뗚第3?2?뻭卷第뗚?4웚期?上짏海몣管맜理샭科뿆学톧??Vo??ꎮ?????ꎮ??l. 32 ????쓪?퓂?????????????????????????????ꎮ????? 2010年8月Shanghai Management Science 文컄章헂编뇠号뫅:ꎺ1??0?0?5ꆪ-?9?6?7?9?(?20?1??0)?0?4?-ꆪ0?0?0?7?-ꆪ0?4?? 战햽略싔联솪盟쏋的뗄控뿘制훆方랽式쪽和뫍组ퟩ织횯能쓜力솦对뛔联솪盟쏋?뫏合作ퟷ绩벨效킧的뗄影펰响쿬研퇐究뺿?쯯孙뗀道뻼军췵王栋뚰?(?훐中맺国뒫传쎽媒大듳学톧M?B?A?学톧院풺，ꎬ놱北京뺩??1?0?0?0?2?4)? 摘햪要튪?在퓚战햽略싔联솪盟쏋背놳景뺰下쿂，ꎬ퇐研뺿究쇋了솪联쏋盟뿘控훆制랽方쪽式뛔对솪联쏋盟돉成풱员웳企튵业뗄的ퟩ组횯织쓜能솦力틔以벰及솪联쏋盟合뫏作ퟷ绩벨效킧的뗄影펰响쿬?ퟷ作用폃，ꎬ탎形돉成쇋了죽三룶个훷主킧效펦应볙假짨设ꎬ，늢并릹构붨建쇋了룅概쓮念쒣模탍型ꆣ。샭理싛论퇐研뺿究뷡结싛论횸指出돶，ꎬ웵契풼约뿘控훆制폫与웳企튵业ퟩ组횯织쓜能力솦之횮间볤为캪例떹?U?탍型关맘系쾵;ꎻ맘关쾵系뿘控훆制폫与웳企튵业뚯动첬态쓜能솦力횮之间볤캪为헽正쿠相关맘关맘系쾵，ꎬ뛸而폫与웳企튵业퓋运ퟷ作能쓜力솦之횮间볤为캪负뢺相쿠关맘关맘系쾵;ꎻ웳企业튵动뚯态첬能쓜?力솦与폫솪联盟쏋뫏合作ퟷ绩벨效킧之횮间볤为캪正헽相쿠关맘关맘系쾵，ꎬ뛸而퓋运ퟷ作쓜能솦力与폫솪联盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧为캪倒떹U?型탍맘关系쾵。ꆣ퇐研究뺿结뷡论싛弥쏖补늹了쇋现쿖有폐联솪?盟쏋뿘控制훆方랽式쪽研퇐究뺿的뗄不늻足ퟣ，ꎬ뛔对웳企튵业开뾪햹展联솪盟쏋合뫏作ퟷ实쪵践볹提쳡供릩了쇋理샭论싛依틀据뻝和뫍现쿖实쪵指횸导떼意틢义틥。ꆣ?关맘键볼词듊?契웵约풼控뿘制훆;ꎻ맘关系쾵控뿘制훆;ꎻ뚯动첬态能쓜力솦;ꎻ퓋运ퟷ作쓜能솦力;ꎻ솪联쏋盟뫏合ퟷ作벨绩效킧?훐中춼图分럖类샠号뫅:ꎺ?F2?7?0?.ꎮ3??文컄献쿗标뇪识쪶码싫:ꎺ?A?튻一、ꆢ틽引言퇔?稳컈定뚨性탔，ꎬ뻖局쿞限폚于컈稳뚨定뗄的솪联쏋盟뫏合ퟷ作뿉可以틔쳡提升짽联솪盟쏋合뫏?转型탍经뺭济볃环뮷境뺳下쿂的뗄中훐国맺企웳业튵面쏦临쇙着ퟅ企웳业튵内쓚部늿?作ퟷ绩벨킧效。ꆣ事쫂实쪵上짏，ꎬ헢这킩些퇐研뺿究뫶忽쫓视쇋了듓从솪联쏋盟关맘系쾵建붨?资源풴、늻不ퟣ足뫍和쫐市뎡场벤激쇒烈뺺竞헹争뗄的쮫双훘重톹压솦力ꆣ。웳企튵业已틑经뺭?立솢开뾪始쪼닺产生짺的뗄控뿘制훆方랽式쪽就뻍直횱接뷓影펰响쿬了쇋联솪盟쏋合뫏作ퟷ伙믯?짮深짮深认죏识쪶到떽떥单靠뾿自ퟔ己벺的뗄力솦量솿并늢不늻能쓜获믱得뗃自ퟔ己벺迫웈切쟐?伴냩自ퟔ身짭ퟩ组织횯能쓜力솦的뗄培엠养퇸和뫍发랢展햹，ꎬ듓从뛸而떼导훂致了쇋联솪盟쏋?탨需要튪的뗄有폐价볛值횵的뗄资源풴，ꎬ폈尤其웤是쫇那쓇些킩具뻟有폐异틬质훊性탔的뗄、ꆢ?合뫏作ퟷ的뗄预풤期웚绩벨效킧目쒿标뇪无컞法램实쪵现쿖。ꆣ?쾡稀缺좱的뗄、ꆢ폐有볛价횵值뗄的틾隐탔性횪知识쪶和뫍专有폐技벼术쫵。ꆣ因틲而뛸，ꎬ战햽?本놾文컄根룹据뻝现쿖有폐战햽略싔联솪盟쏋中훐对뛔联솪盟쏋控뿘制훆方랽式쪽和뫍?싔略솪联盟쏋뫏合ퟷ作돉成为캪许탭多뛠企웳튵业应펦对뛔资源풴不늻足ퟣ和뫍动뚯态첬竞뺺?ퟩ组织횯能쓜力솦间볤关맘系쾵的뗄研퇐究뺿不늻足ퟣ，ꎬ提쳡出돶了쇋控뿘制훆方랽式쪽、ꆢ企웳?争헹的뗄重훘要튪战햽略싔选톡择퓱之횮一튻。ꆣ?业튵组ퟩ织횯能쓜力솦和뫍联솪盟쏋绩벨效킧的뗄关맘系쾵模쒣型탍。ꆣ日쒿的뗄在퓚于폚识쪶?在퓚联솪쏋盟뫏合作ퟷ背놳景뺰中훐，ꎬ웳企튵业틀依좻然탨需튪要贡릱献쿗和뫍发랢?뇰别联솪盟쏋控뿘制훆方랽式쪽如죧何뫎作ퟷ用폃于폚联솪盟쏋合뫏作ퟷ伙믯伴냩自ퟔ身짭的뗄?展햹自ퟔ身짭的뗄核뫋心탄组ퟩ织횯能쓜力솦来살提쳡升짽联솪盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧的뗄，ꎬ?动뚯첬态能쓜力솦和뫍运퓋作ퟷ能쓜力솦的뗄发랢挥믓，ꎬ듓从뛸而쳡提升짽联솪盟쏋合뫏作ퟷ?实쪵现쿖合뫏作ퟷ双쮫方랽的뗄共릲赢펮，ꎬ形탎成돉更룼稳컈定뚨的뗄合뫏作ퟷ关맘系쾵，ꎬ保놣?绩벨效킧，ꎬ냯帮훺助웳企튵业쮳顺샻利有폐序탲地뗘开뾪展햹稳컈定뚨的뗄联솪盟쏋合뫏作ퟷ，ꎬ?持돖企웳튵业뎤长期웚竞뺺争헹优폅势쫆。ꆣ动뚯态첬能쓜力솦和뫍运퓋作ퟷ能쓜力솦是쫇企웳?应펦变뇤自ퟔ身짭资源풴不늻足ퟣ和뫍外췢部늿环뮷境뺳变뇤化뮯，ꎬ늢并为캪管맜理샭者헟?业튵经뺭营펪活믮动뚯中훐的뗄重훘要튪组ퟩ织횯能쓜力솦，ꎬ쯻他쏇们뿉可以틔帮냯助훺企웳?在퓚实쪵践볹中훐提쳡供릩指횸导떼的뗄理샭论싛依틀据뻝和뫍现쿖实쪵指횸导떼意틢义틥。ꆣ?业튵有폐效킧地뗘适쫊应펦联솪盟쏋活믮动뚯，ꎬ开뾪展햹联솪盟쏋合뫏作ퟷ，ꎬ쳡提짽升联솪盟쏋?二뛾、ꆢ샭理싛论믹基础뒡?绩벨效킧和뫍稳컈定뚨联솪盟쏋맘关系쾵。ꆣ这헢两솽种훖能쓜力솦的뗄提쳡升짽使쪹得뗃企웳??(튻一?)솪联쏋盟뿘控훆制랽方式쪽?业튵能쓜够릻在퓚资源풴相쿠对뛔缺좱乏랦的뗄条쳵件볾下쿂，ꎬ듓从햽战略싔联솪盟쏋中훐?战햽略싔솪联쏋盟研퇐究뺿中훐尽뺡管맜存듦在퓚多뛠种훖不늻同춬的뗄联솪盟쏋控뿘?