山 池 之 间
咖 啡 香 伴 生 活 行
——山池咖啡·2025年小红书平台营销推广方案
u执行时间
2025年1月1日-12月31日
u现阶段营销目标
品效合一
推广收割
小红书站内搜索
流量提升
品牌提升
深认知 高曝光
口碑精细生态
种草提升转化
产品拉新
类目流量抢夺
平台爆款内容
素材打造
BRIEF回顾
思考&策略
传播&推广 资源&合作
分析&洞察
目录
行业背景-咖啡行业规模持续壮大 ， 人均年饮咖啡杯数近乎翻倍
根据《 2024中国城市咖啡发展报告》数据显示 ， 2023年中国咖啡产业规模达到2654亿元 ，近三年年均复合增长率达
%。人均饮用杯数杯 ，较2016年人均年饮用数9杯的数据近乎翻倍。 2023年上海咖啡门店数总计9553家 ， 门店
总数继续领跑全国 ，从侧面印证了上海咖啡消费的超大规模。
2020-2024年中国咖啡产业规模（亿元）
2016年中国人均年饮用咖啡杯数：9杯
2023年中国人均年饮用咖啡杯数： 杯
注：数据来源《 2024中国城市咖啡发展报告》
1364
1651
2007
2654
3133
2020年 2021年 2022年 2023年 2024E
行业背景-线上消费热情高涨 ，众多品牌入场促进咖啡市场繁荣发展
根据2024上半年抖音咖啡品类的销售数据 ，销售额较去年同期相比增长了110% ，且呈现出逐年递增的趋势。 同时 ，从市场
供给的角度来看 ， 带货品牌和带货商品数量分别增长了%和% ，大批品牌嗅到市场红利 ，有效促进咖啡品类线上
市场的进一步扩张。
2024上半年咖啡品类在抖音关键数据的同比增幅情况 2022-2024年咖啡品类在抖音的销售月趋势
数据说明：分别选取2022-2024年商品销量大于0的商品数据
销售额
%
销量
%
销售均价
%
带货商品
%
带货小店
%
带货品牌
%
→ →
→ →
→ →
需求洞察-消费者人均“咖啡脑袋” ，从提神利器到心情疗愈 ，饮咖需求步步进阶
绝大多数消费者已养成每周饮咖习惯 ，约25%的消费者甚至每天一杯起 ，饮用时间除了下午茶时段 ，也逐渐向全时段演变。
咖啡消费也不止步于单纯的功能性的提神醒脑 ， 而是成为精神放松的方式、 也是一种个人喜好和个性标签。
消费者洞察-熟龄群体或成营销突破口 ，赠品杯子有效刺激消费者购买
咖啡的消费者主要以31-50岁的熟龄群体为主。 从购买动机来看 ，消费者容易受他人推荐、 健身减肥的影响而产生购买欲望。
值得注意的是 ，超过两成的消费者会受到 “赠品杯子”影响而做出购买决策 ，不少品牌顺势推出保温杯 ， 咖啡杯等相关赠品
机制 ，从而有效刺激消费者购买。
消费场景洞察-咖啡消费发展出以下四大核心场景
品咖场景从内到外的延伸、 咖啡定位从功能性到精神情绪价值的升级
工作办公 居家享用 探店打卡 仪式感场合
83% 73% 43% 32%
提升刚需的
资深职场人
咖龄： 5年以上
需求：提神醒脑
融入生活的
居家饮咖人
咖龄： 5年以上
需求： 自制、疗愈
追逐新鲜的
打卡爱好者
咖龄 ：3-5年
需求：尝鲜、打卡
注重仪式感的
精致氛围党
咖龄 ：3-5年、 1年内
需求：悦享体验、氛围
品牌定位-咖啡生活 ， 野自然
鉴于小红书平台上聚集了大量热爱生活、追求品质与个性化体验的年轻用户， 山池咖啡敏锐地把握住了现代年轻人对于精致咖
啡文化与独特生活态度的强烈共鸣。 山池咖啡将精心策划一系列紧贴年轻人日常咖啡饮用习惯的生动场景， 旨在迅速触动并吸
