风电设备零部件企业微信小程序营销策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年风电设备零部件市场前景及趋势预测 .....................................................................4
第一节 风电设备零部件行业监管情况及主要政策法规 ....................................................................4
一、行业主管部门和监管体制 ......................................................................................................4
二、行业主要法律、法规及行业标准 ..........................................................................................5
三、行业政策 ..................................................................................................................................5
四、行业政策法规的影响 ..............................................................................................................9
第二节 我国风电设备零部件行业主要发展特征 ................................................................................9
一、行业的技术水平和技术特点 ..................................................................................................9
二、行业的周期性 ........................................................................................................................10
三、行业的区域性 ........................................................................................................................10
四、行业的季节性 ........................................................................................................................10
第三节 风电设备零部件行业发展情况分析 ......................................................................................11
一、风电设备概述及行业现状 ....................................................................................................11
二、风电设备行业前景和发展趋势 ............................................................................................11
三、行业供求状况及变化原因 ....................................................................................................15
四、行业利润变动趋势及变化原因 ............................................................................................16
第四节 2023 年风电设备行业发展情况分析 .....................................................................................16
一、2023 年风电装机创历史新高 ...............................................................................................16
二、2023 风电整机集中度提升 ...................................................................................................17
三、23 年海风装机不及预期 .......................................................................................................19
四、业绩：低于预期，但盈利能力保持稳定 ............................................................................20
五、反思：对海风六大流程节点的推进过于乐观 ....................................................................21
第五节 2022-2023 年我国风电设备零部件行业竞争格局分析........................................................22
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................22
二、行业内的主要企业 ................................................................................................................23
（1）振江股份() .........................................................................................................23
（2）海锅股份()..........................................................................................................23
（3）吉鑫科技（） ....................................................................................................23
（4）泰胜风能（） ....................................................................................................23
第六节 企业案例分析：湘潭永达机械制造股份有限 ......................................................................24
一、公司的市场地位 ....................................................................................................................24
二、公司的技术水平及特点 ........................................................................................................25
三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................26
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................27
五、主要竞争对手情况 ................................................................................................................28
第七节 2023-2028 年我国风电设备零部件行业面临的机遇与挑战................................................29
一、面临的机遇 ............................................................................................................................29
（1）国家政策发展的大力支持 ..................................................................................................29
（2）下游市场需求的潜力较大 ..................................................................................................29
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二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................30
（1）技术工艺仍在发展期 ..........................................................................................................30
（2）资金投入缺乏 ......................................................................................................................30
第三章 风电设备零部件企业微信小程序营销策略及建议......................................................................30
第一节 拉新：如何吸引顾客？ ..........................................................................................................31
一、线下引流 ................................................................................................................................31
（1）门店宣传 ..............................................................................................................................31
（2）扫码下单 ..............................................................................................................................31
（3）成为会员 ..............................................................................................................................31
二、线上引流 ................................................................................................................................31
（1）小程序自带 60+入口 ...........................................................................................................31
