第十章 短期经营决策
学习目标
1．了解短期经营决策相关的收入和成本概念
2．掌握生产决策的分析方法
3．掌握产品定价的方法
第一节 短期经营决策概述
一、决策的含义及分类
1．决策的含义
成本管理会计中的决策分析并不是对方案进行选择的简单行动，而是指企业管理者针对未来经营活动所面临的问题，做出的有关未来经营战略、方针、目标措施与方法的决策过程。它是一个提出问题—分析问题—决策问题的系统分析过程，具有目的性、科学性、可选择性和决断性的特点。决策的正确与否直接影响企业的经济效益，关系到企业未来发展的兴衰成败。
第一节 短期经营决策概述
2．决策的分类
决策的分类标志有很多种，主要的分类方法包括以下四种：
（1）按投资项目的相互关系不同，可分为独立方案决策和互斥方案决策。
（2）按决策的可靠程度分类，可分为确定型投资决策、风险型投资决策和不确定型投资决策。
（3）决策按规划时期的长短，可分为短期决策和长期决策。
（4）决策按其经营的范围，可分为战略性决策和战术性决策。
第一节 短期经营决策概述
二、决策的基本程序
决策是一个复杂的过程，一般要遵循以下几个步骤：
1．提出决策问题，确定决策目标
2．拟定备选方案
3．评价和选择备选方案
4．组织监督方案的实施与反馈
第一节 短期经营决策概述
三、短期经营决策的含义及内容
1．短期经营决策的含义
短期经营决策，是指侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策，其决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个运营周期）运营实践的方向、方法和策略。
第一节 短期经营决策概述
2．短期经营决策的内容
短期经营决策主要包括生产决策和定价决策。
生产决策是指短期内，在生产领域中围绕是否生产、生产什么、如何生产以及生产多少等问题而进行的决策。
定价决策是指短期内，在流通领域中，围绕如何确定产品的销售价格水平这一问题而进行的决策。
第一节 短期经营决策概述
四、短期经营决策的相关概念
1．相关收入
相关收入又称有关收入，是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入。
对于特定方案，如果该方案存在，相应地会发生某项收入；如果该方案不存在，该项收入就不会发生，这说明该项收入只属于该经营决策方案，该项收入就是相关收入。
第一节 短期经营决策概述
2．无关收入
一项收入的发生与某决策方案的存在与否无关，即该方案无论是否存在，该项收入都会发生，那么该项收入就是该方案的无关收入。在短期经营决策中不考虑无关收入。
第一节 短期经营决策概述
3．相关成本
相关成本又称有关成本或特定成本，是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。
对于特定方案，如果该方案存在，相应地会发生某项成本；如果该方案不存在，该项成本就不会发生，这说明该项成本只属于该经营决策方案，该项成本就是相关成本。
第一节 短期经营决策概述
短期经营决策中需要考虑的相关成本主要有以下九种：
（1）差别成本
差别成本又称差量成本或差异成本，它有广义和狭义之分。广义的差别成本，是指不同方案之间预计成本的差额。狭义的差别成本，是指由于生产能力利用程度的不同而形成的成本差别。经营决策中所指的差别成本多指广义的差别成本。例如，企业需要零件800件，如果外购，单价为90元，而自制的成本为85000元，那么13000元（85000－800×90）即是零件自制和外购方案的差别成本。
第一节 短期经营决策概述
（2）边际成本
从经济学角度来说，边际成本是指产量（业务量）向无限小变化时，成本的变动数额。短期经营决策中所指的边际成本是产量每增加或减少1个单位所引起的成本变动数额。实际上，边际成本就是狭义差别成本的特殊表现形式。
第一节 短期经营决策概述
（3）机会成本
企业在进行经营决策时，由于选择了最优方案而放弃了次优方案，次优方案可能获得的潜在收益就称为已选方案的机会成本。例如，企业尚有一定的生产能力，如果用来生产产品，可以获得60000元的收益，但是如果用于承揽零星加工业务，可以获利45000元。若将剩余生产能力用来生产产品，则承揽零星加工业务可以获得的45000元收益就应视做其机会成本。
机会成本仅仅只是被放弃方案的潜在收益，而非实际支出，不能据以登记入账。但是，在经营决策中必须考虑机会成本这一现实因素。