引这一目标消费群体。致力于在目标消费群体中塑造一个充满创意与格调的品牌形象 ，成为他们探索咖啡无限可能、享受高品
质生活每一刻的理想伙伴与灵感启发者。
山池咖啡 ， 我们要吸引什么样的人？
追求品质、 注重体验的年
轻消费者和白领
KOL种草
场景化种草
情感链接 ，提升品牌认同
品牌
气质
山池咖啡
在小红书里
长什么样？
沟通
方式
自然与人文的融合
简约而不失精致
创新与本土化
工作办公
居家享用
探店打卡
仪式感场合
卖点/
场景
TA画像
营销策略-流量与内容协同助力山池咖啡品牌全链生意升级
以小红书为阵地 ，依托特有REDstyle生态 ，达成全域全链生意经营提效
声量+
流量扩容
借势平台-引爆影响
品牌广告-扩散认知
种草+
关系重塑
人群策略-场景营销
竞价广告-精准触达
生意+
价值释放
闭环打通-种收平衡
节点大场-销量爆发
事件破圈 人群渗透 小红书内循环
山池品牌推广ROADMAP
山池企业号全年运营+KOL/KOC口碑铺排+信息流投放扩大内容曝光
多元场景投放 ，提升品牌声量
达人视频铺量 ，营造品牌口碑
优质内容矩阵式宣发
优化数据效果好的笔记加大投
放 ，激发用户情感共鸣
领袖发声 ，精品咖啡产品推
荐 ，优质内容加热
Feeds放大高互动素材
爆文持续放大 ，强化活动形
象
专业KOL号召
制造声势 传播声量
优质内容发布沉淀口碑
信息流精准定向推流
为品牌制造声势
营销策略-山池2025年推广规划road map
高回搜素材放量
优质素材抢占关键词
笔记输出 提高认知 提高曝光 场景营销 领袖发声 传递理念 热度保持 稳定占位
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
传播策略
投放内容
Q1 Q2 Q3 Q4
阶段分期
优质内容复投 ，热度补充
优质素材抢占核心关键词
关键动作
PGC
目的
劳动节 端午 国庆、中秋女神节春节 暑期 双旦七夕 双11
私域阵地
企业号运营
多线协同立体化私域内容
企业号 | 品牌官方经营阵地
品牌/商家在小红书进行商业活动的入场券、 身份表达和内容阵地
私域
阵地
V
强大运营功能
私信通、 线索管理
与用户深度沟通、 加速生意转化
营销工具解锁
营 销 功 能 升 级
实现更加精准的流量转化
专属蓝V标识
认证企业号身份
即可拥有蓝v标 识
社区运营 服务经营 商业推广
专属身份 |搜索权益
抽奖笔记 | 商业话题
员工账号(KOS)|专属私信入口
关联门店 |私信通
获客工具|咨询分
数据洞察|线索管理
便捷推广(聚光lite)
博主合作(蒲公英)
专业投放(聚光、乘风)
更多元的用户触点 ， 品牌曝光更广泛
多视角完善品牌形象 ，更生活化的内容表达有效连接用户需求
KOS
海量商家竞争环境下
单触点连接难脱颖而出
过去——仅企业号内容 新模式——多触点链接
企业号
品牌官方
经营阵地
KOL
博主分享
增强信任
素人笔记博主笔记员工笔记企业笔记
员工人感内容
贴近用户
私域
阵地
破圈引流 多元对话
企业号+员工号+门店号三线协同共筑品牌好生态 私域
阵地
专业号
矩阵
职能
作用
内容
策略
推广
重点
分人设推广产品
账号关联
员工身份做分享 ，企业身份做经营 ，联合打造更丰满的品牌画像
精 准 沟 通 + 高 效 链 接 用 户
品牌宣传、 官方背书等 直接沟通、 维护和管理客户
提供专业科普、 产品介绍等 树立不同人设 ，与用户互动
咖啡产品、 咖啡生活等
产品宣传、 门店宣传等
