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第二章合同主体与标的
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第二章：合同的主体与标的
【教学内容】
【重点难点】
1．合同的概念、合同内容；
2．合同主要条款
3. 品名、品质、数量、包装
1. 品名、品质、数量、包装条款
一、概念：合同、货物买卖合同、国际货物买卖
合同
第一节合同当事人
1.合同：两个或两个以上的当事人通过协商一致达
成的协议。
合同主体：买方、卖方
合同客体：货物
2.货物买卖合同：两个或两个以上的当事人，就指
定的货物所有权，由卖方转让给买方而达成的协
议。
如：货物买卖合同、租赁合同、保险合同、运输合同、技术转让合同
3.国际货物销售合同
指营业地在不同国家或地区的当事人之间
的买卖双方就货物交易条件达成利益一致的
结果，即卖方转移标的物的所有权给买方，
买方支付货物价款的合同。
合同主体：买方、卖方
合同客体：标的（货物）
Contract for the International Sale of GoodsContract for the International Sale of Goods
案例分析
如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，该分公
司与乙国的某公司B签订了一份货物买卖合同。合同
规定，乙国B公司负责将货物运送至乙国某地。
问：A公司和B公司之间的货物贸易是否属于国际贸
易？
答：
二、国际货物销售
合同的形式
正式合同
确认书
协议
备忘录有进口合同(购买
合同)和出口合同
（销售合同）两种 订单
三、国际货物销售
合同的内容
约首
正文
约尾
包括：合同名称、编
号、缔约双方名称和
地址 、联系方式
主要包括：商品名称、品质规格、数量、
包装、单价、总值、装运期限、装运港、
目的港、保险、付款条件、单据、装船
通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲
裁等
包括：使用的文字及其效力，
合同正本份数、副本效力、签
字、时间和地点等
第二节 商品的名称
（本章为基本的合同条款）
商品是国际货物买卖的物质基础，所
有的商品都表现为一定名称、品质。每一笔
交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，
又需要有一定的包装。因此，商品的品名、
品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签
订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
1.商品的品名（name of commodity
商品的名称是国际货物买卖合同中
的主要条款之一。
在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或
纠纷：
案例一
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货
物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证
一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不
料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内
外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商
要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无
责任？
一、商品的品名
是指能使某种商品区别于其他商品
的一种称呼或概念。
（一）品名定义：
商品的名称在一定程度上体现了商品
的自然属性、用途以及主要的性能特征。
name of commodity
Chinese Green Tea
Plush Toy BearPlush Toy Bear
black tea
（二）命名方法：
以其主要用途命名：
以其所使用的主要原材料命名：
以其主要成分命名：
以其外观造型命名：
以其褒义词命名：舒肤佳
以人物名字命名：孔府家酒、东坡肉
以制作工艺命名：精制油
旅游鞋
羊毛衫
西洋参皇浆
喇叭裤、平底锅
迷你织布机 喇叭裤
（三）买卖合同中的品名条款
Name of Commodity
简式：仅写标的名称；
“商品名称”Color Television Set
繁式：标的名称与品质条款结合
“品名、品种、等级、型号”
Color Television Set LCD321022
（四）在确定品名时应注意下列事项：
1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字.
