 2010年在深圳证券交易所创业板上市。该公司业务领域涵盖锂电材料与智能
装备两大板块，其中的锂电材料主要产品包括多元材料、钻酸锂、锰酸锂等正极材料与前驱体材
料。
（4）湖南杉杉能源科技股份有限公司（）
湖南杉杉能源科技股份有限公司为上市公司宁波杉杉股份有限公司（）下属企业，
于 2016年 2月在全国中小企业股份转让系统挂牌，主要提供锂离子电池正极材料产品的生产与销
售，包括钻酸锂、多元正极材料（如 NCM、NCA等）、锰酸锂等正极材料产品，其中钻酸锂、多元
正极材料产品销售是其主要收入及利润来源。
（5）宁波容百新能源科技股份有限公司（）
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
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宁波容百新能源科技股份有限公司是一家从事锂电池正极材料研发与经营的集团公司，成立于
2014年 9月，其主要从事锂电池正极材料及其前驱体的研发、生产和销售，主要产品包括
NCM523、NCM622、NCM811、NCA等系列三元正极材料及其前驱体。
（6）天津巴莫科技有限责任公司
天津巴莫科技有限责任公司成立于 2002年 8月，是一家主要从事锂离子电池材料研制、开发
和产业化生产的高新技术企业，主要产品包括三元正极材料、钻酸锂正极材料等，其拥有员工
1,000余人，截至 2019年已具备年产 55,000吨的生产能力。
（二）国际市场
（1）住友金属
日本住友金属矿业有限公司（，SMM），是日本住友财团旗下唯一
主要从事有色金属业务的企业，也是全球为数不多的金属开采、冶炼、终端材料全产业链业务模式
的矿业公司，业务涉及金属粉体、专用料浆、晶体材料、薄膜溅射靶材、电磁材料、电子材料等的
研发与制备，原料品种涵盖铜、金、镍、钻、铅、钼、稀土等数十种金属。其锂离子电池正极材料
方面主要从事 NCA三元材料研发生产和销售，主要供应松下。
（2）LGC
LGC（LG化学）成立于 1947年，属于 LG集团旗下子公司。企业总部位于韩国首尔。LG化学事
业涵盖石油化工、电池、尖端材料、生命科学四大领域，其中尖端材料事业部成立于 2019年，生
产二次电池正极材料，主要应用于小型电池、动力电池和 ESS电池。其锂离子电池正极材料方面主
要从事 NCM三元材料研发生产和销售，主要供应 LG新能源、日立。
（3）优美科
优美科（Umicore）是总部位于比利时的全球性材料科技集团，其业务侧重于材料科学、化
学、冶金方面的应用领域。其拥有催化、能源与表面处理技术及回收等三大业务集团，并在全球各
大洲开展运营，客户群遍及全球。2019年，集团收入（金属除外）达到 34亿欧元（营业额达到
175亿欧元）。优美科于 1982年进入中国，已在中国设有 8个工厂。其子公司江门市优美科长信
新材料有限公司主要从事 NCM三元材料研发生产和销售，主要供应三星 SDI、LG新能源等客户。
与国外竞争对手相比，国外主要竞争对手住友金属、LGC、优美科为跨国性企业，普遍资金实
力雄厚，进入行业时间较早，在品牌、资金、市场渠道及产能规模等方面具有优势。从技术路线角
度，国外主要竞争对手普遍采用二次颗粒团聚体技术，公司于国内较早完成一次颗粒大单晶技术相
关产品研发及产业化，采用大单晶技术生产的产品可有效解决二次颗粒团聚体技术生产容易导致二
次球开裂、破碎引发的电池电化学环境剧烈变化、循环寿命缩短、性能恶化等问题，在产品高温循
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环稳定性、结构稳定性、安全性能等方面具有一定优势。
与国内竞争对手相比，鉴于公司尚未上市融资、历史年度获股东增资额度较少，使得公司资产
规模相对较小。同时公司目前产品结构以服务于国内新能源汽车领域动力电池市场为主，使得公司
业绩受国内新能源汽车市场的波动影响相对较大。从产品结构及技术路线角度，公司与同行业可比
公司的大单晶材料相比，在物理、化学性能指标方面基本一致，但在三元前驱体的选用及生产工艺
方面存在一定差异。针对不同产品及客户需求，公司大单晶生产工艺分为三次烧结及二次烧结工
艺，而同行业可比公司主要采用二次烧结工艺。与二次烧结工艺相比，三次烧结工艺在三元前驱体
选择的宽泛性、工艺兼容性以及产品的晶体结构完整性等方面具有一定优势。
第四节 企业案例分析：振华新材
一、公司所处行业地位
公司 2009年在国内外较早完成镍钻锰酸锂三元正极材料一次颗粒大单晶材料的研发及生产。
经多年的研发及培育，目前公司已实现涵盖中镍、中高镍及高镍全系列一次颗粒大单晶镍钻锰酸锂
三元正极材料的产业化生产及销售，也是钻酸锂、复合三元等多品种锂离子电池正极材料生产商。
目前，公司已掌握一次颗粒大单晶镍钻锰三元材料合成技术、大单晶无钻层状结构镍锰二元材料合
成技术、高电压钻酸锂材料合成技术、多晶镍钻锰三元正极材料合成技术、尖晶石结构复合改性材
料合成技术、正极材料掺杂技术、正极材料表面改性技术等一系列具备自主知识产权的核心技术。
随着新能源汽车逐步向高性价比、高能量密度方向发展，公司已前瞻性研发并储备了中高镍低
钻一次颗粒大单晶材料合成技术、高镍一次颗粒大单晶材料合成技术等多项核心技术，不断加强研
发成果转化并已实现产业化。公司在大单晶技术体系的积累及围绕大单晶产品成熟的三次烧结工艺
有助于增加中高镍、高镍产品结构稳定性，提升安全性、循环次数等性能，适应了行业发展对未来
正极材料产品的技术及工艺需求。随着公司在中高镍及高镍一次颗粒大单晶三元正极材料领域新产
品开发及应用的不断完善，公司将在行业内长期保持较强竞争力，市场地位有望进一步提升。
根据高工产研锂电研究所（GGII）数据，报告期以来，公司的市场份额及行业地位情况如下：
根据高工锂电（GGII）数据，2020年我国三元正极材料出货量为 万吨。鉴于市场未公开
披露 2020年各三元正极材料企业出货量及市场份额的准确数据，按照振华新材 2020年三元正极材
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料销量/国内三元正极材料出货量测算，振华新材 2020年市场份额为 %。根据鑫楞资讯数据，
2021年一季度，振华新材市场份额为 10%，市场份额回升，位列第 4名。
二、公司竞争优势
（1）NCM正极材料一次颗粒大单晶材料合成技术的先发优势及完善的产品布局
常规的二次颗粒团聚体三元正极材料由许多小单晶颗粒构成，在循环过程中二次颗粒容易开
裂、破碎，使得电池循环寿命缩短；在极片冷压过程中二次颗粒容易破碎，使得电池性能恶化。一
次颗粒大单晶三元正极材料可以较好规避上述问题。材料经压实和高温循环后，可以获得更加优异
的高温循环稳定性、结构稳定性和耐高温性能，因而具备更好的安全性能。一次颗粒大单晶三元正
极材料主要应用于国内市场，是国内动力电池行业的主流选择之一。