强地域性 ， 吸引本地用户
当地特色产品 、 优惠活动等
门店号员工号企业号
从企业号出发 ， 建设打造山池品牌专属阵地 ，运营私域流量
背景图|传达品牌形象
• 比例4:3 JPG/JPEG/PNG格式
• 图片明亮干净 ，上传后会自动暗化50%
• 有效信息区为换右半部分（不被遮挡）
头像|体现品牌或产品
• 比例1:1 JPG/PNG格式
• 建议放山池品牌logo
• 切忌放第三方信息等观感差的图片
简介|表明官方身份
• 用简单明了的语言陈述账号身份
• 传递品牌精神、陈述品牌核心价值
标记|呈现品牌话题
品牌话题分类呈现
聚集话题优质笔记
主页—笔记页 主页-标记页
私域
阵地
山池品牌企业号｜搭建站内私域板块 ， 使品牌形象立体可感知 私域
阵地
专业科普 攻略大全 宠粉福利 品牌形象宣传
内容方向
咖啡知识普及：分享咖啡种类、
产地、烘焙及品鉴技巧 ，提升用
户认知与鉴赏力。
咖啡与健康：探讨咖啡健康效益，
解答疑虑 ，展现提神醒脑与抗氧
化等益处。
咖啡文化探索：探索全球咖啡文
化 ，如意式咖啡、冷萃咖啡 ，拓
宽用户咖啡视野。
实施策略
定期发布专业科普内容 ，与专家
/KOL合作 ，增强权威性与影响力。
内容方向
咖啡制作教程：提供详细的咖啡
制作步骤和技巧 ，如手冲咖啡、
意式浓缩咖啡等 ，让用户在家也
能享受专业级的咖啡体验。
咖啡搭配指南：提供咖啡与美食、
饮品的搭配建议 ，如咖啡与甜点
的完美组合、咖啡与茶的对比品
鉴等。
实施策略
制作图文并茂或视频形式的攻略，
方便用户理解和操作。
鼓励用户分享自己的制作成果和
心得 ，形成互动和分享的氛围。
内容方向
粉丝专属优惠：为粉丝提供专属
的折扣、优惠券或赠品 ，增加粉
丝的归属感和忠诚度。
粉丝故事分享：邀请粉丝分享与
山池咖啡相关的故事或体验 ，展
示品牌与粉丝之间的情感连接。
实施策略
结合节点节日发布福利信息 ，确
保粉丝能够及时了解并参与。
关注粉丝的反馈和需求 ，不断优
化福利内容和形式。
内容方向
品牌故事传播：分享山池咖啡的
品牌起源、发展历程、品牌理念
等 ，增强用户对品牌的认知和认
同感。
品牌形象展示：通过图片、视频
等形式展示山池咖啡的门店环境、
产品包装、团队文化等 ，塑造积
极向上的品牌形象。
实施策略
制作高质量的品牌宣传内容 ，与
KOL、网红等合作 ，扩大品牌宣传
的覆盖面和影响力。
以 优 质 内 容 板 块 展 示 专 业 形 象 、 管 理 声 誉 、 联 系 用 户 、 背 书 品 牌
员工矩阵号｜针对不同目标受众需求 ，打造多类明星员工人设
基 于 用 户 细 分 和 定 位 ， 提 供 定 制 化 的 内 容 主 题 、 不 同 话 术 风 格 ， 实 现 与 目 标 用 户 的 精 准 匹 配
专业咖啡大师人设 贴心热情服务人设 高端品鉴顾问人设 官方展示人设
咖啡
知识
品
息
专业
技能
产品
推荐
客
动
优惠
活动
定制
化建
议
尊享
服务
活动
代言
品牌
优势
上新
产品
彰显专业性、 科学性 真诚分享、 暖心回复 提供高端定制化服务 提供品牌专业咨询
地
域
阵
私
服务于商务精英、高端社交
场合组织者等
服务于年轻职场人士、家庭
类用户、咖啡品鉴初学者等
服务于年轻职场精英、情侣、
美食爱好者人群等
服务于对咖啡有深度兴趣的
受众、职场白领等
产
信
顾
互
门店矩阵号｜强化门店品牌形象 ， 强地域聚焦 ，针对性辐射受众
