CHINA ECONOMY "-革.刘彩摘要:纵向一体化战略是企业众多发企业推行纵向一休化战略的目的是破六亿元。其主打产品"步长脑心通"已展战略之一。步长帝j药集团在发展过程中为了加强核心企业对原材料供应和产品被全国两千万心脑血管病患者服用。但深入理解和实施纵向一体化战略，文章基制作、分销和销售全过程的控制，使企业是步长集团深知市场风险，积极进行产于纵向一体化理论，从上、中和下游三个能在市场竞争中掌握主动。品多样化的研发，公司相继推出"步长稳方面对步长制药集团的纵向一体化战略二、步长纵向一体化战略分析心颗粒"、"龙生眶胶囊"、"步长天浩参巧进行深入剖析，总结其成功经验及可能存(一)上浒胶囊/片"、"得力生注射液"、"步长胆石在问题，提出相关建议。1.独特的研发模式利通片"等高科技产品。目前步长集团已关键询:纵向一体化;管理成本;研发步长坚持以联合开发为主、自己开申报30多个国家级新药，每年有2-3个模式;激励措施发为辅的研发模式;坚持高、中、低和研究的新药获得新药证书，为集团发展步长集团成立于1993年8月28日，长、中、短的产品开发战略;坚持以发展奠定了基础。是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服中医药为主钱，立足中药现代化，积极2.严格的原材料供应体系务、教育为一体的国内知名高科技健康产开发科技含量高的国家一、二类新药;为保证原材料质量，步长投入大量经业集团，拥有员工万余人，拥有10个同时注重发展科技含量高的生物工程费建立十个通过国家GAP认证的中药现销售事业部，10个GAP药材种植基地，药物。步长集团有新药研发人员38人，代化种养殖基地，包括步长旬邑黄茂10个GMP药品生产基地，2所步长医其中博士8人，硕士15人，高级职称17GAP基地、汉中略阳黄精GAP基地、步院，2个医药研究院，并自办了两所院校。人，中级职称11入。步长医药研究院和长西洋参基地、陕西凤县、太自县党参基本文着力对步长制药集团的纵向一休化咸阳步长医药科技发展有限公司是集地、安康玄参GAP基地、汉中宁强细辛战略进行分析。团公司注册的研发机构。步长制药集团GAP基地等。步长药物全部亲自栽培种一、纵向一体化理论与国内15家大专院校、科研机构建立撞，党参和黄民等药物全部通过国家纵向一体化就是一个企业沿着某了长期、广泛和稳定的科研合作关系。GAPì人ìIE。种产品或服务价值链的前后方向进行国内100余名专家、学者被步长集团聘3.高瞻远瞩的人才储备策略延伸和扩展。纵向一体化又分为前向一为科研顾问，王永炎院士、陈可冀院士、步长集团拥有由专家、教授等高级知休化和后向一体化。企业将业务向消费沈自尹院士等多年来一直指导着步长识分子所组成的"董事层"、"管理层飞董它的产品或服务的行业扩展，包括对自制药的科研工作。步长并没有刻意模仿事长赵步长为世界著名心脑血管病专家、己的产品做进一步的深加工，或对资源西药企业，在起初就大量投入研发费教授;夫人伍海勤教授也是国内著名教进行综合利用，或建立自己的销售组织用，而是通过并购的方式丰富产品钱，授;总裁赵涛为北大国际MBA研究生、和渠道销售产品或服务等时，为前向一并逐步加大研发投入，保证企业的稳步美国纽约福坦莫大学工商管理硕士，执行体化，其实质是获得分销商或零售商的发展。总裁赵超为北大光华管理学院MBA研所有权或对其加强控制。而企业向为它步长集团每年以销售收入10%的资究生，他们均为医科专业毕业，是师承中目前的产品或服务提供原料的产品或金用于科研和产品开发，并逐年增加。威医世家的专家级企业家。与此同时，步长服务的行业扩展，包括企业自己生产原阳步长制药有限公司成立于1993年8集团在1997年建立陕西国际商贸学院。材料、自己形成配套休系等为后向一体月，是步长集团的前身和核心力量。公司步长深知人才和知识对于一个企业战略化。在全国设二百余家办事处，年销售额突制定和实施的重要性。中国集体经济43
