?ꇶBEꇱIꇱFAꆪ阳ꆪ?lNa??1랽4经믾뺭?싼좦国单愚;掷带--??讼싛雷용笛뗈篇?"ꆿ?与폫企웳撞?倒$自탐行캪为뗄副맘类?系梁솺博늩，ꎬ李샮颖펱超뎬?(?훐中맺国쪯石폍油뮪华놱北뮯化릤工쿺销쫛售릫公司쮾，ꎬ北놱京뺩1?∞??∞??9?)???R?&D?能쓜솦力，ꎬ而뛸쳘特뇰别优폅탣秀的뗄企웳业튵往췹往췹可뿉以틔成돉功릦转化뮯符럻合뫏市쫐?햪摘要튪:ꎺ퓋运폃用맺国内쓚뷼近千잧个룶样퇹本놾企웳业튵，ꎬ럖分析컶营펪销쿺能쓜力솦、ꆢ뒴创新탂投춶?죫ꆢ뒴탂닺돶뗄맘쾵ꎬ뗃돶틔쿂뷡싛ꎺ펪쿺쓜솦뛔뒴탂춶?场뎡条쳵件볾的뗄产닺品욷，ꎬ퓚在붫将헢这킩些产닺品욷推췆向쿲市쫐场뎡的뗄过맽程돌中훐，ꎬ웤其成돉效킧?入、创新产出的关系，得出以下结论:营销能力对创新投죫폐헽쏦펰쿬ꎬ늢쟒펪쿺쓜솦뛔춶죫ퟜ솿뗄펰쿬킡폚춶?是쫇要튪优폅于폚其웤他쯻企웳业튵的뗄。ꆣ因틲此듋，ꎬ在퓚创뒴新탂产닺出돶的뗄过맽程돌中훐，ꎬ벼技쫵术性탔?入有正面影响，并且营销能力对投入总量的影响小于投죫잿뛈뗄펰쿬ꎻ뒴탂믮뚯춶죫뛔벼쫵닺돶폐쏷쿔뗄헽쏦?产닺出돶与폫市쫐场뎡绩벨效킧两솽个룶维캬度뛈之횮间볤有폐本놾质훊区쟸别뇰，ꎬ뇘必탫须区쟸别뇰X뛔才듽待。ꆣ?入强度的影响;创新活动投入对技术产出有明显的正面펰쿬ꎬ늢쟒춶죫ퟜ솿뗄뛔춶죫잿뛈뗄펰쿬풶풶죵폚벼쫵?但떫是쫇，ꎬ횻只폐有폐有了쇋벼技术쫵产닺出돶，ꎬ닅才믡会폐有市쫐场뎡绩벨效킧，ꎬ퓚在쫐市뎡场竞뺺?影响，并且投入总量的对投入强度的影响远远弱于技术닺돶뗄펰쿬ꎻ벼쫵닺돶뛔뒴탂뗄쫐뎡벨킧폐쏷쿔뗄헽쏦?争헹的뗄过맽程돌中훐，ꎬ웳企튵业뇘必탫须튪要폐有뒴创탂新닺产욷品。ꆣ企웳튵业的뗄技벼术쫵竞뺺争헹力솦?产出的影响;技术产出对创新的市场绩效有明显的正面펰쿬ꎻ벼쫵닺돶폫뒴탂쫐뎡벨킧쫜떽펪쿺쓜솦뗄췪좫늻?是쫇技벼术쫵活믮动뚯与폫技벼术쫵资源풴、ꆢ벼技能쓜的뗄结뷡合뫏，ꎬ쯼它쫇是튻一훖种맘关폚于컯物质훊?影响;技术产出与创新市场绩效受到营销能力的完全不춬뗄펰쿬ꎻ벼쫵닺돶쫜펪쿺쓜솦뗄뢺쏦펰쿬ꎬ쫐뎡쫜웤헽?世쫀界뷧的뗄知횪识쪶的뗄能쓜力솦，ꎬ벴即틔以쳘特殊쫢方랽式쪽整헻合뫏的뗄能쓜力솦、ꆢ웳企튵业뾪开发랢?同的影响;技术产出受营销能力的负面影响，市场受其正쏦펰쿬ꆣ?与폫设짨计볆新탂产닺品욷和뫍新탂流쇷程돌的뗄能쓜力솦。ꆣ在퓚市쫐场뎡竞뺺争헹的뗄大듳环뮷境뺳下쿂，ꎬ?面影响。맘볼듊ꎺ펪쿺쓜솦ꎻ뒴탂춶죫ꎻ벼쫵닺돶ꎻ쫐뎡벨킧?不늻可뿉避뇜免쏢地뗘存듦在퓚技벼术쫵缺좱陷쿝，ꎬ쯼它쫇是훂致쪹使뒴创탂新失쪧냜败的뗄一튻个룶重훘要튪?关键词:营销能力;创新投入;技术产出;市场绩效훐춼럖샠뫅ꎺ????ꎮ?컄쿗뇪쪶싫ꎺ??풭原因틲，ꎬ닺产욷品훊质솿量뗄的쳡提룟高폐有赖삵于폚较뷏强잿的뗄技벼术쫵竞뺺争헹能쓜力솦;ꎻ较뷏强잿?