聚 焦 地 域 城 市 ， 提 供 当 地 咖 啡 服 务 指 南 ， 宣 传 门 店 活 动 ， 提 高 门 店 在 当 地 市 场 的 知 名 度 和 竞 争 力
山池咖啡·产品指南 山池咖啡·攻略干货 山池咖啡·城市福利 山池咖啡·城市活动
产品
测评
介绍
品
荐
产品
组合
线上
购买
流程
咖啡
搭配
建议
节庆
福利
日
城市
消费
券
会员
福利
日
咖啡
集市
活动
节庆
活动
社区
公益
活动
地
域
阵
私
积极参与各类节庆庆典、特
色咖啡市集以及社区公益活
动 ，通过这些活动展现品牌
魅力 ，传递温暖与关怀。
在城市消费券可用期间、节
庆福利日以及山池咖啡每月
会员日 ，推出专属优惠与特
色体验活动。
提供门店的探店指南、线上
购买流程及渠道 ，根据不同
咖啡产品搭配甜点和杯器等
山池咖啡产品/制包/咖啡生
活介绍 ，突出特点（本真、
自然、 日常）
门
探
攻
店
店
略
新
推
山池企业号运营规划 私域
阵地
月更13条
主题轮换
配合营销宣发
沉淀匹配资产
根据品牌大动作及小红书热门内容 ，对内容素材做特别设计
人设建立
确定输出人设
多重场景的不同内容输出
根据时下热点产出视频
（例如目前热度上升的：
春节、 跨年等）
产品力
特色产品、 经典搭配、
明星同款
优质内容转载
热门内容创作
种草产品力
品牌力
品牌故事、 发起话题
输出品牌情感/理念调性
创建互动话题/福利
用户粘性提高
山池小红书企业号2025年度运营规划
日常线
热点
大事件
立品牌 | 山池咖啡企业号视觉规划 私域
阵地
精
艺术 致
自
由
自然
简约
个性
日常
传统
暖色系的视觉感官 ，体现出一种悠然静
谧的放松状态；
个性自由的自信理念；
自然有爱的生活态度。
细腻和温暖的意境 ，拉近品牌和消费者
的距离；
打造一个有追求 ，有温度的咖啡品牌形
象。
企业号视觉参考品牌形象关键词
情感理念：浓情且治愈视觉价值：放松、个性、 自由
立品牌 | 山池咖啡品牌层面内容规划 私域
阵地
做好品宣窗口
及时更新山池品牌新动态 ，新品上市，
代言人动态等
传递品牌理念
发布与山池品牌理念/调性相符的生活
日常 ，可传递品牌理念 ，拉近用户距离
讲好品牌故事
讲述山池品牌品牌理念、品牌背后的故
事 ，打造品牌理念和人设
做内容 | 山池咖啡企业号内容方向 私域
阵地
内容方向 发力点 示例
节点营销
抓住目标人群的送礼心智 ，包括但不限于情侣间、
闺蜜间、母女之间等 ，在重要的营销节点前还发布
一些品牌的产品信息、优惠信息刺激被种草的用户
及时下单转化。
1、#春节限定咖啡 ，跨年不止一种方式
2、#山池咖啡周年庆 ，狂欢不停歇
3、#双十一必抢清单， 山池咖啡上榜
发布精致好看的图片 ，传递产品不同角度的外观特
点、颜值。吸引用户的眼球 ，刺激用户欲望；利用
投流工具获得二次曝光；通过不同类型博主的笔记，
在企业号实现全面的产品展示和种草。
热门话题
通过借助高曝光、高流量的热点 ，对用户有价值的
内容去植入 ，而不是直白的纯推荐产品 ，迎合消费
者喜好 ，获得更多曝光。例如：奋斗咖、牛马、 明
星同款、平台活动等。
1、#喝杯山池 ，哄自己去上班
2、#牛马的日常 ，咖啡就这一杯
3、#轻功get王嘉尔同款
1、#山池咖啡·自然里的工作小站
2、#山池咖啡的日常 ，才是最舒服的
3、#山池咖啡·自然里的小确幸
产品种草
做内容 | 山池咖啡企业号投流工具
商业广告
灵活加热笔记
小红书官方的笔记曝光加推工具
1.寻找具有爆文潜质的笔记 ，通过小预算测试笔记转化