第一节 短期经营决策概述
（4）重置成本
重置成本又称现行成本，是指企业重新取得与其所拥有的某项资产相同或与其功能相当的资产需要支付的现金或现金等价物。
（5）付现成本
付现成本是指因选定和实施某项决策而需要以现金支付的成本，它是由现在或将来的任何决策所能够改变其支出数额的成本。
第一节 短期经营决策概述
例如，某企业因生产需要急需购置一台设备，现有两家公司销售这种设备。A公司报价250000元，货款分期偿付，先付款100000元，以后分12个月偿付，每月付款12500元；B公司报价200000元，货款必须立即支付。如果企业此时资金周转困难，银行存款余额只有150000元，尽管B方案的总金额较小，也应选择A方案，原因在于A方案的付现成本（100000元）低于B方案的付现成本（200000元）。
在经营决策中，当企业资金紧张，资金来源受到限制的情况下，往往选择用付现成本最小的方案代替总成本最小的方案。
第一节 短期经营决策概述
（6）专属成本
专属成本是指可以明确归属于企业生产的某种产品，或为企业设置的某个部门而发生的固定成本。没有这些产品或部门，就不会发生这些成本，所以专属成本是与特定的产品或部门相联系的特定的成本。例如，专门生产某种产品的专用设备折旧费、保险费等就属于专属成本。
第一节 短期经营决策概述
（7）可避免成本
可避免成本是指通过某项决策的改变可以免予发生的成本。
例如，在多种方案可供选择的情况下，选定的某个方案若被采用，可以避免支出其他方案所必须支付的成本，这种成本就是可避免成本。例如，在机械化生产情况下，产品零部件的传送需要人工来搬运，而改用自动流水线进行生产时，就可自动传送，这样对于自动流水线生产方案来说，机械化生产情况下搬运零部件所需的人工费用、设备费用就是该方案的可避免成本。
第一节 短期经营决策概述
（8）可延缓成本
可延缓成本又称可递延成本，是指企业在筹措资金存在困难的情况下，可以暂时推迟某项方案的执行，而对目前经营活动仅有轻微影响，或者不发生任何影响，与这一方案有关的成本就是可延缓成本。
（9）可分成本
可分成本是指联产品在分离后不立即出售，而继续加工成为另一种产品所需追加的变动成本和固定成本。
第一节 短期经营决策概述
4．无关成本
无关成本是指过去已经发生，或者虽未发生但对未来经营没有影响的成本。无关成本主要包括以下四种：
（1）沉没成本
沉没成本是指对现在或将来的任何决策都无影响的成本。企业大多数固定成本，如固定资产折旧费、无形资产摊销费等都属于沉没成本。但并非所有的固定成本或折旧费都是沉没成本，如与决策相关的新增固定资产的折旧费就属于相关成本。
第一节 短期经营决策概述
（2）联合成本
联合成本是指为多种产品的生产或为多个部门的设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成本，一般是联产品或半成品在进一步加工前所发生的变动成本和固定成本。例如，在企业生产过程中，几种产品共用的设备折旧费、辅助车间成本等，都是联合成本。
（3）不可避免成本
不可避免成本，是指管理当局的决策行为不能改变其数额的成本。例如，在产品生产过程中，无论是机械化生产方案还是自动化生产方案，都需要占用厂房，厂房的折旧费用对任何方案来说都需要发生，因而就是不可避免成本。
第一节 短期经营决策概述
（4）不可延缓成本
不可延缓成本又称不可递延成本。当不可推迟或推迟某项方案后会对目前的经营活动有较大的影响时，与该方案有关的成本就是不可延缓成本。
第一节 短期经营决策概述
五、短期经营决策的常用分析方法
短期经营决策常用的分析方法主要有以下五种：
1．差别损益分析法
2．相关损益分析法
3．相关成本分析法
4．贡献毛益分析法
5．成本无差别点分析法
第二节 生产决策
一、品种决策
1．不追加专属成本条件下的品种决策
当企业有剩余的生产能力时，如果生产新产品不需要增加专属固定成本，可以采用贡献毛益总额分析法，选择贡献毛益大的方案，或者采用单位资源贡献毛益分析法，选择单位资源贡献毛益大的方案。
【例10－1】某企业尚有剩余生产能力7500机器小时，可以用来开发A、B两种新产品，但是由于现有条件的限制，只能生产其中一种产品。企业原有的固定成本为20000元，生产新产品不需要追加专属成本。A、B两种产品的资料如表10-1所示：
第二节 生产决策
表10-1 产品相关资料表
产品