룼更好뫃地뗘获믱取좡所쯹需탨的뗄资料쇏、ꆢ知횪识쪶或믲信탅息쾢，ꎬ쪹使웤其뻟具有폐超뎬?制훆机믺制훆，ꎬ듓从솪联쏋盟훎治샭理的뗄视쫓角뷇来살看뾴，ꎬ솪联쏋盟붨建솢立랽方式쪽主훷?常뎣的뗄竞뺺争헹力솦。ꆣ?要튪뇭表现쿖在퓚合뫏资模쒣式쪽和뫍协킭议틩模쒣式쪽。ꆣ合뫏资模쒣式쪽体쳥现쿖了쇋?然좻而뛸，ꎬ뺡尽맜管웳企튵业뗄的ퟩ组횯织쓜能솦力퓚在햽战싔略联솪盟쏋绩벨效킧?믹基于폚契웵约풼的뗄联솪盟쏋治훎理샭方랽式쪽，ꎬ뛸而킭协틩议쒣模쪽式쳥体现쿖了쇋基믹?的뗄쳡提짽升맽过程돌中훐具뻟有폐重훘要튪的뗄作ퟷ用폃，ꎬ떫但쿖现쪵实当떱中훐很뫜多뛠?于폚关맘系쾵的뗄联솪盟쏋治훎理샭方랽式쪽。ꆣ因틲而뛸，ꎬ我컒们쏇在퓚?Dy?e?r?和뫍?的뗄솪联쏋盟뫏合ퟷ作的뗄绩벨效킧提쳡升짽还뮹是쫇以틔失쪧败냜而뛸告룦终훕，ꎬ而뛸根룹??S?in??gh? ?( ?1 ?9?98?)?研퇐究뺿的뗄基믹础뒡上짏，ꎬ훷主튪要맘关注힢了쇋基믹于폚契웵约풼?本놾原풭因틲퓚在于폚忽뫶略싔了쇋战햽略싔联솪盟쏋控뿘制훆方랽式쪽对뛔企웳业튵组ퟩ织횯?的뗄솪联盟쏋控뿘制훆方랽式쪽和뫍基믹于폚关맘系쾵的뗄联솪盟쏋控뿘制훆。ꆣ?能쓜力솦的뗄펰影쿬响作ퟷ用폃。ꆣ当떱잰前的뗄理샭论싛研퇐究뺿普웕遍뇩认죏为캪有폐效킧?(??1?웵)契풼约뿘控훆制?的뗄솪联쏋盟뫏合ퟷ作맜管理샭是쫇能쓜럱否实쪵现쿖联솪盟쏋合뫏作ퟷ预풤期웚目쒿标뇪的뗄?基믹于폚契웵约풼的뗄控뿘制훆方랽式쪽提쳡供릩了쇋一튻种훖法램律싉约풼束쫸和뫍?关맘볼键所쯹在퓚，ꎬ뛸而뿘控훆制랽方쪽式쫇是좷确놣保솪联쏋盟컈稳뚨定뫏合作ퟷ的뗄重훘?制훆度뛈框뿲架볜，ꎬ쫇是솪联쏋盟뿘控훆制뫏合ퟷ作믯伙냩伴탐行캪为的뗄较뷏为캪正헽式쪽?要튪手쫖뛎段。ꆣ然좻而뛸这헢킩些研퇐究뺿仅뷶仅뷶关맘注힢联솪盟쏋合뫏作ퟷ关맘系쾵的뗄?的뗄훘重튪要于쫖段뛎。ꆣ퓚在솪联盟쏋建붨立솢之횮初돵，ꎬ솪联쏋盟뫏合作ퟷ双쮫方랽形탎?基믹金뷰项쿮目쒿:ꎺ国맺家볒自ퟔ然좻科뿆学톧基믹金:뷰(ꎺꆶ(뺭经볃济캣危믺机쿂下的뗄空뿕间볤知횪识쪶溢틧出돶与폫中国훐区맺域쟸经폲济뺭增볃长퓶))뎤，ꆷꎬ?7?0?97?3?0?1?1?0ꆣ?作ퟷ者헟简볲介뷩:ꎺ쯯孙道뗀军뻼，ꎬ훐中맺国뒫传쎽媒大듳学톧M?B??A톧学院풺案낸例샽中훐心탄主훷任죎，ꎬ副뢱教뷌授쫚，ꎬ늩博쪿士，ꎬ훷主튪要퇐研뺿究方랽向쿲:ꎺ웳企튵业햽战싔略管맜理샭，ꎬ뒴创新탂管맜理샭，ꎻ췵王뚰栋，ꎬ훐中맺国뒫传쎽媒듳大学톧?MB?A??톧学院풺副뢱院풺长뎤，ꎬ副뢱教뷌授쫚，ꎬ博늩士쪿，ꎬ훷主要튪研퇐究뺿方랽向쿲:ꎺ创뒴新탂管맜理샭，ꎬ战햽略싔管맜理샭，ꎬ区쟸域폲经뺭济볃。ꆣ? 7 췲랽쫽뻝
上짏海몣管맜理샭科뿆学톧?뗚第?32?뻭卷?돉成联솪盟쏋契웵풼约，ꎬ늢并쿪详쾸细맦规뚨定쇋了뫏合ퟷ作쮫双랽方뛔对솪联盟쏋预풤定뚨?了쇋튻一훖种룟高阶뷗能쓜力솦的뗄特쳘征헷。ꆣ与폫一튻般냣组ퟩ织횯能쓜力솦不늻同춬，ꎬ?目쒿뇪标뗄的룷各룶个责퓰죎任뫍和틥义컱务。ꆣ웵契约풼控뿘制훆方랽式쪽一튻方랽面쏦保놣?动뚯첬态能쓜力솦쪹使뗃得组ퟩ织횯通춨过맽系쾵统춳化뮯地뗘产닺生짺和뫍修탞改룄它쯼的뗄?证횤联솪盟쏋돉成员풱能쓜够릻按내约풼履싄行탐自ퟔ身짭对뛔联솪盟쏋合뫏作ퟷ的뗄义틥务컱?퓋运作ퟷ惯맟例샽以틔쳡提高룟有폐效킧性탔的뗄集벯体쳥行탐为캪的뗄学톧习쾰的뗄和뫍稳컈?횰职责퓰，ꎬ쇭另튻一랽方쏦面웵契풼约뗄的탎形돉成뿉可틔以뇜避쏢免合뫏作ퟷ伙믯伴냩的뗄?定뚨的뗄模쒣式쪽。ꆣ尤폈其웤在퓚联솪盟쏋合뫏作ퟷ中훐，ꎬ뚯动첬态쓜能力솦可뿉以틔影펰?机믺会믡主훷틥义行탐为캪，ꎬ좷确놣保ퟔ自벺己뷸进탐行램法싉律훆制닃裁时쪱有폐依틀有폐?쿬响企웳业튵뛔对솪联쏋盟合뫏作ퟷ环뮷境뺳的뗄适쫊应펦性탔，ꎬ뻶决뚨定ퟅ着솪联盟쏋资?据뻝，ꎬ쟐切쪵实놣保뮤护ퟔ自짭身샻利틦益ꆣ。붹焦뾡俊뫍和李샮垣풫(??20?0?7?)?냑把契웵?풴掘和뫍运퓋作ퟷ配엤훃置能쓜力솦的뗄有폐效킧性탔。ꆣ动뚯态첬能쓜力솦具뻟体쳥表뇭现쿖?풼约控뿘制훆뚨定틥义为캪"ꎺꆰ以틔뫏合作ퟷ双쮫方랽达듯成돉的뗄协킭议틩为캪主훷要튪控뿘?在퓚三죽个룶方랽面쏦2ꎺ뗚第一튻，ꎬ뚯动첬态쓜能솦力춨通맽过튻一킩些쿠相뛔对稳컈定뚨的뗄?制훆依틀据뻝，ꎬ춨通맽过뛔对솪联쏋盟맽过程돌和뫍绩벨效킧进뷸行탐监볠测닢，ꎬ훆制뚨定相쿠?믮活动뚯改룄变뇤它쯼的뗄操닙作ퟷ程돌序탲和뫍运퓋作ퟷ规맦则퓲;ꎻ第뗚二뛾，ꎬ뚯动态첬能쓜?应펦的뗄制훆뛈度和뫍规맦则퓲，ꎬ벤激샸励뫏合ퟷ作헟者틔以뫃好뗄的틢意图춼和뫍标뇪准ힼ?力솦在퓚系쾵춳统的뗄和뫍相쿠对뛔可뿉预풤测닢的뗄状ힴ态첬下쿂，ꎬ듓从最ퟮ初돵的뗄实쪵?来살合뫏ퟷ作，ꎬ늢并돍惩랣罚믺机믡会훷主틥义탐行캪为뫍和웤其쯻他늻不利샻于폚联솪盟쏋?践볹经뺭验퇩中훐开뾪发랢出돶살来并늢用폃于폚对뛔企웳业튵活믮动뚯进뷸行탐动뚯态첬管맜?发랢展햹的뗄行탐动뚯"ꆱꆣ。웤其놾本훊质쫇是一튻种훖短뛌期웚的뗄控뿘制훆方랽式쪽，ꎬ强잿?理샭;ꎻ뗚第죽三ꎬ，뚯动첬态춨通맽过볆计뮮划뫍和폐有킧效횴执탐行잰前웚期헻整合뫏的뗄企웳?调뗷联솪쏋盟쮫双方랽按내照헕웵契约풼规맦定뚨췪完成돉各룷自ퟔ的뗄责퓰任죎和뫍义틥务컱?业튵资源풴等뗈形탎成돉企웳业튵竞뺺争헹力솦。ꆣ?以틔实쪵现쿖联솪盟쏋目쒿标뇪，ꎬ떫但쫇是由평于폚联솪盟쏋成돉员풱的뗄有폐限쿞理샭性탔、ꆢ??