第七章
短期经营决策实务
主要内容：
存货决策
生产决策
定价决策
第一节 存货决策
存货是指企业在生产经营过程中为销售或耗用而
存储的各种有形资产。如在商业中，指各种商品
存货；在制造业中，包括材料、物料、零配件、
在产品、半成品等。
存货决策的两个基本问题：订购数量和订购时间
决定这两个问题必须考虑四种成本：
① 订购成本（Ordering Cost）
② 购置成本（Unit Cost)
③ 储存成本（Holding Cost）
④ 缺货成本（Shortage Cost）
一、存货成本的构成
（一）取得成本=订货成本+购置成本
1、订货成本是指为了订购货物而发生的成本，如办
公费、差旅费、邮资、电报电话费等等支出。
l 有一部分与订货次数无关，如常设采购机构的
基本开支、折旧费等，称为订货的固定成本，
用F1来表示；
l 另一部分与订货次数有关，如差旅费、邮资、、
检验费等，称为订货的变动成本。假设每次订
货的变动成本用K表示，
l 存货年需要量用D表示，每次订货量用Q表示，
订货次数为 。
l 则订货成本的计算公式为：
订货成本＝F1＋ K
2、购置成本
购置成本是指存货本身的价值，又称存货买价。
包括存货的购入价格、运输费、装卸费等。一
般与存货购入数量呈正比例关系。年需要量用D表
示，单价用U表示，则年购置成本为DU。
取得成本（ TCa ）＝订货成本＋购置成本
=订货固定成本+订货变动成本＋购置成本
＝F1＋ K＋DU
（二）储存成本（TCc）
储存成本（亦称持有成本）是指持有存货期间发生
的成本。
包括：仓库折旧，仓库职工的固定月工资，存货
占用资金应计利息、存货保险费、存货破损和变质
损失等，通常用TCc来表示。
F2：固定成本，Kc：单位存货储存变动成本
则：
储存成本TCc＝储存固定成本＋储存变动成本
＝F2＋ Kc
一般来说单位存货年储存成本不变，则储存成本
与存货数量成正比关系。
3.缺货成本（TCs）
缺货成本：系由于存货耗尽或供货中断等原因，而无法满足
生产经营正常需要而造成的损失或发生的成本。
包括：停工损失、拖欠发货罚金、丧失销售机会的损失，
为避免生产中断而紧急订购成本(大于正常采购开支)、加班、
整备、雇佣及训练所增加的成本等。
一般说来，如果订货数量越多，储存存货越多则存货的
储存成本增加，但缺货成本就越小；反之，储存成本越小，
缺货成本就越大。
如果用TC表示存货的总成本，则其计算公式为：
TC＝TCa＋TCc＋TCs
＝F1＋ K＋DU＋F2＋Kc ＋TCs
变量汇总：
TCc储存成本
F1订货固定成本
K每次订货的变动成本
D•U购置成本
TCa取得成本
F2储存固定成本
Kc单位存货的储存变动成本
D年需求量 d月/日需求量
Q每次订货量
U产品单位售价
TCs缺货成本 Ks单位产品缺货成本
存货周期图 Typical stock cycle
存货决策涉及到四个方面的内容，即决定进货的
项目、选择供货的单位、决定进货的时间、决定
进货的数量。
决定进货项目和选择供货单位是由销售部门、采
购部门和生产部门来完成的，
进货时间（T）和进货数量（Q）的决定则需要由
企业的财务部门来完成。
经济订货量，是指能使年存货总成本处于最低水
平的一次订货的数量。经济订货量确定以后，就
可以根据有关的模型来求出最合适的进货时间。
二、经济订货量的基本模型
经济订货量基本模型的相关假设条件
1. 企业能够及时补充存货，即需要订货时便可立即取
得存货；（ 交货时间LT=0）
2．能集中到货，而不是陆续入库；
3．不允许缺货，即无缺货成本，TCs为零，这是因为良
好的存货管理本来就不应该出现缺货成本(耗用量一定)
；
4．需求量稳定，并且能预测，即D为已知常量；
5．存货单价不变，不考虑现金折扣，即U为已知常量；
6．企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；
7．所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货
而影响其他。
简化后的存货周期图
TC＝F