有别于常规二次颗粒三元正极材料，一次颗粒大单晶三元正极材料的生产与合成需要克服大单
晶对容量及功率性能的负面影响。经多年的研发与努力，公司在一次颗粒大单晶三元正极材料合成
方面已较好解决上述问题，在保证材料能量密度与二次颗粒相等甚至更高的水平基础上，使材料具
备优异的安全性能及高温、高电压循环稳定性，并进一步降低材料在循环过程中的直流内阻增长
率，使得一次颗粒大单晶三元正极材料获得下游客户的广泛认可。
公司 2009年在全行业较早推出第一代一次颗粒大单晶 NCM523产品，并于 2014年在新能源汽
车上批量应用。公司于 2018年先后推出中高镍低钴一次颗粒大单晶三元正极材料和高镍一次颗粒
大单晶三元正极材料，并通过下游客户认证，目前同时具备中镍、中高镍及高镍一次颗粒大单晶三
元正极材料批量生产能力，形成完善的产品布局，推动公司三元正极材料业务长期持续发展。根据
高工锂电（GGII）及鑫椤资讯数据，振华新材报告期内出货量及市场排名靠前，2021年一季度市
场份额为 10%，行业排名第四。
（2）研发体系优势
公司成立以来，一直深耕于锂离子电池正极材料的研发和生产，坚持自主创新，是我国第一批
从事镍钴锰酸锂三元正极材料研发生产的企业之一。公司现已建立完善的产品研发体系，拥有 220
人的高素质、人员结构均衡的研发团队。
经过十余年的生产实践和技术创新，公司成功发展出一系列具备自主知识产权的核心技术，包
括一次颗粒大单晶镍钴锰三元材料合成技术、大单晶无钴层状结构镍锰二元材料合成技术、高电压
钴酸锂材料合成技术、多晶镍钴锰三元正极材料合成技术、尖晶石结构复合改性材料合成技术、正
极材料掺杂技术、正极材料表面改性技术等。截至本招股说明书签署日，公司已获授权 15项发明
专利和 1项实用新型专利，先后获得中国专利优秀奖、贵州省专利金奖、贵州省科技进步二等奖、
贵州省科技成果转化二等奖、2020年贵州省高价值专利等国家级、省部级奖励 9项。
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综上，公司业已形成的自主创新能力、突出的研发体系优势及在三元正极材料领域的核心技术
积累，是公司持续稳步发展的源动力。
（3）品牌和质量优势
公司自成立以来专注于自主创新研发、打造品牌形象，通过建立严格的品牌和质量管理体系以
及持续的技术研发投入，逐步与行业内多家优质电池生产企业建立起长期稳定合作关系，并通过多
项国际国内相关资质认证，树立了自身的品牌地位。
公司于 2016年 10月 26日通过质量管理体系标准“ISO/TS16949:2009”，认证范围为锂离子正
极材料的设计及制造，并于 2018年通过“IATF16949:2016”换版审核，确保公司新产品开发及产品
质量持续满足质量管理体系的相关标准与下游客户的需求。
公司始终坚持以产品质量为核心，严格遵守《产品先期策划控制程序》、《5M1E变更控制程
序》等质量管理规程，对新产品开发及批量生产实施全流程保障。2009年至今，公司的正极材料
产品质量及良品率处于较高水平，获得下游国内电池生产龙头企业的认可。
（4）优质客户资源优势
公司一直以来采取集中有限的企业资源培养维系大客户的竞争策略，能够形成规模经营获取成
本优势、及时共享信息促进产品技术创新以满足客户需求、形成销售订单的稳定来源、产生市场辐
射效应提高市场占有率，而优质大客户的长期认可亦提升了公司在业内的声誉，在公司产能扩大的
同时能够为公司带来其他优质新客户，维持较强的竞争优势。
公司长期以来一直以下游及终端客户需求为导向，持续对正极材料进行自主研发，在保证材料
具备优异的循环稳定性和安全性能的基础上，不断提高材料的竞争力。
自 2004年开始，公司凭借可靠的产品质量在行业内树立了良好的口碑，陆续进入国内知名锂
离子电池生产企业的供应链，并形成长期稳定的合作关系。通过长期的紧密合作，公司已成为宁德
时代、孚能科技、新能源科技（ATL）、微宏动力、珠海冠宇等国内电池生产企业的重要正极材料
供应商。
（5）废旧锂离子电池及正极材料回收产业布局
2016年 3月，公司与青岛红星新能源技术有限公司等企业共同出资成立红星电子，布局废旧
锂离子电池及材料回收产业，加强对三元前驱体等原材料成本的控制能力。公司 2020年 7月参与
红星电子增资，增资完成后持有红星电子 34%股权。在具体经营过程中，红星电子利用废旧锂离子
电池、次生物料提炼回收可用锂元素、钴元素等有价值材料，并将其生产转化为三元前驱体等公司
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生产所用原材料。自 2018年以来，公司与贵州红星电子就废旧锂离子电池及次生物料回收开展批
量业务合作。
上述废旧锂离子电池及材料回收产业布局是公司加速上游产业整合的重要途径，在实现次生物
料有效利用的同时，可有效加强公司原材料成本的控制能力，以提升行业竞争力。
三、竞争劣势
（1）财务成本劣势
随着公司三元正极材料业务的不断发展，为满足下游对中镍、中高镍及高镍全系列产品日益增
长的需求，公司加速产能扩张，资金需求和融资需求较大。当前，公司主要以债务融资的方式获取
资金，融资渠道较为单一，融资成本较高，使得公司的资本负债率高于同行业可比上市公司。报告
期内，公司资产负债率分别为 %、%、%、%，处于较高水平。2019年 9月，
公司完成第七次增资，注册资本由 29,120万元增至 33,万元，一定程度上缓解了公司的
融资压力。但由于公司资产负债率整体仍然偏高，限制了公司融资的空间，较高的融资成本也会影
响公司的盈利能力。
本次首次公开发行股票完成后，公司将通过直接融资获得低成本资金用于生产建设，有利于公
司改善资本结构，提高财务安全性，降低对银行借款等间接融资方式的依赖，有效节省财务费用，
弥补财务成本偏高的劣势。
（2）原材料成本控制劣势
公司产品定价主要遵循“主要原料成本+加工价格”的成本加成定价原则。材料成本主要根据各
类原材料的近期市场价格所确定，加工价格则主要由产品工序及工艺复杂程度，以及公司在产品创
新、生产工艺改进、采购优化、公司品牌等方面价值所决定，加工价格一般保持稳定。通常情况
下，公司产品售价与市场原材料价格波动正相关，对原材料市场价格的变化较为敏感。但若原材料
市场价格起伏较大，会导致公司存货中的材料价格与市场价格产生偏离，销售毛利将随之出现一定
程度的波动。
公司已于 2016年 3月对外投资设立参股公司贵州红星电子，布局废旧锂离子电池及材料回收
产业，加强原材料成本控制能力。未来，公司拟通过多种途径加速上游产业布局，提高原材料成本
控制能力，降低业绩受到原材料价格剧烈波动的负面影响。
（3）高镍三元材料目前出货量较少，市场份额较低
根据鑫椤资讯数据，2019年容百科技国内高镍三元材料市场占比超过 50%，出货量为万吨级。