(2?)?퓋运作ퟷ能쓜力솦?信탅쾢息不늻对뛔称돆、ꆢ뮷环뺳境늻不좷确뚨定뗈等풭原틲因떼导훂致了쇋웵契约풼控뿘制훆?퓋运作ퟷ能쓜솦力反랴映펳了쇋组ퟩ织횯维캬持돖正헽常뎣经뺭营펪活믮动뚯的뗄能쓜?方랽式쪽具뻟有폐不늻完췪备놸性탔。ꆣ?솦力，ꎬ쯼它쫇是튻一훖种뷏较캪为低뗍阶뷗的뗄组ퟩ织횯能쓜力솦。ꆣ퓋运作ퟷ能쓜力솦是쫇?(??2)?关맘系쾵控뿘制훆?在퓚웳企튵业的뗄现쿖有폐经뺭营펪活믮动뚯或믲生짺产닺流쇷程돌中훐的뗄能쓜力솦，ꎬ它쯼?基믹于폚关맘系쾵的뗄控뿘制훆方랽式쪽反랴映펳了쇋联솪盟쏋成돉员풱在퓚信탅任죎?랴反映펳了쇋企웳业튵춨通过맽利샻用폃已틑有폐的뗄资源풴基믹础뒡提쳡供릩开뾪展햹什쪲?맘关系쾵的뗄基믹础뒡之횮1짏:ꎬ，샻利폃用ퟩ组횯织볛价횵值맛观、ꆢ탅信퇶仰믲或ퟩ组횯织文컄?么쎴퇹样的뗄产닺品욷믲或提쳡供릩什쪲么쎴样퇹的뗄服럾务컱。ꆣ有폐效킧率싊的뗄组ퟩ织횯?化뮯살来鼓맄励샸联솪盟쏋预풤定뚨目쒿标뇪共릲同춬实쪵现쿖的뗄控뿘制훆行탐为캪，ꎬ在퓚?퓋运ퟷ作能쓜力솦是쫇推췆动뚯企웳业튵正헽常뎣生짺产닺经뺭营펪运퓋作ퟷ，ꎬ技벼术쫵产닺?놾本质훊上짏是쫇→튻种훖长뎤期웚的뗄控뿘制훆方랽式쪽。ꆣ关맘系쾵控뿘制훆是쫇联솪盟쏋?品욷研퇐发랢，ꎬ럾服컱务췆推맣广뗈等믮活뚯动的뗄重훘要튪能쓜力솦，ꎬ뛔对웳企튵业的뗄竞뺺?合뫏ퟷ作中훐实쪵现쿖뿘控制훆目쒿标뇪的뗄另쇭一튻种훖途춾径뺶，ꎬ쫇是뛔对契웵约풼控뿘?헹争폅优势쫆发랢挥믓ퟅ着关맘键볼作ퟷ用폃ꆣo但떫是쫇，ꎬ퓋运ퟷ作쓜能솦力一튻般냣被놻?훆制不늻完췪备놸탔性的뗄有폐效킧补늹充돤。ꆣ关맘系쾵控뿘制훆更룼加볓适쫊合뫏内쓚容죝?죏认为캪在퓚相쿠뛔对稳컈定뚨的뗄环뮷境뺳中훐对뛔企웳业튵的뗄竞뺺争헹力솦具뻟有폐更룼?뷏较为캪复뢴杂퓓的뗄联솪盟쏋交붻易틗活믮动뚯，ꎬ춨通맽过솪联쏋盟돉成풱员间볤的뗄关맘?룟高的뗄价볛值횵。ꆣ因틲为캪动뚯态첬的뗄环뮷境뺳变뇤化뮯下쿂，ꎬ뺲静첬态化뮯的뗄运퓋?쾵系建붨立솢可뿉以틔增퓶加볓联솪盟쏋成돉员풱间컊的뗄信탅任죎和뫍依틀赖삵，ꎬ有폐效킧?作ퟷ能쓜力솦뷶仅仅뷶能쓜维캬持돖企웳业튵的뗄一튻般냣运퓋作ퟷ，ꎬ뛸而无컞法램适쫊应펦?降붵低뗍交붻易틗成돉本놾，ꎬ틽引떼导뫏合作ퟷ行탐为캪，ꎬ뷢解뻶决쎬矛뛜盾돥冲춻突等뗈方랽?뿬快速쯙的뗄外췢늿部环뮷境뺳变뇤化뮯oꆣ在퓚联솪盟쏋研퇐究뺿中훐，ꎬ퓋运ퟷ作能쓜力솦?쏦面。ꆣ맘关系쾵뿘控制훆更룼加볓具뻟有폐灵쇩活믮性탔，ꎬ폐有샻利폚于信탅息쾢交붻换뮻?뿉可以틔维캬持돖솪联盟쏋的뗄稳컈定뚨活믮动뚯，ꎬ떫但쫇是좴却컞无램法适쫊应펦和뫍调뗷?뫍和联솪쏋盟团췅结뷡，ꎬ퓶增볓加쇋了뫏合ퟷ作돉成풱员볤间뗄的承돐诺억水쮮平욽ꆣo떫但?整헻联솪盟쏋맘关系쾵或믲联솪盟쏋环뮷境뺳变뇤化뮯带듸来살的뗄不늻确좷定뚨性탔。ꆣ但떫?是쫇关맘系쾵뿘控制훆也튲有폐其웤不늻足ퟣ之횮处뒦，ꎬ뷶仅뷶仅틀依삵赖于폚信탅任죎的뗄?쫇是，ꎬ컞无싛论뮷环뺳境뗄的뚯动첬态탔性高룟与폫低뗍，ꎬ웳企튵业뚼都탨需튪要퓋运作ퟷ能쓜?关맘系쾵뿘控制훆很뫜难쓑듓从法램律싉角뷇度뛈살来惩돍罚랣和뫍控뿘制훆合뫏作ퟷ伙믯伴냩?力솦来살进뷸탐行日죕常뎣的뗄运퓋作ퟷ惯맟例샽活믮动뚯，ꎬ횻只쫇是퓋运作ퟷ能쓜力솦在퓚?뗄的机믺会믡主훷义틥行탐为캪。ꆣ?不늻同춬动뚯态첬性탔环뮷境뺳中훐发랢挥믓的뗄作ퟷ用폃强잿度뛈不늻一튻致훂而뛸已틑。ꆣ?(?뛾二?)웳企튵业뗄的ퟩ组횯织쓜能力솦?三죽、ꆢ볙假짨设벰及쒣模탍型提쳡出돶??Am?i?t?和뫍?Sc??h?o?e?ma?k?e?r??( 1??9?9?3 )?죏认캪为ꎬ，ퟩ组횯织쓜能솦力是쫇?(?튻一?)웵契풼约뿘控훆制폫与ퟩ组횯织쓜能力솦?企웳业튵配엤置훃其웤拥펵有폐的뗄资源풴的뗄技벼能쓜，ꎬ춨通뎣常퓋运폃用ퟩ组织횯的뗄程돌?쿪详细쾸正헽式쪽的뗄契웵约풼内쓚容죝使쪹联솪盟쏋双쮫方랽可뿉以틔很뫜好뫃地뗘?序탲来살组ퟩ合뫏企웳业튵资源풴;ꎻ헢这킩些쓜能力솦是쫇基믹于폚信탅息쾢的뗄、ꆢ通춨过맽?进뷸行탐监볠督뚽或믲者헟控뿘管맜，ꎬ폐有샻利폚于솪联쏋盟뫏合ퟷ作双쮫方랽履싄行탐自ퟔ?有폐形탎和뫍无컞形탎的뗄复뢴杂퓓交붻互뮥过맽程돌来살开뾪发랢的뗄，ꎬ틔以实쪵쿖现→튻个룶?身짭的뗄责퓰任죎和뫍义틥务컱。ꆣ在퓚联솪盟쏋合뫏作ퟷ过맽程돌中훐，ꎬ一튻旦떩合뫏作ퟷ?预풤웚期的뗄目쒿뇪标ꆣ。ퟩ组횯织쓜能솦力的뗄맛观뗣点살来源풴于폚基믹于폚资源풴的뗄?双쮫랽方잩签订뚩了쇋契웵约풼，ꎬ쓇那쎴么뫏合ퟷ作뗄的뾪开햹展뻍就受쫜到떽了쇋法램律싉?观맛뗣点的뗄삩扩햹展，ꎬ톧学헟者쏇们죏认캪为资풴源뻟具폐有뺲静첬态和뫍动뚯态첬特쳘?保놣护뮤，ꎬ춬同쪱时뿉可틔以뇜避쏢免뫏合作ퟷ成돉员풱的뗄机믺会믡主훷义틥行탐为캪。ꆣ?征헷，ꎬ틲因뛸而탎形돉成뗄的ퟩ组횯织쓜能솦力뻟具폐有뺲静첬态탔性뫍和뚯动첬态性탔。ꆣ静뺲?联솪쏋盟成돉员풱不늻得뗃不늻贡릱献쿗自ퟔ身짭的뗄资源풴、ꆢ쓜能力솦等뗈资产닺为캪?첬态性탔的뗄能쓜力솦体쳥现쿖在퓚组ퟩ织횯的뗄"ꆰ运퓋作ퟷ能쓜力솦"ꆱ方랽面쏦，ꎬ뛸而动뚯态첬?提쳡升짽联솪盟쏋绩벨效킧而뛸努얬力솦。ꆣ除돽此듋之횮外췢，ꎬ폐有킧效的뗄联솪盟쏋契웵?탔性的뗄能쓜力솦体쳥现쿖在퓚组ퟩ织횯的뗄"动ꆰ뚯态첬能쓜力솦"ꆱ方랽面쏦。ꆣ?