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项目经理薪酬方案
一、基本原则
随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐渐转
向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的
根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回
款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重要性、火车站业务
类型重要性的强调。
二、薪酬构成：
级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福利
1、薪酬基本构成保持不变。
2、对比例结构作适当调整。
级别工资：项目维护奖金：回款比值为 4：3：3
三、薪酬等级：
1、级别工资
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级别 级别工资 定级标准
一级 3000 元
二级 2500 元
三级 2200 元
四级 1800 元
根据上一年度达成回款目标，达成大型项目目标，达成项目难度系数
目标的情况核定。
五级 1500 元
1） 上一年度回款能力低于 80 万以下的直接定为五级；
2） 上一年度坏账总金额超过 30000 元的直接定为五级；
3） 降职待定。
向上
靠级
1、 经公司审批后，无坏账的项目经理可向上靠一级；
2、 经公司审批后，无投诉的项目经理可向上靠一级；
3、 经公司审批后，后续业务排在第一位的项目经理可向上靠一级。
向下
降级
1、上一年度坏账总金额达到 10000 元的项目经理下降一级；
2、上一年度有责投诉达到 3 起的项目经理下降一级；上一年度有责投诉超过 5 起
以上的项目经理下降两级；
3、没有后续业务的项目经理下降一级。
2、定级标准
回款目标 大型项目目标 项目难度系数目标
一级
二级
三级
四级
3、薪酬等级每年年初和年中评定 2 次，具体时间视考核数据核算安排定，2 次评定中间
对薪酬等级不予调整。
四、项目维护奖金考核
1、月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额
2、项目维护进度划分为五档，每档对应月发放比例
档位 标志 对应比例
一档 效果图完成 30%
二档 施工图完成 30%
三档 现场服务完成 25%
四档 尾款收回 5%
五档 验收资料完成 10%
3、项目评分是对项目难度和工作量的衡量，每个项目任务下达的同时以《项目分值核
定单》的形式通知项目经理。
4、评分参考系数
系数 1:功能类型
非酒店 酒店
系数 4:项目地点
等级 面积
基
本
系
数
办
公
医
疗
火车
站
幕
墙
经
济
综
合
餐
饮
会
所
系数 2:
重点项
目
系数 3:
旧楼改
造
市
郊
市
邻
省
内
省
外
审
图
标
准
费
用
施
工
周
期
一级
二级
三级
项目分值核定单
( 版 2009 年 6 月 6 日)
核定人： 核定时间：
项目名称
甲方名称
项目信息
类型 □办公 □医院 □金融 □酒店 □餐饮 □会所 □场馆
面积 单位面积造价 □火车站
系数 1 系数 2 系数 3 系数 4 系数 5 总分
项目分类
造价(办
公)
酒店类型 重点项目 旧楼改造 外地项目 系数构成
四级
五级
六级
每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其它系数得出。
金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。
5、当项目运行过程中，出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时，
可以由项目经理以《项目评分申报表》的形成，对项目评分申请调整。
项目调分申报表
( 版 2009 年 6 月 6 日)
项目名称 申报人 申报时间
跟进时间 年 月 (以前后 P 项目交接会时间为准)
项目进度 □效果图阶段 □施工图阶段 □现场服务阶段 □竣工
已核定分值 分 (项目分值核定单附后)
申报理由
部门主管意见
董事长审批
6、每分奖金金额为 375 元。
五、回款考核
后期项目经理按项目合同总价* 后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提
点为 1%，私营项目的提点为 %。
月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。
六、年终奖：
1、 基本年终奖：月度奖金是对员工日常工作业绩的及时奖励，基本年终奖是对员工综
合素质评价和自我完善与发展作出的年度奖励，在每年春节前发放，中途离职的员工不
享受基本年终奖。
基本年终奖=级别工资*3*评价系数*服务年限系数,评价系数指年终被评为优秀(总
人数的 15%)的按 发放,评为良好(总人数的 70%)的按 1 发放,评为待改进的(总人数
的 15%)按 发放；服务年限系数指在公司服务不满 5 年为 1，满 5 年为 ，满 6 年
