（营销案例）视频营销案例
大视频时代的营销趋势
2010-09-10 17:51
2010年，中国网络视频行业赶上一个全新的时代——三网融合。在三网融合的政
策背景下，网络视频行业将面临哪些变革？企业的视频营销将如何创新？如何把
握大视频营销的发展趋势？
起步于 2005年的中国网络视频行业，在短短 5年中经历了太多波折与坎坷。
在视频网站的自我救赎之下，在三网融合进程加速的背景下，或许属于视频网站
的好时代就要到来。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营
销的巨变。
开启大视频时代
2010年初，中国网络视频行业赶上一个全新的时代——三网融合。即电信
网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容并逐步整合成为全世界统
一的信息通信网络。三网融合后，民众除享受原来的互联网服务外，还可在手机
上看电视剧，用遥控器上淘宝“秒杀”购物。在三网融合的政策背景下，网络视
频行业开始了一次全新的变革。如今的网络视频行业不能再简单指向优酷、土豆、
激动网等视频分享、点播类平台，在三网融合之下的网络视频行业，将会包括终
端、内容、平台甚至是运营商等在内的完整的产业链条，由此，一种全新的视频
营销规则和营销模式正缓缓浮出水面。
视频时代的变迁
在 2010年以前，网络视频只是一种简单的互联网应用，与电子邮件、搜索
引擎一样只是众多互联网衍生品中的一种，其内容也只在互联网的终端——电
脑屏幕上展现。但三网融合以后，无论从终端上还是在内容上，一个大的“视频
生态圈”将由此而生。
视频终端的迁徙：2009年 11月，创维宣布与号称“中国最高清的在线视频
网站”迅雷看看战略合作，推出全新的酷开 LED网络影视播放产品，用户直接点
击菜单上的视频分类即可共享由迅雷看看提供的各类娱乐、影视资源。其实在
2009年至 2010年期间，包括 TCL、康佳、创维等彩电巨头先后在互联网电视平
台建设上投入巨资，与迅雷、PPS、新浪视频等建立了互联网电视内容的合作关
系，原来只在互联网上呈现的草根视频内容，将正式步入电视终端。
由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代
所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频
的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、
更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户
——广告主来说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。
视频内容的进化：在 2010年之前，视频网站的内容来源主要是两个方面
——影视公司和网络草根，影视公司为视频网站提供最为丰富的节目内容，无论
《越狱》这样的美剧有版权还是没有版权，只要网民爱看就够了，而视频网站的
服务器也被大量《越狱》类的影视、娱乐信息填满；网络草根则为视频网站提供
了更多新、奇、特的内容，西单女孩、中关村男孩、凤姐等视频新时代的红人也
由此而生。在三网融合后的新环境下，视频的内容将会前所未有地进化，传统的
电视内容将成为新视频时代的主要内容来源之一，而互联网公司则会成为制造视
频内容的又一大佬。
2009年 12月，淘宝网与湖南卫视合作成立跨媒体合资公司“快乐淘宝”，
2010年 4月，著名节目主持人汪涵主导的“快乐淘宝”节目在湖南卫视正式亮相，
电视屏幕的“秒杀”行动正式开始。其实，与淘宝和湖南卫视同步行动的还有更
多的内容平台，在互联网企业中，除新浪、搜狐等门户早就推出了自己专门的视
频频道外，腾讯、网易、百度等互联网大佬也先后推出了自己专门的视频频道，
而在传统的电视企业中，央视、上海文广、凤凰卫视等“大佬”的身影也逐渐浮
出水面。互联网巨头与电视大佬的加入，让一直都以影视娱乐为主的视频内容开
始变得更加主流与严肃，传统的影视娱乐内容也开始向严肃的新闻性内容进化。
民营平台的挑战：从整体上来说，三网融合的加速为我国网络视频行业带
来了前所未有的好局面，但三网融合进程的加速，也给在 2005年以后才成长起
来的视频网站带来了全新的挑战。挑战主要来源于两个方面，一是上游管制部门
博弈时带来的压力，二是新的内容平台（包括原来的电视内容平台与传统的互联
网列强）的强势介入。
在三网融合问题上，工信与广电两大实权部门在具体事务上的博弈仍在继
续，许多民营的视频网站也因此受到种种限制，到目前为止，除在 2010年 5月
份刚刚获得“互联网新闻信息服务许可证”（简称新闻牌照）的激动网外，包括
优酷、土豆等处在转型中的老牌民营视频网站都还没能获得新闻牌照，而这个牌
照却是让视频网站能够最终走向主流，走进电视屏和手机屏的基本“护照”。在
民营视频网站酝酿集体转型的同时，综合型互联网企业和越来越多视频网站“国
家队”的进入，让原有的局面变得更加混乱。
大视频营销策略
在三网融合格局日渐清晰的背景下，大视频的新媒体属性也变得越来越明
显。这里有两个需要注意的地方，一是视频的“媒体”属性依然未变，它的两端
连接着终端消费者与企业广告主；二是作为“新”媒体，它则在信源、信道、信
众三个层面发生了本质的变化，而这种变化也为想要通过视频做营销的企业提供
了更多选择的空间，一种有别于传统媒体时代的“自主营销”模式即将成为大视
频时代企业的最佳营销选择。
以企业在电视上做的广告为例，在传统的视频营销时代，企业向广告公司
提出需求，由广告公司的策划、创意人员制定相应的推广脚本，再由广告公司向
媒体平台进行时间上的采购，最后企业确认后的脚本在终端播出，并最终呈现在
目标消费者（观众）眼前。在大视频时代来临前，那些以电脑屏为终端的互联网
视频企业依然有着传统媒体的性质，优酷、土豆这样的视频网站在时间与空间上
为企业留出了多样化的时间选择，企业的广告可以在视频缓冲时间段插入，也可
出现在视频网站 BANNER位置中，这一变化与传统媒体的区别，就是把电视屏幕
终端变成了电脑屏幕终端。
但是，新媒体时代的视频营销不再是一种单纯的定制化营销，已经转变成
为一种可由企业“自定义”的全新视频营销。对于企业而言，无论是传播的内容
还是信息的时长与通道，甚至包括信息内容的制作人，都可通过 DIY的“自定义”
方式来实现新的营销选择。
邀请用户创造内容：视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，
用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的
原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达 亿，其中网络视频
用户规模达到了 亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造
符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创
作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变
的同时，企业可以尽量让用户参与到内容的制作中，给用户一个展现才华、实现
梦想的机会。
2009年，一段名为《鞋战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，短
时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的血案》视频奇
迹的胡戈制作，作品结合了当时美国总统遭飞鞋袭击的社会热点，为阿里巴巴取
得了良好的口碑传播效果。2010年 4月，优酷网推出了两部原创网剧——《非常
爱情狂》和《天生运动狂》，在不足一周的时间内，这两部剧均以近千万次的点
击而雄踞优酷网最受关注的视频之类。这些案例都说明，在大视频营销时代，企
业完全可以发挥出终端用户的能动性，让他们为企业来设计传播内容，这样一方
面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价
值与营销效果。
趣味比时长更重要：对于传统营销视频来说，企业往往会考虑到播放的里
长与时段，从而大大精简原有的广告内容，但这样做的后果却是对企业想要传递
信息的不断遗失。三网融合后，如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达
的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在大视频营销时代就完全不用
担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可供选择，很多消
费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告？
