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2021-2025 年中国纺织服装业出口行业
全网营销战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业全网营销战略概述 ..................................................................................................................12
第一节 纺织服装业出口行业全网营销战略研究报告简介 ..............................................................12
第二节 纺织服装业出口行业全网营销战略研究原则与方法 ..........................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义 ..............................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................16
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................17
第二章 市场调研：2019-2020 年中国纺织服装业出口行业市场深度调研............................................19
第一节 我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规 ..................................................................19
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................19
二、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................19
三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 ...........................................................22
四、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................22
（1）品牌壁垒 ..............................................................................................................................22
（2）研发设计能力壁垒 ..............................................................................................................22
（3）营销网络壁垒 ......................................................................................................................23
（4）管理能力与运营经验壁垒 ..................................................................................................23
第二节 全球纺织服装产业链转移趋势分析 ......................................................................................23
一、中国纺织品、服装出口 ........................................................................................................23
二、美国纺织品、服装进口 ........................................................................................................24
三、欧盟纺织品、服装进口 ........................................................................................................26
四、服装进口：孟加拉国抢占中国对欧盟服装出口份额 ........................................................28
五、日本纺织品、服装进口 ........................................................................................................29
六、总结 ........................................................................................................................................31
第三节 2019-2020 年中国纺织服装业出口行业发展情况分析........................................................32
一、2019 年中国纺织服装业出口情况分析 ...............................................................................32
（一）前三季月度出口波动趋势明显，年底“翘尾”助力反弹 ............................................33
（二）一般贸易出口占比突破八成，民营企业领军作用进一步增强 ....................................34
（三）三大传统市场对出口均成负拉动，东盟及“一带一路”沿线国家继续增长 ............34
（四）中间产品出口逐步扩大，化纤制品受负面影响较小 ....................................................37
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（五）东部大省出口呈现差异化，中部地区实现持续稳定发展 ............................................38
二、2020 年中国纺织服装业出口情况分析 ...............................................................................38
（一）前三季度纺织品服装出口概况 ........................................................................................39
（二）前三季度纺织服装等表现出色 ........................................................................................39
（三）“一带一路”市场贡献突出 ..............................................................................................40
（四）中美贸易相对平稳 ............................................................................................................40
（五）跨境电商逆势上扬 ............................................................................................................40
（六）进出口整体表现好于预期 ................................................................................................41
（七）纺织服装出口预期较高 ....................................................................................................41
三、印度订单纷纷转至国内，纺织服装的高光时刻来了吗 ....................................................42
四、新冠疫情对我国纺织服装出口的影响及对策 ....................................................................44
第四节 低碳经济对中国纺织服装出口的影响分析 ..........................................................................47
一、低碳经济在中国的步伐 ........................................................................................................47
二、低碳经济对中国出口纺织服装产品的新挑战 ....................................................................48
（一）低碳经济对中国纺织服装出口的成本的挑战 ................................................................48
（二）低碳经济对中国纺织服装出口的技术进步的挑战 ........................................................48
（三）低碳经济对中国纺织服装出口的消费结构的挑战 ........................................................49
（四）低碳经济对中国纺织服装出口的市场的挑战 ................................................................49
三、低碳经济对我国的纺织服装出口的长短期影响 ................................................................49
（一）从短期分析是一种贸易抑制 ............................................................................................49
（二）从长期分析是一种贸易促进 ............................................................................................50
四、结论 ........................................................................................................................................50
第五节 电子商务背景下服装贸易的发展路径研究 ..........................................................................51
一、近些年服装贸易的发展概况 ................................................................................................51
二、电子商务背景下服装贸易的发展策略分析 ........................................................................51
（一）抓住供给侧结构性改革机遇，提升服装企业的创新能力 ............................................52
（二）树立服装生产的生态环保意识，完善质量标准体系 ....................................................52
（三）电子商务模式的优选 ........................................................................................................52
（四）B2B 电子商务模式创新发展的方法................................................................................53
三、结束语 ....................................................................................................................................53
第六节 跨境电商背景下服装产品外贸营销的挑战和发展对策 ......................................................54
一、跨境电商对我国的服装产品外贸营销的影响 ....................................................................54
（一）跨境电商及其发展 ............................................................................................................54
（二）跨境电商对我国服装外贸营销的影响 ............................................................................55
二、跨境电商背景下服装产品外贸营销的发展现状及挑战 ....................................................55
（一）服装产品外贸出口的发展现状 ........................................................................................55
（二）跨境电商背景下服装产品外贸出口面临的挑战 ............................................................56
三、跨境电商背景下服装产品外贸营销发展对策 ....................................................................57
（一）应对绿色壁垒 ....................................................................................................................57
（二）加强跨境电商企业店铺的运营 ........................................................................................57
（三）加强产品创新意识，提高品牌影响力 ............................................................................58
四、结语 ........................................................................................................................................58
第七节 服装外贸企业转型发展跨境电商战略研究 ..........................................................................58
一、引言 ........................................................................................................................................59
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二、宁波服装业发展跨境电商的现状 ........................................................................................59
（一）宁波服装跨境电商高速增长 ............................................................................................59
（二）跨境电商与传统服装业融合发展 ....................................................................................59
三、宁波与杭州服装业发展跨境电商比较分析 ........................................................................59
（一）发展规模和发展速度 ........................................................................................................59
（二）发展战略比较 ....................................................................................................................60
（三）杭州的经验借鉴 ................................................................................................................60
四、宁波服装业发展跨境电商存在的问题 ................................................................................60
（一）跨境监管体系不完善，跨境物流体系不健全 ................................................................60
（二）国内跨境电商平台竞争力弱， 跨境电子商务专业人才紧缺 ......................................61
五、提高宁波服装业跨境电商水平的建议 ................................................................................61
（一）建立新型海关监管模式，优化供应链系统 ....................................................................61
（二）培育本土化跨境电商综合型服务平台，建立完善的人才培养体系 ............................61
（三）提高企业自身竞争力 ........................................................................................................62
六、结语 ........................................................................................................................................62
第八节 新疆纺织服装业出口贸易的发展现状、问题及对策 ..........................................................62
一、新疆纺织服装产业现状 ........................................................................................................62
（一）产业整体情况 ....................................................................................................................62
（二）产业现行政策 ....................................................................................................................63
（三）产业发展空间 ....................................................................................................................63
二、新疆纺织服装出口情况 ........................................................................................................64
（一）新疆纺织服装出口状况分析 ............................................................................................64
