放飞理想
一、竞争激烈的社会，你总得会点什么
二、自我定位
您是一位有魄力的主管吗？
您是一位有魅力的主管吗？
您的团队有学习力吗
您有良好的习惯吗？
您在培养自己的意志力吗？
您有肯定自我的信心吗？
三、营销主管必备素质
K、A、S、H
K：专业知识
1、业务员
经济、文化、寿险商品、消费心理、财税
2、主任
业务员应掌握的知识、管理领导知识
A：专业化的态度
业务员寿险营销可以终身从事的行业
感恩的心
超越保费和佣金
自我价值的肯定
主任 寿险营销是可以终身从事的行业
我要不断的培养新主任
感恩为主管扎根
部属的成功就是我的成功
超越管理津贴
S：专业化技巧
专业化推销流程
售后服务
递交保单
促成
建议说明书
接触
接触前准备
主顾开拓
计划与活动
H：专业化习惯
业务员 主顾开拓每日六访
认真填写工作日志
准主顾卡、增员卡的建立
参与早、夕会培训活动
业务主任 主顾开拓，每日三访
填写工作日志、准主顾卡、增员卡
对所辖人员活动管理工具的检查
对所辖人员的培训辅导及陪同
二级早会的规则、招待与主持
KPI、周检讨的参与
四、打造自己一流的团队
激活团队生命第一推动力
激励团队生命之源
激励方法
1、物质激励
2、关怀激励
3、荣誉激励
4、情感激励
5、目标激励
6、榜样激励
激励的基本阶段
1、朝阳阶段
2、失落阶段
3、成熟阶段
4、颠峰阶段
运到胜时需警醒
境当逆时要从容
