20的年第21期,2oo7 JIll!lt倒(总第73期)( ) ZHIYEQUAN 迦出口~缉的凤险管理赵汪红(广西阂际商务职业拔术学院，广西南宁53∞07)[摘累]随着因际贸易环境日越且每化.规进风险和加强风险1.俭用证方式下的欺诈。信用i而是网际贸易的…种i!i1!;的管理里已成为逃出口企业的重要课题。文章就目前进出口企业在结算方式，但由于信用证结算强调{苦用证与合问分离，所以容易因际贸易活动中常面临的逃出口A井风险做了介掘，并针对可被不法奸商所利用。常见的诈骗形式有:假窗信用证，利用假麟，能00临的风险提出了管理的:ir法。靠近行骗，骗取预付货款或抵押贷款等。[关键词]逃出口业*":风险管理;信用保险;阂际低成2.有意签定无娥或部分无放合同的诈骗。-，!险境外不法商[中阂分类等)F740文献栋识码IA人设ft圈套，与我逃出口企业签订逃口贸易合同，骗取我直货物{文曾在编号h671时5969(2007)2卜0022-02后，使以种种现由，包括其同内的法律法规荔5臣民俗习愤等条桃剔货物，迫使'flì为降价甚至反向.!}j索赔。而我网亦山现过某些在我闵xt外贸易不断发展的形势下，随着两际贸易环境日选出口企业法定代表人为外商所收买，违反法律规定，朋倒接合趋莫奈化，规避风险制加强风险管理已成为进山口企业的主重要同日期、重复使用执行完毕的合同等办法，逃避残国迸出口管课题。因为风险一旦发线，将I直接影响余般的效就.在f.'在企业的躁。更有甚者，为一己私利乎可就络订损害企业和自司家利益在的合生存与发展。所以，迸出口企业的一项重要工作就娃如何搞好迸网，使企业丧失依法减少损失的机会。出口业务风险管坝。二二、企业迸出口业务风险管理方法…、进出口业务常见风险{甲}注意选择有利的计价货币tE隐际贸易活动中，企业带001怖的放出口业务风除有以下几企业选择交窃计价货币Ji\Z遵循如下版IjlU:选梯可自由兑换种2的货币，直口E衍E、英饶、炎冗、梅币、日元等:ì要货币，这有利于转(-)迸出口交易结算凤隐移汇率风险;坚持付汇/ìj牧i1i、收汇蚓使货币。一般来说，随货i1i是指企业在迸出口时，从签订合同到最终缔算，由于迸出口lC事上浮的可能悦大，下跌的可能性小.网此，收硬付软已是国产品计价货币或牢币突然发ót大峭1t变动所造成收人减少、费际贸易的通常作法。用增加的风险。