保险生活化
—— 献给热爱保险事业的伙伴
要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问：“请问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实把保险生活化并不难，难的是我们要认识到，人们购买行为的兴趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的——完成心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这样吗？
明智的选择
当我们出去展业的时候，绝对不要为展业而展业，而是去为别人完成心愿，去掉担忧。要善于提问：“请问你目前最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”
——知道客户最关注，最想要的，最担心的，最感兴趣的，最向往的……….——深层次的沟通，有效沟通
客户一般性的问题
1.能够让小孩完成大学教育：
时间+钱+要付出精力+肯定要付出能力。
人寿保险能够保障他得到和拥有。
客户一般性的问题
2.怕没有时间，金钱，精力，能力.
人寿保险能够保障他得到和拥有。
客户一般性的问题
3. “我没有什么心愿 ，也没有什么担忧”，
人永远追求三样东西：
第一，追求金钱财富；
第二，追求身体健康；
第三，追求关系圆满。
客户一般性的问题
1）如果追求财富：
第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱富裕的人生；
第二，创造一个金钱系统，不管在任何情况之下，都有源源不绝的经济来源。
客户一般性的问题
2）.如果对方追求身体健康
第一，好好照顾自己，使身体健康
第二，创造一个金钱系统，万一身体不 健康，能够使你回复健康。
客户一般性的问题
3）.如果对方追求关系的圆满
关系不圆满，基本上和钱有关系！
回归保险的本源目的
保险才能保障你得到和拥有 ！
保险生活化就是：协助别人完成心愿，去掉别人的担心和烦恼！
伙伴们：
领悟我们的伟大，
体会我们的价值，
做好我们的事业，
过好我们的生活。
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