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孙彦超
目录
一、什么是托盘以及托盘公司如何产生
二、托盘业务的类型
三、托盘业务的组成要素
一、什么是托盘以及托盘公司产生
简单而言托盘就是为贸易商提供代理订货，托盘公司就是为贸易商提供采购货物时所需的资金支持并获取一定代理费用的公司或者银行等金融机构。（如厂商银）
托盘产生的原因之一
托盘产生原因之二
钢铁贸易行业潜规则及行业内幕
1、仓库压货（融资规定）
2、资金成本（民间借贷成本）
托盘公司名录
厦门海翼
厦门国贸
浙江物产
厦门建发
五矿集团
苏美达
闽兴大
厦门国贸大厦
生活中的“托盘概念”
房子、汽车、期货、助学贷款等皆有托盘的概念。
二、托盘业务的类型
1、托盘代订钢厂期货（托盘、厂商银）
2、市场代收货托盘（现货托盘）
3、现货抵押托盘
厂商银模式图
三、托盘业务的组成要素
产品-流通性
结算方式-保证金比例，承兑OR现金
费用构成-代理费用&资金利息（承兑贴息），运输及仓储
期限
货权
风险控制
产品-流通性
市面流通量
钢厂、规格、材质
结算方式
保证金比例一般为15%-20%，代理费用&资金利息（承兑浮动贴现利率）
费用构成
时间或期限
不同托盘公司期限不同范围在一至三个月之间
因素：货物的存放时间
托盘公司风险控制
货权转移
贸易商只提交15%-20%的保证金实际货权掌握在托盘公司手中，待付批次款项后货权相应转移至贸易商手中。
风险控制
托盘公司从两个角度考虑风险控制：
1、贸易商
2、仓库（码头等仓储公司）
3、系统性风险
1、贸易商
风险审核（资金、信用、渠道）
长期合作可行性分析
2、仓库（码头等仓储公司）
自用仓库还是租用仓库（若是租赁的考虑使用年限）
面积大小（存放）
是否有室内仓库（不同品种需求）
设备（开平、剪切、行车）
是否利用仓库现货做质押等融资行为
3、系统性风险
行情价格下跌（-10— -5%就需要补足保证金）
国家信贷政策转向（托盘公司缩紧业务）
托盘公司螺线指定库
厦门海翼 翔云库 盛亿库 铁闵库 鸿天蓬 （永空库）
厦门国贸 纪蕴库 铁闵库 泉安库
浙江物产 长耕库 新盛库 淞南库
厦门建发 复闽库 淞港库 开源库 荣元库
五矿集团 淞港库 铁山库 君涵库
苏美达： 场中钢市 朝朝翔 淞港库 复闽库 逸仙钢市 海光码头 云天库 江杨库
铁闵库 中储库 泉安库 荣元库
闽兴大 兴晟库 速传库 宝钢库 锦源库 渔轮厂 东海船厂 复闽库 宝军库 南库
铁驳库 益钢库 共青码头 杨子江码头 交运库
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