第八章定 性 预 测 方 法
我乐于高瞻远瞩，但只以我的视线为界，绝不妄作预测。
———维斯登·查契尔
• ■学习目的
• 通过本章学习,你应该能够：
• 1.了解定性预测方法的含
义及特征；
• 2.掌握定性预测的的基本
方法；
• 3.掌握定性预测的特殊方
法；
• 4.了解几种定性预测方法
的操作内容。
• ■学习内容
• 定性预测方法概述
• 定性预测的基本方法
• 定性预测的其他方法
■主要概念（原理）与技
能
• 经验判断法 集合意见法
专家预测法
• 地区类推法 行业类推法
• 消费水平预测法
．1定性预测方法的概述
• 1．定性预测法含义
• 定性预测也称为意向预测，是依靠经验、
知识、技能、判断和直觉对事物性质和规
定性的预测。
• 。
运用定性分析方法
进行预测的原因
定性量预测不须具备详细、
连续的历史数据，
定性预测适合做长期预测
定性预测
方法更容易掌握
定性预测的费用较低，
而且时效性较强
定性预测则能更好
地反映最重要且最不容易
被量化的因素
定性分析法
具有较大的灵活性
预测简单迅速
2．
定性预测方法的特点
特点
定性预测法的优点 定性预测法的局限性
历史资料掌握不多或
影响因素复杂时可用
适于预测事物未来的发展
趋势方向、走势和重大转折点
现代定性预测方法比过去
更完善、更科学、更适用
只能得到其问题性质
的判断结果
易受主观因素影响，和知识
、经验、能力的强弱的制约
难以确定其结果的可信度，
也无法估计其误差大小
定性预测的基本方法
• 定性分析预测法是“有判断力的方法”，
一般由专家或专门人士进行预测。在预测
时对过去信息使用的判断力要大过使用数
学规律。
个人经验判断预测法
• 1．经验判断法的概念
• 经验是指由实践得来的知识或技能。
• 经验判断预测法就是利用预测者的经验对
所要预测的事物的未来发展做出推断。
个人经验判断法的应用
类比法
平衡关系法
逻辑判断法
关联推断预测法
比例关系法
• 1.类比法
• 当预测的变量没有历史数据时，可寻找一
个历史信息完全掌握，且在主要性质特点
相似的事物作为类比物。由于二者之间存
在着概念上的相似性，可以假定该变量将
按照另一事物的模式随着时间运动。即预
测结果为已知事物的历史。
三种关联关系
• 关联推断预测法是根
据一些已知事物的关
联指标（如现象）的
发展变化趋势，来判
断预测事物未来发展
趋势的一种预测方法。
• 现象或指标与事物在
时间上和变动方向上
都有一定的关联关系。
滞后发生
同时发生
先行发生
3.逻辑判断预测法
归纳法
分析
综合法
演绎法
逻辑思维方法
个别到一
般的思维
方法
一般到
个别的
思维方
法
4.产品生命周期预测法
• 产品生命周期
是指产品开始
投放市场直到
被市场淘汰的
全过程。
成长期
成熟期
衰退期
投入期
定性预测的其他方法
• 集体经验判断预测法
参与
者独
自提
出方
案
列出
所有
方案，
以供
评议
讨论
阐述
评议
参与
者各
自将
所有
将方
案排
序
通过
投票
决定
优先
顺序
做出
最终
决定
集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法操作程序
集体经验判断
预测法的种类
集合意见交换法 意见汇总法
消费者意愿
调查预测法
集合经营与管理
人员的意见
集合企业内业务
人员的意见
集合企业内外
业务人员的意见
（1）集合意见交换法
• 意见集合法就是集合经营管理人员和业务
人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行
讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测
方法。
（2）意见汇总法
• 意见汇总法是指在对某事物进行预测时，
由预测小组的各成员或企业内部所属各个
部门分别进行预测，然后把各预测者的意
见加以汇总，形成集体意见的一种判断预
测法。
（3）消费者意愿调查预测法
• 消费者意愿调查法是指以消费者在未来某
个时期购买本企业产品的意愿基础上，通
过发放市场调查问卷的形式来了解市场对
商品的需求，预测产品销售量。
专家预测法
• 1．专家意见集合法的概念
• （1）专家意见集合法的含义
• 专家意见集合法也称为专家会议法，就是
根据市场预测的目的和要求，聘请一些专
家成立预测小组，企业为专家组提供相关
的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专
家自行预测。
专家会议法。
座谈讨论直接头脑风暴法
间接头脑风暴法
常用的方法
2．特殊的专家预测法
——头脑风暴法
• （1） 头脑风暴法的含义
• 组织各类专家相互交流意见，无拘无束地
畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意
见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思
想火花，使预测观点不断集中和深化，从
而提炼出符合实际的预测方案。
①不批评别人的意见
②提倡自由奔放地思考
③提出的方案越多越好
④提倡在别人方案的基础上
进行改进或与之结合
头脑风暴预测法
四条规则
（3）头脑风暴法的类型
直接头脑风暴法
质疑头脑风暴法
按照头脑风
暴法原理和
规则预测问
题进行创造
性思维活动
另一个专家组会议则
是对第一个专家组会
议的各种设想进行质
疑
德尔菲法
• 1.德尔菲法的含义
• 德尔菲法实际上就是专家小组法，或专家意见征
询法。
• 这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函
询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮
的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇
总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合
理的预测结果供决策者参考。
(1) 匿名性
(2)反馈
(3)收敛性
德尔菲法的特点
2.
3.德尔菲法的实施过程
成
立
课
题
小
组
选择
并邀
请专
家
设
计
征
询
表
逐轮
征询
并将
信息
反 馈
所
有
结
果
进
行
统
计
处
理
整
理
结
果
作
出
预
测
报
告
德尔菲法操作程序德尔菲法操作程序
德尔菲法的结果处理
• 利用算术平均数得出最后结果
• 其中， 为预测值；
• 为聘请的专家进行意见判断的总数，
即总方案数；
类推法
• 1.类推法的含义及特
点
• 类推即类比推理,是
由特殊(局部、个别)
到特殊的分析推理。
• 根据事物及其环境因
素的相似性，从一个
已知的事物的发展变
化情况，推测其他类
似的事物变化趋势。
归纳推理
演绎推理类比推理
三大推理原理
（1）产品类推法
（3）地区类推法
（4）国际类推法
（2）行业类推法
类推预测法的类型
2.
主观概率法
• 1.主观概率法的概念
• 主观概率法是对经验评判中各方法的不同
定量估计进行集中整理的常用方法。它是
以主观概率为权数，对各种预测意见进行
加权平均，求得综合性预测结果的方法。
2．主观概率法的特点
• 首先，主观概率是一种个人的心理评价，
受人的心理影响较大，
• 主观概率法则是预测者对事物发生的概率
作出的主观估计和心理评价，通过计算得
到它的平均值，并以此作为预测事件的结
论。
征兆指标预测法
• 1.征兆指标预测法的含义
• 征兆指标预测法就是根据事物的这种指标
联系，从片兆指标判断可能引起的某种事
物的出现和变化。
2. 征兆指标
外在现象关系 外在因果关系
内在因果关系
找到合适的
征兆指标方法
■课堂讨论
• 1.德尔菲法的定义及特点是什么？
• 2.征兆指标法有什么作用，适用于哪些领域
？
谢 谢
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