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一" 国际市场竞争环境演变发展趋向
随着经济全球化进程的加快和我国对外开放程度
的加深! 福建企业跨国经营的国际竞争环境也发生了
明显的变化"
!"竞争范围的扩大
其一! 竞争主体的多元化" 随着我国外贸经营体
制的改革和区域经济发展战略的调整! 跨国经营主体
呈现多元化趋向! 国有# 民营和外资等不同经济成份
相互渗透互相交织! 东部# 中部和西部不同省市地区
相互推动竞先赶超" 与此同时! 发达国家产业转移速
度减缓! 对我国出口产品设限或提起反倾销案例增
多! 与我国要素禀赋相似的其他发展中国家则加紧同
我国争夺国际市场"
其二! 竞争行业的融合化" 信息技术的发展# 社
会分工的深化和价值链竞争的加剧! 不同行业之间的
界限趋于模糊! 传统的竞争结构被打破! 呈现多个行
业相互交融互动竞争的态势" 例如! 高新技术对传统
劳动密集产业的渗透和改造! 制造业内部的分化与重
组! 上下游产业之间的交融与竞争! 等等"
其三! 竞争地域的全球化" 经济的全球化# 贸易
壁垒的削减和市场准入的放宽! 生产国际化# 服务外
部化和市场全球化趋势加强! 跨国公司加紧在全球范
围内配置资源! 当地厂商的垄断地位难以维系! 竞争
的地域范围趋向全球化"
#"竞争模式的改变
首先! 竞争目的从追求产品出口与市场份额转向
战略布局和顾客忠诚" 过多的产品出口或过大的市场
份额占有常常招致当地厂商的反对和进口国政府的限
制! 激烈的竞争也使得市场份额难以持久! 跨国公司
的竞争目标转向全球利益最大化和顾客品牌忠诚化"
其次! 竞争方式从价格竞争转向非价格竞争! 竞
争优势从依赖低成本的比较优势转向适应与创新的核
心竞争力! 竞争重点则从环节竞争转向系统竞争" 以
产品质量# 交货时间# 售后服务和品牌形象等非价格
竞争为主导的集约式竞争正在取代粗放式的价格竞
争! 建立在低劳动成本和规模经济基础上的比较优势
逐渐让位于强调适应与创新的竞争优势" 在竞争地域
和企业资源配置全球化的条件下! 偏重于某种功能或
某个环节的传统竞争思维难以培育与营造整体竞争优
势! 协调不同环节之间的资源配置和营销活动# 提高
整个系统的运作效率和构建企业价值链优势成为国际
市场竞争的重点"
再次! 竞争关系从你死我活的单赢模式发展到既
竞争又合作的双赢或多赢模式" 生产的国际化和市场
的全球化对跨国经营企业的实力规模# 市场知识# 营
销经验# 顾客服务和风险承受等能力提出更高的要
求! 只有与竞争对手建立战略联盟! 实现双方或多方
的资源优势互补! 方可有效地应对复杂多变的国际竞
争环境! 实现跨国经营的目标"
$"竞争手段的创新
一是从单一竞争转向复合竞争! 从平面竞争发展
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黄维梁 黄菁菁 %
福建企业如何在跨国经营过程中增创竞争优势的问题正引起广泛的关注! 本文从福建企
业所面临的国际竞争环境入手" 分析国际市场竞争环境演变发展的趋向" 提出福建企业
应当认识到跨国经营的战略意义" 转变传统的跨国经营观念" 通过竞争策略# 经营方
式# 投资模式和地区布局等多个层面的创新" 营造福建企业跨国经营的新优势!
竞争环境 经营策略 竞争优势
#内容摘要$
#关 键 词$
#中图分类号$!"#$%& #文献标识码$’ #文章编号$()))*+)$,%,))+&)$*))-.*)&
%黄维梁$ 厦门大学 经济学院 教授
%黄菁菁$ 复旦大学 管理学院
%本文为福建省社科研究 %十五& 规划 ’二期( 项目 ’批准号$ #&&$’!($( 阶段性成果
!跨国公司!
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万方数据
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到立体竞争! 单一的竞争手段难以在国际市场上赢得
和保持竞争优势" 竞争手段的多元化和组合化成为必
然趋势# 从价格$ 质量或服务等单一竞争转向产品$
价格$ 分销$ 促销和服务等多种竞争手段的优化组
合" 从产品的品种$ 质量$ 款式或包装等有形因素竞
争转向产品$ 服务$ 品牌和企业形象等有形与无形因
素相融合的综合竞争" 从争夺销售市场的平面竞争转
向市场$ 信息$ 技术$ 人才和战略伙伴等多个层面的
立体竞争!