（2）付费广告 ..............................................................................................................................32
（3）营销活动拉新 ......................................................................................................................32
第二节 留存：如何留住客户？ ..........................................................................................................33
一、加深客户印象：DIY 小程序界面 ........................................................................................33
二、增加客户黏性-建立会员积分体系.......................................................................................34
（1）强大的会员体系，实现精准化营销 ..................................................................................34
（2）积分商城 ..............................................................................................................................34
（3）优势 ......................................................................................................................................34
三、提升客户满意度-更新优化产品...........................................................................................35
第三节 促活：如何激活客户？ ..........................................................................................................35
一、营销活动激活 ........................................................................................................................35
（1）抽奖：提高用户关注 ..........................................................................................................35
（2）专题文章：增强用户粘性 ..................................................................................................35
（3）步数宝：趣味营销，提高活跃度 ......................................................................................35
二、信息渠道激活 ........................................................................................................................35
第四节 转化：如何提高营收？ ..........................................................................................................36
一、优化商品 ................................................................................................................................36
二、提升服务 ................................................................................................................................36
三、塑造品牌口碑 ........................................................................................................................37
四、直播 ........................................................................................................................................37
五、分销功能 ................................................................................................................................37
六、数据分析 ................................................................................................................................37
七、多个平台营销 ........................................................................................................................38
八、营销活动转化 ........................................................................................................................38
第五节 案例：肯德基 ..........................................................................................................................39
一、自助点餐服务——肯德基+..................................................................................................40
二、快捷送餐服务 ........................................................................................................................40
三、社交电商服务 ........................................................................................................................40
四、会员权益服务——肯德基会员活动 ....................................................................................41
第四章 风电设备零部件企业《微信小程序营销策略》制定手册..........................................................42
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................42
一、动员 ........................................................................................................................................42
二、组织 ........................................................................................................................................43
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第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................44
一、学习方案 ................................................................................................................................44
二、研究方案 ................................................................................................................................44
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................45
一、制定原则 ................................................................................................................................45
二、注意事项 ................................................................................................................................46
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................47
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................50
一、战略结构组成 ........................................................................................................................50
二、战略制定流程 ........................................................................................................................50
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................51
一、具体方案制定 ........................................................................................................................51
二、配套方案制定 ........................................................................................................................53
第五章 风电设备零部件企业《微信小程序营销策略》实施手册..........................................................54
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................54
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................54
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................55