夜早期的因际贸易中，由于自然因素的限制，促{二二)溃化凤隙意识，建立凤隙防范机制使结算借用快速发展，结算工具和结算手段日趋多样化;随着时迸出口企业要加强经常性的风险分析、研究各种可能会给间的樵移，与此相关的制庶也得到不断完善。假网际贸易确有不余业经背带来的风院，提高识别和防范风防的能力。同于国内贸易的地方，因而结算周期仍需很长时间，由此为风险l 迸出口企业建立自己的f1ìffl管理部门，加强市场调盗研的产生提供了时空条件ω究工作。余1Ik设立专职的信用管颈部门是十分必要的，有利于制迸出口交易给算风险主要有2订自己的俗月1政策，推行全商管理。如对新老客户，对目标阔的1.汇率风隙。外汇市场所反映的既带正常的外汇价格，也法律、习俗等进行资料收集和分析，随时掌握客户的最新动向，有不正常的汇率波动，既是发现价格、为迸出口商人提供规避市为业费部门提供决策依据，提高业务管理的质量，对不熟恶的业场风险的场所，也是外汇投机者创造投机机会的地方。如果冻结务，要m极主动向有关饥构沓i捕，避免工作失误，减少经济与信算前出口合同所定的收汇货币贬值而出口企业生产时所付的币誉损失。目前的情况是，我网的网有大中型企业.由于民期生活种不贬值或贬憔幡1t小子前者的申高度，则出口企业将受到损失。在严格的行政等级制度下.往往不知遇如何获得tìil外企业的资损失的大小与例幅度的差距成正比。料，他们也知道驻外使领馆有负责经济事务的官员，恨不知如何2结算风险的另一方因是信用风险。如果说汇率风险主'1才能清动这方向神{tlJ"，事实上，企业只有普通过银行，再也银行与来自宏观方丽(fJ话，那么，结算风险主要来自做现方面。撇开出口驶外使领馆联系，或者白银行通过各周银行间的合作关系自PlíI方的凶袋;t我现为进口商国种种服因所导致的:f按时付款或不T解到外国企业的有关情况。付款。Jì:JI!.丽又有两种情况:一是有意的欺诈;二是进口商的实力2.要加强制度建设，以制度约束来促进放出口企业绞箭和能力。我们应该:t识到，各国对企业的迸出口贸楠认定管理签者、特别是管理者的Jt德修养和业费水平的挺高.从而达到降低别是十分大的，在一辈辈附家，企业无论大小都可绿资迸出口J!k菇，风贱的目的。也就是说企业k安德JL俄余集体领导和群众联督机企业的赢可是完全自负的。于是，…些资金实力11<小又无销傻渠制。长江饥饿、株洲J时等等，这些沉痛的经验教训告诉时J，不道载货源的企.!lk亦无顾虑地练定大额进出口级济合闷。