1
销售团队管理
（工具）
营销实战工具
产品策略
市场定位产品差异分析
市场细分与产
品定位
2
市场定位产品差异分析
说明：本表格适用于市场定位产品差异分析。主要针对竞争产品进行调查并
与本公司产品进行对比分析，并找出差异性。具体项目包括：产品性能分析、规
格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市
场占有率等等。
调查人： 部门：
调研地点（卖场/超市）： 日期： 年 月 日
项目 竞争产品 1 竞争产品 2 竞争产品 3 本公司产品 对比分析/差异描述
产品功能与特点
产品零售价
产品规格
产品包装样式
品质稳定度
耐用程度
故障率
使用方便性 （难
易程度）
产品生命周期（适
应市场的期限）
营销力度（包括销
售方式、渠道等）
3
广告投入（数量及
方式）
促销投入（活动、
展示方式、展示数
量）
售后服务
品牌影响力
顾客对产品的评
价
当前销量
当前市场占有率