2.加速优质笔记曝光 ，加快进入更大自然流量池或保持笔记热度
3.通过薯条得到所发笔记的反馈 ，实时优化内容 ，研究用户的喜好 ，实现涨
粉和收获更多互动
按曝光收费 ，不管用户点击与否 ，购买的是曝光 按点击收费 ，没有用户点击笔记不收费
扩大笔记内容曝光 ，测试粉丝喜好 ，实时调整内容规划
在企业号运营中 ，信息流除了对优质内容进行放大 ，收获曝光外 ，对扩大品
牌粉丝和品牌传播方面也有不错的效果
第一阶段：小额测试 ，测试笔记内容优劣 优质的笔记通过流量工具 ，不断积累互动数据
第二阶段：加量投放 ，助力爆文，
玩法
高点击及高互动的笔记内容 ，能持续展现在首页及搜索结果前排；
第三阶段：连续投放 ，持续引爆笔记 配合商品挂车 ，促进笔记转化。
1.帮助将优质笔记推送给系统所筛选出来的 ，相匹配的目标用户 ，加大曝光，
触达更多用户 ，打破圈层
2.能看到更直接的投放效果 ，配合笔记挂车动作 ，转化更高
信息流是针对性别、年龄、地域等定向筛选出目标人群 ，将笔记更精准的
投放给目标用户的广告
信息流广告
抢占视觉关键 ，触达目标人群
作用
锁定高意愿用户 ，关键词卡位与拦截
投放效果
定义
收费情况
CPC搜索广告巧用薯条
私域
阵地
新互动 | 山池咖啡企业号粉丝互动
评论区抽奖互动
对爆文、重点内容抽奖互动；积极回复评论区留言 粉丝活动榜 ，提高粉丝活跃度和笔记互动率
粉丝活跃榜
私域
阵地
运营执行 | 山池咖啡企业号执行策略
笔记曝光
自然曝光
私域
阵地
账号涨粉
投流工具加热
获得额外
曝光和流量
扩大产品力和品牌力 提升用户黏性 ，拉近距离
1、多元化内容选题； 1、评论区互动；
2、 明星同款扩曝光； 2、福利抽奖活动；
3、优质笔记转载； 3、品牌活动联动；
4、品牌调性输出；
......
......
用户运营营销推广 内容运营
运营执行 | 山池咖啡企业号整体规划 私域
阵地
“山池咖啡”小红书企业号2025年内容持续更新
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
笔记发布（月更13条） 、粉丝维护、 原创素材
PGC
每月1-2次
内容选题
（示例）
新年新气象 ， 自然与咖啡的融合
春节特别活动-新年限定款咖啡
“ 山池咖啡情人节故事”征集活动
自然主题月-举办户外咖啡体验活动
冬日暖阳 ，咖啡与温暖的相遇
双十一： 推出限定优惠套餐和周边产
品
圣诞节 ：推出圣诞限定咖啡饮品和装
饰
内容热推 辅以有计划的、稳定的工具（信息流+搜索）加推
夏日清凉 ，咖啡与艺术的碰撞
五一特别活动-推出适合夏日消暑饮品
毕业季特别策划-推出如“青春不散场”
等寓意深刻的饮品
秋日私语 ，咖啡与文化的交融
七夕特别活动-推出情侣咖啡套餐
中秋特别策划-发起 “ 中秋团圆时刻 ，
山池咖啡相伴”话题活动
Q1 Q3 Q4Q2
阶段分期
基础运营
互动抽奖
劳动节 端午 国庆、中秋女神节 七夕春节 暑期 双11 双旦
内容种草
KFS高效种草
实现山池咖啡品牌心智增长
搭建属于山池品牌的内容体系
【2+2 KFS高效种草】 实现山池品牌心智增长
长期耕耘K+FS ，维持品牌竞争力 ， 实现与消费者的双向奔赴 ， 带动生意增长
内容
种草
FEEDS：
精准触达
赛马测试
优质笔记
高频触达
SEARCH：
搜索围堵
以关键词为核心
的搜索卡位
KOL+KOC 联合打造多元内容 “降本增效”触达核心群体 ， “搜索卡位”强化品牌心智
+ S+ F
