2021-2025年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告.pdf

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2021-2025 年中国泡沫塑料行业 全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业全网营销战略概述 ....................................................................................................................9 第一节 泡沫塑料行业全网营销战略研究报告简介 ............................................................................9 第二节 泡沫塑料行业全网营销战略研究原则与方法 ......................................................................10 一、研究原则 ................................................................................................................................10 二、研究方法 ................................................................................................................................11 第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义 ..............................................................................12 一、重要性 ....................................................................................................................................12 （一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................12 （二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................13 （三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................13 （四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................13 二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................13 （一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................13 （二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................13 （三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................14 （四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................14 （五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................14 三、小结 ........................................................................................................................................14 第二章 市场调研：2020-2021 年中国泡沫塑料行业市场深度调研........................................................16 第一节 泡沫塑料概述 ..........................................................................................................................16 第二节 我国泡沫塑料行业监管体制与政策法规 ..............................................................................16 一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................16 二、行业监管体制及主管部门 ....................................................................................................17 （1）行业主管部门 ......................................................................................................................17 （2）行业自律组织 ......................................................................................................................17 三、行业法律法规 ........................................................................................................................18 四、行业主要产业政策 ................................................................................................................18 五、对企业发展经营的影响 ........................................................................................................21 第三节 我国泡沫塑料行业主要发展特征 ..........................................................................................21 一、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................21 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................21 （2）客户认证壁垒 ......................................................................................................................21 （3）资金与规模化生产壁垒 ......................................................................................................22 二、行业技术相关情况 ................................................................................................................22 三、行业所处产业链及与上下游的关系 ....................................................................................22 （1）所处产业链 ..........................................................................................................................22 （2）本行业与上游行业的关系 ..................................................................................................23 （3）本行业与下游行业的关系 ..................................................................................................23 第四节 2020-2021 年中国泡沫塑料行业发展情况分析....................................................................24 一、泡沫塑料制造行业的发展简史 ............................................................................................24 二、 软质泡沫塑料的种类领域 ............................................................................................24 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （1）聚氨酯（PU）发泡材料 .....................................................................................................24 （2）聚苯乙烯（PS）发泡材料..................................................................................................25 （3）聚烯怪发泡材料 ..................................................................................................................25 三、聚烯怪发泡材料的应用领域 ................................................................................................25 （1）建筑装饰领域 ......................................................................................................................26 （2）消费电子领域 ......................................................................................................................26 （3）汽车内饰材料领域 ..............................................................................................................27 （4）家用电器领域 ......................................................................................................................27 （5）医疗器材领域 ......................................................................................................................27 （6）体育用品领域 ......................................................................................................................27 四、泡沫塑料制造行业的市场规模 ............................................................................................27 第五节 2020-2021 年我国泡沫塑料行业竞争格局分析....................................................................28 一、行业竞争格局和发展态势 ....................................................................................................28 二、行业内的主要企业 ................................................................................................................29 三、行业内主要国际企业 ............................................................................................................29 （1）积水化学工业株式会社（SEKISUICHEMICALCO.,LTD.）..........................................29 （2）东丽株式会社（TorayIndustries,Inc.）..............................................................................29 四、主要国内企业 ........................................................................................................................29 （1）深圳市长园特发科技有限公司 ..........................................................................................29 （2）浙江交联辐照材料股份有限公司 ......................................................................................29 （3）浙江润阳新材料科技股份有限公司 ..................................................................................30 第六节 企业案例分析：祥源新材 ......................................................................................................31 一、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................31 二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................32 三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................36 四、祥源新材取得的科技成果 ....................................................................................................36 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................37 一、建筑装饰材料行业 ................................................................................................................37 （1）建筑装饰材料行业市场发展空间广阔 ..............................................................................37 （2）聚烯烃发泡材料地垫符合未来地板地垫的发展趋势 ......................................................38 （3）地板地垫的市场潜力 ..........................................................................................................38 二、消费电子行业 ........................................................................................................................40 （1）聚烯烃发泡材料应用优势 ..................................................................................................40 （2）手机市场 ..............................................................................................................................41 （3）可穿戴设备市场 ..................................................................................................................42 （4）聚烯烃发泡材料在其它消费电子产品中用途广泛 ..........................................................43 三、汽车内饰材料行业 ................................................................................................................43 （1）汽车产量有所放缓，但仍保持较大的规模 ......................................................................43 （2）聚烯烃发泡材料正逐步替代传统车辆塑料内饰 ..............................................................44 （3）聚烯烃发泡材料作为汽车轻量化优选材料 ......................................................................44 （4）聚烯炷发泡材料可作为汽车 NVH 工程的解决方案 .......................................................45 四、其他应用行业 ........................................................................................................................45 第八节 2021-2025 年我国泡沫塑料行业发展前景及趋势预测........................................................45 一、行业发展前景 ........................................................................................................................45 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 （1）产业政策支持 ......................................................................................................................45 二、行业未来的发展趋势 ............................................................................................................46 （1）环保型高附加值材料需求日益增加 ..................................................................................46 （2）材料应用领域不断扩大 ......................................................................................................47 三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................47 （1）上游产业发展相对滞后 ......................................................................................................47 （2）国际贸易摩擦 ......................................................................................................................47 第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................48 第一节 多屏融合的全网营销 ..............................................................................................................48 第二节 全网全程时代下的网络营销方式 ..........................................................................................49 一、网络店铺 ................................................................................................................................50 二、网络营销模式 ........................................................................................................................50 三、消费者与销售者的关系 ........................................................................................................51 四、网络营销过程中的供应链管理 ............................................................................................51 六、风险防护 ................................................................................................................................52 五、结语 ........................................................................................................................................52 第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C.........................................................53 一、分销为首的全网营销 ............................................................................................................54 二、目前国内代表性的网络平台 ................................................................................................56 第四节 新零售时代下的全网融合 ......................................................................................................57 一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代 ................................................................57 二、全网布局新零售为品牌发展助力 ........................................................................................57 三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行 ..................................................................58 第四章 企业全网营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................61 第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................61 一、长远性 ....................................................................................................................................61 二、竞争性 ....................................................................................................................................61 三、全局性 ....................................................................................................................................61 第二节 企业全网营销战略规划的制定原则 ......................................................................................61 一、社会性 ....................................................................................................................................62 二、科学性 ....................................................................................................................................62 三、实践性 ....................................................................................................................................62 四、前瞻性 ....................................................................................................................................62 五、创新性 ....................................................................................................................................63 六、全面性 ....................................................................................................................................63 七、动态性 ....................................................................................................................................63 第三节 企业全网营销战略规划的制定依据 ......................................................................................63 一、国家产业政策 ........................................................................................................................63 二、行业发展规律 ........................................................................................................................64 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................64 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................64 第四节 影响全网营销战略的主要因素 ..............................................................................................65 一、影响全网营销战略的主要因素 ............................................................................................65 二、诱发企业全网营销战略失败的因素 ....................................................................................66 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 三、企业全网营销战略规划需规避的误区 ................................................................................67 第五章 企业制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................68 第一节 公司制定全网营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................68 一、公司制定全网营销战略规划要点 ........................................................................................68 二、规划企业全网营销战略前的准备工作 ................................................................................68 第二节 公司制定全网营销战略规划的主要内容 ..............................................................................69 一、公司制定全网营销战略规划的主要内容 ............................................................................69 二、正确制定企业全网营销战略的步骤 ....................................................................................70 三、企业全网营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................71 第三节 构建全网营销战略研究体系 ..................................................................................................71 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................72 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................72 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................73 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................73 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................73 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................74 第四节 科学制定全网营销战略规划 ..................................................................................................74 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................74 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................75 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................75 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................76 五、科学制定全网营销战略 ........................................................................................................76 六、降低风险 ................................................................................................................................76 第五节 制定全网营销战略需注意事项 ..............................................................................................77 一、企业全网营销战略制定需注意的要点 ................................................................................77 二、制定全网营销战略目标注意事项 ........................................................................................77 三、制定全网营销战略规划的注意点 ........................................................................................78 四、制定全网营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................79 五、不同阶段企业全网营销战略的规划 ....................................................................................80 六、制定企业全网营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................80 第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................81 一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................81 二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................81 三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................82 第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................82 一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................82 二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................82 三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................82 四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................83 五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................83 第六章 2021-2025 年中国泡沫塑料企业全网营销战略探讨与建议........................................................84 第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能..............................................................................84 一、产品如何进行关键词布局 ....................................................................................................84 （一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频） ............................................84 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 （二）关键词直投（商机直投、问答直投） ............................................................................84 二、产品如何进行全网运营 ........................................................................................................85 （一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销） ............................................................85 （二）口碑营销：企业问答、推视频 ........................................................................................85 （三）品牌营销：云新闻、企业百科 ........................................................................................85 三、产品全网营销推广需注意哪些技巧 ....................................................................................85 第二节 全网营销下的“感性密码” ..................................................................................................86 一、沟通赢信任，感性一致 ........................................................................................................86 二、设计情感产品，简约诚实 ....................................................................................................87 三、广告重定向，重视体验 ........................................................................................................87 四、用情感促销，一针见血 ........................................................................................................88 五、搜索再优化，情感传递 ........................................................................................................88 第三节 全网运营 建立零售服务型管理体系 ....................................................................................89 一、提升全网管理能力 ................................................................................................................89 二、做好精细化管理 ....................................................................................................................90 三、深化触点建设 ........................................................................................................................92 四、补齐信息化短板 ....................................................................................................................93 第四节 传统大型零售企业实施全网电子商务策略分析 ..................................................................93 一、传统大型零售企业全网电子商务背景分析 ........................................................................94 （一）互联网普及促进电子商务快速发展 ................................................................................94 （二）网络零售购物交易市场发展迅猛 ....................................................................................94 （三）企业电子商务应用迅速普及 ............................................................................................94 （四）企业电子商务应用的主要挑战和机遇 ............................................................................94 二、传统大型零售企业全网电子商务目标分析 ........................................................................95 （一）传统大型零售企业发展全网电子商务存在的主要问题 ................................................95 （二） 以武汉中商集团为例开展全网电子商务目标分析 ......................................................95 三、传统大型零售企业实施全网电子商务策略 ........................................................................96 （一）优化企业组织结构，提升企业应对网络交易能力 ........................................................96 （二）完善电子商务交易系统，提升网络服务能力 ................................................................96 （三）加强电子商务平台推广，提升企业网络品牌 ................................................................96 （四）“线上+线下”相结合，实现双线融通 ............................................................................97 （五）优化网络零售物流配送体系，满足用户即时需求 ........................................................97 （六）构建可信电子商务网站，规范企业网络经营活动 ........................................................97 四、传统大型零售企业实施全网电子商务的效果评价 ............................................................98 第五节 利用全网营销的思想研究增加站外 SEO 反链的策略.........................................................98 一、利用全网营销的思想理解反链的内涵 ................................................................................98 二、利用全网营销的思想能提高反链的效果 ............................................................................98 