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合同法实务培训课件
C O N T R A C T L A W P R A C T I C E T R A I N I N G
汇报人：稻小壳 汇报时间：
合同管理 / 合同培训 / 实务培训
C ONTENTS
合同概述1 合同权利义务4
合同履行5合同主体2
合同标的3 违约6
01
合同概述
合同内涵/合同特点/主要风险点
PART ONE
合同内涵
合同内涵
合同是平等主体的自然
人、法人、其他组织之
间设立、变更、终止民
事权利义务关系的协议。
合同特点
合同当事人法律地位平
等，坚持自愿、公平和
诚实信用原则。
合同主要
风险点
合同权利义务
合同履行违约
合同主体
合同标的
02
合同主体
和谁交易/法律风险点/常见问题及案例分析/风险防范
PART TWO
合同主体
1 合同主体——你和谁在交易
合同主体可以是自然人、法人和其他组织
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对方是谁？
不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就随意签订合同。
合同主体
2 合同主体法律风险点
合同相对人
不具备相应
资信、能力。
01
我方代理人未经
授权或授权终止
后仍进行签约。
04
合同相对人为法人
的职能部门、未办
理营业执照的分支
机构或直属机构，
缺乏履约能力。
02
合同相对人无代
理权、超越代理
权或代理权过期。
03
合同主体
3 合同主体常见问题及案例分析
合同主体身份认不清01 认错借款人，几十万血本无归案例一
甲的朋友乙是A公司的法定代表人。乙向甲借
款十多万，出具了正式的借据，盖A公司公章。
事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩
称是A公司借款，因为上面盖得是A公司公章，
他只是以A公司法定代表人身份签的字。
法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲
随后起诉A公司，胜诉，可A公司经营亏损，根
本就没有偿还能力。乙虽然有房有车，但按
《公司法》规定，公司的股东只以出资额为限
承担有限责任，甲的债权最终还是难以实现。
合同主体
找准交易对象02 谨防中间商欺诈案例二
甲公司是生产厂家，李以A公司代理人的名义与甲公司签订销售合同，销售合同
中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。
甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。
经调查，李某假冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后逃匿，甲损失惨重。
合同主体
缺乏对合同主体资信情况的调查03
与小商人做大生意，损失难以弥补案例三
经过调查发现，S只是一个小公司，在签订合同前已经
是资不抵债。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期
拖延，造成了难以弥补的损失。
某公司A计划购买一套设备，多家知
名厂家的报价都在较高，A难以接受。
S公司得知此情况后主动向A报出较
低的价格，保证按要求的技术水平供
货。A对S虽了解不深，但仍与其签
订了供货合同。结果S公司收了预付
款后就没有交货。
合同主体
表见代理（合同法第49条）04
员工签单，公司买单案例四
概念：指代 理人虽然不具有代理权，但合同相对
人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效，
被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。
A公司的中高层管理人员甲、乙两人从
2012年4月至2013年5月期间，在B餐饮
娱乐公司进行签单消费，单位名称一栏
都注明为“A公司”，消费目的为A公司
员工用餐或公务接待等，累计签单欠款
共元。
后甲、乙两人离开A公司，B公司知悉后多次向A公司
催收欠款，A公司以甲乙两人并无授权签单消费为由
拒绝支付欠款。B公司向法院提起诉讼，法院认定甲
乙两人的签单行为是代表A公司对服务费用的确认行
为，其法律后果应当由A承担，因此支持了B公司的
诉讼请求。
合同主体
审查营业执照、
供货业绩、信
誉状况、资质
等级等情况。
法 人
审查其是否登
记取得营业执
照或其所从属
的法人单位的
资格及其授权。
非法人单位
是否合法存在；
是否为法人；
名称、注册地
等。
外方当事人
是否具有相
应的民事行
为能力。
自然人
主体资格的
合法性
保证人
特殊行业的当
事人，需审查
对方的生产许