1
＋ K＋DU＋F2＋
由于F
1
、K、D、U、F
2、
Kc均为常量，所以，
与经济订货量相关联的存货总成本是由年订
购变动成本和年储存变动成本两部分构成的，
即其相关成本为：
K＋
为了求出TC的极小值，只要对上述公式求
一阶导数并令其等于零可得下列经济订货量
（Q*）的计算公式：
Kc
TC＝ Kc
Q*＝
经济订货量模型图
Order Quantity, Q
Annual
cost ($)
Total Cost
Holding Cost =Q/2*Kc
Slope = 0
Minimum
total cost
TCo
Optimal order
Qopt
Ordering Cost =D/Q*K
Unit Cost
Ordering Cost = Holding cost
每年最佳订货次数N*＝ = =
与批量有关的存货总成本TC
（Q*）
=
最佳订货周期t*＝ =
经济订货量所占用资金I*＝ ×U= ×U
P136 例7-1
三、基本模型的扩展
（一）订货期提前（交货时间 ≠0）
何时订购由两因素决定：
A、存货耗用率 B、提前期
在提前订货的情况下，企业订购下一批货物时的存货库存
量被称为再订货点，用R表示。其数量等于交货时间（t）
与每日平均需用量（d）的乘积：R＝td
即在存货库存量还有td个单位时就要发出订货单再次订
货。
例：企业每周耗用该存货100单位，交货时间为2周，则再
订购点为200单位。
再订购点的确定与经济订购量无关。P138 例7-2
（二）一次订货，边进库，边消耗
设每批订货量为Q，每日送货量为P，每天的耗用量为d
，最高库存量为E，则
送货期= 即该批材料全部送到所需时间
送货期间材料的消耗量为
最高库存量E=
平均库存量 为：
陆续供货时存货数量的变动
存量
时间
Q
E=
E=
PT= DT
T
与批量有关的总成本为：
边进库边消耗情况下的经济订货量计算公式：
Q*＝
将其代入TC（Q）公式中，可求得一次订货，边进
库边消耗情况下经济订货量的总成本公式：
TC（Q*）＝
P139 例7-3
（三）有数量折扣的存货决策
因采购数量的不同而发生单价的不同。
此时材料的购买价格也成为了决策相关成本。管理
人员面临的问题是：按原经济订购量采购呢还是增
加每次的订购量以争取价格优惠？
在有数量折扣的存货决策中，订货成本、储存成本
和采购成本都是订购批量决策中的相关成本。
在决策中一般采用比较成本的方法，即通过对接受
数量折扣条件下的存货总成本和不接受数量折扣，
仅按经济订货量购货的存货总成本进行比较，从中
选取存货总成本最低的方案。
（四）建立保险储备
以上讨论的都是假定每日需求量不变，
交货时间不变。而事实上，每日需求
量和交货时间都可能变化。
1．因素不确定条件下存货的库存动态
在不确定条件下，存货的库存动态有以下两种情况：
（1）交货时间不变，每日需求变化
2）每日需求不变，交货时间变化
保险储备
l 为防止由此造成的损失，需要增加存货储存量来减小缺货成本，
这些存货在正常情况下不动用，只有当存货过量使用或送货延迟
时才动用。
l 此时再订购点为：
不确定状况再订购点=正常再订购点+保险储备
l 建立保险储备，可以使企业避免因缺货或供应中断而造成的损失，
但存货平均储备量的加大会使储备成本升高。因此，研究保险储
备的目的，就是寻求一个使缺货或供应中断损失和储备成本之和
最小的保险储备量。
2．合理保险储备量的确定
由于保险储备的设置虽然减小了缺货成本的发生但
却会增加储存成本。保险储备的设置数量为使缺货
成本和储存成本之和最小的数量。
Tc=缺货成本+保险储备的储存成本
总Tc=(正常订购成本+正常储存成本)+(缺货成本+保
险储存成本)
例：假设某存货的年需要量D=3600件，单位储存变
动成本Kc=2元，单位缺货成本为Ku=4元，平均交货
时间为LT=10天，已经计算出经济订货量Q=300件，
每年订货次数N=12次。交货期内存货需要量及其概
率分布如下表所示。（CPA例题）
需要量
（10×d）
70 80 90 100 110 120 130
概率(P)