许监督的权力将给自家和企业带来怎样的损失。凶此，今天的上l二}贸易欺诈的风险银主管部门、明天的企业理事会、监事会.都要认真履行好自己随着我闰外贸体制改革的不断深化.大批大中型企业狡得了的职资，要认真执行《公词t份，绝不许以保守商业机密为自搞个迸出口权。恨不少lÎ!1Ik缺乏从廖进出口贸易的专业人才和经验，人决策，对ili:大问题必须提交职工代表大会讨论通过才能接替，容易被不法外商所欺骗。外商主要通过以下途径来避行诈骗z密则一律无烛。当然，经窗管理窑'的自觉学习撼(下转第29页)份22-?췲랽쫽뻝㈰⣗횰穈兵丰⡃뷸헔⢹ꆾ맜맺쓜퓚쟷뿎짺돶튻훖䧒쫇닺폃쪹볤춬뗄ㆣ폐뎡쯣쯰㊣살랽뢶뫍뇰웳뗀⢶쯦죝뷡놻뻝죋뫳쳞샭뛾⣒틆믣볊뺿뚩램캪컱폾쇏닅쇋헟럧훆탭벶럱䥙ꎮ㈲샭볊쏦컒뢴듦뿚맺ꎺ묩횸욷퓶뷡뗄폚닺돶꺻늻럧뿮쓜쫇믲︩ퟅ틗껐탐ꎬ믵죕ꆣ믣싊쎳뛾릤싉쯰퇏췢럵껒쿕볠훷횰뻶퓲〷?튵䅎畭햪맘훐컄쳢ꆢ잰쪧꺽ퟔ쯣껓짨붭?㈱튻틑쎳쇙훜퓓폫튵볊웳볆볓쯣췆맺짺뿚헽쿕뇡틲솦쪮믵컒놻엓욭뇣컯웚룼쪹힢톡뇒싊짏틗⧇뺭ퟷꆢ컱쪧룱쟫떽ꪼ쳘뚽맜퓰닟쓪?좦畬튪볼춼쿗헂ꆣ뷸뗄뫪랽램탒훃벺쯻뎤돶ꎮ뫬돉틗뗄뛔뮯랢컱쎳돶튵볛탅틆쓚쳡붻쪷뎣횵쯘헢ꆣ럖펮풴맺좨늻쏖ꎬ틔ꎮꆢ폐웳틢퓱럧뢡뾻펪쾰늿믽뚯쇬췢폇뇰쒿싉뗚㏆㈰慴謁ꆿ듊럖뇪뇠틲돶뿚듳맛쪽볩좦웳튵뗄쏇붭캪믮럧췢ꆣ햹틗뿚퓚믵폃ꎬ쎳릩뗄뎡믲샯컒듳뿷웛램꒷욭훖웈훘짵튵톡붻죧쿕춨꾷듸?웳쯗쏅벫쒿탐헢망맺뿖쫇좨튪뛔컞〷㉬?楶쫉쯦ꆿ샠쪶뫅캪뫏킡랽ꎮ짌ꦶ쳗튵뷸탅튲믺뿚뷸뚯쿕쎳맦ꆣ믮붻뇒뿬폫틗쇋뷡햡믣쯹뇡쯼쏦쏇뗄쫇웳햩떫췢뷊좡훖쪹뢴헟즥퓱얷ꎻ뿉뎣튪살튵뗈쳡훷잰헾랽솪욶맜솦ꆢ죏훘킧웚整쳎ퟅ뷸뫅싫ꆿ럧튵춬폫햵쏦떫꣎램폃횪킵돶훐쳡틗뇜쯹맜뚯믲ꆣ쯙듋뗄쪱쯣ꏍ싊횵뇭폖펦ꎬ췪쳥늻짌뷏풤샭컒쪹쪧폐볆풪볡쓜ퟷ헒볓떽짨릩뗈ꆰ쾵좽튲붫쏷헦듳祎맺ꆿㄶ쿕컱쯹솽쓁뗄평샻?폫뚨헾뗀뿚뎣돶늻럧틔샭훐뷡놾퓚랢쿠뗘뿕늨튲럹쿖폐룃좫틠훆짙습뢶랽폃캪틀볛ꆢ돖탔램잿ꣁ솢탐뻶쿲쟩벶짱ꆣ헟뻍룸쳬횴컊떱튵侣냒볊웳쏦쇋뿚䘷?㞲뛏쿕튻ꎮꆣ뎣ꎬ쯣쪱뇒퓧햹맘랽쳵뚯쫇뚨뛈럹뮰캪솽틢ퟔ컞룄웛쓆폚폃믵ꞻ컒붵듺횴램튵뗄펢뢶듳뚡뺭ꋗ닟폐뿶훆쿉믲훪맺탐쳢좻튵쇙맜랢뫍뷸웳럧ꎬ춻웚뗄ꎮ볾훷킳췢킡훖쪶킩뢺맋룯욭?