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目录
序言：....................................................................................................................2
一、市场分析........................................................................................................2
（一）、公司简介.........................................................................................2
（二）、市场现状.........................................................................................2
（三）、主要竞争对手.................................................................................2
森马..........................................................................................................3
以纯：......................................................................................................3
真维斯......................................................................................................4
（四）、营销外部环境分析.........................................................................4
（五）SWOT 分析 .......................................................................................5
优势..........................................................................................................5
劣势..........................................................................................................5
机会..........................................................................................................5
威胁..........................................................................................................5
二、营销策略——促销........................................................................................5
（一）、促销目的.........................................................................................5
（二）、促销对象.........................................................................................6
（三）、促销时间.........................................................................................6
（四）、促销地点.........................................................................................6
（六）、促销主题.........................................................................................6
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（七）、促销产品.........................................................................................6
（八）、促销操作.........................................................................................6
1、促销策略............................................................................................6
2、促销形式............................................................................................6
（九）、大型促销活动准备：.....................................................................6
海报..........................................................................................................7
横幅..........................................................................................................7
总结：....................................................................................................................7
美特斯邦威圣诞节促销策划
序言：年末将至，美特斯邦威新产品上市，旧产品清仓，利用马上就要来
临的圣诞节，将新产品进行市场推广。为了答谢广大新老客户对美特斯邦威的
支持，将原有的产品优惠促销给顾客，特进行此次产品促销策划。
一、市场分析
（一）、公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于 1995 年，相继自主创立了
“Meters/bo nwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店
于 1995 年 4 月 22 日在温州开业，发展至 2009 年底已有专卖店近 3000 家。
2005 年创办了 目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物
馆。至 2009 年底， 公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标” “中国
名牌”和“中国青年喜爱 的服饰品牌”等多项重大荣誉。美特斯邦威公司在国内首
创生产外包、直营销售 和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为
中心的近 500 多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009 年美特斯邦威全
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系统销售额较 2008 年增长 30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款
服饰 8000 多款，位居中国 本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）、市场现状
1、美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从 16——35 岁，该年龄段
的消费群 体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总
体购买金额 较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，
追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
2、美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻
活力 的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。
3、现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细
分市场。 森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，
ADIDAS 等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。
4、主打青春潮流的服饰，市场特点不凸显，较容易被同化。
（三）、主要竞争对手
在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标
顾客的 品牌主要有以纯、森马、真维斯等。
森马
1、企业简介：森马集团有限公司于 1996 年 12 月 18 日创立于浙江省温
州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集
团。公司注册资本为人民 币 亿元，总资产达 10 多亿元，是温州市大企