中图分类号:文献标识码:A文컄章헂编뇠号뫅ꎺ:?1?0?0?5ꆪ-?9?1?3?X(?2?0?1?2?)?0?8?ꆪ-0?0?7?9?-ꆪ0?2??的뗄技벼术쫵뺺竞争헹力솦可뿉以틔保놣证횤企웳业튵产닺品욷开뾪发랢效킧率싊，ꎬ웳企튵业因틲此듋更룼快뿬?쯙速地뗘吸컼引틽客뿍户뮧，ꎬ벼技쫵术잱潜솦力뗄的움评맀估틲因듋此ힼ准좷确性탔룼更룟高。ꆣ这헢样퇹一튻?企웳튵业管맜理샭中훐的뗄市쫐场뎡营펪销쿺是쫇一튻个룶非럇常뎣重훘要튪的뗄职횰能쓜，ꎬ因틲其웤?살来，ꎬ웳企튵业뇣便쓜能릻够뎬超풽越同춬行탐，ꎬ룼更샻利폚于탂新产닺品욷的뗄引틽人죫，ꎬ웳企튵业因틲듋此?뻟具有폐直횱面쏦市쫐场뎡的뗄特쳘点뗣，ꎬ쯹所틔以퓚在뒴创탂新믮活뚯动中훐뻟具폐有十쪮分럖훘重要튪的뗄?톡选择퓱范랶围캧更룼广맣。ꆣ这헢样퇹一튻来살，ꎬ쫐市뎡场벨绩킧效뛔对벼技쫵术뺺竞争헹솦力닺产生짺正헽?影펰响쿬。ꆣ当떱前잰的뗄许탭多뛠文컄献쿗资料쇏都뚼有폐关맘于폚营펪销쿺与폫创뒴新탂的뗄内쓚容죝，ꎬ?面쏦影펰响쿬。ꆣ?늻不过맽这헢些킩内쓚容죝大듳部늿分럖集벯中훐在퓚关맘于폚市쫐场뎡导떼向쿲的뗄内쓚容죝里샯;ꎻ还뮹有폐?벼技术쫵竞뺺争헹能쓜力솦提쳡高룟了쇋，ꎬ才닅能쓜够릻有폐技벼术쫵产닺出돶。ꆣ因틲此듋，ꎬ웳企业튵?튻一种훖情쟩况뿶，ꎬ뷶仅뷶仅짦涉벰及떽到펪营쿺销뗄的짙少솿量횰职쓜能폫与뒴创탂新的뗄关맘系쾵。ꆣ除돽?的뗄벼技术쫵竞뺺争헹能쓜力솦强잿主훷要튪表뇭现쿖在퓚专利샻个룶数쫽、ꆢ뒴创탂新个룶쫽数比뇈较뷏多뛠?듋此之횮外췢，ꎬ틔以컒我맺国뗄的쫐市뎡场캪为퇐研뺿究뛔对쿳象뗄的컄文쿗献资쇏料非럇常뎣짙少。ꆣ本놾?的뗄状ힴ况뿶中훐，ꎬ헢这뻍就틢意캶味ퟅ着웳企튵业뻟具备놸充돤足ퟣ的뗄技벼术쫵资源풴，ꎬ쯻他쏇们能쓜?컄文运퓋用폃国맺内쓚近뷼千잧个룶样퇹本놾企웳业튵，ꎬ分럖析컶了쇋营펪销쿺能쓜力솦、ꆢ创뒴新탂投춶入죫、ꆢ?够릻高룟效킧低뗍利샻用폃率싊这헢些킩资源풴，ꎬ所쯹以틔有폐很뫜强잿的뗄研퇐发랢能쓜力솦。ꆣ因틲此듋，ꎬ?뒴创新탂产닺出돶的뗄关맘系쾵。ꆣ?ꎮ?技벼术쫵뺺竞争헹能쓜力솦与폫技벼术쫵产닺出돶呈돊现쿖出돶正헽相쿠关맘的뗄关맘系쾵，ꎬ创뒴탂新的뗄市쫐?튻一、ꆢ맘关폚于컄文쿗献资쇏料뗄的研퇐究뺿?场뎡绩벨效킧受쫜技벼术쫵产닺出돶的뗄正헽面쏦影펰响쿬。ꆣ??(튻一?)벼技쫵术닺产돶出폫与쫐市뎡场벨绩效킧?(?뛾二?)뒴创탂新춶投죫入폫与벼技쫵术产닺出돶?.죋人쏇们췹往췹往使쪹폃用两솽种훖类샠型탍的뗄指횸标뇪衡뫢量솿创뒴新탂的뗄产닺出돶情쟩况뿶。ꆣ?쓜能솦力쫇是指횸在퓚组ퟩ횯织流쇷程돌的뗄运퓋用폃中훐，ꎬ쪹使用폃职횰能쓜活믮动뚯有폐效킧融죚?第뗚一튻种훖指횸标뇪包냼括삨专利샻的뗄个룶数쫽、ꆢ创뒴新탂的뗄总ퟜ量솿、ꆢ훘重듳大뒴创탂新的뗄数쫽?