二是从依赖内部资源优势转向内部优势与外部资
源并重! 面对各种各样的贸易壁垒和市场准入限制"
跨国经营企业仅凭自身的资源优势或营销能力往往难
以改变在国际市场上不平等的竞争地位" 只有综合运
用政治$ 经济$ 心理和公关等多种手段" 借助母国和
东道国政府$ 社团$ 媒体和公众等多种力量" 形成内
部资源和外部力量的共同合力" 才能打破贸易壁垒并
在激烈的竞争中取胜!
三是从经济竞争扩大到经济$ 政治和文化等多种
形态的竞争! 经过多轮的关税减让和非关税壁垒拆
除" 多数国家的市场准入限制减弱" 但是保护手段更
加隐蔽" 限制措施更加严格" 涉及领域更加广阔" 环
境保护$ 技术标准$ 消费者福利和社会道德等成为市
场保护的借口" 国际市场的竞争趋向经济竞争$ 政治
竞争和文化竞争等多种形态竞争的融合!
二" 福建企业跨国经营观念转变与跨
国经营优势培育
面对发展变化的国际竞争环境" 福建企业应当认
识到跨国经营的战略意义" 改变传统的跨国经营观
念" 培育跨国经营的新优势!
!"认识跨国经营的战略意义
在竞争地域趋向全球化的条件下" 跨国经营已成
为企业生存和发展的必然途径! 随着经济的全球化和
信息化" 生产要素跨国流动的障碍减少" 跨国经营活
动的交易成本降低" 产品销售的地域限制趋于消失"
仅局限于国内市场配置生产要素和开展营销活动的本
地企业必将无法与生产国际化和市场全球化的跨国公
司相抗衡! 认识这一点对于福建企业的跨国经营活动
至关重要! 近年来" 福建企业海外投资增长速度虽然
较快" 但投资项目单项规模相对较小% 投资主体开始
以民营企业为主" 但多为中小企业" 许多大型骨干生
产企业或者行业龙头企业尚未实质性介入海外投资活
动% 海外投资类型虽从贸易型转向贸易促进$ 境外加
工$ 产品研发和资源开发等多种形态并重" 但还是停
留在信息收集$ 贸易促进和出口替代等较低层次上!
究其原因" 主要是有些福建企业满足于产品在国内市
场的销售现状" 缺乏长远的战略眼光和忧患意识% 有
些企业认为国外市场准入限制过多" 投资环境不理
想" 投资风险太大" 进而犹豫不前% 有些企业则因现
阶段国际市场拓展成本高收益低而不愿意对外投资%
而政府有些部门对跨国经营战略认识的不足和海外投
资配套政策的滞后也影响到福建企业跨国经营的积极
性! 对此" 福建企业应当充分认识到跨国经营的战略
意义" 积极主动参与国际市场竞争" 努力提升跨国经
营的层次和水平!
#"转变传统的跨国经营观念
跨国经营的战略意义和国际市场的发展机遇要求
福建企业转变跨国经营观念" 实现跨国经营阶段的跨
越! 首先" 福建企业跨国经营活动应当遵循国际化经
营的内在发展规律! 根据企业国际化发展阶段理论"
跨国经营活动依次经历零散的产品出口$ 有规则的产
品出口$ 海外销售机构的设立和海外市场的生产制造
等几个阶段! 目前" 福建大多数企业的跨国经营活动
还是以产品出口为主" 对外投资规模偏小" 投资地域
分布零散" 投资目的是为了带动产品的出口" 投资项
目则以产品销售和加工装配为主" 真正意义的海外生
产和制造活动很少! 由于跨国经营经验的累积和竞争
优势的营造是一个渐进的培育和发展过程" 加上当前
福建经济发展水平的限制" 福建企业很难在短期内大
规模开展海外投资办厂或者生产制造活动! 但与此同
时" 推动福建企业实现跨国经营阶段跨越的条件也日
渐成熟# 其一" 许多福建产品在国内市场趋于饱和"
严重的产能过剩迫使福建企业加快走出去步伐! 其
二" 福建出口产品在国际市场受到的限制越来越多"
来自国内其他省市同类产品的竞争也日益激烈" 以对
外投资带动产品出口成为必然的战略选择! 其三" 福
建经济的快速增长和产业结构的调整奠定了跨国经营
阶段跨越的经济基础" 省政府 &三条战略通道’ 构建
和海峡西岸经济区建设的战略决策则提供了重要的政
策保证" 福建企业跨国经营活动面临着新一轮的发展
机遇! 其四" 福建 #$ 多年的对外开放历史" 特别是
近年来福建对外投资的经验教训" 为福建企业实现跨
国经营阶段跨越提供了必要的国际市场知识和营销经
验! 其五" 通信技术的发展$ 互联网络的普及和国际
文化交流的增多则为福建企业加快国际市场知识学习
和跨国经营经验累积提供了充分的技术条件和文化背
!跨国公司!