（二）新疆纺织服装出口特点 ....................................................................................................64
三、存在的问题 ............................................................................................................................65
（一）企业对周边市场缺乏了解，出口路径不畅 ....................................................................65
（二）企业缺少技术性贸易措施认知，没有应对意识 ............................................................65
（三）出口企业占比少，未形成向西出口产业集群 ................................................................65
（四）产业链不完整，无法满足出口交货期限要求 ................................................................65
（五）企业对海关相关政策利用不足，未发挥好政策扶持作用 ............................................65
四、建议和对策 ............................................................................................................................66
（一）发挥原料优势，培育出口产业集群 ................................................................................66
（二）支持纺织服装出口基地建设，扩大出口生产规模 ........................................................66
（三）加强技术性贸易措施分析应对，帮助企业规避国际市场风险 ....................................66
（四）支持设立海关特殊监管区，为企业创造良好的通关环境 ............................................66
（五）加强对外贸企业转型升级规划指导，支持纺织服装企业实施“走出去”战略 ........67
（六）培育储备专业人才，提高纺织服装产品出口竞争力 ....................................................67
（七）搭建服务平台，拓展出口发展空间 ................................................................................67
第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................68
第一节 多屏融合的全网营销 ..............................................................................................................68
第二节 全网全程时代下的网络营销方式 ..........................................................................................69
一、网络店铺 ................................................................................................................................70
二、网络营销模式 ........................................................................................................................70
三、消费者与销售者的关系 ........................................................................................................71
四、网络营销过程中的供应链管理 ............................................................................................71
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六、风险防护 ................................................................................................................................72
五、结语 ........................................................................................................................................72
第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C.........................................................73
一、分销为首的全网营销 ............................................................................................................74
二、目前国内代表性的网络平台 ................................................................................................76
第四节 新零售时代下的全网融合 ......................................................................................................77
一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代 ................................................................77
二、全网布局新零售为品牌发展助力 ........................................................................................77
三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行 ..................................................................78
第四章 企业全网营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................81
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................81
一、长远性 ....................................................................................................................................81
二、竞争性 ....................................................................................................................................81
三、全局性 ....................................................................................................................................81
第二节 企业全网营销战略规划的制定原则 ......................................................................................81
一、社会性 ....................................................................................................................................82
二、科学性 ....................................................................................................................................82
三、实践性 ....................................................................................................................................82
四、前瞻性 ....................................................................................................................................82
五、创新性 ....................................................................................................................................83
六、全面性 ....................................................................................................................................83
七、动态性 ....................................................................................................................................83
第三节 企业全网营销战略规划的制定依据 ......................................................................................83
一、国家产业政策 ........................................................................................................................83
二、行业发展规律 ........................................................................................................................84
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................84
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................84
第四节 影响全网营销战略的主要因素 ..............................................................................................85
一、影响全网营销战略的主要因素 ............................................................................................85
二、诱发企业全网营销战略失败的因素 ....................................................................................86
三、企业全网营销战略规划需规避的误区 ................................................................................87
第五章 企业制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................88
第一节 公司制定全网营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................88
一、公司制定全网营销战略规划要点 ........................................................................................88
二、规划企业全网营销战略前的准备工作 ................................................................................88
第二节 公司制定全网营销战略规划的主要内容 ..............................................................................89
一、公司制定全网营销战略规划的主要内容 ............................................................................89
二、正确制定企业全网营销战略的步骤 ....................................................................................90
三、企业全网营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................91
第三节 构建全网营销战略研究体系 ..................................................................................................91
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................92
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................92
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................93
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................93
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（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................93
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................94
第四节 科学制定全网营销战略规划 ..................................................................................................94
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................94
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................95
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................95
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................96
五、科学制定全网营销战略 ........................................................................................................96
六、降低风险 ................................................................................................................................96
第五节 制定全网营销战略需注意事项 ..............................................................................................97
一、企业全网营销战略制定需注意的要点 ................................................................................97
二、制定全网营销战略目标注意事项 ........................................................................................97
三、制定全网营销战略规划的注意点 ........................................................................................98
四、制定全网营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................99
五、不同阶段企业全网营销战略的规划 ..................................................................................100
六、制定企业全网营销战略要考虑的不同方面 ......................................................................100
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................101
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................101
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................101
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................102
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................102
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................102
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................102
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................102
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................103
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................103
第六章 2021-2025 年中国纺织服装业出口企业全网营销战略探讨与建议..........................................104
第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能............................................................................104
一、产品如何进行关键词布局 ..................................................................................................104
（一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频） ..........................................104
（二）关键词直投（商机直投、问答直投） ..........................................................................104
二、产品如何进行全网运营 ......................................................................................................105
