（企管 MBA）长江商学院
EMBA营销大法
长江商学院 EMBA 营销 20 大法
一、抓住“眼球”
这点是从长江商学院的网站上可以看出，长江的网站做的非常漂亮，力图每个细节都通过这
个网站来展示，不错过任何一个到访她网站的人，从她的网站可以让人感觉到她独特的商学
院文化。
二、处处留情
献爱心只是手段，EMBA做宣传才是目的。因为通过这种方式给社会认为他们有社会责任感，
同时媒体有愿意去报道，这样就达到了他不花钱做宣传的目的，因为捐赠的钱都是动员学员
捐赠出来的。
事例一：喀什上课完毕，由王明亮先生代表长江 EMBA五期全体师生向喀什地区文体局捐赠，
以建立一支“长江流动放映队”，解决当地农民看电影难的问题；
事例二：为了能够让更多特困学生有机会读书，接受教育，长江 EMBA学员积极举牌参与竞
拍，以实际行动展示了企业家的社会责任感和长江文化所提倡的人文精神。7月 2日，此次
活动所筹款项将全部捐赠给北京慈善协会“爱心成就未来”助学项目，主要用于北京周边地
区特困学生的资助工作。
事例三：9月 10日教师节当天，由我院多名 EMBA同学发起、参与的“为了山里的孩子”捐
资助学活动在北京世纪金源酒店召开了新闻发布会。我院 EMBA四期同学、《为了山里的孩
子》北京文化发展中心副主任兼秘书长、合展集团董事长田伟，EMBA六期同学、北京团市委
书记关成华、EMBA六期同学、北京富力城房地产开发有限公司副总经理郭宝田作为捐资助学
活动的主要负责人出席了本次新闻发布会。我院行政副院长齐大庆教授也应邀出席本次活动
并在会上发言。
三、院长作秀，煽情又动心
项兵院长在学术上是有非常深的造诣的一个人，在企业界也被称为老总门的魅力领袖，业内
人士称他为“逆向思维的洗脑教授”，他所到之处的演讲，都能受到一大帮企业家的追捧。
所以他的演讲，既煽情又动心，很多报读 EMBA的学员是为了追随项院长而选择了长江 EMBA
项目。
四、崇洋不媚外
在“取势、明道、优术”的战略选择和“中西贯通”的办学理念的指引下，长江案例通过具
有全球视野、国际一流的长江教授的解读，把西方管理学的最新成果与具有本土特色的原创
性案例高效地融合，具体指导中国企业和跨国公司的实践活动。
五、特殊课堂，移而动之
长江在上《跨文化管理》和《国际战略与管理》的这门课时。安排在喀什这样一个地处中南
亚经济圈中心位置，融合了多个民族的城市学习关于国际战略和跨国文化管理方面的课程，
让学员于课堂之外更多了一些对课程主题的深切体会。
这样一种移动课堂，不但使学员收益深切，同时也为长江 EMBA项目布局全国播下了种子。
六、“掏钱还说好”
事例：按照惯例，9月 2日面试当晚，长江 EMBA为参加此次面试的申请者举行了互动酒会。
长江 EMBA项目主任罗譞先生主持了酒会。结束了当天的面试，大家完全放松了身心，充分
享受这难得的轻松和愉悦。项兵院长也专程赶来参加此次酒会并为大家带来了精彩的演讲，
与各位申请者一起分享了长江商学院的创办历史、发展现状和战略以及发展前景。酒会从一
开始就形成了良好的互动，多位申请者就自己关心的关于学院和 EMBA项目的问题，甚至是
具体的企业管理问题与项院长进行了愉快的交流。
…….
七、精神之剑，统而治之
长江整体的发展战略、定位、发展思路，以及中国经济快速发展的现实，即在中国办一所商
学院、为中国培养把中国企业带向世界的一批企业家、从而使得整个中华民族得以复兴的伟
大梦想吸引着年轻而有激情的教师队伍和优秀的教职员工。
同时，项兵也塑造了一个让他的 EMBA学员非常向往的目标和理想，给人那些有抱负的企业
家感觉到长江商学院是一个实现梦想的地方，并且汇集了一群志同道合的有梦的人，一起去
追求这种理想。
八、鸿门宴之圆桌论坛
宴——思想盛宴
“2005年 10月 22日下午，以“中国企业的战略创新和战略执行”为主题的长江商学院重庆
圆桌论坛在重庆 JW万豪酒店成功举行。此次论坛意在为重庆商界精英提供一个与学术界深
度互动，直接沟通和交流的机会，以期在思维碰撞和探讨中产生新思想，分享新思路，创造
新商机。”
在讲的过程中一定会穿插有关长江 EMBA项目的内容，并且也会介绍长江 EMBA项目，而在这
种情况下与会的老总是最容易接受的。
另外还有句话说“拿别人的手短，吃别人的嘴软”，这些老总们会不会因为免费听完这样一
个思想盛宴之后，做出“投之以李报之以桃”的决定也不是不可能的。
九、借别人威风，长自己志气
事例一：在全国工商联近日公布的“2004年度上规模民营企业 500强”排行榜（详见 2005
年 8月 30日《中华工商时报》）上，共有 19家长江 EMBA学员所在企业榜上有名，尤为值
得一提的是，在前 100强企业里，长江 EMBA学员所在企业占 10％。
从这份榜单上我们欣喜的看到，在前 3名企业中，长江 EMBA学员企业占据了 2席，分别是
排名第一的联想控股有限公司和排名第三的上海复星高科技（集团）有限公司。除前三名的
2家外，还有另外 17家企业上榜。………
事例二：11月 22日电(记者王纲)昨天，备受关注的第 15届“中国十大杰出青年”评选活动
在京揭晓，奥康集团公司董事长兼总裁王振滔名列其中。今天，记者拨通王振滔的电话，他
在北京平静地说，自己正在长江商学院上课充电，入选“十杰”则意味着他需要承受来自社
会责任的更大压力。
………..