存货交货期内的需要量及其概率分布表
思路：计算不同保险储备的总成本
保险储备的设置要保证Tc=缺货成本+储备成本最小
缺货成本为：缺货次数×每次缺货成本
储备成本为：保险储备量×单位年储存成本
缺货次数=D/Q=3600/300=12次
再
订购点
保险
储备
数量
可能的
缺货数量
年缺货成本 年
储存
成本
总成本
100 0 110-100=10
120-100=20
130-100=30
10×+20×+30×=
件
×4×12=元
0
110 10 120-110=10
130-110=20
10×+20×=件
×4×12=元
10×2=
20
120 20 130-120=10 10×=件
×4×12=
20×2=
40
130 30 0 0 30×2=
60
60
第二节 生产决策
一、生产对象决策
（一）开发新产品决策
（二）亏损产品处置决策
（三）产品深加工决策
（四）零部件取得决策
二、生产工艺决策
三、生产批量决策
四、生产组合决策
一、生产对象决策
（一）开发新产品决策
这里的新产品开发主要是指企业在利用现有的剩余生
产能力来生产新产品，不涉及长期资金的投入，而
是以充分利用现有的生产能力来提高企业经济效益
为目标。
1．不追加专属固定成本条件下的品种决策
判断标准：比较边际贡献总额；比较单位生产能力边
际贡献；比较差量损益 P147 例7-7
2．追加专属固定成本条件下的品种决策
判断标准：比较剩余边际贡献总额 P148 例7-8
（二）亏损产品处置决策
这里所说的亏损，是指按照完全成本法组织成本
核算时计算的损益结果，而不是按变动成本法计算
的结果。
1．是否停产
是否停产决策又称是否继续生产亏损产品决策，是指
企业管理者围绕亏损产品在未来一定时期是否还按
原有的规模继续生产所作的决策。
判断标准：不能用有关产品的收入总额是否能补充全
部成本，能否给企业提供经营净利润，而应看其能
否带来边际贡献即价格能否弥补变动成本。
P149 例7-9
2．是否转产决策
判断标准：转产后生产的产品提供的边际贡献总额
（在有专属固定成本时应计算剩余边际贡献总额）
是否大于原亏损产品提供的边际贡献总额。P150
例 7-10 例7-12
对亏损产品的处置过程中，要注意以下几点：
第一，凡是能提供边际贡献的产品，在经济上对企
业是有利的。
第二，不能提供边际贡献的亏损产品是否一定要停
产，首先要考虑其成本有没有降低的可能性，其
次要考虑根据市场情况有没有提高售价的可能性。
第三，对能提供边际贡献的亏损产品，在生产条件
和市场销路较好的情况下，可扩大规模进行生产，
提高产销量.
（三）产品深加工决策
权衡立即出售和进一步加工后出售的利弊得失，作出
合理的决策。采用差量分析法。
1．半成品是否深加工决策
判断标准：加工后所能增加的销售收入是否超过增加 成
本。P152 例7-12
2．联产品是否深加工决策
联合成本是沉没成本，与决策无关。联产品在分离
后进行深加工阶段所发生的变动成本和专属固定成本，
通常称为可分成本，它是决策分析中的相关成本。
判断标准：加工后的预期收入与可分成本之差同立即出售
的销售收入比较。P153 例7-13
（四）零部件取得决策
企业常常面临的情况是：自制零件或外购零件。
自制零部件一般单价要低于外购零件，但其生产设备
的调整费用可能又大大高于外购货物的订购成本。
外购零部件的总成本：买价+相关的运杂费+经济订购
量的最小订购成本和储存成本
自制零部件的总成本：生产成本+最佳生产批量下最
小设备调整费用和储存成本+机会成本+专属成本等等
判断标准：对外购和自制两种取得方式的预期成本进行
比较。
1．需要量确定条件下的零部件取得决策
判断标准：直接比较两种方案的相关成本
P154 题 例7-14
2．需要量不确定情况下的零部件取得决策
判断方法：利用成本无差别点法找出不同需要量情况
下两种取得方式的成本平衡点，然后根据不同需要
量所处的区域，选择最优的方案。
P155 例7-15
二、生产工艺决策
工艺总成本划分为变动性工艺成本和
固定性工艺成本两部分。求出不同方案的成
