经 理 人 计 划
（Non-Experience Mgr Program）
一、目的：
1． 通过本计划不断吸引不具保险经验，但具有高素质的销售和管理的人才；
2． 这批人将被培养成顶尖销售高手及优秀的业务主管。
二、 经理人录用条件
三、津贴发放办法：
1．责任津贴：
（单位：元）
月
份
责任津贴 个人首年佣
金累积指标
所辖组织
首年佣金及管理津贴
1 3000 800 FYC,OR 预留
2 3000 1800 FYC,OR 预留
3 3000 3000 FYC,OR 预留
注：.
I. 若完成三个月的累积指标在第四个月发放 50%预留的首年佣金和管理津贴；
II. 个人首年佣金的指标衡量采取季通算的方法：任何一个月完成当月指标即可获得当
月责任津贴；如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达累积指标则可获
得前期不达标月的责任津贴；
III. 若当月未达成指标，发放当月全部的首年佣金和管理津贴，但如果经过通算补回未
领的责任津贴，则应扣回 50%的首年佣金和管理津贴。
（单位：元）
月份 责任津贴 指标（个人首年佣金累计） 所辖组织
首年佣金及管理津贴
4 2200 4400 50% FYC,OR 预留
5 2200 5800 50% FYC,OR 预留
6 2200 7600 50% FYC,OR 预留
7 2200 9600 50% FYC,OR 预留
8 2200 11800 50% FYC,OR 预留
9 2200 14200 50% FYC,OR 预留
10 2200 16800 50% FYC,OR 预留
11 2200 19600 50% FYC,OR 预留
12 2200 22600 50% FYC,OR 预留
1. 年龄： 25-55 岁
2. 工作经验： 具 3 年或以上管理工作经验
3. 年收入：大于或等于 5 万（提供工资单）
4. 学历：大专或以上
5. 现职位：非人寿保险业管理人员，管理过 5 人以上的团队
注：
I. 第 4 个月起，达到累积的指标即可按上表发放；
II. 第 4 个月起，亦可采用通算的方式，然须以季为通算周期，并于通算后扣回 50%
之首年佣金和管理津贴。
2． 新秀成就奖：奖金比例按代理人合同发放
（单位：元）
9 个月个人累积首年佣金（元） 新秀成就奖（元）
首年佣金≤14,999 0
15，000≤首年佣金≤19，999 2，500
20，000≤首年佣金≤26，999 3，500
27，000≤首年佣金≤33，999 4，500
34，000≤首年佣金≤40，999 5，500
41，000≤首年佣金≤47，999 6，500
48，000≤首年佣金≤54，999 7，500
55，000≤首年佣金≤61，999 8，500
62，000≤首年佣金≤68，999 9，500
69，000≤首年佣金 10，500
3． 达标奖金：
（单位：元）
连续 12 个月个人累积首年佣金 达标奖金（元）
≤22，599 NIL
22，600-29，999 3，000
30，000-38，999 4，000
39，000-47，999 5，000
48，000-56，999 6，000
57，000-65，999 7，000
66，000-74，999 8，000
75，000-83，999 9，000
84，000-106，999 10，000
107，000-133，999 12，000
134，000-182，999 14，000
183，000-236，999 17，000
≥237，000 20，000
4． 长期达标奖：
奖金额为整个计划中所预留的全部首年佣金。
奖金发放条件：
I. 在第 24 个月的月底发放；
II. 最近 12 个月所辖组织首年佣金不低于 75,000
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计 划
（Non-Experience Mgr Program）
一、目的：
通过本计划不断吸引不具保险经验，但具有高素质的销售和管理的人
才；
这批人将被培养成顶尖销售高手及优秀的业务主管。
经理人录用条件
2）
三、津贴发放办法：
1）1．责任津贴：
（单位：元）
月份责任津贴个人首年佣金累积指标所辖组织
首年佣金及管理津贴 13000800FYC,OR 预留 230001800FYC,OR 预留
2）330003000FYC,OR 预留
注：.
若完成三个月的累积指标在第四个月发放 50%预留的首年佣金和管理津贴；
个人首年佣金的指标衡量采取季通算的方法：任何一个月完成当月指标即可获得当月责
任津贴；如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达累积指标则可获得前期不
达标月的责任津贴；
若当月未达成指标，发放当月全部的首年佣金和管理津贴，但如果经过通算补回未领的
责任津贴，则应扣回 50%的首年佣金和管理津贴。
（单位：元）
月份
责任津贴指标（个人首年佣金累计）所辖组织
首年佣金及管理津贴 42200440050% FYC,OR 预留 52200 580050% FYC,OR 预留
62200 760050% FYC,OR 预留 722009600
50% FYC,OR 预留 822001180050% FYC,OR 预留
1．922001420050% FYC,OR 预 留 1022001680050% FYC,OR 预 留
1122001960050% FYC,OR 预留 122200
% FYC,OR 预留
注：
第 4 个月起，达到累积的指标即可按上表发放；
第 4 个月起，亦可采用通算的方式，然须以季为通算周期，并于通算后扣回 50%
之首年佣金和管理津贴。
新秀成就奖：奖金比例按代理人合同发放
（单位：元）
9 个月个人累积首年佣金（元）新秀成就奖（元）首年佣金≤14,999 015，000≤
首年佣金≤19，9992，50020，000≤首年佣金≤26，9993，50027，000≤首年佣金≤
33，9994，50034，000≤首年佣金≤40，9995，50041，000≤首年佣金≤47，9996，
50048，000≤首年佣金≤54，9997，50055，000≤首年佣金≤61，9998，50062，000
≤首年佣金≤68，9999，50069，000≤首年佣金 10，500
II.达标奖金：
（单位：元）
连续 12 个月个人累积首年佣金达标奖金（元）≤22，599 NIL22，600-29，
9993，00030，000-38，999
III. 4，00039，000-47，9995，00048，000-56，999
6，00057，000-65，9997，00066，000-74，9998，00075，000-83，9999，
00084，000-106，99910，000107，000-133，99912，000134，000-182，99914，
000183，000-236，99917，000≥237，000
1) 20，000
长期达标奖：
奖金额为整个计划中所预留的全部首年佣金。
奖金发放条件：
在第 24 个月的月底发放；
最近 12 个月所辖组织首年佣金不低于 75,000
在 24 个月结束时必须仍然在业务达成人民币 7,600 元方可结业，未达标准者将于次月
1 日将为
寿险顾问。
A、季度考核：
a) 过去连续 3 个月内个人累计首年佣金不少于 2，500 元；
b) 且个人当月续保率达 80%或以上；
c) 且出勤率达 80%或以上。
B、半年考核（即每年的 6 月 30 日、12 月 31 日）：
a) 过去连续 6 个月内个人累计首年佣金不少于 6，000 元；
b) 且个人当月续保率达 80%或以上。
II. 经理人结业后考核办法：（本项办法由第八期经理人开始实施，不追溯既往）
经理人结业后依照公司《保险代理人业务手册》之维持业务主任资格考核办法，考
核办法如下：
按每季度（1/2/3 月，4/5/6 月，7/8/9 月 10/11/12 月）及每半年（6 月 30 日、12 月
31 日）考核一次，若经理人能达到下列考核标准，将维持其原有职级；否则将于
次月 1 日降为寿险顾问。