十、明星作秀，光环更亮
事例一：3月 7日，TCL集团股份有限公司董事长兼总裁李东生应邀为长江 EMBA同学作了题
为“国际化，未来中国企业的成功之道”的主题演讲。
事例二：2004年 3月 19日，经济学大师约瑟夫.斯蒂格利茨教授应邀访问长江商学院，并作
为“与大师同行”系列讲座嘉宾，就市场经济运作与全球化等问题发表了精彩的主题演讲。
十一、黄婆卖瓜，卖弄有方
从长江商学院从建校之初，就注重长江商学院对外信息的传播，其传播的导向是从不同的侧
面、从每一个细节来展示长江商学院的文化、EMBA项目的特色、学员的管理实践等等。
十二、借首富之名，“骗”人无数
“骗”——感召
李嘉诚先生是世界华人首富，他建立了一个庞大的商业帝国。并有着谦和的长者之风、节俭
的个人风格和专注的工作态度，感召了一大批商界人士加入长江来学习。
十三、笼络大师，霸占山头
在中国，长江商学院是第一所实行"教授治校"体制的商学院。长江商学院正是凭借"教授治
校"的独特理念和体制，在与世界顶尖商学院争夺管理学教授这批世界稀缺资源的竞争中，
取得了不平凡的成就。在"为中国打造世界级商学院"和"为中国培养世界级企业家"的这一恢
弘使命的感召下，一批海外知名华人管理学教授，纷纷抛下美、欧、亚著名商学院优越环境
和待遇，毅然加盟长江，常驻中国。
十四、抓大放小，布局全国
抓大放小有两层意思，一是指长江 EMBA项目的营销抓住全国的主要城市和民营经济发达的
地方城市；二是指长江抓住了这些主要城市的大企业；
每开拓一个城市，就会发展一批当地的企业老总成为长江的学员，随后马上成立在当地的校
友会，校友会就成为了长江商学院在当地的“根据地”。
十五、《长江》之刊，放大长江
事例：2004年 12月下旬，长江商学院大型综合校刊《长江》（新年特刊、试刊号）就要与
您见面了。
我们理想中的《长江》，是一本属于所有长江人的刊物。
她关注学院发展的最新动向、教授研究的学术成果、长江校友的交流沟通。
平等、自由、开放，是她的灵魂；长江的精神，是它的文化底蕴；客观与公正，是她的风骨；
鲜活、互动、交流，是它的责任。
在这里，您能体会长江人思想的博大精深，领略教授、学员的心路历程，了解主流人物的主
流思想，获得学院发展的最新动态，知晓校友、学员的动态发展。
她希望搭建起一个舞台，所有的长江人都是这个舞台的主角。
以长江校刊为载体，体现长江商学院独到的见解，展现长江学院管理实践，以此放大长江商
学院的文化。
十六、善用资源，借船出海
事例一：5月 11日，以“迎接国际化挑战实现跨越式发展”为主题的“2005光大财智论坛--
长江管理前沿论坛（青岛站）”在青岛麒麟皇冠大酒店成功举办。
本次论坛由我院、青岛市人民政府国有资产监督管理委员会、青岛电视台、青岛市高新区技
术管理委员会联合主办、光大银行青岛分行、长江商学院青岛同学会协办。
…….
事例二：2005年 8月 27日，我院项兵院长和曾鸣教授出席了在陕西省西安市举办的第五届
中国民营企业家管理论坛，此次论坛主题为“民营企业的战略选择——专业化与多元化”的
此次论坛，由全国工商联和长江商学院共同主办。论坛上，上海复星高科技集团有限公司董
事长郭广昌、泰豪科技股份有限公司总裁黄代放、新华联集团董事长傅军分别进行了主题演
讲。我院项兵院长、曾鸣教授以及汉普管理咨询公司副总裁首席知识官白立新对企业发言进
行了点评并发表专题演讲。
……..
长江商学院在 EMBA项目推广过程中，善于利用学员资源，先后与全国工商联以及光大银行，
合作举办招生性质的论坛。
十七、聚精会神搞招生，一心一意谋数量
十八、正在总结中。。。。。。
十九、正在总结中。。。。。。
