英大人寿个险绩效改善项目组
目标设定
课程目标
一、了解目标设定与计划的意义
二、掌握目标分解，学会推算工作量
三、设定工作目标，制订工作计划
一.目标设定与计划的意义
二.设定目标与制订计划的方法
课程纲要
人生的目标是？
成功需要有
远大的理想目标
实现目标的计划
保证计划执行的手段
长期目标
中期目标
短期目标
一、量化长期目标
二、分解目标
三、推算成交量
四、推算拜访量、制订计划
设定目标与制订计划的方法
活动管理分析
佣金=保费×佣金比例
=件数×件均保费×佣金比例
活动管理分析
件数=名单数:需求分析面谈数:呈现建议书数:件数=10：5：3 ：1
例：理财规划师张有为估算自己的比例如下：
20名单—10约访—5面谈—3方案—1促成
推算拜访量、制订计划
估算自己销售流程各环节的成功比例：
取得准客户名单 电话约访 需求面谈 销售面谈 促成
根据以上数据结合其它工作安排， 制订周工作计划。
每组三个人，由一个带领，同时出发，去同一个地点
第一组：不告诉去哪，有多远，只让跟着走
第二组：告诉去哪，要走多远
第三组：告诉去哪，有多远，并且每隔一公里树一个标志路牌，将整段路分为几个阶段，直至达到终点
小故事，大道理
why?
结论
其实工作很简单
设定目标，分解目标，最终实现——
你的目标是：
晋升目标: 晋升时间:
收入目标: 元/月
全体学员目标上墙
你的拜访计划是：
每天开拓几个准客户名单
每天需要几次电话约访
需要几次需求分析面谈
需要设计多少建议书
需要进行多少次建议书说明和促成
人/日
每日必要的拜访人数
人/周
每周必要的拜访人数
人/月
每月必需的面谈人数
份/月
每月送建议书份数
件/月
每月促成件数
¥ （月）
每月的保费数量
¥ （月）
每月的收入
¥ （年）
全年的期望收入
每月(1/12年）
活动目标
一.我的未来不是梦
(填写此表格,并在墙报相关栏目中张贴)
课堂练习
设定晋升及荣誉目标，填写《我的目标与计划 》
推算周工作量，落实到拜访数，填写《月行动目标与承诺》
整理准客户名单
谢 谢！
公司愿景:
致力于成为国内一流的、最好的中国寿险公司