二、实施方案 ................................................................................................................................55
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................56
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................57
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................57
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................58
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................58
第一章 前言
随着小程序 2017年出现到 2018年全面爆发，已成为新一轮的线上营销利器，借力微信近 10
亿用户人数，小程序累积用户总数已经接近 6亿，意味着有一半的微信用户成为了小程序用户，且
人均在线时长仍在持续攀升。传统企业因受时间、空间的限制，急需进行转型，而小程序具备的无
需下载，触手可及，用完即走的优势，能够快速的帮助传统企业转型发展，但对很多传统商家来
说，小程序如何进行运营，是存在的一大难题。
那么，怎么通过小程序进行用户拉新、留存、促活、转化（营收）呢？
以及怎么通过运营小程序，扩大流量，提高销量呢？
下面，我们先从风电设备零部件行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
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第二章 2023-2028 年风电设备零部件市场前景及趋势预测
第一节 风电设备零部件行业监管情况及主要政策法规
一、行业主管部门和监管体制
（1）行业主管部门和监管体制
风电设备零部件所在行业的行政主管部门包括国家发改委和工信部。
国家发改委主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划；统筹
提出国民经济和社会发展主要目标，监测预测预警宏观经济和社会发展态势趋势，提出宏观调控政
策建议等。
工信部主要负责提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟
订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息
化和工业化融合。
（2）行业自律组织
风电设备零部件所在行业的自律组织主要包括中国钢结构协会、中国工程机械工业协会、中国
焊接协会、中国可再生能源学会风能专业委员会。
中国钢结构协会是行业的主要自律组织和协调机构，负责本行业的产业及市场研究、对会员企
业提供服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议和意见等。
中国工程机械工业协会是由工程机械行业的制造企业，科研设计检测单位，高等院校，维修、
使用、流通单位及其它有关工程机械行业的企事业单位自愿联合组成的具有法人地位的社会团体。
其主要任务是维护会员合法权益，反映会员愿望与要求，协调行业内部关系；贯彻执行国家法律、
法规和政策，制定行规和行约，提出有关促进行业发展的政策性建议；协助政府进行行业宏观管
理，进行行业发展规划的前期工作，在政府和企业之间起桥梁和纽带作用。
中国焊接协会的主要职责是加速焊接行业的技术进步，促进焊接专业化生产，提高焊接生产技
术水平、管理水平和经济效益，在企业和政府之间发挥桥梁和纽带作用，反映企业的愿望和要求，
协助政府部门搞好行业管理。
中国可再生能源学会风能专业委员会旨在跟踪并研究分析国内外风能技术和产业发展态势，开
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展技术经济政策研究及重大项目。
二、行业主要法律、法规及行业标准
三、行业政策
近年来，国家出台的行业主要产业政策如下：
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四、行业政策法规的影响
在风力发电领域，我国高度重视风力发电等环保、可再生能源发展。第十三届全国人大第四次
会议发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》指
出，要推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。加快发展非
化石能源，坚持集中式和分布式并举，大力提升风电、光伏发电规模，加快发展东中部分布式能
源，有序发展海上风电，建设一批多能互补的清洁能源基地，非化石能源占能源消费总量比重提高
到 20%左右。国务院于 2021年发布的《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指
导意见》指出要提升可再生能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展。
上述政策法规未对公司从事主营业务设置准入资质或门槛；公司的经营模式主要系结合行业特
点、主要产品特点、自身发展阶段、客户需求以及多年发展所累积的经验等因素而形成，上述政策
法规预计不会对公司的经营模式产生重大影响。从竞争情况来看，上述政策法规对公司下游应用领
域均有不同程度的支持，若下游客户因此受益，湘潭永达机械制造股份有限公司将可能从客户处获
取更多订单，从而受益；但另一方面，随着下游行业竞争加剧，以及相关法规对产品质量、环境保
护等方面提出更高要求，湘潭永达机械制造股份有限公司亦需不断提升自身生产技术水平，以适应
相关法规政策变化以及下游客户需求的变化。
综上，整体而言，风电设备零部件所处行业的监管体制、法律法规、行业标准和相关政策均有
利于公司的经营发展。
第二节 我国风电设备零部件行业主要发展特征
一、行业的技术水平和技术特点
定子、转子、机舱底座等风电设备零部件体积较大，且对抗腐蚀性有较高要求。其中产品体积
对焊接和机加工能力有较高要求，而抗腐蚀性则对涂装具有一定要求。
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在体积方面，以电机关键的定子支架和转子房为例。对于风电机组来说，定、转子的结构是电
机发电的重要部件，在生产中对产品的曲度、圆度和表明平滑度均有较高要求，因此机加工精度是
其关键环节。同时，这些部件本身体积较大，生产中需要多段焊接，因此对厂商的焊接工艺控制提
出较高要求。因此，关键部位的焊接和机加工是风电金属结构件生产的核心工序，不仅需要保证工
艺技术质量，还需要大型、精度足够的生产设备完成加工，部分产品还需要分别进行两次焊接和两
次机加工的复杂工序。
在涂装方面，由于风电结构件产品常年放置在户外，容易受到水和大气腐蚀。多种产品需要经
过内层漆、中间漆、锌涂层和封面漆等多层涂层，且同一完整结构件的不同部分可能有不同的涂层
要求，技术要求复杂。
另外，由于该类产品具有非标准化的特征，需要对其生产过程进行过程监控并在多个关键生产
步骤加以检验，以满足各项特殊指标。国内风电设备行业起步较晚，行业整体技术水平相对偏低，
总体技术水平，特别是质量检测水平与国际先进水平相比有所差距，仅有少数国内优势企业在技术
工艺、质量性能上接近国际水平，产品受到国际客户认可。
二、行业的周期性
风能开发和风电设备行业受当地风能资源和政府政策影响较大，属于周期性行业。这一特征在
2020年前后较为明显。2019至 2020年，陆上风电平价上网政策推行和风电消纳能力改善，风电行
业出现抢装潮。此后的 2021年内，风电建设需求透支较为明显，全年风电市场较为低迷。随着“双
碳”目标确定和风电可持续发展格局确立，未来风电行业的周期性有望减弱。
三、行业的区域性
风电能源在风能资源丰富的地域能得到较为便利的运用。在我国风电发展早期，由于技术研发
的难度和局限性，风电资源较多投入在风力资源相对丰富的内蒙古、新疆、甘肃、河北、山东等省
份。这些地区平原较多，风能资源较为丰富，且设备搭建和维护成本可控，因此吸引较多资源。未
来随着海上风电的运用技术日趋成熟，用电需求更为旺盛、风能资源更为丰富的沿海和近海地区将
吸引更多的资源投入，承载更多的风电装机。
四、行业的季节性
由于我国风电场建设的周期大多是年初开工，年内建设，风力发电机组的生产周期及销售收入
的取得基本上也与风电场的建设周期保持一致，风力发电机组产品基本上是年初开始进行生产安
排，年内进行生产制造，年底前交付业主使用，取得销售收入。因此风电整机行业存在一定的季节
性。
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第三节 风电设备零部件行业发展情况分析
一、风电设备概述及行业现状
风力发电设备是利用风能产生电能的设备。一般来说，风力发电机通过扇叶转动带动发电机从
而产生电能。
从技术路线角度区分，现行通用的风力发电技术路线包括直驱、半直驱和双馈。直驱机组通过
叶片风轮连接主轴，直接带动发电机转子转动完成发电，其内部的磁极数量较多，额定转速较低，
无需经过变速即可完成发电，降低了设备故障率，但一般体积大，造价高。双馈风电机组的磁极对
数较少，同步转速较高，需要通过齿轮变速箱改变转子的转动速度完成发电。由于采用了齿轮箱结
构，双馈机组存在故障率较高，但其体积更小，造价更较低。半直驱设计兼顾两者特点，其齿轮箱
加速级数更小，一定程度上降低了故障率，是风电设备设计的中间路线。
随着世界各国对能源安全、生态环境、气候变化等问题的日益重视，加快发展风电产业已成为
国际社会推动能源转型发展、应对全球气候变化的普遍共识和一致行动。全球风能理事会数据显
示，2021年全球新增风电装机容量为 ，新增装机量较 2020年基本持平；2021年全球风能
总装机量达到 837GW，较 2020年增长 %。随着全球风电行业的蓬勃发展，风电设备的市场需
求呈现出良好的发展态势，并带动风电装备结构件需求的增长。总体而言，全球风力发电市场空间
广阔，未来仍有较大发展空间。
公司涉及的风力发电设备部件产品主要包括机舱底座、机座、定子支架、转子支架、锁定盘
等。
二、风电设备行业前景和发展趋势
2021年 3月，为了实现碳达峰、碳中和，李克强总理在两会期间进行的政府工作报告中明确
指出风电光伏占社会总用电量的指标为 11%。风能作为清洁、可再生的能源，是石油、天然气等化
石燃料较为理想的替代能源。
为鼓励我国风电发展，近年来，国家不断出台相关的补贴政策鼓励电网企业接纳风电，使得并
网风电装机容量在新增风电装机容量中的比例不断提高 O2021年全年，我国新增风电装机容量高达
3,万千瓦，保持较快增速。截至 2021年度，我国风电并网装机容量达 亿千瓦，其中
陆上风电装机 亿千瓦,海上风电累计装机 亿千瓦，高居世界第一。风电产业的高速发展
有力拉动相关金属结构件的需求，带动行业共同发展。
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总体而言，我国风电设备行业受到清洁能源需求和政府政策鼓励的影响，未来市场空间广阔。
未来，我国风力发电行业主要的发展趋势如下:
（1）弃风情况改善，风力发电步入高质量发展时代
我国自 2009年开始发展风力发电，但由于电网接纳能力和地区发展不平衡,导致弃风情况严
重。受地域和气候影响，我国风能资源在地理上差异较大，风能资源集中分布在“三北”地区（东
北、华北、西北）和东南沿海。其中“三北”地区主要为陆上风电资源，占到总储量的 69%；东南沿
海包括山东、江苏、浙江、福建、广东则主要为海上风电资源。
此外，我国高风速优质资源区较少，位置集中在北方，且存在风能资源与电力需求区域错配的
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问题。根据中国风能协会标准，年均风速不高于 米/秒，风功率密度不高于 320瓦/平方米的地
区为低风速地区。在我国，风能资源丰富的地区如三北地区，其工业基础较为欠缺，电力消纳能力
弱；而经济较发达，用电负荷较高的华东、华南、华中地区，则缺少丰富的风能资源。
“十三五”以来随着国家出台政策禁止红六省新建风电装机，以及《关于做好“三北”地区可再
生能源消纳工作的通知》《关于建立可再生能源开发利用目标引导制度的指导意见》等一系列政策
出台，自 2017年开始我国风电弃风情况得到较大改善，弃风量以及弃风率均呈逐年下降趋势。
2018年至 2021年，我国弃风量分别为 277亿千瓦时、亿千瓦时、166亿千瓦时和 202亿千
瓦，平均弃风率分别为 7%、4%、3%和 3%，平均弃风率呈不断下降趋势。总体弃风率下行为我国风
电行业可持续发展提供了有效保障，我国风电总体步入健康高质量发展的路径，有利于行业需求持
续释放。
（2）陆上风电仍为主流，海陆风电并行发展
从使用环境上区分，风力发电整机可分为陆上风力发电机和海上风力发电机。陆上风电经过多
年的发展，已形成较为成熟的技术和服务。与陆地风电相比,海上风电机组所处的环境恶劣，使得
厂商在风机装备设计制造、风电场选址开发、建设运维等方面面临众多的变化与挑战。一般而言，
海上风电技术开发比陆地风电更为复杂，在设计和建设海上风场过程中，厂商需要考虑海上恶劣自
然条件和环境条件对设备的影响。海上风力发电机组面临着风、海浪、洋流等多重考验，需要考虑