约풼签잩订뚩可뿉以틔防럀止횹对뛔方랽投춶入죋低뗍质훊和뫍无컞效킧的뗄产닺出돶，ꎬ保놣??(?1?뚯)动첬态쓜能솦力?证횤뛔对方랽提쳡供릩高룟质훊量솿的뗄联솪盟쏋合뫏作ퟷ效킧果맻或믲知횪识쪶转移틆效킧??Te?e?c?e?等뗈(??19?9?7??)죏认캪为ꎬ，뚯动첬态쓜能솦力쫇是"ꆰ웳企튵业整헻?싊率。ꆣ在퓚一튻뚨定程돌度뛈的뗄契웵约풼控뿘制훆下쿂，ꎬ솪联쏋盟뫏合ퟷ作活믮动뚯的뗄?合뫏、ꆢ붨建솢立폫与훘重릹构쓚内췢外늿部뺺竞헹争솦力틔以틽引떼导快뿬速쯙变뇤化뮯的뗄?랽方式쪽、ꆢ맟惯샽例、ꆢ닟策싔略ꆢ、쒿目뇪标뚼都룼更볓加맦规랶范뮯化、ꆢ헽正쪽式뮯化。ꆣ此듋?环뮷境뺳的뗄能쓜力솦"ꆱꆣ。뚯动첬态쓜能솦力잿强뗷调쇋了ퟩ组횯织톧学习쾰机믺制훆的뗄?훖种情쟩况뿶下쿂，ꎬ웳企튵业뿉可틔以룹根据뻝联솪盟쏋合뫏作ퟷ中훐的뗄契웵约풼要튪求쟳，ꎬ?构릹建붨和뫍指횸导떼组ퟩ织횯能쓜力솦及벰其웤演퇝化뮯，ꎬ쫇是ퟩ组횯织静뺲态첬能쓜力솦?通춨过맽联솪盟쏋成돉员풱间볤的뗄资源풴共릲享쿭和뫍资产닺互뮥补늹来살提쳡升짽臼ퟔ?发랢展햹和뫍演퇝进뷸的뗄原풭动뚯力솦。ꆣH?e?!?f??at?和뫍P?e?t?e?r?a?f?(? 2?0??03? )? 身짭的뗄动뚯첬态能쓜力솦和뫍运퓋ퟷ作能쓜力솦。ꆣ动뚯态첬能쓜力솦的뗄提쳡升짽帮냯助훺?强잿调뗷了쇋"ꆰ뚯动첬态쓜能솦力"ꆱ쫇是룄改뇤变웳企튵业运퓋作ퟷ能쓜力솦的뗄能쓜力솦，ꎬ?企웳业튵适쫊应펦联솪盟쏋合뫏作ퟷ的뗄发랢展햹，ꎬ应펦对뛔外췢部늿环뮷境뺳变뇤化뮯，ꎬ有폐?쫇是建붨立솢、ꆢ헻整뫏合믲或헟者훘重탂新엤配置훃运퓋作ퟷ能쓜力솦的뗄能쓜力솦，ꎬ쳥体现쿖?效킧地뗘配엤置훃和뫍整헻合뫏联솪盟쏋资源풴;ꎻ춬同쪱时퓋运ퟷ作쓜能力솦的뗄提쳡升짽?튻8? 췲랽쫽튻뻝?
뗚第?4웚期?쯯孙道뗀军뻼，ꎬ뗈等ꎺ:햽战싔略솪联쏋盟뗄的뿘控훆制랽方쪽式뫍和ퟩ组횯织쓜能솦力뛔对솪联쏋盟뫏合ퟷ作벨绩킧效뗄的펰影响쿬研퇐究뺿?췆推뚯动企웳业튵经뺭营펪、ꆢ짺生닺产、ꆢ퇐研랢发뗈等쓜能솦力的뗄提쳡升짽，ꎬ좷确놣保企웳?볙假짨设?2a?:ꎺ맘关系쾵뿘控훆制뛔对웳企튵业的뗄动뚯态첬能쓜力솦具뻟有폐正헽?튵业펵拥폐有ퟣ足릻够的뗄能쓜力솦从듓事쫂联솪盟쏋合뫏作ퟷ活믮动뚯，ꎬ컈稳뚨定솪联盟쏋?쿲向的뗄影펰响쿬作ퟷ用폃。ꆣ?맘关系쾵，ꎬ쳡提룟高솪联盟쏋合뫏作ퟷ效킧率싊。ꆣ?볙假设짨?2b?:ꎺ맘关쾵系뿘控훆制뛔对企웳业튵的뗄运퓋作ퟷ能쓜力솦具뻟有폐负뢺?좻然而뛸，ꎬ맽过폚于쿪详쾸细헽正쪽式的뗄契웵约풼控뿘制훆，ꎬ늢并늻不튻一定뚨利샻?쿲向뗄的펰影쿬响作ퟷ用폃ꆣo?폚于솪联쏋盟돉成풱员웳企튵业뚯动첬态能쓜솦力和뫍퓋运ퟷ作能쓜力솦的뗄提쳡升짽。ꆣ从듓??(죽三?)ퟩ组횯织쓜能솦力폫与솪联쏋盟벨绩效킧?붻交易틗成돉本놾理샭论싛来살看뾴，ꎬ当떱웵契约풼已틑经뺭过맽于폚细쾸化뮯时쪱，ꎬ契웵约풼?ퟩ组织횯能쓜솦力中훐的뗄动뚯态첬能쓜力솦是쫇反랴映펳企웳业튵整헻合뫏、ꆢ建붨?뚩订立솢퓶增볓加了쇋뇋彼此듋交붻易틗成돉本놾，ꎬ쟒且쿪详쾸细뗄的폐有맘关联솪盟쏋资?솢立폫与重훘构릹内쓚췢外늿部竞뺺争헹力솦以틔引틽导떼快뿬速쯙变뇤化뮯的뗄环뮷境뺳的뗄?풴源릲共享쿭、ꆢ횪知쪶识킹世슶露ꆢ、솪联쏋盟믮活뚯动맦规랶范뗈等랽方쏦面뗄的뿘控制훆力솦?쓜能솦力。ꆣ这헢훖种쓜能솦力뿉可以틔有폐效킧帮냯助훺企웳业튵适쫊应펦动뚯态첬的뗄环뮷?度뛈퓲则믡会볓加잿强，ꎬ헢这뻍就쪹使뗃得솪联쏋盟돉成풱员퓚在솪联쏋盟뫏合作ퟷ中훐的뗄?뺳境变뇤化뮯，ꎬ폈尤웤其쫇是햽战싔略솪联쏋盟훐中뗄的솪联쏋盟뫏合ퟷ作环뮷境뺳。ꆣ在퓚?许탭多뛠生짺产닺、ꆢ퇐研랢发ꆢ、资풴源쪹使폃用ꆢ、횪知쪶识헻整뫏合뗈等믮活뚯动쫜受到떽?햽战略싔联솪盟쏋中훐，ꎬ뚯动첬态쓜能솦力帮냯助훺企웳业튵协킭调뗷、ꆢ配엤置훃、ꆢ헻整合뫏?쿞限훆制，ꎬ떼导훂致쇋了웳企튵业뫜很쓑难폐有킧效뗘地듓从솪联쏋盟믮活뚯动中훐获믱取좡?살来自ퟔ联솪盟쏋的뗄各룷种훖资源풴、ꆢ知횪识쪶、ꆢ탅信쾢息等뗈，ꎬ탎形돉成웳企튵业独뛀?ퟔ自짭身쯹所탨需뗄的쾡稀좱缺资源풴，ꎬ튲也뻍就틖抑훆制쇋了웳企튵业뚯动첬态能쓜力솦?쳘特的뗄뺺竞헹争폅优쫆势。ꆣ同춬时쪱，ꎬ뚯动첬态쓜能솦力폐有훺助폚于웳企业튵对뛔联솪?뫍和퓋运作ퟷ能쓜力솦的뗄发랢展햹和뫍提쳡升짽，ꎬ形탎成돉了쇋组ퟩ织횯能쓜力솦的뗄"ꆰ刚룕?盟쏋合뫏ퟷ作中훐的뗄矛쎬盾뛜、ꆢ돥冲춻突、ꆢ뻶决닟策ퟶ做돶出랴反펦应뫍和킭协同춬效킧?탔性"ꆱꆣ。튻一떩旦췢外늿部뮷环뺳境랢发짺生变뇤化뮯，ꎬ잿强뗄的웵契풼约뿘控훆制使쪹得뗃?应펦，ꎬ좷确놣保웳企튵业뿉可틔以룼更뫃好地뗘融죚入죫到떽联솪盟쏋合뫏作ퟷ关맘系쾵中훐，ꎬ?웳企튵业뚯动态첬能쓜力솦的뗄作ퟷ用폃无컞法램发랢挥믓，ꎬ떼导훂致쇋了웳企业튵不늻能쓜?폫与뫏合作ퟷ伙믯伴냩分럖享쿭资源풴，ꎬ릲共享쿭自ퟔ己벺的뗄优폅势쫆资源풴，ꎬ提쳡升짽?룼更好뫃地뗘适쫊펦应췢外部늿环뮷境뺳，ꎬ뷸进튻一늽步튲也뫜很뿉可쓜能诱폕发랢企웳业튵?联솪盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧。ꆣ?퓋运作ퟷ能쓜力솦的뗄쿂下滑뮬。ꆣ这헢样퇹一튻来살，ꎬ웳企튵业컞无램法拥펵有폐具뻟有폐?폫与뚯动态첬能쓜力솦不늻同춬的뗄是쫇，ꎬ퓋运ퟷ作쓜能솦力쫇是뷏较为캪静뺲态첬?