销售队伍，年销售10亿元以上并以每年20%的速度增长。三、步长一体化战略中的问题及启示(一)内部生产要素和产品成本可能1街串普酣睡i/f 过高步长实行纵向一体化后，可以带来竞争和管理上的一些收益，但也会带来成本的增加，如内部成本和市场成本。纵向一体化增加了企业的固定成本部分。如果企业在某一竞争市场购买一种产品，其成本可视为可变成本。因为整个生产链的延长给生产能力平衡带来困难，使原来可能是规模经济的企业变成规模不经济，应仔细权衡一体化的收益和成本。同时，与和某些独立实休签约相比，纵向一体化提高了改换其他供应商及顾客的成本，市场灵活性降低，可能使纵向一体化带来风险o(二)管理成本培加企业在纵向一体化中，不同部门可能(二)中游制在合适维度内。在组织结构、技术和管理上有所不同，从1.建立十个通过国家GMP认证的三是独特的生产质量管控手段。设而管理协调的难度和成本也会增加。为有药厂置质量管理员，对各部门各工序进行专效管理新增生产部门，如药物基地等，要步长集团有十个通过国家GMP认职的质量监督和管理。同事员工之间存付出一定管理费用。证的药厂，包括咸阳步长制药有限公司、在良性的相互监督责任和义务，同一工一个能够很好地适用于药品生产基地山东步长制有限公司、清华中惠生物制序内员工之间相互监督，出现应发现而的管理方式不一定适用于药品营销部门。品有限公司、河北步长天浩制药广、德州没有发现的问题，负连带责任;上下工序因此，组织体系、监督机制、激励措施、资本德药制药有限公司、北京正邦制药有限员工之间相亘监督，如包装工人发现明预算等方面的管理技术必须根据各个部门公司等。其中山东街泽步长制药有限公显分装问题而没有纠lE，与分装工人一的特点进行调整，应用于上游与下游中。司投资10亿元，规划1000亩地，现如今起负连带责任。(三)代理成本与创新方面需要更有已打造成为一个大型现代化中成药工业(三)下游效的激励措施园。主要体现为适应市场需求的营销策一般来说，相对于处于纵向一体化企2.独特的生产管理体系略。步长制药与其他制药企业一样，在企业中的一个部门，处于市场中的独立厂商步长的生产管理体系着力达到与实业发展的早期阶段，主要采取的是以利有更强的激励去降低成本和创新。所以，实际生产相匹配的，主要表现在以下三个益诱导为核心的关系营销。随着企业成施纵向一体化战略的企业需要结合自身实方面。长，逐步自以企业为营销活动出发点的际与部门特点，设定更加有效和科学的激一是适合步长的生产设备和工艺。推式营销向以市场为营销活动出发点的励机制，将部门个体中的员工利益或部门步长集团始终坚持只有适合自己的设备拉式营销转变。通过开展学术营销活动，预算与创新绩效成本控制等指标挂钩，从才是最好的设备，并不随波逐流→切以如通过与科研院所合作开展科学研究，而在内部模仿市场厂商的创新激励机制。最先进为标准。对于生产注射液类的设组织召开国际会议等方式不断提升自身参考文献.备，由于对质量要求较高，所以采用的是在行业中的地位;通过研发的深入、生产[1]李明志，柯旭清.产业组织理论[M].业内最好的设备，处于遥遥领先的地位;技术的改进及产品质量的监控提高企业北京:清华大学出版社，2004.对于口服类的生产设备，自动化程度高产品的安全性和有效性;通过开展大量[2]刘晓明，袁因，李善举.步长依靠中的采用先进成熟的设备，硬件对产品影的公益活动获得了政府、医疗工作者及医药自主创新实现，跨越式发展[N].科技响程度较小的，沿用老设备和工艺，避免广大入民的支持，树立了步长制药良好日报.，2012-03-06.工艺磨合出现问题。的企业形象。目前，步长集团拥有全国最[3]卢润德.纵向一体化战略经营的启二是合适的质量控制标准。一方面，大的医药销售网络，经过十年16亿元以示一一以广西南宁糖业股份有限公司为在国家标准和行业标准的基础上，增加检上的投资，建立了覆盖全国各省、市、县例[J].社会科学家，2005(05).验过程和指标，增加对半成品的质量控制各级医院万个和13万个医药零售店[4]刘珊.纵向一体化战略的利弊研究指标，且标准严格子国家和行业标准;另的巨大市场销售网络。集团在全国拥有日].价值工程，2∞5(05).一方面，指标的制定也是完全与生产工艺248家医药办事处，有事业一部、二部、三{作者单位:天津中医药大学管理学等因素匹配的，并不追求越严格越好，控部、四部、五部针对不同产品的近万人的院}44 \2014年31期(11月}