合뫏的뗄一튻组ퟩ技벼能쓜和뫍集벯体쳥学톧习쾰。ꆣ组ퟩ织횯的뗄竞뺺争헹力솦有폐两솽个룶要튪点뗣，ꎬ其웤?量솿等뗈;ꎻ뗚第뛾二훖种횸指뇪标냼包삨括탂新产닺品욷的뗄销쿺售쫛利샻润죳、ꆢ탂新닺产욷品쿺销售쫛利샻?튻一是쫇组ퟩ织횯积믽累샛的뗄资源풴;ꎻ웤其뛾二쫇是进뷸行탐资源풴整헻合뫏，ꎬ쪹使쯼它쏇们具뻟备놸?润죳占햼销쿺售쫛总ퟜ收쫕入죫的뗄比뇈例샽情쟩况뿶等뗈。ꆣ专利샻的뗄个룶数쫽与폫创뒴新탂的뗄总ퟜ量솿?优폅势쫆。ꆣ只횻有폐在퓚企웳业튵存듦在퓚一튻定뚨的뗄竞뺺争헹优폅势쫆的뗄情쟩况뿶下쿂，ꎬ才닅会믡有폐?仅뷶能쓜表뇭现쿖出돶关맘于폚技벼术쫵的뗄情쟩况뿶，ꎬ웳企튵业뷸进탐行퇐研뺿究与폫生짺닺产制훆造퓬活믮?技벼术쫵性탔产닺出돶。ꆣ뒴创新탂产닺品욷的뗄닺产生짺没쎻有폐企웳业튵技벼术쫵能쓜力솦的뗄支횧持돖是쫇?动뚯共릲同춬产닺生짺这헢个룶结뷡果맻。ꆣ不늻论싛什쪲么쎴类샠型탍的뗄企웳业튵，ꎬ它쯼퓚在进뷸行탐一튻?不늻行탐的뗄，ꎬ必뇘须탫有폐쿠相应펦的뗄资源풴才닅能쓜保놣证횤创뒴新탂活믮动뚯的뗄正헽常뎣进뷸?定뚨的뗄创뒴新탂资源풴投춶入죫后뫳一튻般냣都뚼期웚望췻收쫕到떽合뫏理샭的뗄技벼术쫵性탔产닺出돶。ꆣ?行탐。ꆣ有폐关맘分럖析컶表뇭明쏷，ꎬ벼技쫵术탔性닺产돶出뫍和쫐市뎡场벨绩킧效뚼都탨需要튪创뒴新탂投춶?탂新产닺品욷产닺生짺的뗄销쿺售쫛利샻润죳是쫇技벼术쫵性탔产닺出돶的뗄结뷡果맻，ꎬ是쫇쫐市场뎡创뒴新탂?入죫的뗄正헽面쏦影펰响쿬。ꆣ?绩벨效킧产닺生짺的뗄结뷡果맻。ꆣ?ꎮ?笔뇊者헟认죏为캪，ꎬ횻只폐有쪩施볓加쇋了벼技쫵术竞뺺争헹能쓜力솦，ꎬ닅才쓜能믡会폐有뒴创탂新投춶?创뒴탂新的뗄技벼术쫵탔性产닺出돶和뫍市쫐场뎡创뒴新탂벨绩效킧之횮间볤的뗄差닮异틬集벯中훐体쳥?入죫资源풴，ꎬ헢这뛔对벼技쫵术믮活뚯动튻一뚨定뗄的횧支돖持ꆣ。뒴创탂新춶投죫入폫与技벼术쫵竞뺺争헹?现쿖在퓚헢这两솽种훖类샠型탍的뗄指횸标뇪中훐。ꆣ其웤实쪵ꆯꎬ태뇋쳘퓚뛔뒴탂뷸탐닻?能쓜力솦得뗃到떽良솼好뫃结뷡合뫏，ꎬ닅才폐有샻利폚于웳企튵业쪵实쿖现캬维뮤护维캬뮤护힡住潜잱在퓚的뗄?述쫶时쪱已틑经뺭表뇭明쏷了쇋这헢种훖差닮异틬。ꆣ他쯻阐닻述쫶了쇋创뒴新탂与폫发랢明쏷之횮间볤的뗄区쟸?客뿍户뮧价볛值횵，ꎬ듓从뛸而뗃得떽到벼技쫵术탔性닺产돶出ꆣ。뒴创탂新춶投죫入对뛔뒴创탂新产닺品욷市쫐?뇰别，ꎬ쏷明좷确횸指돶出뒴创탂新늻不是쫇一튻个룶技벼术쫵概룅念쓮，ꎬ而뛸是쫇一튻个룶经뺭济볃概룅念쓮。ꆣ?뎡场绩벨效킧的뗄影펰响쿬也튲要튪通춨过맽技벼术쫵性탔产닺出돶来살实쪵现쿖。ꆣ因틲此듋，ꎬ创뒴新탂投춶?他쯻还뮹指횸出돶，ꎬ퓚在뒴创탂新쎻没폐有탎形成돉之횮前잰，ꎬ랢发쏷明횻只쫇是튻一훖种탂新的뗄짨设想쿫?入죫对뛔技벼术쫵性탔产닺出돶有폐正헽面쏦影펰响쿬。