폅优势쫆的뗄运퓋ퟷ作能쓜力솦来살开뾪展햹联솪盟쏋合뫏作ퟷ，ꎬ듓从뛸而使쪹得뗃联솪盟쏋?뗄的ퟩ组织횯能쓜力솦，ꎬ쯼它쳥体쿖现了쇋组ퟩ织횯在퓚研퇐发랢、ꆢ生짺产닺、ꆢ펪营销쿺等뗈?绩벨效킧降붵低뗍。ꆣ因틲此듋，ꎬ我컒们쏇假볙设짨:ꎺ?룷各훖种运퓋作ퟷ活믮动뚯方랽面쏦的뗄能쓜力솦。ꆣ这헢种훖能쓜力솦形탎成돉了쇋企웳业튵?假볙设짨?la?:ꎺ契웵约풼뿘控훆制对뛔企웳业튵的뗄动뚯态첬能쓜力솦具뻟有폐倒떹?쳘特有폐的뗄惯맟例샽、ꆢ맦规랶范、ꆢ볛价횵值쳥体쾵系ꎬ，쫇是쓜能릻够ퟮ最듳大뮯化싺满足ퟣ??U탍型的뗄影펰响쿬作ퟷ用폃。ꆣ?웳企业튵自ퟔ身짭独뛀特쳘发랢展햹需탨求쟳的뗄能쓜力솦，ꎬ헢这훖种쓜能力솦具뻟有폐资?볙假设짨?lb?:ꎺ웵契풼约뿘控制훆对뛔企웳业튵的뗄运퓋作ퟷ能쓜力솦具뻟有폐倒떹?产닺专用폃性탔，ꎬ늻不쓜能볲简떥单뗘地놻被뢴复훆制뫍和틆移횲植。ꆣ在퓚联솪盟쏋合뫏?U?탍型的뗄影펰响쿬作ퟷ用폃。ꆣ?作ퟷ中훐，ꎬ웳企튵业뗄的퓋运ퟷ作쓜能솦力뿉可틔以좷确놣保웳企튵业正헽常뎣进뷸行탐生짺?(?뛾二?〉맘关쾵系뿘控훆制폫与ퟩ组횯织쓜能力솦?产닺经뺭营펪活믮动뚯，ꎬ탎形돉成컈稳뚨定的뗄经뺭营펪秩훈序탲，ꎬ횧支독撑ퟅ着웳企业튵具뻟?关맘系쾵控뿘制훆是쫇建붨立솢在퓚联솪盟쏋双쮫方랽信탅任죎基믹础뒡之횮上짏的뗄?有폐独뛀特쳘的뗄能쓜力솦参닎与폫联솪盟쏋合뫏作ퟷ。ꆣ但떫是쫇随쯦着ퟅ环뮷境뺳的뗄变뇤?重훘튪要뿘控制훆手쫖段뛎，ꎬ쯼它랴反펳映쇋了솪联쏋盟뫏合ퟷ作뿘控훆制的뗄럇非正헽式쪽?化뮯，ꎬ퓋运ퟷ作쓜能솦力뎣常뎣常쪹使뗃得企웳业튵形탎成돉"ꆰ쓜能솦力룕刚탔性"ꆱꎬ떼导致훂?和뫍짧社믡会뮯化控뿘制훆特쳘征헷。ꆣ关맘系쾵控뿘制훆춨通过맽建붨立솢联솪盟쏋双쮫方랽?了쇋ퟩ组횯织맟惯탔性的뗄发랢生짺，ꎬ쪹使뗃得웳企튵业늻不쓜能뫜很뿬快뗘地듓从已틑有폐?릲共同춬的뗄惯맟例샽、ꆢ맦规랶范、ꆢ컄文뮯化볛价횵值뗈等랽方쏦面살来뛔对솪联쏋盟合뫏作ퟷ?뗄的运퓋ퟷ作쒣模쪽式中훐摆냚脱췑出돶来살而뛸适쫊应펦动뚯态첬的뗄环뮷境뺳变뇤化뮯，ꎬ?双쮫랽方뷸进行탐松쯉즢散的뗄控뿘制훆。ꆣ关맘系쾵控뿘制훆的뗄增퓶加볓使쪹得뗃联솪盟쏋?这헢튲也就뻍导떼致훂企웳业튵丧즥失쪧具뻟有폐优폅势쫆的뗄竞뺺争헹力솦，ꎬ而뛸无컞法램?뫏合ퟷ作双쮫方랽间볤的뗄信탅任죎逐훰渐붥加볓强잿，ꎬ솪联쏋盟쮫双랽方成돉员풱的뗄沟릵?支횧독撑企웳业튵继볌续탸从듓事쫂联솪盟쏋合뫏作ퟷ活믮动뚯，ꎬ튲也쪹使뗃得联솪盟쏋合뫏?通춨更룼多뛠，ꎬ횪知쪶识럖分쿭享튲也뷏较캪为욵频랱繁ꆣ。퓚在룟高뛈度信탅任죎的뗄联솪?作ퟷ绩벨效킧下쿂降붵。ꆣ因틲而뛸，ꎬퟩ组횯织뗄的퓋运ퟷ作쓜能솦力应펦该룃保놣持돖在퓚?盟쏋控뿘制훆框뿲架볜内쓚，ꎬ웳企튵业뿉可틔以룼更뫃好뗘地폫与뫏合ퟷ作伙믯伴냩进뷸行탐?튻一个룶较뷏为캪合뫏适쫊的뗄水쮮平욽，ꎬ而뛸不늻应펦该룃过맽高룟，ꎬ틔以쏢免造퓬成돉企웳?沟릵通춨、ꆢ돥冲춻突킭协뗷调ꆢ、资풴源릲共쿭享뗈等믮活뚯动，ꎬ폐有훺助폚于웳企튵业根룹?业튵能쓜力솦刚룕性탔，ꎬ쪹使뗃得웳企튵业缺좱少짙战햽略싔柔죡性탔。ꆣ因틲此듋，ꎬ我컒们쏇?据뻝自ퟔ身짭的뗄情쟩况뿶配엤置훃、ꆢ헻整合뫏所쯹需탨的뗄资源풴，ꎬ탎形돉成뻟具有폐优폅?假볙设짨:ꎺ?势쫆的뗄动뚯态첬能쓜力솦。ꆣ但떫是쫇，ꎬ企웳业튵的뗄运퓋作ퟷ能쓜力솦是쫇静뺲态첬的뗄，ꎬ?假볙设짨3?a?:ꎺ企웳业튵动뚯态첬能쓜力솦对뛔联솪盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧具뻟有폐?是쫇符럻合뫏于폚企웳业튵自ퟔ身짭惯맟例샽的뗄能쓜力솦，ꎬ쯼它뫜很쓑难좫全面쏦地뗘被놻?正헽向쿲的뗄影펰响쿬作ퟷ用폃。ꆣ?改룄变뇤以틔适쫊应펦联솪盟쏋合뫏作ퟷ的뗄共릲同춬惯맟例샽、ꆢ맦规랶范和뫍文컄化뮯价볛?假볙设짨3?b?:ꎺ企웳业튵运퓋ퟷ作쓜能力솦对뛔联솪盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧具뻟有폐?值횵观맛等뗈。ꆣ因틲而뛸，ꎬ떱当맘关쾵系뿘控制훆较뷏强잿时쪱，ꎬ웳企튵业놾本짭身的뗄运퓋?f떹i!JU?型탍的뗄影펰响쿬作ퟷ用폃。ꆣ?ퟷ作能쓜力솦很뫜可뿉能쓜与폫联솪盟쏋需탨求쟳不늻相쿠匹욥配엤或믲者헟矛쎬盾뛜，ꎬ这헢?综ퟛ上짏所쯹述쫶，ꎬ햽战싔略솪联盟쏋背놳景뺰下쿂的뗄联솪盟쏋控뿘制훆方랽式쪽、ꆢ?导떼致훂了쇋企웳业튵运퓋作ퟷ活믮动뚯难쓑以틔顺쮳利샻有폐序탲地뗘进뷸行탐，ꎬ更룼不늻?企웳业튵的뗄组ퟩ织횯能쓜力솦及벰联솪盟쏋绩벨效킧间볤的뗄假볙设짨关맘系쾵如죧图춼1??利샻于폚企웳业튵根룹据뻝自ퟔ身짭的뗄现쿖状ힴ提쳡升짽自ퟔ己벺的뗄运퓋作ퟷ能쓜力솦水쮮?所쯹示쪾?욽ꆣ뺡맜맘쾵뿘훆쪹뗃솪쏋뫏ퟷ뻟폐룼룟뗄죡?控뿘制훆方랽式쪽?组ퟩ织횯能쓜力솦?联솪盟쏋绩벨效킧?平o尽管关系控制使得联盟合作具有更高的柔性탔，ꎬ떫但쫇是헢这훖种죡柔탔性뷶仅쓜能쫊适펦应폚于웳企튵业动뚯态첬能쓜力솦的뗄发랢?믓ꎬ뛸늻쓜뫜뫃뗘듙뷸웳튵ퟔ짭퓋ퟷ쓜솦뗄쳡짽ꆣ??웵풼뿘훆?맣ꆪ?ꇶ뚯첬쓜솦??????挥，而不能很好地促进企业自身运作能力的提升。퓚헢훖뿘훆랽쪽쿂ꎬ웳튵쓜ퟶ뗄쫇춨맽랢믓뚯첬???????????솪쏋뫏ퟷ벨킧?在这种控制方式下，企业能做的是通过发挥动态能쓜力솦，ꎬ훘重탂新엤配훃置资풴源和뫍一튻般냣能쓜力솦集벯合뫏，ꎬ벰及쪱时调뗷整헻运퓋??훁??삼??????作ퟷ能쓜力솦的뗄适쫊应펦性탔和뫍有폐效킧性탔，ꎬ떫但쫇是헢这떼导훂致了쇋企웳业튵交붻?囱춼1?햽싔솪쏋훐뿘훆랽쪽ꆢퟩ횯쓜솦ꆢ솪쏋벨킧컊맘쾵뗄룅쓮쒣탍?易틗成돉本놾的뗄提쳡高룟。ꆣ因틲此듋，我ꎬ컒们쏇假볙设짨:ꎺ?ꆪꆪ?ꆪꆪ?9 췲랽쫽뻝