KOL/KOC：
多爆点组合
K 人群爆点场景爆点
产品爆点
产品种草策略 | 借助场景连接用户 ， 与用户一起探索新生活 内容
种草
品牌主张
需求场景连接
产品价值连接
与山池咖啡一起
享受生活
与用户一起
探索风味
聚焦型 场景型 创意型
KOL/KOC缩短用户与山池咖啡的距离 ，降低品牌与用户的沟通成本
探 索 新 生 活 的
精 品 咖 啡
山 池 之 间
咖啡香伴生活行
山 池 咖 啡 的 N 种 有 趣 玩 法山 池 咖 啡 的 N 种 打 开 方 法山 池 咖 啡 的 N 种 美 味 吃 法
用户感知
咖啡类 摄影类饮品类 健身类 职场类 艺术类V log类烘焙类 插画类
达人矩阵策略 | 分人群触达 ， 进行圈层扩散
聚焦型
解锁更多感官世界
自制创意，
解锁更多花式咖啡特调
创意型
探索不一样的自然生活
来一杯冬日拿铁，
get一个温暖氛围感妆容
场景型
随时随地山池生活
治愈系周末，
一起倾听这个世界
50%
场景型
/ V log、健身类、职场类 /
职场好物、健身伴侣、治愈感
30%
创意型
/ 摄影、艺术、插画、美妆 /
氛围感、高级感、趣味感
20%
聚焦型
/ 美食、咖啡垂类 /
花式DIY、超全测评
内容
种草
达人内容策略 | 聚焦型-美食类 内容
种草
内容方向： 花式特调、 山池咖啡的N种喝法、 沉浸式泡咖啡
早八人三分钟自制咖啡 ， 一周不重样
沉浸式咖啡|办公室女孩的暴打青柠拿铁
【美食类达人示例】
*制作时露出品牌与产品 ，文案强调产品卖点
首图建议： 高颜值杯子/冰块+制作过程单图or成品多图
产品建议： 咖啡/饮品/烘焙系列+山池咖啡生活产品
标题示例： 人群+做法+热门咖啡名称
KOL类型： 美食类
达人内容策略 | 聚焦型-咖啡类 内容
种草
内容方向： 测评、 单品推荐、 口味描述
无限回购！ 网友没有骗我 ，和店里味道一样！
山池在线测评 | 咖啡产品天花板怎么选？
【咖啡类达人示例】
*测评或推荐产品 ，空杯可做背景墙等
首图建议： 高颜值产品+花字
产品建议： 咖啡/饮品系列+山池咖啡生活产品
标题示例： 情绪化表达/囤货安利呼应首图
KOL类型： 咖啡类
达人内容策略 | 创意型-摄影类 内容
种草
内容方向： 氛围感、 高颜值、 DIY、 概念感、 色彩突出
宅家氛围感拿捏 ，花式特调咖啡创意拍照
山池间喝杯咖啡 ，恣意谈天地 ， 露营风大片我悟了
【摄影类达人示例】
*可将空杯或咖啡饮品作为创意道具露出 ，文案中提及产品卖点
首图建议： 氛围感、 色彩/光阴强烈的单图
产品建议： 咖啡系列+制包+山池咖啡生活产品
标题示例： 场景+摄影风格+摄影主题
KOL类型： 摄影类
达人内容策略 | 创意型-美妆类 内容
种草
内容方向： 咖系妆容
方圆脸冬日奶咖妆 ， 早八通勤5分钟搞定
来杯拿铁 ，清透百搭开学妆焊我脸上吧
【美妆类达人示例】
*妆容教程中饮用咖啡或提及以产品为灵感、妆容风味和咖啡风味做结合
首图建议： 脸部特写展示棕色系妆容
产品建议： 咖啡+饮品+咖啡生活产品
标题示例： 脸型/人群+妆容名称+适用场景
KOL类型： 美妆类
达人内容策略 | 场景型-职场类 内容
种草
内容方向： 翻包、 好物推荐
办公室翻包 | 精致打工人办公室回血包
因为这杯咖啡 ，我在办公室出名了
【职场类达人示例】
*画面中展示产品及咖啡饮品 ，文案中描述产品卖点
首图建议： 办公室场景+物品摆放整齐+同色系/马卡龙系
产品建议： 咖啡系列+制包+山池咖啡生活产品