设备腐蚀,物体碰撞等多项因素，对风电机的支撑结构和叶片要求很高。
随着陆上可开发土地资源和风能资源的日益稀缺，海上风电逐渐成为未来风电行业的发展趋
势。2021年我国陆上风电累计装机 302GW，占全球陆上风电装机总量的 %。三北地区投产量
由于政策解禁处于高速释放阶段，因此未来一段时间内陆上风电建设仍将是风电装机量增长的主要
来源。根据全球风能理事会预测，至 2024年前全球装机容量仍将维持 4%以上的复合增长率。而中
国陆上风电未来仍将会是新增容量主力市场板块。
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同时，我国海上风电处于高速发展期。根据国家能源局公布数据，2021年我国新增海上风电
并网装机 1,690万千瓦，较 2020年增长约 倍，截至 2021年底我国海上累计装机容量为
2,590万千瓦。
我国海上风电发展具有多项优势。首先，我国海岸线较长，平均风速较高，风能资源丰富，可
利用的风能储量约为 亿千瓦；其次，海上风速更为平稳，出力波动性更小；此外，我国沿海地
区由于人口更为密集，产业更为集中，其用电需求明显更强。因此，从更近的海上风能取材，更能
解决发达地区用电需求。因此，未来的海上风场建设与运营数量将逐步增加，海上风电成为行业发
展新的发力点。
（3）风电机组大型化趋势明显
随着陆地风力发电的发展，土地类型及风能资源状况对机组选择的影响愈加明显，土地资源的
短缺使风力发电朝着大容量的方向发展，而低风速风力发电的大规模开发，又促使高塔筒、大叶片
技术的制造商进行研发。所以，随着需求导向的逐步明晰和技术水平的不断提高，高塔筒、长叶
片、大容量成为了风电机组发展的方向。
从资源利用角度，由于产业热点逐步向海上风电转移，脱离地形等因素的束缚，随着技术日趋
成熟，风机型号将向风能利用率更高的高瓦数风机发展。因此风电机组将会呈现大型化趋势，风场
装机台数逐渐减少，装机功率逐渐上升。
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中国风能协会数据显示，我国新增装机平均功率自 2011年的 兆瓦提升至 2021年的
兆瓦，增长 %。到 2021年，市场上大于 3兆瓦的风电机组数量占比已超过 40%。同时，风力
发电机组制造成本并未同比例增长，从而使得风电运营成本下降，发电成本逐渐降低。
总体而言，我国海陆风电并行发展，风力机组呈现“大型化”趋势，风电行业逐渐步入高速健康
发展的新时代，风电设备金属结构件未来发展空间巨大。
三、行业供求状况及变化原因
风能作为一种清洁、可再生能源，对于缓解能源短缺、减少环境污染具有重要意义。随着世界
各国对能源安全、生态环境、气候变化等问题的日益重视，加快发展风电产业已成为国际社会推动
能源转型发展、应对全球气候变化的普遍共识。根据全球风能理事会数据，2015年至 2021年，全
球风电装机总量从 亿千瓦增长至 亿千瓦，增长约 %；其中我国装机容量从 2015年
的 亿千瓦增长至 2021年的 亿千瓦，增幅超过 %。预计到 2025年，全球风电机组
装机量将超过 10亿千瓦，装机容量的持续增长势必带动机舱底座、定子、转子等金属结构件的需
求。
随着行业市场需求的快速增加以及国家产业政策的大力支持，全球风电设备行业一度呈现爆发
式增长，部分地区、部分机型呈现供过于求的情况，并导致 2020年出现风机抢装潮，透支未来装
机容量。2020年以后，我国风电行业企业进入产品结构调整阶段，装机总量下降，这一变化导致
相关金属结构件需求量随之下降。同时，伴随着风电技术日趋成熟，叠加平价上网等因素，行业竞
争态势将更为激烈，整机行业的集中度将进一步提高。
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随着“十三五”以来国家对风电行业良性可持续发展提出多项行业规划和指导意见，我国风电行
业已回归可持续发展的道路。基本形成“陆上风电有序推进、海陆风电并重、着力建设大功率瓦数
风电整机”的发展格局，预计未来我国风电整机及相关产业链产品的不存在产能难以消化的情况。
综上，我国风电行业需求端增长迅速，供应端稳定发展，总体供需态势健康。这一情况也将带
动风电设备结构件生产的稳定增长。
四、行业利润变动趋势及变化原因
风力发电是一种清洁环保的发电方式，在很长一段时间内由于国家补贴政策而享有较高的利润
水平。经过多年的高速发展，风电机组技术日趋成熟，行业企业数量增加，竞争日趋激烈，同时伴
随着国家鼓励和补贴政策的收紧，行业利润水平总体呈下降趋势。
随着风电行业大型化和海上风电快速发展的市场趋势形成，风电行业有望迎来新一轮的发展机
遇。随着大型化和海上化的需求出现，风电机组的生产难度进一步增加，具备较强研发和设计能力
的头部企业将会在竞争中占据更大的优势，能利用自身产品力和先发优势在大型化、海上化趋势中
取得更高的利润。风电结构件行业与下游的整机设备商类似，具有较强市场竞争力的企业将在未来
一段时间内享受市场变化带来的红利。因此，如果企业能跟进市场变化，及时更新生产工艺和加工
设备，则有机会抓住行业变革带来的红利，保持较高的利润水平。
第四节 2023 年风电设备行业发展情况分析
一、2023 年风电装机创历史新高
1月 26日，国家能源局发布《2023年全国电力工业统计数据》。根据《统计数据》，截至去
年 12月底，全国累计发电装机容量约 亿千瓦，同比增长 %。其中，太阳能发电装机容量
约 亿千瓦，同比增长 %；风电装机容量约 亿千瓦，同比增长 %。
根据《2022年全国电力工业统计数据》，截至 2022年 12月底，我国累计风电装机 36544万
千瓦，光伏累计装机 39261万千瓦。计算可得，2023年我国新增风电装机 7590万千瓦，新增光伏
装机 21688万千瓦，风、光共计新增装机约 300GW。对比我国风电历年新增装机，2023年新增风电
装机创历史新高，超越 2020年抢装装机。
2023年下半年以来，国内多地海上风电项目进展推进，9月 16日，亚洲首制的两艘风电运维
母船在江苏启东下水。该项目填补了国内海上风电运维领域空白。9月 19日上午，我国自主研发
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设计的 2500吨自航自升式风电安装平台“海峰 1001”正式交付。这是目前国内起重能力最强、作业
水深最大的海上风电安装平台。12月 1日，我国首个国家级海上风电研究与试验检测基地在福建
开工建设。
数据显示，截至 2022年年底，我国海上风电累计装机已超 3000万千瓦，连续两年位居全球首
位，占比达一半左右。将时间轴拉长，截至 2012年年底，累计装机约 39万千瓦；截至 2017年年
底，累计装机约 279万千瓦，我国海上风电在近十年以来发展迅速。
信达证券研报认为，海上风电目前处于发展早期，2022年海上风电新增装机在风电总新增装
机中占比仅 %，海上风电近年经济性持续改善，装机量有望快速增长，根据 GWEC预测，2030
年全球新增海上风电装机将达 ，2023年至 2030年复合增长率将达 %。我国海上风电近
期发展情况向好，大规模竞配也持续推出，根据“十四五”规划目标和已实现的装机量，海风 2023—
2025年将累计新增 装机量，海风有望重回高增长时期。
二、2023 风电整机集中度提升
2023年风电市场中标再创新高。据风芒能源不完全统计，2023年整机商共计中标 697个项目
累计 风机采购（含国际项目、不含框采），较上一年度增长约 20%。从去年下半年开始，
多家企业中标 10MW机型的陆风订单，陆上机型单机容量进入两位数时代。
随着整机行业日趋激烈的价格战和大型化进程的加速，部分第三梯队整机企业开始掉队，市场
份额进一步集中。财联社记者统计，2023年 TOP5（行业前五企业）中标份额逼近 80%，较 2022年
的约 74%提升明显。
风电业内资深人士李彩球对财联社记者表示，大型化的产品开发成本高、难度和风险大，第三
梯队的企业机型研发跟不上就很难获得订单，导致慢慢掉队。不过，某风电行业头部企业相关负责
人在接受财联社记者采访时表示，风电整机企业多数有比较强的背景，行业虽然越来越卷，但退
出、并购这种节点事件尚不会在短期内发生。
TOP5占约八成
对于风电整机中标数据，李彩球分析，2023年国内风电整机中标规模接近或超过 110GW，其中
公开数据超过 100GW，而整机企业和部分非公开中标的数据超过 10GW，与 2022年 90GW相比，风电
中标规模继续保持高增长态势，增幅达到 20%以上。
从中标情况来看，市场集中度进一步提升。
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财联社记者统计，2023年，TOP5中标均超 10GW，共计中标超 84GW，占全部中标的 %。上
一年度，TOP5中标份额为 74%。“如果加上这些企业自建的风电场，这个数据要更高。”李彩球说。
其中，远景能源中标最多，超 24GW；金风科技（）中标超 18GW，两家公司中标量与
上一年度相比变动不大。
执行低价战略的运达股份（）和三一重能（）在 2023年收获颇丰。其中
运达股份中标超 17GW排在第三，三一重能也超过了 13GW。两家企业上一年度中标分别只有
和 。
业内人士对财联社记者表示，就 10MW以上的陆上风机或是 20MW以上的海上风机而言，对风机
本身的可靠性要求越来越高，质量风险和开发难度越来越大，因此小企业很可能会丧失市场。
陆风最低跌破 1000元/kW
2023年风电机组容量进一步扩大，在 2023年的下半年，东方电气、三一重能、上海电气先后
中标了 10MW机型的订单，项目规模累计超过 2GW，陆上机型单机容量进入两位数时代。
风机快速大型化带来的直接结果就是价格的走低。去年第四季度，陆上风机中标价格最低已跌
破 1000元/kW。
2023年底，内蒙古能源集团阿鲁科尔沁 100万千瓦风储基地项目风力发电机组（含塔筒）及
附属设备招标采购开标，最低投标报价为 亿元，扣除塔筒后单价约 908元/kW，首次跌破
1000元/kW，创陆风机组投标单价历史新低。
不过，多位业内人士认为，目前风电机组价格的驱动因素主要是风机容量大型化，而非单纯
“价格战”的延续。风电机组大型化不仅是整机降本增效的重要途径，更体现了整机厂商的技术竞争
力。
“以陆上风电整机为例，15年前一台 2MW的整机不含塔筒要 800万人民币左右。今天，一台
10MW的整机不含塔筒的价格约 1000万人民币，容量增加了 4倍，单位容量的采购价格从 4000元
/kw下降到 1000元/kw，下降幅度达到 75%，但每台风机的价格是保持稳定的。”远景能源高级副总
裁田庆军对财联社记者表示。
电气风电（）12月 29日在投资者关系平台上答复投资者，2023年初以来陆上风电
中标价格仍有所下行。海上风电装机高峰过后价格快速下行，目前还不能判断是否已到达价格底
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部，但行业整体都希望市场价格保持一定的理性，在波动当震荡下行后最终回到各方都能接受的一
个合理水平。
5家整机商共计出海
中国风电产业链发展迅猛、产能快速扩张，带来了内卷、逼仄的行业竞争环境。如今，积极出
海抢占海外市场份额，成为风电产业链企业的“共同刚需”。
据全球风能理事会（GWEC）发布的《2023年全球海上风电报告》，2022年全球海上风电新增
装机 ，累计装机 ；未来十年（2023~2033年），欧洲和亚太地区海上风电新增装机总
计分别为 157GW、186GW。与此同时，除中国地区外，全球海上风电基础设施的产能满足率仅不到
70%。
目前，海外风电市场的毛利率高于国内。与此同时，相较欧美同行，中国风电企业在成本和技
术方面都优势明显。
今年整机商获取风机采购订单时，进一步打开国际市场。国际累计完成中标 ，占全部市
场的 %，销售地区包括印度、老挝、越南、哈萨克斯坦、巴西等。
其中，远景能源“遥遥领先”，拿下近 6GW国际订单。除远景能源外，运达股份、明阳智能、金
风科技、中车株洲所也斩获一定数量订单。
田庆军表示，2022年远景能源海外订单为 4GW，2023年有一定幅度的增长，今年还会继续增
长。“远景本身就是一家具备国际化基因的公司，在全球 50多个地区和国家布局了技术研发、智能
制造、可再生能源开发建设，进军海外具备天然优势。国际市场毛利率较高，并且国际化的一些解
决方案也可以为我所用，反哺国内市场。”
金风科技、三一重能等企业同样多次表示，要积极开拓海外市场。金风科技去年 12月在投资
者互动平台表示，公司多年来积极推进国际化战略，已成功开拓澳洲市场，目前在澳洲的累计装机
量已超过 1GW。
三、23 年海风装机不及预期
23年装机不及预期，尤其是海风。根据国家能源局的统计，截至 2023年 10月底，全国风电
装机累计容量约 亿千瓦，同比增长 %。2023年前三季度，全国风电新增装机容量 3348万
千瓦，其中陆风 3205万千瓦，海风 143万千瓦。前三季度海风新增装机相比 2022年前三季度的
124万 kw，仅微增 15%；分季度来看，2023Q1/Q2/Q3分别新增海风装机 51/59/33万 kw，整体增幅
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疲软，离 23年初的装机大年预期有较大差距。
海风装机不及预期的主要原因是广东、江苏等海风大省的重点海风项目受非经济因素影响停滞
不前。23年海风装机从年初的 10-12GW（最乐观的预期 15GW）下调至 8-10GW，后又继续下调至 5-
7GW左右。下调的主要原因是江苏、广东等海风大省的重点海风项目进度受到非经济性因素的影