（一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销） ..........................................................105
（二）口碑营销：企业问答、推视频 ......................................................................................105
（三）品牌营销：云新闻、企业百科 ......................................................................................105
三、产品全网营销推广需注意哪些技巧 ..................................................................................105
第二节 全网营销下的“感性密码” ................................................................................................106
一、沟通赢信任，感性一致 ......................................................................................................106
二、设计情感产品，简约诚实 ..................................................................................................107
三、广告重定向，重视体验 ......................................................................................................107
四、用情感促销，一针见血 ......................................................................................................108
五、搜索再优化，情感传递 ......................................................................................................108
第三节 全网运营 建立零售服务型管理体系 ..................................................................................109
一、提升全网管理能力 ..............................................................................................................109
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二、做好精细化管理 ..................................................................................................................110
三、深化触点建设 ......................................................................................................................112
四、补齐信息化短板 ..................................................................................................................113
第四节 传统大型零售企业实施全网电子商务策略分析 ................................................................113
一、传统大型零售企业全网电子商务背景分析 ......................................................................114
（一）互联网普及促进电子商务快速发展 ..............................................................................114
（二）网络零售购物交易市场发展迅猛 ..................................................................................114
（三）企业电子商务应用迅速普及 ..........................................................................................114
（四）企业电子商务应用的主要挑战和机遇 ..........................................................................114
二、传统大型零售企业全网电子商务目标分析 ......................................................................115
（一）传统大型零售企业发展全网电子商务存在的主要问题 ..............................................115
（二） 以武汉中商集团为例开展全网电子商务目标分析 ....................................................115
三、传统大型零售企业实施全网电子商务策略 ......................................................................116
（一）优化企业组织结构，提升企业应对网络交易能力 ......................................................116
（二）完善电子商务交易系统，提升网络服务能力 ..............................................................116
（三）加强电子商务平台推广，提升企业网络品牌 ..............................................................116
（四）“线上+线下”相结合，实现双线融通 ..........................................................................117
（五）优化网络零售物流配送体系，满足用户即时需求 ......................................................117
（六）构建可信电子商务网站，规范企业网络经营活动 ......................................................117
四、传统大型零售企业实施全网电子商务的效果评价 ..........................................................118
第五节 利用全网营销的思想研究增加站外 SEO 反链的策略.......................................................118
一、利用全网营销的思想理解反链的内涵 ..............................................................................118
二、利用全网营销的思想能提高反链的效果 ..........................................................................118
三、利用全网营销的思想研究增加反链的策略 ......................................................................119
（一）选择友情链接平台 ..........................................................................................................119
（二）回复新闻评论/留言 .........................................................................................................119
（三）关注问答平台 ..................................................................................................................120
（四）策划软文发布 ..................................................................................................................120
第七章 2021-2025 年中国纺织服装业出口企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨 ........122
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................122
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................122
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................123
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................123
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................123
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................124
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................124
三、结束语 ..................................................................................................................................125
第二节 构建全网营销战略推进体系：稳准推进公司全网营销战略实施 ....................................125
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................125
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................125
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................125
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................126
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................126
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................126
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三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................126
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................127
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................127
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................127
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................127
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................128
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................128
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................128
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................128
四、创新经营模式 ......................................................................................................................129
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................129
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................130
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................130
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................130
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................131
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................131
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................132
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................132
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................132
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................133
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................133
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................133
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................134
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................135
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................135
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................135
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................136
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................137
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................138
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................139
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................139
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................139
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................139
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................139
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................140
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................140
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................140
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................140
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................141
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................141
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................142
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................142
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................143
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................143
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九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................143
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................144
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................144
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................144
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................145
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................145
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................145
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................146
一、确立全网营销战略人才队伍建设目标 ..............................................................................146
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................147
三、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................147
四、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................148
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................148
第十三节 小结 ....................................................................................................................................148
第八章 构建纺织服装业出口企业实施全网营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ......149