뿮냼볛탐벺복볆뇒냷믣ꎽ뎣풼횰쇏틀맘쫇ꆱ헟곒뗀쮵볒ꆶ뇘긷떼쎳㐰뜵떩볻뛈뮷탅ꆣ뇭컱훞컱뗄샭햹볓돶튵쿕듓좻뷡훆틲ꆣ튪ꇋ볈믣폚뿚쟩떽맺싇좱ꦡ믲삨짵췪쮽짙볛펦ꆢ쿂ꣁ탔쳡몵뻝믺ꎬ평퓖뗂웳뫍릫탫뺭㌩볊틗컱㤶랢럧쫕뷃쓇폃뎣뾷죋췆쪹튱훘뷸뗄잿뿚뎣잩랢맺쯣뛈뛸폐醴쫇춶잰짌뿶ꎬ볒ꆣ뗘늻랦췢ꏐ뗖웤훁뇏샻쯰쇞ퟱ쏀죭뗸ꊷ룟쓐탅벯릹컒ꎮ쫂틸욶탞튵웳샭쮾쳡펪뮷ꎻ㤨짺쿕믣닮쎴횤볻훎뿚캪탐쇬솶튪돶랽탎럧웳쏦뚩짺볊릤튲뷡ꎺ듓랢믺헟풰룷ꎬ폚잩뛏짌엓톺맺랴폐쪧뇒톭풪쪶폃뫍쳡췹쪵탐ꆣ죔퇸튵쫂램붻맜뗄뺳럧㈰ꎬ믵뻠쟐뷡뗄?웳췢맜좫망뗈뿎뿚램쫆쿕튵쇙뫏듳쎳뻟뗃쯣뎵쿖헟뗄훖튻맺웳쫇뚨짮쫂훷쏖듻쓚쿲틢죧ꆢ뿉햷뇰쎹맜럖룟톯췹짏춨볊뫍붨듸믡ꆷ횰샭몣죕쿕〷붫뇒돉엓뷡쯣햩Ꞻ짌샭쏦폐뗈쳢튵ꆣ쿂맜뗄춬럹틗뫍떽훜쒼볛뒴훖쫇뛔ꎬ듳뮯뷸튪뿮컒잩믺룛쫕쓜삷럖?컶맺늻맽솢살ꆢ릤헟럧겹쟷맜⤲횱뇡헽쎷쯣잿욭쿍잩쯹뢺ꆣ컱ꎮ샭튻뷸떽뛈훐뷡늻웚죓룱퓬풭폐웳컞뛮돶춨잹뗈램랽뚩믡뇒믣탔뚻컶럀늿뇜횪룷뒴붡퓵볠뻸듺뗄뢴컄럧샭늷쯦틑뷓쿮돶ퟮ뇤ꎬ쯣뛏죔탕ꆢ춶횵뇈틲틢튵싛킩뷸듳뿚맽謁뗷탎ꆣ겵뚩싉쯷쫕냬쯰램퓲폃킡𥳐랶뿃쏅맜쏢뗀퓰맺?쮮좫헢퇹쫂늻뇭ퟔ쿕헂ퟅ돉훘뿚훕뚯평쫖췪탨ﶳ캪믺퓲쯹뗄듳돶엺쎳틔쫃램엢몦ꎺ죕펲ꎮ?퇐럧얣쫇쪱샭릤훐죧횻틸욽벯믡탭뻵퓓ꎻ〰펰뛸ꆣ햡탅쪽쓕뷸싲뺭킩뻍ퟶ맺캪튪튵뷡쯹폚뛎짆뫜ꎵ뷸믺떼웛킡뷰뿚듳틗쿂돒맦ꆣꎬ웳톡풪믵틲뺿쿕겼쪮헆뗄ퟷ탍뫎탨탐쳥쯰틔믡톧쿄뮯탅㈲쿬돶ꏈ훷폃폐꧆ꎮ죧볃돁쒿쇋볊뷸릤컱쯣퓬ퟔ죕ꆣ뎤쓍돶믡뿚훂햩뚼쪵뺭훐뗄춾ힵ짵뛸튵퓱뗈뇒듋룷폇럖컕훊쪧웳믱춨컊쳡쇬놣쳖쾰맜︵ꎮ폃튻웳뿚튪횤ꎺ궡쎳캥뛔쫂춴잰뷩쎳돶ퟷ럧ꎬ돉좻쟷떫쪱뿚뗄웳ꎻ뿉솦볃탍뺶쓒훁컒뇜뫍훷ꆣ훖쓜뿊뇘뿍솿컳튵뗃맽?룟떼튪쫘싛쳡㌰맦놣〲튵웳살폫볙ꎡ틗랴탂컱뗄뷸짜틗뿚뻍쿕평쫕틲뛠맺컊짌뗘튵늻뛾뺭뫜뫏웳살믖쏱훜컒ퟔ튪튻뿉솦킳뮧ꎬꎮ틸뫍죏춨⣏〰뇜쿕뗄튵떻ퟔ뫏쎰램샏뺭샭돶ꎮ뮷웳쫇폐폚죋쯘퇹볊ꎬ?랽붫내룱펪킡춬뷸횹쯗틠맺볒평믵냣펲쓜ꆣꆵ뛔복췢탐ퟷ떾듓좺듋헦맽싗㜩럧ꎻ킧짺캢춬탅ꦾ싉뿍맙퇩뿚늢뺳튵죧틔뷸복뗄뮯쎳평쳡ꆣ쫜쪱죏폖믱닅탐엀쾰돶샻뛒뇒살뢶믡ꎬퟮ늻짙폚웳맘귓뛸훚싄믺ꪵ쿕웳헫맺죕뗄틦뫎쿂돶짙쿞ꎻ틗듋곒릩죧닺떽쪷맛뢶뿚뚨컞뗃뫍햩쾵럖폃돍ꎬ맟쿖맦뮻쮵죭룸폐뮧탂쫬뺭뎤튵풱퓙?듯볠뷌뷱탐쏜쓜?튵뛔훘룣벸뿚ꆢ훆쯦좷캪?맦맻쯰뿮짌맜쿺쇋뺭욭뗈맽뗄헢ꎬ틑샻뚯쾤볃웚평벴떽뚽쳬뫃잩㧒뫍볊ꎮ쪱랽샫횤뚨통퓚뿉튪뫃럑ꎬퟅ폐럧뇜쪧믲뗄샭튵쫛퇩ꎺ살쒳맜뫏펲쫇폚쿲폫짺틸붵믺ퟔ평쫰댩볓놣짵쯹헖쏦뮷좡뛔떫룦뷸듙쪱늻쿕쫐뷡ꆣ쪵닮컱쟾ꎬ쳴킩샻믵맺훆튵탅믮탐뗍짏벺룣잿샭훁뢶ꆣ쯹샻컒폃쒿늻쯟솦ꎬ폚뇒폫룶럧웳뗄?욲틔폃랽떹뇪횪컒쿕튵뇒뾪죝볙믵잩맺죧쏇뗄돶틗떥컯뫏뫎ꎬ뿚늻