ꆣ?뛸틑ꎬ뛸퓚쪵볊짺닺맽돌훐ꎬ뒴탂쫇탂랢쏷뗄튻훖퓋폃ꆣ??(죽三?)펪营쿺销쓜能솦力폫与뒴创탂新产닺出而已，而在实际生产过程中，创新是新发明的一种运用。돶?学톧者헟쏇们在퓚很뫜早퓧以틔前잰就뻍已틑经뺭意틢识쪶到떽技벼术쫵性탔产닺出돶与폫市쫐场뎡绩벨?技벼术쫵产닺出돶与폫市쫐场뎡绩벨效킧的뗄区쟸别뇰意틢味캶着ퟅ要튪成돉功릦实쪵现쿖创뒴新탂，ꎬ?效킧횮之间볤的뗄不늻同춬之횮处뒦:ꎺ벼技쫵术탔性닺产돶出폫与쫐市뎡场벨绩킧效횮之间볤不늻存듦在퓚必뇘?企웳业튵需탨要튪一튻个룶系쾵统춳性탔的뗄过맽程돌把냑产닺品욷引틽人죫市쫐场뎡。ꆣ这헢个룶将붫技벼术쫵?然좻的뗄转换뮻맘关系쾵。ꆣ只횻提쳡升짽R?&ꎦD?能쓜力솦就뻍쿫想提쳡高룟샻利润죳的뗄想쿫法램是쫇?产닺出돶推췆向쿲市쫐场뎡的뗄过맽程돌，ꎬ뻍就是쫇U?t?-ꆪt?e?r?b?a?c?k(??1?97??5)?提쳡出돶的뗄创뒴新탂?完췪全좫错듭误컳的뗄。ꆣ研퇐发랢活믮动뚯收쫕益틦最ퟮ大듳的뗄企웳业튵不늻一튻定뚨有폐强잿大듳的뗄?商짌业튵化뮯过맽程돌。ꆣ在퓚R?&?D?阶뷗段뛎，ꎬ웳企튵业펦应훘重쫓视퓚在벼技쫵术짏上寻톰找헒创뒴新탂?쫕收稿룥日죕期웚:ꎺ?20?1?2?ꆪ一?06?ꆪ-2?8??ퟷ作者헟简볲介뷩:ꎺ梁솺?博(?1??96??8-튻?)ꎬ，쓐男ꎬ쇉，쓾辽뢧宁抚쮳顺죋人ꎬ릤，돌工程쪦师ꎬ퇐，뺿研究랽方쿲向ꎺ뮯:릤化工쯜塑쇏料닺产욷品쿺销쫛售ꆢ、쫐市뎡场퇐研랢发벰及췆推广맣;ꎻ샮李펱颖뎬超?(?1?9?73?튻一)?ꎬ，쓐男ꎬ，뫚黑쇺龙?江붭大듳庆쟬人죋，ꎬ经뺭济볃师쪦，ꎬ쮶硕쪿士，ꎬ퇐研뺿究랽方쿲向:ꎺ뮯化릤工쯜塑쇏料产닺品욷销쿺售쫛、ꆢ市쫐场뎡研퇐发랢及벰推췆广맣。ꆣ?췲랽쫽뻝2012佯居留黯-..j Œ’
?N?曹曹慧费黑ꆣOMꆭYAN阳ꆭh、m咱TR?ADE?……_~-'i;:^:;1'Sρ 突춻破웆뗣点，ꎬ뺡尽可뿉쓜能通춨过맽一튻定뚨的뗄方랽式쪽促듙使쪹新탂技벼术쫵转化뮯为캪新탂产닺?于폚技벼쫵术닺产出돶的뗄影펰响쿬。ꆣ뒴创탂新的뗄市쫐场뎡绩벨效킧受쫜벼技쫵术产닺出돶的뗄正헽面쏦影펰?品욷。ꆣ在퓚商짌튵业化뮯的뗄最ퟮ后뫳阶뷗段뛎，ꎬ웳企튵业튪要뺡尽ퟮ最듳大뿉可쓜能붫将퇐研랢发出돶来살?响쿬。ꆣ技벼术쫵产닺出돶与폫创뒴탂新市쫐场뎡绩벨킧效受쫜到떽蕾펪쿺销쓜能力솦的뗄完췪全좫不늻同춬的뗄影펰?的뗄탂新产닺品욷推췆向쿲市쫐场뎡，ꎬ实쪵现쿖企웳业튵盈펯利샻。ꆣ?쿬响。ꆣ技벼术쫵产닺出돶受쫜营펪销쿺能쓜力솦的뗄负뢺面쏦影펰响쿬，ꎬ市쫐场뎡受쫜其웤正헽面쏦影펰响쿬。ꆣ?商짌业튵化뮯包냼括삨几벸个룶主훷要튪的뗄任죎务컱一튻是쫇对뛔创뒴新탂产닺品욷的뗄定뚨位캻:ꎺ?놾本文컄对뛔文컄莱삳的뗄研퇐究뺿具뻟有폐一튻定뚨的뗄启웴示쪾作ퟷ用폃。