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根据公开披露资料，境外高镍三元材料厂商住友金属、韩国 Ecopro的出货量也在万吨级以上。
公司高镍 8系 NCM三元材料于 2018年向客户送样，2019年开始批量供货，2019年、2020
年、2021年 1-3月分别实现销量 吨、吨、1,吨，虽然呈增长态势，但距离
可比竞争对手在出货量上仍存在较大差距。一方面，公司高镍 8系三元材料目前出货量较小，同行
业可比竞争对手可能会利用其出货量优势地位通过降低价格等方式对市场进行挤压，影响公司客户
开拓；另一方面，公司高镍 8系三元材料继续大批量供货需在产品性能、价格等各方面持续满足客
户需求，对公司工艺稳定性、产品成熟度等方面提出较高要求。公司在高镍产品领域处于追赶者的
角色，高镍产品领域的行业竞争将对振华新材未来生产经营产生一定的挑战。
（4）公司资产规模及下游服务市场较为集中的劣势
鉴于公司尚未上市融资、历史年度获股东增资额度较少，使得公司资产规模相对较小。在国内
外竞争对手中，国外主要竞争对手住友金属、LGC、优美科为跨国性企业，普遍资金实力雄厚，进
入行业时间较早，在品牌、资金、市场渠道及产能规模等方面具有优势。国内已上市竞争对手通过
上市募集资金，迅速做大资产规模。此外，公司目前产品以服务于国内新能源汽车领域动力电池市
场为主，使得公司业绩受国内新能源汽车市场的波动影响相对较大。
四、振华新材取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
公司自成立以来，一直深耕于锂离子电池正极材料的研发和生产，坚持自主创新，研发并形成
一系列具备自主知识产权的核心技术，包括：一次颗粒大单晶镍钻锰三元材料合成技术、大单晶无
钻层状结构镍锰二元材料合成技术、高电压钻酸锂材料合成技术、多晶镍钻锰三元正极材料合成技
术、尖晶石结构复合改性材料合成技术、正极材料掺杂技术、正极材料表面改性技术等。公司相关
产品和技术，先后获得中国专利优秀奖、贵州省专利金奖、贵州省科技进步二等奖、贵州省科技成
果转化二等奖、2020年贵州省高价值专利等国家级、省部级奖励 9项。2018年 12月，公司作为国
内第一梯队的正极材料生产商，成功进入工信部第三批《锂离子电池行业规范条件》企业名单。
（1）公司 2009年在国内外较早完成镍钻锰酸锂三元正极材料一次颗粒大单晶材料的研发及生
产，为行业内大单晶系列产品成为国内主流动力电池三元正极材料之一做出一定贡献
公司 2009年在全行业较早推出第一代一次颗粒大单晶 NCM523产品，由于其具备优异的高温高
电压循环稳定性及安全性能，使得一次颗粒大单晶三元正极材料在行业中引起广泛关注，于 2014
年较早在新能源汽车上批量应用。经多年的研发及市场培育，公司于 2016年推出第二代一次颗粒
大单晶 NCM523产品，提高了材料的比容量。公司于 2017年推出第三代一次颗粒大单晶 NCM523产
品，实现动力学稳定性的突破，使材料的比容量及倍率性能进一步提高，同时循环后直流内阻增长
得到有效抑制。自 2018年开始，为提高产品性价比并提升能量密度，公司陆续开发出一次颗粒大
单晶中高镍低钻 6系及高镍低钻 8系产品，并已实现批量生产和销售，满足下游客户及市场需求。
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一次颗粒大单晶三元正极材料经压实和高温循环后，不易发生破碎，从而获得更加优异的高温
循环稳定性；同时，由于大单晶一次颗粒的尺寸较大，具有更好的结构稳定性和耐高温性能，因而
具备更好的安全性能。
公司一次颗粒大单晶三元正极材料技术对国内动力电池行业技术路线产生较大影响。目前全球
动力电池市场已形成中日韩三足鼎立的局面，从技术路线和发展方向来看，中国的动力电池除二次
颗粒团聚体三元正极材料体系外，还有独特的一次颗粒大单晶三元正极材料体系，增强了市场竞争
力。
（2）新能源汽车行业政策与市场需求推动三元正极材料行业更加注重产品性价比，公司中高
镍低钻一次颗粒大单晶材料的研发成果契合行业发展方向
在新能源汽车补贴退坡的背景下，新能源汽车迫切需要提高性价比以尽快获得终端消费市场认
可，从而保持持续稳步发展。三元正极材料成本在锂离子电池材料总成本中所占的比例约 45%，其
成本直接决定锂离子电池整体成本的高低，并间接对整车成本产生显著影响，因此 NCM三元正极材
料性价比对整车性价比的提升影响非常关键。鉴于钻盐价格波动大且占三元正极材料原材料成本比
例较大，当前市场正极材料厂商均希望在保持或提升 NCM三元正极材料性能的基础上，降低钻的元
素用量，以达到提高性价比的目的。
在此背景下，公司将中高镍低钻一次颗粒大单晶产品作为重要研发方向之一,于 2018年推出第
一代中高镍低钻一次颗粒大单晶产品 ZH6000A，将钻用量由 NCM523的 20mol.%降低到 10mol.%,同
时其 能量密度优于同电压下的 NCM523,比容量提高 5-8mAh/g，调浆加工过程中无须高镍材料
所需的严格湿度控制，从而为下游客户提供相对于 NCM523而言性价比更高的选择。在中高镍低钻
一次颗粒大单晶产品 ZH6000A的基础上，公司于 2019年底完成 ZH6000全系列产品的开发及产业
化，持续进行三元正极材料去钻化的探索，实现更高的能量密度及性价比，以满足下游客户及市场
需求。
公司以中高镍低钻一次颗粒大单晶材料合成技术生产的系列产品有望成为公司未来核心竞争产
品，并开拓部分高端新能源汽车市场。上述中高镍低钻一次颗粒大单晶产品的研发契合当前行业发
展方向，是公司顺应新能源汽车行业政策与市场需求，与产业深度融合的直观体现。
（3）公司高镍一次颗粒大单晶材料合成技术系列研发成果满足行业高端新能源汽车长续航里
程的需求，契合产业发展方向
高端新能源汽车一直以来具备一定的市场空间，得益于高端新能源汽车良好的用户体验及品牌
效应，消费者购买意愿将不再主要取决于价格，而是更多的关注整车性能。因此，更好的人机交互
体验、更好的安全性能、更高的续航里程、更长的使用寿命，成为高端新能源汽车持续的追求目
标，为高镍三元正极材料提供了广阔的成长空间。
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当前市场现有高镍三元正极产品主要采用二次颗粒团聚体技术路线，安全性及循环稳定性有待
进一步提升。公司运用多年来一次颗粒大单晶领域的技术积累优势，经过严格论证与实验，于
2018年推出第一代高镍一次颗粒大单晶产品 ZH8000D，目前已实现批量生产、销售，成为国内较早
具备高镍一次颗粒大单晶三元正极材料批量生产、销售的正极材料企业之一。在 ZH8000D的基础
上，公司于 2019年推出能量密度媲美二次颗粒产品、性价比更高的下一代高镍一次颗粒大单晶三
元产品 ZH8000A和 ZH9000C,目前正在部分主流动力型锂离子电池厂商进行认证。