2.尽可能使用国际上通用的名称
有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，
应尽可能使用国际上通用的称呼。
3.注意选用对我方有利的名称
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规
定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品
名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
第三节.商品的品质（ quality )
商品的质量是国际货物买卖合同中
的另一主要条款之一。
案例二
某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信
用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红
枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明
“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”——问：
这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？
一、商品品质的含义
商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内在素质（包
括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综
合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还
包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价
格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商
品，按质论价。
“以 质 取 胜”
约定商品质量的意义
---影响商品价格及成交
---非价格竞争的重要组成部分
---品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一
项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本
依据
---商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因
根据你购买商品的经
历，你认为可以如何
表示你要购买的商品
的品质？请举例说明
？
议 一 议
（二）商品品质的表示方法
凭实物表示
2.凭样品成交
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖
1.看货买卖
凭文字说明表示
1.凭规格买卖
2.凭等级买卖
3.凭标准买卖
4.凭说明买卖
5.凭商标或品牌买卖
6.凭产地名称买卖
用实物表示商品品质
（1）看货买卖(sale by actual
quality)
（2）凭样品买卖(sale by sample)
--凭卖方样品买卖
--凭买方样品买卖
--凭对等样品买卖
看货买卖：是根据现有商品的实际品质进行交易。
通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成
交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得
对品质提出异议。
多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首
饰、字画、古玩等特种行业。
凭样品买卖 Sale by sample
什么是样品？
通常是指从一批商品中抽取出来的或由
生产、使用部门设计、加工出来的，足以
反映和代表整批商品品质的少量实物。
凭样品买卖（sale by sample）：
是指买卖双方按约定的足以代表实际
货物的样品，作为交货的品质依据的
交易。
适用于不能完全使用科学方法和文
字数据来表示品质的商品。
如：皮鞋、服装、工艺品等。
根据提供样品方的不同，可分为以下三种：
凭卖方样品seller’s sample
凭买方样品buyer’s sample
凭对等样品counter sample
按样品提供者不同：
指以卖方样品作为交货品质的依据。
样品要有足够的代表性，并妥善保管；
（1）凭卖方样品(Seller's Sample)
注意事项
要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处
理品质纠纷时用； (复样，留样)
注意区分标准样品和参考样品
标准样品（type sample）：凭样品买卖中的
样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，
卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的
责任。
参考样品（sample for reference）：以介
绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样
标准样品与参考样品
指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，
并以买方样品作为交货品质的依据。
注意事项
需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
防止侵犯第三者的工业产权。
（2）凭买方样品买卖 (buyer's
Sample)
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出
一个类似的样品提供买方确认，经确认后的
样品，就是对等样品。
“回样”“确认样”
（3）凭对等样品：(by Counter Sample)
Return
sample Confirming
sample
凭样品买卖的基本要求
以样品作为双方交货的品质的唯一依据
卖方所交货物必须与样品一致
在订立合同时，应留有余地
The goods to be delivered
shall be similar to seller’s
sample
所交货物须
与卖方第
XX号样品
大致相同
特别提示：
鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相
应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相
同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质
与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以介
绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状
态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种
样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考
（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易
中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服
装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采
用这种方式。
凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量
的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。
2.凭说明表示成交商品的质量
方便准确方便准确
最广泛采最广泛采
用用（（1)1)凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specificationSale by specification））
指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性
能、容量、长短、粗细等。能、容量、长短、粗细等。
如如电电池，池，从从11号号到到77号号，，长长短粗短粗细细及及电电容量都不相等。容量都不相等。
某某种种特定的特定的规规格适格适应应特定的用途，一般不能混用。特定的用途，一般不能混用。
(2)凭等级买卖 (Sale by Grade)
对同类商品按照规格中若干指标的差异，
分为各不相同的若干等级，不同等级有不同规
格，且每一等级的规格是固定不变的
鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜
特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 60~6560~65克克
超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 55~6055~60克克
大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 50~5550~55克克
一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 45~5045~50克克
二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 40~5040~50克克
三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 35~4035~40克克
案例分析
我某出口公司向外商出口一批苹果。
合同及对方信用证上均写的是三级品，但
卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于
是该出口公司改以二级品交货，并在发票
上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收
费”。 卖方做法是否妥当?为什么？
卖方以好顶次的做法不妥当。卖方以好顶次的做法不妥当。
（（11）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定
完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。
（（22）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在
出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。
（（33）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况
电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。
但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买
方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
(3)凭标准买卖 Sale by standard
将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表
示出来
国际标准：国际标准化组织（ISO)制定
国家标准
行业标准
地方标准
企业标准
引用标准时，应注明版本名称及年份
利福平 符合1993年版英国药典
注意事项：
①出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，
可酌情采用外国标准；
②进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；
③援引某个标准时，应载明采用的版本年份
④对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质“标准
” ：
常见的模糊品质“标准”
Fair average quality
良好平均品质
“一定时期内某地出口商
品的平均质量水平”
“大路货””中等货”
农副产品
Good merchantable
quality
上好可销品质
货物品质优良，符合商
销条件（上好的、可销售
的品质即可）
木材、冷冻鱼虾等水
产品
(4)凭说明书和图样买卖
sale by description and illustration
机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等
技术密集型产品
结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起
质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品
质特征
买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务
条款
Eg. Quality and technical data to be
strictly in conformity with the
description submitted by the seller.
