万达小公寓专项研究
上海新联康常州公司
常州万达广场项目简介
常州新北万达广场由中国商业地产第一品牌——大连万达商业地产股份优先公司斥资25亿元投资
建设。。项目位于新北区通江大道西侧、太湖路北侧、竹山路东侧、巢湖路南侧，总占地面积
110余亩，总建筑面积近40万平方米。规划中包含大型购物中心、室内外步行街、国际知名连锁
超市、国内一流电影院线、大型量贩式KTV和电玩城以及五星级酒店，是名副其实的大型城市综
合体；其中大型购物中心以及五星级酒店逾总建筑面积60%以上，由万达集团自持经营。
目录：
一 推广思路
二 蓄客手段
三 政策设计
四 现场布展
五 样板房设计
「1」推广思路
万达广场销售时间节点
2010年9月
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处
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年1月
2010年9月 10月 11月 12月 2011年1月 2月 3月
推广
策略
万达品牌实力炒作
营销
计划
商铺蓄客
商铺开盘
商铺持续销售 小公寓蓄客
小公馆开盘
王健林名人效应炒作 报热销 全国扩张，实力见证 持续热销 品牌实力引导小公寓 热销
打响品牌知名度，客户信心不断强化。
广告
策略
硬广+软文硬做
广告
整版2次
硬广+软文硬做
广告
整版3次
硬广+软文硬做
楼市周刊
整版4次
广告
整版1次
硬广告 软文硬做
广告
整版1次
广告
整版1次
硬广+软文硬做
广告
整版3次
硬广
+软文硬做
活动
策略 品牌体验活动
主题类SP旺场活动 主题类SP品牌活动
万达推广轴线
广告赏析——品牌实力炒作
广告赏析——王健林名人效应炒作阶段
广告赏析——品牌扩张动态炒作
广告赏析——热销炒作，激发市场群羊效应
广告赏析——万达小公寓出街稿件展示
万达小公寓卖点提炼
一间房=1400亿
1/2 一站式
生活，两个
市中心
精装公寓、
精装SOHO让
您久等
15万抢中
心；70元
抢中心
卖点提炼
一个万达广场
一个城市中心
地段
新北区主轴通
江路沿线
品牌
万达品牌价值
全国扩张路线
综合体
一站式生活中
心
商业
商业旺销，小户
投资不愁旺场
黄金铺旁
黄金屋
产品
精装修品质
低门槛
低总价，低首付
广告赏析——重要营销节点炒作
工程节点 招商节点
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活动配合——各推广阶段活动内容
主线活动与支线活动的结合
起 承 合转
奠基典礼
售楼处开放
释放项目信息
制造热议话题
万达广场来了！
与电台、网络合作
节假日的长期多场
暖场活动；
释放活动中的
抽奖奖品信息
提高客户对万达产品
细节的关注形成价值讨论
万达广场有多好！
盛大开盘
金铺封顶
主力店揭幕
结合购房政策
认可万达诚意
看到万达实力
万达广场真的值！
结合优势媒体
的重点宣传
万达公寓
一房难求
再等就永远失去！
全程支线活动不间断，持续维持现场人气
9、10月 11—2月 3月 后续持续
客户持续维护关注，口碑效应的持续释放，新闻媒体的持续报道
新客户信息获知，老客户不断介绍新客户参与活动
所有人都想成为老客户，因为特权；
所有人都想介绍新客户，因为实惠；
最大范围的参与人群，最直接的公寓信息释放，最轰动的全城影响！
活动总结：
由奠基典礼开启万达广场项目篇章，继而售楼中心开放，通过2次大
型活动聚焦整个市场需求关注，进而采取长达3个月的频繁暖场活动、
资源整合活动、客户联谊活动、节假日活动等配合进行蓄客，并在2
月下旬开放样板房后立即采取开盘对市场进行猛攻，同时借助商业
力量促进万达小公馆销售，达成销售目的。
广告频次
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
1
2
3
4
5
6
活动频次
万达广告及活动投放频次
思考综述：
万达营销推广逻辑线始终坚持品牌导向第一，依托其强大的品牌扩张力，
以重点吸引投资为导向，不间断持续造势，不断强化客户心理预期，降
低投资风险系数。强销期制造一房难求抢手局面，引爆热销氛围。开盘
后期迅速配合主体封顶和样板间开放等重要工程事件使市场和客户惊叹