随着公司上述高镍一次颗粒大单晶三元正极材料产品的进一步推广和应用，预计将实现对高端
新能源汽车市场的大力开拓，显著丰富公司三元正极材料产品线，提升公司核心竞争力，是公司取
得的科技成果与产业深度融合的具体体现。
第五节 2023-2028年我国三元正极材料行业发展前景及趋势预测
一、三元材料行业政策
三元材料行业政策主要围绕环保、安全和技术创新等方面展开。政府鼓励企业采用清洁生产技
术，减少污染物排放，同时对高能耗、高污染的企业进行整顿和淘汰。在安全方面，政府要求企业
严格遵守安全生产法规，加强职业健康防护，确保员工生命安全。此外，政府还大力支持三元材料
行业的技术创新和产业升级，通过提供财政补贴、税收优惠等政策措施，推动企业加大研发投入，
提高产品附加值，增强国际竞争力。
二、三元材料行业存在的问题
三元材料的生产过程中需要大量的镍、钴、锂等金属元素，这些元素的市场价格波动较大，给
企业带来了较大的成本压力。例如，2018年，由于全球钴资源供应紧张，导致钴价大幅上涨，进
而影响了三元材料的成本和市场竞争力。虽然三元材料在能量密度、循环寿命等方面具有优势，但
仍存在一定的技术瓶颈，如提高镍含量以提升能量密度会导致安全隐患增加，降低镍含量则会影响
电池性能。此外，三元材料的生产工艺复杂，对生产设备和技术人员的要求较高，限制了行业的规
模化发展。
近年来，随着新能源汽车市场的快速发展，三元材料行业吸引了大量资本进入，导致产能迅速
扩张。然而，市场需求增长速度相对较慢，导致产能过剩，市场竞争加剧。此外，部分企业技术水
平较低，产品质量参差不齐，进一步加剧了市场竞争。三元材料的使用寿命一般为 5-8年，废旧电
池的回收利用成为一个亟待解决的问题。目前，我国三元材料电池的回收利用率较低，主要原因是
回收体系不完善、回收成本较高以及相关政策法规不健全。这不仅造成了资源的浪费，还对环境造
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
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成污染。
虽然政府对三元材料行业给予了一定的政策支持，但政策的调整会对企业带来不利影响。例
如，政府对新能源汽车补贴政策的调整导致三元材料市场需求的波动；对环保、安全等方面的监管
趋严会增加企业的生产成本和合规风险。
三、三元材料行业发展前景预测
三元材料行业作为新能源汽车、储能等领域的关键材料，具有广泛的应用前景。随着全球能源
转型和低碳经济的发展，新能源汽车市场需求持续增长，为三元材料行业提供了巨大的市场空间。
同时，政府对新能源汽车产业的支持力度不断加大，有利于推动三元材料行业的发展。然而，三元
材料行业仍面临原材料价格波动、技术瓶颈、产能过剩等挑战，需要企业加大研发投入，提高产品
性能和降低成本，以应对市场竞争。总体来看，三元材料行业发展前景广阔，有望在未来几年内实
现快速增长。
第三章 三元正极材料企业零成本做营销策略及建议
第一节 8 大方法 0 成本营销方法
对于企业营销来讲，有没有零成本的营销方法呢？完全的零成本几乎没有，这里给大家分享集
中几乎不花钱的营销方法：
一、SEO
SEO就是几乎不怎么花钱的营销方法，建立一个网站后平，做好规划，然后把把网站的介绍及
链接发在相关的论坛网站等，然后再编写发布相关的图文内容资讯，每天更新一下。这样用户搜索
一下就能发现你的网站、产品等。
二、百度百科、贴吧、论坛等
编写企业品牌、产品相关的百度百科，上传百度文档，回答百度知道上的相关问题，发布百度
帖子，内容同样是引导到自己的产品、品牌等。
三、自媒体
在各大自媒体平台开设账号，主要包括微信、微博票、今日头条、企鹅号、搜狐号、百度百
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家、新浪看点、知乎、UC大鱼号、凤凰号、简书、网易新闻、豆瓣、趣头条等。
在这个自媒体平台同样可以发布公司或者行业相关的内容信息，吸引目标用户打开查看。
四、裂变运营
主要可以利用活动优惠、课程、资料、社群营销等，吸引用户参与。但是用户要想获得，必须
转发分享，或者以邀请朋友参与为原则，类似于拼多多的拼团砍价活动。
裂变运营的核心就是要洞察用户的需求点，确保你的奖品是用户正在想要的。因为用户邀请的
朋友，一定是非常信任他而且对相关的礼品感兴趣的，也就是说，裂变产生的用户非常精准。
五、企业合作
通过企业间的合作，也可以低成本到达营销目的，比如互相抱团、宣传、联合举办活动、互换
客户名录等等。比较多的是通过分销的形式，介绍并成交一名客户，直接返现。对于企业来讲，并
没有投入过多的成本。
六、电话销售
针对 B端的运营，通过企查查等平台，采集企业信息，然后通过电话直接沟通，这样的成本也
非常低，主要是电话销售的时间成本。
七、直播视频
利用淘宝直播、斗鱼、抖音、快手等直播平台，同样是零成本营销非常好的方式。目前，淘宝
直播已经成为很多店铺获取流量的主力。同样，抖音、快手等直播平台的流量也非常大，大家不要
以为直播就必须是年轻人，通过互动也能直接带来成交。
另外，也可以编辑短视频，在抖音、快手、西瓜视频等平台发布，流量非常大。
八、其他
一起营销的核心问题就是流量与曝光，电子书、行业资料、行业内幕解密等都是非常有效的低
成本营销方式。
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第二节 零成本做营销策略
一、营销要快人一步
打仗讲究的是兵马未动粮草先行，做企业也如同打仗，店还没开，营销要先行。
很多人都是等店开了以后才着手准备宣传工作，那么显然已经错过最佳宣传时机了。
很多人都知道开业要搞优惠活动，而且往往都还挺下血本的，少则打折送劵，多则免费品尝，
但是搞了以后发现效果也不甚明显，为什么呢？原因很简单，活动没有扩散出去，优惠力度再大又
有谁能看得见？
正确的做法是提前开启营销造势活动，比如各种娱乐场所，健身房、ktv，都会提前一个月到
半个月开始到处售卖会员，吸引别人办卡。
案例：开业前一周就开始启动宣传，找了好几十辆三轮车，全部贴上广告，全县城跑了一周，
广告核心就一句话：xx店 X月 X日开业，开业三天全部免费。结果可想而知，还没开业呢，几乎
全县的人都已经知道我们店了。
二、用好身边的资源
如果让我们把一个信息传递出去，那么最先影响到的肯定是身边人，而且最先愿意帮助你传播
的也是身边人，所以营销第一步就是先从身边人下手。
很多人都知道开业前先叫几个自己的哥们伙计过来尝一尝，顺便给提点意见，结果大家都说很
好，老板自己也顿时信心大增了。
其实这多少有点自欺欺人的感觉，因为这样的反馈除了炫耀之外，基本上没有意义可言，因为
没有哪个人会愿意去打击自己朋友创业的激情，这样的闭门搞启动仪式只能算作是自嗨。
开业营销启动应该抓住身边的资源，并且好好利用身边的资源。