A
B
销售量（件）
2500
3000
销售单价
54
48
单位变动成本
42
40
每件定额机器小时
3
第二节 生产决策
要求：就A、B品种进行决策。
解：若剩余生产能力7500机器小时全部用来生产A产品，可以生产2500件；全部用来生产B产品，可以生产3000件。
A产品的贡献毛益＝（54－42）×2500＝30000（元）
B产品的贡献毛益＝（48－40）×3000＝24000（元）
根据贡献总额分析法的计算结果，该企业应生产A产品。
第二节 生产决策
或者：
生产A产品可获得的单位资源贡献毛益＝（54－42）÷3＝4（元/小时）
生产B产品可获得的单位资源贡献毛益＝（48－40）÷＝（元/小时）
根据单位资源贡献毛益分析法，得到相同的结论，即该企业应生产A产品。
第二节 生产决策
2．追加专属成本条件下的品种决策
当品种决策中涉及追加专属固定成本，在决策时应以各种产品的剩余贡献毛益作为选择产品的标准。剩余贡献毛益等于贡献毛益总额减去专属固定成本的差额。决策时应选择生产剩余贡献毛益大的产品。
【例10－2】承【例10－1】的产品相关资料，但是生产A、B两种产品需要分别追加专属固定成本8500元、2200元。
A产品的贡献毛益＝30000－8500＝21500（元）
B产品的贡献毛益＝24000－2200＝21800（元）
所以该企业应生产B产品。
第二节 生产决策
二、亏损产品应否停产的决策分析
【例10－3】某企业生产A、B、C三种产品，有关资料如表10-2所示：
表10-2 产品相关资料表 单位：元
项 目
A
B
销售量（件）
3000
2000
销售单价
33
56
单位变动成本
22
40
固定成本总额
70250（固定成本按产品的变动成本总额分配）
第二节 生产决策
根据资料，编制企业的利润表，如表10－3所示：
表10-3 产品利润表 单位：元
产品
A
B
C
合 计
销售收入
99000
112000
150000
361000
减：变动成本
66000
80000
135000
281000
贡献毛益
33000
32000
15000
80000
减：固定成本
16500
20000
33750
70250
利润
16500
12000
－18750
9750
第二节 生产决策
可以看到A、B产品是盈利产品，C产品是亏损产品。
要求：做出以下决策：
（1）若C产品停产后，闲置的生产能力不能用于其他方面，该产品应否停产？
（2）若C产品停产后，闲置的生产能力可以用于对外出租，预计可获取租金收入9000元，该产品应否停产？
第二节 生产决策
解：（1）如果C产品停产，那么原来由它负担的固定成本将由A、B产品负担。此时：
固定成本分配率＝70250÷（22×3000＋40×2000）＝（元）
A产品应负担的固定成本＝×66000＝31680（元）
B产品应负担的固定成本＝70250－31680＝38570（元）
停产C产品后的利润情况如表10-4所示：
第二节 生产决策
表10-4 停产C产品利润分析表 单位：元
产品
A
B
合 计
销售收入
99000
112000
211000
减：变动成本
66000
80000
146000
贡献毛益
33000
32000
65000
减：固定成本
31680
38570
70250
利润
1320
-6570
-5250
第二节 生产决策
如果亏损产品停产后，闲置的能力不能用于其他方面，在这种情况下，C产品负担的固定成本无论是否停产都将发生，是一项沉没成本，相关成本只有变动成本。
生产C产品将获得贡献毛益＝150000－135000＝15000﹥0 元。
如果停产，贡献毛益将变为零，从表10-3和表10-4可以看到，利润的差额刚好就是C产品的贡献毛益额，因此应继续生产C产品。
第二节 生产决策
（2）C产品停产后，获得的租金收入应视作继续生产亏损产品的机会成本，是在决策中必须考虑的相关成本。用差别损益法进行分析，如表10-5所示：
表10-5 差别损益分析表 单位：元
项 目
继续生产
停止生产
差异额
相关收入
150000
0
＋150000
相关成本
144000
0
＋144000
其中：变动成本
135000
0
机会成本
9000
0
差别损益
＋6000
第二节 生产决策
从表10－5可以看到，继续生产C产品将比停产生产C产品多获得6000元的收益，所以应继续生产C产品。