可证、经营许
可证或相应的
资质。
其 他
4 合同主体风险防范要点
03
合同标的
和谁交易/法律风险点/常见问题及案例分析/风险防范
PART THREE
合同标的
明确合同交易内容
不同类型的合同，其标的也存在区别，比如
买卖合同的标的一般为物，而服务合同的标
的为服务。明确了合同标的便明确了合同的
交易内容。
重 要 性
在贸易实践中，对合同标的物的确定是买
卖双方订立合同的关键环节，在复杂的交
易中，标的物有可能处于不断变化的状态，
可能对合同效力产生重要影响。
（1
）
合同标的——交易指向对象？
合同主体
合同标的不合法01
合同标的不可能给付02
合同标的不确定03 实际交付的标的与合同约定的标的不符
04
（2
）
合同标的法律风险
合同主体
合同标的物的合法性
不可转让的标的
S集团下属两家子公司甲与乙所使用的土地，都属划拨用地，使用权证都办在S名下。其中
有一宗地由甲建有加油站等设施。甲欠丙债款，双方达成还款协议，甲方将加油站等设施转
让给丙（含土地使用权）。丙获得加油站后，以相同价格转让给李某个人。后经土地管理部
门稽查，对S集团进行处罚，无偿收回土地，并处罚款。
（3
）
合同标的常见问题及法律分析
案例
合同主体
应熟悉相关法律法规，审查合同标
的是否合法，是否为法律、行政法
规禁止或者限制转让的标的物。
01
根据不断变动的现实条件，审查合同标的是否可能给
付，明确合同的效力。
03
（4
）
合同标的风险防范要点
审查合同标的相关条款，查明合同标的名称是否确定
02
04
合同权利义务
和谁交易/法律风险点/常见问题及案例分析/风险防范
PART FOURE
合同权利义务
合同权利义务是互相对应的，特别是在强调等价有偿的买
卖合同中，买方和卖方的权利义务相对平衡。比如买卖合
同中卖方的义务有：
交付标的物的义务
转移标的物所有权的义务
瑕疵担保义务
1 合同权利义务——具体交易内容？
按期交付标的物
按照约定地点交付标的物
按照约定的质量要求交付标的物
按照约定的包装方式交付标的物
实际交付标的物
交付提取标的物的单证
交付必要的有关资料
合同权利义务约定不清，对标
的物数量、质量、包装、运输、
风险转移、检验标准或是检验
期间等缺乏明确约定。
01
对自身的权利没有充分认识，
无法充分保护自身利益
03
对法律规定的义务认识不清
02
2 合同权利义务的法律风险点
合同权利义务
缺乏包装条款01 包装费由谁负担？案例一
甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包装
费3万余元以及利息。法院认为在双方
未约定包装标准和费用的情况下，按合
同法第150条的规定，甲应采取通用或
者足以保护货物的方式包装，用木箱包
装货物是甲应履行的义务。因此，法院
未支持甲的诉讼请求。
甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买
加工成品建筑材料，货款共计45万元，但未
约定包装标准和费用等问题。7月甲自行以
木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支
付货款45万和包装费3万。乙收到货物后支
付了货款45万元，但不肯支付包装费。
合同权利义务
3 合同权利义务的常见问题及案例分析
瑕疵担保义务02
质量瑕疵担保义务案例二
种类：质量（物的）瑕疵担保义务和权
利瑕疵担保义务。
张某2010年3月租赁王某门面房3间，用于开办餐馆，租赁期限为从2010年3月10至2013年3月9日，
月租12000元，张某另外支付王某保证金3万元，如张某违约则该保证金不予退还。2010年8月开
始，房顶原有的裂缝不断加大，餐馆也出现亏损，张某不想再继续经营，便以该房存在严重危安
全隐患为由提出要求退租，并要求返还该3万元保证金，遭王某拒绝后，将王某诉至法院。王某
辩称，张某在租赁时已经知道房屋原有裂缝将继续扩大，其退租的真正的原因是餐馆盈利状况不
佳。诉讼中法院委托鉴定部门就此房屋进行了司法鉴定，结论该房屋系危房，不适合居住。后法
院依据我国《合同法》第233条支持了张某的诉讼请求。
合同权利义务
概念：卖方需承担的一项基本义务，指出卖人对其所交
付的标的物，应担保其有依通常交易观念或当事人的意
思认为应当具有的价值、效用或品质。
在合同中明确双方的权利义务，特别是质量、数量、包装、检验等容易产生争议的地方。01
明确合同约定和法律规定的义务。02
明确自身所拥有的各种权利，充分保护自身利益03
合同权利义务
4 合同权利义务风险防范要点
05
合同履行
和谁交易/法律风险点/常见问题及案例分析/风险防范
PART FIVE
合同履行
概念：指债务人全面地、适当地完成其合同义务，债权人的合同债权得到完全实现。
01、没有按照约定全面履行义务或是履行合同义务没有坚持诚
实信用原则。
02、没有充分利用合同履行中的抗辩权。