“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说
明书严格相符”
(5)凭牌号或商标买卖
sale by brand or trade mark
用来区别产品不同的生产商或销售商的标志
卖方应按品牌通常具有的品质交货
适用于名牌产品
苹果手机
海尔冰箱
宝马汽车
(6)产地名称 sale by name of origin
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，
使产品具有独特的风格和特色
传统农副产品、特色产品
法法国国香水、四川香水、四川榨榨菜、菜、
绍兴绍兴花雕酒、景德花雕酒、景德镇镇瓷器、瓷器、
龙龙口粉口粉丝丝等等
合同中的品名质量条款
1.品质条款的基本内容
品质条款：买卖合同中的主要条款，内容包括
商品的品名和表示品质的方法。
2.规定品质条款应注意的问题
1)1)品质机动幅度品质机动幅度 规定范围规定范围
漂白布：幅宽漂白布：幅宽55/5655/56英寸英寸
规定极限规定极限
大米：碎粒最高大米：碎粒最高25%25%，水分最高，水分最高8%8%，杂质最高，杂质最高1%1%
规定上下差异规定上下差异
灰鸭绒，含绒量灰鸭绒，含绒量90%90%，上下，上下1%1%
买方允许卖方所交买方允许卖方所交
货物的品质指标可货物的品质指标可
有一定幅度的差异有一定幅度的差异
Quality Quality
LatitudeLatitude
主要使用于初级产品的交易主要使用于初级产品的交易
2)品质公差（quality tolerance）
国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为
某一国际同行业公认，即成为“品质公差”。
主要适用于：制成品交易
EG：
出口手表，允许每48小时误差1秒
出口棉布，每匹可有米的误差。
3）品质增减价条款
当使用品质机动幅度时，为体现按质论价，
对农副产品可订立品质增减价条款。
例如：中国芝麻
水分最高8% 每增减1% 合同价格减增1%
杂质最高2% 每增减1% 合同价格减增1%
含油量最低52% 每增减1% 合同价格减增1%
订立品质条款的注意事项
正确采用表示商品品质的方法
用一种方法表示品质
实事求是地规定品质指标
品质条款的内容和文字要简单、具体、明确
案例分析 1
我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批， 合同中规定的
具体规格为含水分14%，含油量18%， 含杂质1%。国外客户
收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质
与合同规定相差较远，具体规格为含水分19% ， 含杂质5%
，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索
赔是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为
宜？
分析：对方索赔合理，合同中对于一些矿产品、农副产品和
轻工业产品的品质规格的规定，要根据其特性和实际需要，
规定品质机动幅度或品质公差。
案例分析 2
我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口
羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为100%，出口
羊绒衫商标也标明“100%羊绒”。而从技术上
讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到100%
，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊
绒含量不符合合同规定而提出赔偿，请问应否
赔偿。
分析：此案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。分析：此案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。
在签订品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又要考虑在签订品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又要考虑
到我国生产的实际情况，恰如其分的规定商品的品质。如果到我国生产的实际情况，恰如其分的规定商品的品质。如果
把品质订得过高，把不可能达到的指标贸然列为品质条件，把品质订得过高，把不可能达到的指标贸然列为品质条件，
则势必会给履行合同带来困难。则势必会给履行合同带来困难。
合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合同规定合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合同规定
交货，如果交货的实际品质达不到合同要求，应该承担赔偿交货，如果交货的实际品质达不到合同要求，应该承担赔偿
责任。责任。
案例分析3
某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口““土纸土纸””
合同，载明土纸为手工制造书写纸。货抵横滨港后，经开合同，载明土纸为手工制造书写纸。货抵横滨港后，经开
箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出
异议索赔。异议索赔。
我方：复验，与样品相符，拒付我方：复验，与样品相符，拒付
日方：部分工序为机械操作，继续索赔日方：部分工序为机械操作，继续索赔
我方：同意酌情给予赔偿我方：同意酌情给予赔偿
请问导致这种问题出现的原因是什么？出口方应如何避请问导致这种问题出现的原因是什么？出口方应如何避
免出现这种情况？免出现这种情况？
1. 1. 致损原因：二个质量标准致损原因：二个质量标准
2. 2. 风风 险：多个标准同时存在，交叉约束险：多个标准同时存在，交叉约束
3. 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据规避方法：样品是表示品质的唯一依据
谢 谢
九月-
2018:41:1418:4118
:41九月-20九月-
2018:41
18:4118:41:1
4九月-20九月
-2018:41:14
2020/9/26 18:41:14
