案例03 奥康：物流运营零成本
奥康集团创始于1988年，经过20年的发展，已经成为中国最大的民营制鞋企业。公司设有三个研发中心，每年开发出数千个鞋样新款。奥康集团的成功与其高效的物流运营零成本密不可分。
奥康提出的物流运营零成本并非是物流运营不花一分钱，只是通过一种有效的运营方式，极大限度地降低成本，提高产品利润。
现代市场的竞争，就是比谁看得准、谁下手狠。特别是对皮鞋行业而言，许多产品是季节性的。对这类产品，就是比时间、比速度。对一些畅销品种，如果能抢先对手一星期上货、一个月出货，就意味着抢先占领了市场。而对于市场的管理终极目的也在于此，如果你的产品慢于对手一步，就会形成积压。
积压下来无法销售掉的鞋子将会进行降价处理，如此一来，利润减少，物流成本加大。实在处理不掉的鞋子，将统一打回总部，二次运输成本随之产生，物流成本也就在无形之中增加了。据了解，奥康将一年分为8个季，鞋子基本上做到越季上市。一般情况下，在秋季尚未到来的半个月前，秋鞋必须摆上柜台。这在一定程度上考验奥康的开发设计能力，必须准确地把握产品的时尚潮流信息。为此，奥康在广州、米兰等地设立信息中心，将国际最前沿的流行信息在第一时间反馈到温州总部。这样就可以做到产品开发满足市场需求、减少库存、增加利润。
很多消费者可能都有这样一种经历，电视台上有些大打广告的产品，当你心动准备去购买的时候，跑遍了所在城市的每一个角落，也找不到它们的踪影。如此一来，信息成本加大，进一步导致利润降低。
奥康的广告策略是广告与产品同时上市或广告略迟于产品上市。这样发既可以使产品在上市之初进行预热，又可以收集到产品上市后的相关信息，有利于对返单的鞋子进行产品宣传及进一步的开发设计，达到高销量的要求。同时也降低了物流运营成本。
案例来源：根据浙江物流网资讯中心资料整理
教学目的
了解奥康如何极大限度地降低成本，提高产品利润，理解奥康提出的物流运营零成本的内涵。
思考问题
你认为奥康成功的关键是正确的广告策略，还是准确的产品开发，为什么？
分析思路
对皮鞋行业而言，许多产品是季节性的。对这类产品，就是比时间、比速度。如果能早面市，就可以抢的先机。但前提是产品要适合市场需求，这就要企业能准确把握需求趋势，进行产品的开发。
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