三、利用全网营销的思想研究增加反链的策略 ........................................................................99 （一）选择友情链接平台 ............................................................................................................99 （二）回复新闻评论/留言 ...........................................................................................................99 （三）关注问答平台 ..................................................................................................................100 （四）策划软文发布 ..................................................................................................................100 第七章 2021-2025 年中国泡沫塑料企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨 ....................102 第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................102 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................102 二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................103 （一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................103 （二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................103 （三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................104 （四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................104 三、结束语 ..................................................................................................................................105 第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................105 一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................105 二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................105 三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................106 四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................106 五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................107 第三节 构建全网营销战略推进体系：稳准推进公司全网营销战略实施 ....................................108 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................108 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................108 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................108 第四节 构建全网营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................109 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................109 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................109 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................110 第五节 构建全网营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................110 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................110 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................111 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................111 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................111 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................111 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................112 第六节 构建全网营销战略动态调整机制：完善全网营销战略的主要措施 ................................112 一、完善全网营销战略 ..............................................................................................................112 二、完善企业全网营销战略的有效措施 ..................................................................................113 三、企业全网营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................113 第七节 持续变革是全网营销战略的精髓 ........................................................................................114 第八章 盛世华研总结 ................................................................................................................................115 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................115 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................115 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................116 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................117 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................117 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................117 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................117 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................118 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................118 六、小结 ......................................................................................................................................118 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................119 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第一章 企业全网营销战略概述 第一节 泡沫塑料行业全网营销战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是， 由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就 要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康 发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本泡沫塑料行业全网营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、 国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的 大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华 研监测数据及知识体系，在对我国泡沫塑料业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对泡沫塑 料行业全网营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包 括： 泡沫塑料行业市场调研 企业全网营销战略的基本类型与选择 企业全网营销战略规划制定原则及依据 制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 未来中国泡沫塑料企业全网营销战略探讨与建议 企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨 构建泡沫塑料企业实施全网营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为泡沫塑料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全网 营销战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对泡沫塑料行业全网营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全 网营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 泡沫塑料行业全网营销战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 二、研究方法 本泡沫塑料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对泡沫塑 料行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定 因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就 必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统 性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的 企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 全网营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ （一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使 企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有 可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续 发展。 （二）有利于明确企业未来发展方向 企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化 进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整 合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提 升。 （三）有利于激发企业员工的积极性 企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标， 承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一 个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密 联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每 一个企业员工的工作主动性和积极性。 （四）有利于促进企业整合资源 企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企 业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规 划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合 企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。 二、企业市场营销的意义 （一）降低客户对市场价格的敏感度 市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情 况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效 手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞 争力, 不断提高企业的市场竞争力。 （二）强化企业竞争手段 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标 的实现。 （三）加强市场壁垒的巩固 在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化 竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业 长远发展。 （四）有利于实现企业与消费者的双赢 差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利 润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充 分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化 战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双 赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。 （五）有效提高市场绩效 在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的 差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发 展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易 摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国 核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞 争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费 者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求 企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化 变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。 三、小结 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 视。 通过对全网营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 第二章 市场调研：2020-2021 年中国泡沫塑料行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业全网营销战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 泡沫塑料概述 泡沫塑料是由大量气体微孔分散于固体塑料中而形成的一类高分子材料。泡沫塑料按其柔韧性 可分为软质、硬质和处于两者之间的半硬质泡沫塑料。典型的软质泡沫塑料包括聚乙烯（PE）、聚 丙烯（PP）、乙烯-醋酸乙烯酯共聚物（EVA）、聚氯乙烯（PVC）、聚氨酯（PU）、聚苯乙烯（PS） 等。 第二节 我国泡沫塑料行业监管体制与政策法规 一、所属行业及确定所属行业的依据 聚烯烃发泡材料是以烯烃聚合物（PE聚乙烯、PP聚丙烯等）为主要原材料，通过复杂的发泡 工艺使材料中产生大量独立的细微泡孔，并均匀分散于固体材料中的一类高分子材料。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 根据证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，泡沫塑料所属行业为“C29橡胶和塑料 制品业”；根据《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，泡沫塑料所属行业为“C29橡胶和塑料 制品业”的子行业“C2924泡沫塑料制造”；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，泡沫塑料所属 行业为“高端聚烯烃发泡材料”。 二、行业监管体制及主管部门 泡沫塑料制造行业涉及应用范围广、服务行业跨度大、产业关联度强，是我国重点支持发展的 行业之一。目前，泡沫塑料制造业的行业管理体制为国家宏观指导及协会自律管理下的完全市场竞 争体制。企业在主管部门的产业宏观调控和行业协会自律规范的约束下，遵循市场化发展模式，面 向市场自主经营，自主承担市场风险。 （1）行业主管部门 泡沫塑料所在行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会和国家工业和信息化部。目前，国 家发展与改革委员会、工业和信息化部对本行业的管理仅限于宏观管理及政策性引导。 国家发展和改革委员会的主要职责是组织拟订综合性产业政策；推动实施创新驱动发展战略； 会同相关部门拟订推进创新创业的规划和政策，提出创新发展和培育经济发展新动能的政策；会同 相关部门规划布局国家重大科技基础设施；组织拟订并推动实施高技术产业和战略性新兴产业发展 规划政策，协调产业升级、重大技术装备推广应用等方面的重大问题。 工业和信息化部的主要职责是提出新型工业化发展战略和政策；协调解决新型工业化进程中的 重大问题；制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策；提出优化产业布局、结构 的政策建议；起草相关法律法规草案；拟订行业技术规范和标准并组织实施；指导行业质量管理工 作；引导整个行业的协同有序发展。 （2）行业自律组织 泡沫塑料所在行业的主要协会为中国塑料加工工业协会。 中国塑料加工工业协会作为本行业的自律管理组织，承担行业引导和服务职能，主要负责展开 行业及市场的调查研究；组织、收集、传递国内外行业信息和资料；组织和参加国内和国外的科技 和经贸交流、展览和考察等活动；协调企业间关系，代表会员企业向政府部门提出产业发展建议和 意见；对全行业生产经营活动和市场经营状况进行统计和分析，为行业内企业提供市场和技术指导 等。 本行业作为开放和充分竞争的行业，政府部门主要进行产业宏观调控和管理,行业协会进行自 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 律规范，各企业的生产经营则完全基于市场化方式进行。 三、行业法律法规 四、行业主要产业政策 近年来，国务院、国家发改委及科技部等主管部门陆续出台了一系列政策文件，大力支持我国 新材料及发泡塑料行业的发展，主要包括： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 五、对企业发展经营的影响 泡沫塑料所在的发泡塑料行业受国家、地方鼓励，行业大力发展的产业，《新材料产业发展指 南》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《塑料加工业技术进步“十三五”发展指导意 见》等一系列国家和行业政策的推出，对相关行业的健康发展提供了良好的制度和政策保障，同时 为祥源新材经营发展提供了有力的法律保障及政策支持，对企业的经营发展带来积极影响。 第三节 我国泡沫塑料行业主要发展特征 一、进入行业的主要壁垒 （1）技术壁垒 聚烯烃发泡材料是一种对技术工艺水平要求较高的材料，对产品配方、生产工艺、机器设备配 置等方面都存在较高的要求。生产企业需要根据下游用户对产品不同的厚度及差异化的物理和化学 性能需求定制不同的产品配方和生产工艺，以达到下游用户的技术性需求并保持相对较高的生产效 率和良品率以维持产品的市场竞争力，为实现这些目的，企业必须投入大量的人力、物力和财力等 资源探索研究聚烯烃发泡材料的配方、生产工艺，这种研发活动往往非常耗时而且成功率不高。由 于下游行业更新换代较快，进一步推高了紧跟下游用户需求变化的技术要求。 在国内和国际市场上，技术含量高且利润率相对较高的电子辐照交联聚烯烃发泡材料大部分的 市场份额则被积水化学、日本东丽等境外企业占据，这进一步影响了国内电子辐照交联聚烯烃发泡 材料厂商的利润率和研发投入能力。 从国内企业的竞争格局看，生产、研发技术水平低的泡沫塑料生产企业数量较多，这导致了低 端产品同质化竞争严重，利润空间小，企业单纯依靠低端产品的生产将难以得到更好的发展。生产 技术及生产工艺构成了企业进入中高端泡沫塑料行业生产、经营领域的壁垒。 （2）客户认证壁垒 聚烯烃发泡材料作为建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料的组成部分，其性能和质量 会影响最终产品的质量。因此，成为前述行业知名客户提供材料的供应商必须经过严格认证。知名 客户除对产品质量、价格和账期、交货期提出较高要求外，还对供应商的生产环境、研发能力、响 应速度和企业社会责任等进行全方位评价。测试过程则包括文件审核、验厂审核、样品小试、样品 中试等多个环节。知名客户对进入供应商名录的认证程序复杂耗时冗长，但一旦选择了合格的供应 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 商，如果可以和供应商保持良好的合作关系，则不会轻易更换供应商。因而对新进入行业的企业形 成了知名客户认证壁垒。 （3）资金与规模化生产壁垒 聚烯烃发泡材料属于资本密集型行业。用于生产的主要设备如挤片、辐照和发泡等设备价格较 高，特别高端的生产设备通常需要依赖进口，设备价格则更高。