平安人寿智胜人生产品基础知识(45.ppt

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圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 智胜人生产品基础知识 2圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 智胜人生产品概述 • 智胜人生的五大特色 • 智胜人生的其他权益 • 智胜人生重疾组合 • 智胜人生重疾组合（加强版） 课程大纲 3圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 终身保险期间 • 年交交费方式 • 被保险人18～60周岁, 从事5级以上职业不 得成为被保险人 • 无固定职业、年收入低于2万元不能投保 投保规定 • 被保险人身故，身故金为保单账户价值的 105%和基本保额两者取大，主险合同终止 保险责任 智胜人生产品概述 • 期交保费最低4000元，超过部分为500元 整数倍 期交保费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 4圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 •最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示： 最高基本保险金额与期交保险费倍数表： 年龄 18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 男性 100 83 68 56 45 36 29 22 女性 118 98 81 66 54 43 34 27 •期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于 期交保险费的20倍； •期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险 金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。 基本保险金额 ——最低保险金额 ——最高保险金额 5圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险 金额如何确定？ 2、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故 (1)若身故时的保单账户价值为18万元，应该给付的身故保险金为多少？ (2)若身故时的保单账户价值为33万元，应该给付的身故保险金为多少？ 最低保险金额：120000元； 最高保险金额：10000×83＝830000元 (1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元 (2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 6圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 传 统 险 保 险 费 纯保费 附加保费 保障成本 储蓄保费 初始费用 万 能 险 保 险 费 保单账 户价值 保费构成 7圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 初始费用/保单账户价值 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费 按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初 始费用后，计入保单账户。 智盈人生 每期期交 保险费 归属保单 年度对应 的类别 保单首 年度 第2保 单年度 第3保 单年度 第4至5保 单年度 第6至以后 各保单年度 6000元以 内的部分 （年交） 初始费用 50% 25% 15% 10% 5% 保单账户 价值 50% 75% 85% 90% 95% 超出6000 元的部分 （年交） 初始费用 5% 保单账户 价值 95% 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 8圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生每个 保单年度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费 用分别是多少？ 6000元以内部分 6000元以上部分 初始费用总额 第一年 6000×50％ 4000×5% 3200元 第二年 6000×25％ 4000×5% 1700元 第三年 6000×15% 4000×5% 1100元 9圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 保单账户 • 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记 录主险合同的保单账户价值。被保险人身故或 现金价值退还后，保单账户终止。 保证利率 • 本主险合同的保证利率为年利率%，对应 的日利率为%。保证利率之上的投资 收益是不确定的。 结算利率 • 每月第1日为结算日。平安每月根据国务院保 险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结 算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算 利率为日利率，保障不低于零。 10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 危险保额 1000 收取方式： 计算方式： 每千元危险保额 年保障成本（查表） 扣除天数  365天 保障成本 在每月结算日零时，按照该月实际天数收 取，直接从保单账户价值中扣除 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被 保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。 11圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户陈先生，30周岁，2007年10月8日投保，期交保费1万元， 基本保额30万元，保单账户价值6800元。2007年11月1日结 算时，将要扣除多少保障成本？ 危险保额：30万－万＝万 每千元危险保额保障成本：（查表） 扣除天数：53天（10月23天+11月30天） 保障成本：293200/1000× 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 12圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品亮点 12 周全高额保障 尽享无忧人生 身故、重疾、意外、 意外医疗，一张保单 全面解决。 交费达到10年 权益随心享受 交费满十年后，可以 随时变更基本保险金 额、新增附约以及追 加保费。 持续交费奖励 保单价值积累 持续按时支付保险费， 所得奖励将有助保单价 值的增值。 部分领取免费 真诚回馈客户 部分领取免收手续费， 让客户体会实实在在的 便利与实惠。 13圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特色 保障 账户 保障 全面 理财 账户 利率 保底 你的财富双账户 保额 可调 每月 结算 持交 有奖 有病有病 治病治病 无病无病 养老养老 13 领取 免费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 14圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖点解读 •%%的保底利率，保的保底利率，保证证你你 的收益永不的收益永不缩缩水水 •历历史收益：史收益：20102010年月均年月均结结算算 利率超利率超过过4%4%，位居行，位居行业业前列前列 利率 保底 持交 有奖 14 三重持三重持续续交交费奖费奖励，前励，前44年按年按时时交交 费费：： ••累累计计交交满满前前55年年应应付期交保付期交保险费险费，， 奖奖励期交保励期交保费费的的5%5% ••累累计计交交满满十年十年应应付期交保付期交保险费险费，， 奖奖励期交保励期交保费费的的10%10% ••累累计计交交满满2020年年应应付期交保付期交保费费，，奖奖 励期交保励期交保费费的的30%30% 15圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖点解读 部分领取不收手续费 每月 结算 领取 免费 15 •每每日日计计利利————智：智：知知心心每每日日 •每每月月结结息息————胜胜：：每每月月生生息息 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 16圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 保障理财双账户 16 智胜人生 理财 人 寿 保 障 重 疾 保 障 意 外 保 障 意 外 医 疗 复 利 增 值 领 取 自 由 持 续 奖 励 保 底 收 益 保障 17圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险金额等于每个人所承担的责任。