亏损产品是否停产的决策原则：如果闲置生产能力无法转移，只要亏损产品的贡献毛益大于零就应该继续生产；如果闲置生产能力可以转移，只要亏损产品创造的贡献毛益大于与生产能力转移有关的机会成本，就不应停产；亏损产品停产后，闲置生产能力用于转产其他产品，如果转产后获得的贡献毛益大于继续生产亏损产品的贡献毛益。则应该转产其他产品；如果转产其他产品需要追加专属固定成本，只要剩余贡献毛益大于原亏损产品的贡献毛益，就应该转产其他产品。
第二节 生产决策
三、零件自制或外购的决策分析
1.零件需要量确定时的决策分析——相关成本分析法
【例10－4】某企业第一车间每月需要零件5000件，该零件既可以自制又可以外购。外购时单价为42元/件，自制每件耗用直接材料20元，直接人工12元，变动性制造费用4元，固定性制造费用8元。
要求：做出以下决策：
（1）如果自制和外购对固定成本总额都没有影响，那么该企业应该自制还是外购？
（2）自制零件将增加专属固定成本12000元。该零件外购后，闲置的能力可以承揽零星加工业务，预计获销售收入12000元，发生变动成本5000元，每件分配固定成本2元。做出自制或外购的决策。
第二节 生产决策
解：（1）自制时的固定制造费用属于无关成本，在决策时不予考虑。由于自制单位变动成本36元小于外购单价42元，所以应选择自制。
（2）见表10-6
第二节 生产决策
表10-6 相关成本分析表 单位：元
可以看到自制零件，可以节约成本11000元，因此应选择自制方案。
相关成本
自 制
外 购
直接材料
5000×20＝100000
直接人工
5000×12＝ 60000
变动制造费用
5000× 4＝ 20000
机会成本
12000－5000＝7000
专属成本
12000
外购成本
5000×42＝210000
相关成本合计
199000
210000
第二节 生产决策
2.零件需要量不确定时的决策分析——成本无差别点法
【例10－5】承【例10－4】的基本资料，该企业第一车间每月零件量不确定。该零件外购时单价为42元/件，自制每件耗用直接材料20元，直接人工12元，变动性制造费用4元，固定性制造费用8元，同时需增加专属固定成本12000元。那么该企业应该自制还是外购？
解：设x为零件需要量，则：
自制增量成本y1＝36x＋12000
外购增量成本y2＝42x
成本分界点＝12000÷（42－36）＝2000（件）
第二节 生产决策
成本无差别点分析的示意图如图10-1所示。可以看到，在2000件以内外购有利，在2000件以上自制有利。
图10-1 零件自制或外购的成本无差别点分析图
第二节 生产决策
四、半成品出售或加工为产品出售的决策分析
企业在生产经营中经常会面临半成品直接出售或者加工为产品再出售的决策问题。
【例10－6】假定某企业每年生产A产品5000件，单位变动成本为元，固定成本总额为60000元，售价为每件42元。若把A产品进一步加工为B产品，售价可提高到58元，但需追加单位加工成本元，购置专门加工设备10500元。试问决策应否进一步加工？
第二节 生产决策
解：见表10-7。
表10-7 差别损益分析表 单位：元
从表10-7可以看到，半成品加工后可以多获得10250元的利润，所以应继续加工A产品。
方案
直接出售A产品
进一步加工为B产品后再出售
相关收入
42×5000=210000
58×5000=290000
相关成本
69750
其中：变动成本
59250
专属成本
10500
差别损益
－10250
第二节 生产决策
五、采取不同生产工艺方案的决策分析
企业在生产过程中，常常面临着不同生产工艺方案的选择问题。在进行此类决策时，应充分考虑市场情况、未来销量的变动趋势，根据生产规模选择合适的生产工艺方案。一般可以采用成本无差别点法进行决策。
【例10－7】某企业生产产品时有甲、乙、丙三种工艺方案。甲方案的固定性工艺成本为14000元，单位变动生产成本为100元；乙方案的固定性工艺成本为12000元，单位变动生产成本为120元；丙方案的固定性工艺成本为16000元，单位变动生产成本为40元，则该企业应选择何种工艺方案进行生产？
第二节 生产决策
解：设x为产品产量，则：
甲生产工艺方案的成本y1＝100x＋14000
乙生产工艺方案的成本y2＝120x＋12000
丙生产工艺方案的成本y3＝40x＋16000
根据已知条件，可以绘制成图，如图10-2所示：
第二节 生产决策