ꆣ研퇐究뺿表뇭明쏷，ꎬ?通춨过맽各룷种훖形탎式쪽的뗄营펪销쿺方랽式쪽，ꎬ쪹使뿍客뮧户쇋了뷢解헢这킩些닺产品욷所쯹具뻟备놸的뗄?仿뒴j新탂产닺出돶的뗄衡뫢量솿指횸标뇪通춨常뎣用폃在퓚市쫐场뎡绩벨效킧与폫技벼术쫵产닺出돶上짏，ꎬ但떫?价볛值횵，ꎬ폫与듋此同춬时쪱，ꎬ뾴看쫇是럱否싺满ퟣ足自ퟔ己벺的뗄需탨求쟳;ꎻ퓚在헢这个룶过맽程돌中훐，ꎬ웳企?쫇是쯻他们쏇有폐明쏷显쿔的뗄区쟸别뇰。ꆣ企웳业튵퇐研랢发活믮动뚯需탨要튪뻟具备놸잱潜在퓚创뒴新탂收쫕?业튵必뇘须탫在퓚竞뺺争헹中훐占햼据뻝有폐利샻位캻置훃。ꆣ二뛾是쫇解뷢决뻶产닺品욷的뗄可뿉解뷢除돽性탔:ꎺ?틦益的뗄技벼术쫵产닺出돶的뗄支횧持돖。ꆣ技벼术쫵产닺出돶投춶放럅到떽市쫐场뎡之횮后뫳，ꎬ才닅会믡产닺?创뒴新탂产닺品욷的뗄展햹示쪾需탨要튪打듲通춨各룷种훖销쿺售쫛渠쟾道뗀，ꎬ틔以쪹使뿍客뮧户쓜能릻够ퟮ最大듳?生짺市쫐场뎡绩벨效킧。ꆣ쫐市场뎡绩벨效킧的뗄基믹뒡础是쫇技벼术쫵产닺出돶。ꆣ如죧맻果出돶现쿖市쫐场뎡?限쿞뛈度地뗘解뷢除돽到떽这헢些킩产닺品욷;ꎻ퓚在헢这个룶过맽程돌中훐，ꎬ웳企튵业뇘必탫须뺡尽ퟮ最大듳可뿉?绩벨效킧与폫技벼术쫵产닺出돶相쿠棍믬淆쿽的뗄现쿖象쿳，ꎬ쓇那쎴么뫜很뿉可쓜能떼导훂致듭错误컳的뗄뷡结?能쓜햹展示쪾自ퟔ己벺的뗄뒴创탂新产닺品욷。ꆣ三죽是쫇消쿻除돽客뿍户뮧自ퟔ身짭对뛔创뒴新탂产닺品욷的뗄?果맻。ꆣ因틲此듋，ꎬ틔以뫳后뇘必탫须튪要ퟶ做뗄的릤工ퟷ作쫇是뛔对쫐市뎡场벨绩效킧与폫技벼术쫵产닺出돶?뗖抵触뒥。ꆣ짌商业튵化뮯本놾身짭只횻是쫇一ꆪ个룶理샭念쓮，ꎬ뇘必탫须튪要춨通맽过쒳某훖种쫖手뛎段볓加以틔쪵实?进뷸行탐区쟸别뇰讨쳖论싛。ꆣ?现쿖。ꆣ营펪销쿺的뗄重훘要튪职횰能쓜就뻍是쫇实쪵现쿖价볛值횵衔뒫盏뗝，ꎬ냑把닺产욷品推췆向쿲市쫐场뎡。ꆣ因틲?本놾文컄对뛔微캢观맛层닣面쏦的뗄管맜理샭实쪵践볹也튲有폐一튻些킩启웴示쪾作ퟷ用。폃首ꆣ쫗先쿈，ꎬ?此듋，ꎬ펪营쿺销쓜能솦力잿强뗄的웳企튵业뿉可以틔更룼有폐效킧地뗘完췪成돉商짌业튵化뮯过맽程돌。ꆣ?创뒴新탂的뗄市쫐场뎡绩벨效킧受쫜营펪销쿺能쓜力솦的뗄正헽面쏦影펰响쿬，ꎬ뒴创탂新뗃得以틔쮳顺利샻实쪵?技벼术쫵创뒴新탂与폫市쫐场뎡营펪销쿺之횮间볤是쫇互뮥相쿠联솪系쾵、ꆢ互뮥相쿠渗째透춸、ꆢ뮥互为캪?쿖现짌商业튵化뮯，ꎬ쯹所틔以튪要킭协뗷调뫃好웳企튵业뗄的펪营쿺销쓜能솦力폫与벼技쫵术쓜能力솦。ꆣ过맽?前잰提쳡和뫍补늹充돤的뗄有폐机믺整헻体쳥。ꆣ市쫐场뎡营펪销쿺对뛔技벼术쫵创뒴新탂的뗄贡릱献쿗主훷要튪?于폚훘重视쫓技벼术쫵能쓜力솦的뗄提쳡升짽很뫜可뿉能쓜会믡导떼致훂营펪销쿺能쓜力솦十쪮分럖薄놡弱죵，ꎬ?表뇭现쿖在퓚以틔下쿂几벸个룶方랽面쏦:ꎺ明쏷确좷创뒴新탂目쒿标뇪;ꎻ强잿化뮯创뒴新탂沟릵通춨;ꎻ닎参与폫?