上짏海몣管맜理샭科뿆学톧?第뗚?32?卷뻭?쯄四、ꆢ쳖讨싛论폫与뷡结论싛?????????ꎬ?ꎮꎬ???????ꎬ?ꎮ?ꎮ?????????ꎬ?????????????????3 Madhok, A., Tallrnan, S. B. Resources, transactions and rents: Managing value through interfirrn collaborative relation 本놾文컄通춨过맽战햽略싔联솪盟쏋背놳景뺰下쿂的뗄控뿘制훆方랽式쪽、ꆢ企웳业튵??????ꎺ???????????????????????????????????????????????????????ꆫ?ퟩ횯쓜솦ꆢ솪쏋뫏ퟷ벨킧뗄맘쾵퇐뺿ꎬ쳡돶쇋샭싛??sh?i?ps? [?J?]?.ꎮ ?Or?g?a??ni?za??ti?o?n? S?c??ien?c??e,ꎬ 1??99?8?,ꎬ?9:ꎺ 3?2?6??-3?3?9?.ꎮ? 组织能力、联盟合作绩效的关系研究，提出了理论4 Dyer, J. H, Singh, H. The relational view: Cooperative strate›分럖析컶及벰볙假设짨。ꆣ本놾研퇐究뺿认죏为캪，ꎬ웵契풼约뿘控훆制폫与企웳业튵组ퟩ织횯???????ꎬ?ꎮ?ꎬ????ꎬ?ꎮ????????????????ꎺ?????????????????ꆪ??gy?? ?an?d?? ?so?u??rc?e??s? o?f? i?nt?e?r?oꆣr?g?a?n?i?za??ti?on?a?l? ?c?o?mp?e??ti?ti?v??e? ?ad?v??a?n?ta?g?e? ?[J??J ꎮ?能쓜力솦之횮间볤为캪"ꆱ倒떹U?탍型"ꆱ맘关쾵系ꎻ;맘关쾵系뿘控훆制폫与웳企튵业动뚯态첬??Ac??ad?e??my?? o?f?? ?Ma?n?a?g?e?r?n?e?nt? R?e?v?i?e??w,ꎬ 1??9?98?,ꎬ 2??3?(?4?):ꎺ 6?6??0ꆪ-6?7?9?.ꎮ? 能쓜力솦之횮间볤为캪正헽相쿠关맘关맘系쾵，ꎬ뛸而폫与웳企튵业퓋运作ퟷ能쓜力솦之횮间볤?5?? L??u?o?.ꎬ Y?.ꎮ ?C?o?n?tr?a?c?t?,ꎬ c??o?o?p?e?r?at?i?o??nꎬ, ?an??d? ?p?er?f??o?r?ma?n?c?e?? i?n?? ?In?t?e??rn?a?g? ꆪ?tional Joint Ventures [J J. Strategic Management 1oumal, 为캪负뢺쿠相맘关关맘系쾵;ꎻ웳企튵业뚯动첬态쓜能솦力폫与솪联쏋盟뫏合作ퟷ绩벨效킧之횮?????????????????????ꎮ?????????????????????????ꎬ?2002, 23: 903-919. 间볤为캪正헽相쿠关맘关맘系쾵，ꎬ뛸而퓋运ퟷ作能쓜力솦与폫联솪盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧为캪"ꆱ?????ꎬ??ꎺ???ꆪ???ꎮ?떹?탍ꆱ맘쾵ꆣ퇐뺿뷡싛ꎬ뷒쪾쇋솪쏋뿘훆랽쪽?6?? ?Dy?e??r,ꎬ ?J.ꎮ ?H.ꎮ ?Ef?f??ec??ti?v?e?? i??n?te?r?f?i?r?r?n? c??o?l?l?a?b?o?r?a?ti?o??n:ꎺ H?o?w?? ?fi??rm?s? ??m?i?ni?ꆪ›?1f~ U型"关系。研究结论，揭示了联盟控制方式r?ni?ze? ?t?r?a?n?s?a?c?t?i?o?n? co?s??ts? ?an?d?? r?n?ax?i?mi?ze?? t?r?a?n?s?a?c??ti?o?n? v??al?ue? [?J??].ꎮ S??tr?a? ꆪ?不늻뷶仅在퓚联솪盟쏋뫏合作ퟷ过맽程돌中훐产닺生짺重훘要튪影펰响쿬，ꎬ而뛸且쟒对뛔联솪?t?eg?i?c? M?a??n?ag?e??m?e?n?t ?J o?u?m??a?l?,ꎬ 1??99?7?,ꎬ 1??8:ꎺ 5?3?5?ꆪ-?55?6?.ꎮ? 盟쏋뫏合作ퟷ伙믯伴냩的뗄组ퟩ织횯能쓜力솦具뻟有폐直횱接뷓的뗄影펰响쿬作ퟷ用폃，ꎬ弥쏖?7? ?焦붹俊뾡，ꎬ李샮垣풫.ꎮ联솪盟쏋中훐显쿔性탔知횪识쪶转移틆和뫍企业웳内튵部쓚创늿新엙[탂J?J?.?ꎮ预풤测닢，ꎬ?늹补了쇋现쿖有폐솪联쏋盟控뿘制훆方랽式쪽研퇐究뺿的뗄不늻足ퟣ。ꆣ同춬时쪱，ꎬ本놾研퇐??20??0?7ꎬ,2??6?(5??):ꎺ 3?1??-?3?5ꎮ.? 뺿뷡싛뛔횸떼솪쏋뫏ퟷ뫍쳡짽솪쏋뫏ퟷ벨킧뻟폐?8? ??Go?n?g?ꎬ?ꎮꎬ???????ꎬ?ꎮꎬ???ꎬ?ꎮꎬ????ꎬ?ꎮ?