图10-2 不同生产工艺方案的成本无差别点分析图
第二节 生产决策
三个成本无差别点的计算如下：
100x1＋14000＝120x1＋12000，
100x2＋14000＝40x2＋16000，
120x3＋12000＝40x3＋16000
得到x1＝100（件），x2＝33（件），x3＝50（件）
可以看到：当产量区域在0～50件（包括0～33件以及在33～50件两个区域）时，乙工艺方案的成本较低，应选择乙工艺方案；当产量区域在50件以上（包括50～100件以及100件以上两个区域）时，丙工艺方案的成本较低，应选择丙工艺方案。
第二节 生产决策
六、应否接受特殊订货的决策分析
企业在完成当前生产任务后，生产能力往往还有一定剩余，这时可能会接到顾客追加的特殊订货。与正常订货相比，这种特殊订货的出价往往较低，同时还可能在产品功能、外观或送货条件等方面有特殊要求。此时，通常采用差别损益分析法或贡献毛益分析法进行决策。
第二节 生产决策
【例10－8】某企业生产A产品，全年生产能力为15000件，正常产销量为12000件。该产品市场销售价为每件160元，单位产品耗用直接材料38元，直接人工22元，变动制造费用28元，固定制造费用总额为396000元。
（1）现有新客户前来订货2000件，只愿出价120元，应否接受该订货？
（2）新客户订货6000件，每件出价130元。接受该订货后会减少正常产销量2000件，应否接受该订货？
第二节 生产决策
解：（1）正常情况下，A产品的成本资料如表10-8所示：
项 目
金 额
直接材料
38
直接人工
22
变动性制造费用
28
固定性制造费用
396000/12000=33
合计
121
表10－8 A产品的单位生产成本 单位：元
第二节 生产决策
从表10－8可以看出，特殊订货出价120元，不仅低于售价，而且低于单位成本，企业似乎不应该接受此项订货。但对成本进行分析后发现，由于固定性制造费用与产销量无关，是企业原有生产能力上发生的，接受新订货与否其数额照常发生，是无关成本，在做决策时可以不予考虑。分析如表10－9所示：
第二节 生产决策
表10－9 差别损益分析表 单位：元
可知，接受该订货后，利润将增加64000元，该订货可以接受。
项目
接受特殊订货
拒绝特殊订货
差异额
相关收入
120×2000=240000
0
240000
相关成本
176000
0
176000
其中：变动成本
88×2000=176000
0
差别损益
64000
第二节 生产决策
（2）此种情况下，相关损益分析如表10－10所示：
此种情况下，由于接受追加订货后产生的利润比减少原正常产销量产生的损失多108000元，故应接受订货。
项 目
接受特殊订货
拒绝特殊订货
差异额
相关收入
130×6000=780000
0
780000
相关成本
672000
0
672000
其中：变动成本
88×6000=528000
0
机会成本
（160-88×2000=144000
0
差别损益
108000
表10－10 差别损益分析表 单位：元
第三节 定价决策
产品在定价时，可将以实现预期利润、提高或维持市场占有率、适应竞争做为定价目标；同时要考虑产品价值、产品成本、产品供求状况、需求价格弹性、同类产品竞争、政策法规等因素的影响。
第三节 定价决策
一、成本加成定价法
成本加成定价法是一种成本导向的定价策略。简单来说就是：先计算出产品的“成本基数”，再在此基础上加上一定的“加成”，得到目标销售价格。即
价格＝成本基数×（1＋加成率）
这里的成本基数可以是完全成本，也可以是变动成本。其依据是，产品的销售价格必须足以补偿成本费用支出，并提供合理利润，以维持企业的生存和发展。
第三节 定价决策
【例10－9】某企业正在研究其新产品的定价问题，该产品预计全年产销量为20000件。预计其成本资料如下：直接材料9元/件，直接人工8元/件，变动制造费用4元/件，固定制造费用总额为200000元，变动销售及管理费用3元/件，固定销售及管理费用总额为12000元。
（1）假设该企业在制造成本的基础上，加成40%作为该产品的目标销售价格，确定该新产品的价格。
（2）假设该企业在变动成本的基础上，加成80%作为该产品的目标销售价格，确定该新产品的价格。
第三节 定价决策
解：（1）该新产品价格
＝（9＋8＋4＋200000÷20000）×（1＋40%）＝（元）
（2）该新产品价格