投保智盈人生，客户可以 根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。 保额自选 灵活可变 金 额 年龄35 45 对父母 的责任 22 60 生活费用、子女养育 费用、意外、疾病开 支、偿还各项贷款 养老费用 保险金额=每个人所承担的责任 最高基本保额 最低基本保额 18圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 合同生效1年后 • 每个保单年度只能申请一次 • 投保人已支付以前各期及当 期应交期交保险费 • 被保险人65周岁的保单周年 日之前 •增加的基本保险金额 所对应的保险责任自 下一个结算日的零时 起生效 •如被保险人在自新增 基本保险金额生效之 日起二年内因自杀导 致身故，公司对增加 的基本保险金额不负 给付保险金责任 增加基本保险金额 条 件 19圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 减少的基本保 险金额所对应 的保险责任自 下一个结算日 的零时起生效 • 合同生效一年后 • 每个保单年度只能申请一次 • 减少后的基本保险金额不得低 于期交保险费的5倍 减少基本保险金额 条 件 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 20圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 投资保底 理财方便 保 单 账 户 价 值 存在较高收益可能性 时间 最低保证年利率％ 注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取 平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率％结算所得金 额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外， 客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。 21圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 被保险人当时未发生保险事故 • 每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍 • 领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日 扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者 部分领取 • 每个保单年度两次免费，以后各次收取手续费20元 • 手续费直接从领取的保单账户价值中扣除 • 部分领取后智盈人生的基本保险金额、保单账户价值 均按领取的现金价值等额减少 • 减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额 1000元 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 22圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元， 基本保险金额为28万元。 若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户 价值和基本保额将如何变化？ 保单账户价值减少为：60000－20000＝40000元 基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元 23圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。 若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几 年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？ 回答： 从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均 可以获得当期应交期交保费的2％，即200元作为持续交费 特别奖励 24圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 增加期交保险费 • 追加保险费 • 保险金领取方式选择权 智胜人生的其它权益 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 25圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 增加期交保险费 对 象 权益说明 • 期交保费低于6000元的客户 • 可以申请增加每一保单年度约定交 纳的期交保险费 • 增加后的金额不得高于6000元 • 每个保单年度最多只能申请1次 26圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 保费归属 • 在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保 费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于 第2、第3个……保单年度 注意事项 • 如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金 额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必 须同时申请增加基本保险金额至最低限额 • 增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励 1、原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件 2、新增保费属于第4保单年度或之后 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 27圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 期交保费不低于6000元 • 支付各期和当期的应交期交保险费 • 不得低于1000元，且为100元的整数倍 • 期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交 纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍 • 期交保险费2万元（含2万元）以上的，每个保单年度 内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍 追加保险费 28圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的 保单年度 追加部分初始费用收取比例 追加保险费保单年度 初始费用比例 第一个至第五个保单年度 5% 第六至以后各保单年度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 29圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太 太31周岁，期交保费1万元。 1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？ 