业大集团之一。森马休闲服饰 已涵盖了 T 恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马
夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包 等十九大系列， 消费者对象主打 16-25 岁的
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时尚年轻族群。 产品追求个性化和独 特的文化品位，打破传统，款式新颖，
前卫，深受消费者的青睐。
2、森马优势：
（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”
是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。
（2） 森 马 产 品 质 量 有 保 证 。 先 后 通 过 了 ISO9001 国 际
质 量 体 系 认 证 和 ISO14001 环境管理体系认证，使企业的质量管理直接
与国际接轨。
（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言，且与迪斯尼公司
《歌舞青春》合作，成功地吸引了众多年轻人的眼球。
3、森马劣势：由于缺少真正运动的系列，使得在 NIKE 和 KAPPA 等著名运
动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
以纯：
1、企业简介：“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、
H-Happy、O-Open） 的生活方式，其目标消费者定位为 16 岁到 35 岁的年轻
群体，他们富有青 春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受
愉悦生活的个 性人士。
2、以纯优势
（1）产品质量得到保证。
（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌，有较广的市场基础。
（3）产品研究与设计紧跟潮流。
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（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，
协助有需要人士。启用当红明星做代言，吸引了广大消费者。
3、以纯劣势 广告投入较弱，今年市场损失较大，且款式和定位模糊，减少主
打产品。
真维斯
1、企业简介 真维斯(JEANSWEST)1972 年成立于澳大利亚。 1993 年才
开始在上海一炮打响的真 维斯，如今在全国已经有 700 多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装 生产企业， 2002 年的营业额已经达到 14 亿元人
民币， 服装以年轻， 潮流为定位。
2、真维斯优势
（1）打造大众化名牌。
（2）全新的广告创意。比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制
作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就
受到了广大消费者的青睐。
（3）独特的营销模式。其直营为主。
3、真维斯劣势 近年发生“质量门”事件，使得市场占有率下降，产品
研发力度小，主打产品特色不凸显。
（四）、营销外部环境分析
1、经济
国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的
推动 力，人们可以有更多的空余资金来购买服装。
2、 法律法规
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利：国家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的发展； 弊：这些法律
法规同样有利于竞争对手的发展。
3、竞争
针对 18 岁到 30 岁的服装品牌主要有森马，以纯，衣之纯，阿依莲， VERO
MODA，艾格，李宁，NIKE，KAPPA，ZARA 等等
4、社会因素
如今对美特斯邦威来说消费者的重点就是出生于 80 后、90 后的一代。他
们具有 独立个性、有思想、享受生活。 追求时尚和个性化是他们的消费特点 。
年轻人 大多思想解放， 富于幻想， 容易接受新事物， 渴望个性， 他们往往
是消费带头人。
（五）SWOT 分析
优势：
1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，
因此 它在原材料上占有很大优势。
2.它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势。美特斯邦威占
有一 定的国际份额， 这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或
来样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位置优势，
能很快销 往全国各地。
3.上海是国际贸易中心，获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设
计风 格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。
劣势：
1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品
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牌相 比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中
绝大部 分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
2.设计团队劳动力成本相对较高。
机会：
1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济
环境。
2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规
模和 市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。
威胁：
1．国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。
2.其他区域服饰品牌的威胁，近几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象
以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞
争比较激烈。
二、营销策略——促销
（一）、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，
消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
促销对象
（二）、促销对象：美特斯邦威的目标消费群
（三）、促销时间：2010 年 12 月 25 日至 2011 年 1 月 3 日
（四）、促销地点：温泉第一街、银泰百货
（五）、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，凸显强 势品
牌和强势营销的风范，并介绍新品趋势。
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（六）、促销主题：“一个非常艰难的决定” 寒潮来袭，美邦上演“购物大片” 副
标题：三重大礼送你惊喜
（七）、促销产品：10 年库存冬装、秋装
（八）、促销操作：
1、促销策略：
为完成新年库存换季清销工作， 本次促销活动以向消费者让利为主要操作
手段；为了展示美特斯邦威品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全
面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时
间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以
与消费者终 端接触为目的，并产生一定的销售量；
2、促销形式：
本次活动考虑到在元旦期间各大商场会针对消费者推出各种主题促销低价
折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取以下促销的方案：
A、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过美特斯邦威产品，凭
累积 300 元购物票据到营业网点阿拉斯加公仔一个。
B、现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，经典款五折起，新品买 5
00 立减 150，上不封顶，再送会员卡一张。
C、特款特价，特别送！（第三重礼）根据公司向经销商提供特价产品，特
价产品涵盖（去年挤压老款），如衬衫等。（详见特价区）
（九）、大型促销活动准备：
1、活动点于 12 月 14 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂
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主题横幅，张贴活动海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围。
2、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明。
海报：
文字部分：寒潮来袭，美邦上演“购物大片” 曾经买过，一定送！ 现在来
买，立刻送！ 特款特价，特别送！ 活动没有门槛，参与不受限制！ 美特斯邦
威服饰公司独家发行，全国公映！ （海报制作注解：按照电影海报发行风格，
体现经典、同时具备服饰影像，建议 色调：刺激、醒目、大气！ 做成海报贴
在橱窗，）
横幅：
元旦期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 寒潮来袭，美邦
上演“购物大片”。
总结：本次策划主要是要掌握市场需求的导向，了解市场发展的趋势。深入分
析消费者需求，以“优惠顾客，创大众名牌”为策划主题，本策划方案执行后预
计达到： 1、树立企业形象。把大众服饰品牌，年轻活力、优雅时尚品牌企业
形象展现给消费者。2、增加企业利润额，在现有基础上实现季度 30%利润增率。