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................150
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................150
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................150
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................150
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................151
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................152
第二节 构建全网营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................152
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................152
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................153
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................153
第三节 构建全网营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................154
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................154
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................154
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................155
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................155
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................155
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................155
第四节 构建全网营销战略动态调整机制：完善全网营销战略的主要措施 ................................155
一、完善全网营销战略 ..............................................................................................................155
二、完善企业全网营销战略的有效措施 ..................................................................................156
三、企业全网营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................157
第五节 持续变革是全网营销战略的精髓 ........................................................................................158
第九章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ................................................................158
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................159
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................159
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................160
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................160
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................160
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................160
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第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................160
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................161
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................161
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................161
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................161
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................162
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......163
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................163
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................163
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................164
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................164
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........165
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................165
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................165
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................165
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................166
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............166
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................166
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................166
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................167
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................167
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................167
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................168
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................168
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......168
第三节 主要效果 ................................................................................................................................168
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................168
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................169
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................169
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................169
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................169
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................171
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................171
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................171
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................172
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................173
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................173
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................173
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................173
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................174
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................174
六、小结 ......................................................................................................................................174
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第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................175
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第一章 企业全网营销战略概述
第一节 纺织服装业出口行业全网营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本纺织服装业出口行业全网营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国纺织服装业出口业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对纺织服装业出口行业全网营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战
解决方案，其中包括：
纺织服装业出口行业市场调研
企业全网营销战略的基本类型与选择
企业全网营销战略规划制定原则及依据
制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国纺织服装业出口企业全网营销战略探讨与建议
企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨
构建纺织服装业出口企业实施全网营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为纺织服装业出口行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未
来全网营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对纺织服装业出口行业全网营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及全网营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
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提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 纺织服装业出口行业全网营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本纺织服装业出口行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对纺
织服装业出口行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
全网营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对全网营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国纺织服装业出口行业市场
深度调研
市场及竞争环境是制定企业全网营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的
标准，纺织服装业出口属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自
律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指
导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部
门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发
展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研
究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司
在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一
步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家
纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
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三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部 2020年 9月 17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第
9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务
院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外
贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第 8321号建议的答复中称，工业和信息
化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相
互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就
业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西
部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化
纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合
作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要壁垒
（1）品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相
对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文
化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优
秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新
进入者的重要壁垒。
（2）研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在
消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端
女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投
入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研
发设计团队。
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（3）营销网络壁垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环
境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市
场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对
较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨
大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入
者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
（4）管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重
要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长
期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
第二节 全球纺织服装产业链转移趋势分析
近些年，全球纺织服装贸易流向悄然发生变化，中国作为最大的纺织品出口国和服装出口国，
在产业链中占据着重要的一环。因国际关系的变动，以及越南、孟加拉、印度等国纺织服装产业链
的崛起，国际纺织服装贸易出现转移的现象，中国纺织品及服装出口份额在部分地区被挤占，开始
下滑。本文选取中国、欧盟、美国和日本作为研究目标，分析 10年间中国纺织品及服装出口的变
化以及欧盟、美国、日本进口的变化。欧盟、美国、日本是中国最大的纺织品及服装出口地，同时
也是全球纺织服装贸易中举足轻重的环节，选取它们作为研究对象能够更直观地展现全球纺织服装
产业链变化趋势。
一、中国纺织品、服装出口
纺织品出口：欧盟、美国和越南占主要份额，越南占比在 10年间增长明显
2019年，中国纺织品的主要出口地为欧盟、美国、越南、孟加拉国、日本、中国香港和印度
尼西亚，其中，中国对欧盟、美国和越南的纺织品出口占比均在 10%以上，分别为 11%、%和
%，孟加拉国占比为 %，日本占比为 %，中国香港占比为 %，印度尼西亚占比为
%。中国对美国的纺织品出口金额在 2019年同比下滑 9%，对孟加拉国出口金额也同比下滑
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%，而越南方面则同比增加 4%。
通过对 2009年与 2019年的数据进行对比，可以发现中国对欧盟、美国的纺织品出口占比在
10年间变化不大，对中国香港的纺织品出口占比下滑明显，减幅为 8%，而对越南的出口占比在 10
年间增长了 %，从 2009年的 %增长到 2019年的 %。
表为 2009年和 2019年中国纺织品主要出口分布（单位：万美元）
服装出口：对欧盟、日本服装出口份额在 10年间显著下滑
2019年，中国服装的主要出口地为欧盟、美国和日本，这三者的占比分别为 %、%和