2、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生 和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表） 陈先生：基本保险金额为13万（12万+1万）～137万（2 万×68＋1万） 陈太太：基本保险金额为13万（12万+1万）～82万（1万 ×81＋1万） 陈太太每个保单年度最高能追加1万×10＝10万元 30圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 一次性领取 • 转换为年金领取 领取金额按照受益人申请领取保险金当时 提供的转换标准确定 保险金领取方式选择权 31圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 追加保费 期交保费 初始费用 保证利息 保单利息 持交奖励 保障成本 部分领取 % 2% 初始费用 保单账 户价值 32圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 平安智胜人生终身寿险（万能型） 平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 智胜人生重疾组合 双重保障更完善 无需额外再交费 保额自选添灵活 资金保底更安心 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 33圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究  身故保障 被保险人身故，按身故当时保单账户价值 的105%与基本保险金额两者中的大者给付身故 保险金，保险合同终止。 备注：身故保障与主险一致 34圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 当时保单账户价值的 105% 附险基本保险金额  重疾保障 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保 险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可 以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性） 重大疾病。 重疾保险金的计算方法： 注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时 35圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 给付重大疾病保险金后： 主险基本保额 主险保单账户价值 智胜人生 ＋ 附加智胜 人生重疾 提前给付 等比例降低 减少后的主险基本保 额＝原基本保额（1- 重疾给付金/主险合同 保险金额） 等比例降低 减少后的主险保单账户价 值＝原保单账户价值（1- 重疾给付金/主险合同保 险金额） 注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止 36圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 范例1： 陈先生，30岁，为自己购买了智盈人生万能险，基本保额 为12万，选择附加6万的智盈人生提前给付重疾险。年交 保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设 此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何 给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？ 解答： 投保5年后，发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万×105% （两者取大） =万 ——主险基本保额=12万×（1－万/12万）=万 ——主险保单账户价值=6万×（1－万/12万）=万 37圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 范例2： 如果上一案例中的附加智盈重疾基本保额为12万，其它 条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何 变化？ 解答： 如果附加智盈重疾12万，小陈同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万×105% （两者取大）=12万 ——主险基本保额=12万×(1－12/12万)=0，合同终止 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 38圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 平安智胜人生终身寿险（万能型） 平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 平安附加无忧意外伤害保险 平安附加无忧意外伤害医疗保险 智胜人生重疾组合（加强版） 多重保障更全面 无需额外再交费 保额自选添灵活 资金保底更安心 39圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究  意外保障 交通意外身故或伤残保障： 被保险人以乘客身份乘坐客运 公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180天 内身故或伤残的，按以上两项 确定的意外身故保险金或意外 伤残保险金的金额给付交通意 外身故特别保险金或交通意外 伤残特别保险金。 意外身故保障： 被保险人因遭受意 外伤害，并自事故 发生之日起180天内 身故，按保险金额 给付意外身故保险 金，本附加合同终 止。 意外伤残保保障： 被保险人因遭受意 外伤害，并自事故 发生之日起180天内 造成伤残的，按相 应给付比例乘以保 险金额给付意外伤 残保险金。 备注：意外身故及意外伤残保险金累计给付以保险金额为限 平安附加无忧意外伤害保险将在衔接培训中学习 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 40圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究  意外伤害医疗保障 被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，就其事故发 生之日起180天内实际支出的、符合签发保单分支机构所 在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币 100元部分给付意外伤害医疗保险金。 意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限。 平安附加无忧意外伤害医疗保险将在衔接培训中学习 41圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 投保年龄：18～55周岁 • 交费规定： 投保主险时选择上述附加险，无需另行交费 • 附加险投保限制： 平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险禁止与 下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保 险（2007）（916） • 附加险保额限制： 平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险基本保 额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 42圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 你问我答 43圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 智胜人生产品概述 • 智胜人生的五大特色 • 智胜人生的其他权益 • 智胜人生重疾组合 • 智胜人生重疾组合（加强版） 44圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 请大家完成《智胜人生产品 课后练习题》自测试卷 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 45圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 Thank you!