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景! 因此" 福建企业应当转变跨国经营观念" 遵循企
业跨国经营发展规律" 紧紧抓住新的发展机遇" 努力
培育和增创跨国经营优势" 推动跨国经营水平的提高
和发展阶段的跨越!
!"培育跨国经营的新优势
福建企业跨国经营优势目前主要来源于丰富的劳
动力资源# 低廉的劳动力价格和相对较高的劳动力素
质所带来的低成本优势! 福建出口竞争力较强的产品
是鞋类# 服装# 纺织和轻工等劳动密集产品" 机械#
电子与运输设备等资本或技术密集产品的出口则是在
进口关键零部件和引进生产技术工艺的基础上发挥劳
动性价比优势的结果" 其国际竞争力还是反映在劳动
密集的加工环节! 由于这种现象在短期内难以根本改
变" 福建企业跨国经营活动应当充分发挥和注重保持
自己的劳动力性价比优势! 比如$ 推动劳动密集型边
际产业向外转移" 选择生产成本低廉的投资区域或者
境外带料生产加工方式" 等等! 福建企业可在跨国经
营活动中通过海外廉价生产资源的利用# 运输成本#
交易成本和流通费用的节约以及规模经济与范围经济
效应的发挥" 继续增强自己的低成本优势!
但在经济全球化的竞争环境中" 低成本优势不仅
难以长时间维系" 而且也无法适应国际市场竞争模式
的改变! 现代跨国经营理论认为" 企业不仅应在跨国
经营活动中发挥自己的经营优势" 而且也可赢得新的
所有权优势! 福建企业在跨国经营活动中" 既可通过
海外技术资源的获得与吸收而构建产品创新领先优
势" 也可利用国际市场知识和营销经验的累积而营造
顾客服务领先优势" 还可通过廉价原料# 能源和劳动
力等生产资源的获取而保持成本领先优势! 价值链理
论强调企业应在价值创造活动的某个或几个特定链节
营造竞争优势! 针对不同企业在资源禀赋和经营特色
等方面的差异" 福建企业应在跨国经营活动中明确自
己的战略目标和市场定位" 充分利用海外资源" 在特
定的价值链环节上培育竞争新优势!
三" 福建企业跨国经营策略创新与跨
国经营优势增创
#"创新跨国竞争策略! 培育跨国经营的竞争优势
面对国际市场竞争环境的变化" 福建企业在跨国
经营活动中应当改变单一依赖低成本优势的竞争策
略" 通过成本效率领先# 产品创新领先和顾客服务领
先的竞争策略创新" 构建跨国经营的新优势!
成本效率领先策略是指通过低成本高效率地提供
产品或服务而获得跨国经营优势的策略! 成本效率领
先策略不仅要求福建企业降低跨国经营成本" 保持自
己的低成本优势" 而且更加注重对国际市场顾客需求
变化和竞争对手策略改变的反应速度" 构建成本和速
度双领先的优势! 成本效率领先策略既突出福建企业
传统的低成本优势" 又强调国际市场反应速度领先的
新优势" 有利于推动福建企业竞争方式的转换!
产品创新领先策略是指通过持续的产品或服务创
新而取得创新领先优势的策略! 产品创新领先策略不
仅要求福建企业的出口产品具有自己的特色和创意"
而且更加注重在经营理念# 产品开发和营销方式等方
面的创新% 不仅突出产品创新的市场突破效应" 而且
特别强调持续创新对保持行业竞争领先地位的重要
性! 产品创新策略不仅更好地适应科技革命带来的创
新浪潮和顾客需求的多变性趋向" 而且也有利于提高
福建出口产品的科技含量# 质量档次和品牌形象" 构
筑以科技为导向的跨国经营新优势!
顾客服务领先策略是指通过向顾客提供优质的服
务和无微不至的关怀而赢得跨国竞争优势的策略! 顾
客服务领先策略不仅要求福建企业根据国际市场顾客
需求提供优质产品和周到服务" 构建服务产品领先的
优势" 而且更加注重建立与顾客之间的合作伙伴关
系" 培育以顾客忠诚为基础的跨国经营新优势! 顾客
服务领先策略不仅有利于福建企业树立以顾客为中心
的跨国经营导向" 注重对国际市场消费者行为的研
究" 增强跨国经营活动的针对性" 而且也推动福建企
业的品牌国际化经营" 增强跨国经营优势的持久性!