一方面，聚烯烃发泡材料的性能及 质量稳定性受多种因素的影响，生产厂家通常需要大量技术和生产经验的积累，而这些均需要大规 模生产作为支撑;另一方面,聚烯烃发泡材料作为建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料等产 品的组成部分，在最终产品价值中占比较低，单一性能和规格的聚烯烃发泡材料的市场规模有限， 加上由于下游单个用户需求品类繁多聚烯烃发泡材料而通常向可以同时满足其多品类需求的供应商 合作，因此聚烯烃发泡材料生产企业必须生产品类繁多的产品才可以满足客户的需求而实现良好的 经济效益。 二、行业技术相关情况 泡沫塑料所处行业使用的主要原材料均为 PE等聚烯烃材料，主要生产流程为造粒、挤片、辐 照、发泡等工艺。不同行业中使用 IXPE对性能要求具有较大差异，例如电子行业关注厚度、防水 等性能较多，建筑装饰行业更关注隔音、抗菌等性能，即使相同行业由于客户自身产品应用在不同 的场景也对性能的要求各不相同。同行业企业技术水平差异主要体现在是否具备能够生产出满足特 定需求 IXPE产品，并且具有成本优势。行业主要技术壁垒主要体现在产品配方、生产工艺、机器 设备配置等方面，为实现不同客户的不同需求，企业必须投入大量的人力、物力和财力等资源探索 研究聚烯烃发泡材料的配方、生产工艺并定制相关生产设备。 三、行业所处产业链及与上下游的关系 （1）所处产业链 泡沫塑料制造行业产业链如图所示： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 泡沫塑料制造行业的上游为发泡所需的化工产品生产行业，主要产品为合成树脂、发泡剂和色 母等；本行业的下游产业为建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料、家用电器产品及医疗器 械产品等行业，应用产业极为广泛。 （2）本行业与上游行业的关系 企业采购的物料主要为各类化工材料，如合成树脂、发泡剂和色母粒子等。采购供应商主要为 生产各类化工原材料的大型石化企业或石化产品贸易商。本行业原材料供应稳定，价格公开透明， 不存在原材料紧缺的风险。 （3）本行业与下游行业的关系 泡沫塑料制造行业的下游行业遍布建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料、家用电器产 品、医疗器械产品等众多行业，应用十分广泛。随着应用领域的不断拓展，未来航空航天、高铁、 新能源等领域对轻量、高强度、耐腐蚀的新型发泡材料需求预计会不断增加。 下游行业对本行业的影响主要体现在两个方面：①下游市场需求的持续增长,不断扩大泡沫塑 料制造行业的市场空间；②终端应用行业技术的不断变化和工艺要求的提升对塑料软质发泡材料生 产提出了越来越高的要求，在要求各塑料软质发泡材料生产供应商紧跟技术发展动态、加大新产品 开发的同时，也极大地促进了塑料软质发泡材料的产品改进更新。 目前，我国拥有全球最大的汽车、消费电子和家电市场及建筑市场规模，且在国内经济、人均 可支配收入和固定资产投资不断增加等背景下，仍将维持在较高的规模。在工业升级改造及环保要 求不断提高的背景下，国内绿色环保的新型泡沫塑料行业仍将快速发展。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 第四节 2020-2021 年中国泡沫塑料行业发展情况分析 一、泡沫塑料制造行业的发展简史 聚烯烃、聚氨酯等高分子材料最早出现于 20世纪 30年代并在 20世纪中叶开始大量生产和应 用于机械、汽车、电子电器、建筑、纺织、包装、农林渔业和食品工业等众多领域。我国对于聚烯 烃、聚氨酯等高分子材料的生产工艺研究最早开始于 20世纪 50年代，改革开放后，泡沫塑料制造 行业开始快速发展。美国、德国、日本等国家的企业开始在国内开立合资企业，而国内企业处于起 步阶段，主要以国企为代表，对泡沫塑料进行研究探索。 进入 20世纪 90年代，国内企业通过引进外国的机械设备，逐渐掌握泡沫塑料制造的技术，在 这一时期国内经济逐渐进入高速发展期，泡沫塑料开始应用于建筑行业、家电行业、消费电子行业 等行业。这一时期市场增长率较高，技术渐趋稳定，行业竞争状况及终端市场已比较明朗，企业进 入壁垒提高、产品品种及竞争者数量增多阶段。尽管泡沫塑料市场增长率较高，但国内大部分生产 厂商仍以生产技术含量较低的产品为主，对研发技术和生产工艺要求较高的聚烯烃发泡材料领域涉 入较少。 进入 21世纪，泡沫塑料材料的应用日益趋广，传统制造技术进入成熟期，应用市场逐渐定 型，但是新型泡沫塑料材料不断涌现，行业内的企业更多的专注于研发绿色、环保、无毒、可降解 的工艺和材料。与此同时，受国家产业政策的鼓励，电子消费品、家电、汽车整车制造和建筑行业 蓬勃发展，市场前景广阔，对企业所处行业带来巨大需求。基于看好辐照类聚烯烃发泡材料良好的 发展前景,以祥源新材、润阳科技、长园特发、浙江交联为代表的本土企业开始从事 IXPE相关业 务。鉴于国内 IXPE行业发展时间较晚，加上前述企业已经积累了一定的技术优势和客户优势，因 此当前 IXPE行业的参与者数量相对较少。 二、 软质泡沫塑料的种类领域 软质泡沫塑料的品种十分丰富。实际生产中用于生产软质发泡的树脂主要有聚乙烯（PE）、聚 丙烯（PP）、聚苯乙烯（PS）、聚氯乙烯（PVC）、聚氨酯（PU）等。软质泡沫塑料可分为聚氨酯 （PU）、聚苯乙烯（PS）和聚烯烃发泡材料三大类。 （1）聚氨酯（PU）发泡材料 聚氨酯（PU）发泡材料是以异氤酸酯和聚醚为主要原料，在发泡剂、催化剂和阻燃剂等多种助 剂的作用下，通过专用设备发泡而成。产品主要有高回弹泡沫、块状海绵、慢回弹泡沫和自结皮泡 沫等。PU发泡材料的泡孔结构多为开孔结构，一般具有密度低、弹性回复好、吸音、透气和保温 等性能。PU发泡材料主要应用于家具、床具、沙发、座椅、靠背垫、床垫和枕头等居家用品中。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 （2）聚苯乙烯（PS）发泡材料 聚苯乙烯（PS）发泡材料，是以苯乙烯为主要原料，在发泡剂、引发剂和分散剂等多种助剂的 作用下，通过专用设备挤压及模塑而成。具有相对密度低、热导率低、耐冲击震动、隔热隔音等性 能。PS发泡材料可用于餐具、展览展示装裱、橱窗造型、玩具模型、礼品包装和写字板等多种用 途。 （3）聚烯怪发泡材料 聚烯烃发泡材料可包括聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、乙烯-醋酸乙烯酯共聚 物（EVA）发泡等。聚烯烃发泡材料具有原料来源丰富、质量轻、性价比优越以及优良的耐热性、 耐化学腐蚀性、易于回收等特点，是塑料软质发泡行业中被广泛应用的原料之一。 聚烯烃发泡材料，尤其是电子辐照交联聚烯烃发泡材料与 PU、PS发泡材料相比，具有无毒环 保、绿色健康的特性，被广泛运用于环保建材、消费电子等领域。公司的主要产品 IXPE、IXPP发 泡材料均属于聚烯烃软质发泡材料领域。 目前，我国高端聚烯烃发泡材料的企业竞争主要集中在以祥源新材、润阳科技、长园特发为代 表的本土企业和以日本企业为代表的外资企业之间。由于化工行业外资企业的发展时间较长，因此 技术设备相对先进，在产品研发及制造工艺上处于领先位置。但随着我国本土企业在相关领域的不 断钻研，部分技术及工艺已逐渐追赶上外资企业，目前，祥源新材生产的超薄 IXPE材料及 IXPP材 料已部分实现了进口替代化。在建筑建材领域，公司的产品通过下游客户进入了 HomeDepot、 Lowe's的供应体系；在电子消费产品领域，公司的产品被应用在 OPPO、vivo等知名品牌的电子产 品中；在汽车内饰材料领域，公司的产品被应用在福特、长城、长安等品牌的机动车辆中；在家用 电器领域，公司的产品被应用在美的、格力、海尔等品牌的电器产品中。 三、聚烯怪发泡材料的应用领域 聚烯烃发泡材料用途广泛，可广泛应用于建筑装饰、消费电子、汽车内饰材料、家用电器、医 疗器材、体育用品等领域。聚烯烃发泡材料不含氟、氯等卤素，安全环保性更高。随着现代社会对 环保材料的要求不断提高，聚烯烃发泡材料将逐渐取代传统发泡塑料，成为下游制造业不可或缺的 材料。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 （1）建筑装饰领域 在建筑装饰领域，聚烯烃发泡材料可作为屋顶材料和地板等的组成部分，起到减震、隔绝噪音 及防腐蚀等作用。 （2）消费电子领域 在消费电子产品领域，聚烯烃发泡材料被广泛应用于智能手机屏幕背面的缓冲垫片、智能手机 相机及扬声器等部件的垫片、智能手表的防尘垫片，起到密封、防尘、吸收冲击、防止杂音等作 用。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 （3）汽车内饰材料领域 在汽车内饰材料领域，聚烯烃发泡材料主要是作为汽车内饰填充材料，如车门内装防水膜、汽 车中控及仪表盘门板内衬材料、引擎盖隔热材料等，起到缓冲、隔热、密封等作用。 （4）家用电器领域 在家用电器领域，聚烯烃发泡材料主要起面板固定作用，用于组件粘贴、减震、密封，并可根 据不同产品应用配套不同的胶水与材料使用，起到粘合、缓冲等作用。 （5）医疗器材领域 在医疗器材领域，聚烯烃发泡材料因可塑性佳、防水性好、柔软度高同时安全环保的特性，主 要被作为电极片、急救夹板、医用胶带使用。 （6）体育用品领域 在体育用品领域，聚烯烃发泡材料可应用于游泳板、运动垫等水上用品；护腕、护膝等运动保 护用品；人工草坪减震垫等产品。 四、泡沫塑料制造行业的市场规模 我国泡沫塑料制造行业基数较大，得益于环保新型材料如 IXPE及 IXPP材料对传统泡沫塑料的 替代，泡沫塑料制造行业总体来看仍将保持一定的增长率。根据国家统计局数据，在 2011年，受 淘汰落后产能政策的影响，泡沫塑料产能有所回落，2011年到 2013年行业较为低迷。在 2014年 以后，得益于环保型泡沫塑料的出现，泡沫塑料的产量迅速回升，增长率一度达到 38%，2014年到 2017年基本上维持较快增长率。2018年，受到中美贸易摩擦的影响，我国泡沫塑料产量有所降 低。总体而言,我国泡沫塑料产量从 2009年的 万吨增长至 2019年的 万吨。年均复 合增长率为 %。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 第五节 2020-2021 年我国泡沫塑料行业竞争格局分析 一、行业竞争格局和发展态势 泡沫塑料所处的泡沫塑料行业已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，政府职能 部门依法管理。目前我国泡沫塑料制造行业竞争格局及市场变化情况主要呈现以下特点： 首先，中小企业众多且集中在中低端市场。我国泡沫塑料生产企业绝大多数为规模较小并处于 中低端市场的企业，技术和生产工艺等方面同国外厂商仍存在较大差距，不具备抢占利润率高的聚 烯烃发泡材料市场份额的能力，在中低端市场竞争日益激烈的情况下面临较大经营压力。 其次，优势企业数量少但市场占有率增长较快。国内有能力大规模生产电子辐照交联聚烯烃发 泡材料的企业仅祥源新材等少数企业。凭借规模、技术及先发优势，优势企业普遍增长较快，逐渐 提高了高利润率的中高端市场份额，并具备了进一步研发投入的经济基础。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 二、行业内的主要企业 聚烯烃发泡材料是以聚烯烃材料（PP、PE等高分子材料）为主要原材料，通过复杂的发泡工 艺使材料中产生大量独立的细微泡孔，并均匀分散于固体材料中的一类高分子材料。 祥源新材选择同行业可比公司主要从与产品类型、客户相似性、行业知名度的角度出发，选取 所处行业为“泡沫塑料制造”且主要产品为 IXPE的知名企业,具体包括上市公司“浙江润阳新材料 科技股份有限公司”、新三板挂牌企业“浙江交联辐照材料股份有限公司”以及长园电子（集团） 有限公司旗下的“深圳市长园特发科技有限公司”。此外，部分国际化工企业的客户范围与公司存 在一定程度重合，主要包括日本“积水化学工业株式会社”、“东丽株式会社”。 三、行业内主要国际企业 （1）积水化学工业株式会社（SEKISUICHEMICALCO.,LTD.） 积水化学工业株式会社（东京证券交易所：4204）成立于 1947年，主要业务为房屋业务、环 境与管道业务、高性能塑料业务和其他业务。其生产的聚烯烃发泡材料（包含 IXPE材料和 IXPP材 料等相关产品）在行业内享有较高的世界声誉。积水化学旗下拥有韩国映甫化学株式会社，为韩国 专业生产交联聚烯烃发泡材料的企业。 （2）东丽株式会社（TorayIndustries,Inc.） 东丽株式会社（东京证券交易所：3402）成立于 1926年，总部位于日本东京。东丽集团是世 界著名的以有机合成、高分子化学、生物化学为核心技术的高科技跨国企业。其生产的产品包含 IXPE材料和 IXPP材料等聚烯烃发泡材料。 四、主要国内企业 （1）深圳市长园特发科技有限公司 深圳市长园特发科技有限公司成立于 2002年，位于广东省深圳市。主要从事发泡材料的研 发、生产与销售，主要产品包括 XPE、IXPE等各类复合材料，拥有十余条生产线，年产能 5,000吨 以上。 （2）浙江交联辐照材料股份有限公司 浙江交联辐照材料股份有限公司成立于 2007年，位于浙江省兰溪市，主营辐射交联聚烯烃泡 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 沫塑料产品研发、生产、销售，产品主要应用于家电等相关行业。2015年在全国中小企业股份转 让系统（新三板）挂牌，股票代码 831673。 （3）浙江润阳新材料科技股份有限公司 浙江润阳新材料科技股份有限公司成立于 2012年，位于浙江省湖州市。主营 IXPE材料的研 发、生产与销售，产品主要应用于 PVC塑料地板的生产制造领域。2020年在深圳证券交易所创业 板上市，股票代码 300920。 祥源新材与润阳科技在销售、技术、产品应用领域、主要客户/供应商等对比情况如下： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 第六节 企业案例分析：祥源新材 一、公司在行业中的竞争地位 公司是国内知名的聚烯烃发泡材料制造商与供应商，是国内少数可生产超薄 IXPE材料及批量 化生产 IXPP材料的企业之一。 1、研发能力强、国产替代进口化的践行者 2018年，公司作为聚烯烃发泡材料企业的代表入选了湖北省经济和信息化委员会第一批湖北 省支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人名单。 公司研发能力突出，以实现高端聚烯烃发泡材料的国产替代进口化为目标,组织了较强的核心 研发团队。公司在技术、工艺、生产、设备等方面自主创新能力均具有较强的竞争优势。 2、产品类别丰富、市场响应快 公司具备多种型号、多重应用领域的 IXPE、IXPP材料的规模化生产能力,且具备敏捷的市场响 应能力，能及时满足客户的需求。 2008年至今，公司凭借敏锐的市场眼光充分挖掘市场机会，将自身产品从家用电器领域拓展 至家装建材、消费电子、医疗器械等多个应用领域。应用行业的增加拓宽了公司的产品线，丰富了 产品结构，降低了依靠少数行业的风险，使公司拥有比同行业企业广泛的优质客户，未来能更好的 应对产业升级的大趋势。 在聚烯烃发泡材料领域十余年的技术和经验积累保障了公司提供从产品设计、制造到客户服务 的全方位一站式服务能力。 3、生产规模较大、品牌优势明显 公司规模较大，在湖北、安徽、广东均设有生产基地或分支机构。公司产品已经通过国内外知 名的终端品牌的认证，并且与国际知名下游厂商建立长期稳固的合作关系。公司产品已通过 IATF16949:2016和 ISO9001:2015质量管理认证体系认证，并通过 RoHS、REACH等欧盟国家有毒物 质检测验证。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 二、公司的竞争优势 公司专注于聚烯烃发泡材料的研发、生产与销售，经过多年的发展在核心技术、客户资源、多 区域运营等方面积累较多的竞争优势，具体情况如下： 1、技术研发优势 公司自设立以来一直将提高技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键。经过多年的发展， 公司形成较强的技术优势，具体情况如下： （1）前瞻性的研发思维形成突破性技术成果 公司始终把行业前沿发展趋势作为产品研发的重要方向。为紧跟消费电子行业智能化、轻薄化 的发展趋势及环保软质发泡材料在汽车领域的大规模应用趋势,公司成立了专门的研发小组，通过 合理设计生产工艺和原材料搭配方式，公司成功的研发出了多项领先的技术成果。 在消费电子方面的技术成果主要有①超薄型 IXPE材料：公司能够批量生产 厚度的 IXPE材料，成为了 OPPO、vivo智能手机的重要合作伙伴，打破了低于 厚度 IXPE材料由境 外企业垄断的局面;②薄型防静电 IXPE材料：公司创新开发了彩色 吸塑成型防静电 IXPE材 料，是国内少数能生产彩色超薄吸塑成型防静电 IXPE材料的企业之一。 在建筑装饰领域的技术成果主要有①多功能防滑地垫：公司开发的地垫产品多功能防滑技术能 够灵活调整地垫产品的动/静摩擦系数，达到极佳的水平防滑性能，适合于自流平地面地板的铺 装。特殊设计的双面防滑产品，可以防止地板间产生缝隙和翘曲，延长使用寿命；②抗菌地垫：公 司自主创新的具有抗菌功能的交联聚烯烃发泡技术可以使产品达到抗菌率 %的水平及最高防霉 标准。运用在木质地板、复合地板中可以起到防霉抗菌的作用；③防静电地垫：公司的 IXPE防静 电技术可做到灵活调节 IXPE产品的颜色和阻值范围且具备高度环保特性，能适应对静电要求较高 的场景，为建筑中的电子器件提供良好的静电耗散和缓冲保护。 公司在汽车内饰领域的主要技术成果为：IXPP材料：公司目前已能够批量化生产 IXPP材料， 使聚丙烯发泡产品具备优良的隔热、耐温、绝缘、耐腐蚀、耐候、防尘、防水等性能。目前，公司 的 IXPP材料已成功应用到福特、长安、长城等著名品牌的汽车中，打破了此前 IXPP材料全部由境 外企业供应的局面，成为国内少数能够批量化供应 IXPP的企业之一。 （2） 产品覆盖多应用的领域技术积累 聚烯烃发泡材料应用领域广泛，可以应用于生产生活中的多个领域。由于各种应用领域对聚烯 烃发泡材料的性能或指标参数如防水性、阻燃性、强度、厚度或密度等需求点各不相同，聚烯烃发 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 泡材料生产对产品配方及生产环节中的各种工艺参数比如辐照强度、发泡炉温度和发泡时间等亦存 在较大差异，这对企业的技术和研发能力的全面性提出了更高的要求。 公司已基本掌握建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料、家用电器产品、医疗器械产品 等聚烯烃发泡材料的核心生产技术，为公司未来深挖已有应用领域，及拓展新应用领域的潜在市场 打下了基础。 （3） 灵活高效的研发组织能力 经过多年的培育、引进和积累，公司已建成了一支综合研发能力较强的研发团队，设立了高效 的研发机制。 公司设置有技术委员会、技术中心及多个技术职能部门，以充分保证公司紧跟行业发展趋势。 技术委员会负责公司的技术发展战略和研发战略，保证研发符合公司战略发展方向；技术中心负责 公司整体研发环境的建设；技术职能部门下辖新品调研组、研发部、工艺技术部、技改组、新品质 保组，分工合作协调开展研发工作。完善的研发架构确保了公司的研发工作能够灵活高效开展。 除依靠自身开展研发活动，公司还通过建立院士专家工作站并与华中科技大学、湖北大学等国 内知名高等院校及科研机构合作进行，以提高公司的研发水平并加快科研院所先进技术的产业化步 伐。另一方面，公司还与部分国际知名企业进行合作，共同开发具有前瞻性的技术和产品。 在内部组织和外部合作相互联合的研发模式下，公司在国内聚烯烃发泡材料领域技术方面具有 较强的竞争优势。 （4）专注聚焦聚烯怪发泡材料带来的专业积累优势 公司坚持专注于聚烯烃发泡材料领域，积累了可观的技术成果，并参与了部分产品行业标准的 制定。公司是国家标准化委员会认定的“聚乙烯泡沫塑料试验方法”国家标准主导制定单位，工信 部主导的“复合铝箔聚乙烯绝热制品”国家建材行业标准起草单位。公司技术优势明显，先后获得 的奖项包括：湖北省人民政府颁发的“省科技进步一等奖”；湖北省质量强省工作委员会办公室颁 发的“湖北省名牌产品”；湖北省发改委、科技厅、财政厅、国税局、地税局、武汉海关共同认定 的“湖北省企业技术中心”等荣誉。截至招股说明书签署日，公司已取得专利授权 41项，其中发 明专利 23项。 2、优秀的市场拓展能力带来公司的快速发展 公司立足于聚烯烃发泡材料产业，积极把握市场变化方向并大力拓展市场，致使公司保持了多 年高速增长。公司的市场拓展能力具体体现在： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 （1）横向拓展，开拓新应用领域的能力 2008年公司聚烯烃发泡材料主要应用在家用电器领域，2008年至今，公司凭借敏锐的市场眼 光充分挖掘市场机会，将自身产品成功拓展至建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料、家用 电器产品、医疗器械产品等多个应用领域。应用行业的增加拓宽了公司的产品线，丰富了产品结 构，降低了依靠少数行业的风险，使公司拥有比同行业企业更多元化的优质客户，未来能更好地应 对产业升级的大趋势。 （2）纵向拓展，挖掘已有市场的能力 成功的新材料企业不仅需要有具备发现新应用行业的眼光和能力，还需要在已进入行业纵向挖 掘，深入寻找新材料运用领域的能力。如公司在消费电子产品领域主攻手机用超薄 IXPE材料的同 时，也在消费电子领域开发了 吸塑成型防静电 IXPE材料并成功用于 iPhone的生产过程中。 依靠纵向挖掘已有市场的需求，公司拥有较大的市场潜力。 3、客户资源优势 公司是国内知名的聚烯烃发泡材料生产企业，可以为各行业客户提供种类丰富的高性能聚烯烃 发泡材料。公司围绕下游客户的具体需求，进行了一系列的产品线拓展与开发，凭借卓越的产品性 能、不断提升的技术水平、健全的客户服务体系积累了丰富的客户资源。公司的客户资源优势具体 体现在以下两个方面： （1） 与行业知名客户合作，有利于公司紧跟下游行业最新发展趋势 公司生产的聚烯烃发泡材料主要应用于建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料、家用电 器产品、医疗器械产品等领域。这些领域对聚烯烃发泡材料的技术要求高，产品更新换代较快，对 公司新产品开发提出了较高的要求。各行业优质客户对公司产品的需求基本代表了该行业聚烯烃发 泡材料的变化趋势，公司通过与行业知名企业或其供应商进行合作，及时把握下游行业发展动向以 及客户对于新产品的需求，进行前瞻性研发，保持公司技术方面的竞争优势。 （2） 与行业知名客户合作的标杆作用有利于公司拓展行业内其它优质客户 与行业知名客户合作是公司技术水平和产品性能的象征。公司的产品被广泛应用于国内外知名 品牌的产品中，在建筑建材领域，公司的产品通过下游客户进入了财富 500强企业 HomeDepot>Lowe's的供应体系；在电子消费产品领域，公司的产品被应用在 OPPO、vivo等知名品 牌的电子产品中；在汽车内饰材料领域，公司的产品被应用在福特、长城、长安等品牌的机动车辆 中；在家用电器领域，公司的产品被应用在美的、格力、海尔等品牌的电器产品中。公司产品在获 得以上知名客户的认可后，将有利于公司拓展行业内的其他客户，为公司营业收入的持续增长提供 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 了支持。 4、生产工艺优势 （1）自主生产核心设备带来对产品工艺的精准控制 聚烯烃发泡材料生产环节包含造粒、挤片、辐照、发泡等，各个环节的产线质量高低直接决定 了生产效率和产品质量。经过多年的研发和经验积累，公司已掌握了自制全套发泡设备、优化改造 辐照设备等技术。公司主要发泡设备均为自主设计和制造，是行业内少数能自行设计发泡设备的企 业之一。公司拥有专业的设备研发和维护团队，保证公司设备生产能力在行业处于领先地位。 通过自主研发和组装核心设备，公司多方面领先同行业企业，具体表现在：①自制发泡设备较 市场上的同类设备有更高的发泡效率；②工艺控制稳定性更高,使产品更加精细，可用于消费电子 产品；③经公司改造后的辐照设备可大幅提升辐照效率和质量。 （2） 生产工序及设备齐全的优势 聚烯烃发泡材料生产环节包含造粒、挤片、辐照、发泡等。国内较多生产厂商只是配备了部分 生产工序的设备，特别是由于辐照设备价格较高加上由于辐射风险需要审批才能配备的原因，配备 辐照设备的电子辐照交联聚烯烃发泡材料生产厂商数量较少。公司已配备了含辐照设备在内的前述 各工序的生产设备，是国内少数具备全流程生产设备的聚烯烃发泡供应商。由于生产工序及设备齐 全，公司拥有按照各工序高效合理的组织生产和研发的优势。 5、多区域运营优势 公司在湖北、安徽、广东均有生产基地及分支机构，覆盖华中、华东和华南等区域。 湖北、安徽、广东为公司下游客户相对集中的几个区域，公司通常将生产安排在离下游客户较 近的区域，因此可以快速响应重要客户的试样需求，快速地将产品小样交由客户进行检测、试生产 并同客户高效沟通，大幅提高了公司争取产品订单的可能性；在客户后续的生产中快速的向其交付 公司产品，以满足客户低库存需求，特别是在下游厂商需求变化较快的消费电子和建筑装饰材料领 域，快速交货是提高客户满意度的重要方式；由于离下游客户较近，还大幅降低产品运输成本，提 高了公司利润。 6、前沿质量控制体系带来的产品稳定性优势 公司一直非常重视产品质量管理，从原材料采购、产品生产、入库检验、售后质量跟踪等各个 环节都制定了严格质量控制标准，实现对产品质量的全流程控制。公司已通过 IATF16949:2016和 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 ISO9001:2015质量管理体系认证，产品通过 RoHS、REACH等欧盟国家有毒物质检测验证。为了提 高产品质量的稳定性，公司配置了瑕疵检测仪、厚度在线检测系统、辐照均匀性在线检测系统、转 矩流变仪等检测设备。通过实施全面的质量控制体系，公司一直将产品质量控制在一个较高的水 平。 