标题示例： 人群/场景+噱头型表述
KOL类型： 职场类
达人内容策略 | 场景型-vlog类 内容
种草
【v log类达人示例】
内容方向： 治愈感v log、 情侣类、 露营等
冬日随身咖啡馆 ， 三步复刻经典拿铁
露营v log | 这杯快乐水狠狠赶走我的EMO
*v log中出现冲泡咖啡 ，露出产品， 口播/文案强调产品卖点。
首图建议： 氛围感、 治愈系视频
产品建议： 咖啡系列+制包+山池咖啡生活产品
标题示例： 场景/季节+噱头型主题
KOL类型： v log类
产品种草节奏 | 山池咖啡达人产品种草执行规划 内容
种草
场景向+花式吃法内容现行 ，种草向+治愈感内容助力 ， 节点出行+创意玩法收尾
阶段分期
20%
聚焦向内容
50%
场景向内容
30%
创意向内容
信息流投放
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
Feeds
SEM
Q1 Q3 Q4Q2
美食类-沉浸式v log美食类-N种喝法
美食类-花式特调
美食类-测评
美食类-单品推荐、 口味描述
摄影类-高颜值、 DIY、色彩感
艺术类-高级感、风格突出插画类-剧情插画、桌面壁纸
v log类-情侣类健身类-瘦身好物
职场类-职场好物
美妆类-咖系妆容
v log类-治愈v log v log类-露营健身类-饮食干货
职场类-职场翻包
投放策略 | Feeds+Search投放： 用户真实选择 ，深度影响决策
不同场域之间流动畅通 ，满足用户消费决策路径上的不同需求
投放
策略
攻场景
攻人群
攻趋势
沉浸浏览
内容消费
双列呈现
用户主动选择
每个点击更有价值
信息流 搜索页
从浏览到搜索的流转
全覆盖用户真实路径
守品牌
守品类
守赛道
守
主动搜索
深度决策
搜索收敛
用户心智集中
每个搜索更加高效
攻
投放策略 | Feeds+Search投放： 用户真实选择 ，深度影响决策 投放
策略
种子笔记-测试
测试
择优
目标：扩充人群深度互动 ，挑选低互动成本笔记 ，放量测
试爆文
放量
爆文
优化
精进
目标：结合外溢快速打爆爆文 ，形成内容矩阵 ，最大化
影响心智
优质加量 人群扩充 增加卡位 重复投放 爆文续产 节点营销
第二步 高互动笔记 -优化→
第三步 强种草笔记-放量
目标：搭建精准人群定向 ，充分笔记赛马 ，测试沟通点第一步
关键词筛选
优质复产
笔记赛马
卡位优化
人群筛选 预算分配
人群优化
品牌卡位笔记筛选
笔记优化
投放策略 | 小红书日常投放链路转化 投放
策略
引导线下门店
引导店铺打卡
笔记详情
引导店铺收藏
引导店铺分享
品牌官方笔记详情页信息流页面
笔记内容引流品牌官方
投放策略 | 日常持续性投放——F： 信息流运营策略
图文信息流定向投放 ，实现目标用户及时触达 ，纯公域流量推送 ，针对优质内容进行放量及复投 ，增强笔记
拿量竞争力
l采用双出价模式 ，互动与点击各占比50% ，通过互动行为精细化定向设置 ，数据表现合格的笔记参考行业优质案例调整封
面及标题
l测试、探店、测评、v log等多笔记类型 ，探索用户阅读兴趣和转化趋向内容 ，结合回搜率表现（＞%）加热探店、生活
类头腰部达人笔记 ，做好山池品牌相关高讨论度话题承接
l 投放预算占比40% ，前期精准触达小红书兴趣用户 ，针对各阶段点击率前30%的种草笔记提供流量支持
媒介成本
投放成本 →
CPC/CPE 优于大盘
内容质量 → 爆文/CTR
搜索触达 → SOV&SOC