ꎮ????????????, Y. , Shenkar, O. , Luo, Y. , Nyaw, M. K. 00 multiple 究结论对指导联盟合作和提升联盟合作绩效具有틔쿂훘튪뗄맜샭틢틥ꆣ?p??a?re??n?ts? h?e??lp?? ?o?r? ?hi?nd?e??r? ?in?t?em??a?t?io?n?a?l? j?o?in?t ?v?e?n?t?u?r?e? ?p?er?f?o?rm?a?n?c?e?? 以下重要的管理意义。????????????????????????????????????????????????????????????ꆪ?第뗚一튻，ꎬ솪联쏋盟뿘控훆制랽方쪽式뗄的킭协춬同ퟷ作폃The rnediating roles of contract cornpleteness and partner coop›用。ꆣ웳企业튵在퓚开뾪??e?ra?t?i?o?n [?J?]?.ꎮ S??tr?a?t?eg?i?c? M?a??na?g?e??me?n??t ?Jo?u?r?n?a?l?,ꎬ ?20?0?7?,ꎬ 2??8:ꎺ ?10?2?1? ?햹展战햽略싔联솪盟쏋뫏合作ퟷ活믮动뚯中훐，ꎬ늻不쓜能뷶仅뷶仅맘关힢注于폚쒳某种훖联솪?1ꆿ0??34?.ꎮ? 盟쏋控뿘制훆方랽쪽式。ꆣ因틲为캪较뷏为캪正헽式쪽的뗄契웵约풼控뿘制훆必뇘须탫在퓚合뫏?9?? A?m?i?t?ꎬ?ꎮꎬ??????????ꎬ?ꎮ??????????????????????????????????, R. , Schoernaker, P. Strategic Assets and Organizational Rent [J]. Strategic Management 1ouma], 1993, 14: 33-46 理샭뗄的돌程뛈度닅才쓜能폐有킧效듙促뷸进뫏合作ퟷ伙믯伴냩组ퟩ织횯能쓜力솦的뗄提쳡????????ꎮ?????????????????????????ꎬ????ꎬ??ꎺ??ꆪ??ꎮ?짽ꎬ럱퓲붫뛔뫏ퟷ믯냩뗄ퟩ횯쓜솦웰떽뢺쏦ퟷ폃ꎬ?1?0?? T?e?e?c?e?,ꎬ O?.ꎮ J?.ꎮ ,ꎬ ?Pi??sa?n?o?,ꎬ ?G.ꎮ ,ꎬ ?Sh?u?e??nꎬ, A?.ꎮ ?Dy??na?r?ni?c? c??ap?a??b?i?li?t?i?es?? ?an?d?? 升，否则将对合作伙伴的组织能力起到负面作用，헢늢늻샻폚솪쏋뫏ퟷ뗄뾪햹ꆣ춬쪱ꎬ뷏캪쯉즢뗄??st?ra?t?e?g?i?c? m?a?n?a??g?em??e?nt? [?J?]?.ꎮ S?t?r?a?t?eg??ic?? M??an?a?g?e?r?n?e?n?t J?o?u??m?a?l?,ꎬ? 这并不利于联盟合作的开展。同时，较为松散的????ꎬ?????ꎺ???????ꎮ?关맘系쾵控뿘制훆뷶仅仅뷶对뛔动뚯态첬能쓜力솦具뻟有폐正헽向쿲作ퟷ用폃，ꎬ而뛸对뛔运퓋?1997, 18 (7): 509-533. 1?1? E?i?s?en?h?a?r?dt?,ꎬ K?.ꎮ,ꎬ M?a?r?t?in?ꎬ, ?J.ꎮ D??y?na?r?ni?c? ?c?a?p?ab?i?l?iti?e?s:ꎺ w??h?at? a??re?? 作ퟷ能쓜力솦进뷸行탐抑틖制훆，ꎬ因틲뛸而，ꎬ튲也늻不쓜能떥单튻一뗘地틀依삵赖于폚联솪盟쏋??th?e?y?? [?J?J?.ꎮ S??tr?a?t?eg?i?c? M?a?n?a??g?em?e??nt? 1?o?u??m?a??l,ꎬ ?2?0?00?,ꎬ ?Sp?e?c?i?al? ?Is?s??ue?? 合뫏作ퟷ双쮫方랽的뗄信탅任죎和뫍社짧会믡关맘系쾵。ꆣ研퇐究뺿结뷡果맻表뇭明쏷了쇋，ꎬ?2?]?(?1?0?-ꆪ1?1??):ꎺ 1?1??0?5?-1?1?2??1.ꎮ ?튻튻ꆫ튻튻ꆫ튻튻ꆫ튻ꆫ튻?ꆫ튻?ꆫ웳튵듓쫂솪쏋뫏ퟷ쪱뇘탫틀삵폚헽쪽뗄웵풼뿘훆??????????ꎬ?ꎮ?ꎮꎬ???????ꎬ?ꎮ?ꎮ??????????????????????????12 Helfat, C. E., Petera{, M. A. The Dynamic resource-based 企业从事联盟合作时必须依赖于正式的契约控制뫍럇헽쪽뗄맘쾵뿘훆뗄뮥늹탔ퟷ폃ꎬ헢퇹솽훖뿘??v?iew?:ꎺ C?a??p?ab?i?l?ity?? l?iꎯf?ec??yc??les? [?J??].ꎮ S??tr?a?t?e?g?i?c? M?a??na?g?e??me??n?t J?o?u??m?a?l?,ꎬ? 和非正式的关系控制的互补性作用，这样两种控훆랽쪽듯떽킭춬킧맻ꎬ닅쓜뫜뫃뗘듙뷸뫏ퟷ믯냩?2?0?0?3?,ꎬ ?2?4(?S?p?e?c?i?a?l? I??ss??u?e?):ꎺ 9?9?7?ꆪ-1?0?1?0?.ꎮ? 制方式达到协同效果，才能很好地促进合作伙伴13 Winter, S. Understanding dynarnic capabilities []]. Strategic 뗄ퟩ횯쓜솦쳡짽ꎬ튲뷸뛸볓뿬솪쏋뫏ퟷ벨킧뗄쳡?????????ꎬ?ꎮ?????????????????????????????????ꎮ?????????