10%。2019年，中国服装出口金额同比下滑 4%，中国对欧盟、美国和日本的服装出口金额均同比下
滑，其中美国下滑幅度最大。
通过对 2009年与 2019年的数据进行对比，可以发现中国服装出口金额较 10年前增加
%，除美国外，中国对欧盟和日本的服装出口金额均下滑，占比方面也出现明显下滑。
表为 2009年和 2019年中国服装主要出口分布（单位：万美元）
二、美国纺织品、服装进口
2019年，美国纺织品服装进口总额为 1112亿美元，其中服装进口金额为 838亿美元，纺织品
进口金额为 274亿美元，两者比例为 3:1。
纺织品进口：中国份额最大但 10年来占比变化不大，印度占比缓慢提升
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图为美国纺织品进口金额十年间变化（单位：亿美元）
根据美国纺织品与服装办公室（OXTEA）统计的历史数据，从 2009年至 2019年的 10年间，美
国纺织品进口额整体呈现增长的趋势，除了 2016年及 2019年纺织品进口额同比下降外，其他年份
均是逐年增长的。2019年，美国纺织品进口额较 2009年增长 53%。
从纺织品进口市场来看，主要的进口来源国为中国，2019年的占比为 42%，其次是印度，占比
为 %，欧盟占比 %排名第三。其中，中国从 2009年起就是美国最大的纺织品进口来源国，
这 10年间，美国自中国进口的纺织品金额与自全球进口的纺织品金额走势基本一致，自中国进口
的纺织品金额占比基本维持在 40%—50%。2019年，占比同比下滑 %，究其原因与中美贸易摩擦
有关。美国纺织品第二进口来源国印度在 10年前的占比仅为 %，低于欧盟，但 10年间美国自
印度的纺织品进口金额逐年增长，占比也呈趋势增加；欧盟虽然在 2009年占比为 14%，仅次于中
国，但是 2011年占比同比下滑 6%，此后基本维持在 %—%。
服装进口：越南异军突起挤占中国出口的份额
美国服装进口金额在 10年间也整体呈增长趋势，2019年，美国服装进口额为 838亿美元，较
2009年的 631亿美元增长 %。
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图为美国服装进口金额 10年间变化（单位：亿美元）
从服装进口来源国看，占比排名前 5的国家分别是中国、越南、孟加拉国、印度尼西亚和印
度，2019年美国对这几个国家的服装进口金额占比分别为 %、%、%、%和 %。其
中，中国和越南在 10年间的进口金额占比呈现明显的反方向变化，美国自中国服装进口金额先增
后减，2019年服装进口金额较 10年前仅增长 14亿美元，占比则呈现整体下滑的趋势，2019年的
占比较 2009年的 %减少 个百分点；而美国自越南服装进口金额逐年稳定增长，2019年服
装进口金额较 10年前增加 85亿美元，增长 倍，占比方面也是逐年增长的，较 10年前增加
个百分点。
由此可以看出，在这 10年间，越南服装产业不断壮大，产量及出口逐年提升，从某种程度来
说，越南作为新兴的服装生产及出口国与中国存在竞争关系，抢占中国服装出口份额。2019年，
这一情况更加明显，美国自中国服装进口金额占比同比下滑 %，越南同比增加 %，两者在
2019年的增幅均是 10年间最大的一年，由于美国对来自中国的纺织品服装加征关税，美国服装下
游企业减少对中国服装的进口，转而增加对越南的服装进口。其他进口国方面，孟加拉国、印度尼
西亚和印度在 10年间对美国的服装出口金额均是逐年增长的，但曲线较越南平坦许多，占比方
面，只有孟加拉国整体增长，2019年较 10年前增加 %，印度尼西亚占比先增后减，整体波动
不大，印度占比 10年间波动不明显。
三、欧盟纺织品、服装进口
纺织品进口：中国占比整体上涨趋势
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图为欧盟 10年间纺织品进口额走势（单位：亿欧元）
2019年，欧盟纺织品进口金额为 281亿欧元，较 2009年同比增加 86%。
从纺织品进口市场来看，主要的进口来源国为中国，2019年的占比为 38%，其次是土耳其，占
比为 %，印度占比 %，排名第三。从纺织品进口金额来看，中国、土耳其和印度对欧盟的纺
织品出口金额在 10年间均是增长的，其中中国的增幅最大为 129%，土耳其次之，为 71%，印度为
52%。从纺织品进口金额占比来看，中国的占比整体呈现明显的上涨趋势，2019年的占比较 2009
年增加 7个百分点，而土耳其的占比较 10年前减少 个百分点，印度的占比整体呈缓慢下滑趋
势，较 10年前减少 个百分点。
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图为欧盟 10年间纺织品进口金额分布（单位：%）
四、服装进口：孟加拉国抢占中国对欧盟服装出口份额
2019年，欧盟服装进口金额为 880亿欧元，较 2009年同比增加 53%。从服装进口市场来看，
2019年排名前 6的来源国分别为中国、孟加拉国、土耳其、印度、柬埔寨及越南，2019年的占比
分别为 %、20%、%、%、%和 %。
从服装进口金额来看，欧盟对中国服装的进口金额在 10年间基本维持在 250亿—300亿美
元，2019年的进口金额较 2009年变化不大；欧盟对孟加拉国服装的进口金额则呈现明显的上涨趋
势，10年间增幅达到 241%；欧盟对土耳其服装的进口金额在 10年间缓慢增长，增幅为 44%；欧盟
对印度服装的进口金额在 10年间基本维持在 41亿—52亿欧元，增幅为 21%；柬埔寨和越南对欧盟
的服装出口金额在 10年间整体缓慢增加，其中柬埔寨从 6亿欧元增长到 40亿欧元，越南从 12亿
欧元增长到 37亿欧元。
从服装进口金额占比来看，中国的占比整体呈现明显的下滑趋势，2019年的占比较 2009年减
少 14个百分点；而孟加拉国的占比变化与中国的情况刚好相反，由于欧盟对孟加拉国的服装进口
额在 10年间快速增长，使得其占比较 10年前增长 11%；土耳其的占比整体变化不大；印度在 2019
年的占比较 10年前下滑 %；柬埔寨和越南对欧盟的服装出口金额占比缓慢提升，分别增加
个百分点和 个百分点。
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图为欧盟 10年间服装进口额走势（单位：亿欧元）
五、日本纺织品、服装进口
纺织品进口：中国占比最大但逐年下滑，越南逐年增加
2019年，日本纺织品进口金额为 907百万美元，较 2009年同比增加 55%。
从纺织品进口市场来看，中国是日本最大的纺织品进口来源国，占比达到了 54%，日本自其他
国家进口的纺织品占比与中国相比差距甚大，均在 10%以下。日本对中国的纺织品进口金额在 10
年间也呈现增长的趋势，2019年较 2009年的数值同比增加 31%，虽然中国纺织品对日本出口的体
量很大，但是通过观察进口占比在 10年间的变化，我们也能看到一些不一样的东西。日本对中国
的纺织品进口金额占比在 10年间呈现明显下滑趋势，降幅近 10%，而越南的占比从 2009年的 %
增长到 2019年的 %。、
服装进口：中国占比十年间下滑 27个百分点，越南增加 11个百分点
和纺织品进口分布类似，日本主要的服装进口来源国也是中国，占比达到 %，10年间，日
本对中国的服装进口金额整体呈现先增后涨的趋势，2019年的数值较 10年前同比下滑 8%。从占比
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趋势来看，日本对中国服装进口额呈现出一个非常顺畅的下滑走势，2019年较 2009年的占比减少
27个百分点；而越南作为日本服装进口第二来源国，日本对其的服装进口金额在 10年间增长了
401%，占比则稳步上升，十年增幅达到 11%。
图为日本 10年间服装进口额走势（单位：百万美元）
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图为日本 10年间服装进口金额分布（单位：%）
六、总结
通过研究发现，全球纺织品服装贸易流向在 10年间已发生了明显的变化，中国作为传统的纺
服出口大国，其出口占比开始下滑，而越南、孟加拉国等新兴国家纺服出口占比出现明显增长。
服装方面，中国的主要出口地为欧盟、美国和日本，其中 2019年中国对欧盟和日本的服装出
口金额和占比较 10年前明显下滑，对美国的服装出口金额和占比较 10年前增长。分国家来看，美
国方面，其对中国服装的进口占比在 10年间下滑了 个百分点，与此同时，其对越南服装的进
口占比增长了 个百分点；欧盟方面，其对中国服装的进口占比在 10年间下滑了 14个百分点，
与此同时，其对孟加拉国服装的进口占比增长了 11%；日本方面，其对中国服装的进口占比在 10
年间下滑了 27个百分点，与此同时，其对越南服装的进口占比增长了 11个百分点。由此可见，越
南、孟加拉国等国服装生产及出口产业在 10年间逐渐壮大，与传统服装出口大国中国形成竞争，
挤占出口市场，服装产业链发生着转移。
纺织品方面，中国的主要出口地为欧盟、美国和越南，欧美的份额较 10年前基本持平，但是
越南的占比较 10年前有明显增长。分国家来看，中国在美国纺织品进口占最大份额，为 42%，进
口金额在 10年间整体增长，但占比变化不大，第二进口来源国印度的占比则缓慢提升，不排除未
来中国的份额被其他兴起的纺织品出口地抢占；中国在欧盟的纺织品进口也占据最大的份额，为
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38%，进口金额和占比在 10年间均呈上涨趋势，欧盟方面目前没有看到有其他国家挤占中国对其的
纺织品出口份额；越南对中国的纺织品进口在 10年间发生明显增长，这是因为近些年越南服装生
产及出口产业逐渐扩大，但是其纺织品产业链不够完善，还需要靠进口来满足。
第三节 2019-2020 年中国纺织服装业出口行业发展情况分析
一、2019 年中国纺织服装业出口情况分析
2019年，中国纺织服装业面临更多风险挑战：世界经济仍处于全球金融危机之后的深度调整
期，复苏缓慢，贸易增速下滑；全球单边主义和贸易保护主义盛行，中美经贸摩擦不断加剧、升
级；国内经济面临调整、下行压力。出口企业不仅要继续承受成本上升、汇率波动、市场需求下滑
的困难，还要接受各种新增的挑战：美对我产品大面积、高幅度加征关税使我对最大单一外部市场
的出口下降，其外溢效应更进一步加速推动产业转移和产业链的调整，并形成负面示范作用，带动
竞争对手更多对我采用贸易救济措施。
在多重压力下，2019年中国纺织服装业制造和外贸的成绩不太尽如人意：生产企业利润及投
资缩减，对外贸易下降。根据中国纺织工业联合会的报告，2019年，规模以上纺织企业营业收入
较去年减少 %，实现利润总额减少 %，全国固定资产投资完成额减少 %。根据海关数据
统计，2019年中国纺织品服装对外贸易额、出口额和进口额均继 2017~2018年恢复增长后再度出
现下降。
2020年伊始，春节前夕，就在业界刚刚为中美间签署第一阶段协议、美方降低或取消了对我
部分产品加征关税而松了一口气时，突如其来的新冠肺炎疫情使全国陷入了新的困局，这场意外之
灾甚至扩大到全球，使多年来一直倡导并执行全球化政策的中国面临严峻考验。纺织服装生产和贸
易将遭受较大损失：由于各地实行交通物流、人员流动管控，节后工厂的复工时间大大延迟，开工
率不足；产业链各环节的供应和需求都发生了巨大的不确定性；大型商品交易集散地关停，市场基
本处于停滞状态；在手外贸订单货物是否能准时完工、发货及顺利出关都成为摆在企业面前的现实
问题。目前疫情还未出现明显拐点，预期如果能在短期内，即 3月中下旬结束，最多影响上半年的
生产和出口。如果继续延迟，将对 2020年及今后造成长期的不利影响：制造业进一步外移和国外
采购策略加速向替代国倾斜。在当前全球贸易单边主义升温的大背景下，这种外移和调整一旦形
成，很难再实现回归，中国的纺织服装业在产业链方面保持的领先优势将面临新形势下的大考。
尽管风险挑战不断升级，对我纺织服装业和外贸出口的未来也不应全是悲观预期，目前从国内
政策到外部环境仍有诸多亮点：中国经济继续保持稳中求进的总基调，政策着力点仍是“稳增
长”。2019年国家出台了调低企业增值税的减税降费政策，针对新冠疫情国家也在短期内迅速出台
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了相关扶持减免政策。针对环保措施严厉、“一刀切”的问题，河北省在全国率先建立生态环境监
管正面清单制度，保障合规企业的正常运营；市场日趋多元化，“一带一路”沿线国家的市场份额
日益扩大；贸易结构和主营经济体持续优化，一般贸易和民营企业的领军作用不断增强；纺织服装
企业的内生动力进一步提升，主动加快提质增效，在产品设计研发、工艺创新、品牌建设、智能制
造领域不断求新求进，巩固核心竞争力。面对疫情，大批纺织企业积极行动起来，在做好复工防护
的同时，调配防疫物资发往重灾区，迅速调整生产线转产口罩防护服，充分体现了中国企业的责任
与担当，也体现出中国纺织服装业强大的韧性；最重要的是，虽然面临的形势日益错综复杂，经过
多年的开拓进取，在全国纺织人的努力坚守之下，我国纺织服装产业的基本面良好，制造和外贸的
整体优势仍然存在，行业结构优化与高质量发展的特征已逐步显现，从纺织大国向纺织强国迈进的
步伐依然坚实。
难熬的冬天终会过去，经历过风雪的中国纺织服装业必将迎来春天！
2019年 1~12月，纺织品服装贸易额 亿美元，同比下降 %。其中出口 亿美
元，下降 %；进口 亿美元，下降 %，累计贸易顺差 亿美元，下降 %。
2019年中国纺织服装贸易呈现如下特点：
（一）前三季月度出口波动趋势明显，年底“翘尾”助力反弹
前三季度，受中美经贸摩擦走向不确定的影响，纺织品服装出口呈现明显的波动特点，月度出
口增长和下降交替出现的局面一直持续到 8月。9~11月，由于美国将加征关税的范围扩大到重点
商品服装和家用纺织品，造成出口连续三个月持续下跌。分季度看，一至三季度出口全部下降，三
季度降幅最大，达 %；进口受人民币汇率贬值及下游出口受阻、需求减少的影响，全年各季度
均呈负增长，三季度降幅甚至达到两位数。年底，受中美第一阶段协议利好带动，当月进、出口大
幅度反弹，出口增长近 8%，进口增长 %，带动四季度出口恢复增长 %、进口降幅明显收缩至
%。
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（二）一般贸易出口占比突破八成，民营企业领军作用进一步增强
2019年一般贸易出口 亿美元，仅下降 %，出口占比突破八成，达到 %，我纺
织服装自主出口能力进一步提升。对整体出口形成负拉动的主要是加工贸易(下降 %)和边境小
额贸易(下降 %)，二者的占比分别为 %和 4%。自 2018年下半年始，保税区贸易逐步升温，
保税区仓储转口货物贸易和保税区仓库进出境货物贸易出口恢复增长，2018年下半年合计增长
%，与上半年下降 9%形成对比。2019年伊始，国务院出台了《关于促进综合保税区高水平开放
高质量发展的若干意见》，对于促进保税区完善政策，拓展功能，培育产业配套、营商环境等综合
竞争新优势提出了指导意见，进一步带动保税区贸易的增长。2019年，纺织服装通过保税区仓储
转口货物贸易和保税区仓库进出境货物贸易合计出口 亿美元，增长 28%。
民营企业的整体领军作用进一步显现。出口占比持续提升：全年民营企业累计出口 亿
美元，在总出口中所占比重达 %，占比较 2018年提升 个百分点。出口实现增长：民企出
口额增长 %，是唯一实现增长的企业类型。同期国有企业和三资企业出口分别下降 %和
%；企业家数保持增长：全年民营出口企业累计达 万家，比 2018年增加了 6600余家。
（三）三大传统市场对出口均成负拉动，东盟及“一带一路”沿线国家继续增长
欧盟：多重因素导致市场缺乏回升动能，对欧服装出口量继续下降。
经济增长缓慢(据 IMF预测，2019年欧盟经济总量的增速只有 %左右)、英国脱欧迟迟不
决、德国制造业不景气以及与欧美之间的贸易摩擦造成欧盟市场表现依旧低迷。在我纺织服装四大
重点出口市场中，欧盟市场的回暖最难以期待。2019年我对欧盟累计出口 亿美元，下降
%，其中纺织品出口下降 1%，重点出口商品服装下降 %。大类商品针梭织服装的出口量自
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2015年以来持续缩减，2019年再降 %(约 亿件)，出口均价下跌 %。
英国脱欧数度延迟，导致市场不确定性一再增强，2019年我对英出口继续下降，降幅达
%，大于对欧盟整体出口下降幅度。
根据欧盟统计局统计，2019年，欧盟自全球进口纺织品服装 亿美元，下降 %，自中
国进口 亿美元，下降 %。自东盟和孟加拉进口分别增长 %和 %。
美国：贸易战对我出口造成严重影响，出口额现十年来最大降幅。
美国是我纺织服装最大的单一出口市场，其巨大的体量与持续稳定的市场需求一直是我出口的
“稳定器”和“压舱石”，2009~2018年十年间，我对美纺织服装出口规模持续扩大，年均增幅达
到 %。2018年美方发起贸易战以来，良好局势被打破，中国的制造业者和出口商受到严重冲
击。2018年，由于加征关税时间位于下半年，产品仅限于纺织品和极少量服装产品，加上企业提
前抢关出口，没有对全年出口造成严重影响，当年对美出口仍保持增长。2019年，美方变本加
厉，不仅将 2000亿美元产品(主要为纺织品)加征关税税率从 10%提升到 25%，还针对我输美重点商
品服装和家用纺织品加征 15%关税(年底中美达成第一阶段协议，约定 LIST 4A和 LIST 4B产品加
征税率分别下调至 %和 0)，造成当年对美出口严重下滑。全年对美出口 亿美元，下降
%，为近十年来最大降幅。其中纺织品下降 ，服装下降 %。大宗商品针梭织服装合计出口
量下降 %，出口均价下跌 %。
截至 2019年 12月 31日，美国贸易代表办公室共针对 2000亿美元征税产品发布了 7批排除清
单，其中涉及纺织服装产品共 26个 10位 HS税号，在我对美出口中所占比重极低。
根据美国商务部统计，2019年美国自全球进口纺织品服装 1227亿美元，增长 %，其中自
中国进口 亿美元，下降 %，自东盟、印度、孟加拉进口分别增长 %、%和 %。
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东盟：东盟保持对我出口增长的正向拉动作用，盟内市场格局初显转换迹象。
在当前承接中国纺织产业转移的地区中，东盟处于较为成熟和稳定的发展阶段，并呈现出巨大
的潜力。通过与我产业间融合协作，逐步从单一的下游产品加工过渡到参与上游产品的生产，使中
国-东盟间纺织服装双边贸易关系进一步紧密。2019年双边纺织品服装贸易额达到 亿美元，
增长 %，其中中方出口增长 %，进口增长 6%，均好于整体水平。其中重点出口商品纱线、面
料分别增长 %和 4%。服装出口下降。
东盟内各国的市场格局呈现出新的特点：前几年表现突出的越南由于本国产业几近饱和，已经
开始限制纺织业在当地的投资。2019年我对越南的出口整体下降 6%，其中重点商品纱线面料的出
口虽仍保持 %的增长，但增幅较去年明显缩小。越南在我出口中所占份额也从去年的 %下降
到 %。同时，其他东盟国家，如菲律宾、印度尼西亚进一步扩大本地纺织业的建设，加快承接
从中国-越南溢出的产能。
日本：对日出口降幅小于欧盟和美国，服装出口价格回升。
与欧盟和美国相比，2019年日本市场虽仍然没有出现回升，但相对较稳定。全年对日出口 199
亿美元，下降 %，降幅小于对欧盟和美国出口。
对日纺织品出口 亿美元，下降 2%，服装出口 亿美元，下降 %。由于日本当年再
度上调消费税(从 8%上调至 10%)，导致消费进一步收缩，对日大类商品针梭织服装合计出口量下降
%。值得一提的是对日本出口大类服装产品的单价连续两年回升，2019年针梭织服装出口均价
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同比提升 %，好于欧盟和美国市场。
根据日本财务省统计，2019年日本纺织品服装自全球进口 亿美元，下降 %，其中自
中国进口 亿美元，下降 %，自东盟进口增长 %。
全球化布局带动亚、非市场持续走暖，“一带一路”沿线国家市场地位进一步提升。
在全球主要经济体复苏缓慢、美国对我出口加税的情况下，传统市场的表现均不如人意。但同
时，伴随着我“走出去”进行全球化布局、产业转移速度的加快，非洲和亚洲成为 2019年对我出
口形成正向拉动的主要地区。当年我对这两地出口分别增长 %和 %。其中增长最快的单一国
家分别是菲律宾(增长 %)和尼日利亚(增长 37%)。
在“一带一路”合作倡仪的推动下，“一带一路”沿线国家在我纺织服装对外贸易中的市场地
位日益增强，成为我出口中的一抹亮色。2019年我对沿线国家出口达到 亿美元，增长
%，好于整体水平，市场份额升至 %，比去年提升 个百分点。其中出口增长区域主要集
中在东南亚、南亚、西亚和中亚等地。
中国产品占美国市场份额大幅缩减。
受全球单边贸易主义和产业转移的影响，中国产品在主要发达国家市场中所占份额继续下降：
2019年中国产品在欧盟纺织服装市场中所占份额降至 %，比去年下跌 个百分点；在日本市
场中所占份额降至 %，比去年下跌 个百分点；原本相对稳定的美国市场由于遭受加征关税
的打击，份额下降的情况最为严重，当年降至 %，比去年下跌 个百分点，其中服装的市场
份额降至 %，下降 个百分点，纱线和面料更是出现了滑坡式下降，占比分别降至 %和
%，分别下降 个和 个百分点。美国市场上，中国所失去的市场份额基本上由东盟、印
度及孟加拉等竞争对手填补，当年这些地区对美出口全部实现增长。
（四）中间产品出口逐步扩大，化纤制品受负面影响较小
尽管全年出口负增长，但我纺织服装出口商品结构改善的趋势没有发生变化。2019年纺织品
出口占比升至 %，比去年扩大 个百分点，出口额增长 1%；服装出口占比降至 %，出口
额下降 %。
随着与世界经济、贸易融合的逐步加深，我国作为纺织服装领域全产业链的主导者和领军者，
近年来与全球各伙伴国之间的产业内贸易得到迅速发展，中间产品的进、出口比重逐步提升。2019
年纱线面料合计出口 亿美元，占总出口的比重逐年上升，从 2014年的 %升至 27%，五年
间扩大了近 5个百分点。在整体出口下降的情况下，纱线面料合计出口额实现 %的增长，其中
主要是面料增长 %带动。
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从量价指数分析，纺织品出口增长主要依靠数量扩张，出口价格出现下跌。服装出口下降则表
现为量、价齐跌，数量下跌更为明显(详见量价指数图)。大类商品针梭织服装合计出口量下降
%，出口价格下跌 %。
从纱线、面料、针梭织服装出口产品的材质看，化纤制品出口位列第一，占近一半的份额，棉
制品占 30%，毛制及丝制占两成左右。2019年各类材质产品出口全部下降，毛及丝制品下降最多，
棉制品下降 %，化纤制品相对较好，仅微降 %，基本持平。
（五）东部大省出口呈现差异化，中部地区实现持续稳定发展
2019年，在全国整体出口下降的情况下，出口额排名第一位的浙江连续第三年实现增长，增
幅为 %。出口前五大省市中，实现增长的还有福建，增长 %，江苏、山东和广东下降，其中