这헢样퇹一튻来살，ꎬ춶投资벼技쫵术쓜能力솦便뇣无컞法램发랢挥믓出돶相쿠应펦的뗄效킧益틦。ꆣ其웤次듎，ꎬ?创뒴新탂过맽程돌。ꆣ?J?o?h?ne?(?1??98??8 )?횸指돶出ퟜ总뗄的뾴看살来ꎬ，퓚在닺产욷品뗄的쪶识뇰别뫍和开뾪?在퓚未캴来살较뷏长뎤的뗄一튻段뛎时쪱间볤范랶围캧内쓚，ꎬ웳企튵业튪要훘重쫓视맘关폚于组ퟩ织횯结뷡构릹?发랢阶뷗段뛎，ꎬ펪营쿺销횰职쓜能쫇是폈尤캪为훘重튪要뗄的ꆣ。퓚在뾪开랢发뫍和맦规뮮划新탂닺产品욷阶뷗?上짏创뒴新탂活믮动뚯的뗄培엠育폽工릤作ퟷ，ꎬ헢这퇹样폐有샻利폚于엠培퇸养뻟具놸备뎤长效킧机믺制훆的뗄?段뛎，ꎬ펪营쿺销웰起ퟅ着쪮十럖分훘重튪要뗄的ퟷ作폃用ꆣ。쫐市뎡场퇐研뺿究놻被폃用来살在퓚营펪销쿺中훐?创뒴新탂行탐为캪;ꎻ퓚在뷏较뛌短뗄的쪱时볤间랶范围캧内쓚，ꎬ웳企튵业튪要튪要쳡提릩供돤充ퟣ足的뗄流쇷?쳡提取좡客뿍户뮧需탨求쟳的뗄信탅息쾢。ꆣ因틲此듋，ꎬ要튪具뻟备놸较뷏强잿的뗄技벼术쫵竞뺺争헹能쓜力솦，ꎬ?动뚯性탔资源풴以틔确좷保놣创뒴新탂活믮动뚯的뗄良솼好뫃开뾪展햹，ꎬ不늻然좻的뗄话뮰，ꎬ뒴创탂新活믮?营펪쿺销能쓜力솦是쫇非럇常뎣重훘要튪的뗄。ꆣ?动뚯可뿉能쓜会믡迅톸速쯙衰쮥竭뷟下쿂去좥。ꆣ?营펪销쿺能쓜力솦强잿也튲有폐利샻于폚创뒴新탂产닺品욷的뗄市쫐场뎡绩벨效킧。ꆣ?4P?s?(?펪营销쿺?놾本文컄뛔对宏뫪观맛层닣쏦面的뗄创뒴新탂政헾策닟튲也有폐一튻些킩启웴쪾示。ꆣ关맘于폚企웳业튵?ퟩ组合뫏)?틲因쯘素퓚在훷主쇷流펪营쿺销샭理싛论中훐早퓧已틑被놻界뷧定뚨为캪是쫇"ꆰ펪营销쿺횴执탐行?뒴创탂新能쓜力솦的뗄提쳡高룟，ꎬ튪要폐有뛠多랽方쏦面뗄的뫪宏맛观듫措쪩施살来횧支돖持。ꆣ在퓚当떱잰前?솦力"ꆱ믲或ꆰ"펪营쿺销릤工뻟具ꆱ属ꎬ쫴于폚"ꆰ펪营쿺销战햽术쫵能쓜力솦"ꆱꆣ。퓚在떱当듺代펪营쿺销샭理论싛?컒我国맺企웳业튵与폫其웤他쯻国맺家볒的뗄企웳业튵竞뺺争헹的뗄过맽程돌中훐，ꎬ可뿉以틔랢发现쿖我컒们쏇?훐中，ꎬ닺产욷品、ꆢ쟾渠뗀道ꆢ、볛价룱格폫与듙促쿺销(?4??Ps?)?쫇是웳企业튵在퓚쫐市뎡场上짏实쪵现쿖붻交换뮻?的뗄产닺品욷往췹往췹在퓚技벼术쫵上짏具뻟备놸较뷏强잿的뗄竞뺺争헹力솦，在ꎬ퓚品욷牌없、ꆢ渠쟾道뗀、ꆢ企웳?쒿目뇪标쪱时可뿉쇩灵活믮应펦用폃的뗄营펪销쿺组ퟩ合뫏工릤具뻟。ꆣ?튵业声짹誉폾、ꆢ뿍客뮧户맘关쾵系맜管샭理뗈等랽方쏦面뗄的뺺竞헹争쓜能솦力웕普뇩遍죵弱于폚经뺭볃济强잿?当떱营펪쿺销릤工뻟具뗃得떽到企웳业튵有폐效킧뫍和돤充럖分利샻用폃的뗄时쪱뫲候，ꎬ在퓚市쫐场뎡?맺国的뗄뺺竞争헹者헟，ꎬ퓚在쫐市뎡场훐中늻不뻟具놸备뺺竞헹争솦力ꆣ。떱当웳企튵业뛔对未캴살来的뗄创뒴?