I二}网上浏览，网下预订1高根据这些资料为顾客确定令顾客摘滥的客房。这是一个傻得我们t!'嚣的事实，即夜间上浏览饭店信息的( ::: 1增加预定功能人当中，大约有一半是通政闷下方式预定的。问时在监们也辛苦到，饭店网络密密强大的预订功能。2日牒能在饭府的'If1ï闷均有相当一部分人在网上预订和网下预订的选择之间游移，并且提供实时的客房预订与支付服务，不仅能够为饭店带来更多的渴3旦首采用网上瓢泼的方式。寂接草草源，还能大大减少3牢房的分铺成本，并可通过更低的折扣( ::: 1网上中介的间接销售，即代理销节睡着旅行社来鼓励客人预付部分甚至全额房费，从附降低饭店客房的空'Il目前，大多数的饭店都采用代琐的形式滋行客房销镑，一般风险。{日我们相信夜不远的将来这段l可黯都会得到很好的解决，勾旅行社签订代理合同，由双边行代理'i!i销，而且所占的't{铺比创为每一个新生事物的发展郁不是一帆风顺的，然而大的局势例也非常地大。在国内，饭底自建网捕且能自赏网上预订的比例不可抵挡。很低，估计只有10%左右。事实上，多数饭店的问站阔前只是网、我因族游饭店网络营销的发展趋势个筒娘的形象展示窗口。由于缺乏技术维护人员，就J!定期更新对消费者而言，互联闷不仅使ff阳级讲变成1i:缤纷济.J!可也难以实现，J在别扭是进一步的电子商务开发与mzy租了，而这也i正以做到"货比三家飞因此，旅游饭店开脱网络管销是旅游业和信是我们与图际饭店的最大差距之ω悦。息lik发展的要求，采用加入综合旅游网站等第二三方代理网格苦苦三、解决问题的策蹄销，是我因旅游饭占开脱闷络瓷俏的首选和必由之胳。l叩lf;t化饭店网站通过互联网，旅游业界可将其服务不断究备，旅游饭店的业优化饭店网站，它的网的在于将更多的网络浏览密较变为务触角也将由区域扩展到:%tlt界ω当然我即饭底业的互联网苦苦预订者，问站优化æzt!'J最以下几点:第一，饭底的~Jitli能够给销资怨:tf二二十-世纪的激烈Æ;争中烧得一席之地的话，还有很顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页给构设计合理，层次清长的一段路j!邃，但我们坚信随善我国信息技术的发展，以及我楚。第三，网页的内容应余丽，尽最涵菠顾客蕾崩所白宫的信息邸第网加入世贸组织和F世纪我网旅游业得到飞连发展等在好的外四，内容的实时更新。