1
代理商销售指导
一． 代理商必要条件
1. 销售团队：2人以上
2. 代理商负责人必须对移动互联网，微信公众号有深入了解，成为专家（多学习，可以
通过总部培训和自己百度学习获得）
3. 销售人员培训：对于每一个业务人员必须进行培训，流程是：先关注普通公众号，再
关注我们的客户案例，让他们说出区别，然后演示我们各个板块功能，再让业务人员
自己去建立一个公众号，熟悉微信公众号怎么发送信息等
二． 销售流程
1. 寻找目标客户
1）先找有微信公众号的客户，方法：打开微信，点击：朋友们-添加朋友-查找微信公众
号，输入当地城市名称，就可以看到（不是全部），找到后通过电脑网络查询联系方
式，电话预约拜访（说辞在下面）
2）主攻以下比较容易做的行业：婚纱影楼，婚庆公司，大型酒店（经常举办婚宴的），汽
车 4S店，房地产楼盘，教育培训，美容美发足浴，影院，KTV，健身会所
2. 销售模式：电话加拜访或直接拜访。
上午电话联系客户，约 1-2家能找到负责人的客户，下午拜访，拜访完后以拜访客户
为中心，把其周边商家陌拜一下
3. 销售说辞：
业务员：你好，我这边是牛友微信地区合作伙伴，我看到你们已经建立微信公众号
了，现在使用情况怎么样呢，关注你们的人多不多？
客户：不多，没多少人关注
业务员：这个情况是比较普遍的，现在企业建立微信公众号后都会碰到 2个问题，一个是
建了公众号没人关注，另一个是有人关注了，但是一发送广告，很多人就会对你取消关
注，我们现在推出了一款产品叫 XXX，就是专门帮助你们解决这 2个问题的，你看你下午
2
有时间吗，我过去给你演示一下。
对于陌生拜访客户以上说辞也通用，演示产品结束后，问一下客户，是否对我们的产
品满意，使用起来吧
三． 市场上碰到的情况
1. 现在很多商家在观望阶段，但是也有很多愿意走在前面的人，我们要把这部分人给找
到
2. 对于价格，不要定的太高，通用功能建议在 1万以下，遇到客户讨价还价，不要让
步，可以增加一些附加服务。行业解决方案根据客户实际情况建议在 1万—3万之间，
360度全景另加费用。
3. 很多客户有特殊需求，碰到了把需求罗列出来，发给我们的技术部，审核是否可以
做，价格是多少
四． 代理商必须要做的几件事情
1. 首先把当地城市各行业最具代表性的商家免费做起来试用一个月，然后去他的同行把
其展示
2. 迅速铺市场，让业务人员在一个月内把商家跑完，名片和宣传单页送到，以后客户有
需求会找到你们的
3. 多找代理，和你们一起把市场做好，可以让他们先进货
4. 做区域百度推广，性价比很高
5. 销售人员铺好市场后，把意向客户集中起来做销售会（销售会流程见其他文件）
最后祝我们的合作伙伴，生意兴隆，和牛友一起共创大业！