响，广东青洲五六七合计 3GW、帆石一二合计 2GW和江苏 21年竞配 ，上述合计约 8GW海风
项目自 22年中出现问题后项目停滞不前。但年初市场对上述问题的解决过于乐观，认为一季度最
迟上半年有望得到解决，下半年赶工期有望在年内实现部分项目的部分容量并网，而现实的情况是
直到 3季度末期才出现实质性进展。此外，单 30问题从去年开始至今年年中也陆续影响了部分海
风项目的开展。
前三季度招标量同比下滑，招标价格仍在下探、但降幅逐年缩小。根据金风科技的统计，截止
2023年 9月 30日，国内公开招标市场新增招标量 ，比去年同期下降 %。按市场分类，
陆上新增招标容量 ，海上新增招标容量 ；较去年同期的 和 均有所下
滑。2023年 9月全市场风电整机商风电机组投标均价为 1,553元/千瓦，相较去年同期的 1808元
/kw降幅 14%。根据第三方专业机构的统计,目前陆风机组(不含塔筒)的主流价格在 1500-1800元
/kw，海风机组（含塔筒）的平均价格多在 3200-3800元/kw之间，海风机组价格基本上为陆风机
组价格的一倍。
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四、业绩：低于预期，但盈利能力保持稳定
前三季度行业增收减利、盈利能力基本持平。2023年前三季度，我们统计的 40个风电设备标
的总营收 亿元，同比增长 %；归母净利润 亿元，同比下滑 %；毛利率
%，较去年同期的 %略有提升；净利率 %，较去年同期的 %略有下滑。整体来
看，行业增收减利，反映了今年风电设备行业的艰难，但盈利能力基本持平，一定程度上也说明风
电行业内部的竞争格局相对稳定。我们同时也观察到相同产业环节的不同企业之间分化较大，比如
塔筒中的天顺风能和泰胜风能表现优秀，但海力风电的业绩却出现大幅下滑。我们认为一方面是陆
海风产品结构的差异，比如今年国内海风装机不及预期，海工类占比较大的公司业绩就明显受到影
响；另一方面是由于风电项目的单体投资规模较大，产能存在运输半径、属地化特征明显。比如江
苏今年基本没有海风项目的交付，而广东地区的青州五六七和帆石一二也停滞不前，因此产能主要
集中在江苏和广东地区的公司业绩就会受到较大的影响。
主机：招标价格继续下探、主机厂两头承压，三季报整体表现一般。根据金风科技的统计，
2022年 9月风电机组投标均价降至 1808元/kW，相比 2021年同期降低 %，相比 2020年同期降
低 %；2023年 9月，全市场风电整机商风电机组投标均价为 1,553元/千瓦，相较去年同期的
1808元/kw降幅 14%。虽然主机价格的降幅逐年缩窄，但在今年下游需求不足的情况下，主机环节
的价格仍然承压、毛利率下滑。比如主机厂中毛利率最高的三一重能，23年前三季度毛利率也由
去年同期的 %下滑至今年的 %。展望后续，我们认为主机厂盈利能力的改善来自于以下
几点：1）大兆瓦在近几年加速发展后，机组平均容量有望在陆风 6-8MW、海风 12MW+左右保持相对
长的时间，有助于主机厂价格保持稳定；2）24-25年有望迎来持续的交付旺季，需求端的旺盛有
望保持价格和毛利率的稳定；3）主机出海带来一定程度的盈利能力提升。
塔筒：营收和归母净利润保持增长，但分化较大。前三季度，五大塔筒厂商营收 169亿，较去
年同期的 134亿增长 26%；归母净利润 亿元，较去年同期的 亿元增长 %。但塔筒
企业内部分化较大，整体而言陆风占比较大的表现更加亮眼，比如天顺风能，营收和归母净利润分
别增长了 %和 %；其次是泰胜风能，营收和归母净利润分别增长了 %和 %。但
海力风电在营收增长 %的同时，归母净利润却大幅下滑了 %。海缆：受海风拖累最明
显，但盈利能力仍有保障。今年海风装机明显不及预期，也拖累了此前最被看好的海缆环节；以东
方电缆为例，前三季度营收下滑 %，归母净利润增长 %。相比营收的下滑受到海风装机不
及预期的客观影响，市场更加关注的是海缆的盈利能力情况，前三季度东方电缆的毛利率和净利率
分别为 %和 %，较去年同期的 %和 13%均有提升。如果仅看公司的海缆业务，毛利
率并未明显下滑。
五、反思：对海风六大流程节点的推进过于乐观
首先，相比光伏项目的短平快，海风项目的单体投资规模大、审批部门多、审批流程和建设周
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期都较长，尤其是用海预审和海域使用权的审批。海风单体项目投资规模大，平价前的投资基本在
150亿/GW左右，平价后的投资基本也在接近 100亿/GW。从前期准备阶段和建设极端的流程图可以
看到，海风涉及到的项目审批方非常多，尤其是项目用海预审，关键的申请材料报告用海预审申请
函、海域使用申请书、海域使用论证报告等；根据《海域使用权管理规定》，用海预审意见有效期
2年，可申请延期一年。海域使用论证报告中主要包括项目的海域范围、海缆敷设通道和用海施工
点位等关键内容，但往往牵涉到军事、航道和环保等多个部门，需要由项目业主、国家电网、地方
省级政府和生态环境部、自然资源部、交通部等国家相关部门来沟通协商，因此流程复杂且周期
长。从大的节点来看，一个海风项目往往需要经历竞配、核准、审批、招标（风机/海缆）、开工
和并网等六大流程节点，任何一个节点的停滞都会影响整个项目的进展。
其次，对竞配、核准、审批、招标（风机/海缆）、开工和并网等六大流程节点的推进过于乐
观，忽略了非经济因素导致的核准和审批流程的停滞。虽然 22年有海风的天量招标，但 22年中旬
就已经出现了江苏 项目受到军事因素的影响，且 22年年底广东的航道审批问题和单 30政
策的影响也开始显现，但市场对上述问题的解决仍然比较乐观，依然认为 23年会是装机大年。但
现实情况却恰恰相反，以江苏省为例，21年底组织竞配的三大海风竞配项目合计 ，自 22
年 7月以后基本处于停滞，直到今年 8月份盐城市大丰区发布三峡大丰和国信大丰项目的用海公
示，才宣告了项目的重新启动，按照进度预计到 24年底完成项目并网，从竞配到并网基本上需要
经历 3个自然年。
一旦用海预审或海域使用权审批等重要节点出现问题，项目周期就可能会拖延比较长时间。以
广东的青洲五六七和帆石一二为例，从广东省生态环境厅官网批复的文件来看，青洲七的环境影响
评价流程经历 21年 9月 26日、21年 12月 30日、22年 1月 14日、22年 1月 29日四个时间节
点，历时 4个月走完流程。帆石一项目的环境影响评价流程从 22年 7月 22日受理到 22年 11月
25日拿到批复，基本上也经历了 4个月。但整体来看，自 2018年青洲五六七和帆石一二陆续核准
开始，至今已经经历了 5年。按照当前的进度，青洲六预计在 24年并网，但青洲五七仍然受限于
航道问题的最终解决，即便按照相对乐观的预期在 24年上半年解决航道问题，25年全容量并网，
整个周期也长达 7年之久。
第五节 2022-2023年我国风电设备零部件行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
随着新能源行业的不断发展，风电技术日趋成熟，我国风电年新增并网装机容量高速增长，但
在当前风电单机容量大型化、平价上网等因素推动下，行业的竞争态势更为激烈，行业集中度进一
步提高。国内风电行业中这一趋势必然促使国内风电设备行业加速整合，以巩固在产业链中的议价
能力。目前，国内风电整机企业主要包括金风科技、国电联合动力、明阳智能、远景能源、湘电股
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份等。这些企业进入风力发电行业较早，技术积累较为丰富，且抓住风电发展的行业政策机遇，在
行业内有较大影响力。其次，行业内从事风电设备零部件生产的厂商较多，且分工较为明确，如振
江股份专注于机舱罩、转子房等生产，海锅股份主要从事风电机组锻造件生产，吉鑫科技主营风电
设备铸件。
二、行业内的主要企业
目前，行业内暂无与公司主营业务和产品完全相同的上市公司，部分风力发电设备零部件领域
的企业主要从事锻件、铸件、塔机、主轴等，与公司产品有一定差别，具体情况如下：
（1）振江股份()
振江股份的主营业务为风电设备和光伏设备零部件的设计、加工与销售，主要产品包括机舱
罩、转子房、定子段等风电设备产品，以及固定/可调式光伏支架、追踪式光伏支架等光伏设备产
品。
（2）海锅股份()
海锅股份主要从事大中型装备专用锻件的研发、生产和销售，产品广泛应用于油气开采、风力
发电、机械装备以及船舶、核电等领域，为全球装备制造商提供综合性能好、质量稳定的定制化锻
件产品及零部件。
（3）吉鑫科技（）
吉鑫科技主要从事大型风力发电机组零部件的研发、生产及销售。公司生产工序完整，覆盖模
具设计制造、毛坯铸造、机加工和表面处理等风电铸件生产的全过程。
（4）泰胜风能（）
泰胜风能自 2001年设立以来一直专业化制造风机塔架，是国内第一家专业生产风机塔架的公
司。
上述公司的基本情况如下：
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第六节 企业案例分析：湘潭永达机械制造股份有限
一、公司的市场地位
公司的产品应用于隧道掘进、工程起重及风力发电等领域，为下游客户提供大型专用设备金属
结构件产品。经过多年深耕行业累积的技术经验和生产能力，已成为具有多品类覆盖和较强产品交
付能力的金属结构件生产商。
公司一直强调“柔性”的生产理念，即公司产能可以在短时间内完成隧道掘进及其配套设备、工
程起重设备、风力发电设备产品之间的切换，并在接到其他行业全新产品的订单时，也能在短时间
内完成工序设计，迅速投入生产。“柔性”生产帮助公司获得多个领域下游客户的认可，业务范围涵
盖隧道掘进、工程起重和风力发电等多个领域，并在区域内享有一定的市场地位。
风力发电设备是公司最早涉足的细分行业，在产品上具备深厚的技术储备。公司在风力发电设
备领域的主要产品包括定子支架、转子支架、机舱底座及机座、锁定盘等，均为风力发电机组的重
要金属结构件。风力发电设备机组体积巨大，运维难度高，整机设备商和风电运营商为降低运维成
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本，延长使用寿命，对金属结构件的稳定性有较高的要求。
以国内风电新增装机容量测算的产品销量计算，2020至 2022年，公司风电领域的代表性产品
机舱底座（包含后机架）匹配的装机容量占我国每年新增装机容量的比例具体如下：
受陆上风电平价上网推行影响，2020年内风电行业出现抢装潮，因此公司风电设备销售数量
较高。随着风电抢装潮的逐步褪去，2021年内行业需求透支,整体需求下降。此外，为适应大型化
的发展趋势，公司在风电行业的主要客户之一国电联合动力在 2021年处于调整产品结构阶段，销
售业绩有所下降，受此影响公司相关产品销量下降幅度较大。2022年内，由于部分下游厂商开始
转向双馈式风电设备，导致公司后机架销售增加，使得机舱底座总体销量上升。
随着未来风电行业进一步的发展，公司将顺应行业发展趋势，持续深耕风电行业，利用深厚的
技术积累和丰富的行业经验，继续为客户提供稳定的金属结构件产品，努力提升市场占有率。
二、公司的技术水平及特点
公司的技术水平及特点体现在以下方面：
（1）全品类钢材加工能力
全品类钢材的加工能力是公司的重要优势。在隧道掘进、工程起重和风力发电产品的生产中，
各种规格、型号和品种的低合金高强钢的使用较多。低合金高强钢与一般钢材相比，强度更高，加
工难度更大。公司凭借多年技术积累，并结合设备选择，形成了全品类低合金高强钢加工能力，为
业务领域的快速拓展奠定基础。
（2）自主检测能力
公司具备覆盖产前、产中、产后的全面自主检测能力。公司设有质量部和检测中心并招聘专职
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人员负责对原材料、在产品和最终产品进行检测。此外公司还购置了配套的碳硫分析仪、光谱分析
仪、硬度测试仪、磁粉检查仪、表面粗糙度检查仪、盐分测试仪、漆膜测厚仪等多种检测分析设
备。严格的检测程序和多样的检测设备保证公司的检测能力，使得公司建立产前、产中、产后的全
面质量控制体系，严格控制产品质量。
三、公司的竞争优势
（1）定制化的生产能力
公司具备较强的定制化生产能力，在接到客户新产品的订单时，公司可在较短时间内组织技术
及生产团队完成工艺设计、产品生产和批量交付。公司服务的下游领域具有技术路线多、产品更迭
快、规格差异大、客户需求多样化等特点，定制化的生产以及批量交付能力是公司在行业内保持较
强竞争力的关键因素。
公司强大的定制化生产能力来源于公司丰富的生产经验及稳定的技术、生产团队。公司十余年
深耕大型专用设备的金属结构件设计、生产，在工艺设计、焊接、机加工、喷涂等方面均积累了丰
富的经验，公司已打造一套完善的技术开发、生产管理体系，核心管理团队较为稳定。此外，在面
对客户新的产品需求时，公司技术团队会部分参与客户的研发、设计过程，从生产的角度与客户技
术研发人员提前完成沟通，保证公司对图纸的深刻理解以及后续批量化的生产和交付能力。
（2）多行业覆盖能力
公司是国内为数不多覆盖隧道掘进、工程起重和风力发电三大领域的金属结构件生产商。公司
早期主要从事风力发电相关产品，包括机舱底座、机座、转子及定子支架、锁定盘等。随着不断发
展，公司的产品已拓展至盾构机的刀盘体、盾体、管片机等隧道掘进相关产品以及工程起重机的车
架、臂架及副臂、塔机结构件等金属结构件。未来公司将继续开发新的产品和工艺，探索进入其他
金属结构件领域的可能性。
公司较强的行业覆盖能力主要源于多年的技术积累、完善的研发体系以及坚持“柔性”的生产管
理理念。首先，公司多年前已开始从事风电金属结构件的制造，风电设备具有结构复杂、生产难度