种草能力 优质内容
综合优化维度
基础执行
调整步骤
投放
策略
投放策略 | 日常持续性投放——S： 搜索广告运营策略
搜索广告以用户行为为导向 ，根据山池品牌营销内容设置中高热度关键词卡位 ，抢夺潜在消费者注意力 ，抓
取并转化高意愿客群， 同时优化品牌站内排名 ，促进主推产品SOC/SOV提升
l放量期侧重投放高溢价词 ，增强活动期间抢位力度 ，利用位置价格差异揽入后置位流量 ，配合信息流实现品牌在同品类搜
索排名中稳定第一
l广告投放占比30%，筛选核心词 ，提高品牌内容检索概率 ，使用营销组件覆盖用户决策全路径
l 关注买词量 ，尽可能揽入满足相关性的词组 ，全方位防守竞品拦截 ，重点监测广告关键指标（展现量、点击率、回搜率等）
媒介成本
投放成本 →
CPC/CPE 优于大盘
内容质量 → 爆文/CTR
搜索触达 → SOV&SOC
种草能力 优质内容
综合优化维度
基础执行
调整步骤
投放
策略
投放策略 | 山池咖啡信息流投放执行规划 投放
策略
FEEDS--70%
强曝光
触达更多人群
互动数据提升 | 潜力爆文打造
发现页： 爆文； 搜索页 ：核心词展位（关键词SOV提升及回搜率）
稳占位
收割精准人群
优质内容抢占核心词TOP1
品牌词流量维稳
用户心智抢占
......
配合达人打造优质爆文
品牌/产品声量提升、 用户认可度提升
搜索页正向舆情把控
......
营销角色
营销角色
投放标的
广告类型 SEM--30%
服务平台 服务资源 服务项目 服务明细 预算金额 总计
小红书
山池小红书
企业号运营
（2025全年）
小红书账号诊
断
内容分析：评估现有内容的质量和效果 ，包括笔记的标题、 内容、图片、视频等。
用户互动：分析用户在笔记下的互动情况 ，如评论、点赞和分享等。
账号定位：检查账号是否准确反映了品牌的形象和定位 ，提供策略建议和具体实施步骤。
小红书账号内
容运营（月更
13篇原创笔记）
内容策划：根据山池品牌特性和目标受众 ，策划有吸引力的内容主题和创意。
制作发布：制作高质量的图文、短视频等内容 ，并按时发布。
效果跟踪：定期跟踪内容发布后的效果 ，并进行数据分析。
互动管理：积极与用户互动 ，回复评论 ，管理用户反馈。
小红书推广
广告投放：利用小红书的广告系统进行精准的广告投放。
种草营销：通过路人、素人和达人种草 ，增加品牌的曝光和影响力。
活动策划：结合节点策划并执行小红书平台的各类营销活动 ，提高用户参与度。
达人资源
头腰尾KOL+
素人铺声量
腰尾部KOL垂类测评、攻略化干货式专业种草背书 ，精准触动 ，强化口碑；
KOC持续生产种草内容、以真实用户的角度持续产出口碑笔记 ，打造山池品牌口碑；
素人原创达人迅速铺量 ，单品真实场景种草 ，加强搜索人群转化
信息流推广
Feeds+Searc
h投放
铺量期（Q1）-优质内容沉淀 ，信息流精准定向推流 ，为品牌制造声势
放量期（Q2-Q3）：爆款笔记打造 ，优质内容矩及效果好的笔记加大投放 ，激发用户情感共鸣
延续期（Q4） ：互动引导转化 ，强化活动形象 ，达成价值共识 ，互动引导转化
2025年全年 ，我们将对山池小红书企业号进行全面运营 ，结合重要节点和热点事件进行原创笔记的输出，
规划并执行达人种草内容的铺排 ，利用信息流广告实现精准引流 ，并有效引导用户进行转化。
资源合作 |企业号运维&小红书优质资源助力山池破圈营销
谢 谢 观 看 ！
——山池咖啡·2025年小红书平台营销推广方案