在这个里长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。同样是在 2009年，
华硕 EeePC一段“90后包书皮”的视频广告一经上线，就立刻受到了广大用户的
赞誉，视频中华硕的最新 EeePC产品被 90后学生通过包书皮的方式伪装起来，
变成一本在课堂中使用的普通学习用书，完美地展示了 EeePC产品轻薄、便捷的
产品特性。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍
得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。
邀请观看不如请君参与：除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视
频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动性上。对于企业来说，在向消费者
传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，
并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现
广电与电信企业的“双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，
还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有
的视频终端，足不出户地实现交易行为。
因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向
接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能
提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多
考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。如对于一
个房地产企业来说，与其让消费者在售楼小姐的带领下去视频网站观看样板房的
介绍，还不如让消费者立刻变成这套样板房的虚拟主人，让其在房子里搞搞装修、
做做菜。
大视频营销趋势
当然，三网融合在短时间内还不能达到理想高度，广电与电信等部门也还
在为推进三网融合的落地而继续努力，就目前形势看，三网融合最终成形至少需
要 3〜5年。但是我们依然可以畅想一下在三网融合完全实现以后，大视频时代的
企业营销将面临怎样的环境。 手机、电视、电脑三屏同步的广告播放：在大视
频时代来临以前，只有网民才是视频营销的终端用户，虽然目前我国的网民总数
已经超过 4亿，但大部分视频网站的用户群体和企业想要进行沟通的目标受众并
不匹配。在大视频时代到来之后，企业在 PPS上播出的广告，或许同样有机会出
现在电视屏与手机屏上，这意味着手机的用户和电视的用户也能够成为企业信息
的最终接受者。这种营销终端的横向扩展，不但能够大大提升企业营销信息的曝
光率，也有机会大大降低企业的营销成本。
产品将通过视频直接买卖：在大视频时代，如果只认为企业的营销部门能
做的就是在终端节目中植入广告，那就大错特错了，对于企业来说，新视频时代
带来的营销价值其实无可估量。可以想象下这样的场景，企业的营销部门可以把
视频的一头连向工厂，另一头则可直接在视频终端进行销售，当然，这可有别于
现在的电视购物广告。其实具体场景应该是消费者一边通过遥控器在电视上玩视
频游戏，另一边又通过遥控器从电视屏幕中买回了可乐与方便面。
消费者也可设计购买自己想要的产品：消费者一直想拥有自己的特权产品
和购物体验，企业也一直努力去满足消费者的个性化消费需求。在大视频营销时
代，消费者可以在视频的终端向企业提出自己的需求，而企业则可以根据消费者
的需求变化，为其定制相应的产品及服务。如果这样的营销变革最终发生，企业
将省去无数的中间环节和市场费用，而消费者则能够获得最实惠、最优质、最及
时的商品和服务，或许，这即将成为湖南卫视与淘宝网《越淘越开心》的最终营
销模型。
虽然以上这些现象都有可能在三网融合后出现，但仍需耐心等待。一方面
企业需要等待在管制机关的博弈完成后，三网融合的最终落地；另一方面企业还
需要等待在大视频时代，像 CCTV一样最具影响力平台的出现。由于目前包括优
酷、土豆、酷六等网站并没有获得新闻牌照，这成了企业在进行视频营销时不得
不考虑的原因，这也成了民营视频网站在赢利上难有突破的最大障碍，而对于那
些已经获得新闻牌照的“国家队”来说，它们目前在终端用户中的影响力又实在
太小，这也很难说服广告主给出最终的选择。
视频营销
八分网络策划部分析，时下客户对互联网的要求越来越高、也越来越有经验，精准投放，要求效果成为客
户的首选，针对于此我公司推出整站基于受众群体广、搜索精确的关键词贴吧、行业论坛、知识问答平台、
门户博客、视频推广的信息精准发布推广方案。针对客户要求进行创意、拍摄、制作视频或客户提供现成
视频，利用网络推广：
1)、优酷网、土豆网、酷 6视频、新浪视频等等 20家大型高人气平台发布。
2)、每个发布视频创意不同的并有针对性的标题，来增加播放量。
3)、每个平台用户空间设计成不同的模板，添加客户公司 logo、介绍、联系方式等。
4)、以不同客户身份对视频发表正面评论。
5)、发布的视频所产生的网址，客服人员每天都做多样式的推广。
视频营销
百科名片
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目
的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。
“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。
目录
简介
策略
应用
规则
优势
发展趋势
真正的视频营销时代
简介
策略
应用
规则
优势
发展趋势
真正的视频营销时代
展开
编辑本段
简介
视频营销
当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视
频媒体却有两大难以消除的局限性，第一，受众只能是单向接受电视信息，
很难深度参与；第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己
的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络
视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发
展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络
营销中采用的利器。
随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个
新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预
言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网
视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一
定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却
在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两
者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆
意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速
度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销
两者“宠爱”集于一身。
编辑本段
策略
网民自创策略
视频营销
中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信
息，而是能自制短片，并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民
还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给它评分。因此，企业完全可以把
广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网
民的参与，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，这
样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。
病毒营销策略