大、技术要求高等特点，多年深耕风电领域为公司积累了丰富的技术和经验，为进入其他领域奠定
基础。其次，公司完善的研发体系有力支持了行业拓展。公司的技术研究院已设立隧道掘进、工程
起重和风力发电三个团队，同时设立焊接、机加工和喷涂三个研究小组，为产品的设计、制作及工
艺开发等提供了技术支持。此外，公司始终坚持“柔性”的生产管理理念，在生产基地布局时便充分
考虑设备的通用性、产线的适应性和可调整性等因素，公司目前的生产线可满足多行业金属结构件
的生产需要。
（3）客户资源优势
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公司的产品应用于隧道掘进、工程起重及风力发电等领域，前述领域对相关设备的精密性、稳
定性等有较为严苛的要求，公司的生产的刀盘体、盾体、机舱底座、机座、转定子支架、车架、臂
架、塔机结构件等均是相关设备的核心结构件，其产品质量直接关系到整机的功能及稳定性。因
此，整机厂商在筛选供应商时会较为谨慎，双方一旦确认合作关系，后续亦不会轻易更换。公司凭
借优质的产品和服务获得客户的一致好评，目前已与铁建重工、中联重科、三一集团、金风科技、
中国中车、明阳智能、国电联合动力、湘电股份等各领域知名企业建立了稳定的合作关系。
（4）区位优势
公司位于湖南省长株潭交界处九华工业园，交通运输十分便捷，且靠近公司的核心供应商及客
户。首先，公司的核心原材料钢材主要来源于华菱集团，其钢材品类齐全，可为公司稳定提供优质
的原材料，且因距离较近，可一定程度降低运输成本；其次，公司的核心客户铁建重工、中联重
科、三一集团、中国中车等工厂均位于公司附近，除在运输成本、交货时间等方面具有优势外，还
可紧贴客户，快速响应客户需求，增加客户粘性。此外，湖南为工程机械大省，公司还可借助区位
优势继续开拓其他客户，增强公司的持续经营能力。
四、公司的竞争劣势
（1）融资渠道有限
近年来，公司业务不断发展，亟需资金以满足公司设备购置、产能扩张和人才引进的需求。目
前，公司主要依靠自有资金和银行贷款满足扩张需求，融资渠道相对单一，已逐渐无法满足公司快
速发展的需要。因此，公司亟需扩宽融资渠道、增加融资规模、增强资金实力，进一步扩大业务规
模，巩固市场地位。
（2）厂房及大型设备有限，产能亟待提升
公司的产能主要受限于厂房及部分大型设备。公司产品大部分为体积较大的金属结构件，需要
满足特定条件的宽阔厂房和特定的大型加工设备。随着公司的业绩的快速增长，公司产能利用率已
逐步达到瓶颈，未来公司产能可能无法满足持续增长的订单需求。因此，公司迫切需要进一步购置
厂房及设备，提升现有产能，从而面对日益激烈的市场竞争。
（3）智能化与自动化水平有待提升
随着科技的不断发展，制造业普遍呈现自动化、智能化的发展趋势。智能化和自动化对工业企
业的生产效率、生产安全、成本控制等方面有较大的提升效果。公司在智能化的实践受限于企业规
模和资金短缺，目前暂未能进行实质性的探索和实践。未来，工业自动化和智能化是大势所趋。
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五、主要竞争对手情况
（1）陕西风润智能制造有限公司
陕西风润智能制造有限公司成立于 2021年，公司主要从事风力发电机组及零部件销售、海上
风电相关装备销售、海上风电相关系统研发等业务。
（2）山东龙马重工风电装备有限公司
山东龙马重工集团有限公司是一家集起重机械、风电装备、压力容器及成套建材设备等产品研
发、设计、制造、销售为一体的大型企业集团。公司先后与华电、国电、国家储备局、中船重工、
金风科技、东汽、太重等单位建立了合作关系。
（3）西安国水风电设备股份有限公司
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西安国水风电设备股份有限公司成立于 2007年 7月，公司主要从事定转子支架、机舱底座、
变浆驱动支架、变浆盘、偏航刹车盘、定子轴、转子轴、轮毂、塔架和风机附件等风电设备结构件
的生产与销售。主要客户有：许继集团有限公司、东方电气风电股份有限公司、东方电气集团东方
汽轮机有限公司、东方电气集团东方电机有限公司等。
第七节 2023-2028年我国风电设备零部件行业面临的机遇与挑战
一、面临的机遇
（1）国家政策发展的大力支持
风能作为一种清洁、可再生的能源，是新能源领域中技术较为成熟的发电方式之一。发展风力
发电对于缓解能源短缺、减少环境污染具有重要意义。近年来,伴随着环境污染的日趋严重，环保
呼声日趋高涨，低碳环保的风电日益受到各国重视。我国也将“碳达峰，碳中和”纳入生态文明建设
整体布局。为此，我国陆续出台了一系列风电配套规章、制度和政策，将鼓励风电产业发展的各项
措施制度化、标准化，成为推动风电产业持续健康发展的政策保障。第十三届全国人大第四次会议
发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》指出要
大力提升风电、光伏发电规模，加快发展东中部分布式能源，有序发展海上风电。此外，国务院于
2021年发布的《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》指出要提升可
再生能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展。随着我国一系列产业政策的相继出台，未来风
电设备行业发展空间广阔。
（2）下游市场需求的潜力较大
我国风电建设发展迅速，在 10年时间内，全国风电装机总量从 增长到 ，2020
年全年风电装机增量高达 52GW，新增容量创造新高，2021年增速略有放缓，但总体维持较高增
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30
长。
与传统能源相比，风电成本稳定，且不存在碳排放等环境成本，并且可利用的风能在全球范围
内分布广泛、储量巨大。随着市场的不断扩大和技术的进步，风力发电成本日趋下降。据全球风能
理事会预测，到 2025年全球风电累计装机量将超过 10亿千瓦。未来一段时期内，化石能源日渐枯
竭带来的能源短缺和价格上扬，环境保护压力的持续增大，风电技术的日趋成熟，国家产业政策的
大力扶持，将助力风电行业发展。随着我国风电建设的加快，风电设备及零部件的市场需求将会进
一步增加。
二、行业面临的挑战
（1）技术工艺仍在发展期
我国风电行业发展起步较晚，在投入、技术和人才上有一定的滞后。虽然近几年我国发布多项
产业政策，支持国内风电厂商的发展，并取得了一定的成绩，但与国外同行业的整体水平相比，仍
有较大差距。在风电行业国际市场，特别是海上风电领域享有一定市场份额，但仍面临许多需要突
破的技术瓶颈和改进空间。同时，关于发电机组构造的争议依旧存在。目前直驱式和双馈式风力发
电机组的技术路线各有优劣，均有一定的支持者。对于规模较小的风电企业来说，受生产设备的限
制，只能选择其中一种进行生产。未来如果行业发展趋势对技术路线的问题出现明确的选择，则对
另外一部分企业而言面临较大的生产转型风险。
（2）资金投入缺乏
风电设备行业是较为典型的资金密集型行业，设备和厂房等固定资产投入需求大，成本回收周
期长，因此需要持续而强有力的资金支持。虽然近几年全球风电行业的高速发展带动了一批行业内
企业的成长，但总体而言，国内风电零部件制造企业的资产规模还普遍较小，上市公司数量有限，
获得直接融资和间接融资的难度相对较大，上述因素在一定程度上制约了企业的持续发展。风电设
备零部件生产厂商普遍存在资金实力不足、融资渠道匮乏的现状，给行业未来的健康发展形成了一
定的不利影响。
第三章 风电设备零部件企业微信小程序营销策略及建议
小程序的运营核心就是用户运营，而用户运营的四个要素：用户拉新、留存、促活、转化（营
收）则是关键，只需四步就能帮助传统商家快速上手运营小程序，扩大流量，提高销量。
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第一节 拉新：如何吸引顾客？
用户拉新，无非是利用各种方法将更多新用户引到店内，刺激其进行消费;小程序用户拉新的
渠道是非常多的，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地渠道推广。
一、线下引流
（1）门店宣传
门店宣传就是将小程序/公众号加在易拉宝、海报、菜单、宣传单、名片、桌子等门店比较显
眼的地方，用户可以直接扫码关注或是了解店铺详情。
（2）扫码下单
扫码下单就是让客户使用小程序功能，利用手机就可以直接在座位上完成扫码点单及结账，无
需排队。
（3）成为会员
商家可以利用微信小程序的会员系统，以“成为会员有优惠”之类吸引用户在小程序完成注
册，快速获取用户信息、手机号等，既能做到小程序推广，又能为二次营销做铺垫。
二、线上引流
微信拥有 10亿+的活跃用户，其本身就是一个庞大的微信群， 微信圈其实就是我们说的熟人
圈，只要有 1个粉丝，根据从众心理就会有第二人出于从众心理进行购买，再营造紧张的饥饿营销
的方式，5分钟就可以促单，据数据显示，有 3%的人两个月会购买 2次，做好线上引流，可轻松将
微信用户变成店内用户。
（1）小程序自带 60+入口
经过几年的发展，小程序已经拥有 60+流量入口，带来 10亿+的微信用户流量。主要流量入口
有：手机桌面（暂只支持 Android）、微信搜索、线下扫码、微信菜单“发现”、小程序识别码、
好友分享小程序、公众号关联推送、附近的小程序、小程序列表（历史记录）、公众号菜单直达、
风电设备零部件企业微信小程序营销策略研究报告
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聊天窗口、群资料页-群小程序、微信支付入口、微信支付结果页、公众号底部菜单、小程序跳
转、通过 APP打开小程序、公众号详情页、卡券页面、朋友圈、通讯录、微信群分享、通过图片链
接打开小程序、通过文字链接小程序、小程序与新媒体、小程序与广告推广、关键词搜索、“搜一
搜”里面、小程序制定、星标小程序、门店小程序跳转服务小程序、聊天小程序、公众号广告、
LBS推广、QQ浏览器、朋友圈广告、微信搜索出现小程序入口、第三方应用小程序、腾讯系 PC入
口等。
附近的小程序：“附近的小程序”功能是指用户进入微信小程序界面后，小程序会自动展现给
周边 5km内的微信用户，商家可以设置最多十个位置来获取免费的流量，并且，这些人是移动的，
商家可以不断获取新的曝光度。
历史记录：微信聊天主页面下拉，根据客户已被打开过的小程序，小程序根据浏览记录自动记
录在历史列表中，流量入口更加便捷。
（2）付费广告
微信朋友圈广告：让品牌火爆朋友圈。朋友圈广告将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友
的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，依托关系链进行互动传播。线上
自带微信 10亿流量光环，线下附近五公里资源共享。广告外层支持常规广告和卡片广告，点击外
层图片可跳转至指定小程序落地页。
微信公众号广告：微信公众号广告，以文章内容的形式出现在公众号文章中，提供公众号关
注、移动应用下载、卡券分发、品牌活动广告等多种形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率
转化。广告外层支持“图文”、“图片”和“优雅大图” 样式，点击外层图片可跳转至指定小程
序落地页。
（3）营销活动拉新
蓝队云小程序提供丰富多样的营销插件，助力自媒体用较低的成本精准吸引有效粉丝；如拼
团、秒杀等营销功能，容易在传播中产生裂变，为小程序带来超强业绩。
拼团：拼团功能支持多人拼团、阶梯拼团等，基于数据支持，商家可利用拼团功能设置优惠，
使客户邀请更多的人购买产品或套餐，这样更能吸引新客户到店消费。
砍价：对于砍价，大家都不陌生。砍价是通过商户让利的形式,鼓励消费者将此消息分享给好
友或朋友圈,从而达到“零广告”口碑营销。砍价是一种很普遍又有用的营销方式，商家通过设置
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砍价门槛，让客户邀请亲朋好友参与，这样既能让老顾客感受到优惠，也能让吸引更多的客户参与
砍价，这就为店铺带来了更多的流量客户。
裂变：可通过设置分销海报、产品海报、专题海报、店铺海报等进行裂变吸粉，而亲朋好友通
过分享的海报二维码即可查看店铺信息。以裂变优惠的方式吸引客户主动转发分享，可以实现一传
十、十传百、百传千的裂变效果。同时又能刺激用户在商城消费使用，大大提升店铺销售业绩。
好物圈：口碑传播刺激消费与复购
好友推荐，口碑传播促转化 ：通过查看「大家买过」、「X 个朋友的朋友们推荐了此物」等
方式，在熟人 安利与背书下，促进客户购买提升转化。
圈组，社群运营精准裂变 ：好物圈新建圈组，圈主拉群信息精准推送，同时支持分享微信群
扩大裂变范围。
微商城对接好物圈，赋能商家畅享流量红利 ：用户点击「分享」，选择「推荐好物」，将
「好物」分享给好友、微信群和 好物圈，实现圈内「好物」在圈外的裂变传播，赋予了商品更多
的曝光机会。
第二节 留存：如何留住客户？
小程序有了客户之后，就需要提高客户留存率。要在新客户进来的前三个月时间内留住，让新
客户成为老客户。
一、加深客户印象：DIY 小程序界面
几十余种店铺组件可选择，可视化组件随意拖拽，商家可搭建自有个性化商城；目前蓝队云小
程序采用的 DIY装修方式，是通过不同的模板、组件拼接组合实现个性化装修，商家想怎么装就怎
么装，也可以根据行业匹配相符合的颜色、装修风格，形成自身的品牌标识，而商家也可在后台编
辑的同时就可以直观地预览到装修效果。