$%创新跨国经营方式! 增创跨国经营的资源优势
海外分销机构设立和境外带料加工生产是福建企
业现阶段跨国经营的两种主要方式" 这既是福建企业
打破国际贸易壁垒和拓展国际市场的需要" 也是发挥
福建劳动力性价比优势的要求! 但随着国际竞争环境
的变化和跨国经营阶段的跨越" 福建企业需要创新跨
国经营方式" 培育跨国经营的新优势$ 一是加强海外
销售网络建设" 充分发挥境外销售机构和分销网络的
市场调研# 信息收集与顾客意见反馈等功能" 构筑福
建企业应对国际市场变化的速度领先优势! 二是通过
在发达国家知识技术密集区域设立研发机构或者并购
当地高科技企业等方式" 加大海外技术创新和产品研
发力度" 营造福建企业的产品创新领先优势! 三是在
海外销售市场设立服务机构" 或者通过与当地经销商
的合作" 发展福建产品海外服务网络" 培育福建企业
的顾客服务领先优势! 四是发挥福建企业的技术优
势" 通过与发展中国家或地区合作生产# 合资生产或
许可证贸易等方式" 构建福建企业的技术应用领先优
势! 五是有重点地选择一些资源丰富# 投资环境较好
的国家或地区" 积极参与当地的资源开发活动" 构筑
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福建企业的资源供应优势# 总之$ 福建企业对跨国经
营方式的创新与选择$ 不仅应当立足于福建独特的省
情与竞争优势$ 而且更应着眼于跨国经营新优势的培
育和构建%
H:加强海外合作与战略联盟! 利用合作伙伴的资
源优势
福建企业在欧美& 日本& 新加坡和香港等发达国
家或地区的投资多采取设立销售机构或贸易加工企业
等形式’ 投资目的是为了打破对福建产品出口的限制
和壁垒’ 投资项目规模并不大’ 当地投资法规健全或
投资环境良好’ 因而以独资方式为主# 而福建企业在
印尼& 泰国& 越南和马来西亚等国家或非洲地区的投
资则是以境外加工& 制造和资源开发等生产性活动为
主’ 较大的政治风险和文化风险促使福建企业采取合
资或合作的方式’ 来规避投资风险和利用当地资源优
势# 随着福建企业海外投资目标和投资地域的多元
化’ 投资项目逐渐以境外生产制造& 产品研发和能源
开发等活动为主’ 合资经营或者合作经营应当成为福
建企业海外投资的主要方式# 合资经营方式虽然不利
于福建企业发挥内部化优势或利用内部转移机制’ 但
可通过与跨国公司或当地合资者的战略联盟’ 充分利
用合作伙伴的知识产权& 市场知识& 营销网络和社会
关系等资源优势’ 培育和营造福建企业的跨国经营新
优势#
I:调整海外投资地域分布! 营造跨国经营的区位
优势
福建企业海外投资的地域分布’ 已从原来的港澳
地区和东南亚国家转向既包括欧美& 日本& 港澳和东
南亚等传统市场在内’ 又涵盖拉美& 非洲& 中东和东
欧等新兴市场的投资地域多元化趋势# 这种趋向不仅
反映了福建企业海外投资目标和战略的转变’ 而且也
表明了福建企业跨国经营区位优势的转换’ 从依赖血
姻亲情的亲缘和邻里乡党的地缘优势转向发挥亲缘&
地缘& 神缘& 业缘和物缘的多缘优势’ 从利用邻近国
家或传统市场的原有区位优势转向新兴市场或更为广
泛地区的新区位优势# 国际市场竞争环境的变化和跨
国经营阶段的跨越要求福建企业进一步调整和优化海
外投资的地域分布’ 继续保持和努力营造跨国经营活
动的区位优势! 其一’ 充分发挥世界各地闽商的亲缘
和地缘优势’ 拓宽福建企业海外投资的渠道’ 推动跨
国经营区位优势的多元化# 其二’ 选择第三国作为福
建产品出口的跳板’ 投资建设福建产品加工装配基
地’ 构建福建产品出口的新区位优势# 其三’ 利用福
建边际产业向外转移的机遇’ 通过在东南亚& 东欧&
中东和非洲等新兴市场的投资布局’ 营造福建产业梯
度转移的区位优势# 其四’ 积极参与海外资源开发活
动’ 加紧针对福建重要资源及短缺能源供应的海外投
资布局’ 构建资源或能源供应的区位优势# 其五’ 加
紧在技术与知识密集国家或地区投资建设海外技术创
新和产品研发基地’ 构筑技术创新和产品开发的区位
优势#
"责任编辑# 童 成$
参考文献"
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战略选择 MNL : 经济理论与经济管理O PQQI #R$
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MHL 康荣平! 柯银斌 : 华人跨国公司的成长模式
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述评 MTL : 经济科学> PQQK %I&
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!跨国公司!
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