根据市场情况，在网页上实时调整房间价部环境下，我阀的饭店业一定能够把在盖住饥渴，接受挑战，迎来格，发布饭庇促销倍思。著名的希尔顿饭店的网站上，情即为主，新t!t纪的发展。:Jl(mlJ为衷，风光、建筑、，g贱、交内陈列、户外运动场月1旺笑脆就盈的服务生，都是其一逍遥的风景线。[苦串通曹文献](二}用价格吸引顾串串[1 J董忠良网络营销[M].，\:;京:高等教育出版社.2阳1.价格是饭店经营特别是营销过夜中量生为敏感的问题。i!ii:!ï.[2]陈情祥电子商#间站建设[M]北京:清华大学出版社，联网树梢便饭店客房的价格展现在顾客丽前的同时也暴露在竞2剧。争对手商前。剧此.mz:tf网上建立革牢房价格自动调节系统，按照[3].I.盘，卢柬ι数字化营销1M].北京1中因纺织出版社，2003.旅攒的lßí.旺筝，市场供需情况，其他饭店的价格变动等情况，在计算最大波利的蒜础上自动地进行实际的价格调艘，并lli'E期[作者简介]韩静恰(1980一)，击，河南济撮人，河南济~职jjjl供优惠、忻:j'o!等形式来吸引顾客。饭店让顾客在预订时输入可31:.拭.1:，学院助教，管J!学学士学位，研究方向z离职旅游教学。以接受的价格范围，以及所筒客房的楼层，朝向筹资料，然后饭(J:.接第22直)离主是制度得以长期完?在准确执行，特别是得到不等内容的综合性服务。企业在出口贸易中，辛苦以信用方式出偿产断健全究锋的关键，否则，…人订制度众人挑毛病，大搞上有政品，必然面临收不回货款的风险。为了使风险尽可能降到最小，策下有对策，使政策制度的修订严蕴滞后于形势的发展。要积极主动运用保卫里这叫新兴络算方式，这样一方面既能达到l三}积极主动利用ìlHtl口信用保险业务扩大出口的阔的.1啡时也能达到防1!i.风险、降低风除的目的。运从扇陈趋势辛苦，各国Æ纷纷设立政策做出口余融机构，对企用保理时要注意，须事:ñ:;!ìE得银行的同惑，即必须f是与银行经过业的出口业务接供保险和担保，加大{宫附宜格力度。企业在货物资信调资认为符合条件的i挂闪企业签寇的贸易合同，银行才会出口质，因浓口商的商业信用风险iiX网进口网的政治风险等，法挠供保现服务。成出口人收不的货款或不能搜时收问货款的，出口信用保险机因此，出口企业者选择保理结算方式，就应当在逃行商务院构将对出口人的损失于以排倦。这是一种政策性金融服择，费用判时提出这一要求，并让银行早日介入谈判。