广东连续四年出口下降，当年降幅达 9%。按区域划分，中部地区出口保持持续、稳定增长，增幅
达到 %，其中湖南、安徽、湖北等地是拉动增长的主要地区，尤其湖南省，全年出口增幅高达
60%。
东部地区和西部地区、东北三省出口分别下降 %、%和 %。
二、2020 年中国纺织服装业出口情况分析
前三季度我国纺织品服装出口表现出色
中国海关总署 10月 13日公布了 2020年 1~9月全国货物贸易数据。前三季度，纺织品服装出
口整体实现较快增长，增速超过全国货物贸易。其中，9月服装出口持续增长，在全球疫情缓解的
情况下，纺织品出口增速进一步回落。
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（一）前三季度纺织品服装出口概况
纺织品服装出口按人民币计
2020年 1~9月，纺织服装累计出口 亿元，增长 %，其中纺织品出口 亿
元，增长 %，服装出口 亿元，下降 %。
9月，纺织服装出口 亿元，增长 %，其中纺织品出口 亿元，增长 %，服
装出口 亿元，增长 %。
纺织品服装出口按美元计
2020年 1~9月，纺织服装累计出口 亿美元，增长 %，其中纺织品出口 亿美
元，增长 %，服装出口 亿美元，下降 %。
9月，纺织服装出口 亿美元，增长 %，其中纺织品出口 亿美元，增长
%，服装出口 亿美元，增长 %。
据海关统计，前三季度，我国货物贸易进出口总值 万亿元人民币，比去年同期增长
%；其中，出口 万亿元，增长 %；进口 万亿元，下降 %。
（二）前三季度纺织服装等表现出色
全国货物贸易进出口总值按人民币计
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2020年 1~9月，货物贸易进出口总值 万亿元人民币，比去年同期(下同)增长 %，其中
出口 万亿元，增长 %，进口 万亿元，下降 %。
9月外贸进出口 万亿元，增长 10%，其中出口 万亿元，增长 %，进口 万亿
元，增长 %。
全国货物贸易进出口总值按美元计
2020年 1~9月，货物贸易进出口总值 万亿美元，比去年同期下降 %，其中出口
万亿美元，下降 %，进口 万亿美元，下降 %。
9月外贸进出口 亿美元，增长 %，其中出口 亿美元，增长 %，进口
亿美元，增长 %。
（三）“一带一路”市场贡献突出
我国对“一带一路”沿线国家累计进出口 万亿元，增长 %。其中，出口 万亿
元，增长 %；进口 万亿元，下降 %。对部分主要贸易国家进出口实现了较快增长。如对
越南、土耳其、波兰、泰国进出口分别增长 %、%、13%、%。出口商品中，机电产品
出口 万亿元，增长 8%，占同期我国与“一带一路”沿线国家出口总值的 55%。
（四）中美贸易相对平稳
前三季度，中美贸易总值 万亿元人民币，同比增长 2%。其中，对美出口 万亿元，
增长 %，自美进口 亿元，增长 %。从出口商品看，我们前三季度，对美出口机电产品
万亿元，增长 %，占同期对美出口总值的 60%。其中，笔记本电脑 亿元，增长
%，出口手机 亿元，下降 %。同期，出口劳动密集型产品 亿元，增长 %，
出口医药材及药品 亿元，增长 %。进口方面，前三季度，我自美进口农产品 亿
元，增长 %。
（五）跨境电商逆势上扬
作为新兴贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势逆势上扬，
为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为稳外
贸的重要力量。前三季度，我国通过海关跨境电商管理平台进出口 亿元，同比增长
%，这里也包括今年 7月 1日增设的 9710、9810贸易方式。海关秉承“包容、审慎、创新、协
同”的理念，不断创新优化监管制度，支持新业态健康有序发展。
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（六）进出口整体表现好于预期
一是外贸进出口逐季回稳，累计增速转负为正。
今年一、二季度，我国进出口增速分别为%、%，三季度我国进出口 万亿元，同
比增长 %，其中出口 5万亿元，增长 %，进口 万亿元，增长 %。三季度进出口总
值、出口总值、进口总值均创下季度历史新高。前 8个月累计出口实现正增长，前三季度累计进出
口实现正增长。
二是民营企业进出口增长明显，外贸“稳定器”作用更加突出。
前三季度，我国民营企业进出口 万亿元，增长 %，占我国外贸总值的 %，比去
年同期提升 4个百分点。其中，出口 万亿元，增长 10%，占出口总值的 %；进口 万
亿元，增长 %，占进口总值的 35%。外商投资企业进出口 万亿元，占 %。国有企业进
出口 万亿元，占 15%。
三是对主要贸易伙伴进出口保持增长，东盟为我国第一大贸易伙伴。
前三季度，对东盟、欧盟、美国、日本、韩国进出口分别为 万亿元、万亿元、
万亿元、万亿元、万亿元，分别增长 %、%、2%、%、%，其中，东盟为我国
第一大贸易伙伴，占我国外贸总值的 %。此外，我国对“一带一路”沿线国家进出口 万
亿元，增长 %。
四是一般贸易进出口增长，贸易方式结构进一步优化。
前三季度，我国一般贸易进出口 万亿元，增长 %，占我国外贸总值的 %，比去年
同期提升 个百分点。其中，出口 万亿元，增长 %；进口 万亿元，增长 %。同
期，加工贸易进出口 万亿元，下降 %。
五是纺织服装等表现出色，防疫物资出口增长较快。
前三季度，纺织服装等 7大类劳动密集型产品出口 万亿元，增长 %，占 %，其中
包括口罩在内的纺织品出口 亿元，增长 %。此外，医药材及药品、医疗仪器及器械出
口分别增长 %、%。
（七）纺织服装出口预期较高
有证券人士在分析市场行情时表示，未来一段时间，出口链不同行业改善幅度或将分化；机械
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设备、电子元件、纺织服装、鞋靴等值得重点关注。这也从一个侧面显示出对未来纺织服装出口表
现的较高预期。
分析指出，中国主要“替代”墨西哥、德法等工业制造国，前期“替代效应”较强的商品主要
为汽车零部件、化工品等，这类商品后续出口改善弹性或受到一定制约。相较之下，纺织服装、鞋
靴等前期“替代效应”较弱的消费品，机械设备、电子元件等中国具备较强竞争优势的资本品和中
间品，值得重点关注。
三、印度订单纷纷转至国内，纺织服装的高光时刻来了吗
2020-10-16
近期，关于印度纺织订单大量流回国内的消息广泛传播。上海证券报记者多方采访了解到，有
棉纱出口、成衣出口等外贸企业确实收到回流订单。
整体来看，纺织服装行业下半年回暖迹象明显。除了服装出口额 8月首现正增长外，纺织、服
装订单也在近期爆发。行业景气度还传导至上游市场，棉花、涤纶、粘胶等纺织原料商品也出现大
涨。
印度纺织订单转至国内
“近期因为印度疫情，棉纱纺织品价格在上涨，订单增加了很多。我们收到了不少来自印度的
转单，整体上相关订单增加了大概 30%。”江西新余万达美线业有限公司一位业务负责人告诉记
者。
“最近纺织品在加紧生产，确实存在一些东南亚国家订单向国内生产线转移的现象。因为缅
甸、柬埔寨等国都采取了封国等防疫措施，最近一些欧美客户都在积极联系我们，把订单转向中国
生产。”上海一家纺织品出口公司负责人告诉记者。
记者了解到，转移的订单有棉纱等纺织原材料，也有毛巾、床单等简单品类，供应超市类需
求，且此前我国企业布局在东南亚生产线的订单也部分转向国内生产。
公开资料显示，印度是全球最大的产棉国和黄麻产国，纱线产能占全球 22%。而近期印度单日
新增确诊病例超过 7万，累计确诊病例也超过 700万例，居全球第二。印度的棉花加工出口、棉纱
布生产等整个产业链都受到强烈冲击。
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上海另一家大型服装出口业务负责人告诉记者，目前印度的产能可能只有 30%左右，有客户分
流了大约两三成的服装订单到孟加拉和中国，公司还收到孟加拉的针织毛衫回流订单。
据悉，不少欧美零售商为了保证感恩节、圣诞节等销售旺季供货不受冲击，采取了转移订单生
产的做法。上述上海纺织品出口企业负责人告诉记者，目前订单量逐步恢复到疫情前水平，甚至有
所增加。
服装出口 8月首现正增长
业内人士表示，印度转单到国内的需求，不会是长期的，且纺织行业整体还面临原材料上涨、
人民币升值等价格因素干扰，全年的订单总量可能还是会下降。
但不可否认的是，近期纺织服装出口迎来回暖迹象。不少纺织出口企业负责人告诉记者，7月
份开始，外需订单突然爆发，询价和拿货的数量都增加，有企业的订单排到了明年 1月份。
上述上海服装出口的负责人告诉记者：“目前公司服装出口的跌幅在收窄，8月份以来欧美市
场补库存的需求增加，9月份很多客户要求补单，询问有没有其他客户取消的库存，他们直接买走
销售。”
官方统计数据也显示，8月当月，全国纺织品出口额 亿美元，同比增长 47%；服装出口
额 亿美元，同比增长 %，实现年内首次月度正增长。
上述回暖迹象也影响到了 A股市场，近几日纺织服装板块涨幅居前，10月 15日午后，新野纺
织、百隆东方等个股涨停。
棉花、涤纶、粘胶等原料商品全线大涨
随着纺织服装行业整体回暖，市场需求趋于旺盛，棉花、涤纶、粘胶等原料大宗商品价格均出
现了一波强劲走势。
Wind数据显示，截至 10月 15日，国内棉花平均价为 元/吨，自 9月初已累计上涨
12%，创下了去年 8月份以来的新高。期市方面，郑棉主力合约本周涨幅超过 8%。
东证衍生品研究院农产品资深分析师方慧玲表示，当前，棉花市场需求改善，订单环比明显增
多。纺织企业产品低库存加上下游需求快速回升，造成了目前的火爆行情。
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“我 9月下旬在山东、河南棉纺织业调研时发现，纺织企业普遍棉花、棉纱库存双低。9月底
至国庆期间，订单环比明显增加。低库存、需求增加以及上游原料的坚挺令棉纱价格大幅上涨，涨
幅在 500/吨至 1000元/吨。坯布厂排队等货，坯布价格上涨。印染厂也传出订单爆满、满负荷运
营的消息。”方慧玲表示。
据多名业内人士介绍，纺织企业订单改善，一方面来自国内“双 11购物节”的需求，另一方
面是外贸订单增加，包括印度部分订单转移至中国。此外，“拉尼娜”气候下冷冬的预期也增添了
市场对冬装需求的期待。
同为棉纱原料的粘胶短纤、涤纶短纤等也出现了异常火爆的行情。10月 12日上市的涤纶短纤
期货主力合约连续 4个交易日上涨，累计涨幅已超过 8%。现货方面，Wind数据显示，截至 10月
15日，江苏盛泽的粘胶短纤、涤纶短纤报价分别为 10150元/吨、5750元/吨，较 9月初已累计涨
逾 19%、6%。
卓创资讯分析师张扬告诉上海证券报，涤纶短纤的上涨源于多因素驱动。首先，贸易商、下游
市场集中补货，使企业库存降至低位。其次，印度纱线产能占全球约 22%，其部分终端订单转移至
中国。再次，近年存在“最冷冬天”预期，国内刚需好转，10月织造市场平均开工率上行。
“近期，棉花、涤纶、粘胶等短纤类产品皆有上涨，部分纱线价格快速跟涨，棉纺市场形成整
体强劲走势。”张扬表示，“值得注意的是，由于秋冬海外公共卫生事件反复，终端纺织订单的持续
性难以保证。”
四、新冠疫情对我国纺织服装出口的影响及对策
一场突如其来的疫情，对各个行业产生了巨大冲击。面对这一现实，企业如何把握机遇，把危
机化为商机？为深入了解和分析在新冠肺炎疫情下纺织行业发生的变化、遇到的困难，更好地预判
行业未来的走势，了解新冠肺炎疫情对行业投资、生产、消费及出口等方面的影响，本刊特开辟
“行业观察”栏目，并向广大读者征稿，希望读者朋友的支持与赐作。
目前随着疫情的逐步控制，全国纺织服装企业除湖北省外复工复产的步伐正在加快，但不管是
原材料价格、产品库存还是交通物流和出口订单，都遇到了前所未有的新问题和新困难。
后疫情时期出口市场如何？是不是还能出现如同 2003年非典以后的出口趋势和全年纺织服装
出口额不减反增的结果？本文试做分析，以帮助广大纺织服装企业认清市场变化，提高应变和调整
能力。
2020年后疫情时期
纺织服装出口市场面对严峻挑战
据中纺联产业经济研究院分析，受外需减弱及贸易环境风险上升影响，我国纺织行业出口形势
较为严峻。根据中国海关数据，2019年我国纺织品服装累计出口金额为 2807亿美元，同比减少
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%，增速低于上年 个百分点，但较 2019年前三季度回升 个百分点。从产品结构来看，
纺织品出口金额为 亿美元，同比增长 %；服装出口金额为 亿美元，同比减少
%。从市场结构来看，对新兴市场出口表现好于传统市场，2019年我国对“一带一路”沿线国
家和地区出口纺织品服装的金额同比增长 %，而同期对美国、日本和欧盟出口金额同比分别减
少 %、%和 %。
我们可以把 2003年非典和这次疫情对我国纺织服装产品出口的影响对比总结一下：
第一，两次疫情爆发的时间点、疫情传播速度、传播范围不同。这次疫情的影响要比非典对经
济社会的影响大的多；第二，疫情爆发时的出口环境不同。2019年中美贸易摩擦下，美国市场已
经是中国出口市场的第三位，日本是第四位，但是目前日本也有疫情爆发；第三，纺织服装出口的
内在基础条件不同。中美贸易摩擦，中国纺织服装产业转移海外，生产要素成本上升，人口红利消
失等等不利因素显现。因此，2020年我们将面对更复杂环境的考验。
此外，在中国发生疫情期间，美国试图提高美国市场准入门槛。这使得中国纺织服装产品出口
将会承受压力，竞逐美国市场时将会面临可以享受政府补贴的其它发展中国家的竞争；纺织服装产
业链向东南亚、东欧、非洲转移加快。美国下一步还有可能盯上中国的各种产业补贴，发起有针对
性的贸易调查，进一步压制相关中国产品在美国市场上的竞争力。随着外贸被挤压，内需可能会面
临激烈竞争的一个时期，因此，供给侧改革必须跟上。
疫情对纺织服装和化纤产业产品开发
有什么启示？
我国是纺织制造大国、化纤制造大国，有完整的产业链，虽然疫情开始阶段由于我们应对公共
卫生突发事件的经验和应急储备不足，出现“一罩难求”、“一布(PP熔喷布)难求”，但是目前我国
的口罩产能已达日产 亿只，完全有能力保障公共卫生防疫等需求，还可以出口到其他发生疫
情的国家。但是疫情后我们可能要问：为什么口罩总能被买断货？
其实我们应该注意到，小口罩是大生意，小口罩的科技含量高。一是因为中国市场的口罩市场
集中度高。从非典、雾霾再到如今的疫情，口罩市场伴随着公众健康认识的加深而崛起。二是口罩
科技含量高(材料、工艺、标准)。防护功能强的口罩在材料贴合性、过滤效率、阻抗性以及模具精
密性上都有很高的要求。三是口罩品牌认知度高。品牌认知建立起来后，想让消费者改变已有消费
习惯，进而替换新的产品不仅成本巨大也是极其困难的事，换言之，消费者一旦形成消费认知后很
难换其他品牌。因此，后疫情口罩市场必然竞争激烈。
我们得到的另外一个启示是：口罩、防护服和卫生用纺织品的商业逻辑变了。从几次国内外比
较重大的疫情事件来看，一是口罩的市场定位高了，因为口罩、防护服等纳入各个国家战略物资储
备。二是大众消费者的卫生习惯和防疫认知提升了。口罩、消毒卫生用纺织品等会慢慢从防护用品
变成日用品，一个巨大的市场形成了，产业用纺织品大有可为。三是营销模式变了。2003年的非
典，令淘宝、京东等平台迅速崛起，线上消费模式更加深入人心。而 2020年的新冠肺炎疫情，也
进一步带动了一大批知识付费达人、直播带货网红的涌现，让原本图文表达的单向表达转变为视频
与直播的双向娱乐型表达。因此，我们认为防护、卫生用纺织品是大健康背景下新的消费需求，这
个行业是可持续增长的朝阳产业。
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当下的对策与建议
面对 2020年疫情危机，是很多企业的分水岭。企业该如何自救？如何在危机中寻求新的发展
契机？市场消费发生什么变化？疫情让企业经营的外部环境完全改变，企业在疫情之前所熟悉的商
业模式、业务模式在疫情面前，大部分可能不适合，企业承受能力、技术开发能力、快速响应能力
都需要提升和创新，甚至产业链也需要重构，模式创新刻不容缓。这次疫情，考验的不仅仅是每个
人的免疫力也是一个企业的免疫力、快速响应能力。2020年是 5G全面商用之年，而 AI人工智能
＋大数据＋5G＋区块链，将给很多的行业带来翻天覆地的变革。各种及时性敏捷性的去中心化的分
布式计算法，将会使整个社会的运营效率大幅度提升。这次疫情将以摧枯拉朽之势，让本该 3～5
年才能完成的变化，在短时间内席卷而来，这是每一个企业的一次全面大体检，催促企业进行全面
调整。
面对疫情下的复工复产和产品结构调整，我们提出以下对策和建议供纺织服装企业参考：
第一，在各级地方政府层面，要落实好稳健的货币政策+积极的财政政策+大力度的改革开放，
以改革为突破口帮助企业落实好国家出台的应对疫情的各项政策。现在中央的政策有了，但问题的
关键是把银行对企业的信贷政策落到实处。要真情帮助企业，分门别类地精准帮扶企业。各地要加
强与金融机构的对接，严格落实分区分级精准复工复产要求，分业态、分形式有序推动纺织服装企
业复工复产。要优化减税降费方式，从当前主要针对增值税的减税格局转为降低社保费率和企业所
得税税率，提升企业获得感，真正让企业得到实惠，从困境中走出来。中小企业在中国经济中扮演
着不可或缺的角色，尤其是在劳动力就业方面。各级地方政府要高度重视稳就业、稳经济、稳出
口，把中央政府的各项政策领会好、落实好，真正帮助广大中小型纺织服装企业扶贫济困。
第二，在企业层面要把握好产业链全球化开始向区域化转变之机遇，充分利用“一带一路”倡
议，布局好企业在国内外的产能和接单机制。中国纺织业也在不断布局与“一带一路”国家的纺织
品国际产能合作项目，以色列、约旦、巴基斯坦、越南、印尼等国家，都将在未来以中国为中心的
亚洲纺织产业链中扮演重要角色。随着日韩、中东和意大利的疫情爆发，作为对外贸易最为活跃、
体量最大的中国纺织服装出口，必然首当其冲，导致错过内贸春季行情的纺织服装市场压力续增。
重大疫情会引发人们消费理念的改变，纺织服装企业要把握好后疫情时期针织内衣行业的需求以及
无纺布市场卫生用纺织品的需求。要进一步打造自己的品牌，充分利用目前银行的低息贷款，发展
智能化制造，对接产业互联网和物联网。建立企业全球快速响应供应链、产业链和价值链。在科技
创新方面，关键纤维新材料和智能制造相关技术的研发和推广、产业用纺织品新应用领域的拓展仍
然是发展的重点。因此，企业要引进和培养技术人才、产品开发人才和新模式电商营销人才，不断
开发新技术和功能性新产品。
第三，目前来看，纺织服装上下游市场实质性转好还需要时间，加之国外疫情的蔓延，或将影
响全球消费，短期内市场形势还难以对纺织服装出口增长形成支撑。但是防疫用纺织品在全球会有
一个爆发式增长，我们要紧紧抓住这个有利的窗口期，以口罩、防护服和其他卫生消毒用纺织品出
口为带动，提升我国产业用纺织品的全球市场占有率，弥补其他纺织服装出口下降的缺口，力争全
年出口数据与 2019年持平不是没有可能。我们不仅要“山川异域，风月同天”，还要“青山一道同
云雨，明月何曾是两乡”。投资有央行助力，中国依靠全产业链制造能力和庞大内需消费拉动，下
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半年或将出现新的经济增长点。在东亚，中日韩三国将通过抗疫结成更紧密的联系，东亚局势或将
发生前所未有的变化，中日韩自贸区有可能在下半年建立。
习近平总书记说：中华民族是一个越挫越勇的民族，它的韧性不可想象。经历这一次大疫情的
洗礼，中国一定能站在新的历史起点！也相信必然会有一部分企业迈上新的台阶，因为决定一个
人、一个企业最终高度的，往往并非是起点，而是拐点，因为机遇都在拐点。沉舟侧畔千帆过，病
树前头万木春。让我们手拉手肩并肩一起迎接美好的未来！
第四节 低碳经济对中国纺织服装出口的影响分析
摘要：本文通过研究我国的低碳步伐，并结合我国纺织服装的出口现状分析，从低碳经济的角
度分析纺织服装出口的现状，分析低碳经济对中国纺织服装出口的影响，认为机遇与挑战并存。这
对于我国的纺织服装的大国地位有着深远影响，是实现可持续发展的关键步骤。
关键词：低碳经济，纺织服装，出口贸易
一、低碳经济在中国的步伐
首先，全球的气候变暖，引起广泛热议，促使中国在低碳方面也进行了深入的研究和思考，并
视低碳经济为我国实现经济可持续发展的关键步骤。中国是一个发展中国家，也是二氧化碳排放仅
次于美国的第二大国。目前的发展模式是一种高耗能模式，主要是以资源密集型企业和劳动力密集
型企业为主，这就决定了在资金和技术不充足的情况下，我国的经济是以破坏生态为代价的。那
么，这对于我国自身建设很不利，也与我国一直贯彻的科学发展观不吻合。同时，在国际的“低
碳”风声下，气候谈判的开展和国际间的合作频繁，中国作为负责任的大国理应承担责任，为人类
共同的美好未来出力。
其次，就实际情况而言，中国发展低碳经济有其自身的必然性与可行性：（1）中国要想实现
经济的真正发展就必须依靠技术创新和经济转型实现可持续发展，然而可持续发展的经济的关键步
骤从能源的角度来看就是低碳。中国虽然是资源丰富的大国，但在过去的几十年中，我国的经济发
展耗费了大量的非可再生能源，能源问题已经迫在眉睫。（2）中国的国土广泛，经济发展较为成熟
的地区是东南沿海地区，但广大中部、西部地区有其自身发展的巨大潜力，所以我们可以选择较为
合适的地区进行试点研究，广泛的实践基地为发展低碳经济提供了好的物质基础。
最后，在中国的对外贸易方面，就中国的出口贸易模式而言，中国的出口产品的附加值低、加
工程度浅，技术进步对国际贸易的贡献率极低。为了摆脱这种现状，解决自身贸易出口中的高能耗
和非环保因素，低碳经济对我国国际贸易的发展趋势有着重要影响。并且，由于环保引起的贸易纠
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纷日益明显，为了达到环保目的，不少国家单方面采取措施限制进口，这些单方面的活动引起了贸
易摩擦日趋增加。况且，绿色贸易壁垒本来就是发达国家所热衷的手段，它对发展中国家的贸易出
口进行了限制。低碳经济下发展低碳的国际出口贸易是我国想要取得贸易优势的必要手段。
二、低碳经济对中国出口纺织服装产品的新挑战
在仔细分析了我国低碳经济这个大的外部环境之后，透过低碳经济的视角，对中国所出口的纺
织服装产品的成本、技术、消费结构、市场四个主要方面进行分析。
（一）低碳经济对中国纺织服装出口的成本的挑战
在国际经济学中，亚当·斯密和在他之后提出的比较优势理论，赫可歇尔-俄林在古典贸易理
论基础上的比较优势理论，及 20世纪 80年代以来，以克鲁格曼为代表的经济学家对传统贸易理论
做出更大的突破，创建了新的贸易理论。用这些理论充分分析我国服装纺织品的贸易优势在于成
本。
在低碳经济的影响下，对服装纺织品的出口实施“低碳”化，降低产品在生产、使用、废弃等
方面的碳的产生量，使出口的产品符合进口国的“低碳”标准。这就要求中国的纺织服装产品在原
料的采集、加工、生产等各个环节改进工艺技术，加大投入技术先进的生产设备，从而满足其标
准。然而就现阶段发展水平而言，显然中国的纺织服装企业的“低碳”化的硬件设备不足。在金融
海啸的冲击下，我国的纺织服装产品的成本优势在不断减弱，在此情况下，即工资、地价、原料、
能源的价格上涨，再投入大量的“低碳”硬件，则中国的价格优势将会丧失其的绝对地位，随之越
南、印度的低成本在渐渐兴起。所以在成本的“低碳”过程中，成本优势在减弱，同时各国的“低