视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再
由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，
这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有
趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌
信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关
键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者
意见领袖帮助传播。
事件营销策略
事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了
成功，其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍
摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民
传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。
整合传播策略
由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频
传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，
吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视
频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要
的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等
进行品牌传播，将会更加有效。
编辑本段
应用
高
视频营销
基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动
作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技
表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续
4 次击中门柱的神奇视频就是 2005 年其为赞助商 NIKE 拍摄了一段广告，结
果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过
处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。
热
借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃，专拣最火爆的说。视
频这东西靠的绝对是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门
新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的
目的。举例：搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点
新闻肯定逃不过他们的法眼。大鹏嘚吧嘚更是日益火爆。借势为搜狐博客、
各种宣传活动作广告。
炒
古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网，靠张钰视频一举成名，还
获得了 1200 万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后
来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的
短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片，已经有了几十万的浏览量，而且
各种由片中导演和演员的访谈不断出炉，越炒越火。
情
大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传
递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的 flash,
把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行
传播。如“新年将至众男星用尽心思与 XXX 共度新年”等。只要你填上你朋
友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可
穿插某种产品宣传，效果也不错。比如：《满城尽带黄金甲》首映时，就是
采用与 QQ 和 MSN 进行合作，用一群“胸”涌澎湃的宫女，配了十分搞笑和
圣诞祝福的文字借由 MSN 和 QQ 大规模传播，一时间黄金甲在网络上泛滥。
达到很好的宣传造势的目的。
笑
搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去
传播。笔者在几年前就曾经收到一支索尼相机的广告。是描写一个老婆为骗
加班的老公回家，用数码相机制作了一个偷情的画面，使得老公迅速赶回到
家。据说这支广告在互联网上传播甚广。
同样耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作，有款葡萄牙和巴西
两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是
NIKE 旗下的重要赞助球队，两支球队进行一场友谊赛，在入场仪式开始之前
两队在通道内等候，菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运
过，挑衅的喊出了“Ole”，双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。
随着轻快优美的《Mama loves mambo》的歌声，两支球队的巨星开始展现自
己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员，
在用最经典的“牛尾巴”过人后，他被主裁判飞铲放倒，比赛才恢复正常秩
序。在奏国歌的仪式上，巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累，让人印象
深刻。这个广告当时十分流行，NIKE 再次完成了一次成功的广告宣传。
恶
使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。
①恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。电视视频广
告常常会出现经典的俗广告，甚至被众多观众扣上了恶俗的标签，以至于各
种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品，广告的恶俗会造成
销量的增长，有些专家道貌岸然地狂批人家没水准，说损害品牌的美誉度。
我只能说：()如果你不是目标客户群体，损害你心目中的美誉
度没啥关系。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼
这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销
量一直不错。否则没有效果谁会傻到一播就是这么多年。当完成历史使命时
史玉柱急流勇退，可谓大智。
②恶心：典型例子非芙蓉姐姐莫属，这个我就不多说了，借用大话西游
的一句话，相信大家吐啊吐啊就习惯了。
③恶搞：这个很典型，目前已经泛滥了。最经典的例子要属胡戈的“馒
头”。《无极》上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，
足以让世人见证恶搞的实力。同样大鹏嘚吧嘚的恶搞歪唱也是备受网友追捧
的一个杀手锏。
编辑本段
规则
该做的
巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，
优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。
言简意赅：效果最好的在线视频长度介于 30 秒至几分钟之间。如果你
有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，
而且容易找到主题。
处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作
视频短片，那么你最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面
