顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购
买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你
的产品。
目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自
动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。
是什么力量激发人们去购买你的产品？真实而又感人的反映是什么？为什么出自
你的产品、服务及你的公司？
请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等
等。你是如何发现你的竞争对手的？你的顾客是如何发现你的公司及其产品的？他们是
如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可
证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的）？他们对不同的差价反映如
何？