＝（9＋8＋4＋3）×（1＋80%）＝（元）
第三节 定价决策
二、保本加成定价法
保本加成定价法是根据损益平衡原理建立起来的一种以保本、保利为目标的定价方法。运用这种方法，可以确定不同销售量下企业为实现保本或一定的目标利润时的销售价格。这个价格是企业在一定的销售量基础上所能接受的最低价格。具体公式如下：
保本价格＝
保利价格＝
第三节 定价决策
【例10－10】某企业只生产一种产品，该产品的单位变动成本为300元，固定成本总额为80000元。企业管理当局定价的步骤如下：
首先，销售产品征收的增值税为价外税，在定价时不予考虑。而且在销售时不存在其他价内税。因而，只要按给定销售量，就可以得出相应销售量下的保本价格，如表10-11所示：
表10-11 保本价格计算表
销量（件）
100
150
200
250
300
售价（元/件）
1100
833
700
620
567
第三节 定价决策
其次，确定目标利润。假设期望在该产品上获得的目标利润为20000元。
最后，计算目标销售价格，如表10-12所示：
表10-12 保利价格计算表
结论：企业管理当局可以根据上述两张表确定产品售价，表10-11是保本价格表，产品价格高于保本价格时，才可以出售；表10-12表明为达到目标利润的保利价格。
销量（件）
100
150
200
250
300
售价（元/件）
1300
967
800
700
633
第三节 定价决策
三、边际成本定价法
1.公式法。当收入函数和成本函数为连续函数时，直接对收入和成本函数求导，采用公式法确定最优售价。
【例10－11】某企业通过产品测试和市场预测分析，得知其生产的产品的售价与销量的关系为：p＝－，总成本函数为TC＝300＋4x。分析该企业的最优售价和最优销售量。
解：TR＝（－）x＝－
则边际收入MR＝－
由TC＝300＋4x可得边际成本MC＝4
令MR＝MC，即－＝4，得到x0＝260即为最优销售量；把x0＝260代入p＝－，得到最优售价p＝（元）
第三节 定价决策
2. 列表法。列表法适用于收入函数和成本函数为离散函数的情形，这时可以通过列表判断边际收入与边际成本的关系或利用边际利润数额来确定最优价格。
【例10－12】某企业生产A产品，最大生产能力350台，该产品单位变动成本为4万元，固定成本总额为300万元。如果销售单价逐步下降，预计在不同价格下的销售量、单位变动成本和固定成本总额如表10-13所示：
第三节 定价决策
表10-13 相关数据表 单位：万元
要求：做出能使企业获得最高利润的最优售价的决策。
销售单价（p）
销售量（x）台
单位变动成本（b）
固定成本总额（a）
销售单价（p）
销售量（x）台
单位变动成本（b）
固定成本总额（a）
180
4
300
260
4
300
8
200
4
300
7
280
4
300
220
4
300
300
4
300
240
4
300
320
4
300
第三节 定价决策
解析：根据上述资料，可编制边际利润计算分析表，如表10-14所示：
表10-14 边际利润计算表 单位：万元
销售单价（p）
销售量（x）台
销售收入（TR）
边际收入（MR）
总成本（TC）
边际成本（MC）
边际利润（MP）
总利润（p）
180
1485
—
1020
—
—
465
8
200
1600
115
1100
80
35
500
220
1705
105
1180
80
25
525
240
1800
95
1260
80
15
540
260
1885
85
1340
80
5
545
7
280
1960
75
1420
80
－5
540
300
2025
65
1500
80
－15
525
320
2080
55
1580
80
－25
500
340
2125
45
1660
80
－35
465
6
360
2160
35
1740
80
－45
420
第三节 定价决策
由表10-14可以看到，最优售价为万元，最优销量为260台，此时的利润最大。
在离散条件下，当边际收入等于边际成本（边际利润等于零）时，可以直接找到最优售价；当无法找到MP＝0（如【例10－12】），最优价格在边际利润不小于零的最小值处。
第三节 定价决策
此外，产品定价还有需求导向定价法、竞争导向定价法、非标准产品的定价法、极限定价法等方法。企业在生产经营中应根据实际情况，采用合适的方法，制定产品的价格。