的东西。
做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效
果。即便如此，你依然必须弄明白消费者想要什么，就像你在传统营销方面
做过的事情一样。
精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不
疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究
竟有多少人会转变为最终用户。
不该做的
弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大
白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显
得更为重要。
处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。
费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。
极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面
的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的
电视广告。
年轻过头：根据最新的调查结果，相比于 18 至 24 岁的年轻人，35 到 54
岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为
年轻人，那么就会丢掉大块市场。
忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。
但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山
人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。
编辑本段
优势
视频营销创意工场为您送上 2009 年世界顶级视频营销短片，每一支入
选门槛都是千万级的观看数，均由世界各地网友自发性的散播。病毒虽会可
怕的扩散，但内容却是轻松娱乐的。
滑轮宝宝
TOP 1 滑轮宝宝
广告主：Evian 依云矿泉水
一群婴儿奇迹般地做出一些大人都无法完成的高难度匪夷所思的动作,
在纽约中央公园玩起了 hiphop,既新奇又可爱，几个月前开始在 YouTube 上
引起病毒式传播，病毒杀伤率遍布世界各地视频网站，最终创造了亿万级别
的点击量神话，并入选吉尼斯世界纪录。
led 绵羊
TOP 2 绵羊的行为艺术 Extreme Sheep LED Art
广告主：三星
导演人不算什么，导演牲畜才是本事。一群牧民们给他们的羊羔穿上 LED
马甲，傍晚时分将它们赶上小山坡进行文艺汇演，有名画蒙娜丽莎，模拟打
乒乓球，更有烟花效果……全程“无线”操控，最后极端的绵羊带领的艺术
项目是由三星的智能技术主导。
人体飞弹
TOP 3 人体飞弹
广告主：微软
人体飞弹的想象力、缜密的策划力、完美的执行力，在看完户外滑梯飞
弹惊叹的同时你可以打开网站，原来整个短片的拍摄制作进程是用
Microsoft Office Project 2007 来控制管理的，这就是 Office Project
07 完美病毒营销的强大理念。
挤眉毛
TOP 4
挤眉毛广告主：吉百利
此视频由两个孩子配合着音乐挤眉毛，此视频的病毒厉害之处在于改变
了两种人生，第一，家长开始教育孩子不要挤眉弄眼，第二、youtube 上开
始风靡大人们挤眉弄眼的自拍视频。
骑车男孩
TOP5 骑车绝技走天涯
广告主：viral-inspired
一个视频往往表现的比电影更动人，简单的创意，配上煽情的音乐，一
个玩自行车障碍的男孩，无畏磕碰，在炫酷车技的背后也在经历一遍遍的失
败，最终以完美的自行车特技穿梭在城市中。看者们往往为其坚持所感动。
这也是病毒视频以情煽动人的绝技。
t-mobilie
TOP 6 地铁跳舞引来不明真相的围观群众
广告主：英国 T-Moblie
在伦敦的一地铁站里预先安排好的 350 名舞蹈者做路人装扮散布在车站
人群中，随着音乐响起，舞蹈者跳起来，不明真相的周围群众，也加入到队
伍中来，由旁观者变为分享者。引得上千家媒体竞相报道。
微软
TOP 7 赤手空拳上阵
广告主：微软
微软放个视频出来就足以吊足胃口，Xbox 的“ProjectNatal”赤手空拳
就能上阵，微软的解释是：“Natal”项目可以追逐到身体的全方位，是一
个让游戏玩家无需任何游戏控制器的游戏方式。至于什么时候上市?放个视
频先让你们期待一下……
大众
TOP8
广告主：大众汽车
大众汽车做了一次品牌理念传递活动—The Fun Theory 直译就是“乐
趣理论”，活动宗旨是用简单有趣的方式改变人们的一些习惯——为你的
身体，为环境，为世界……
DC
TOP 9
这是真车漂移，不是跑跑卡丁车广告主：DC+Ken Block
比跑跑卡丁车还牛的真车漂移，Ken Block 用炫酷的驾驶技术在 YouTube
上疯狂，一个星期点击量超过千万，而其本人与 DC 联名的服装、帽子，波
鞋等的开始大卖。
GOOGLE
TOP 10
Google Chrome 广告主：Google
作为高科技产物 Google 公司，此则高科技视频为 google 浏览器 Chrome
制作，视频用有趣的教育方式向网友介绍了 Chrome 的优势功能，主题为 a
new way to get online（全新上网方式），病毒传播性极强。
编辑本段
发展趋势
视频营销发展三个趋势：1、品牌视频化。2、视频网络化。3、广告内
容化。这是三个现在整个视频营销的发展趋势。我们接触很多广告主，很多
广告主现在都开始于将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势现在非常明显。
我们现在做视频营销感触很多大的广告客户都希望通过视频营销方式，把自
己品牌展现出来。过去也选择电视和其他媒体，现在也关注这一块，这个区
域之间非常明显。其次就是视频网络化，这个发展已经成为一种趋势了，公
司成立两年以来，我们可以看到网络视频已经成为一个非常焦点的热题，视
频网络化的趋势会在 2009 年愈演愈烈。广告内容化，大家知道我们看电视
的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，因为大家知道这
是广告，如果我们发现一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重要组
成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看了。我们经
常看到一些大片《变形金刚》，包括冯小刚导演的很多片里面，会有一些广
告穿插在里面，这就是广告的内容化。实际上广告的内容化是我们一直以来
坚持的。广告内容化已经成为了一种新的营销趋势了。湖南卫视前段时间播
了《丑女无敌》，里面有很多移植广告，多芬等等。我们现在把这种形式叫
做 UGA，就是用户产生的广告。用户产生的广告跟我刚才谈到的是类似的表
现形式，但是为什么称之为用户产生广告呢？基于我们视频网站广大的用户，
让他们制作出来这种广告，所以我们叫做用户产生的广告，这也是我们非常
核心的一个价值点。
编辑本段
真正的视频营销时代
网页产生初期，普遍流行的就是文字和图片，（到现在为止，这两种元
素仍是互联网的主流宣传）随着互联网技术的发展，出现了 flash，使得页
面动起来。增加了美观与视觉感受。但是当这三者出现以后，至今很长一段
时间内都没有出现第四种宣传元素。GG 网站视频客服系统的到来，标志着互
联网视频营销时代的到来。尽管在视频客服系统之前，在线文字系统，在线
会议系统已经有七八年的历史了，但他们都不是真正的视频营销范畴。网站
视频客服系统，真正的让网站产品视频展示。其转化率是文字与图片远远不
能比拟的。
什么是视频营销
2008-05-27 15:13
什么是视频营销？
就是利用视频画面配以音乐和解说，对产品优势或者企业实力的一种介绍。
二 视频营销和传统营销方式相比有哪些优势？
1：信息容量大。
综合利用画面和声音的表现能力，深挖产品或企业亮点，全面展示。其信息含量
是传统载体无法比拟的。
2：震撼力强。
传统平面媒体无法给予客户感官震撼，无法取得最大限度的认同感。具中国广告
协会调查数据：80％的受众在观看平面宣传品后的第一感受是质疑，第二感受是
欣赏，第三感受是认同，而对于视频作品，第一感受是欣赏。
3：实际应用范围广
a 相关展会的参展使用：凝聚和吸引人气的有效手段，中英双语，吸引不同层次
的客户。
b 同行或主管单位领导考察使用：好的宣传片是获得支持、参与评奖、获得领导
肯定的必要工具
c 网络销售：信任是成交的必须前提。当你的产品、你的企业真实地展现在准客
户面前，那么将大大缩短客户对你的信任过程，有效促使订单生成