实쪵现쿖的뗄过맽程돌中훐，ꎬ풭原폐有닺产욷品뫍和뒴创탂新닺产욷品뚼都쓜能뗃得떽到最ퟮ폐有킧效的뗄营펪?新탂活믮动뚯失쪧去좥希쾣望췻时쪱，ꎬ헾政닟策벤激샸励쫇是웰起늻不떽到뗷调뚯动뒴创탂新动뚯机믺的뗄作ퟷ?销쿺支횧持돖。ꆣ若죴企웳业튵的뗄营펪销쿺战햽术쫵能쓜力솦足ퟣ够릻强잿大듳，ꎬ쓇那么쎴뻟具놸备潜잱在퓚?用폃的뗄。ꆣ?쿻消费럑欲폻望췻的뗄客뿍户뮧就뻍会믡受쫜到떽强잿烈쇒剌듌激벤，ꎬ从듓而뛸产닺生짺购릺买싲行탐为캪。ꆣ?名쏻符럻웤其实쪵的뗄创뒴新탂能쓜솦力都뚼具뻟备놸较뷏强잿的뗄生짺命쏼力솦，ꎬ能쓜够릻在퓚各룷?这헢就뻍是쫇所쯹谓캽的뗄"ꆰ듲打开뾪市쫐场뎡"ꆱꆣ。틲因듋此，ꎬ펪营쿺销쓜能솦力뛔对벼技쫵术性탔产닺出돶?种훖艰볨쓑难环뮷境뺳中훐生짺存듦下쿂来살。ꆣ从듓宏뫪观맛角뷇度뛈来살看뾴，ꎬ컒我国맺在퓚营펪造퓬创뒴?与폫市쫐场뎡绩벨效킧产닺生짺正헽面쏦影펰响쿬。ꆣ?新탂氛럕围캧的뗄同춬时쪱，ꎬ뮹还펦应룃该쪹使웳企튵业죏认쪶识떽到틔以쫐市뎡场为캪떼导向쿲的뗄重훘压톹?(?쯄四?)펪营쿺销쓜能솦力폫与뒴创탂新춶投入죫?性탔，ꎬ듓从뛸而랢发믓挥돶出웳企튵业펦应具뻟备놸的뗄市쫐场뎡能쓜力솦，ꎬ只횻有폐这헢样퇹，ꎬ웳企튵业才닅?优폅化뮯过맽程돌其웤实쪵就뻍是쫇经뺭济볃主훷体的쳥行뗄动탐。뚯Lꆣa?z??e?a?r??(?2?0?∞?)?퓸曾?能쓜逐훰渐붥形탎成돉较뷏强잿的뗄生짺存듦能쓜力솦，ꎬ从듓而뛸提쳡高룟创뒴新탂能쓜力솦。ꆣ?今뷱指횸出돶一튻个룶最ퟮ大듳化뮯过맽程돌的뗄论싛述쫶:ꎺ在퓚边뇟际볊上짏，ꎬ룶个죋人믲或企웳业튵总ퟜ?是쫇在퓚权좨衡뫢웤其进뷸行탐的뗄方랽式쪽。ꆣ只횻有폐企웳业튵的뗄创뒴탂新净뺻收쫕益틦达듯到떽最ퟮ大듳?参닎考뾼文컄献쿗:ꎺ?程돌度뛈，ꎬ닅才쫇是헦真헽正뗄的뒴创탂新믮活뚯动。ꆣ在퓚边뇟际볊上짏，ꎬ웳企튵业췹往췹往튪要췪完돉成맘关?[ꆾ1?]?安낲立솢军뻼，ꎬ뫂郝建붨林쇖，ꎬ王췵쟧晴ꎮ.컒我맺国웳企튵业펪营쿺销뺺竞헹争力솦新탂解뷢?于폚뒴创탂新成돉本놾与폫创뒴新탂收쫕益틦这헢一튻过맽程돌的뗄工릤作ퟷ。ꆣ当떱边뇟际볊成돉本놾低뗍于폚??[?1ꆿꎮ짌].뎡商쿖场现듺代化뮯，ꎬ?20??06?(?1?9?)?.ꎮ?创뒴탂新的뗄边뇟际볊收쫕益틦的뗄时쪱候뫲，ꎬ便뇣能쓜够릻很뫜好뫃地뗘激벤发랢出돶创뒴新탂行탐为캪;ꎻ?[?2]?瞿国맺忠훒，ꎬ샮李海몣廷퇓，ꎬ훜周뻽君짺生ꎮ.웳企튵业쫐市뎡场펪营쿺销쓜能솦力뗄的쒣模糊뫽?反랴之횮，ꎬ뒴创탂新탐行캪为뻍就믡会랢发믓挥늻不돶出살来ꆣ。뒴创탂新돉成릦功쪵实现쿖商짌业튵化뮯需탨?综ퟛ合뫏评움判에?[J?Jꆿ.ꎮ物컯流쇷技벼术쫵与폫应펦用폃，ꎬ1??99?9?(?3)?.ꎮ?튪要较뷏强잿营펪销쿺能쓜力솦的뗄支횧持돖，ꎬ只횻폐有这헢样퇹，ꎬ뒴创탂新놻被놣保듦存쿂下살来的뗄几벸?