三、公司的竞争劣势 1、融资渠道较为匮乏 公司的生产经营所需生产线以及配套设施建设需要大量资金投入，为抓住国内聚烯烃发泡材料 快速发展的战略机遇，充分利用公司的研发和技术优势，公司需要购置先进的生产设备，积极扩充 产能以满足市场需求。公司目前业务发展所需资金以利润留存和银行贷款为主，单一的融资渠道已 经不能满足公司发展所需资金，严重制约了公司的产能扩张、研发投入等进一步扩大业务规模的可 能。首次公开发行并上市成功后，将为公司进一步发展提供充足资金，通过新的融资渠道，从根本 上改善资金供应情况。 2、现有产能无法满足潜在市场需求 来自下游市场订单不断增多，公司现有产能已不能很好满足客户需求，并成为制约公司进一步 发展壮大的瓶颈。当前已有产能的利用率已接近饱和，虽然通过优化生产效率、改善工作流程在一 定程度上缓解了产品瓶颈，但不能根本解决产能不足的问题。公司已计划增加投资扩充产能，相关 前期准备已经完成，基建正稳步推进，随着项目建设完成公司产能将有所提升。 四、祥源新材取得的科技成果 公司自成立以来，始终围绕国家发展新材料的战略目标，将行业前沿发展趋势作为产品研发的 重要方向，致力于推进高端聚烯烃发泡材料的进口产品替代化。 公司成功的研发出了多项突破性的技术成果，其中在建筑装饰领域的技术成果主要有：①多功 能防滑地垫：公司开发的地垫产品多功能防滑技术能够灵活调整地垫产品的动/静摩擦系数，达到 较高的水平防滑性能，适合于自流平地面地板的铺装。特殊设计的双面防滑产品，可以防止地板间 产生缝隙和翘曲，延长使用寿命；②抗菌地垫：公司自主创新的抗菌技术可以使产品达到抗菌率 %的水平及最高防霉标准。运用在木质地板、复合地板中可以起到防霉抗菌的作用；③防静电 地垫：公司的 IXPE防静电技术可做到灵活调节 IXPE产品的颜色和阻值范围且具备高度环保特性， 能适应对静电要求较高的场景，为建筑中的电子器件提供良好的静电耗散和缓冲保护。 公司在消费电子方面的技术成果主要有①超薄型 IXPE材料：公司能够批量生产 厚度的 IXPE材料，成为了 OPPO、vivo智能手机的合作伙伴，打破了低于 厚度 IXPE材料由境外企 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 业垄断的局面；②薄型防静电 IXPE材料：公司创新开发了彩色 吸塑成型防静电 IXPE材料， 是国内少数能生产彩色超薄吸塑成型防静电 IXPE材料的企业之一。 公司在汽车内饰领域的主要技术成果为 IXPP材料，公司目前已能够批量化生产 IXPP材料，产 品具备优良的隔热、耐温、绝缘、耐腐蚀、耐候、防尘、防水等性能。目前，公司的 IXPP材料已 成功应用到福特、长安、长城等著名品牌的汽车中，打破了此前 IXPP材料全部由境外企业供应的 局面，成为国内少数能够批量化供应 IXPP的企业之一。 公司始终坚持科技创新，核心产品聚烯烃发泡材料在建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰 材料、家用电器产品、医疗器械产品等多个领域得到了推广和应用，并实现了部分高端聚烯烃发泡 材料的进口替代化。 第七节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 聚烯烃发泡材料为化工产业链的重要产品，其市场容量及变动趋势主要受下游产业需求影响。 目前，公司的产品主要被应用于建筑装饰材料、消费电子产品、汽车内饰材料、家用电器产品、医 疗器械产品五大下游行业。 中国作为世界制造业大国，在以上几大下游行业的生产规模处于世界领先水平，随着高端聚烯 烃发泡材料在国内市场的普及率提高，各个行业对国产聚烯烃发泡材料的需求预计将保持较高的增 长率。 一、建筑装饰材料行业 （1）建筑装饰材料行业市场发展空间广阔 近年来，随着经济的快速增长,城市规模的急剧膨胀，城市人口的迅猛增长，使建筑装修行业 有广阔的发展空间。根据国家统计局数据，2009年到 2019年,中国建筑业装修装饰总产值从 4,亿元增长到 12,亿元，年均复合增长率为 %。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 （2）聚烯烃发泡材料地垫符合未来地板地垫的发展趋势 随着居民环保意识的增强，拥有环保健康特性的聚烯烃发泡地垫将逐渐替代传统的 EVA和软木 地垫作为地板用地垫的首选材料。聚烯烃发泡地垫材料相较传统实木地板及复合地板使用的 EVA和 软木地垫材料，具有无甲醛，无异味的特性。此外，聚烯烃发泡地垫还可以控制产品的发泡倍率及 强度以达到可调静音性、抗冲击强度等特性，赋予建筑隔音、保温等性能，降低建筑使用能耗。从 长久看来，聚烯烃发泡地垫符合未来建筑隔音、节能、环保的趋势。 （3）地板地垫的市场潜力 A.出口市场现状及前景 传统木地板 目前，传统木地板一般使用 EVA及软木粘合材料作为其地垫材料，随着居民环保节能意识的提 高，公司的聚烯烃发泡材料有望逐渐应用到传统木地板领域中。根据联合国货物贸易数据库数据， 过去十年，2014年我国木地板对外出口达到 2亿美元。随后几年一直下降，2019年出口金额为 5,万美元。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 塑料地板 公司的主要产品聚烯烃发泡材料主要与塑料地板配合使用。我国和其他发展中国家和地区的塑 料地板市场尚处于起步或快速发展阶段，但我国凭借生产成本及产业链优势，已成为塑料地板的主 要生产地区。此外，受欧美地区塑料地板进口需求的持续快速增长，我国塑料地板出口规模亦随之 快速增长。根据联合国货物贸易数据库的数据，2009年至 2019年我国出口塑料地板金额从 亿美元增长到 亿美元，年均复合增长率达 %。其中 PVC地板由 亿美元增长至 亿美元，十年年均复合增长率达 %，塑料地板（非 PVC）从 亿美元增长至 亿美元，十年年均复合增长率达 %。 2009年-2019年我国塑料地板出口金额（亿美元） 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 B.境内市场现状及前景 受产品导入较晚、传统消费观念限制等因素影响，国内塑料地板市场现处于产品导入阶段，其 市场规模占整个地面装饰材料市场规模较小。未来，随着国内地面装饰材料行业的稳定发展以及消 费者环保消费、绿色消费理念的逐渐形成，塑料地板将更多应用于国内家庭装修、商务办公区域装 修、公共区域装修领域。 二、消费电子行业 （1）聚烯烃发泡材料应用优势 IXPE材料用于电子产品主要优势为强度高、防水性能强，主要劣势为缓冲性能相对较弱。 在消费电子产品中，可替代 IXPE用于防水、隔热、缓冲的材料主要有 PU（聚氨酯）发泡材 料、丙烯酸（亚克力）发泡材料两种材料。 IPXE材料、PU发泡材料、丙烯酸发泡材料各有侧重，在不同功能及用途的消费电子产品中均 有较大规模的应用。IXPE材料在拥有足够缓冲性能的同时能达到最佳的防水性能，因此更多被用 于消费电子产品的屏幕边框、扬声器等对密封程度要求较高的部位；PU材料拥有极佳的缓冲性 能，但由于防水性能较低，因此更多被用于防水需求较低的电子产品各个部位的缓冲；丙烯酸发泡 材料的缓冲性能较强，且抗冲击性极强，非常适合作为中高端电子产品的柔性 OLED屏幕缓冲材 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 料。 IXPE、PU、丙烯酸发泡材料的性能比较如下: （2）手机市场 根据 IDC和 Statista的数据，2019年全球和中国的智能手机出货量分别为 亿台、 亿台，中国占全球手机出货量 %。2011年到 2019年全球和中国智能手机出货量如下图所示: 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 虽然近几年增长有所放缓，但随着 2019年起 5G网络在国内各大城市商用化，支持 5G网络智 能手机的上市将有效的推动全球智能手机市场的复苏。 （3）可穿戴设备市场 自 AppleWatch2014年发布以来，智能可穿戴设备市场迎来了较大的增长。随着智能可穿戴设 备的发展重心逐渐从时尚单品功能向健康生活辅助功能转型，搭载更多健康监测或辅助功能如心率 测量、跌落报警、运动提醒功能的可穿戴智能设备将越发受到重视，为智能可穿戴设备市场带来了 更大的发展空间。根据 IDC数据，可穿戴设备全球出货量由 2015年不足 1亿套，迅速增长至 2019 年的 亿套，年均复合增长率 %。其中，2018年国内厂商华为和小米出货量合计约为 3,500万套，市场占有率由 2017年的 %跃升至 %。对于可穿戴设备市场未来前景，IDC 预测到 2024年全球出货量将达到 亿套，市场增长潜力巨大。 全球可穿戴设备出货量（百万套） 数据来源：Statista，IDC 随着智能可穿戴设备对运动健康辅助功能的愈加重视，防水性、避震性将成为新设备设计生产 的重点。IXPE产品有着不易留痕、便于加工、减震性能优良、防水性强等特性，可在新型可穿戴 设备中得到广泛使用。公司目前的 IXPE产品已成功运用到了小米、小天才、OPPO等品牌的可穿戴 设备中。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 （4）聚烯烃发泡材料在其它消费电子产品中用途广泛 如今，智能化、大尺寸全屏幕、双镜头、高分辨率、防水、个性化场景体验以及高续航能力等 特点已成为消费电子产品最显著的发展方向。消费电子产品对缓冲、密封、减震、防水等性能要求 日益提高。过去消费电子产品厂商一直使用 PET材料进行屏幕与外壳之间的密封防水。然而 PET材 料硬度较高，抗冲击性能有限。如果使用 PET胶带作为产品屏幕的触控层和液晶显示层之间的密封 粘接材料，屏幕在外力挤压下会产生水波纹现象。 IXPE材料具有良好的缓冲、密封、减震和防水等性能，能够被广泛应用于消费电子产品中， 如作为智能手机屏幕的缓冲垫片、扬声器、相机等部件与外壳接触部位的垫片、智能手表的防尘膜 等。 三、汽车内饰材料行业 （1）汽车产量有所放缓，但仍保持较大的规模 根据国际汽车制造商协会的数据，2009年到 2019年，全球乘用车产量大体上持续保持稳定增 长。其中，全球汽车产量由 2009年的 4,万辆增长到 2019年的 6,万辆，年均复合增 长率为 %，而中国乘用车产量由 1,万辆增长到 2,万辆，年均复合增长率为 %，产量多年维持在世界第一的水平。 2009年-2019年全球与中国乘用车产量 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 （2）聚烯烃发泡材料正逐步替代传统车辆塑料内饰 随着人们生活水平的提高，对于汽车内饰的要求也逐步提高，即便是预算有限的情况下，消费 者也不止于满足基本的动力、空间、燃油经济性需求，内饰质感的优劣也是决定消费者选择的重要 因素。如何消除内饰的塑料感成为汽车生产及设计的主要关注点之一。 聚烯烃发泡材料在替代传统汽车塑料内饰件方面有巨大的增长潜力。部分高端汽车厂商使用 TPO或 PVC等表皮材料与聚烯烃泡发泡材料贴合后，再通过高温成型的方式（表皮+IXPP+骨架）制 作成触感更好、观感更好的软质门板、仪表板等汽车内饰件，改善汽车内饰的舒适性。 （3）聚烯烃发泡材料作为汽车轻量化优选材料 汽车轻量化和环保化是未来汽车行业发展方向，公司生产的 IXPP等聚烯烃发泡材料耐热、强 度、隔音性能良好，产品密度可调范围广，在汽车零部件材料应用方面，可以起到车辆减重、降 噪、减少冷暖空气的能量损失等作用。以汽车空调风道为例，传统硬质风道重量约为 220克以上， 使用新型 IXPP材料后，重量能够减轻到 90克以下，轻量化效果明显，导热系数小于 对比传统风道能够有效的减少冷暖空气的能量损失。同时在 SUV车型中，顶棚风道可以采用 IXPP 材料与无纺布等材料贴合后成型的方案,将风道集成在顶棚总成中，简化零部件的组装。 在汽车顶棚材料、内饰板材等结构性材料应用方面，聚烯烃发泡材料可作为复合纤维材料的夹 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 芯层。产品具有重量轻，隔音效果佳，强度高，耐腐蚀，低挥发性有机化合物等特点，可广泛应用 于汽车内饰顶棚、侧板等部位。 （4）聚烯炷发泡材料可作为汽车 NVH 工程的解决方案 汽车 NVH是指汽车行驶过程中发出的噪声、振动与声振粗糙度（Noise、 Vibration>Harshness）。公司生产的车门防水膜具有优良的防水密封性，耐磨损，耐拉伸，阻燃等 优良的特性，同时使用在车门上，更起到了隔声、隔热作用，为车内 NVH的改善也起到很大作用。 公司的聚烯烃发泡材料已批量用于福特、长安、长城等多款车型。 在汽车轻量化、环保化的趋势下，聚烯烃发泡材料在汽车制造领域预计会有更多创新型应用。 四、其他应用行业 IXPE及 IXPP产品除在建筑装饰材料、电子消费产品、汽车内饰材料中应用较多外，还被广泛 应用于家用电器行业及医疗器械行业中。主要作为家用电器的组装材料及医疗器械的辅助接触皮肤 的材料等。 家用电器行业及医疗器械行业市场规模较大。根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信 息中心发布的报告，中国 2019年家电市场规模为 8,032亿元；根据中国药品监督管理研究会与社 会科学文献出版社预测，我国医疗器械生产企业的主营收入在 2021-2022年将突破 1万亿元。 IXPE及 IXPP产品可以满足家用电器隔音、防水等需求及医疗器械绝缘、亲肤等需求，在不断 升级换代的家用电器及医疗器械行业中能够得到广泛的应用。 第八节 2021-2025 年我国泡沫塑料行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）产业政策支持 作为与国民经济各行各业息息相关的基础材料产业，软质泡沫塑料被大量应用于建筑装饰材 料、消费电子产品、汽车内饰材料、电器产品及医疗器械等等领域。随着环保要求的不断提高，更 加安全环保的新型聚烯烃发泡材料将越来越收到重视，逐渐成为软质泡沫塑料的主要产品。 近年来，我国先后出台了一系列的产业政策鼓励行业发展。如中国塑料加工工业协会在《塑料 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 加工业“十三五”发展规划指导意见》中指出，塑料制品业要瞄准产业链前沿，加快行业产品结构 调整。实现产业技术和产品的安全升级；显著提高中、高档产品比例及产品的质量与配套水平，部 分产品达到国际先进水平。大力实施“进口替代”战略，争取到 2025年，塑料加工业主要产品及 配件能够满足国民经济和社会发展尤其是高端领域的需求，部分产品和技术达到世界领先水平。 （2） 市场容量较大 目前，泡沫塑料主要应用于消费电子、家电、汽车、建筑、医疗等与国民经济息息相关的各行 各业，这些应用领域都是目前国家重点发展的战略性新兴产业或国民经济重要产业。这些产业在国 家政策的扶持和鼓励下蓬勃发展。根据 2018年数据，我国已经成为全球最大的智能手机、电视、 汽车、复合地板生产国。市场规模不断扩张，对于上游泡沫塑料产品需求也逐年增长，与此同时， 下游产业的不断发展升级，泡沫塑料应用领域和用途仍在不断扩展中，市场规模的增长和应用领域 的扩展为泡沫塑料提供了良好的发展空间。 （3） 技术创新驱动进口替代化 我国泡沫塑料行业起步较晚，在研发、技术、设计、生产等领域与技术领先的国家相比仍有较 大差距。近年来，在国家产业政策扶持和市场需求促进下，行业经历了从引进吸收国外先进技术到 部分领域处于世界一线水平，技术水平大幅提高。以公司所生产的超薄 IXPE为例，在满足智能手 机的密封、防水、防尘、抗震等基本要求情况下，将厚度控制在 ，是国内较少能够生产超 薄 IXPE的企业之一。中国作为最大的智能手机、电视、汽车、复合地板等生产国，随着国内泡沫 塑料生产企业的研发实力的不断提高，技术经验的不断积累，上游原材料品质的不断提升，国内企 业竞争实力不断增强，将在一定程度改变我国高端产业依赖进口材料的局面。 （4） 泡沫塑料的附加值逐步提高，带动行业发展 随着技术进步和应用领域的持续探索，泡沫塑料逐渐发展出各类的功能型材料，得益于其可塑 性强这一特点，同样的树脂材料，通过调整配方、工艺和设备就能生产出不同的功能性材料，使其 具备防水、防滑、降噪、隔热、导电、绝缘、抗静电等特性从而满足各行各业的需求。功能型的材 料开发和应用提高了泡沫塑料制品的产品附加值，并且能为下游的产品提高整体性能。随着行业内 的企业利润水平提升，为行业技术进步提供动力，有利于行业形成良性循环。 二、行业未来的发展趋势 （1）环保型高附加值材料需求日益增加 经过多年发展，传统泡沫塑料市场（如 PS、EVA等发泡材料）总体而言已经增长放缓。随着人 们的生活水平、健康意识和环保意识不断提高，新型泡沫塑料，如 IXPE材料、IXPP材料由于挥发 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 性有机物含量低，生产环节和使用环节均具有绿色环保优势，已在大部分发达国家广泛使用并逐渐 在我国推广开来。因此，伴随着环保需求的日益增长，绿色环保材料产品将会在未来占据更大的市 场份额。 （2）材料应用领域不断扩大 随着泡沫塑料制造技术的进步和应用领域的不断发掘，新型泡沫塑料除了应用在消费电子、家 用电器、建筑地垫、汽车等传统领域外，在航空航天、新能源电池、智能穿戴、通讯行业等新兴领 域也开始广泛运用。这些新应用领域的下游生产厂商通常对于发泡材料的特定性能如耐温、绝缘 度、发泡倍率等参数要求较为严苛。尽管功能型发泡材料单价和利润率较高，但对生产厂商的研发 技术和生产工艺亦提出了较高的要求，研发和技术水平高的生产厂商将拥有更为良好的市场前景。 三、影响行业发展的不利因素 （1）上游产业发展相对滞后 目前泡沫塑料的主要原材料为各种规格的树脂材料。由于下游行业的发展需求变化，对于泡沫 塑料的性能、规格等方面提出各种需求。针对不同需求，在制造泡沫塑料的过程中所需要的树脂材 料也不一样。尽管我国上游石油化工行业有了长足的进步，但其所能提供给泡沫塑料生产企业所使 用的基本树脂的产品品种和规格并不能完全满足行业的发展需求。当行业中研发出新的产品或者是 部分特种高性能材料通常需要使用进口的树脂产品，这直接影响国内企业与国际同类企业的竞争 力。就目前情况而言，相较于中下游行业的发展进度，国内上游原材料的发展还相对滞后，未能较 快的满足中下游行业发展需求。 （2）国际贸易摩擦 祥源新材下游行业如电子产品、建筑材料、汽车零部件制造为我国出口创汇重要行业。近年 来，我国以上行业先后受到美国、巴西等多个国家反倾销、反补贴调查，并遭受美国“双反”裁定 后高额惩罚性关税、反倾销税、反补贴税等负面影响。 未来，贸易保护主义与国际贸易摩擦不确定性仍长期存在，受下游行业影响，我国泡沫塑料制 造发展将受到不利影响。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为 了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略 的定义是两个关系密切的问题。 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 多屏融合的全网营销 几张大网已经铺开，这些网不仅仅是我们所说的互联网，还有传统媒体、传统销售渠道、网络 销售渠道（电商）、移动互联网。这几张大网在新技术的发展下开始出现融合，这种趋势越来越明 显、越来越广泛地被电商企业和一小部分商家融合应用，形成了多屏融合的全网营销。 这里的“屏”并不单指屏幕，还包括报纸、杂志、户外媒体等。先来看看报纸和杂志，这两类 在上一个十年的强势媒体在智能手机不断普及的情况下开始成为弱势媒体，但拥有强大资源和采编 能力的它们在中国并不甘于就这样落后下去，它们对于能让自己起死回生的新技术的关注和运用程 度在许多时候远远高于所谓的新媒体公司，而且接受程度也很高，创新能力在不断加强。 就像二维码、短网址在报纸、杂志的运用就越来越广泛，还有报纸、杂志本身的 APP开发、推 广也比许多品牌商家执行得更快，这些或许是媒体的敏锐度决定，同时也来自于新媒体的激烈竞 争。除了报纸和杂志媒体，户外媒体也面临同样的情况，毕竟品牌商家的广告费用总是向目标用户 倾斜，当有更多的用户花更长的时间在互联网和移动互联网上的时候，这些媒体就需要进行变革， 一方面是向新媒体的优势学习，一方面是根据自身的媒体属性进行创新。 新媒体具有用户数据的分析能力、广告投放流量评估和预测、真实实时的广告效果监测，这三 方面的优势是传统媒体一直想做、在做却一直受限于传统媒体属性而没有做好的，毕竟有多少阅读 率、通过广告达成什么效果、有哪些用户在什么时候看了这些广告，在报纸、杂志、户外媒体很难 获取，所以才有品牌商在传统媒体发出广告费后有一半不知道浪费到哪里的无奈！在与电子商务、 二维码技术结合之后，这些传统媒体逐步具备了获得用户和进一步分析广告效果的可能，如果再接 合移动互联网，那么这种可能会被放大，广告主在数据的支持下和媒体的融合中更愿意付出更多的 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 广告成本来促进品牌的建立和销售的增长。 电视和广播似乎遭遇了前所未有的挑战，有一种声音认为这两种媒介最终会消失或者改变其模 式，特别是未来 iTV的出现或将彻底改变电视台现有的机制，或者成为内容输出方、或者成为内容 的组织者，这些都对电视台现在的媒体地位产生极大的挑战。但是电视台在网络视频领域并没有把 握机会，基本上从现在的格局上看，已经完全丧失了成为新视频媒体平台的机会，或许在移动互联 网还有一线生机，但是电视台和广播的体制还是让人捏了一把汗，他们想要融合到电脑屏、手机屏 难度显然比前面提到的报纸、杂志和户外大得多。 电脑屏（互联网）、手机屏（移动互联网）之间的融合是顺理成章、情理之中的事情，向传统 媒体领域渗透也已经开始，像 B2C公司的许多 DM宣传手册已经有杂志化的倾向，许多品牌商如果 有在这些手册上出现，还要交纳 2000~10000元不等的费用；还有像淘宝出品的《卖家》行业杂志 仅通过淘宝平台的发行量已经相当于许多省级的杂志；另外新媒体产生的内容也为新的传统媒体发 展提供了更低成本的内容和推广方式，如微博的出现，许多个人愿意将自己的微博让传统的纸质媒 体转载（当然也存在知识产权保护不健全导致许多传统媒体无偿引用这些内容而无需付费），这些 更新、更快、更加真实的新传统媒体再结合互联网和移动互联网以及电商平台，拥有了更多忠诚的 用户。 再者就是渠道的媒体化，线下的零售渠道专卖店已有先例，店里拥有海报、视频广告、DM 等，只是因为传统渠道的位置有限，所以广告的收入占比非常小，也很难被重视。但是线上的渠道 广告位理论上是无限的，加上竞价排名技术在线上渠道的灵活结合和运用使得广告收入占比远远高 于线下（根据 2011年的数据显示，淘宝、淘宝商城的广告收入超过 90亿，仅次于百度和腾讯）， 渠道媒体化在网络的表现非常明显，那么渠道营销就比线下渠道显得更为重要。而传统的 SEM、 BBS/ SNS、EMD、短信等网络营销手段如果要实现精准和更大价值，也必须与电商渠道、APP应用、 微博进行融合，这些体系都构建了更为复杂的营销系统，全网营销的雏形已经显现。 在多屏不断融合的趋势下，作为品牌企业，内部需要进行新的调整和变革以适应这种融合，将 全网营销提升到前所未有的高度，一方面不要再让自己浪费那一半的广告费，另一方面则是提升对 新用户的获取能力和对老用户的维护能力，同时具备更强的用户分析和管理能力、销售预测和通过 全网营销提升品牌地位。 第二节 全网全程时代下的网络营销方式 作者： 长沙职业技术学院 肖丽辉 来源： 《信息与电脑》2015年第 10期 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 摘要：伴随着现代社会的发展，新金融时代随同 Web电子商务技术已经成为了发展的主要方 向。而在现代的网络信息中，以信息中介的形式进行全新的商业模式建设，并以此作为发展的根本 模式，其经济适用价值不容小视。在目前的市场中，大量的企业和大型店铺都依靠口碑进行着传统 的销售精英，而这对于今后的社会生活的发展，肯定不能够满足不同地区人的需求模式。对此，通 过研究全网全程时代下的网络营销方式来进行简要分析。 关键词：全网全程，网络营销，融合营销 在现代信息技术的飞速发展中，电子商务的行情也发生了翻天巨变，全网全程新模式的开启， 也导致现代的社会销售结构出现了新的局面。所谓的网络营销方式，其实就是建立在 Web网络上的 一种新型营销模式。通过服务平台进行浏览网购，并借助银行转账形式来实现最终的资金信息流 动，以此来完成新时代下的购物需求。其优点就在于可以跨越更广泛的空间进行结构上的跳跃，并 促进全网性的消费观念转变。 一、网络店铺 网络店铺，也被称之为网络商店，通过 Web网络展示商品，顾客通过网页实现浏览，并以网络 银行的形式进行选购交易，一次完成购物，其快捷的方式，能够更好地促进经济性消费，并节约购 物时间和货物的摆放空间。在进行交易的过程中，主要的货物有实体货物、信息媒体商品和在线服 务三类。网络店铺和传统店铺的区别就在于不同的经营场所和经营手段，通过低成本、高收益的营 销模式来实现经济全球化的市场。 网路店铺的运营方式，网络店铺的构造十分简单，通过四个结构来完成交易。第一，交易商品 的浏览订单；第二，商品物流配送；第三，支付转账资金流动；第四，信息增殖传输。通常在进行 这一类的商务应用中，信用是第一要点，没有信用的平台，消费者不会冒险投单，商家也不会使用 此平台出售货物。在国内成功的平台如淘宝、京东、苏宁等，均在电子商务方面达到了一个较好的 口碑。通常来说，网上店铺需要具备以下几个部分，客户、商家、电子商务中心和支付服务器，四 者缺一不可。 二、网络营销模式 首先，网络影响是现代企业进行的新的营销战略部署，借助联机网络进行通信计算，并以数字 交换的形式来完成现实生活中的货物交流，实现全程的营销交换目标，并以网络营销的模式来实现 现实中的营销模式。互联网媒体在满足用户的需求同时，实现现有市场营销一体化，并以此作为产 业的目标需求，在满足价格公道的基础上，实现个性化营销模式，并以此作为营销基础，通过网络 营销模式实现新型的销售结构建设。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 其次，这一新的营销结构特点就在于网络营销的一对一个性化营销，并以特定的营销手段进行 主动消费，消费的决定权在于消费者，双方在交流后能够通过互联网的形式来实现独立的消费流 通。 