d 招商会：这个不用说了，纯正的中英双语配音，精美的画面，比临时的演说更
具说服力。
e 连锁加盟的拓展：你还在给客户寄送印刷精美的但不能说话的宣传册吗？精美
宣传册的单位成本，可比一张光盘贵多了！而且，以视频形式表现出来的介绍比
宣传册更能提升企业形象、更能增加说服力！
f 随产品赠送客户：企业美誉度和知名度的提高，产品信息的传播都是需要一定
成本的，以碟片形式传播的成本最为低廉，更方便传播。
g 人力资源部门的应用：无论招聘现场的视频播放还是新员工入职时进行企业文
化教育时的播放，一张碟片，事半功倍。
h 挂在本公司网站，滚动播放，可以放到国内各大贸易网站上的博客播放，提高
企业或产品影响力、知名度，吸引潜在客户。
上述几点，只要有一点能运用得法，那么也将给你的企业带来不可估量的收益，
况且，视频营销的好处远远不止于上述几点。
三 视频营销工具的表现形式：
1：图片加三维加后期效果，配乐，配音（单、双语），压制成 DVD碟片，可以
网络播放，可以 DVD机播放，可以批量定制，赠送客户和相关人员。
2：实拍动态画面加三维加后期剪辑效果，配乐、配音（单、双语），压制成 DVD
碟片，可以网络播放，可以 DVD机播放，可以批量定制，赠送客户和相关人员。
成品满足央视播放标准，可在任何电视媒体播放。
四 制作视频营销工具的大致价格是多少？
1 无实拍，仅由图片为主要视觉画面素材的视频，价格相对低廉，10分钟以内不
超过一万元人民币。具体价格视制作要求另定。
2 有实拍的价格从万元到几十万甚至百万、千万不等。价格差距这么大的主要原
因有以下几点：第一是时间长度要求，第二是拍摄要求：比如需要动用航拍和普
通拍摄的价格自然不是一个面的，第三是演员要求：请大腕和不需要演员费用肯
定差的不是一点两点。第四是成品要求，这一点相对专业一些，这里省略。
视频营销五大优势，视频网的大好时代
浏览：29 | 发布于： | 分类：视频销售
文/ 《V-MARKETING成功营销》记者 康迪
“在 2010年之前，每 10美元的互联网广告投放中就将有 1美元分流给视频广告。”美国市场调研机构 eMarketer的分析
师大卫·赫尔曼(David·Hallerman) 这样说。该机构的一份关于网络视频的研究报告表明，2006年美国网络视频广告的市场规模
已经达到 亿美元，到 2010年将增至 29亿美元。赫赫有名的美国互联网研究机构 PiperJaffray的分析师萨法-拉什奇
(Safa·Rashtchy) 也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。
在中国，DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2008年将成为视频分享网站的一道分水
岭，大浪淘沙过后，视频分享网站将迎来 2008年度这个网络视频的营销年。
网络视频进入成熟期
2006年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的 20余家激增到 250 多家。网络视频成为风投的
宠儿，YouTube成为中国 IT创业者们朝拜的对象。然而，此时的视频网站硬伤众多：新媒体特征不明显，盈利模式处于上下求
索阶段，节目混乱，
政策风险大，还有 2007年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。
2008年北京奥运会过后，困扰视频网站的多个难题一一解开。视频牌照的发放将整个行业秩序规范整理；奥运的召开也再
次证明了视频网站的力量。中国互联网信息中心(CNNIC)近日发布的北京奥运传播效果研究报告显示，网络视频借此次奥运的授
权，突破了行业发展瓶颈。
正如万瑞数据 CEO秦雯所说，以往受制于版权不清晰，网络视频经常遭到诉讼，所以即便视频网站能够吸引的流量很大，
广告商仍然不敢在视频网站上投放广告。奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。
新营销阵地显示强大力量
在视频网站自身完善的同时，越来越庞大的用户群和未来趋势都在召唤着网络视频作为新媒体的强势崛起。eMarketer预计，
美国的网络视频观众将会从 2006年的 亿人达到 2010年的 亿人，而在去年，大约有三分之一的美国人每个月至少会
观看一次网络视频。
在中国，奥运会的召开初步显示出未来网络视频席卷受众的趋势。据 CNNIC 调查，在各类互联网资讯中，奥运网络视频的
受关注程度明显提升。11%的受访者表示只选择网络视频观看奥运比赛，这部分人每天上网时间为 小时。据估计，此类受
众的人数接近 2300万。更值得关注的是，网络视频的传播内容也首次超过电视，除了电视台提供的内容外，视频网站以及门户
网站的视频频道制作了大量原创内容。
而最新的调查也显示，我国使用网络视频的网民高达 亿，相当于每 个网民中就有一个网络视频用户。而中国网络
视频用户收入水平高于全国网民。
美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销大军——这些
网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。如果想在超级碗(Super Bowl)橄榄球决赛直播
中投放一支广告，制作费用就差不多要两百万美元，而购买播映时间还要再花上数百万美元。
在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来 2000万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心，这
个成功案例也在鼓舞许多企业跃动的心。
企业如何应对？
日渐成熟的平台，庞大的黄金受众人群，多个企业成功案例……一切局势都在证明：视频营销盛年可待，企业必须开始重
视和尝试这一个新营销形式。而众多网络平台也在翘首盼望网络视频营销大潮所带来的新一轮增长。“过去互联网广告的成长，
其实更多拿了平面媒体
的预算，我们下一步会从电视里拿预算。”华阳联众首席执行官苏同说：“网络的视频化让我们有更多空间和机会拿到广
告主兜里的预算。”
视频网站与企业们都在准备新一轮营销风暴的到来。然而这里不乏成功者，也不乏失败者。面对全新的领域，企业和营销
人士们如何应对？面对眼花缭乱的视频营销方式，他们该如何选择？本期《成功营销》集合强大专家力量，解析网络视频营销
全局。
视频营销五大优势
文/年华(来自《V-MARKETING成功营销》)
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的
形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具
有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、
传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
成本低廉
在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。
一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几
个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。
与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据 Burst Media公司完成的研究结果表明，%的在线视频观众可以记
起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的
影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，
而且这种情况起码会持续十年。”根据 eMarketer调研机构在去年 11月份发布的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视
广告的 %，而在 2010年，这个数字有望上升到 %。
毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商 Britvic
公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的
视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango饮料也成了青年
们的潮流饮品。
目标精准
与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，
网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。