案例：内测
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第一轮让我们的合伙人和股东们先品尝，差不多十来个人，吃完后每个人要匿名填写我们事先
准备好的反馈表，填完还要在朋友圈宣传第二轮试吃的信息，并且要求每个人至少介绍 10个朋友
前来品尝。
第二轮试吃人员基本上来自我们合伙人和股东的朋友圈子，范围进一步扩大，人数也接近百人
了，吃完继续匿名填写反馈表，然后再发朋友圈帮我们宣传正式内测信息，内测的时候其实就相当
于试营业了，所有朋友的朋友，每人再介绍 10个朋友来，差不多就接近千人了。
我们内测了不到一周，平均每天至少会有两百左右的人前来就餐。就这样滚雪球一样的，生意
就一步步的带动起来了，等到我们正式开业的时候，基本上已经趋于稳定了。
这个公式是能算出来的，三轮宣传的人数基本上是呈指数级趋势增长的：10x10x10=1000。我
们策划的开业宣传文章，10个人每个人寻找自己的 10个朋友转发，再假设每个人朋友圈能影响到
的仅有 100人，那么总共的影响力最少等于 10x10x100=10000。
很多人花钱找大 v写文章，阅读量也差不多就是这个数，但是报价基本上会超过这个数。
所以，营销不能忽略身边人，要把最基础的传播环节做扎实了，效果是立竿见影的。
三、抓好种子用户
对一个企业来说，第一批顾客是至关重要的。
很多老板都喜欢追求一炮打响的开门红局面，一开业就要排起长队，这样才能吸引更多人，同
时显示自己的气势，所以往往会搞各种各样的优惠活动吸引人来排队。
我们的建议是除非你是老手，否则这样的做法非常不可取。
一个新店刚开业，从产品到人员到设备各方面都是新的，都需要磨合和熟练，突然一下子高负
荷运转难免会出错。
对于第一次进店消费的顾客，无论是服务不到位，等候时间过长，还是产品口味不达标，都会
给人留下不好的印象。沉淀一个顾客很难，但是赶走一个顾客非常容易。
所以第一批顾客不求多，但求精，哪怕只有一个人，也要把最好的产品最好的服务最好的感觉
呈现给他，让他觉得这家店还不错，下次还会再来。
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把第一批顾客抓住，发展为种子用户，再让他们来带动更多人，这样生意才会越做越好。
这种影响可以用一个倍数增长公式来表示，m=2n，今天如果服务好了十个人，明天可能就变成
了 20个，后天就变成了 40个，以此类推，不出一周，生意就异常火爆了。
所以，我们经常遇到新店开业时我都会给老板说，不要看数量要看趋势，只要今天比昨天好，
明天比今天好，就是好的。每天进步一点点，不出半个月就能达到预期目标。
四、口碑是最厉害的营销武器
口碑，就是用户对你的店的评价。
你努力做好了产品，提供了好服务，顾客当面称赞你了，可以让你欣慰一下。
顾客如果将这种好说给了他朋友，那么下一次可能会为你带来一个新的顾客。如果顾客把这种
称赞晒在了网上，影响的就是上百甚至上千人做决定。
其实了解一下如今年轻人的消费模式就应该知道，在不知道吃啥的情况下，一般都会先选择上
网搜一下，看看点评评价如何，这就跟淘宝买东西前先看评价是一样的。
在这种情况下，如果店里能增加一个海报，加一个比较打动人心的广告语，然后再附上点评的
入口，那么相信会有不少顾客会去扫码写评论的。
还有另一种做法就是设置留言墙，这个办法尽管很老套，已经被奶茶店玩坏了，但是确实是管
用的。
所以我们给我们砂锅店里也开辟了一个留言墙，两年下来，满满的都是回忆，一个人的评论会
被更多的顾客看到，这也是口碑营销。
五、想办法让顾客曝光你的店
好的营销应该让别人愿意主动替你的店做宣传。为什么去星巴克的人都要拍照，为什么喝到喜
茶的人要拍照，为什么很多人在商场门口看到一只奇丑无比的玩具娃娃都要凑上去拍照发朋友圈。
一个人愿意拍照宣传一家店无外乎两个原因，一个是逼格，一个是趣味。逼格往往在于彰显自
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己的品味，趣味则分两种，正常的趣味是为了衬托自己的审美，还有一种逗比的趣味叫自黑。
去星巴克要拍照，是逼格，看到美的东西要合影，那就是趣味，看到丑的玩具也要合影，那就
是自黑。无论是彰显品味还是展示趣味还是自黑，都能激起顾客内心分享的欲望，能抓住这种顾客
心理，事情就好办了。
比如我们在设计砂锅店产品的时候，就引入了一些新的元素，例如在餐具上增加了三碟小菜，
还有一个专门装卤蛋的碟子，形状还挺美，很多第一次来的顾客都会被这一造型吸引，然后拍照发
给朋友或者发朋友圈，因为从来没见过砂锅设计的这么有美感。
比如在产品设计方面我们在店里做了港式甜品，砂锅和甜品的搭配我们应该是第一家做的，这
会让很多人觉得太奇怪，也愿意拍照分享这一奇观。
遇到节日的时候我们还会做一些装置类的广告，吸引顾客拍照，为的就是增加趣味性。这些装
置摆在店里，就会有很多人去拍照，然后就有很多人通过朋友的朋友圈找到我们店里来吃饭。
让顾客来曝光你的店才是营销的高级段位，如果实在不济，做不到让顾客主动传播，也可以搞
一些优惠活动吸引顾客拍照分享，或者诱导他们去网上写点评。
六、和顾客做朋友
顾客是上帝似乎已经成了服务行业的一个共识，但是现如今，更高明的服务则是把顾客当朋
友。上帝是高高在上的，我把你捧那么高是因为我需要赚你的钱，这样的服务往往是带有功利性
的，你仰视别人，换来的只能是别人对你的俯视。
把顾客当朋友就不一样了，平视对方，则更显真诚，就像老罗说的，做手机不赚钱，主要是交
个朋友，再如另一位老罗说的，没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是最好的道路。
把顾客当朋友，让顾客来你店里就有一种回家的感觉，以真诚换取真诚，生意做不好都不可
能。
如何把顾客当朋友，很简单，你就把她当做是你第一个追求的姑娘，什么无微不至，什么体贴
关怀，一下子都懂了，所以有句话说的很对，要视客户如初恋，这就是和顾客做朋友的最高境界。
七、用细节突显专业
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营销不是给墙上做个广告，不是注册个公众号发篇文章，不是找个公众号发篇软文。好的营销
其实是体现在日常生活中的每个点点滴滴之中的。
比如说给顾客服务时的一个动作，回答顾客疑问时的微笑，顾客离开时的一句道别，都很重
要。
举个例子，我见过很多小店的收银员，十个里边有九个不懂得如何给顾客找钱的。你去看看肯
德基麦当劳魏家凉皮等连锁店你就知道了，几乎每一个收银员都知道给顾客找钱要用双手奉上，钱
不能揉成一团。
你再去一些小店感受一下，有多少能做到这一点。所以，什么是营销，那就是把最简单的细节
做好，不用花一分钱，你就可以用你的专业征服顾客。
八、为你的品牌代言
很多老板都认为找个人来做营销，一切交给他就好了。品牌是啥，品牌不是店名，也不是说你