03、合同变更、转让或解除时没有履行相关法律程序。
一 合同履行——如何交易？
二 合同履行的法律风险点
合同履行
三 合同履行常见问题及案例分析
甲乙订立合同约定：甲向乙购买钢材，总
价款450 万元。合同签订后，甲未按约支
付货款，则乙可以拒绝交付钢材。
同时履行抗辩权（合同法第66条） 你不付款，我不交货案例一履行
合同履行
A公司与B公司签订一份购销合同，约定A向B购买产品40台，每台售价5万元，当月供货20台，8
月份供货20台，货到付款。合同签订后，双方顺利地履行了第一批产品的交货和付款义务。当年5
月份，B获悉A因经营不善，已造成巨大亏损，同时因拖欠银行贷款，已被法院强制执行偿还贷款。
B在搜集了相关证据后，决定中止第二批产品的托运，同时派人通知A，若想继续供货，A需提供
担保或预付货款。A不同意，并以B违约为由提起诉讼。法院认为，B采取不安抗辩权的措施，是
必要的、合法的，符合我国合同法的规定，依法判决驳回了A的诉讼请求。
你亏损严重，我停止履行案例一不安抗辩权（合同法第68条）履行
合同履行
债权转让未通知债务人，该转让不对债务人产生效力案例三
债权转让（合同法第80条）03
A公司卖给B公司产品，B公司欠A公司货款100万元。
A公司因业务往来欠C公司工程款100万元。此后，A
公司与C公司私下达成协议，把A公司对B公司的债权
转让给C公司，同时抵销欠C公司的债务，但未通知B。
后C公司向B公司催款，B公司以权利转让时未通知为
由拒绝付款。为此，C向法院起诉，要求B付款，法院
未支持C的请求。
合同履行
1、应严格按合同约定全面履行义务，并坚持诚信信用原则。
2、充分利用合同履行中的各种权利，比如同时履行抗辩权、
不安抗辩权等。
3、合同变更时应签订书面协议，需要履行通知、登记等法律
程序时，需及时履行。
4、合同转让时需履行相关法律程序。
5、合同解除条件成就时，需要履行通知等法律程序。
四 合同履行风险防范要求
06
违约
和谁交易/法律风险点/常见问题及案例分析/风险防范
PART SIX
违约
概念：违反合同义务，即不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定。
1 违约——交易存在问题，如何处理
强制履行；
解除合同；
恢复原状等其他补救措施。
违约救济方式
赔偿损失；
支付违约金；
不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行；
迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行；
不完全履行：履行行为不符合债务本旨；
拒绝履行（预期违约） ：明示或默示的表示不履行；
债权人迟延：受领迟延。
违约行为
违约
概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵
而致债权人受履行利益以外的损害的情形。
2 违约常见问题及案例分析
加害履行（合同法第122条）01
卖方需赔偿产品对第三方造成的损失案例一
某机械加工厂按合同规定，购进某电机厂电机30台，在使用中发生
漏电，造成一名工人致残。为此，机械加工厂向法院起诉，不仅要
求退货，而且还要求某电机厂赔偿他们的经济损失以及致残工人的
住院费等各种损失10万元。法院支持了机械加工厂的请求。
违约
资料搜集02 证据缺乏，诉讼失败案例二
A公司与B公司签订了 联合经营钢材协议书。
2011年6月，A公司将货物改存到与B公司的仓库，没有签署协议，也没有保存好入库单等文件。
2012年6月B公司将该批钢材卖掉。A公司负责该事的人员未及时发现并搜集出库单等文件，也
没有及时向公安局报案。
2013年，A公司起诉B公司，要求承担相应责任，由于证据缺乏，诉讼请求未得到法院支持。
违约
概念：债务人怠于行使其对第三人行有的权利而害及债权人的债权时，债权人为保全其
债权，可以自己的名义代位行使债务人对第三人的权利。
代位权（合同法第73条）03
债务人应当增加的财产得到增加案例三
甲欠乙100万元，2009年1月到期未还。2009年2月，乙得知丙
欠甲90万已到期，但甲一直未向丙主张债权。2009年3月，乙
搜集了大量证据后，向法院提起诉讼，请求以自己的名义代
位行使甲对丙的90万债权。
违约
3 违约风险防范要点
01、完善企业合同管理制度。
02、关注合同履行进展，一旦发现异常状况，
及时采取处理措施。
03、及时搜集和保存好各种证据。
04、充分利用合同法和合同赋予自身的权利。
小结
合同在企业的发展和管理过程中起着举足轻重的作用。
充分认识到合同的重要性和合同可能带来的风险，采取
各种措施规避这些风险将有利于企业的持续稳定发展。
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感谢您的观看！
THANK YOU
汇报人：稻小壳 汇报时间：