DIY装修小程序，商家可以选择符合自己行业的风格，操作简单不复杂，简单拖拽就能实现，
且更容易与客户产生互动，也更容易形成店铺品牌标识，让人记忆尤新，利于传播。
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二、增加客户黏性-建立会员积分体系
我们都知道，留住客户是很重要的，我们可以通过增加客户粘性留住客户。
（1）强大的会员体系，实现精准化营销
商家可利用小程序会员功能形成自身会员体系，线上会员体系能够打破线下会员卡繁琐的流
程，而商家也可以利用会员体系轻松获取消费者的信息、手机号码，以此可进行微信添加、店铺活
动通知等。
全能的会员管理：强大的信息存储库，会员信息快捷录入、修改、查询、会员分等级。
精准的会员营销：通过会员信息、会员标签，轻松定制针对性的精准促销活动，如积分营销等
来维护新老客户。
智能的数据分析：会员总数及增长量、消费统计、积分发放回收统计、会员营销赠送状况及使
用状态，会员系统现状一目了然。
（2）积分商城
用户可以通过签到、消费、抽奖等获取积分，积分可以在积分商城换成优惠券用于消费，也可
以在积分商城兑换相应积分的商品，积分的使用更加灵活多变，使用积分直接兑换商品，也能让消
费者感觉积分的价值。
多种积分兑换模式：支持纯积分兑换、积分+金额兑换模式
灵活的积分兑换策略：支持一款商品下不同规格的积分兑换策略，如可选择库存多的规格作为
可兑换商品，减少库存；亦可选择网红商品，推广积分商城 。
多维度积分数据分析：支持查看积分消耗数据，包括积分累计总量、可用量客户分布等，精准
评估客户积分消费能力。
（3）优势
会员体系和积分商城的使用，会增加客户离开成本便于留住客户。同时客户利用会员身份及积
分兑换可以享受到不同的会员折扣，等级越高优惠力度越大，既增加了客户使用的有趣性又能吸引
增加购买频次，这样更有利增加客户对品牌的粘性，将客户聚拢，形成社群营销，让商家掌握主动
权，使营销变得更简单。
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三、提升客户满意度-更新优化产品
通过小程序，商家可以清晰对客户群体进行分析，如消费时间、爆款产品等等，这就有利于商
家对产品进行优化及更新来贴近客户，提升消客户的满意度，以此留住更多的客户。
第三节 促活：如何激活客户？
客户留存率稳定后，就需要做好客户活跃，以激活客户的购买欲达到营收的目的。我们可以通
过营销活动策划、短信、公众号等，用有吸引力、比较人性化的内容去唤醒这些沉睡的客户。
一、营销活动激活
利用小程序多种营销插件，构建以消费者为中心的互动转化利器。
（1）抽奖：提高用户关注
利用小程序进行抽奖活动，自定义奖品及数量，可利用现金红包、店铺优惠券、打折券、产品
券等来吸引用户，抽到奖品便可促使用户到店进行消费。
（2）专题文章：增强用户粘性
新建专题文章高效管理 ：支持文本编辑、插入图片、文字、视频以及在文章关联商品 ；
文章关联商品促进销售 ：支持查看文章内容关联商品，可直接将商品添加到购物车中 ；
优质用户评论刺激购买：商户在后台审核专题文章评论，支持设置显示与隐藏段之一。
（3）步数宝：趣味营销，提高活跃度
根据微信步数的数据给予用户兑换相应积分的奖励，再利用商城本身的积分营销政策，有效进
行粉丝管理和客户激活。
二、信息渠道激活
公众号信息：利用公众号和小程序消息通知，可以将店铺上新产品、优惠活动、主题活动等推
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送给客户，刺激客户到店消费。
短信信息：在顾客登录小程序时，可直接获取客户的电话号码，商家可以利用获取的电话号码
进行营销短信发送，告知客户店铺优惠，激发客户到店。
第四节 转化：如何提高营收？
对于店铺来说，小程序的使用和运营是为了实现营收，刺激客户购买，提高销量，那么怎样能
做到提高客户转化呢？
一、优化商品
前面我们已经提到可以利用优化产品来留住客户，商家还可以通过小程序对每日消费数据的分
析，根据每天订单销量和产品点单销量，确定不同季节、不同活动的主力产品；而且数据分析还能
帮助商家了解套餐配菜是否合理、是否需要调整，来检查套餐配菜是否符合客户诉求；同时通过每
日产品的销售量，了解哪道菜是大部分客户最爱点的，反复参考这些拉新效果好的产品，以调整门
店及小程序的菜单排序，来提升客户体验。
二、提升服务
通过扫码下单、会员体系等功能优化了线下服务体验的同时，客户还可使用小程序的线上客服
功能。在线客服系统，实时信息交流促进转化，店员可通过登录系统，实时在线解答客户存在的各
种问题，以提升客户体验，刺激其再次到店消费或进行外卖点单。
● 自定义分配规则，可支持客户选择
● 在线客服系统，可提示当前排队人数，提前做好准备
● 支持发送图文，引导用户关注
● 可进行业务关联数据统计
● 支持售后问题解答，及时解决客户存在的问题
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三、塑造品牌口碑
小程序塑造品牌口碑是至关重要的，消费者在消费前很容易依赖于对买家评价、购买量的参
考，好的品牌数据更容易吸引用户。蓝队云小程序支持商家在用户后台进行商品销量自定义、增加
买家秀评价等数据，形成数据、客户背书，利于传播及营销。
四、直播
直播带货不仅适用于电商，商家同样也能直播。直播的核心作用，就是增强信任，激发猎奇，
社交互动，刺激成交下单。选择合适的直播人员，直播时将环境特点及主打及特色、直播福利发放
作为重点。期间主播可随机走动，展示并介绍环境，随机简单、娱乐性地采访员工等;消费过程
中，主播在某个特定时间点开始向粉丝们发券(粉丝必须添加公众号才能领券);同时可以在公众号
上设置关注回复话术，用利益引导粉丝转发广告文章或图片，进一步扩大曝光量，最终留存粉丝至
微信私人号。
五、分销功能
裂变分销，让人人都成为商家的推广员，多种模式助力全员营销实现销量倍速增长，通过多种
佣金管理方式刺激用户进行分销，同时商家可将商品详情页，拼团砍价专题页，店铺图文等内容设
置为分销员的推广内容，也可通过分销员招揽更多分销员员或会员。
六、数据分析
强大数据分析平台，能够让商家清晰的看到每天、每周、每月的销售及数据变化，商家可以依
据数据进行不同的营销活动规划、产品调整等，做到全方位运营优化，提升店铺销量。
（1）交易数据
今日付款金额、昨日付款金额、总订单数、商品统计、退换货等数据，后台一目了然，除此之
外，还可进行周数据统计及月数据统计，有利于商家对营销进行调整。
（2）财务数据
总提现人数、总提现金额、充值总金额、返佣总金额、返利链路等清晰记录财务支出情况，可
清晰掌握分销员推广情况及提现情况。
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（3）销售报表
小程序不仅能够对线上平台数据进行统计，还能对接门店，支持多店系统，清晰展现总店与各
个分店数据，让商家能更清楚地掌握线上、线下各店铺销售情况，实时做出运营调整。
（4）营销数据
支持积分发放情况、优惠券、砍价、秒杀、拼团等营销活动进行数据分析，更够清晰的看出营
销活动的效果及客户参与度。
（5）会员数据
会员总数、分销商、代理商、供应商、复购会员数、非购物会员数等智能精细化分析，有利于
商家对会员、分销商、供应商等进行管理与营销。
七、多个平台营销
无缝对接各大主流平台，营销管理更便捷。对接支付宝小程序、百度小程序、抖音/头条小程
序，多渠道分销引流，为店铺增加更多流量，既能增加人气又能塑造品牌。
八、营销活动转化
（1）限时折扣/秒杀：刺激购买欲望
在特定的时间内提供优惠商品吸引顾客，增加店铺人气，以限时优惠的噱头刺激客户下单，把
更多流量转化成有价值的流量，也能让更多人进店购买。
（2）优惠券：提升店铺转化率
优惠券营销，是提升客户粘性、复购以及转化的重要手段之一，商家可通过设置不同的门槛及
优惠券方式，大量发送满减优惠券及商品优惠券，搭配营销促进客户消费。
（3）砍价裂变：低价促转化
邀请好友帮忙砍价，同时快速裂变砍价订单，客户低价购买，商家低价拓客并提升其转化率。
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（4）拼团：呼朋组团享优惠组团享优惠
通过团长制拼团活动， 帮助商家通过社交途径来传播品牌，提高商品销量。
（5）其他营销功能促进转化
除了主流营销功能之外，商家还可以利用其他小程序插件功能促进转化，如套餐组合、商品预
售等功能，都能够快速的吸引用户，刺激下单转化。
随着时代的发展，小程序已广泛运用，小程序不只适用于企业，现在 95%的行业都可以搭建属
于自己的小程序，只是光搭建小程序是不够的，商家需要学会如何运营小程序，真正的将线上用户
变成私域流量，才能提高转化，帮助店铺盈利。
第五节 案例：肯德基
随着微信功能的不断扩展和完善，活跃用户和流量的快速增长，微信营销逐渐成为企业的“新
宠”。不仅如此，微信在基本完成了连接“人”（社交）和“内容”（社交媒体）的任务之后，又
专注于连接“产品”（小程序）。尽管目前微信公众号、订阅号的热潮还未散去，但微信小程序增
速也非常亮眼。根据 QuestMobile报告显示，从 2018年 6月至 2019年 6月微信小程序活跃用户渗
透率已经高达 %，用户对小程序的使用习惯已经形成，月人均使用 5个小程序，这显示出巨大
的营销潜力。企业作为日常刚性需求，在“小程序+服务”的浪潮下，如何利用微信小程序吸引流
量？如何借助场景将线上与线下深度结合，加速新零售？如何唤醒留存顾客，最大化提高转化率、
留存率和增强消费者黏度？肯德基在这些方面做了很好的典范。本文分析了肯德基微信小程序营销
策略的现状，从中探索肯德基营销策略和微信小程序的有效结合方式，为其他企业进行微信小程序
营销提供可借鉴的方案。
肯德基是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业。白 1987年进人中国以来，它一直在为满足中
国消费者的多样化需求而努力。随着互联网、移动终端的快速发展，肯德正在不断推出更多便捷的
数字化运用和体验，尝试连接线上和线下资源以形成从线上到线下再到线上的闭环流程。具体表现
为：为客户提供线上专有的特权和便利，然后有效地将线上资源引流到线下;线下用户消费体验的
反馈，又可以引导其进行线上交流和体验，如此形成闭环。这为消费者提供更多方便、快捷的服务
和体验，随时随地享受美味与便捷。
肯德基主要在微信和微博两大平台上开展微营销，而其自主开发的小程序的营销方式更是别具
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一格。肯德基把微信公众号作为与消费者沟通的重要平台，无论优惠活动推广、新品上市还是节日
营销，都不错过每一个与消费者互动的机会。另外，公众号通过关联实现了公众号与小程序之间相
互跳转，从而可以利用小程序开发了白助点餐、消费评价、宅急送、会员特权、V金商城等一系列
功能，吸引了更多的线上消费者。
在微信搜一搜的小程序页面下，可以看到肯德基+、肯德基宅急送、肯德基公园宅急送、肯德
基现磨咖啡馆、肯德基大玩家、肯德基口袋炸鸡店、肯德基 WOW会员公益、肯德基拼一拼、肯德基
会员活动九个小程序。这些小程序可分为四大功能模块：自助点餐服务、快捷送餐服务、社交电商
服务、会员权益服务。
一、自助点餐服务——肯德基+
“客户排队点餐，店员提供一對一服务”是传统企业常态化的模式。此外，由于点餐过程中双
方之间需要沟通的时间、顾客需要思考和选择的时间，时间成本的增加相应地导致商家经营成本的
提高。然而小程序提供的“自助点餐服务”可以说为商家和顾客都带来了另一种较佳的选择。肯德
基在“肯德基+”小程序中启动“白助点餐”功能，下单、付款、取餐一应俱全。这一功能适用于
以下两种场景。一是现场自助点餐，进入“肯德基+”小程序，顾客选择餐食后，通过微信支付买
单生成取餐号，然后等待叫号取餐，不需要现场排队。这不仅提升了顾客的消费体验和翻台率，同
时也为门店节省下时间成本和人力成本。既带来营业收入，也缓解了客流压力，更有效地减轻了经
营负担。二是远程自助点餐，小程序会根据客户的定位，迅速地筛选出附近的餐厅。顾客可选择就
近门店点餐，并可自主选择取餐时间，到点直接于门店取餐即可。这样客户可以避免长时间的等
待，既节省出更多的时间，又享受到贴心的服务，从而更有效地提升了用户黏性。不仅如此，餐厅
也可以根据预约情况提前进行准备，并更加合理地安排工作。
二、快捷送餐服务
肯德基宅急送、肯德基公园宅急送
近几年外卖市场发展迅猛，对于品牌来说，是不得不抓住的一个营销点。不过，随着外卖平台
抽成的水涨船高，越来越多餐饮品牌开始着手白建外卖体系，独立运转外卖业务，减少外卖平台的
额外支出，外卖的利润空间较原来显著提升。肯德基虽然入住了饿了么、美团等第三方平台，但也
自主开发了独立的外卖小程序——肯德基宅急送、肯德基公园宅急送，集外卖、支付、营销、配送
服务功能。这对肯德基而言，宅急送小程序打造的一个白有外卖运营闭环能够有效留存用户，脱离
第三方外卖平台对流量的掌控，这样也减省了很多中间环节的额外费用。
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三、社交电商服务
肯德基口袋炸鸡店、肯德基大玩家、肯德基拼一拼、肯德基 wow会员公益
2018年底，肯德基上线“口袋炸鸡店”小程序，是一个集游戏、销售、社交、CRM为一体的新
平台。消费者一般不会特地为了玩游戏来到品牌的小程序，而优惠则是品牌刺激消费者打开小程序
和促成转化的一大诱因。当用户能够每次打开小程序，都与品牌玩在一起，并获取到最新的产品优
惠，就自然会在这个新渠道上实现好的消费体验和购买。正如“口袋炸鸡店”的创意和游戏机制