例如 YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定
(Targeting) 识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，
而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群
投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。
从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更
高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数
量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情( 比如点击广告，购买产品，并访
问其他的相关网页等等)。
概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视
频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向 Video Egg投资了 1200万美元，Video Egg之所以获得投资者的青睐是因为观众
对 VideoEgg网站上赞助商广告的高点击率。据统计，Video Egg 上广告的“点击通过”率超过了 1%，而同行业竞争对手的点击
率只有千分之几。
互动＋主动
互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。YouTube编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文
字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也
往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒
式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。
与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。
2006年 11月，一支叫作“如何在 YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了 40万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年
轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”
上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，
在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(Undeniable TV) 的活动广告。这个活动让人们用视频“描
述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了
非常好的效果。
传播神速
视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子：在 2006年 8月，美国弗吉尼亚州的共和党参
议员候选人乔治·艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这种说法
带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到 YouTube上，在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴、快速传播，导致艾伦的名
声在几个月的时间快速下降，最终落选。
效果可测
在种种叙述在线视频营销的语句中，可以看到大量的数字：“网络搜索集团评出几大视频网站—YouTube、MSN Video、
YahooVideo、AOL Video、iFilm，这些网站的访问量是美国五大广播电视网网站访问量的两倍，且用户在前者的停留时间达 12
分钟/ 次，长于后者的 8分钟/ 次。”“这段视频短片，被点击 3000万次，转载 5000次并附有 2400条评论。”
种种数字让企业视频营销的“每一笔费用都可以找出花在了哪里”。收集网友的评论，也可以总结这次视频广告的得失，
大大提高效果监测率。
总之，借用优酷网 CEO古永锵的话，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。
这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。
用有趣创造有效的传播：视频营销中外成功案例
文/ 《V-MARKETING成功营销》记者 康迪
目前网络视频营销主要有三种模式：视频贴片广告、视频病毒营销、UGC 模式和视频互动模式。这些基础模式已经被企业
多次运用，并且涌现出大量成功案例。
另外，随着视频技术和范围的扩展，新的营销模式也正在不断涌现，例如视频搜索广告等等，由于还在探索中，在此不再
多述。
贴片广告
贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网络视频营销方式，贴片广告可以算
是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。
资深网络营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制粘贴。
贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。
国外的一些先驱视频网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视频网站 Videoegg 在视频末尾提供了一个名为“指示
器”(Ticker)的可点击的透明广告选择模块，当用户点击它时，正在观看的视频会暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可观看
相应的广告片。如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预览片段。这种技术可以提升 5%〜8%的点击率，千人
成本却仅仅是 10美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到 20〜50 美元。现在搜狐视频等网站都在用类似的技术或
者方法。
微软凭借其视频技术的雄厚积累，研发了一种视频广告的新模式：对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在
观看视频时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。这种方式从实验室走向现实后，应该
会为网络视频营销带来巨大变革。
YouTube也创造了新的视频内广告：一个动画条模糊了视频框架底部的 20%，在视频开始 15秒后启动，10秒后将缩为一个
可点击的小按钮。
视频病毒营销
视频病毒营销是另一种重要的网络视频营销模式。借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播，这方面的成功案例比
比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视频
创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。
Case1：“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求
最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视频网站 YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想
到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡……甚至还有手机！每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来
上一句：“搅得烂吗？这是一个问题
视频营销：做什么，别做什么？
该做的
巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲
故事，以此留住观众的注意力。
言简意赅：效果最好的在线视频长度介于 30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么