万达的高效率。强势依托其强大商管团队，各项招商签约品牌商家迅速
上位超大篇幅炒作宣传，这样的气势无论给商铺还是小公寓的预期升值
都提供了强大信心保障。对后续的持续推盘缓解了一定压力。
「2」蓄客手段
万达广场客户开发
线上部分：1.通过工地围板释放产品信息；
2.通过户外以及高炮等形式进行产品覆盖；
3.通过案场的暖场活动与电台进行长期炒作。
线下部分：1.主要通过大型主题活动进行品牌教育；
2.通过大型时间节点进行产品教育；
3.通过现场售楼处进行价格教育。
万达广场蓄客计划
一、2010年9月16日新北万达广场奠基仪式
二、2010年9月17日万达中国行无锡之旅
三、2010年10月6日新北万达广场售楼中心盛大
四、2010年10月24日资本市场及投资高峰论坛
五、2010年11月18日餐饮街即近售罄 中心街全城预约
六、2010年11月28日常州新北万达广场 品茶香 赏茶艺 话商道
七、2010年12月12日常州新北万达广场“美丽峰会”魅力女性养生专场会
八、2010年12月18日常州新北万达广场携手华夏银行共话财富秘笈
九、2010年12月19日常州新北万达广场客户游艺盛典
十、2011年2月17日新北万达广场元宵喜乐会
十一、2011年2月19日迎新春业余羽毛球邀请赛完美闭幕
十二、2011年2月26日常州新北万达广场精装中心小公馆时尚精装样板间正式开放
十三、2011年3月4日新北万达广场万达小公馆盛大开盘
新北万达广场的蓄客主要通过现场的各种活动，达成客户积累。同时通过
各种活动方式将优惠信息进行释放，将每一次案场活动作为客户积累和提
升意向度的标准。俗称“挤水”。
万达广场开盘表现
开盘时间：2011年3月5日
开盘地点：售楼处现场
参加人员：所有市场客户
客户组数：500组左右
开盘房源：1#和2#楼
房源套数：700余户
面积范围：50-62平米
成交套数：300套左右
成交均价：8500-9000元/平米
优惠方式：一次性95折,贷款98折
1# 2#
开盘现场
「3」政策设计
万达开盘政策设计
2011年3月4日的开盘主要针对所有的内部员工和关系客户。而3月5日的开盘才
是针对所有的市场客户
由于之前积累了大部分的关系客户和内部员工，因此开盘前一天针对关系户进行
内部认购，在次日开盘当天实现销售300户的成绩。
因为万达首次开盘的小公寓，量体都比较大，所以采取了“高报价，高总价，高
折扣”的三高原则。因此在开盘当天，一次性付款可以最高享受折的优惠。
而按揭贷款的客户按照约定时间签约最高可以享受折的优惠。
「4」现场布展
万达销售现场布置
1.售楼处空间比较大，沙盘模型比较逼真，LED屏及时显示商业招租情况，洽谈
去内张灯结彩，商业气氛十分浓厚。
2.现场同时还设置免费的消费体验区：大玩家电玩和电影视听室等设备；
3.有专门的办公室和销控室，有利处理好各类客户异议。
现场展示表现
现场的展架和裱板：体现
活动主题。色彩和字体彰
显商业气氛。
沙盘与LED屏显设计
大型沙盘的设计使商业空间无限放大，丰富的业态可以很好的
展现，滚动的红色LED屏显充斥视觉感受，及时信息释放和商
业情况汇报及时传达。
现场不断播放大型品牌宣传片
现场不断播放的品牌和产品宣传片，让进场的每位客户及时感受
品牌号召力和产品的多元性。
体验式消费
现场的大玩家和万达影院充分的调动客户的主观能动性，体验式消费，
提前让客户感受未来生活的情境。
售楼处的红色氛围
喜庆的红色，令人兴奋的红色，代表吉祥、兴旺、发达的红色。
红灯笼，红桌，红椅------满眼红色。
「5」样板房设计
万达样板间方案
新北万达广场本次设计的样板间有5套方案.（其中两套小公寓和三套精装SOHO)
其中两套小公寓的设计风格属于现代简约风格，面积有52㎡和63㎡两种。精装修
的成本大概在1000元/㎡左右。
小公馆样板间
小公馆的样板间设计分别由居家和商务两种
类型。空间不大，但是格局布置比较合理，
巧妙的颜色搭配，延伸空间感官。
万达广场精装SOHO
本次销售的SOHO属于办公性质，40年产权，均价在8000-
9000元/㎡。面积从40-65平米。1400平米/层。
精装SOHO样板间
精装SOHO样板间的设计主要体现时尚和动感，
部分的运动元素使办公氛围更加浓厚。
精装SOHO样板间赏析 65平米
精装SOHO样板间赏析 平米
THE END
