个案2：如何消除一位大企业家担心买保险短期会吃亏的顾虑。
一位非常成功的企业家,想买一份大保单,担心在短期之内假如他想退保的话，他会吃亏 准：这几年我向银行借了很多钱，在财务上，我的确有短期风险。我顶多
需要保障三到五年，过后保障对我来说，就没有意义了。我相信保险，
也很想买保险，但更不想吃亏。请您告诉我，假如我三年之内退保，
我将亏损多少？假如我五年之内退保，我又会亏损多少？如果您能够
证明我一点都不会亏损，我会马上向您买！ 代：这三、五年内，假如得到钱的人是您的话，也许亏损的未必是您…… ……也许是我们公司！ 准：怎么会呢？
代：问题是，您是站着拿钱还是躺着拿这笔钱呢？ 假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我的公司！ 假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
那区区的保费，您肯定已 从生意方面百倍或千倍的赚回！
我相信我已经证明了无论躺着也好，或站着也好，您都是大赢家！
您不是赚回一大笔钱，就是赚回一条人命，
您说对吗？君子一言，駟马难追。 请您先在这里签个名，好吗？