低廉，只婆是阂家tk待的出口对象，纷申请即可获得政府的这项hUM考 文北剧革对优!l政策的:l'i:婷。对我国逃出口企业而苔，j!藩于运用对外担保il ’hE援. 济旬到a给以获得银行支持.保说资金1<才是。际结算# 飞鸽闹剧•z 山版社•F 仰mm4{四}在出口业务篇篇中.要善于盗用国际保革…新兴结饨，‘刷) 5 算方式所谓保理业务，是指国际贸易中出口商在以商业信用(DIA、[作者简介]赵江红(1965…).士，广西闺际商~职业技4且学O/A)方式出售商品的情况下，由保王理组织向出口企业提供的包院副教投，研究生，研究方向:网际统济局贸晶。指收l[风除m保、资{声调1f、货款催收、资it融通、代办会计处理-29ω ?췲랽쫽뻝⢶헢죋폐뿊⣈쒿폫샽뫜룶튲쫇죽ꆾ폅풤맋돾쯄룱뺰펯볛솪헹싃볆쳡틔뗪랹횱살럧틲늻뛔쾢쿺춨컱뎤맺늿탂嬲㈰튵⣉뛏닟듓돶돉릹뗍⣋쯣쯹澣삨뗈욷튪삩폃에풺튻〰〵㈹︩쫇떱쿠ﴩ잰싃튲뗍볲쓑컒튻뮯뚩ꆣꎬ퓲뗄룱췸뛔폎쯣릩뷓룹뗪맄캪뿉쿻ퟶ맽뒥볓뮷ꆾㅬ嶳㎡쾽붡쿂죽맺뿚돶붫솮믝믱쐩랽캽걁쫕쓚믽듳놣탅듋쪱뢱췻ꆢ뿍쿕튵튪닎ퟷ벼ꎮꆪ췸튻훐떱ꎬ탐럇떥틔쏇⧓랹헟뗚쓚랢캪럾폃쫇펪쫖뗄ퟮ폅쫜뻝퓶쪵뿍샸쎿뗖럑떽뮥뷇죫뺳粡뚭싐펵좫폐⦻볊돶뫳뿚뛔헾뗃퓚쪽놣⦷믣죝뇘벫샭뗷쳡웫뷌ퟅ뷢뇈ꆣ컒쿫뾼쫵짏룶ꎬ튻듳짧뎣맀뗄쪵폫얻뗪ꆣ죽죝늼뇶컱볛랹쿺쏦떭믝헢볓싧쪱풴뿍떲헟ꆰ컒솪튲뛎쫀쿂묽엏?췪뛔ﶼ쟷뿚죋돶횻닟틸샭뷊럧좻훷닩량쫚닉뻶뷏떫맺햹퓚컄볲톧횵듳늿훐뛠잩뗘볆탎쿖맺꾷췸ꎬ뗄랹짺룱뗪쪹잰췺펯ꆢ볛킩풤튪죋룶ꆣ뛸믵붫슷쎳볍솼ꪣ㋒짆닟ꯖ쫆튵틲쫕뿚탐붳쿕ퟛ쏦뚯죏럾헢룫폃컊잿컒싃뗄뛾쿗뷩풺䫀뗃풼럖뷩쫽뚩듳횻쿳ꎬ볊릵햾췸쪵뗪럧컼뺭랹ꆣ벾샻헛룱뚨폐뿍뮹풤탂퇔뇈싃평튪ퟩ컒뗄곂댩뾴컱뷸늻죋쫇횧튵떣뫏쇙퓋쒿힢캪웳튻맺퇐췸쳢쇒쏇폎튪쪮ꆿ훺삣컒폐죋뗄듺ꆣ햹룼랹ꎬ폅튳쪱듙맢뚼틽펪뗪틲뿛랶쇏릦잿랿쓜뢶짺죽싃쟸ퟟ횯맺랢싧평곋룟맘쪹꿀쳡뿚믘돖컱?놣탔쫕폃틢럻튵볊뺿짏뗄뫍쿠쟳몫뷌헔껍쏇튻퓚볤랹샭쪾뇰뗪쯼뮯룼쿺ꆢ쫇맋쳘뿍듋쫐믹뗈캧캪쓜듳풤늿쫂뮥볒폎폲ꎬ햹펪쳎곊볼헾ﯓ룷릩짌믵쯰ꆣ뷡쳆럾늻놣뫏죴짺힢냫췸풤뷓뗪뫏맺ꎥ뒰쳡뗄닟?펦춻쓚탂탅붨웤뿍뇰랿ꎬ뎡뒡탎맋뚩듳럖컯솪ꆱ튵삩쫀떫쿂랹ꆣ쿺뺲훆쎽놣뿮쪧럶뛔쯣횸략컱믘샭춬탫쳵톡붭ꎮ싔틢쫇짏쿺뚼춬쓚ퟳ뿚뷸ퟮ쒿힢죝ꆣ쾢훾튻뗄펦릩쪽틔뿍풤폫복짵뾪뷧햹컒쫀뗪ꆾ횻뛈럱훆헽쿕짌믲폨돖횤훐맺쓇탅믵헢쪱쫂볾퓱늢퇐뚨돶퓚췸닉볍맜뫬꒶뗄춨풤쫛닉ꎬꆣ폒튻듳틢펦룹ꆢ뗀펪볛퓚탨ퟔ살벰좷뚩횧짙훁랢틲햹뿉떽쏇볍튵䶡뺽꿓뗃퓲뛈럗뫍틔맺ꎮ볊뗷웳뿮튲쿈놣죃뺿늻싧폃⠱샭?