的店名气大了就是品牌，更不是说你的店多了就是品牌。品牌本质上是一种认知，它不是数量的累
计，而是质的体现。
比如一说凉皮都会想到宝鸡，这不是品牌，只是因为大多数擀面皮都来自宝鸡，数量多而已。
但是一说凉皮店都会想到魏家，这就是品牌。
一条街上有好几家凉皮店，大多数人都会选择去魏家凉皮，因为相信它的品质保障，这就是品
牌影响力。
当然，大店的品牌都是靠时间和金钱一点一滴积累起来的，这个一般小店是很难做到的。
但是小店也自有一套品牌积累法，那就是人格化，比如西安的刘大胡子熏肉大饼，贾三灌汤
包，王魁肉加馍，他们的成名都是和创始人密不可分的，这些品牌的品牌力很难说是来自产品的味
道，还是创始人的坚守，可能各种因素都包含在其中。
营销就是要将自己和自己店铺牢牢捆绑，比如我的很多朋友都是通过我才知道锅沸沸的，在他
们眼中我就是锅沸沸的代言人。
还有我们服务的一个客户老陕兄弟，其创始人就是身处河北的陕西人，他自己就是老陕，在他
们店里他自己就是招牌，别人来店里吃饭都得先认识这个老陕，认识了老陕也就认识了他的店。
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一个店如果连创始人自己都羞于在朋友面前提及，我不认为这样的店会有成功的可能性。
九、建立自己的品牌宣传地
大的品牌会有更多的资本去做宣传，因此容易掌握更多的宣传推广渠道。
对于小店来说，花钱寻找渠道不现实，那么最好的方式就是挖掘自己的渠道，建立自己的宣传
阵地。
目前来说最简单的方法就是建立自己的顾客群，建立自己的会员系统，搭建自己和顾客之间沟
通交流的桥梁。
根据凯文凯利的 1000个铁杆粉理论，一家小餐饮店，只要有 200个铁杆粉丝就可以活的很滋
润，现如今，一个店老板想要有意识的找到 200个铁杆粉其实很容易，比如下面几个办法：
（1）建立自己的微信群，邀请顾客进群，每天在群里发一定的福利。
（2）维护好自己的点评和团购平台，和这些发表评论的顾客多互动，拉近距离。
（3）在外卖的过程中要有意识的建立顾客资料库，遇到节日或者新品促销等活动可以给这些
顾客发短信或打电话。
（4）建立自己的公众号，保持和顾客的良好的有效的互动……
方法非常多，我们服务的客户基本上都是看到了这些平台的重要性才选择和我合作的，我们帮
他们建立并维护自己的顾客群，公众平台，会员系统，目的就在于帮助他们实现和顾客的有效沟
通，帮他们沉淀老顾客，形成品牌资产和竞争壁垒。
现在的餐饮江湖，产品和服务都很容易被模仿和超越，都很难成为核心竞争力，只有服务和用
户口碑，以及用户对品牌的忠诚度才能成为最终竞争的核心与关键。
所以海底捞谁都学不会，可口可乐创始人敢说即使有一天可口可乐工厂倒闭了，就凭着可口可
乐这个金字招牌都可以分分钟东山再起这样的话。
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十、最好的营销就是做到更好的日常
最后一招是无招胜有招。
很多老板找运营找宣传都想一下来个病毒式营销，来个番茄炒蛋般的传播，其实罗马不是一天
建成的，没有哪个品牌是一夜之间爆红的，即使有可能也只是昙花一现。
那些有钱有资源的大品牌尚且如此，剩下的缺资本又缺资源的小店就更不可能了。
分析一下寿司之神的成功，煮饭先人的成功，都源自于日本的职人精神，也就是我们所说的匠
心，现实中我们也会碰到很多这样的店，我们常常羡慕别人生意火爆，却不知道火爆背后是几十年
如一日的辛苦耕耘。
很多人开店一个月就想赚钱，开店三个月就开始不耐烦，产品开始打折扣，服务开始打折扣，
这样的店还想火简直就是异想天开。
最好的营销就是坚持做到更好地日常，产品稳定如一，服务十年如一日，时间就是最好的营
销，把一切交给时间，时间自然会给你最好的馈赠。
所以，每个老板都应该抱定一个成为百年老店的信念，在自己心里挂一个倒计时，时刻提醒自
己，距离成为百年老店还有 98年，距离倒闭只有一个夜晚。
第三节 零成本营销方案
传播效果好不好，往往不在于你“喊”的声音大不大，而在于你用什么样的工具。
同样，餐厅营销效果好不好，往往也不取决于你砸了多少钱、印了多少宣传页，而在于你的营
销策略有没有抓住顾客的消费心理。
一、前提是你要懂点“顾客心理学”
先来看三个应用典型：1元定律、不确定性原则、峰终定律。
有家名为“冀先生”的餐饮店，对面开了一家羊汤馆。天气渐冷，对面一开门，冀先生的生意
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就受到了影响，日均营业额下降了近千元。
资深餐饮人许静宜给“冀先生”想了个引流办法：“1元暖心鸡汤”。
下午 1点半到 5点之间，出售现熬鸡汤，一碗只售 1元钱。“1块钱大家其实不在乎的，如果
是免费的，大家就不珍惜了，而 1元也可以收回成本。”
这样的“1元鸡汤”一天最多能卖 70多碗，“来喝汤的顾客当然不是只喝汤，肯定还要吃碗
面。”店里的销量自然也有所提高。
“零成本”营销攻略！好多老板看完把自家推广方案改了
宜家的 1元冰淇淋，同时还运用了“峰终定律”。
峰终定律：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分，一个是过程中的最强体验，峰；一
个是最后的体验，终。过程中好与不好的其他体验，对记忆差不多没有影响。
宜家的购物路线就是按照“峰终定律”设计的。虽然它有一些不好的体验，比如“地形”复
杂，店员很少，找不到帮助，要排长队结账等等。
但是它的峰终体验是好的，它的“峰”就是过程中的小惊喜，比如便宜又好用的挂钟，好看的
羊毛毯以及著名的瑞典肉丸，“终”就是出口处 1元钱的冰淇淋，看似赔本，却为宜家带来了极佳
的“终”体验，成为人们记住宜家的一个标记。
再来看“不确定性原则”。
在游戏中，有一个有趣的心理机制，叫“不确定性”，如果设计者只对玩家的确定行为给出特
定奖励，那么玩家很快就会懈怠。如果奖励是不确定的，玩家就会充满期待，保持兴奋。
餐饮业营销也是一样，但如果你的打折理由本身具有随机性，就能持续戳中顾客的兴奋点。
在美国，有个险浪冲浪烧烤酒吧，位置不太好，门前有一个吊桥，当有船只经过的时候，吊桥
会升起 5~7分钟，酒吧和顾客就被一条河隔开了。
聪明的老板推出了“吊桥升起时，啤酒就卖 25美分”的活动，因为船只经过完全是随机事
件，于是，顾客不仅不会离去，反而纷纷在等待这个偶然的优惠机会。
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二、用好 slogan 一句顶一万句！
好多老板看完，把自家 slogan改了
方向错了，跑得越快偏得越远。slogan选得不好，越铺天盖地做广告越浪费。
从上百句餐企 slogan里，我们筛选出这些好记上口，又有“带货能力”的广告语↓↓↓
1、卖点突出型：一句话让人知道你的“卖点”是什么
王品牛排：“一头牛仅供六客”