是，每一位消费者都可以通过小程序自由开店，成为一名肯德基“虚拟店长”。每一位店长只需要
将店内的肯德基特价餐品售卖出去，便可有条件获得相应的奖励，包括产品优惠、代言人周边等。
肯德基大玩家小程序也是大同小异，在为顾客提供各种丰富有趣的活动游戏的同时，也可获得相应
奖励。小程序这种结合优惠和分销的玩法，让品牌能够在微信生态内实现真正的流量转化。
肯德基拼团小程序是以销售电子卡券为主，消费者凭卡券到线下核销——这与肯德基此前在天
猫旗舰店的模式保持一致：线上售券，到店使用。拼团活动可分万人拼团、千人拼团、三人拼团三
种形式。由于消费者组团形式不同，购买可获得的优惠程度也相应不同。与“肯德基口袋炸鸡店”
“肯德基大玩家”和“肯德基拼一拼”小程序搭建的传统电商平台，且所交易的产品仅限肯德基白
有商品不同的是，肯德基 WOW会员公益搭建了电商交易新模式，将自己的优势与传统公益相结合，
交易商品从自有商品到贫困地区的农产品，实现公益助农。在小程序中，肯德基会员们以优惠的价
格买到从对口区域贫困农户那里供销的当地特产农产品，如高原红皮土豆、福贡草果、云南贡山羊
肚菌以及红河红米。在会员购买农产品所支付的款项中除去包装和物流成本后，剩余的款项都会返
还给贫困农户。这样一来，可以为他们提供既有针对性又有效的帮助。除这之外，肯德基还邀请了
著名艺术家为农产品设计了一个可爱的卡通形象——红心女孩土豆娃娃。同时围绕这卡通形象设计
了一系列周边产品，如公仔、手机壳、环保袋等，这些周边产品也在小程序中上线售卖，吸引更多
的消费者参与其中。
肯德基结合微信社交生态和小程序互动玩法，将这类小程序变成一个品牌与消费者沟通互动的
新平台。在营销战役期间，消费者除了会看到品牌广告、社会化媒体传播外，不仅能在这类小程序
获取最新品牌信息和新品优惠，还能在购买自己所需产品的同时切实帮助贫困地区的广大弱势群
体，这就是了肯德基独特的营销之道。
四、会员权益服务——肯德基会员活动
“肯德基会员活动”小程序为消费者搭建了一个“V金商城”。顾客注册成为会员后，每次消
费即可得 V金，累积 V金可兑换各种美食、服务和好物，为餐厅提供了新玩法，而且 V金不像普通
纸质优惠券易丢弃易丢失，用户随时可以使用。这一过程包括了包括积分的获取（赚积分）、积分
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的消耗（花积分）及积分记录，体现了积分行为的闭环，也满足了用户增值需求。由此可见，“肯
德基会员活动”既是一个积分系统，也是一个电商交易平台，V金一般只能抵掉兌换商品的部分价
值，另一部分需要消费者自掏腰包购买。小程序带来的好处不仅在于改善客户在售后过程中的消费
者体验，而且对于品牌商家而言，更重要的是能够通过积分和兑换来更深刻地了解客户及其偏好，
从而进一步调整丰富服务内容，为以后更准确的营销提供参考。
肯德基巧妙地运用“小程序+公众号”组合拳的方式，将小程序与肯德基公众号绑定，与内容
平台相链接，增加了肯德基在内容、消费、互动等多方面移动端上的出现率。这么做使得肯德基在
信息如潮的微信平台上，既发挥出公众号存量优势，又发挥小程序增量优势;既保持住了用户的黏
性，又节约很多推广成本。综上所述，肯德基微信小程序实现社交、分享、消费、忠诚度等多种功
能，形成了从点餐服务到客户关系管理的消费全程的闭环服务。可见，肯德基微信小程序营销相当
成功。
总结
作为线下消费典型场景的企业所具备的“强社交”属性，与以连接线上线下一体化为初衷诞生
的小程序发展趋势不谋而合。在市场驱动下和用户的迫切需求下，小程序成为传统企业新贵，带来
转型新契机。在未来，小程序+餐饮构建的生态也会逐渐丰满起来，二者的碰撞将会擦出更多火
花，打开更广阔的市场。
第四章 风电设备零部件企业《微信小程序营销策略》制定手册
在明确“微信小程序营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，
进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“微信小程序营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计
战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行
业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组
成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供
尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有
效提升企业战略规划的科学性和准确性。
风电设备零部件企业微信小程序营销策略研究报告
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一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“微信小程序营
销策略”
召开专门会议就推行“微信小程
序营销策略”作出决定
2
成立公司“微信
小程序营销策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“微信小程序营销策
略”建设小组的人员及分工。公
司应当在设立战略委员会，或指
定相关机构负责公司发展战略管
理工作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“微信
小程序营销策
略”思想动员
召开公司建立“微信小程序营销
策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
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（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“微信小程序
营销策略”班学
习
领导小组和公司主要干部系统学
习“微信小程序营销策略”的意
义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
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45
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
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46
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
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47
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
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48
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“微信小程序营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定
位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“微信小程序营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。
由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体
信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，
根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的
需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
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49
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“微信小程序营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创
新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占
市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
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在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
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政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
2
科学编制公司
“微信小程序营
销策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“微信
小程序营销策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
方案
制定
6
“微信小程序营
销策略”方案的
研讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略规
划方面
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
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52
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
商业模
式方面
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销方
面
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
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53
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
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二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 风电设备零部件企业《微信小程序营销策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
培训
与实
施准
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
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备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“微信小程序营销策略”工作实
施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层
细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
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强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
构建“微信小程序营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
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加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
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对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“微信小程序营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才
能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
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人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
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注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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