再次，营销策略上通过新的手段完成消费，其中包括了品牌、渠道、促销及价位等策略，其销 售的渠道也让消费者感受到方便快捷，并且更有安全保障，从而能够更加信任这一新的营销模式。 最后，通过网络供应的方式，发布便捷的信息，并让更多的客户得到信息，通过物流的形式让 人们能够通过信息资源天南海北地进行购物。例如，身居黑龙江的甲，通过淘宝，仅 4天的时间， 就能够购到产自温州的皮鞋，与此同时可以在此期间，用 5小时的时间，在京东上购买同市区的袜 子，做到足不出户就能以合理的价格购买不同的货物，不必去逛更多的商城，仅需要动动鼠标即可 进行消费。 三、消费者与销售者的关系 在现代化的经营管理中，无人售货机的自动化虽然方便，但是货物的特殊性无法替代，很难满 足现代社会的生活需求。所以，网络营销模式是在此阶段中应运而生的新型结构。通过客户服务实 现全自动化的销售活动处理，并以此完成信息的分类。在此，消费者与销售者的关系，需要进行重 新定位。 客户的关系管理是从多个功能信息进行的分析，对客户的互动渠道进行集成，支持网络的应用 能力，并以此建立客户信息的数据管理，以 ERP功能集成形式进行管理。通过网上客户关系管理， 实现销售的优势管理，并以此完成全面性的服务建设。 四、网络营销过程中的供应链管理 首先，供应链是现代网络营销的根本所在，是维持其信息完整程度的重心，是保障在线交易的 基础。通过信息流动和物流资金流动控制，从采购的原材料完成不同的中间产品流动，以此作为产 品流通的核心，并完成网络的产品销售。在供应链中，以供应外部供应需求进行分流，并建立多个 流动连接的信息管理中心。 物流信息管理：调动货物的流动方向，并保障购物后的货物送递信息。 资金信息管理：通过资金流动渠道严密检查资金的流动方向，并保障供应消费过程中的资金流 动安全。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 总信息流动管理中心：将货物流动和资金流动的信息进行汇总，并分析贯彻期间的各项企业活 动，对各供应链的复杂性以及动态进行严密监视，通过数据流管理来实现最终调配。 其次，供应管理中的基本思想，使用新型的合作竞争形势进行管理，并以系统化的管理观念来 进行不同的目标思想建设，以核心的竞争力以及客户满意度来进行目标的服务管理，凭借信息技术 来实现现代营销的核心管理。 最后，在原则上顺应现代销售的发展，并以此作为发展的新道路。在发展过程中，提高供应管 理的思想认知，并以此作为核心竞争力的根本，强调以先进制造业和管理技术实现供应管理的核心 战略，并以发展核心合作伙伴作为发展的最主要战略，不断推进物流与库存管理的现代化进展。开 发最优的产业供应链端口，进而完成现代化信息网络营销平台的建设。 在进行网络营销模式建设的过程中，传统供应管理和电子商务的结合，能够有效地完成新结构 的建设，其对比如表 1所示。 六、风险防护 电子商务影响在使用过程中，更加便利，同时也带来了更多弊端，商务诈骗也更加轻松，近年 来的电商诈骗比较频繁，其主要原因也在于此。所以，在进行安全防护的过程中，需要通过严密的 风险防护，确保现代社会的有序发展。其中，以建设防护墙，增加相关诈骗条例，以及建设法律维 护等形式，在一定程度上减少此类违法乱纪现象的发生。同时，加强对网民用户的网络安全使用教 育，并且有效地加强其在此类问题应用中的防范意识。 五、结语 全网全程时代下的网络营销模式，在建设之处本着发展经济的态度进行，在一定程度上解决了 全球化经济发展的诟病，而在进行这一界面的维护中，也并发地产生了大量的问题，这些问题，需 要进行全局安全警惕，并以此作为发展的动力，加强安全防范意识，才是现代网络营销发展的根本 所在。 参考文献： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 [1]杨硕.构建鲜活农产品全程电子商务的探讨[J].农业网络信息，2010（11）. [2]庄晶.从消费心理看网络营销[J].辽宁师专学报（社会科学版），2002（2）. [3]杨帆.房地产网络营销的若干问题探讨[J].商业时代，2010（30）. [4]陈冰冰.后团购时代国内团购网站发展模式实证分析[J].河南商业高等专科学校学报， 2011，24（1）. [5]黄黎平.中小企业发展网络营销的机遇与挑战[J].中国商贸，2012（33）. 作者简介：肖丽辉（1979-），女，湖南邵东人，本科，讲师。研究方向：电子商务。 第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C 苏静，资深营销专家、职业培训师、国际品牌管理机构授权品牌管理师，传统企业 电子商务的实践者。2006 年入选为“中国最具影响力营销人 100强”。代表著作有《传统企业 电商之道》 一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝平台 + 其它平台+ 分销+ 独立 B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。做全网营销，商家可以建立 起“快速低成本”销售商品的网络渠道，快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销 售成本。 据了解，90% 以上的传统企业进驻电子商务都未开始正式建立线上渠道，事实上，电子商务营 销与传统营销并无本质区别。然而，不重视线上渠道与分销体系建立，电子商务经营效果会大打折 扣。 推荐一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝 平台+ 其它平台+ 分销+ 独立 B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。 做全网营销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，快速扩大商品销售量、提 高商品周转率、降低商品单位销售成本。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 一、分销为首的全网营销 企业从战略层面上定位电子商务为投资布局，将网上零售市场视为新兴的潜力市场，大范围招 收一些运营能力较强的卖家加盟在互联网上进行经营活动。这种营销手段本质就是传统经营理论里 的特许加盟，即特许经营授权商将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的受许者 使用，受许者获权经营其产品或服务。特许经营作为一种新的商业运 营组织方式，已被公认为有效的经营模式。 全网营销要求企业资金雄厚，人才储备能力强，管理机制健全，这样企业才能够利用自身资 本、品牌、采购渠道等优势资源成功介入电子商务。这种模式的代表企业有特步、博洋家纺等。 这种“全网营销”的模式在互联网世界大行其道。目前进入网上零售领域较为成功的传统企 业，一般线上分销渠道的销售额会占整个网上销售额非常大的比例。 如罗莱家纺网络专销品牌 LOVO，目前每月销售额大约 500 万，其中：外部线上渠道中，B2C 渠道：当当卓越的平台代销，每月 50 万左右；CPS（付费联盟）渠道包括第三方及自营 CPS 联 盟，每月 50 万；（电商中的 CPS，指的是商家联盟）；C2C 联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约 10 万；再加上天猫商城的销售，网络分销贡献了不少于 50% 的比例； 如百丽的电子商务从销售结果来看，网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，加盟渠 道、CPS 及 SEM 渠道、淘宝渠道、B2C 分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。 如徐静蕾的 KAiLA 饰品销售额全部来源于网络分销渠道，他们只做线上渠道，自己不做销 售，淘宝旗舰店只是服务分销卖家。 KAiLA 在 2009 年 11 月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌；接着进入 KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源；KAiLA 入驻当当网，并获得当 当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。再接着进入了时尚类的垂直 B2C 走秀网、 逛街网、时尚起义、麦网，进入 3C 网站京东商城、新蛋网渠道销售等。KAiLA 凭借徐静蕾的人脉 与影响力，半年之内几乎进入中国绝大多数排名靠前 B2C 网站渠道 销售，是线上分销的成功案例之一。 电子商务的核心是商品，所以全网分销要求商品与同线下实体店一样 SKU 要宽同样还要有深 度。（SKU 宽度，是指商品的数量，深度是指某一款、色、码的件数）如果 SKU 宽度不够，那就对 网店运营能力的要求就相当高，或是对店铺设计师水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，那么 当出现爆款的时候，你损失的潜在收入就非常大了。当然商品的 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 宽度和厚度要视品牌商的实力和规模。 全网分销并不神秘，它的基本原理与线下分销是相同的，说到底就是为渠道客户提供服务，提 供优质的服务内容。 1. 专业的网络分销管理系统 经常与企业电子商务负责人聊起网络分销这事，他们一致认为如果没有专业的 ERP 管理系 统，分销工作就很难开展。这里需要强调的是“专业的”系统，不是什么订单管理软件或免费的开 源商城作为分销管理系统。一套专业的网络分销管理系统是做网络分销的第一步，也是进入这个行 业的一个门槛。 2. 专业的网络分销运营团队 中国的电子商务起步较晚，电子商务的专业人才是稀缺资源，而传统企业的网络分销才刚刚起 步，从事网络分销的人才更是少之又少。不是说某人淘宝 C 店或者 B 店做的好，他分销就能做的 好，因为对运营上的要求有很大的区别。分销运营团队需要非常了解分销客户的需求，想他们所 想，急他们所急，寓管理于服务中。 分销运营团队的主要工作： ① . 产品知识支持 A：提供的商品资料越详细越好。最好是连同生产工艺单都要培训给客服。 B. 产品的 FAB 手册。 C：提供网店装修模板或者广告形象图片物料： ② . 营销支持 A：提供销售数据上的支持，计划性更替主推产品和促销产品给分销商，提升销量。 B：要定期或不定期计划性给分销商提供促销方案，也要善于利用集体的智慧，鼓励渠道客户 自拟促销方案。 C：商品库存的准确率要高，否则缺货率会居高不下，最理想的是提供每次库存变化的明细， 这就需要分销管理系统来实现了。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 网络分销的开发类似于线下传统业务的招商加盟。客户的管理前提是制订分销规范标准，也就 是扶持政策。比如：销售额返点的支持。开发客户要根据品牌的定位去制订招商政策， 不同的品牌目标客户不一样，不是什么客户都适合的。如果是男装你去开发卖女装或建材的卖 家，结果可想而知。 目前网络分销的客户主要分布在淘宝和拍拍，淘宝商城专营店、QQ 商城专营店客户、淘宝 C 店卖家、拍拍卖家。 传统企业要真正把电子商务提高到战略发展的高度，建立适合电子商务特性的运营管理体系与 商品供应体系，全方位的开发线上渠道，无论是分销为首的全网营销还是以直销为首的全网营销， 传统企业倚重先天的品牌影响力优势和快速的供应链管理，以在线下丰富的特许加盟经验可以很快 的把自己的影响力延伸到互联网上。 直销为首的全网营销，这种模式是企业认定电子商务是作为线下实体店的补充通过增加网上零 售的渠道来扩大覆盖客户的范围，以达到增量销售，直接推动主体盈利规模。这种模式以九牧王男 装为代表。 无论是淘宝商城的旗舰店，还是 QQ 商城的旗舰店，都属于直销体系。从一定程度来说，直销 体系都是由公司统一化运作，可以加强传统企业从前端营销策略到后端供应链的整合能力。 二、目前国内代表性的网络平台 天猫商城：在淘宝 C2C 平台基础上构建的商城，相当于在集贸市场里开的 SHOPPING MALL，优 势是海量的用户和交易量。 一号店店中店：所有入驻商家都是有资质的企业，优势是商家较淘宝相对有保证，用户质素较 淘宝相对较高；劣势是没有淘宝的海量用户和交易量，商家大多是小公司，商品服务能力较弱。 QQ 商城：服务 QQ 会员的高端平台， 只限一二线品牌商或品牌的网上授权代理进驻，优势是 大量 QQ 会员用户和最优质的顶级商家；劣势是品牌少商品少，只依托 QQ 资源针对服务 QQ 会 员，对外影响力弱。 京东开放平台：招商对象为品牌商和有实力的线上线下零售商，优势是大量的优质实力商家， 不伤害品牌，不 PK 价格；劣势是与自营采购之间的平衡关系，相对逊于淘宝的用户数和交易量。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 第四节 新零售时代下的全网融合 宫培谦 品牌的发展以产品为依托，在当前消费升级的背景下，消费者对于家庭热水的需求要求企业必 须用智能科技优化人们的热水、采暖生活，将智能热水技术、创新生活的品牌理念、现代美式生活 艺术有效融合。而在市场竞争已经完全品牌化的市场背景下，对于新进入市场的品牌来讲，以单品 为切入点，聚焦资源进行优势爆破是更为贴合当前市场的作法。 一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代 可以说国内热水器行业是一个成熟度非常高的市场。但同时可以看到，在细分品类领域还有很 多机会。如果企业在高端的智能热水器，能够突出产品的热水创新体验，带给用户艺术化、智能 化、场景化、舒适性、精品化、和健康化的热水生活方式，关注产品从外到内体现尊重人性的感 动，就有会市场机会。 产品创新与智能化紧密连接，随着互联网的发展，产品使用和操作的便捷功能越来越成熟、也 越来越简单。比如，西屋热水器的智能化围绕“云”字做文章，云护盾能够通过 wifi远程实现 co 移动报警，引入 wifi云智能远端监测报警技术，彻底杜绝家中无人状态下 CO漏气无法及时处理的 危机。云控制的智联智通，通过移动端 APP远程开关机和调温控制，为用户调试舒适的采暖温度。 云服务是个亮点。通过热水工程师在线云服务，与用户 APP一一对应，通过开机密码验证即可 在线预约安装调试、运行维护和故障报修，享受产品全生命周期服务，为实现服务上的进阶提供互 联网基础和工具。 当然，并非只有燃气热水器高端市场有机会，整体国内市场家电产品的升级趋势实际都是在围 绕智能化、互联化发展，企业在各类组合和产品线的延伸上都有着自身的布局和尝试更多。未来， 互联网云智能燃气热水器（壁挂炉）、互联网云智能电热水器、生态智能抽油烟机、燃气灶、消毒 柜组合系统、智能嵌入式蒸汽烤箱、嵌入式水槽多功能洗碗机、多能源互联网云智能热水系统，整 装厨房、共享厨房平台等都是机会。 二、全网布局新零售为品牌发展助力 目前，除了应用好互联网工具之外，在包括线上以及傳统渠道上的全网布局，亦不能懈怠。如 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 果说过去的零售围绕人、货、场的三维空间展开，那么新零售则主要体现在粉丝运营、现场体验、 购买简单、主动服务的四维空间。 在新零售时代，工商更容易实现战略联盟。以品牌、产品为合作基础，以主动服务、全网同价 和高于行业平均毛利的空间连接客户黏度。 实际上，对于传统代理商来讲，最大的担忧来自市场管控，而做好市场管理、尤其是价格方面 的管控则是品牌最重要的价值之一。比如，西屋运用互联网手段和工具，为自身产品设置了开机密 码，撕掉条码则无法开机，使渠道利益获得充分保障，在品质国际化、产品智能化、终端品牌化、 导购专业化、服务主动化的同时，做到了价格全网化、窜货零态化、营销数据化和管理信息化。 既然要实施全网布局的战略，线下渠道的建设是其中最重要的一环。目前，厨卫品牌的线下渠 道布局以全国家电连锁、地方家电连锁、专卖店、精品社区店、专业建材卖场、房产精装修市场几 大类型呈现。目前，公司与国美系统、苏宁系统已完成年度战略合作大盘合同的政策洽谈， 6月 开始在门店重装时选择 190家 A+及 A类门店进场，年度拓展至 200家门店；与地方家电连锁等地 方强势渠道已达成战略合作，6月陆续开始进场，年度拓展至 40家门店。而 5月 18日宁波天一广 场苏宁易购店重张开业，在宁波办事处的支持下，开业 3天销售燃气热水器 17台，单价为 3000元 到 9880元不等，创造了良好的开端。 与此同时，作为品牌形象的重要载体，专卖店的建设更是各品牌的重中之重。在专卖店系打造 过程中，我们与广东万和新电气股份有限公司打造共享专卖店体系，2018年在北京、广州、深 圳、湖南、安徽等重点市场拓展至 50家共享专卖店；2018年在北京、上海、广州、深圳及部分省 会城市的红星美凯龙、居然之家将该渠道门店数拓展至 10家专业建材市场。与建材渠道拓展同期 进行的，是在大型楼盘、高尚住宅区与空调、净水、新风等品类打造社区精品店，年度拓展至 50 家。同时，年度将精装修合作单位拓展至 5家。 线上渠道布局齐头并进。以京东、天猫、苏宁易购为主的国内主流电商平台均已完成入驻，目 前处于店铺装修、产品创建及描述优化阶段，6月中旬全网上线销售。 双线并行的全网布局，为厂商双方均注入了强劲的市场动力，也对品牌会形成强大的后续拉 力。 三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行 互联网云智能热水系统、智能美学整装厨房和共享厨房三大业务板块将会是未来风口方向。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 互联网云智能热水集成系统，更广阔的市场前景。 未来，家庭热水解决方案一定是多能源发展，尤其是组合了燃气、空气能以及太阳能多能源互 补的热水集成系统，并用手机端进行管理和控制，甚至采用语音远程管理，将安全、节能、环保、 舒适为一体，具有广阔的市场前景。 在整个热水行业中，集成系统具有安全、舒适、节能和服务等几大利益点。比如，搭载保温水 箱，保障热水输出的温度及水量，同时通过 24小时全屋热水循环实现热水出水“0”等待。采暖系 统提前预约或自学习而燃气+新能源两大系统相互支持，一动一静降低全屋热水使用能耗；变被动 服务为主动服务，故障自动推送，售后服务工程师主动服务用户，是为集成热水系统的服务升级。 当然，在多能源结合当中，硬件和软件两个端口是实现集成系统实现的主要途径。其中通过燃 气热水器、新能源（热泵）热水器以及燃气采暖炉集成全屋热水、采暖系统组成了硬件端。通过品 牌方的管理平台，实现硬件的智联智通（含自学习功能），安全防护以及主动服务是集成热水系统 的软件端。 智能美学整装厨房，下一个厨房热点。 中国家庭厨房一体化嵌入式升级趋势明显，厨房集成美装定制产品将呼之欲出。随着 80/90后 成为消费主流人群消费者对整体橱柜产品的需求正向实用化、个性化、一体化转变，基于对消费者 需求的精准洞察，创新性地推出“橱柜+”战略，将厨房生活解构为洗涤、备餐、烹饪、收纳、品 质五大系统并将厨房、厨餐、厨阳三大空间完美融合，为消费者建立新标准，为更多家庭带来彰显 生活品质的新方式。 比如，我们提出创新五大系统，包括懒人备餐系统；星厨烹饪系统；鲜活洗涤系统；魔方收纳 系统；品质生活系统。以烹饪导航系统为例，我们烟机上有个 7寸的 LED屏，除了有远程控制、交 互、娱乐功能外，有个非常特别的功能，就是 1：1大厨帮手烹饪导航系统，我们的灶带有 0～9刻 度，配备定制锅具，由星级大厨通过 1：1教授，火候、次序、时间变成可视化和标准化。按照时 间刻度，小白也可成大厨。 共享厨房，未来的重大风口。 未来几年内，共享厨房一定会是很重要的一个大风口，或将是共享经济的最后一块大蛋糕。 中国美食是万有引力，任何人都阻挡不了，但是，自己要动手，面临难买、难洗、最难做以及 难收拾的困境，但食之性也，不可阻挡。如何解决只动嘴不动手？共享厨房其势可为。通过共享厨 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 房，将天南地北的菜，世界各国各类菜谱及中国各大菜系进行标准化配料配味，锅、灶、微蒸烤箱 等烹饪厨具标准化。尤其是能够实现地道风味配料食材一键购，与精准扶贫结合起来，在偏远山区 建立无公害生态链供应农场，逐渐形成品牌生态链。 未来，互联网云智能泛家居厨卫产品，实现全渠道融合，采用云智能、云服务以及云营销方 法，进行消费者痕迹追踪、消费特征大数据分析，深度传播，实现高体验消费和极致服务感受将成 为厨卫市场竞争的主旋律，这其中，也蕴含着巨大的商机。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 第四章 企业全网营销战略规划制定原则及依据 第一节 企业战略规划管理特点 现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得 企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战 略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出 版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略 规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战 略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的 指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公 司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点： 一、长远性 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和 外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 二、竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企 业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第 三、全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契 合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 第二节 企业全网营销战略规划的制定原则 企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业 使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定 性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目 标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 取的行为.。 一、社会性 战略规划应充分结合外部社会环境 任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社 会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而 企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不 能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因 素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 二、科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者 的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及 战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。 三、实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策 性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心 就是战略对策，没有战略对策就没有战略。 四、前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发 展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分 析和判断来获得。 企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定 因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时 必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在 因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 五、创新性 战略规划应坚持技术创新原则 伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但 是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力 以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现 阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关 键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命 的发展要求。 