2010年7月大众商务No 7, 2010 Pop ular US U)S$ (Clmlulati,el,; NQ. 115) {总第"'期)博弈论视角下的超市价格战深析王雅楠(西南财经大学，四川成都ìI61113O} E摘要】随着市场经济不断地发且要和深化市场对资源的配置敛率也越来越高作为使用这些资源的企业之问的竞争也更细放烈本文以两个组布为例来分忻引发价格战的原因以及如何更好的应对价格战从而在现代市场经济中取得优性地位.E芙IJ!词E偶鲜降价差异化自有品牌中圄分类号 文献标识回A文章编号山)9-8283( 2010)07-ω13-01 在这里!疵"首先假设消费省部始在质量刷同的饷况下!更加偏好时!姐市A的价幡高于'.'已消费省宁愿选得花费C的路费去B购价格低的商品!在此前蝇似设之下，挂而疵"的讨跑得以展开.买.越布!给消费萄槌供了-个价幡这俘的机会.越市槌供各式l<悖的虽然短期的降价箴略可以使企业迅边占领市场!赢得消费萄!但从商...如果疵"生活的地缓只有-个这悖的越布.11么就刷当于企业在长斯理?企业的降价策略不仅会伤及本企业!同时也会损害整个衍业的利这个地峻形成了垄断..鹏也就不存在姐布之问的价格战阀'宝!但如果存益.在若干家姐布!由于经营的近似性就会形成-个完全竞争市场.这就越面对越市日蓝白热化的竞争!曼德总.既能降低送货销售戚本!又姐市选址所带来的阀擅.越市地址逸俘的好坏!且楼关系到姐布将来的能为消费萄键供满意的商品之目的!企业应该采取差异化战略!开发和经营能否成功.随姐市竞争的!姐市放量的增加!对于组市而言!可供经营自有品牌的商品!开创自有品牌独特的企业文化!使企业维待怅远选俘的商业区是有限的!这佯必然会出现对同商业区的竞争.这种竞的可待续发展!这悴才能立子不败之地.争的局面必然是导致姐市之问的竞争更加激烈..丧血咎的后果就会产生从战略角度来讲!越市可以开发其自有ß~.键高其自身的竞争力!价格IiI!.从而保持其强大的生命力!利用核心竞争力理论在实践中引导姐布的发而越布之问的价格战1开始可能是以小幅度的让利或是以薄利多稍展.为主的策略!后来可能演变为场争夺顾客的愿意压价趋势.所以价格开发自有，，!慧的优势有战不是某个组市单方面的任动策略1而是在定理度上取决于竞争对孚(11官能反映-个企业的价倒现以及企业文化!体现出企业自己的的反应!这就涉及到越布之问的悯界问题!以下校们对此问题选衍样细特色!在本质上区别于其他品牌1分昕.(21自有，，!尊还能使企业充满活力和竞争力!从而会'强商品的竞争假设在某区域内!只存在两家越市A和.官们槌供刷同的产品G.力.走差异化浦路，挂而贸出商d丽的低价格y扩大商品销售1在不存在'专横成本{当消费窑从-个产品或凰务的键供窑转向到-个键(31通过越市借誉和商品品牌刷直促选!把细市良好形象险入到商供萄时所产生的次性戚本{可能是经济上的!也可能越非经济因素"品中!人们会把企业的优质凰务和管理与自有品牌商品优质连在-趣!的情况下!者A键供的价格高于B槌供的价幡!理性的消费窑会选停购避而转化成对商品的依赖和接受!而自有品牌商品的销售成功!反过来买B细布的商ß;刷反!消费窑会选得购买A姐市的商".者此时A姐又会选-步强化顾客对企业的满意度.布的价格锁商!消费萄倾向于8姐布的商品.11么A姐市就会逸得降价( "形成细市自己的经营特色.实施自有品牌可以极据市场饷况来争取更多的消费者!当降到与B的价格刷当时!两家组市的消费窑放及时生产和供应某些自有品牌商品!可以使企业的商品构成和经营部有量应该是刷够的.但为了争取更多的消费窑.A可能降到比B还低的价特色!同时又可对消费窑键供更全面的凰务.格!这时消费省就会放弃B的商品而转向A.这个愧界短阵构成了惰算这样，企业就形成了自己独特的管理运营模式从而在市场竞争中挖巾的经典案例"囚徒四槐·的惰界模型.双方'段终以低价实现均衡.掌握了主动权!有利于组市扩大规镇滋衍长远规划.此外!自由品牌刷越市A对于制造商"1<还有很大的优越性.由于越市血接面向消费者!能更快附更准确地了解到他们的'段新目需求伯也从而在产品技术与开发!生产及低价一高价价…推广过理巾!具有针对性!能够更好地满足了消费窑的百需要.另外!由于Mm市 B 少!多一低问自有品牌有越布的倍誉做保协.无儒广告宣传!使其在价幡上更具有竞刷街..刷句'争优势!吸引消费窑的眼球.推出了个性化商品!能够准-步促造企业的发展!成为你剧组布特色的有力武司..这就是在元'专横成本的情况下短期降价策略使市场达到的均衡.由此可见!无论是从组市品牌与制海商品牌的比拟优势!还是从校着双方价格存在小的偏差都会导致消费窑的转移!直至'屋后的稳定低价回姐布的现状理1姐市自有品牌开发已成为在变国连锁姐市未来发展的良均衡.好泣佳.越市仔业利润低已成为-个臂遍阀擅!要生存要发展!只有充者是存在'专横成本1状况可能就哗然不同了.设从组市A到越市B分利用并且扩大姐市的品牌号召力!精养并开发系列组市自有品牌的的转化成本为G.疵"可以做简单假设消费萄到姐市A不用花责任何产品!才能在竞争中取胜.路费1而到越市B厦花费C元的路费{此处!疵"筒以路费为例说明转化成本y而官还可能我现为时问和精力司..在楚们再次不再赘尴抖着A垂考立献和B同时出售商"ι姐市A的价格为'，.姐市B的价格为几(1，察少燕《划市价格峨的无奈性》商业时代.2恤4年! 者凡<".，:11么消费窑会选停在越市A购买商ß;因为他既不12，盖棺!朱酱6段国零售业自有品牌的发展对策脏苏商论.2005 用花费路费又比姐市B的价幡低1所以理性的消费省会选掉也年H若几〈几<1'.+c.:JI么消费宿舍这停在越市A购买商品!虽13，荆袍峰《价幡战敛应外帆价格与市场>>2ω2年然它的价格高于越市.但是由A到u，豆花费'专候成本G(阳路费1.而I "徐郑煌6浅谈在变国越布的发展战略》商业研究.2创lO年" <几，c所以消费窑还会选得A.四者几+C<1'".Jl事么消费省会花费路费去越市B购买商品!此作者简介玉雅楠1河北唐山人!西附财经大学经济数学学院本科在读