的组织能力提升，也进而加快联盟合作绩效的提?M?an?a??g?em?e??nt? ?1?o?u?m?a?l?,ꎬ 2??0?03?,ꎬ 2?4?:ꎺ ?99?1?-?99?5?.ꎮ? 高룟ꆣo?第뗚二뛾，ꎬ샻利폃用뚯动첬态쓜能솦力뇜避쏢免ퟩ组횯织맟惯性탔发랢生짺。ꆣ研퇐?Research on the effect of control mechanisms 뺿究볙假设짨提쳡出돶了쇋组ퟩ织횯的뗄动뚯첬态能쓜力솦对뛔联솪盟쏋合뫏作ퟷ绩벨效킧具뻟?and organizational capabilities on alliance 有폐正헽向쿲影펰响쿬作ퟷ用폃，ꎬ뛸而퓋运ퟷ作쓜能솦力뛔对솪联쏋盟뫏合ퟷ作绩벨效킧具뻟?cooperative performance 폐有倒떹U?탍型的뗄펰影响쿬作ퟷ用폃。ꆣ这헢说쮵明쏷了쇋，ꎬ퓚在솪联쏋盟合뫏作ퟷ过맽?Sun Daojun Wang Dong 돌程中훐，ꎬ뚯动첬态쓜能솦力뗄的엠培퇸养쫇是至훁关맘重훘要튪的뗄，ꎬ쯼它쪼始훕终对뛔联솪?Abstract: From the perspective of strategic alliance, 쏋盟的뗄合뫏作ퟷ开뾪햹展具뻟有폐积믽极벫促듙进뷸作ퟷ用폃。ꆣ同춬时쪱，ꎬ웳企业튵必뇘?we explore the effect of control mechanism 0口organizational탫须붫将自ퟔ身짭的뗄퓋运作ퟷ能쓜力솦놣保持돖在퓚二튻个룶相쿠对뛔合뫏适쫊稳컈定뚨的뗄?capability and performance. We shape three hypthosises and 쮮水平욽上짏，ꎬ첫太룟高뗄的퓋运ퟷ作쓜能力솦容죝易틗使쪹企웳业튵产닺生짺"ꆰ쓜能力솦刚룕?construct a conceptual model. Research conclusion shows 탔性陷쿝阱?"ꆱꆣ。튻一떩旦쓜能솦力룕刚性탔发랢生짺，ꎬ웳企튵业퓲则쿝陷죫入ퟩ组织횯惯맟?that constract control is inverse U shape effect on organiza 탔性中훐，ꎬ늻不틗易뫜很뿬快뗘地뗷调헻整ퟩ组횯织쓜能솦力살来펭迎뫏合뿬快쯙速变뇤化뮯?tional capability; relation control is positive effect on dynam›뗄솪쏋햽싔쒿뇪ꆣ듋쪱ꎬ웳튵뇘탫폐킧뗘랢믓ퟔ?ic capability; but is negative effect on operational capability. 的联盟战略目标。此时，企业必须有效地发挥自짭뗄뚯첬쓜솦ꎬ벰쪱엤훃ꆢ헻뫏뫍뗷헻쿖폐뗄?Meanwhile, dynamic capability is positive effect on alliance 身的动态能力，及时配置、整合和调整现有的资풴ꎬ탎돉탂뗄퓋ퟷ쓜솦ꎬ틔놣횤솪쏋뫏ퟷ믮뚯뗄쮳?performance, and operational capability is inverse U shape 源，形成新的运作能力，以保证联盟合作活动的顺샻퓋탐ꆣ?effect on alliance performance. This paper fills up the gap of 利运行。닎?뾼?컄?쿗?alliance control research and provides the theoretical evidence 参考文献????????ꎬ?ꎮꎬ??????????ꎬ?ꎮ???????????????????????????????????and practical consultation on alliance cooperation practices Lacity, M. , Hirschheim, R. Realizing outsourcing expectations ???ꎮ????????????????????????????ꎬ????ꎬ??ꎺ????ꎮ?for firms. [J]. Inforrnation Systems Management, 1994, 11: 7-18. ?????????ꎬ?ꎮ?ꎮꎬ????ꎬ?ꎮ?ꎮꎬ??????????ꎬ?ꎮ???????????ꆪ?Key Words: Constract Control; Relation Control; Dy 2 lreland, R. D. , Hitt, M. A., Vaidyanath, O. Alliance man ??????????????????????????????????????????ꎮ?????????namic CapabiJity; OperationaJ CapabiJity; Alliance Coopera›agement as a source of competitive advantage []]. Journal of M?a??na?g?e?r?ne??nt?ꎬ????ꎬ?????ꎺ???ꆪ???ꎮ?tive Peformance , 2002, 28(3): 413-446. 튻一?1?0←튻?췲랽쫽뻝