就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。
处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那么你最好有点
思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。
做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，你依然必须
弄明白消费者想要什么，就像你在传统营销方面做过的事情一样。
精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群
体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。
不该做的
弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风
险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。
处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演
讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。
极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。
实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。
年轻过头：根据最新的调查结果，相比于 18至 24岁的年轻人，35到 54岁的中年观众对于网络视频
的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。
忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化
你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。
网络视频营销的发展与趋势分析
(2009-03-12 13:28:16)
摘要：08年中国垂直视频网站的广告收入规模已超过 5亿，同比去年实现了翻番增长。
虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升
势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。
网络视频行业的发展与市场前景
自 2006年步入发展元年始，中国网络视频行业已经走过了 3个年头。在短暂的 3年中，
网络视频取得了长足进步，用户覆盖和影响力不断提升。根据艾瑞咨询最新发布的数据，截
至 08年底中国网络视频用户规模已增至 亿人，同比去年增长 %；用户覆盖率达到
%，即每 5个网民中就有近 4个是网络视频用户。预计至 2012年，中国网络视频用户规
模将超过 5亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之一。同时，对比中美网络视频用户状况
可以发现，无论是总体规模还是增长速度，中国都已经远远超过美国。可以说，中国的网络
视频行业蕴藏了巨大的市场价值。
回顾 2008年的发展，网络视频行业在视频营销方面取得的巨大进展引人注目。根据艾
瑞统计数据，08年中国垂直视频网站的广告收入规模已超过 5亿，同比去年实现了翻番增长。
虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升
势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。
网络视频营销在 08年取得高速增长的因素分析
艾瑞分析认为，网络视频营销在 08年取得高速增长主要得益于如下因素：
首先是 08年发生的一些国内外重大社会事件对网络视频的拉动作用。奥巴马赢得美国
总统竞选让世界看到了网络视频的力量。而在国内，视频网站借助于诸如奥运会、“神七”
升天等事件，通过为用户提供了便捷、及时和丰富的视频服务，也极大的提升了整个行业的
媒体价值，由此带动了视频营销的开展。尤其在北京奥运会中，包括 PPLive、PPStream、悠
视、酷 6等 9家网站成功拿到奥运赛事的视频播放权，这在百年奥运历史上尚属首次。利用
这次机会，一些视频网站展开了针对性的营销。艾瑞监测数据显示，奥运所在第三季度，各
视频网站的广告主数量普遍取得大幅上涨，其中不乏体育、快消、汽车等行业的大型品牌广
告主。收入方面，如悠视网的单季广告收入取得了环比 50%以上增长。最为重要的是，视频
网站通过此次营销积累了宝贵的广告主资源，其中不少成为了视频网站的长期客户。
其次，视频网站更加重视正版内容，版权环境得到改善。UGC（用户创作内容）曾是视
频网站的主要内容来源。但是由于广告主尤其是品牌广告主比较忌讳将广告插在形象低劣或
者版权不清晰的 UGC视频中，使得视频营销一度陷于困顿，其传播价值迟迟不能转化为商业
价值，。在 08年，主流视频网站着重加强了专业版权内容的建设。一方面，通过与版权提
供商合作增加正版节目比例（如优酷网的“合计划”、土豆的“黑豆”高清频道），同时积
极配合版权方监管与打击其上存在的盗版侵权内容。另一方面，还推出社会新闻、政经资讯、
旅游、亲子等贴近主流民生需求的频道，提升媒体形象。这些手段促使广告主重新审视视频
网站的商业价值，尝试在视频营销方面进行更多投入。
第三，视频网站纷纷加大营销力度，拓建营销团队。08年是视频网站对营销集体发力
的一年。借助 4月份的北京车展的契机，视频行业实现了广告销售的一次集体亮相。此后，
各大视频网站普遍加大了营销力度，广纳优秀的广告策划和销售人员，拓建营销团队。这其
中又以视频分享领域力度最大。目前主要的视频分享网站营销团队规模已达 50人以上，能
够为大型广告主提供从创意策划到执行的全方位服务。而仅在一年以前，这些分享网站几乎
没有设置销售部门，其广告售卖基本依靠代理商完成，广告收入规模很小。P2P等其他领域
视频网站也在营销团队建设方面取得不错进展。
网络视频营销的优势与成功案例
早期的视频营销限于营销投入规模和媒介渠道的不足，传播范围和影响力都有限。但也
有经典的案例，如百度唐伯虎系列小电影。而视频营销发展至今天，已经能够充分利用视频
形式的特点，整合贴片广告、品牌专区、主题征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动
营销方案。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势：一是广告形式丰富多样，兼具声、
光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的；二是具有病毒传播的特
质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，
目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到
同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色；且多采用 CPM（千人曝光成本）计费形式，
效果可监测和评估。
随着视频营销的发展，一些优秀的视频营销案例也不断涌现。比如，酷 6网制作的“雪
佛莱 MM”、“北京地铁甩手男”堪称 08年原创广告视频的经典之作。以“雪佛莱 MM”为例，
街头上一个 MM的 SUV汽车在被拖车吊住后，该女子竟然开动汽车反把拖车给拖走了。这段
视频在网上被广泛关注和浏览；很多网民甚至并没意识到其是营销之作，并主动向朋友推荐。
这样，雪佛莱汽车的性能给受众留下了深刻印象，广告主的品牌宣传效果在无形中达成。美
国 NBC甚至购买了“雪佛兰 MM”的版权，足见该作品影响之巨大。再如，优酷为中移动“动
感地带”打造的全国街舞大赛视频报道，是品牌专区营销的代表案例。该品牌专区活动与电
视台（CCTV5）同步开展，CCTV5仅每周录播一场街舞比赛，而优酷则全程、全时跟踪报道，
同时充分利用与网民、拍客之间的互动，征集用户的评论和自拍作品。根据优酷提供的数据
显示，该活动最终取得了网络视频播放量超过 4千万次、征集的视频作品超过 2千部的效果。
这个案例的特点在于：实现了与电视媒体的有效互补，利用网络视频较低的投入，实现了电
视媒体无法达成的用户覆盖和传播效果。
网络视频营销展望与建议
展望 2009年网络视频营销的发展，艾瑞咨询认为，网络视频需求的快速增长将为视频
网站带来规模更大、更具商业价值的受众群。在宏观经济低迷背景下，更多传统电视领域的
广告主可能将部分广告预算转移到网络视频。因此，综合多方面因素，艾瑞对 2009年视频
行业的营销发展持较乐观态度。预计在未来 2-4年，视频行业广告市场规模都有望保持 50%