碳”标准也不同，商品需要满足各国的要求，这就会加大了出口产品在成本方面的不确定性。
（二）低碳经济对中国纺织服装出口的技术进步的挑战
低碳经济在对我国纺织服装产品的成本影响的同时，更重要的是要求在生产方面实现技术的进
步。在发展经济学中指出：企业的技术进步往往来自外部的刺激，在没有外部刺激的情况下技术进
步是循序渐进的，而在外部压力的情况下，将是飞跃性的。我国纺织服装企业的生产设备大多是从
外国进口，对于机器设备的研究较其他发达国家落后。
首先，在对低碳经济认识的情况下，要加强对其低碳设备、技术、工艺和低碳标准的研究。低
碳经济势头的加强，对于纺织服装的技术进步是一种挑战，企业只有抓住有自身特色的新产品、新
技术、新标准的情况下，在国际竞争中才会取胜，对整个纺织服装行业也是促进。
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其次，引进技术，调整产业结构、产品结构。生产方式单一，产品品种单调，缺乏有自身特色
的品牌商品。例如：我国对美国出口的服装大多是外商委托加工的产品，我国企业只赚取了其中微
薄的加工费，80%～90%的利润还是被美国进口商获得。如果再以“碳”为借口阻止产品出口，则会
造成大量商品的积存。因此我国企业应大力发展适应绿色消费潮流的低碳商品，开发新技术、研制
新产品，用高新技术增加产品的科技含量、提高产品质量和附加值，创造属于自己的品牌产品。
（三）低碳经济对中国纺织服装出口的消费结构的挑战
当今的消费市场是买方市场，消费者愿不愿意去购买商品起最终的决定作用。我们进行国际营
销的目的在于满足消费者的需求，消费者的消费心理是导致其消费的关键因素，消费心理决定了消
费者愿意购买的产品类型，企业在看到消费趋势时，就会调整生产的商品类型，消费结构随之变
化。那么“低碳”理念的传播，使得人们关注低碳产品的心理越来越强烈，同时纺织服装业所造成
的二氧化碳的污染越来越受到消费者关注，所以越来越多的消费者倾向于“低碳”消费。据调查，
日本 90%以上的人认可消费者应当真挚对待低碳问题，并且会愿意多出一部分的钱购买低碳商品。
当消费的产品在包装中明确标识了它的碳含量时，消费者自然会对产品做出碳判断，低碳的服装会
成为服装消费的新亮点，这不仅仅顺应了低碳经济的潮流，正确面对消费结构的变化，树立了良好
的企业形象，也会保住我国在纺织服装业的国际地位。
（四）低碳经济对中国纺织服装出口的市场的挑战
美国、日本和欧盟是我国纺织服装出口的主要市场，他们也正是最为积极研究低碳经济的地
区，对所进口产品的“低碳”要求比较苛刻的国家和地区。这使得我国的出口服装量减少，造成市
场萎缩。例如：美国一直是中国纺织服装的主要出口大国，从 2015年 12月起，美国服装服饰产品
零售总额的增加速度由此前的 5%～8%直线下降至 %，2016年前三个月份倍增长 %、%、
%，严重反映了对出口的影响。低碳经济带来了市场竞争的新一轮挑战，传统的市场在提高它
对进口的商品的要求，保住已有的市场和继续开发新的市场是我们必须面对的挑战。
三、低碳经济对我国的纺织服装出口的长短期影响
随着时间的推移，低碳经济对于中国纺织服装的影响是深远的，但就现阶段而言，我们可以大
致从短期和长期的影响进行意义的研究。
（一）从短期分析是一种贸易抑制
一些国家对进口产品的要求是“低碳”的，其实它与绿色贸易壁垒是大相径庭的，只不过是具
体到了“碳”这一项的研究。我们在出口纺织服装产品时，可以视其是一种非关税壁垒。较以前的
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出口情况其明显的结果是出口数量的减少，大量的服装积压。如果对出口的纺织服装产品的低碳的
要求过于苛刻的话，以至于我们服装企业现阶段无法及时应对，则对服装的出口就是直接的限制。
这种限制作用是国际贸易的常用手段，进口国家出于保护自己国家的同类产业而实施的贸易保护，
虽然每个国家都高呼反对贸易保护主义，但每个国家都在采用。
纺织服装产品出口商品数量减少，那么国内的商品数量增加，商品价格下降。一方面，由于价
格下降，所以国内的消费增加，但对生产者而言是一种打击，对该种产品的生产失去积极性，从而
这一类型的产业将会萎缩。另一方面，由于低碳技术的加入使得生产成本增加，企业的利润减少，
到每个职工手中的福利也会减少。这是可怕的事情，不仅仅会降低职工的生产积极性，还会引发失
业的危机，导致我国的纺织服装贸易条件恶化。
（二）从长期分析是一种贸易促进
虽然从短期表面看是不利的影响，但把其放入整个经济的可持续发展中是有利的。低碳是我们
一直倡导的科学发展观的重要实践。纺织服装出口企业再也不能依靠传统的市场过活了，安于现状
只会遭到淘汰，出口企业之间应积极采取措施，并联合应对。在与进口国的贸易谈判中，积极磋
商、争取主动，保住其传统服装市场。可以肯定的是，如果我们在纺织服装方面的低碳研究得到技
术性的突破，那么我们的纺织服装产品出口将会进一步扩大。出口纺织服装的企业在低碳经济的影
响下，关键是不断的技术创新，积极应对这种新的形式。如果是消极的采取措施，只会进一步造成
出口减少。同时，随着生活水平的不断提高，人们对于健康问题、环境问题、安全问题越来越关
注，低碳的纺织服装产品满足了消费者的需求，需求量的扩大使得以后的出口环境更加的顺风顺
水。
从长期的研究可以发现，如果我们的纺织服装业突破了低碳的技术壁垒，出口的贸易条件反而
得到改善。创造出新的经济增长点，使得产品、市场等各个方面多元化，不仅仅使我们摆脱了依赖
国外市场，自主能力差的不利形势，也使得我们开拓了更广泛的世界市场。我国的服装行业的大国
地位非但不会受到冲击，反而会由于我们的纺织服装产品是低碳的，让我们的产品会到更高的平台
参与竞争，从而赢得更为广阔的国际生存空间，获得更多的利益。
四、结论
低碳经济对中国纺织服装出口的影响越来越受到人们的关注，将低碳经济的发展理论同我国的
纺织服装出口行业相结合，通过对纺织服装行业的成本、技术、消费结构、市场的低碳分析，得出
我国纺织服装受到低碳经济的影响意义，并且从长期的发展意义研究纺织服装业的可持续发展，这
样从多个角度、多层次的分析，得出以下基本结论：低碳经济对于提高我国纺织服装企业的整体技
术水平、提高市场竞争水平、融入新的经济发展理念以及改善我国的纺织服装产业结构等方面起到
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了积极作用，尤其在纺织服装业的技术创新方面。虽然我国纺织服装行业的自主创新的意识相对薄
弱，且我国纺织服装出口企业没有摆脱对外来技术和传统市场的依赖，但低碳经济会给我们一次机
会，创造出自己的低碳品牌商品的机会。
第五节 电子商务背景下服装贸易的发展路径研究
随着计算机技术和网络技术的快速发展，我国已经进入了信息化的发展时代，电子商务行业也
随之兴起并展现出了强大的生命力，涉及的贸易领域也在不断地扩展。在服装贸易行业中的应用，
颠覆了传统的服装贸易方式，对服装贸易的发展产生了积极、深远地影响。卖家和买家在线上交易
和支付，给双方带来了全新的交易体验。因此，在电子商务背景下探讨服装贸易的发展策略具有积
极的重要价值。
一、近些年服装贸易的发展概况
近些年，我国的服装行业发展并不是很顺利，服装贸易也随之跌入了发展艰难的境地。究其原
因主要有两方面的因素：其一，受到国内整体经济环境的影响，服装行业出现了供需不平衡的局
面，供大于求的发展状况很明显。这样的不利发展局面直接导致了服装生产企业的长期亏损，以及
服装市场需求长期处于疲软状态；其二，就是服装行业本身的原因，众多的服装企业的营运出现了
资金短缺、面临融资成本不断增加的突出问题。服装贸易出现的发展困境，如果单单依靠传统的贸
易模式是不行的，难以走出发展上的瓶颈。而此时电子商务的出现，给服装贸易的发展提供了新的
平台，有效地缓解了发展的窘境。电子商务属于新兴的服务平台，已经很好地与服装行业进行了融
合，包括了接发单、企业的宣传、资金托管等服务项目。这一创新的运营模式，贴合了时代发展特
征，满足了国内服装行业的现实发展需求，为迷茫中的服装企业提供了一个全新的贸易渠道，而且
这个贸易渠道与传统的服装贸易相比，更加的方便、快捷、高效、安全。电子商务的出现使得服装
贸易模式更具多样化的特点，在整个贸易过程中更具透明化的特点。所以说，电子商务带给服装贸
易革命性的变革，不仅改变了原有的贸易模式，还对它产生了巨大的冲击，为服装贸易的发展注入
了强大的动力。
依据官方的统计数据显示，2018年，“天猫”（Tmall）“双十一”当天的成交量定格在了 2135
亿元，再破历史记录。服装商家的销售额也表现不俗，这说明消费者对网上购买产品的认可，以及
消费者强大的消费能力。
二、电子商务背景下服装贸易的发展策略分析
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（一）抓住供给侧结构性改革机遇，提升服装企业的创新能力
随着国内外的服装市场竞争日益激烈，服装生产企业要抓住供给侧结构性改革的机遇，提升企
业的创新能力，应在服装的设计、生产加工、过程管理、品牌建设和市场营销等众多方面突出个性
和特色。加快整个链条中对各个环节数字化和信息化技术的应用，加强智能制造设施的研发和运
用，并充分运用于服装生产当中。在服装面料方面也要加强技术攻关，并密切与相关产业链条上的
其他企业的合作，不断向市场推出新颖的、技术含量高的、节能环保、穿着舒适并且附加值高的服
装款式。与此同时，要加强企业的品牌管理和品牌建设，在生产中和营销中注重质量，体现品牌的
价值。抓住供给侧机构性改革的机遇，利用在人才资源、政策优惠以及资金帮扶等方面的便利条
件，充分运用信息技术和网络技术，积极开展结构性的产品调整。树立现代创新的经营理念，顺应
消费市场的新变化和新发展，突出产品的个性和价值，在挖掘中国传统文化内涵的基础上，创建具
有中国特色的服装品牌和服装产品，切实增强我国服装贸易的市场竞争能力[1]。
（二）树立服装生产的生态环保意识，完善质量标准体系
在服装企业的生产过程中，要树立服装生产的生态环保意识，最大程度地实现服装生产、销售
等环节的低碳、生态化的发展，这是提升服装产品市场竞争能力的重要指标和基础内容。当地的政
府部门要重视对服装企业的扶植力度，除了给予资金上的帮扶外，还要给予政策上的优惠，为服装
企业实现生态化的发展提供助力。与此同时，服装生产企业要依据国家的生态化的发展要求和相关
标准，科学、合理地使用各种触媒、染色剂等化工原料，妥善处理服装生产过程中产生的废水、废
料等的排放，不断完善生态化生产管理，进一步提升服装生产的生态化、专业化、智能化的发展程
度，实施统一的生产质量和环保标准，在“高标准、严要求”的规范下，进一步提升服装的质量，
为服装贸易的顺利开展打下坚实基础。另外，服装企业还要高度重视服装的生产技术标准和产品质
量标准，并不断完善严格的检验制度。在这方面，还可以参考国际上的生产标准，加快服装质量、
安全、技术等方面的标准体系建设，不断提升服装生产的质量和工艺，最大程度地拉大服装在市场
上的竞争优势[2]。
（三）电子商务模式的优选
俗话说，需求是最大的市场。服装企业要准确地把握消费者的需求，并针对消费者的需求选择
电子商务的模式。切不可以将电子商务技术和模式进行简单排列组合，假如一个电子商务模式不能
凸显服装企业的自身特色和优势、不能给消费者带来舒畅、满足的购物体验，那这个电子商务模式
的选择就是失败的，因为它丧失了实用性的功能。因此，选择一个合适的电子商务模式是非常重要
的，不仅能够为服装企业的生产运营、组织管理带来创新的发展思路，而且还能够帮助服装企业提
升市场的竞争力。目前，B2B是被服装行业广泛认同的一种商业模式，其主要包含 3种表现方式。
第一种，服装企业发挥自身的积极性和主动性，对服装产品进行推广。推广的流程主要包括平台信
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息发布、网站推广、意向追踪、订单确定等；第二种，服装企业与专业购物网站进行合作，专业购
物网站主要对企业的服装产品进行信息发布和产品推广，而企业主要负责意向的追踪和订单的发货
以及售后；第三种，服装企业将服装产品全权交由专业网站进行管理，企业只需要向该网站支付相
关的管理费用即可。上面这三种运营方式适合不同的企业，这种电子商务模式具有很强的实用性。
随着电子商务的不断发展，服装贸易市场的竞争越来越激烈，服装贸易电子商务模式需要依据时代
的发展变化不断地调整和优化，以便更好地促进服装贸易的发展。
（四）B2B 电子商务模式创新发展的方法
其一，对传统的营销体系进行创新和优化。“产品样式多，批量较少，追求高品质，快速交
货”成为目前服装企业发展的新方向和新目标。服装企业要通过电子商务渠道，树立发展和创新的
理念，将发展的眼光放长远，提升自身的市场感应度，培养快速的市场反应能力[3]。
其二，B2C的兴起，为服装行业的发展指明了新的发展方向。目前，“天猫”成为最大的购物
网站，服装销售在网上购物市场的优势相当明显。“天猫”（Tmall）商城是网上购物的领军者，其
最大优势就是具备成熟的支付担保服务。支付宝是一个支付平台，它的出现解决了中国网上购物环
境安全的一个最重要的问题，那就是社会信用的问题。当今社会比较复杂，人与人之间的信任比较
缺乏，特别是陌生人之间毫无信任可言，而支付宝的出现极好地解决了买卖双方互不信任的问题，
为消费者放心地网上购物吃下了定心丸。随着网上购物成为时尚，消费者积累了越来越多的网上购
物经验，对于网上购物的流程更加娴熟，对于电子商务这种新兴的购物方式产生了信任和依赖，而
且随着电子商务的不断完善和发展，成功吸引了更多的年轻人、少年，甚至是老年人热衷在网上购
物。但是，“淘宝网”毕竟是一个标准化的购物平台，在个性化方面还稍有欠缺，无法很好地满足
服装电商企业的实际需求，故而，服装企业可以尝试使用独立的 B2C平台，利用不同的电子商务模
式开创更多的经营销售渠道，这样可以扩宽销售渠道，遍地开花，更好地协调线上和线下的销售网
络，切实提升服装企业的销售业绩和销售利润[4]。
三、结束语
综上所述，传统的服装贸易只是买卖双方面对面的交易，受到时间和空间限制，贸易交易规模
受到较大的影响。随着信息技术和网络技术的发展，电子商务逐渐兴起，改变了服装贸易的方式，
并给服装贸易注入了强大的生命力。在电子商务的发展中，其提供的服务更加多样化和精细化，能
够依据客户的需求提供个性化和特色服务，满足不同的服装企业，能够为服装企业扩大销售渠道，
提升销售业绩和销售利润，促进服装企业的长远发展。
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第六节 跨境电商背景下服装产品外贸营销的挑战和发展对策
林梅 蓝国兴
基金项目：2017年广西大学生创新创业资助项目：基于敦煌跨境电商平台的服装产品外贸营
销的探索与实践（项目编号：201711838045）
摘 要：跨境电商使中小型服装企业面临巨大的机遇和挑战，传统服装企业只有改变经营观
念，从实体店经营转向跨境电商营销，积极调整生产与设计方案，采取措施应对绿色壁垒，不断加
强企业店铺的装修与运营，提高产品的创新意识和品牌影响力，才能在现代跨境电商年代里打开国
际市场，使企业不断发展壮大。
关键词：跨境电商；服装产品；外贸营销；发展对策
随着跨境电商的迅猛发展，作为国内优势产业的服装也开始从传统的实体店经营转向现代化电
商经营模式。电子商务改变了人们传统的购物方式，得到了众多商家和消费者的推崇。在此背景
下，不少中小企业的服装产品不断面临线上竞争和线下挤压，只有掌握互联网营销策略，积极调整
生产与营销方案，利用跨境电商平台开发海外市场，才能让企业不断发展壯大。
一、跨境电商对我国的服装产品外贸营销的影响
近年来，以阿里巴巴、敦煌为代表的跨境电商平台发展迅猛，带动了一大批跨境电商企业蓬勃
发展。服装作为电商最早涉及的品类之一，在跨境电商平台助推下，线上销售逐步趋向成熟，规模
还在不断壮大。
（一）跨境电商及其发展
跨境电商是电子商务应用的一种高级形式，是不同国家和地区之间的交易双方通过互联网上的
电商平台实现交易的过程。近年来，我国发改委不断出台新政策，从可信交易、移动支付、商贸流
通以及物流配送等方面支持跨境电商发展。如今，跨境电商的发展尤如雨后春笋，得到了海内外商
家和消费者的推崇。
目前，国内跨境电商平台已达数十种，主要包括阿里巴巴国际站、速卖通、敦煌、兰亭集市、
环球资源、天猫国际、洋码头、考拉海购、香江海购等。据产业洞察网发布的《中国电子商务行业
调研》报告显示，我国跨境电商交易规模在 2014年已经达到 亿元，同比增长了 %，到
2017年，我国跨境电商出口将增长到 亿元以上。
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（二）跨境电商对我国服装外贸营销的影响
近年来，我国跨境电商发展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境电商平台遍及全球的绝大部
分国家和地区，为我国服装出口打下了良好的基础，是新时代下我国服装产品出口的重要渠道和助
推器。服装作为跨境电商最早涉及的品类之一，在电商平台的帮助下，其线上销售逐渐发展，规模
不断壮大。因此，在跨境电商快速发展的背景下，服装品类迎来了巨大的商机和挑战，服装企业只
有抓住机遇，掌握互联网营销技术，调整生产与营销方案，迎接挑战，才能使企业实现转型和发
展。
二、跨境电商背景下服装产品外贸营销的发展现状及挑战
自 2014年以来，跨境电商交易额在我国进出口总额中不断攀升，在国家鼓励政策不断支持
下，服装产品外贸出口不断增长。然而，在跨境电背景下，我国服装企业也面临着巨大的挑战。
（一）服装产品外贸出口的发展现状
自从我国加入 WTO以来，纺织品外贸发展获得了更多的机遇。以劳动密集型为主的服装是我国
的传统优势产业，在国际贸易中获得了更多的平等机会，这为服装产品跨境电商的发展提供了良好
的基础。
近年来，我国不断出台优惠政策，支持和鼓励跨境电商企业健康发展，支持服装企业建立海外
仓，极大方便了企业开拓国外市场。在政策支持的大环境下，物流更加快捷，清关更加方便，提现
更加便利，为服装企业实现跨境电商转型发展提供了帮助。
服装是劳动密集型产品，其生产过程需要较多的劳动力。然而，中国人口众多，劳动力价格低
廉，这使得纺织品生产成本较低。相比之下，欧美发达国家劳动力昂贵，纺织品价格较高，从我国
跨境电商平台购买到的服装产品比其国内服装产品的价格还要便宜很多。德国 Wemer公司做了一项
重要研究，对比了全球 58个国家纺织业劳动力成本的高低，结果显示中国的劳动力成本排名第 52
位，人均工资成本远远低于其他欧美国家。低廉的生产成本是我国服装出口最大的优势。
凭借原材料价格不高，劳动力成本低廉等原因，我国已成为全球最重要的服装生产、加工和出
口的主要市场之一。根据中国电子商务研究中心报告，2013年我国服装网购市场交易规模达 4349
亿元，同比增长了 %，占网购市场规模的 %。2015年纺织品电子商务交易总额更是达到了
37100亿元，比上一年增长了 %。预计 2017年我国服装跨境电商贸易总额将继续攀升。
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（二）跨境电商背景下服装产品外贸出口面临的挑战
我国服装跨境电商发展较快，但也面临着各种挑战，如倾销战、价格战、贸易壁垒等问题。要
加快我国服装产品在跨境电商平台上的发展，必须认识到我国服装出口贸易所面临的各种挑战。
首先，绿色壁垒阻碍了我国服装外贸电商的发展。一些发达国家依靠其科技优势，以保护环境
和人类健康为由，制定各种繁琐的环保公约、法律、法规、标准等对外国商品进行准入限制。多家
中国公司出口的产品因此受阻，比如江苏南部的一家公司出口一批服装产品到欧盟，但因拉链所使
用的材料“含铅比例过高”，超过了欧盟标准，服装被迫退回，使企业损失 20多万欧元，最终导致
这家公司破产。无独有偶，江苏另一家公司出口一批纺织品到德国，又因为违反当地环保标准，被
处以 16万美元罚款，这就是绿色壁垒造成的结果。
绿色壁垒严重阻碍了我国服装跨境电商的外贸发展。近年来，欧盟国家禁止进口的非绿色服装
产品价值高达 220亿美元，其中我国产品所占比例最大。这种以保护环境和人类健康为由的说法其
实就是我们常说的“环境壁垒”，有时也称为“绿色壁垒”。从形式上来看，绿色壁垒属于新型的非
关税壁垒，它在近年来被使用的频率越来越高，成为继反倾销、反补贴措施之后的又一重要贸易壁
垒，使中国服装产品面临着巨大的挑战。
其次，跨境电商网络营销建设有待完善。网络营销是通过互联网向用户与公众传递有价值的信
息和服务，为实现顾客价值和企业营销目标所进行的运营和管理活动。网络营销是互联网时代的必
然产物，它具有成本低，效益高等特点，成为众多企业推销产品的重要手段。但是，企业的跨境电
商网络营销机制建设还不完善，尽管不少企业认识到网络营销是信息化时代产品推广的重要手段，
但是他们只是把网络营销作为企业推销产品以及用户购买商品的一种途径，没有建立起企业网络营
销机制。
就跨境电商而言，良好的视觉效果会吸引更多客户浏览，促进更多的成交量。现在很多服装企
业的网络营销内容都是简单的复制粘贴，没有创新设计。有的企业网页设计仅停留在好看上，没有
注重实质内容，文案处理几乎全部复制粘贴，严重影响了服装产品的跨境销售。
第三，诚信与服务问题。网上交易最不能忽视的问题是诚信与服务。隔着屏幕交易，看不见的
不仅仅是商品本身，更多的是人的品行。就现代网购而言，人们购买的不仅是商品，更是信任。现
在不少服装企业营销目标不明，做的是“一次性”买卖，当客户购买到的商品与网上描述不符时，
企业失去的不仅仅是某位客户，而是这位客户背后更多潜在的客户。
随着跨境电商环境的日益发展与完善，越来越多的同行服装企业不断涌入市场，服装店铺的数
量不断增多，必然会给跨境电商企业的营销带来压力，服装企业的竞争已由低层次的价格竞争逐步
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转向品牌、设计等高层次竞争方向发展。此外，不同国家，不同地区的文化差异以及國际品牌的涌
入也加剧了服装市场的竞争。
三、跨境电商背景下服装产品外贸营销发展对策
在跨境电商快速发展的环境下，服装企业应积极调整生产与营销方案，采取措施应对绿色壁
垒，不断加强企业店铺的装修与运营，提高产品的创新意识和品牌影响力，才能在跨境电商时代里
取得成功。
（一）应对绿色壁垒
自从奥地利制定环保纺织品标准以来，西方多个国家已开始制定本国相关环保标准，如欧盟的
《OKO-TES100纺织品环保标准》，绿色壁垒已成无法逆转的现实。外界因素虽然无法改变，但是我
们可以改变自身条件。服装企业应树立环保意识，了解国际贸易中有关绿色壁垒规则，只有掌握服
装的国际贸易规则，才能更好地参与到跨境电商外贸这个大舞台上来。
在“一带一路”影响下，跨境电商已成为影响全球经济发展的“网上丝绸之路”，它一方面为
中国的服装电商出口创造了巨大商机，另一方面在提升服装企业的产品质量、创新设计和品牌意识
上起到了巨大的推动作用。我们应抓住机遇，实施可持续发展战略，这是关系到服装企业生产和发
展的长远大计。服装企业应明确提出可持续发展生产模式，与绿色生态紧密结合，按照国家制定的
标准以及国际对服装生产的要求和标准生产出合格产品，才能促进服装跨境电商的外贸发展。
（二）加强跨境电商企业店铺的运营
跨境电商营销与传统营销有不少相似之处，为了吸引消费者，提高企业销售的成交转化率，需
要对企业店铺进行全面设计与运营。