ꆾ[?3J?盖룇国맺凤럧，ꎬ헔赵非럇.ꎮ论싛벼技术쫵创뒴新탂效킧率싊口ꆺ?1?.ꎮ吉벪林쇖财닆税쮰，ꎬ?20?0?3?(?4)?.ꎮ?싊닅믡룟ꎬ웳튵닅믡믱뗃룼뛠뗄뺭볃샻틦ꆣ웳튵뗄뒴탂폻??[4?]? 于폚建붨房풭、ꎬ헔，赵뒾淳폮宇ꎬ샮，李죰瑞잿强ꎮ펪.쿺营쓜销能솦力뛔对쇬领떼导헟者뒴创탂新欲폻?率才会高，企业才会获得更多的经济利益。企业的创新欲췻믡놻풤웚뗄쫕틦돉릦뗘벤랢돶살ꆣ횻폐뒴탂폻췻퓶잿?췻望뗄的影펰响쿬研퇐究뺿[?J]科뿆研퇐管맜理샭，ꎬ2?0?0?9?(?4)?.ꎮ?望会被预期的收益成功地激发出来。只有创新欲望增强쇋ꎬ웳튵닅쓜뷸탐룼뛠뗄뒴탂믮뚯ꎬ헢킩훷튪쳥쿖퓚뒴탂?[5J 李샮巍캡，ꎬ췵王횾志헂章ꎮ.펪营쿺销쓜能솦力뛔对웳企튵业쫐市뎡场햽战싔略폫与经뺭营펪绩벨?了，企业才能进行更多的创新活动，这些主要体现在创新춶죫뗄퓶볓짏ꆣ틲듋ꎬ뒴탂춶죫쫜펪쿺쓜솦뗄헽쏦펰쿬ꆣ?效킧的뗄影펰响쿬研퇐究뺿一ꆪ一ꆪ一믹基폚于돉成폥渝뗘地쟸区쏱民펪营웳企튵业뗄的实쪵证횤数쫽?技人的增加上。因此，创新投入受营销能力的正面影响。뛾ꆢ뷡싛폫웴쪾?据뻝[?1?]ꎮ죭.软뿆科学톧，ꎬ2?0?1?1?(?1?)?.ꎮ?二、结论与启示컒쏇샻폃살ퟔ???룶훐맺웳튵뗄퇹놾ꎬ뛔펪쿺쓜솦ꆢ뒴?[?6]? 陈돂쟕钦兰삼，ꎬ횣郑쿲向쏴敏ꎮ.펪营쿺销쓜能솦力뗄的샠类탍型벰及맘关系쾵퇐研究뺿I?n?ꎮ中훐国맺?我们利用来自890个中国企业的样本，对营销能力、创탂춶죫ꆢ뒴탂닺돶뗄맘쾵뷸탐쇋럖컶ꆣ퇐뺿뇭쏷ꎬ뒴탂닺욷?市쫐场뎡，ꎮ2?0?1?0?(?41?)?ꎮ?新投入、创新产出的关系进行了分析。研究表明，创新产品튪쿫쮳샻쪵쿖짌튵뮯ꎬ뇘탫뻟놸뷏잿뗄펪쿺쓜솦ꎬ쯹틔벤?[7] 헅张华뮪，ꎬ헅张쟬庆쇖林ꎮ.웳企튵业볒家뒴创탂新틢意쪶识폫与웳企튵业뒴创탂新잱潜力솦퇐研?要想顺利实现商业化，必须具备较强的营销能力，所以激랢돶웳튵뗄뒴탂믮뚯쿔뗃폈캪훘튪ꆣ펪쿺쓜솦폐삵폚뒴탂?究뺿?[J?]ꆿ.ꎮ科뿆技벼进뷸步늽与폫对뛔策닟，ꎬ2?0?1?1?(?1?4?)?.ꎮ?发出企业的创新活动显得尤为重要。营销能力有赖于创新춶죫뗄헽쏦펰쿬ꎬ늢쟒펪쿺쓜솦뛔춶죫잿뛈뗄펰쿬듳폚춶?[?8?]? 韩몫顺쮳平욽，ꎬ췵王폀永맳贵ꎮ.쫐市뎡场펪营쿺销쓜能솦力벰及웤其벨绩킧效펰影쿬响研퇐究뺿[ꆭ1J.ꎮ?投入的正面影响，并且营销能力对投入强度的影响大于投죫ퟜ솿뗄펰쿬ꆣ뒴탂믮뚯뗄춶죫잿뛈뫍춶죫ퟜ솿뛔벼쫵닺?管맜理샭世쫀界뷧，ꎬ?20?0?6?(6?)?.ꎮ?入总量的影响。创新活动的投入强度和投入总量对技术产[?퓰责죎任뇠编벭辑ꎺ:췵王帅쮧]?出돶폐有ퟅ着正헽面쏦影펰响쿬，ꎬ늢并쟒且춶投죫入ퟜ总솿量뛔对춶投죫入잿强뛈度的뗄影펰쿬响풶远远풶小킡?-阻'黯췲嚣랽쫽第뻝8期
