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我 们 已 见 过 、 学 习 过 美 国 式 的 、
日 本 式 的 、乃 至 韩 国 式 的 经 济 模 式 。
可 是 ，这 些 不 同 风 格 的“ 模 式 ”目 前
都 面 临 困 境 。 如 果 要 说 其 共 同 点 ，就
是 都 面 临“ 大 企 业 ”的 难 题 。 他 们 都
曾 优 先 发 展 在 大 产 业 里 成 长 的 大 企
业 ：钢 铁 、汽 车 、石 化 、计 算 机 、电 子 、
通 信 、金 融 等 等 又 大 又 响 亮 的 产 业 。
现 在 ， 爱 玩 弄 财 务 工 具 和 金 融
创 新 的 美 国 大 企 业 因 让 人“ 看 不
懂 ”而 纷 纷 被 投 资 者 抛 弃 ；日 本 的
传 统 大 企 业 已 有 近 !" 年 时 间 在 信 息
浪 潮 的 冲 击 中 找 不 到 北 ； 韩 国 的 大
企 业 或 许 从 来 就 不 是 真 正 的 大 企
业 ， 早 已 被 金 融 风 暴 证 明 是 政 商 合
一 体 下 变 种 的 国 家 形 象 工 程 。 虽 然
德 国 是 欧 洲 经 济 的 火 车 头 ， 但 德 国
企 业 确 实 没 有 多 少 耀 眼 的 光 环 。 不
过 ， 德 国 拥 有 的 是 一 大 批 所 谓 的
“ 隐 形 冠 军 ”———在 不 那 么 起 眼 的
“ 狭 窄 市 场 ”上 的 冠 军 。
全 球 可 可 豆 烤 箱 市 场 的 #" $ 属
于 德 国 %&’()公 司 ， 全 球 卷 筒 纸 处 理
技 术 市 场 的 *" $ 属 于 德 国 +’)&’,(-
.- /0120’ 公 司 ， 全 球 瓶 用 标 签 张 贴
机 市 场 的 #" $ 属 于 德 国 3’4506 公
司 ， 全 球 全 自 动 铸 模 机 市 场 的 7" $
属 于 德 国 801519 公 司 ， 全 球 印 钞 机
市 场 的 :" $ 属 于 德 国 34519- .- %&;0’
公 司 ， 全 球 空 调 柴 油 发 动 机 市 场 的
*" $ 属 于 德 国 <=> 公 司 ， 全 球 病 床
专 用 脚 轮 市 场 的 7" $ 属 于 德 国
?05(0- @4AA05公 司 ， 全 球 热 带 鱼 鱼 食
市 场 的 *" $ 属 于 德 国 ?0(’&公 司 ，全
球 模 型 火 车 市 场 的 77 $ 属 于 德 国
=&’BA15公 司 ， 全 球 大 型 伞 具 市 场 的
7" $ 属 于 德 国 %0C)0’ 公 司 ⋯⋯
这 样 的 德 国 公 司 名 单 可 以 排 出
一 长 串 。 他 们 并 非 我 们 通 常 所 称 的
地 域 性 的“ 活 跃 小 企 业 ”， 他 们 在
各 自 的 领 域 里 都 是 不 折 不 扣 的“ 世
界 冠 军 ”。他 们 单 个 的 块 头 并 不 大 ，
营 业 额 一 般 不 超 过 !" 亿 美 元 ， 但 从
整 体 看 ， 正 是 他 们 凝 聚 在 一 起 构 成
了 德 国 经 济 的 强 大 竞 争 力 。
与 名 声 显 赫 的“ 7"" 强 ”企 业 相
比 ， 这 些 德 国 式 的 隐 形 冠 军 有 以 下
特 点 ：
! ! 更 稳 定 ，生 存 能 力 更 强 ，长 期
表 现 更 好 。从 D" 世 纪 7" 年 代 到 :" 年
代 ，“ 7"" 强 ” 企 业 中 有 近 E"" 家 从
排 名 榜 上 消 失 。 而 隐 形 冠 军 们 的 平
