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机器人教育培训机构新薪酬制度
一、《新薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动
各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育
培训行业的快速发展；配合公司 2017 、 2018 年工作计划的落实。
二、《新薪酬制度》制定原则
1. 以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；
2. 给予员工最大的晋升发展空间；本制度自 2017 年 1 月 1 日起执行；
3. 机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：
（ 1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；
（ 2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制
度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；
公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《新薪酬制度》适用范围
1. 适用公司目前所有部门职工；
2. 新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3. 公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。
考勤：
考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上
扣除全勤工资。
福利：
转正之后课程顾问每月可给予元通 50 通讯补助和 50 元交通补助。
工龄工资 1 年以上 100 3 年以上 200 5 年以上 300 元
年终奖
5 考核结果应用
晋升：
在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。
降职或调岗：
1、试用期后连续 3 个月不能很好地完成本职工作者；
2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者；
3、严重违反公司制度，不服从管理的。
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第一部分：教师薪资结构
第一节：教学部教师薪酬结构表
级别 职级： 基本 标准绩 全勤奖 电话 岗位津贴 课程绩 老学 部门奖
工资 效工资 / 费 / 路
效 员
分数 费 续费
高层 教学主管 1%课程
3000 100 500 8%
绩效
+1% 续
费提成
20 元 /分 100 2%
高级教师 3000 100 500 8%
中层
中级教师 2500 100 300 7%
初级教师 2000 100 100 6%
基层 试用期教师
（培训 15 天）
1500
200 元 /
月
100 0 0 0 0
一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的 2%；
二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的 2%
三、在两个月之内，试用期教师能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发 50%，另
50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；
四、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
第二节：教学部教师绩效考核制度
考核序列 考核明细
团队工作 当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司安
配合与落实 排从事其他事宜除外） +2 分，缺席则 +0 分。
月日常 当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自行
工作行为 加分，最高分值： +3 分，最低分值 0 分；
续报率：月续报率≥ 80%，则+6 分；续报率≥ 70%，则+4 分；续报率≥ 50% ，则+2 分；
月学员流失、 续报率＜ 50%，则-3 分【考核月份：学期开课当月即 1、 2、 7、 9 月份】
续报率 月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失 1 名学员：— 3 分。当月
无学员流失则 +3
月教研
每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求，每次检查合格 +2 分
新开发课程 +5 分
由分部部长根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、当月无教
月教学 学投诉及教学事故 +3 分
体验课每成交一名 +1 分 参与一次活动系列课教学 +2（引发成交每名学员 40 元）
月市场 电销招新或老带新招新，每招 1 人（按人数，不按科次） +5 分。
月绩效总分 月实发绩效工资 =20 元 /分 * 每月绩效考核分数
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第三节：教学部教师晋升度
4. 教师级别晋升标准
晋升级别
晋升要求 工作间 培养团人
数
试用期教师转
正（初级教师）
自办理入职 2 个月（含培训期 15 天）；
熟悉教学流程， 3 位或以上中层讲师的可， 三项合格予
以办理转正
2 个月以
上
熟悉教学流程，可独立带班； 半年以上 1 名初级教
中级教师 初级教师续3 个月每月绩效考核分数≥ 25 分，可办理
师
中级教师晋升
由中级教师晋升，不跨级晋升； 一年以上 1 名中级教
高级教师 中级教师续3 个月每月绩效考核分数≥ 25 分，且当月
师
任教学生人数≥ 40 ，可办理中级教师晋升
满工3 年，由高级教师晋升，不跨级晋升； 2 年以上 2 名高级教
教学监 高级教师续3 个月每月绩效考核分数≥ 25 分，且当月
师
任教学生人数≥ 40 ，可办理中级教师晋升
中级教师、高级教师续 2 个月每月绩效考核分数15 教师级别
分，则降一级；降级标准
第二部分：教务薪
第一节：教务学管师薪结表
级别 基本工标准绩效工业绩奖全勤
试用期 1500 元 /月 800 元 /月 0 100 元 /月
转正期 1500 元 /月 1200 元 /月 根据课程顾问奖制发100 元 /月
第二节：教务课程顾问绩效考核度
考核序列 绩效考核内绩效分数
每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作，分部每周
1 至少查1 次，每查1 次不合格 -5 分；全月合格满分； 20 分
（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）
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每周做好在读学员跟踪与务， 分校部长每周不定期检查， 每检查 1 次不合格 -5 分；
全月合格满分； （备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）
20 分
每周做好学员的档案管理， 根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完
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料补充， 做好本周报名学员的基本信息的存档管理， 分部部长每周不定期检查本周及
上周报名学员的基本信息资料，每检查 1 名学员档案不合格-5 分；全月合格满分；
20 分
（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）
每月积极配合团队各项工作 认真落实公司安排的各项工作务每周检查 1 次，
4 每次不合格 -10 分；全月合格满分； 40 分
（备注：每天 分，每缺勤 1 天减 分；工作质量差，则当月 0 分）
说明：课程顾问每月实发绩效工资 =标准绩效工资 * （实得绩效分数 /100 ）
第三部分：课程顾问资构
第一节：课程顾问资
级 职： 基本 标 准 通全勤 个人业绩提成 部门
别 工资 绩 效 交通 奖 奖
工 资 补M≤ 3 万 3 万＜ M≤ M＞4 万
4 万
中
层
基
层
市场经
理
3000 100 6% 7% 8% 1%
25 元 /
课程组长 1900 100 100 2%
分
课程顾问 1700 100
5% 6% 7%
实顾问 1500 100
市场经理享有部门所有成员当月业绩和 1%的部门奖（不含个人业绩） ；
课程组长享有部门所有成员当月业绩和 2%的部门奖（不含个人业绩） ；
课程组长课程主管当月完成业绩低部门标业绩 60%的， 不享有部门提成制度； 完成当月业绩 60%≤ M
≤ 80%的，享有 80%的提成；完成业绩80%的，全额享有提成；
在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月发 50%，另
50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，此
第二节：课程顾问绩效考核制度
考核序列 考核明分值
信息收集 每收集 30 条信息 +1 分 满分 5 分
到访 每到访一个家+1 分 不设上限
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4
8
不设上限
组活动 活动发起，策划，组成 +5（新客户） +2 （老客户）
保底业绩
2 名，每成交一名 +10 分，从第三名依照个人业绩提成比
例提成。
满分 20 分
月绩效分 月实发绩效资=25 元 /分 * 每月绩效考核分数
第三节：课程顾问晋升度
级别 职级： 业绩要求 （技能 培培养团队人数
月）
中层 经理 30000 45 分 1 名课程主管
课程组20000 25 分 1 名顾问
基层
课程顾问 10000 连续 3 个月每月绩效 0
考核分数≥ 45 分，可
办理中级教师晋升手
续。
实习顾问 成交一0
或到30 人
一级实习顾问底： 1500 元 一年以下
二级课程顾问底： 1700 元 特殊晋升：连续三月成交在 4 人以上
三级课程组底： 1900 元 特殊晋升：连续六个月成交在 4 人以上
基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升。
晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可高级别；
达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经
第四部分：内部岗位兼任贴准
目前暂定内部岗位兼任管理津发
序号 兼任岗位名所属部月岗位津标备注
1 人事行政员 人事部 200 元
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9
6
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