服装企业应积极参加平台活动、定向展示、联盟营销等，对企业产品进行营销推广，促进服装
产品的销售。平台活动是跨境电商平台提供给卖家的推广服务，由跨境电商平台提供商策划，一年
中不同阶段都有各种不用的活动向商家免费提供。中小型服装企业应抓住有利时机，选择合适的产
品参加活动，提高公司和产品的知名度。
跨境电商网络营销具有传播广、信息大等特点，其优势在于能够给企业提供直接面向消费者的
展示平台，不但可以降低企业的营销成本，减少不必要的中间费用，使产品的价格更加具有吸引
力，让企业获得更大利润，而且还能突出产品销售过程中的价格优势和特点，缩短产品与消费者之
间的流通时间。研究表明，服装企业在网络营销投入的成本要比传统营销模式低得多。在店铺视觉
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营销方面，服装企业应多花心思，设计出引人眼球，独特新颖的文案与广告，同时不能违背产品的
真实情况，做好产品精准定位，才能促进企业外贸业务的发展。
服装企业还可通过联盟营销的方法来主动从站外进行引流。联盟营销是指由大量的中小网站为
跨境电商平台放置商品的“广告链接”，然后从跨境电商平台带来的销售中获取收益的一种网络广
告营销方式。加入站外广告引流的服装企业可得到国外网站大量的曝光机会。平台企业只需为广告
网站带来的成交订单支付一定比例的广告费，不成交则不需付款。这种网络营销手段主要依据海外
目标客户的网购搜索历史进行商品配对和投放，使跨境电商平台的产品产生数亿次的曝光机会，覆
盖全球上百个国家的数亿海外目标客户，是性价比较高的一种推广模式。
网络营销的方法还有许多，比如谷歌搜索竞价排名，社交网站营销推广，一网万店海外推广
等，只要服装企业充分利用，发挥优势，一定能打开海外市场，提高企业的销售收入。
（三）加强产品创新意识，提高品牌影响力
要拥有一个知名的品牌并非易事，这也是为何一些企业一直在做贴牌的原因。服装企业应加强
创新意识，提高品牌影响力，找到自身优势，将服装的创新设计注入生产的整个过程，推动企业不
断创新发展。服装企业只有抓住新时期跨境电商的发展机遇，积极创新，加强品牌意识，才能在互
联网时代立于不败之地。
四、结语
跨境电商是未来贸易发展的趋势，它将成为我国服装产品对外贸易新的增长点。在跨境电商背
景下，服装企业只有努力克服缺点，迎接挑战，加强企业店铺的营销与运营，提高产品创新意识，
调整营销方案和设计，运用国际化观点来看待世界市场，才能在现代电商时代里取得成功。
第七节 服装外贸企业转型发展跨境电商战略研究
随着电子商务的快速发展和互联网的普及，跨境电商已成为传统外贸企业转型升级的重要选
择。我国跨境电子商务发展迅速，交易平台不断创新，以宁波外贸服装企业为例，对跨境电子商务
现状问题进行论述，得出优化物流系统和支付服务系统，培养高质量跨境电商人才是进一步促进跨
境电商快速发展的保证。
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一、引言
寧波是誉满全球的“红帮裁缝”之乡，现有服装企业 18000多家，主营业务收入在 2500万元
以上的企业有 906家，年产服装量达 15亿件，实现工业总产值 亿元，拥有纺织服装类中国
驰名商标 25个。由于原材料成本上涨、国外贸易摩擦加剧等因素的影响，宁波服装产业发展进入
瓶颈期。随着互联网经济的快速发展，催生跨境电子商务迅速发展。2018年，宁波市跨境电商进
出口总额达到 亿元，同比增长 %。传统的实体经济受到的冲击越来越大，而服装网
络销售的热度却持续上升，服装已经成为跨境网购的热销产品，占所有跨境网购产品数量的 1/3。
二、宁波服装业发展跨境电商的现状
跨境电商高速发展，宁波传统纺织服装业积极参与跨境电商，不断进行产业改革和结构升级。
（一）宁波服装跨境电商高速增长
2013—2018年宁波纺织服装业跨境电商贸易总额逐年增长，2018年达 亿美元，同比增长
%。2017年 9月份开始，宁波跨境电商的各大主要平台加大投入并开展海外购业务“极速免税
店”业绩持续高速增长。极速免税店是宁波各大服装企业的重点发展方向，宁波服装企业跨境电商
将持续投入巨额资金来补贴物流、税收和商品的差价，加速海外购业务的增长。
（二）跨境电商与传统服装业融合发展
宁波传统纺织服装业通过积极改造生产链、供应链和物流来提高自身竞争力。截至 2018年，
宁波服装企业在亚马逊等国际性跨境电商平台开设店铺已经超过 7700家，带动直接就业 9700人、
间接就业 万人，跨境电商极大促进了宁波服装业的发展，加速宁波服装外贸转型升级，服装
企业可以有效地规避贸易壁垒，提高自己的品牌知名度，扩大国际市场的占有份额。
三、宁波与杭州服装业发展跨境电商比较分析
宁波与杭州都处于长三角地区，经济发展历程比较相似，但各有特色。
（一）发展规模和发展速度
宁波和杭州都是浙江省跨境电商发展的巨大引擎。宁波市与杭州市服装业跨境电商的规模较
大，发展速度快，杭州的进出口额大于宁波，但宁波服装业发展跨境电商的发展速度比杭州市快。
2017年和 2018年宁波跨境交易总额快速上升，与杭州不相上下。
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（二）发展战略比较
由于各个城市不同特色和需求，跨境电商发展的路径也大不相同。宁波采取的是“差异化”发
展战略。宁波与 16个中东欧国家合作发展跨境电商，利用京东、阿里、网易考拉等国内电子商务
平台，建立中欧和东欧进口服装特色博物馆。杭州作为全国设立的第一个跨境电商综合试验区，以
建立跨境电子商务创业创新中心、跨境电子商务服务中心和跨境电子商务大数据中心为发展目标，
以建设线上综合服务平台为基础，促进电子商务制造和跨界服务终端的全面现代化。
（三）杭州的经验借鉴
1.企业和各大高校参与杭州市的“人才孵化计划”
跨境电商是朝阳行业，需要大量的人才和团队，哪怕是跨境电商综合试验区的城市杭州，人才
缺口也是巨大的。为了填补人才的缺口，杭州启动跨境电商人才港建设，着重实施十三个人才培养
项目，建立具有杭州特色的跨境电商政产学研一体化的创新人才服务平台，形成杭州跨境电商人才
特区。
2.完善政府政策制定与公共服务
杭州市作为全国第一个跨境电商综合试验区，在简化申报流程和制定跨境电商 B2B认定标准等
方面，积极推进制度创新，这些政策的推行使得杭州服装业的跨境电商规模不断扩大，体系不断完
善。
宁波和杭州服装业跨境电商的发展规模大，发展速度快。杭州服装业跨境电商的整体生态系统
较宁波更为完善，宁波与杭州相比仍然存在一定的差距。
四、宁波服装业发展跨境电商存在的问题
（一）跨境监管体系不完善，跨境物流体系不健全
现阶段的跨境电商监管模式和体系尚不完善，法律法规亟待完善、通关效率有待提高。跨境电
商属于新型的贸易交易方式，交易笔数大，通关速度快，但现在的海关监管模式达不到跨境电商所
要求的高效率、低成本。
宁波服装业发展跨境电商的基础是发达的国际物流，但宁波的物流行业发展问题较多，运输设
备工具陈旧且功能单一，缺乏各项信息技术硬件设施，虽然政府出台了一系列法律法规来键全跨境
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物流体系以促进跨境贸易发展，在海关方面取得一些突破，但是配套的法律法规还不完善。
（二）国内跨境电商平台竞争力弱， 跨境电子商务专业人才紧缺
国内外的跨境电商企业为占据国际市场优势地位相互竞争，不断创新。国内跨境电商平台经常
遭遇亚马逊等国外跨境电商公司的挑战。国内知名的跨境电商平臺面临巨大的生存挑战，客户投诉
率总体较高，用户满意度较低。国内跨境电商平台的不完善直接影响了宁波服装业出口国际的速
度。
服装业发展跨境电商需要专业跨境电商人才的技术支持。跨境电商专业是新型专业，跨境电商
人才培养的体系仍不完善，学校的教学内容无法和跨境电商实际操作相对接。电商企业需要的人才
具备电子商务、国际物流和跨境营销等专业知识，还需要精湛的网络信息技术，并精通多种语言以
和来自不同国家的客户交流沟通。缺乏跨境电商的系统知识体系，学生理论知识不够，实践经验不
足，难以满足跨境企业的复合型人才需求。
五、提高宁波服装业跨境电商水平的建议
宁波市服装业发展跨境电商高水平发展必然离不开政府的支持。政府应加快建设海关的监管模
式，健全人才培养体系，建立跨境电商良好发展的生态环境。
（一）建立新型海关监管模式，优化供应链系统
传统的海关监管模式是对经营主体的出口货物实行集中监管，但由于跨境电商的特殊性，它对
于商品的送达周期有着更加严格的标准，需建立无纸化通关信息化平台，减少通关手续，进加快建
立新型跨境电商出口检验监管模式，加快优化供应链系统，特别是在信息沟通、技术共享、供应链
整合等方面，跨境物流能尽快满足跨境电子商务的需求。跨境电商企业采取独立建仓或者合作建仓
模式，确保海外消费者在购买时，能够及时准确送达;跨境电商平台在国内设置保税区，将国外商
品储存在国内，为国内的消费者提供即时送达业务。
（二）培育本土化跨境电商综合型服务平台，建立完善的人才培养体系
培养进出口专业的国内综合服务平台。服装企业更多的选择进驻国内外著名的电子商务平台，
对本地平台了解不够，培养壮大这些本地综合服务平台有助于平台型企业拓展服务范围、促进政府
企业和平台之间建立数据化电子化的监管，引导国内服装企业重视开展跨境电子商务。
加快组织学生参加各种跨境电子商务创新创业大赛，以赛促学，培养创新创业型人才，满足电
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商行业对人才的需求。高校应创建专业的师资团队，开展跨境电商实训活动，培养综合型的跨境电
商人才。不断加强校企合作，建立跨境电商孵化基地，企业提供平台供学生实习，理论和实践相结
合。
（三）提高企业自身竞争力
服装企业应创立自主品牌，提高产品和服务的附加价值。国际电子商务的发展吸引了大量的企
业，行业内竞争加剧。开展国际电子商务企业应当转变策略，转向更高层次的价值竞争，提高产品
的质量、提升品牌形象、增加附加价值、完善服务方面，提高顾客的忠诚度，稳步高效的发展跨境
电商。
六、结语
跨境电商零售出口的快速发展为当前低迷的外贸注入了新的活力，也为中小型外贸企业转型升
级及对外出口带来了新的契机。服装外贸企业要想持续发展，必须转型发展跨境电子商务。跨境电
子商务不仅突破了各国之间的壁垒，使国际贸易走向无国界的贸易，而且也引起了世界经济和贸易
的巨大变化。
第八节 新疆纺织服装业出口贸易的发展现状、问题及对策
2020-09-27
摘要：新疆发展纺织服装产业是带动就业助力脱贫攻坚的重要举措，扩大纺织服装出口是发展
纺织服装产业得力办法，如何发挥区位优势推进纺织服装向西出口意义重大。因此必须坚持创新，
支持纺织服装出口基地建设，培育出口产业集群，提升产品质量，提高纺织服装产品出口竞争力扩
大出口生产规模，拓宽纺织服装国际市场。
关键词：纺织服装，出口，基地建设，产业集群
一、新疆纺织服装产业现状
（一）产业整体情况
（1）产业发展初具规模
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新疆纺织服装产业涵盖棉纺、毛纺、麻纺、化纤、织造、印染、服装、家纺、针织、产业用纺
织品、地毯（含手工）等多个纺织服装生产加工领域，具有劳动密集程度高、对外依存度大的行业
特点。截至 2019年年底，新疆纺织服装产业累计完成固定资产投资 1700多亿元，棉纺产能达到
1809万锭，织造、服装服饰、家纺、针织等产业初具规模，纺织服装备案企业达到 3141家，带动
就业人数近 60万人。已成为我国最重要的优质棉纺加工基地之一，基本建成西北地区和丝绸之路
经济带核心区纺织服装生产基地。
（2）产业集聚显着增强
乌鲁木齐—昌吉、石河子—奎屯、库尔勒—尉犁、阿克苏—阿拉尔、喀什地区已初步形成纺织
服装产业聚集区，纺织服装产业集聚发展已具规模，新疆纺织服装产业 70%以上的产值、收入均来
自各地纺织服装产业园。目前，各纺织服装园区主动向着差异化、特色化、集群化发展，已取得较
为良好的效果。
（二）产业现行政策
2014年以来，自治区制定了《关于支持新疆纺织服装产业发展促进就业的指导意见》、《新疆
纺织服装产业发展规划（2018—2023年）》等一系列指导支持纺织服装产业健康可持续发展的政策
措施。成立了发展纺织服装产业带动就业领导办公室，出台了运费补贴、贷款贴息、岗前培训补
贴、社会保险补贴、低电价等各类优惠政策，极大地激发了投资热情，推动新疆纺织服装产业快速
发展。
新疆纺织服装产业政策逐步向高质量和促出口方向倾斜，2018年出台了《关于加强棉纺在建
项目建设管理推进产业高质量发展的通知》《关于进一步完善自治区纺织服装产业政策的通知》，推
进棉纺产业高质量发展，支持企业“走出去”，对服装、家纺、针织等终端产业生产企业参加俄罗
斯、中亚等国外各类展会、开展跨境电子商务、开拓国际市场等给予支持，构筑新疆纺织服装产业
竞争新优势，助力纺织服装行业拓展“一带一路”沿线国家市场。
（三）产业发展空间
新疆地处亚欧陆腹地，与俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦接壤，西南
与印度、巴基斯坦、阿富汗毗邻，贯穿中亚通往欧洲，连接国内国外两个市场，成为中国向西开放
的枢纽。目前中亚五国及俄罗斯是新疆纺织服装出口的最大市场，约占新疆纺织服装总出口额 90%
左右。未来 10年，预计中亚、俄罗斯和欧洲纺织服装市场容量将达到 万亿元规模。随着“一
带一路”倡议建设和与周边国家合作的深入，新疆独特的区位优势和向西开放的核心作用将更加凸
显，纺织服装出口的潜力和发展空间将更加广阔。
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二、新疆纺织服装出口情况
（一）新疆纺织服装出口状况分析
（1）新疆纺织服装出口走势
新疆纺织服装出口金额，2015年 亿元、2016年 亿元、2017年 亿元、
2018年 亿元、2019年 亿元，近两年呈下降趋势。其中织物及制品出口在 2017年到
达 亿达巅峰后，出口量急速下降，2018年织物及制品出口 亿元，同比下降 %，
2019年出口 亿，同比下降 %。
（2）新疆纺织服装主要出口国家
我国新疆纺织服装出口主要贸易国为哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、巴西
以及阿富汗、巴基斯坦等其它国家，其中出口到哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯等欧亚经济联
盟国家的纺织服装产品占出口总额的 %。
（3）新疆纺织服装出口主要品种
2019年 1～12月新疆口岸服装及服装辅料出口总额 亿元，同比增长 %。纺织纱线、
面料和产品出口总额 亿元，同比下降 %。其中上半年，机织服装 亿元、针织服装
亿元、纺织纱线织物及制品 亿元、内衣袜帽 亿元等品种，其中出口机织服装占
总出口额的 %。
（二）新疆纺织服装出口特点
（1）纺织服装占新疆出口比重较大
2019年 1～6月，新疆外贸出口总额 亿元，新疆纺织服装产品出口 亿元，占全疆
总出口额的 %。
（2）新疆地产纺织服装产品向西出口比重较小
2019年 1～6月，新疆纺织品出口 亿元，而生产企业营业收入仅为 亿元，表明绝大
部分从新疆出口的纺织服装产品由疆外生产，在新疆报关出口。
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（3）新疆纺织服装企业多为间接出口
在新疆重点出口企业开展调研时发现，南疆纺织服装产业园区内，服装企业大部分都在为内地
出口品牌做服装代加工，产品绝大部分是贴牌后在内地出口。
三、存在的问题
（一）企业对周边市场缺乏了解，出口路径不畅
新疆本地纺织服装外贸企业尤其是针织企业，迫切希望借助“一带一路”倡议，开拓中亚与俄
罗斯市场，但是对国外市场状况、法律法规、技术标准、出口流程、出境通道等缺乏了解，导致开
拓国外市场进展缓慢，无法有效进入国外市场。
（二）企业缺少技术性贸易措施认知，没有应对意识
新疆企业对技术性贸易措施的认识不足，绝大多数新疆纺织服装企业对技术性贸易措施不敏
感，相关信息收集能力差，在遭受国外贸易壁垒时多数企业束手无策，基本未采取有效应对措施。
（三）出口企业占比少，未形成向西出口产业集群
以阿克苏纺织工业城为例，106家纺织服装企业除部分生产家纺、袜子等企业向西出口外，绝
大部分纺织服装企业以内销和向东出口欧美市场为主，目前还未形成向西出口的纺织服装产业集
群。
（四）产业链不完整，无法满足出口交货期限要求
新疆纺织服装企业之间、产业上下游之间未形成互补、配套的产业链，必需的设备、面料及配
件等均由外地提供，甚至本地生产的纱线、织物还要返回内地加工，大大延长了产品供货周期，无
法满足国外企业或出口贸易商要求的交货期限。同时，因新疆地域广阔，纺织服装企业零星分布在
全疆各地，物流企业无法准确控制运输成本，不能有效匹配纺织品外销。
（五）企业对海关相关政策利用不足，未发挥好政策扶持作用
企业对海关特殊监管区域发展目标和政策功能定位认识不足，不能有效利用特殊政策来发展壮
大；企业对海关 AEO认证了解不足，相关信用意识淡薄，多数外贸企业片面追求经济利益最大化，
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不重视自身信用等级，增加了很多产品出口的成本或障碍。
四、建议和对策
（一）发挥原料优势，培育出口产业集群
各地要发挥好当地棉花、羊毛、麻等特色原料优势，培育一批针对中亚及周边国家市场特色的
纺织服装出口企业集群。利用南疆特色服饰服装企业，携手有实力的皮革、毛皮企业，增加服装品
种及款式，拓宽周边国际市场，培育一批特色民族服饰和优质服装出口企业。提高当地棉花和粘胶
纤维转化率，发展用于中高档面料生产的梭织纱和针织用纱等出口产品，以及混纺、功能性针织面
料的出口产品。继续协调发展半手工和机织地毯，打造以羊毛、丝毛为引领的中高档手工地毯，以
棉纱为原料的中低档机织地毯相结合的出口新格局。
（二）支持纺织服装出口基地建设，扩大出口生产规模
强化政府质量主导，汇聚优惠政策和服务举措，先行先试建立适应产业发展的监管模式和通关
机制。强化出口基地功能定位，积极发挥企业示范引领作用，合力打造出口基地品牌，推进出口基
地企业技术创新。利用媒体宣传出口基地建设、优秀企业和品牌，扩大出口基地示范效应。提高出
口纺织服装产业集聚区质量安全水平，增强竞争力，在此基础上将继续开展纺织服装出口基地的建
设工作。
（三）加强技术性贸易措施分析应对，帮助企业规避国际市场风险
收集纺织服装企业在国外遭受的技术性贸易壁垒信息，开展专项调查核实，通过核实、分析、
筛选和整理，指导企业发挥信息资源优势，采取应对措施，合理合法规避国际市场风险，最大限度
地规避技术性贸易措施对产品出口带来的负面影响。
（四）支持设立海关特殊监管区，为企业创造良好的通关环境
加强职能部门业务指导，积极开展政策宣讲，重点介绍保税物流中心和保税仓库、出口监管仓
库的政策优势和发展方向、设立流程及注意事项。加强保税货物监管，充分运用信息技术和管理手
段，优化监管模式，简化通关流程，打击走私和偷逃税行为，维护质量安全，为企业生产经营创造
良好环境。积极发挥特殊监管区域辐射功能，培育区域外产业配套能力，促进区域内外生产加工、
物流和服务业的深度融合，形成“高端入区、周边配套、辐射带动、集聚发展”的新格局。
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（五）加强对外贸企业转型升级规划指导，支持纺织服装企业实施“走出去”战略
随着“一带一路”倡议逐步深入实施，我国新疆地区与周边国家之间的经济交流与合作日益频
繁。政府相关部门应做好纺织服装等重点外贸行业、产业发展规划，对纺织服装等重点外贸行业、
产业发展的目标、途径和政策措施给予更为明确的指导和规划。同时，我国东部地区外贸企业正在
考虑向西发展，做好新疆纺织服装等重点外贸产业规划指导，可以更好地承接东部地区纺织服装等
加工外贸产业转移。
（六）培育储备专业人才，提高纺织服装产品出口竞争力
亟需培养高素质、高技能纺织服装产业工人队伍，并注重培育创业型领军人才和具有国际战略
思维管理型人才，在促进学科建设、技能培训和纺织服装产业转型优化升级协调发展的同时把脉国
际市场，不断培养引进国际化人才和专业管理人士，并逐步带动培养储备本地化外贸人才，形成人
才更新梯队，同步加强电商专业人才培养，提高新疆纺织服装产品出口竞争力。
（七）搭建服务平台，拓展出口发展空间
发挥“互联网+”的作用，搭建电商全供应链一体化交易平台，完善跨境电商通道和物流服务
体系建设，加快电子口岸结汇、退税系统与电商、物流等企业系统联网，优化口岸监管和分类通关
管理，支持纺织服装企业拓展跨境电商业务。探索建立跨境电商保税仓，提高纺织服装企业出口贸
易便利化。
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第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 多屏融合的全网营销
几张大网已经铺开，这些网不仅仅是我们所说的互联网，还有传统媒体、传统销售渠道、网络
销售渠道（电商）、移动互联网。这几张大网在新技术的发展下开始出现融合，这种趋势越来越明
显、越来越广泛地被电商企业和一小部分商家融合应用，形成了多屏融合的全网营销。
这里的“屏”并不单指屏幕，还包括报纸、杂志、户外媒体等。先来看看报纸和杂志，这两类
在上一个十年的强势媒体在智能手机不断普及的情况下开始成为弱势媒体，但拥有强大资源和采编
能力的它们在中国并不甘于就这样落后下去，它们对于能让自己起死回生的新技术的关注和运用程
度在许多时候远远高于所谓的新媒体公司，而且接受程度也很高，创新能力在不断加强。
就像二维码、短网址在报纸、杂志的运用就越来越广泛，还有报纸、杂志本身的 APP开发、推
广也比许多品牌商家执行得更快，这些或许是媒体的敏锐度决定，同时也来自于新媒体的激烈竞
争。除了报纸和杂志媒体，户外媒体也面临同样的情况，毕竟品牌商家的广告费用总是向目标用户
倾斜，当有更多的用户花更长的时间在互联网和移动互联网上的时候，这些媒体就需要进行变革，
一方面是向新媒体的优势学习，一方面是根据自身的媒体属性进行创新。
新媒体具有用户数据的分析能力、广告投放流量评估和预测、真实实时的广告效果监测，这三
方面的优势是传统媒体一直想做、在做却一直受限于传统媒体属性而没有做好的，毕竟有多少阅读
率、通过广告达成什么效果、有哪些用户在什么时候看了这些广告，在报纸、杂志、户外媒体很难
获取，所以才有品牌商在传统媒体发出广告费后有一半不知道浪费到哪里的无奈！在与电子商务、
二维码技术结合之后，这些传统媒体逐步具备了获得用户和进一步分析广告效果的可能，如果再接
合移动互联网，那么这种可能会被放大，广告主在数据的支持下和媒体的融合中更愿意付出更多的
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广告成本来促进品牌的建立和销售的增长。
电视和广播似乎遭遇了前所未有的挑战，有一种声音认为这两种媒介最终会消失或者改变其模
式，特别是未来 iTV的出现或将彻底改变电视台现有的机制，或者成为内容输出方、或者成为内容
的组织者，这些都对电视台现在的媒体地位产生极大的挑战。但是电视台在网络视频领域并没有把
握机会，基本上从现在的格局上看，已经完全丧失了成为新视频媒体平台的机会，或许在移动互联
网还有一线生机，但是电视