均“ 年 龄 ”为 F# 岁 ，首 席 执 行 官 的
任 期 平 均 为 DE 年 。 企 业 大 部 分 时 间
都 居 于 市 场 领 先 地 位 ， 且 一 般 依 靠
提 供 独 特 产 品 和 服 务 来 取 胜 ， 而 非
低 廉 的 价 格 。 所 以 隐 形 冠 军 们 的 收
益 率 通 常 很 好 。
D ! 全 球 化 程 度 更 高 。 由 于 基 本
上 依 靠 单 一 产 品 ， 隐 形 冠 军 们 早 就
不 得 不 跨 国 横 向 扩 展 。 竞 争 对 手 基
本 上 被 他 们 打 得 奄 奄 一 息 ， 他 们 在
许 多 领 域 都 占 据 着 超 过 7" $ 的 全 球
市 场 。 这 是 让 绝 大 多 数“ 7"" 强 ”们
都 望 尘 莫 及 的 份 额 。
G ! 更 有 效 率 。 隐 形 冠 军 基 本 上
不 是 最 新 式 管 理 模 式 的 产 生 者 ，他
们 只 追 求 最 实 用 的 管 理 手 段 。 相 信
持 续 进 步 的 力 量 ， 不 相 信“ 奇 迹
般 ”的 成 功 ；避 免 多 元 化 扩 张 ，注 重
专 业 知 识 的 积 累 和 高 素 质 的 人 才 培
养 ； 不 设 立 庞 大 的 营 销 部 门 ， 看 重
与 客 户 直 接 、 密 切 的 联 系 ； 管 理 人
员 不 仅 是 领 导 ， 还 是 务 实 的 实 干
家 ；员 工 有 很 强 的 凝 聚 力 。
E ! 让 国 家 经 济 更 健 康 。 因 为 他
们 有 更 稳 定 的 市 场 地 位 和 竞 争 优
势 ， 他 们 相 对 较 少 受 经 济 模 式 转 型
的 影 响 ，堪 称 国 家 经 济 的 稳 定 器 。
在 人 世 后 的 浮 躁 氛 围 中 ， 我 们
所 需 要 的 ， 正 是 这 样 扎 实 、 持 久 的
德 国 式 成 功 ， 而 非 企 业 明 星 们 让 人
不 踏 实 的 市 场 奇 迹 。
事 实 上 ，在 浙 江 、长 江 三 角 洲 、
珠 江 三 角 洲 一 带 ， 一 批 这 样 不 赶 潮
流 的“ 单 打 冠 军 ”正 在 崛 起 。 他 们
的 市 场 份 额 已 经 要 以 全 球 为 基 数 来
计 算 ， 其 市 场 全 球 化 在 这 个 词 流 行
之 前 就 已 完 成 。 对 他 们 中 的 大 多 数
我 们 还 叫 不 出 名 字 ， 而 往 往 只 有 一
个 专 业 产 业 区 的 概 念 ———如 温 州
DF" 多 家 打 火 机 企 业 的 市 场 份 额 已
占 全 球 市 场 的 #" $ 。 这 些 产 业 区 是
孕 育 隐 形 冠 军 的 最 佳 摇 蓝 。 虽 然 ，
他 们 的 产 品 和 服 务 还 处 于 简 单 的 、
易 复 制 的 、 竞 争 过 度 的 阶 段 ， 离 形
成 自 己 的 独 特 优 势 还 有 相 对 的 距
离 。 但 是 ， 这 种 成 长 的 方 式 所 给 人
的 信 心 并 不 亚 于 那 些 面 向“ 7"" 强 ”
或 其 它 形 形 色 色 的 显 赫 排 名 榜 的 急
行 军 。
德 国 式 成 功 的 惟 一“ 缺 陷 ”是 ：
它 需 要 时 间 。 但 是 ， 有 哪 种 让 人 感
到 踏 实 的 成 功 不 需 要 时 间 呢 ？
（文 据《南 风 窗 》D""D ! E ）
德国企业隐形冠军隐形冠军隐形冠军
! 南 风
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