为 ,满 7 年为 ,满 8 年为 ,满 9 年为 ,满 10 年及 10 年以上为 。
评价方法如下：
年终评价指标 评价标准 权重 评价人
工作配合度
1、 工作中不避重就轻；
2、 能与管理人员共同克服困难。
20% 项目部行政主管
服务满意度
1、 对外部客户提供专业、热情的服务；
2、 对内部客户团结合作。
20% 客服主管
职业素养与自我完善
1、 正确认识自我能力和价值；
2、 积极进取，尊重同事，维护内部和谐。
20% 人力资源总监
企业忠诚度
1、 有品牌观念；
2、 能注重项目质量；
3、 积极维护公司利益；
4、 有大局观。
40% 董事长
2、年终奖罚：
1）金融后续业务奖罚：在每年 1-2 月考核评价项目经理上一年度金融项目后续业务后
发放，核算方法为 6000 元*系数，公司份额同比未下降（后续业务金额/金融系统计划总
金额*100%，同比 90-110%的视为未丢失份额）的按系数 1 发放特别年终奖，份额同比
提高在 110%以上的按系数 发放特别年终奖，同比份额低于 90%的对项目经理按系
数 -1 给予处罚。
（如果项目经理签定后续业务合同，按前期项目经理提成比例给予项目提成。）
2）回款特别奖励：如果通过个人努力收回私营项目的尾款，按回款金额的 5%给予奖励，
并在年终奖中发放，按比例计算不足 200 元的,按 200 元发放。如果收回的尾款额超过合
同总款的 10%,尾款奖金按 10%核算。
3、国营单位项目年末清算时，前期预支的工资在年终奖中扣除，等项目回款后一并发
放。
七、坏账考核
一、坏账指超出合同规定收款时限 30 天（正常工作日，不含法定节假日）的账款。
二、项目出现坏账，项目经理具有回款风险防范和控制的职责，需受到处罚。
1、原则上出现坏账按应收额度的 10%进行处罚。
2、项目经理及时、准确提出书面预警（以《工作周报》记录为准）的坏账，以应收额
度的 5%作为处罚上限。
3、预警项目依据客户提出拒绝支付的理由与项目经理的工作相关度确定处罚比例，详
见《坏账处罚比例表》。
4、预警后由于项目经理不可控因素扩大坏账的部分不予处罚，比如公司要求继续安排
生产和交付图纸的。
5、项目经理故意隐瞒回款真实进展情况的，加罚应收额度的 5%。
6、形成坏账金额达到 5000 元，基本年终奖按核算金额的 50%发放；坏账金额超过
10000 元，取消基本年终奖发放资格。
7、收回坏账公司对已发生的处罚予以退还，但不再补发回款提成。
8、私营项目尾款不计入考核范围。
《坏账处罚比例表》
八、工龄工资：在公司工作满 1 年以上的员工，每月可获得 100 元/年的工龄工资，工龄
工资最高不超过 400 元；
九、福利：
1、 补助：电话补助 150 元/月（如当月外地项目较多，按每个项目另增电话补助 50 元/
月）；误餐补助 60 元/月；外地出差费用按公司财务报销制度执行；交通补助 100 元/月
（公司配车人员除外）。
2、 培训：公司年终进行考核评比，评出一名优秀项目经理，由公司提供一次外出专业
培训机会。（随同设计师团队一起培训考察，详见〈〈福利标准〉〉）。
十、薪酬的其它相关规定：
1、员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的 《员工考勤休假管理规定》。
2、新员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:
相关理由 处罚比例（按应收额度）
现场服务不满意 5%
交图时间反复变更或严重滞后 1—3%
1、没有生产协调记录 3%
2、无效协调 1%
出现严重的设计质量事故 1%
（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额+其它。
3、支付方式：员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员
工的银行帐户。员工工资以月为单位计算（考勤计算期为上月 1 日至上月 31 日），工资
正常支付日为次月 15 日。
4、 享有保险费的员工离职，公司次月将停止为其缴纳相关保险费用，并将社会养老保
险、失业保险及医疗保险个人帐户根据职员提供的证明材料协助转入职员新单位所在地
区的社会保险机构。
5、财务部按期将工资划拨到职员储蓄帐户或发放现金，发放现金应采用工资袋或信封。
根据各职员当月实领工资额，财务部应附“工资条”。领取工资的职员须在工资表上签字。
对工资存在疑问的，可以向财务部咨询。公司工资实现保密制，职员之间不得相互打听
工资标准。
6、中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用(包括工资、扣除奖金等)
将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
7、项目经理离职需提前二个月提交离职申请并需和新接手人员交接清楚方可离职，否
则公司有权扣除部分工资（视情节严重而定）作为临时寻找新员工的补偿费用。
十一、本薪酬方案自 2009 年 7 月 1 日正式开始实施。
说明：随着公司业务情况、经营方向、公司工资体系文件等情况的调整，公司每年对本
体系有针对性的调整。