创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新 持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能 转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促 进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 创业万众创新提出了新的更高要求。 六、全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不 排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学 的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。 七、动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及 时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应 用。 第三节 企业全网营销战略规划的制定依据 一、国家产业政策 产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发 展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括 三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策 文件。 发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资 项目的重要依据。 企业全网营销战略要合理运用产业政策。 二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合 经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有 明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡 的过程。 不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需 求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负 债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算 机软件相互加强的 IT行业。 企业全网营销战略要建立在行业发展规律的基础上进行。 三、企业资源与能力 企业应根据自身资源与能力制定发展方向。 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源， 包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组 织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。 四、可预期的战略目标 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是 企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 第四节 影响全网营销战略的主要因素 一、影响全网营销战略的主要因素 企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展 方向。一般来说，会影响企业全网营销战略定位的因素有： 1、目标市场因素 在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生 存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消 费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择 目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业 发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素 目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定 了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自 己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在 多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定 位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细 致。 3、企业投资效益因素 市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这 是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投 资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。 二、诱发企业全网营销战略失败的因素 对于全网营销战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于全网营销战略误区的存在， 导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个 企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状 的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根 据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥 公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础 许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多 角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相 关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同 效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行 新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统 企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行 的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一 的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规 划得以协调执行。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 三、企业全网营销战略规划需规避的误区 很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的 发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业全网营销战略的规 划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区 企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一 部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因 此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、 供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区 多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多 企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带 来了新的风险。 3、快速发展误区 我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五 年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化 发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避 免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 第五章 企业制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程 第一节 公司制定全网营销战略规划要点与准备工作 一、公司制定全网营销战略规划要点 科学的制定公司全网营销战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来 说，需要了解如何制定公司全网营销战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司全网营销战略制定机构 发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源 配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关 机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司全网营销战略 公司全网营销战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的 核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努 力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发 展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响全网营销战略的内外部因素 公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司全网营销战略制定的关键因素。只有对公司所处 的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中， 公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可 利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。 二、规划企业全网营销战略前的准备工作 企业全网营销战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业 制定全网营销战略的准备工作总结如下： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 1、企业的基本性问题 每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问 题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再 忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许 多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功 夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识 企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战 略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要， 但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决 策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展 及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要 偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要 钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理 由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很 难使企业健康发展。 第二节 公司制定全网营销战略规划的主要内容 一、公司制定全网营销战略规划的主要内容 对于企业全网营销战略的规划，其相关的针对人员需要对公司全网营销战略规划的主要内容有 正确的认识。一般来说公司全网营销战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标 经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自 己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能 最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现 的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或 者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 二、正确制定企业全网营销战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解 发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标 提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样 的目标。 2、对企业自身的资源进行分析 应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资 源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估 主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品 与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样 得到他们的帮助和合作。 5、制定企业全网营销战略规划 其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。 三、企业全网营销战略规划包含的不同内容 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的全网营销战略 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的 投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程 序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展 战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经 营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定 的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制 的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规 划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 第三节 构建全网营销战略研究体系 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 一、研究体系构建与实施的内涵 新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。 一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体 系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能 力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。 二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建 环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、 发展优势与劣势。 三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势 分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年 度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研 究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实 施效果。 六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一 项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路 围绕企业全网营销战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力 开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分 业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支 持服务。 2 工作机制 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参 加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的 战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目 公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有 据、结论靠实。 3 工作目标 构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机 会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战 略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略 实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大 限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。 三、构建闭环的战略研究体系 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 四、及时跟踪分析研判内外部形势 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环 境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威 胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面 评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。 二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、 准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整 的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报 告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为全网营销战略研究提供支持。 三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监 测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要 素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。 四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平 台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要 包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生 根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投 机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。 （二）内部分析就是发现优势与劣势 一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规 模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强 化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施 的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。 二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外 部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最 后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具 有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构 的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不 符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。 第四节 科学制定全网营销战略规划 企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企 业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。 一、掌握科学的决策方法和程序 企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工 作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中 存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优 选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出 来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学 工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做 出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强， 企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学 的决策方案。 二、遵循科学原则，建立竞争优势 企业在做全网营销战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优 势。 首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对 待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际 需求，制定的决策方案有实施的可能性。 第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策 的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。 