巴奴毛肚火锅：“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”
太二酸菜鱼：“酸菜比鱼好吃”
挥汗堂老料火锅：“炒足八小时”
2、情感共鸣型：一句话挖掘目标客群的潜在需求
西贝：“家有宝贝，就吃西贝”
（目标客群：亲子家庭）
全聚德：“不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾”
（目标客群：打卡型顾客）
外婆家：“我家就在西湖边”
（目标客群：杭帮菜爱好者）
3、一针见血型：敢说敢做，赤诚相见，直击痛点
大渝火锅：“不好吃就退货”
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李子坝：“缺斤少两死全家”
钱大妈：“不卖隔夜肉”
锅说：“好的油只用一次”
4、调性为王型：把年轻人的诉求“说”出来
小恒水饺：“吃饺子是一件时尚的事”
四有青年：“吃顿像样的青春饭”
一點點奶茶：“有种摇出美好的感觉”
——好的广告语要口语化，越口语化越有传播力；要有针对性，直击顾客痛点，告诉顾客购买
理由；同时还要有记忆点，有情绪，有感染力，有品牌调性。
还有一点很重要：越短越好记，slogan切记要短，要删到实在删不动为止。
看完这几个优秀案例，是不是很想立刻马上给自己家的 slogan“动动刀”？
三、差评也能变口碑！
只要老板学会这些回复技巧
差评，是任何一个餐厅都免不了会遇到的问题。
同样面对差评，有人直接“手撕”顾客，有人视而不见，还有人视评价如“珍宝”，把回复差
评也变成一次营销。
内参君曾经总结过一条外卖商家应对差评的“铁律”：很有诚意地认错，比什么都有效。
古茗相关负责人介绍，对于客诉，古茗在微信公众号上设置了一个投诉、建议、咨询的入口，
而为了让更多消费者了解公众号，古茗的饮品杯子上都印有公众号的二维码。
“投诉建议每天都会看，将来还要对意见、建议进行收集分析，进而有针对性地整改。”该负
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责人说。
其实，好评也好、差评也罢，顾客的评价只是一面镜子，照见的就是品牌本身。你对顾客评价
的态度里，不仅有你的心态和格局，还有你做事的诚心和决心。
第四节 案例
美国行销大师杰亚伯拉罕有 3句关于营销的名言，“大量开发新客户，让新客户大量购买，让
老客户重复购买”。
如何用最简单的方式开发大量的客户？我想告诉大家的是重视利用最简单的营销工具。这个最
简单的营销工具是什么？我告诉你是你最常用的名片，也许你会疑惑，在这个网络如此发达的社
会，名片的形式已经从最传统的纸质名片逐渐转化为电子名片，甚至有些公司已经淘汰掉了纸质名
片，这种做法我且不去讨论他的意义，我想跟大家讲的是一张好的名片打造可以让你增加 30%的生
意，相信我，你的名片可以为你赚更多的钱。
真实案例中有一位陈姓餐饮店老板，在新区开了一家中餐厅，主要客户是来自于周边的人群，
也就是我在上一篇文章里分享过的近流客户，刚开业时，由于周边的餐厅比较少，他的生意还不
错，但随着新区的日渐成熟，周边多了很多同类型的餐饮店，生意开始出现下滑的趋势。
陈老板具有敏锐的商业触觉，当他发现趋势不利的时候，他会积极寻求帮助，他通过朋友介绍
认识了老罗，老罗让他通过前端让利的方式来获取客户（上篇文章有提到），那到底该怎么做呢？
通过交流，老罗了解到陈老板的店面并不大，就餐高峰时，会造成无座的现象，如果这种情况
是在地段好的商圈，那么老罗并不认为这是一种坏现象，问题在于陈老板所在的位置是新区，周边
的居民对就餐厅尚未形成习惯和黏性，所以这些客户一旦流失，下一次就很难再次过来就餐。
老罗建议陈老板用名片来解决问题，名片营销可以促进订餐的数量，解决店铺拥挤的情况，同
时还能无限发展订餐的客户，解决了新客户增加困难的情况。
陈老板经过点拨顿时悟出了他真正的营销点在哪里，于是在他原有名片信息的基础上新增了如
下的信息，单次订餐达 70 元，送 10元煲汤；累计消费达 600元，送 100元券。但凡到店的客户
陈老板都会发送这样的名片，信息发出后，外卖订单增加了 2倍，提前预约订餐的人也比之前增加
了 1倍。
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由于外卖的成本增加，陈老板仔细研究了过往的外卖金额，发现过去点外卖的客户大多集中在
40~60元之间，通过赠送刚需煲汤，能够有效提高外卖订单金额，解决成本增加的问题，累计消费
达到一定金额则可以长久锁定客户。剩下的事情就是保证菜品的质量和味道，这就容易许多了。
除了增加了以上的促销信息，陈老板在细节上也是非常用心，他专门设置了订餐热线和其他电
话区分开来，不仅这样陈老板的名片还用双面贴把正反面都贴上，这样做的目的是方面客户把名片
随手贴在显眼的位置。
仅仅是通过这个小小的改变，陈老板的生意越做越好，越做越大，后来他的中餐馆成为了当地
小有名气的餐厅。他也顺利成章的成为了老罗的朋友，老罗说虽然他曾经点拨过陈老板，但是陈老
板给他留下最深的印象便是对客户的了解，他不仅掌握了每个消费客户的联系方式，而且对客户的
消费金额都一一记录下来。
后来他又利用朋友圈，把最新的菜品传到网上，客户通过浏览他的空间了解了最新的菜品和价
格，并且通过微信下单，做起了线上的生意。
第四章 三元正极材料企业《零成本做营销策略》制定手册
在明确“零成本做营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进
行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“零成本做营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战
略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业
发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成
一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽
可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效
提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
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加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“零成本做营销
策略”
召开专门会议就推行“零成本做
营销策略”作出决定
2
成立公司“零成
本做营销策略”
建设领导和制定
小组
确定公司“零成本做营销策略”
建设小组的人员及分工。公司应
当在设立战略委员会，或指定相
关机构负责公司发展战略管理工
作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“零成
本做营销策略”
思想动员
召开公司建立“零成本做营销策
略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
43
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“零成本做营
销策略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“零成本做营销策略”的意义
与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
44
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
45
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
46
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
47
任体系 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“零成本做营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位
基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“零成本做营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由
于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信
息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根
据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需
求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
48
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“零成本做营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、
用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场
份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
49
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
50
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“零成本做营销
策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“零成
本做营销策略”
方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“零成本做营销
策略”方案的研
讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业模
式方面
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
51
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
三元正极材料企业零成本做营销策略研究报告
52
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
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产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 三元正极材料企业《零成本做营销策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
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一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“零成本做营销策略”工作实施
方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细
化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成
效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
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时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“零成本做营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
营造全员全链条参
与环境
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
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加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“零成本做营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能
真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
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境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
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度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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