本临界点，就可以确定不同的产量选择不同
的最优方案。
（一）单个临界点情况下的工艺决策
判断方法：确定工艺成本与产量之间的关系，
然后计算两方案的成本临界点，并据以选定
最优工艺方案。P157 例7-16
（二）多个临界点情况下的工艺决策
多个生产工艺，多个成本临界产量点
P157 例7-17
三、生产批量决策
按照生产准备成本与储存成本之和最低
时的生产批量组织生产。(与存货采购决策类
似，见P138 一次订货，边进库，边消耗)
（一）单项产品的生产批量决策 P159 例7-18
Q＝
Q——最佳生产批量
D——总产量
K——每批投产的调试准备费
Kc——每件产品的年储存成本
P——生产周期内每日产量
d ——每日销售量。
例 某企业生产某产品，全年需用某零部件总量3600个，每
日领用10个。该零件可以外购或自制都可以。若外购则，
单价为2元/个，每次订购费用为20元，每个零件年储存费
用为元；该零件若自制，单位制造成本为元，每批
生产的设备调整费用为100元，每日产量为40个，每个零部
件的储存费用为元。问应该自制还是外购？
已知 D=3600个/年，d =10个/天，
外购:U=2元/个，K=20元，Kc=元，
自制：P=40个/天，K=100元，Kc=元
外购总成本：买价+Tc
买价=3600×2=7200（元）
Tc=√2×20×3600××=240 （元）
外购总成本为=7200+240=7440（元）
自制总成本=生产成本+Tc
生产成本=×3600=5400（元）
Tc=√2×100×3600××(1-10/40)
=435（元）
总成本=5400+435=5835（元）
自制总成本低于外购成本。
若零部件不分批生产则可以直接比较自制
变动成本总额和外购成本总额。
（二）多种产品的生产批量决策
根据各种产品的年准备成本之和与年储存成
本之和相等时年总成本最低的原理，确定各
种产品共同的最优生产批次，然后再据以分
别计算各种产品各自的经济生产批量。
P161 例7-19
四、产品生产组合决策
产品生产组合决策，就是指通过计
算、分析，对企业生产的各种产品应该生产
多少才能既使现有的经济资源得到合理配置，
又能获得最大利润的决策，即要确定最佳的
产品数量结构。
常用方法主要有：逐次测试法（P162
例7-20）、矩阵法、图解法和单纯形法等。
第三节 定价决策
一、产品定价的基本方法
（一）以成本为基础的定价决策方法
1．完全成本定价法 P171 例7-21
单位销售价格＝单位产品完全成本＋加成额
＝单位产品完全成本×（1＋加成率）
2．变动成本定价法 P172 例7-22
单位销售价格＝单位变动成本＋单位边际贡
献
＝
（二）以市场需求为基础的定价决策方法
指以消费者对某种产品价格的接受程度为基本依据，
来确定产品的价格的一种定价方法。包括边际分
析法和微分极值法。
1．边际分析法 P173 例7-23
指根据边际成本、边际收入和边际利润之间
的数量关系及其经济内涵，来对特定价格与销售
量组合进行分析，来确定有关产品销售价格的一
种决策方法。
2.微分极值法
是根据某产品的销售数量和单位销售价格的
有关数据资料，建立销售量和价格之间的数量关
系，并运用微分极值原理来确定可使企业获得最
大利润的销售价格。
二、定价决策
（一）产品调价决策
1.提高销售价格决策
价格上升，产品质量水平将提高，生产成
本可能上升，销售数量可能会下降；
P174 例7-24
2.降低销售价格
价格下降，销售收入会下降，但销售数量
可能会上升。
P175 例7-25
（二）特殊订货定价决策
特殊订货：是指客户向企业提出的临时性购货或追加
订货，此时，该企业所经营的有关产品的部分生产
能力通常处于暂时闲置状态。（特殊订货的新报价
往往低于目前市价）
1．不削减现有生产规模的特殊订货定价决策
固定成本a—无关成本
比较边际贡献
报价>单位变动成本b，方案可行
P175 例7-26
2．削减现有生产规模的特殊订货定价决策
在充分满足客户追加订货要求之后，必须削
减目前已达到的产品销售规模
P176 例7-27
演讲完毕，谢谢观看！
