在2012年之前，国外游戏多数以下载收费模式为主，但实际上游戏收费的金额并不是很大，而预计2013
年，绝大多数游戏都将采用试玩转激活模式。
i-FREE中国区总经理 王金星
以下为 i-FREE中国区总经理王金星采访实录：
各位网友大家好!在2013全球移动游戏年会上，我们非常荣幸邀请到 i-FREE中国区总经理王金星女士
接受采访，请王总先和各位网友打声招呼!
大家好!我是王金星，i-FREE中国区总经理。
王总，请您首先谈一下在2012年 i-FREE总共做了哪些工作?
2012年 i-FREE最主要的工作就是练内功。我们最主要是对市场的渠道进行了深度的拓展和合作，在
运营商层面，我们也对运营商的渠道进行了一些深度的合作。所以，我们觉得在2013年可能会有一个
爆发式的增长。
我们之前代理的俄罗斯的一款游戏，我们现在主要的工作是不是在中国以代理为主?
我们代理俄罗斯的 ZeptoLab公司开发的《割绳子》的这款游戏，包括2012年12月20号我们给它做的
全球同步发行的新游戏，叫做 《布丁怪兽》，只是因为这两款游戏的曝光度是最高的。但实际上我们
的产品里面有30-40%都是我们自己开发的，就是我们俄罗斯本土研发团队做的，这些游 戏在中国也
是备受欢迎的，只是我们的知名度和影响力上还有所欠缺，所以我们在2013年可能会对我们这类游戏
进行更进一步的推广，也许有一天，就会有一个 像《愤怒的小鸟》《割绳子》一样的新游戏又展现在
大家眼前，我们期待能做到这一步。
从 i-FREE目前研发的游戏来讲，主要以哪种类型为主?因为 i-FREE进入中国也有几年时间了，以您
对中国市场的了解，您觉得哪类游戏更容易受到中国市场接受?
那天我还在和几位游戏从业时间很长的朋友在一起聊天，其实哪一类游戏不是最重要的，最重要的是
说这个游戏大家喜欢玩，可能从业人员会把它进 行分类，什么 IPG、休闲类、益智类，如果仅从像
割绳子这种游戏来看，它还是属于轻度的休闲类游戏，它适用人群比较广泛，而且这家公司开发的目
标也是家里 从几岁的小孩到60、70岁的老年人都可以玩这种游戏，所以，这个游戏的定位可能根据
开发者本身有很大程度的关系，这个东西就决定了这个游戏的风格。
我们的游戏应该说是比较多样化的风格，这是为什么我们自己有30-40%的研发自有产品，但是我们还
要从外面代理，按道理说我们自己研发的产品也够 了，但是我们希望增加我们游戏的种类，因为我
们作为发行商来说，有越多的种类来适应越多的玩家和人群，这对我们发行商来说是有必要的。
我们也有一些所谓 MMO、IPG这类的游戏，我们今年预计要出的还有一些体感游戏、3D游戏，我觉得
从我个人看到的 Demo来说都是很有意思的。我 们也有一些宠物类的东西都是比较轻度的，有益智休
闲，也有重度一点的。我们公司本身还是以娱乐化的游戏为主，可能哪种战争性的、特别重度的游戏，
我们暂时 没有做。
我通过下载 iOS发现一个现象，很多国外的游戏主要还是通过下载收费的方式，中国的游戏都是道具
收费或者金币收费模式，您觉得 i-FREE目前研发的游戏主要以哪种类型为主，包括我们营收这块主
要还是通过下载收费吗?
在2012年之前，到2011年都是处于这种下载收费的模式，但实际上它本身游戏收费的金额不是很大，
所以，再加上我们游戏品质有保障，所以，一般用户付钱下载完以后也没有觉得上当受骗了，觉得这
个游戏还是不错的，后续就引起了口碑，他持续的下载。
但是因为整个市场潮流的变化，我们2012年的游戏基本都属于试玩再付费，有这么几关，大家都觉得
这个游戏还挺有劲的，要继续玩下去，再进行一个阶 段的付费。今年的游戏也会是这样，试玩然后
再付费，当然有一些游戏的类型有那种游戏类的道具计费，但是我们的计费都不属于那种重度计费，
都是很轻微的，比 如你喜欢这个花个三五块、两三块没有什么影响，对个体来说这个钱他觉得是完
全可以承受的，吃一个午餐也要十块钱、十五块钱，所以，花个五、六块钱玩一下正 版游戏的体验
感是不一样的。
我们开发游戏的比例下载收费和道具收费哪种比较高?包括营收哪块比较高?
2013年全部都是试玩然后再道具收费。要说营收的话，就看怎么说，有些人觉得试玩转激活的付费率
高，从渠道给我们的反馈看，他们当然都愿 意用这种试玩转激活的，至少从用户投诉来说要少一点。
主要是因为市场上有各种层级的游戏，有一些好的，有一些次的，我们也希望有一个开放的心态，让
玩家首 先体验到这个东西好了，再真心愿意付费，我觉得现在的玩家也都是很能接受这一点的。
王总，我们怎么选择和平台的合作，因为现在大平台、小平台，多多少少也有上百家，我们怎么选择
比较优质的平台合作。
这个问题很难回答，我也理解。像中国市场平台竞争真的非常激烈，我只是觉得咱们好的内容肯定是
希望上这种量大，能够获得转化率高的这种平 台。我们现在的策略是会把游戏上上去，然后看它的
收入比、转化比，如果这个平台的转化能力越强，我们肯定越去合作。但是我们现在也面临一些具体
的问题，比 如说盗版，比如我不给它上，它就上盗版，我们也是很难处理这个事情。所以，我们现
在尽量和平台进行合作，有收益大家分享，这是双赢的，平台能够为我们付出 一些推广和他们的资
源，大家都共同来增加和扩大收益，把蛋糕做大，我觉得这一点是双赢的结果。
