讲给客户的保险教育(下)
是这样？还是这样？
年轻时想到年老， 年老时感激年轻； 年轻时忘记年老， 年老时悔恨年轻。 想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依靠救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起，每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！
保险公司会倒闭吗？
长城会倒下吗？ 倒了就不叫长城了； 保险公司会倒闭吗？ 倒闭的就不是保险公司了。 对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒闭，因为： （1） 保险公司注册资金的20％必须是作为保证金存入国家指定的银行； （2） 保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金； （3） 保险公司必须按规定提存保险保障基金； （4） 保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范围内 ； （5） 保险公司的投资有严格限制； （6） 即使某家保险公司难以为继，国家也会指定其它保险公司继续承担责任，决不让保户的利益受损； （7） 永远向保户负责是保险公司赖以自下而上的基础。
谁的最好？
哪个保险责任最适合自己？ 谁的服务最好？ 谁的信誉最好？ 谁最好， 一比就知道！ 买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款，看哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都大同小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批准的。所以比较应从以下三个方面入手： （1） 哪个险种最适合自己； （2） 谁的服务最好； （3） 谁的信誉最好。
大人可穿童装吗？
买不适合自己的保险， 就和穿不适合的衣服一样； 很多人觉得有保险就好， 其实这就象大人穿童装…… 保险的意义在于精进，社会在发展，人的价值也在提升。保险好比穿衣，大人永远穿不下自己童年时穿的衣服。请为自己选择一份适合自己"体形"的保障。
有钱人需要买保险吗？
需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？…… 别急，只是研究研究…… 如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？ 肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。 事业成功人士就如同一部印钞机。 一个40岁的人，一年可以赚十万，以每年成长5％，一直到60岁退休，总价将不止三百万，如此巨大的财产当然要妥善维护照料，最简单的方法就是买人寿保险了。 人生价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。
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进可攻、退可守
保险也许不是进攻的利器， 却是防守时最坚实、有力的后盾。 进攻可以等到最佳时机， 防守却要从现在做起。 澳洲的大火、亚洲的金融风暴，都给人们一个警告，大至国家、小到个人，风险无处不在， 拥有保险，我们就： 进可攻--放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业 退可守--即使遭遇风险，家庭经济进入"黑暗期"也可藉由保险，安然度过。 由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机、 防守却要从现在做起。
家庭经济的备用胎
车胎爆了， 才想起备用胎， 后悔有用吗？ 现在就开始行动吧！ 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。 （车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）
生命无法复制
生命无法讨价还价
用保险给生命一份关爱