第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出 多套实施方案，并在实施方案中择优选择。 第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业 在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛 的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 三、提高决策者素质 决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的 决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策 者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有 敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。 四、全面了解企业环境 企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处 的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学 技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内 部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只 有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判 断，为企业提供科学的决策。 五、科学制定全网营销战略 1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与 的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目 业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。 2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人 力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级 战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。 3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确 保战略得到有效贯彻落实。 六、降低风险 企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基 本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见 性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和 秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展， 法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、 资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。 企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时 为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升 企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 第五节 制定全网营销战略需注意事项 一、企业全网营销战略制定需注意的要点 企业对于全网营销战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开 始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作： 1、企业目前的发展状况如何 首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以 从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个 角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 2、企业要将自己的眼光放长远 企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业 领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己 与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区 域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来 为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。 3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案 即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企 业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门 审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略 目标。 二、制定全网营销战略目标注意事项 企业对于全网营销战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合 企业的发展战略体系。企业全网营销战略规划的注意事项有： 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 1、企业的目标 要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目 标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。 2、职能目标 为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理 水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标 必须相对具体，有量化、权重百分比。 3、时间的配套 把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现 衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制 定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。 三、制定全网营销战略规划的注意点 企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学 的全网营销战略体系。企业全网营销战略规划的相关注意要点有： 1、整合现有资源和收集市场情报 今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容 易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业 的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录 和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针 对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。 2、营销策略的策划 企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必 须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整 策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业 的规模以及在目标行业市场中的位置。 3、产品目标市场，产品价格的定位策划 在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研 发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定 位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。 四、制定全网营销战略规划容易犯的错误 IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有 充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可 以在经济市场中良性的发展。 1、盲目追求投资 当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱 投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产 倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴 的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略， 审时度势，量力而行。 2、盲目追求增长速度 除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速 成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。 其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管 理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。 3、盲目追求多元化经营 多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮 流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元 化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行， 也并不是任何形式的多元化对企业都适用。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 五、不同阶段企业全网营销战略的规划 企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺 应市场的发展趋势。 1、企业在资金积累阶段 在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的 员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管 理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战 略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存 与发展。 2、企业在人才积累阶段 企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值 观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值 观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不 完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不 要害怕人才超越老板自我。 3、企业在发展成熟阶段 企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围 内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业 组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。 六、制定企业全网营销战略要考虑的不同方面 企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展 战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。 1、技术对企业发展而言是重的 企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术 之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。 2、探析企业整体发展问题很重要 企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的 问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的 基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都 遭难。 3、探析企业发展的基本问题很重要 树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶 也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这 些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措 施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。 第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 一、企业战略规划制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体 状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想 象出来的，存在着很大的随意性。因此，这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情 况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有 的积极作用。例如，一些企业过于关注市场热点，为了追逐市场潮流而不考虑自身是否具备这方面 的优势，随意介入，最终的结果大多数是事与愿违。 二、企业战略规划实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推 进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源， 主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合 理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 三、企业战略规划调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整， 甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况 下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管 理面临各种风险和隐患。 第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 一、科学设计企业战略规划 设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经 验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人 员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计本企业的战略规划。同 时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进 行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。 二、明确战略规划重点目标 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 三、加强企业人力资源管理 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 四、灵活调整企业战略规划 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就 要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而 针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良 性发展。 五、提升战略规划管理能力 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 第六章 2021-2025 年中国泡沫塑料企业全网营销战略探讨与建 议 第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能 如果你是 XXX企业的老板，在传统营销经营比较艰难的时候，你尝试了网络营销，在网络营销 的道路上你确实也投入了大量的资金，但是个把月半年之后效果不理想，你不知所措，却又找不到 好的解决办法…… 那么，你的企业困境存在于没有一体化全网整合营销战略方向，在产品布局+运营+技巧方面做 的不是很专业。 网络营销达人费勇 全网营销达人：曾亲自为全国上百家企业独家策划全网营销战略方向，帮助企业扭转乾坤，业 绩翻倍增长。 真正的全网整合营销是怎样的？怎么实战操作？ 全网整合营销是将产品策划、网站建设、品牌推广、口碑推广、精准获客、转化率营销等一系 列内容集成于一体的新型营销模式。全网整合营销具备的优势：提升品牌形象、促进整体销量、解 决线下销售瓶颈、完善客服体系。 一、产品如何进行关键词布局 （一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频） 论一个关键词布局的重要性。我们知道，一般客户搜索关键词必定意向很明确，通过 G3云推 广云搜索、云广告、企业问答、推视频运用在搜索引擎进行关键词云布局，获取免费搜索流量，排 名首页，客户很明显能获取相关信息，进而达成订单交易。 （二）关键词直投（商机直投、问答直投） 你是不是常常在想：“我要做行业内老大、领导者？我要把竞争对手打压下去，让 95%以上的 客户都能第一时间找到我自己的产品？我要垄断这个市场？”这个怎么去实现呢？ 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 我来告诉你，G3云推广 全网营销系统关键词直投可以在竞争对手的品牌关键词展现你的 产品广告，完全可以垄断市场，这样的效果难道不能证明你企业的品牌和实力吗？并且获一个客户 只需 1分钱。 二、产品如何进行全网运营 （一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销） 一个企业或是一个产品，如果你只做网络营销其中之一二，而不去全网整合营销，我想只会事 倍功半，就算你花十倍的价钱换来的绝不会是二十倍的效果。相反，如果你去全网低成本整合营 销，全网覆盖垄断市场，你想想这个效果会是怎样的？到底是单一高成本营销好还是低成本全网营 销更好？ （二）口碑营销：企业问答、推视频 企业问答在搜索引擎首页安全霸屏，三个广告位问答口碑展现提高订单成交率；推视频首页展 现，视频效果不仅提升企业品牌口碑，更能精准获客。 内容营销：云新闻、云搜索、云广告、推视频云新闻、云搜索、云广告、推视频四款内容应 用，多类型平台进行搜索内容营销，实现多渠道的关键词安全霸屏，免费搜索获客。 （三）品牌营销：云新闻、企业百科 G3云推广拥有云新闻与企业百科两大品牌营销应用；云新闻应用整合了腾讯、搜狐、今日头 条、网易等 1000多家优质媒体平台进行软文在线投搞，企业百科应用整合了互动百科等平台进行 无限制的百科创建，提高企业品牌影响力。 三、产品全网营销推广需注意哪些技巧 01.网站建设：网站建设在网络营销中必不可少，在互联网大环境下，网络的效应是非常神速 的，通过网站导航功能、产品品牌介绍、完善的帮助系统、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎 有好的 meta标签设计，可了解用户状况，通过网络导航和站点的印象从而提高访问量和产品用 户。 02.用户/市场分析：一个产品你首先必须搞清楚你的用户在哪里？什么样的用户对你的产品有 需求？锁定精准客户对提高订单成交量至关重要。再说说市场，如果你的产品在市场上有很多家， 那么你要抓住产品的一个独有优势去做市场，唯一的专业的才是最好的。 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 03.产品卖点及持续迭代：你的产品有没有卖点？是不是解决了用户的需求？对比其他竞争对 手你的产品是不是独一无二、最好的？决定于客户对你产品的最终选择及订单的最后成交率。（例 如：信件解决了人类远程沟通问题；接着有线电话解决了人类室内远程及时沟通问题；那么，如何 让用户始终追随呢？无限电话/手机解决了人类任何地点远程沟通问题。） 04.交互性与营销功能结合：互联网最重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能与营销功 能结合起来，显然是一种巨大的浪费。 05.扩大知名度：全网整合营销覆盖率广泛，1分钟就能快速全网展现，用户可随时随地获取 你的产品信息；另外还可以通过一些营销活动在网络上进行推广，获取高的点击量，新闻效应更能 吸引一些新用户，刺激老用户，达到更好的品牌影响力。 第二节 全网营销下的“感性密码” 近两年互联网的快速发展，将信息渗透到人工作和生活的所有空间，全面颠覆和重构了人的生 存模式。这为中国企业营销结构的调整带来的前所未有的机遇和严峻的挑战，转型升级势在必行。 在此状况下，企业营销人员渐渐发现客户的口味更加难以揣测，并且消费习惯日益多样化，制定的 营销战略，却越来越难以覆盖目标客户。而全网营销，已成把握这个机遇最快的方式之一。全网营 销是将产品规划、开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于 一体的新型营销模式，是集合传统线下网络、移动互联网和 PC互联网为一体进行营销。 但在全网营销盛行的大前提下，企业营销如何将“营销感性”有效传递给客户或消费者，形成 网络营销下的回归，这将是提升自己企业形象的好方法，也是与竞争对手拉开距离，迅速占领新市 场的重要手段。尽管互联网、智能手机、新技术带来了商机，但营销工具不分新旧，抓住营销的本 质才是关键。营销的本质是是关系，是连接。如何建立与客户的关系，与客户如何持续连接是一种 “思维”的回归。基于这种回归，借助全网营销的 “营销感性密码”的实践，我们才能玩转营 销。 一、沟通赢信任，感性一致 营销从以产品为核心的 4P发展到以客户为核心的 4C，到未来以关系为核心的 4R，营销越来越 关注客户、关注客户的情绪与情感。纯粹卖产品的时代已过时，高度同质化、竞争激烈的消费纪 元，筑希望、给梦想，通过调动客户情绪，最终建立情感联系的感性共识已成为新趋势。它的目的 在于发现、定位目标市场潜在的情感消费需求，提供解决方案，并与客户建立关系，形成企业与市 场联盟、多赢的关系。解秘客户购买过程中的“黑匣子”，了解顾客心声与购买动机、掌握客户心 2021-2025 年中国泡沫塑料行业全网营销战略制定与实施研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 理需求以及内心深处的欲望成为成功销售的关键。 沟通的意义取决于对方听到了什么，而不单单是企业、营销人员想表达什么。争取、维持消费 者的信任，并牢记这份信任随时可能被消费者收回。而一旦失去客户的信任，企业、营销人员将会 面临生存危机。充分沟通的目的在于让客户知道：企业愿意以有意义的方式接触他们的生活，从而 积极响应客户同一个方向上的情绪，赢得客户的信任是营销成功的一大关键。企业想要和客户站在 同一立场时，首先就要取得客户的信任，当彼此关系处于一种信任的状态中，才能达到感性的一致 性。极度满意的客户是企业最好的销售人员，并会帮助企业形成良好的口碑。 二、设计情感产品，简约诚实 企业应站在消费者的立场上，掌握不同消费者的不同心理需求，创造性地进行开发和设计情感 产品，进而赢得消费者的信赖和忠诚。情感设计就是要设计开发具有个性化、情感化的商品，增加 商品的文化附加值，迎合现代消费者的心理。 但一个值得注意的趋势是，消费者的偏好从深入的信息明显变成简化的营销信息。面对竭力争 抢注意力的海量信息和广告，消费者感到不厌其烦，一些最有创意的营销者则背道而驰。他们正在 努力减少他们的营销信息，而不是用天花乱坠的广告宣传征服消费者。或许福布斯的一篇文章恰如 其分地阐述了这点：“我们的生活与数字化高度结合，每天被明亮、华丽、复杂的感官输入狂轰滥 炸，感觉不能再以这种节奏继续下去了。在新时期，最成功的营销策略将不仅具有简单性，还要推 广那些有助于简化消