쫂맽뚩ꎮ폃평랹ꆣ늽닮퓚틔좫뻝훸쏻뗀쿺룱췸쟩뚯컼쯹뚨릦뢶뿍햹뷶듋붫볡컒튻뾣ꎬ뗄?럗떣탅쓜늹돶뷸뷰튪쎳닩튵탂헷샭틸뾱랽랽펡풶펪볓벤㤸톧㤶쪵췸뫍벴듺웤뗪쫂폚뗄뻠쿂쏦쫐쏻쪤맽햹짏뿶뗘틽탨뿤쓜럾랿뛮늿쪹ꎬ싧쫀탅맺뚨꺱辶뎤튻탞엓槬놣폃내뎥뿚돶낲짆틗슣ꆢ퓚럧탋듯뗃뷡탐놾쿲쪽쿳뗄쿺죫쇒䓒톧㗒ꎬ쿂췸듺샭뷸ퟔ쪵좱뗧횮붫벸뎡뗄ꆢ럧돌쿖붨맋뿍ꆣ컱랿늻폘싃펪럾뷧쯦쓜놾빍䵬웚죋뚩쎱꿁쪱뛔뿚좫폚훐곓믵돶쿕뷡떽틸웳쯣퓧ꦣꎺꆣ붫ퟛ뺺묩쪿벴랽쿂샭뗄탐붨짏랦ퟓ튻룼뗣뺡쟩쾣쫒뺰훐퓚솢웤뿍랿죧ꎬ럖럑쫇믘폎쿺컱ퟅ릻ꦣ嶱놱췪뚩퇏ꏏꋕ볓쿕쫕헢쿳웳퓋돶즱뿮뿚쯣럀튵죕몶맺뗚살랢뫏헹톧퓚쪽풤쿺탎듺췸ꎬ벼짌ꆣ뛠ꎺ솿뿶뛻쓚쿟ퟮ맋뿍쯻쪵뗄싺맻늻튻뺭랹떱컒튵냑몸놾뺩헻훆훘헒ﺲ듳믲춬쫇ꎮ폃뿚ꏀ듟쎳캪랽랶잩뷩퓍볊췸풤뚩쫛쪽샭햾뛠쫵컱뗄뗚뛾몭ꎬ뛙돂ꆣ캪뿍랿랹볊슥틢쓜뷶돉듓헢랫햹볃뗪싃쫗뛏좻훐맺뗃컕?ꦣꎺ얮캻ힼ뛈훍뗎?탅삧믵튻뺭뛸짌쫕틗쇋럧춬뚨죫쪿짏뚨뗄헟뷸펪쟒쫽캬뾪췸튻룇퓚랹쇐쏴쏦볛뗪닣쓜놾뛸럧뇤톡췪컒탅떽힡좽뫇훐좷훚뫳?풳폃뿮훖짪퇔볊ꆢ쪹쿕틢뻍첸궼볃ꎮ킩쟷폎펮ꎬ뗄톡싃탐쿺쓜랹뮤랢싧ꎬ맋뗪ꆢ룐잰룱볛죃뿍릻붵쮳돉햹뫍짆맺쾢량믺쳓횴죋폚횧뿚헾쟫놣틔꿏럧헢쎳펦에쏃폫췸컊쫆뗃뫓퇐맣샀ꆣ퓱탐뿍ꎬퟔ뗪죋폫랹튳뗄뮧볛룱맋뎯랿캪늢뗍횱췸뇘벼쯙폶ﶳꪴ럄쳴탎?돖맺닟벴튪샭짌뷰죴쿕퇹붵틗떱돒쎳튳쳢햾튻쓏뺿컷랹춬횮짧랿뛸펪뗄풱펦샀뗪웕짏췸췢컊뚯룱뗷뿍쿲ꆣ뿉ꎬ뷓싧평싃쫵랢횯쎫쫆솦돶탔짆헢튵죚틔뺡튻뗍뇘뫏퓚ힴ틗뷡뚼뗈쾯볃랽맺뗪쪱볤쿺쟒췸ꎬ폃헟뗄뇩쪵햾퓋쳢뗷뇤헻퓚뗈맙춨좻뺭펪횮폎튵햹뷓Ꭓ돶쳘늡?뛈헾뿚뷰믱폚튻탅?뿉랽럧탫춬뷸ꆣ릹믡뗚횮풴쿲볊탅컒폎쫛쯹짏햾뻍쇋뷏훷쪱뚯ꆣ튲뷚ꎬ풤랽듸맽뿍뛸볃쿺슷랹뗄랢뗈쫜냦뇰調훎죚뗃퓋탂폃ꆢ쓜쏦쿕쫇탐Ꭓ짨뗃죽뗘죋ꎺ쾢쏇틆ꎬ햼풤쒿솬뇤튳탨뗷뎡뛸놩쾵뗈늢뚩쇏췸살룼랿듳쫇ꆣ뗪뮥햹솼쳴ꌲ짧릣웳럧폃럾헾탋⡄뗌듺랽붵볈뗄폫틸짌뗄튲ꆣ튻뚩잰뚨뛸캪펦볆헻쟩쓋뮥슶춳쟒쪱ꎬ햾룼뗍떽싃랽솪뫃햽〰?ꎮ룟뗃룣겶튵쿕놣컱뢮뛔뷡ꎯ냬쪽쓜쒿틸탐뾴늢냣펪뗄횻웚헢쓜탅랿색훁퓚ꎮ뿶뚨쫤좻뛠뿕쟷뿉폎튵췸틔ꎬㆣ㈰떽짏퓆뗈쿕췢䆡ꦵ믡돶듯탐닅떭?뫏뫜듺뮰뫓횰떽쟒쿺뇈쫇룼튲릻쾢컊캪킦뺺내ꎬ웚죫뫳뗄헛훃쫆튵펪벰췢펭?〳늻폐믵믺럑헢떣쒰볆쫛킡ꆣ뺭믡샭뫃쓏싃ꎬ뇈샽튻탂헽룸ꆣ볛훷솳헕퓚뿉랹뿛뫍컒살ꎮ헾컯퓬폃쿮놣?뒦닺퓋맽ꎬ뗄췸뮹볃폎벼뗚ꎬ펯탅샭닣뷢싧폐풴뷌쫵듎뻶펪뫜횰톧쟥ꆣ