以上的复合增长率，成为中国网络广告市场的重要组成部分。
而对于视频网站营销业务的开展，艾瑞认为应在如下三个方面进行加强：
1）继续强化对广告主的营销力度和案例培育。一方面，视频营销对于很多广告主而言
仍是新生事物，视频网站还需持续对客户进行教育。另一方面，当某个行业有一家广告主尝
试视频营销并取得成功，往往会吸引其竞争对手采取相同的策略。因此，营销案例的培育对
新行业广告主的开拓也至关重要。
2）打造核心用户群，确定差异化定位。同质化是视频行业的竞争误区之一。在用户群
体和内容资源无区别的情况下，视频网站只能依靠降低价格来拉拢广告主，由此陷入恶性循
环。视频网站的未来发展必须依托差异化的战略定位，打造出特征鲜明的核心用户群，由此
建立自身核心优势，对广告主产生足够的引力。
3）加强网络视频与传统电视媒体的对比研究。网络视频与传统电视之间具有很好的移
植性和类比性。通过对比研究，尤其是在用户监测和效果评估上向电视媒体评价标准上靠拢，
能够挖掘网络视频的价值优势，在此基础上增进传统电视的广告主对网络视频的认知，促使
其电视广告预算转移到性价比更高的网络视频上。
【相关报道】
·网络教育的革命，互动多媒体教育培训系统
·互动多媒体课件制作系统
视频营销也是当前刚起步的一个阶段，凭着自己对互联网的感觉相信 2010
年后广大的网商以及 SEOER 的矛头也会指向这块市场;原因很多：比如传统的优
化销售以及传统的模式已经饱和或者说部分人已经麻木;还有一个是 SEO这条路
也是许多人越来越头疼了;另外一个视频营销这是一个新奇、奏效的销售模式;与
传统的营销上优点显而易见，视觉效果、爆炸式转播、目标针对性与搜索的效果
一样好，甚至优于后者。
今天做出几点分析，也算是心得记录吧。
1、 视频是受搜索引擎喜欢的。
搜索现在赋予部分视频站的权重是相当高的，09年互联网视频洗牌，“一
刀切”、查证、封论坛、版权问题。这一切都在考验着视频站。所以能存活下来
的视频站当然能占领搜索引擎视频搜索的这一版块，然而这一切已经清楚的展现
在搜索上了。不妨自己试试、用心关观察一下。
2、 视频站是受网民喜欢的。
现在网民上网习惯大概分成 4部分，一类是商务，一类是娱乐，一类是游戏，
再一个是检索获取信息。这 4部分是笔者孙冬杰自己划分的，娱乐和游戏是不能
分为一类的，原因在这也不多说，仅个人观点。其中第三项与第四项占据最多。
而娱乐中，视频占的份额是最大的。相对中国 4亿互联网用户，亿的视频观
众。大家也可以明确的看出。
3、 爆炸式的宣传战胜传统模式。
针对有创意，有思想的一个优秀的视频，短短几分钟的视频会给你带来上千
万人的浏览。个别恶搞的;新奇的而且它会不断的传播加不断的转载，试想一下
这是否比软文有效，是否比搜索引擎竞价有效。
4、视频与电视广告效果不同
不知道你是否看过植入广告的视频，不知道你是否厌恶这种营销模式，有时
候你不仅为这个创意感叹，或者感到新奇。而且还会暗自敬佩创造者。比较成功
的您自己可以搜索下有关创意的广告视频。呵呵，从传统的厌恶广告，到我们产
生心理去看广告这是不是很奇妙?期淘宝发布了好多。其中那一个中秋的个人觉
得不错;电梯有鬼老婆婆;还有公交女打卡的那一个;都是有目的宣传、有策划的
营销自己。从而达到良好的效果。口碑、订单由此从视频营销开始。
暂且分享这几点，其他的：视频营销能充分的展现目标展品;不管是软性视
频还是硬性视频广告，视频营销绝对是以后互联网的一批黑马。它会像现在搜索
优化一样火。我们期待、验证;并尽量去早一点实现，早一点着手视频营销吧。
网络视频营销推广的细节
自 YouTube之后，互联网上兴起了一股视频之风。在众多网络应用中，视听节目服务成长最为迅速。
CNNIC认为，我国 亿网民中，约 80%的网民为网络视听节目用户。互联网视听节目服务，已经成为和电
子邮件、搜索、即时通信一样举足轻重的互联网主流应用服务。
国内既有土豆、优酷，也有新浪、搜
狐，都在积极推广其视频服务。由于
无论是传视频还是看视频，都是免费
策略，找第三方赞助买单就成为理所
当然的事情。另外，视频网站的流量
通常非常大，覆盖面如此之广，商业
组织也不会放过这个机会进行其营销
推广。而本文，主要是从一个案例入
手，来看看现行的网络视频营销推广
的细节问题。
近期，肯德基在网上进行了一番
推广，主题是买鸡块可以比以前更省
钱。为了这个主题，肯德基制作了一段 1分零 4秒的视频，从“省钱”入手，进行推广。
这个视频的大致结构是这样的：
起先 4秒钟：有三位小姐合打一把伞，颇为狼狈；其次 9秒钟：四个年轻人一起坐在出租车的后排，
形状痛苦；再来 19秒：两位风度翩翩的男士共用一张餐巾纸，且擦了嘴再擦鞋，简直省到家；第四个场景
则是三个男孩子打球后抢一瓶矿泉水，用时 5秒；最后则是三个人共骑一辆自行车，6秒间尽显自行车不
堪重负。
43秒搞笑场景过后，正式推出主题，用时 21秒。铺垫与正剧时间之比差不多为 21。
这样一段包括一系列搞笑片段的视频，在电视节目中做贴片广告，是没有任何问题的。但在互联网上
进行投放，值得商榷。
互联网视频和电视贴片广告最大的不同之处在于，它需要用户有足够的耐心和兴趣来看完。因为离开
广告是非常容易的事情，这和看电视转台是有些不同的：一张页面上可能堆砌着大量的东西，即超链接（今
天哪个页面上不布满了各种各样的跳出超链接），有太多的诱惑让用户迅速离开广告。电视的贴片广告，
相对而言，诱惑并不多：这台电视机在当时当刻除了这个画面以外没有其他选择。如此我们就可以发现一
个很多人虽然知道但从来没当回事的事实：互联网视频广告的要求，远比电视贴片广告高得多。
我们可以先回顾互联网一个极有影响力的视频广告作为参照，即百度的“我知道你不知道我知道你不
知道我知道你不知道”。这也是一个以搞笑无厘头为特色的视频广告，但它和肯德基最大的区别在于它的
搞笑是非常聚焦的：绕口令式的断句法。1分 50秒的视频，更像是一部微型电视剧，一个“唐伯虎”智斗
以及嘲弄“老外”的小品，最终引导出“百度更懂中文”（更会断句）的广告诉求。
但反观肯德基的这个广告，五段搞笑场景，前后互不关联。阅听者在看的时候，获得的心理愉悦的边
际效应是逐步降低的。尤其是第三段搞笑场景，用时最多（19秒），但也最容易让阅听者在这个阶段产生
厌倦，从而离开广告。更重要的是，一个阅听者在观赏这个广告后，再次收看的机会极低，因为这五段搞
笑场景颇有嘲弄消费者之嫌。
就广告本身而言，制作者可以做如下两种改动。一是将搞笑场景做一些变动，以时间多寡做逆序排列，
即耗时最长的放在最前面。阅听者在开始的时候耐心是最大的。第二种方法，则是切割后做两到三部视频，
每部视频中，仅有两个搞笑场景即可。
不过，除了内容上做一些细节上的调整外，做网络视频还应该充分注意到：互联网，是可以互动的。
太多的网络视频推广片（包括百度的那个）是很少考虑这个问题的。在实际操作中，很多商业组织只
是把自己的电视贴片广告做个格式上的转化就投放到互联网上。互联网不是电视机，互联网的阅听者不是
观众。把阅听者牢牢拴在视频广告之前的做法是：让他们能够充分参与进来。
今天视频网站采用的，更多的是 Flash技术，而不是 RM或者 WMV格式的视频文件。Flash本身是具备
互动功能的，而且，制作 Flash的成本远远低于制作一个电视贴片广告。如果设计得法，这一块的成本几
乎可以忽略不计。
早些年，百事可乐曾经专门制作过类似的视频广告?与其说是视频广告，不如说是一个互动的视频游戏。
阅听者需要扮演一个游戏者的角色，搭救游戏中的美女（公主）。搭救的方法就是积累足够多的可乐罐子。
在阅听者不断参与游戏的过程中，潜移默化地植入品牌理念。这种视频广告显然是不能在电视中投放的，
但却是互联网上真正需要的视频广告形式。
除了在内容上要注意到网络阅听者的耐心比电视受众的低，以及互动性的要求以外，商业组织还需要
注意推广方式。对于电视贴片广告而言，“试推”某个广告是不可想象的，但在网络上，是绝对可以做到
的。
为了推广“酷睿”芯片，英特尔在 2001年就做过一段视频广告。但它并不能肯定这段以电脑游戏为表
现形式的广告是否能为受众理解。于是，它邀请了一些 Blogger来“试看”，并写下各自的看法（褒贬皆
可）。事实证明，它的这支广告实在是晦涩难懂，阅听者很容易认为这是一个游戏的广告，只不过需要酷
睿芯片的支持罢了（记得吗，有多少电脑的广告最后要显示一下 Intel inside的画面）。这个结果显然不
是英特尔想看到的，于是它中止了原定的投放计划，避免了一笔可观的投放损失（不过，有趣的是，在这
些 Blogger写阅听体验的时候，这个视频还是被贴在了 Blog上，或多或少地进行了一次小范围的推广）。
实际上，这已经非常像传统广告手法中的“焦点小组访谈”环节了，只不过，成本更低，而且，借助网络
的优势，访谈对象的范围更广（集中中国各地的受众进行一次焦点访谈几乎是不可能的）。
很显然，肯德基没有注意到网络视频推广的三个细节：内容要简洁明快，尽可能互动，以及“试推
广”。肯德基依然在采用电视贴片广告的方式进行着推广。如果由此效果比电视差，就得出网络视频没什
么市场营销价值的话，那可真是比窦娥还冤。
